1、飞得更高酒烈山酒业新生品牌产品定位与营销草案策划人：滕佑军日期：二00六年四月二十九日了一堂体育营销的课程。二、随州简介及随州市内酒业历史简介：地级随州地处湖北省北部，面积9600平方公里，人口240万，市区人口40万人，下辖曾都区，广水市两个县级市，共有55个行政镇，1160个行政村。随州地理位置优越，交通十分发达，距武汉190公里，距襄樊160公里，拥有京广线、汉丹线、线等铁路线，汉十高速、随岳（在建）等高速线，316、107、312等国道线。近两年，随州经济因提升为地级市、国家大力投资基础设施建设而飞速发展，外来企业及资金不断进入，人民消费水平不断提高。随州市区酒店A类15家、B类30家
2、，C类30家，商超市A、B类15家，C类25家；广水酒店A、B类家，C类家，超市A、B类家，C类家，随州市内原正规酒厂有两家，随州市编钟乐酒业有限公司和随州市万福酒厂。在五年前随州编钟乐、曾候宴酒作为市政府的主导品牌，在随州市占据大半江山，由于各种原因，在进行股份制改造卖给私人后，另打品牌野战酒，因销售不佳停产至今：万福酒厂的万福老窖没有政府的大力支持，跟不上时代形式，沦落为给省内一家大厂生产原酒，不打品牌了。三、烈山酒业新生品牌SWOT分析烈山酒业是在随州市曾都区政府的大力支持下，中国原酒之乡四川邛崃的吴总在承租原随州市编钟乐酒业有限公司的厂房及生产许可证的基础上新注册的一家公司，董事长吴总
3、的战略思考是想在随州把自己的产业链从低端的原酒供应转移到高端的品牌经营上来，有了这个明确的战略方向，加上吴总对白酒的品质管理上丰富经验及雄厚的资金实力，吴总的充满激情的团队就有了全新的创业平台。S强势分析：烈山酒业是一家新生企业，企业的一切运作都将从零开始，这就为我们作好这个企业的战略规划提供很好的前提，一张白纸，能画出最美的图画，别人画了画的纸，再想画出最美的画就难了。再加上吴总在白酒品质管理上的丰富经验及雄厚的经济实力，以及区政府领导的大力支持，这些都是新生品牌的走向成功的前提。W弱势分析：团队刚刚组建，还需磨合，没有自己的注册品牌；没有自己的销售网络，没有自己的包装供货商，烈山酒业任重道
4、远。O机会分析：全国性的品牌如金六福，浏阳河甚至五粮液在各地的市场份额逐渐减少，这就为各地的区域品牌的生存与发展腾出空间，只要我们对我们的品牌精准定位，合理定价，加上规范的营销管理，重视战略、战术的运用和终端的深度运作，一定会品牌市场运作的成功。T威协分析，在随州市场，金六福、浏阳河风光不再，随州本地酒业凋零之时，黄鹤楼、白云边酒趁虚而入，抢占了随州的大半江山，并且，黄鹤楼酒在随州投资办厂生产炎帝神曲，得到市政府大力支持，想在这样一位同城大哥的嘴下觅食，困难可想而知。四、竞争对手分析（随州市场）白云边：作为湖北省内区域强势品牌，是继枝江大曲、金六福之后的随州市场霸主品牌，在随州市场开发投入很大
5、，随州火车站顶上的被誉为白金的广告位一直是它占领，而且高价买断随州好几家A类酒店白酒供货权，去年销售在800万元以上。因为有着几十年的生产历史，产品线全面，因而没有明确的产品定位黄鹤楼：该品牌因欲投资随州办厂而得到随州政府部门的大力支持及引导消费，销售量后来居上，超过白云边，05年达1000多万，在随州没有见到投多大力度广告，产品包装上乘，酒质对随州人味口，第一地位两年内恐怕无人撼动。这个在随州后来居上的强势品牌，定位明确，中高档的商务用酒及公务用酒，所以其产品目前只有两种，终端售价在150元和90元。枝江大曲，昔日打败稻花香酒的冠军，今天只能守着第三的位置了，因为枝江从开始就面向大众化的定位策略，所以在任何时候，出厂价在每瓶30元以上的酒就没有象金六福三星、白云边九年、精品黄鹤楼一样风光过，而每件45元左右的档位上中低档酒，枝江仍在市内竞争品牌中销售量最大，但虽每年在全省有着七八个亿销量额，却无法改变利润率过低的事实。稻花香：这个处于衰弱期的品牌，在前期没有明确的定位，导致中高档酒输给金六福，低档酒输给枝江大曲。在随州市场消失了三年后又重新杀回随州市，经销商仍然是以前的那位，轻车熟路，挟志在必得之势冲击其它品牌，然曾经一呼百应的沸腾场面不再，白、黄两兄弟不竞要问：廉颇老已，尚能饭否？
