1、房地产销售方案方案表接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适宜的方式及开场白，如何制定房地产销售工作方案下面是办公室小编收集整理关于房地产销售方案的资料，希望大家喜欢。房地产销售方案篇一前 言枫尚奥园自2023年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储藏带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决工程资金问题，下半年必须进行攻坚战。为了使整体工程形象在故城市场上赢得良好的回应，且防止2023年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下
2、，要求我们提早制定出切实可行的的营销方案，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。基于此，将2023年下半年营销及广告推广方案制定出来，上报公司领导。内容如下：一、 方案时间安排：2023年7月15日2023年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至2023年2月10日，其他时间为持销期。二、 营销方案：分为营销方案+营销管理+推广方案三个局部+保障(一)销售方案1、 销售目标2023下半年总体销售任务为5000万元，以下为根据此销售目标值制定的销售任务额表格。2、 销售任务完成时间 ，见表(
3、一)：销售周期、时间、产品、任务额(万元)、比例紧急促销期 2023年8月15日至9月15日 一期首批剩余房源 900 18%热销期 2023年11月15 日至2023年2 月 一期二批房源 3400 68%持销期 1期 2023年7月16日至8月15日 一期首批剩余房源 300 6%持销期 2期 2023年9月16 日至11月14日 一期首批剩余房源 400 8%总计 2023下半年 多层洋房 5000万元 100%3、 放盘方案 结合2023年销售任务额，半年销售额为5000万元，需要在7个月内完成，故需要对房源销控做出调整，如下：1)2023年10月底放出一期二批房源，以确保销售房源的充
4、足性。2)紧急促销期及持销期以消化一期首批剩余房源为主。3)热销期主要以一期二批房源为主。4)如销售状况良好再加放二期局部房源或按当时形势进行房源调整。4、 价格策略改变目前的价格虚高而成交价不高的现况，适当调高二、三楼层价格，逐步收缩优惠幅度，从而使实际成交价提高，达成盈利目标。价风格整方案：节奏一：于2023年7月26日二、三楼层提高单价提高20元。节奏二：于2023年2月26日整体房价提高50元。优惠政策：节奏一：于2023年7月26日由目前九折收缩为九二折。节奏二：于2023年10月7日由九二折收缩为xx折。节奏三：于2023年2月26日由xx折收缩为九七折。5、 销售策略1)鉴于节后
5、销售的难点为快速回款和持续性价格的递增。故销售部在原有销售策略的根底上，主要制定了系列组合式销售策略：利用推广间歇期，进行行销工作，对集中拆迁区，城中村集中区，以及青罕、坊庄等重点乡镇全面地毯式派单咨询的方式，集中对这些区域进行传播，提高对意向客户群体的重点宣传。2)每个销售阶段选择广告推广媒体进行广告推广，加大工程市场认知度，吸引更广泛的客层，加大销售力度，奠定良性循环的根底。3)通过不同销售阶段对市场情况的调研，时刻掌控市场情况，以根据市场变化随时调整销售思路。(二)销售管理1)准备工作a、核对销控。与财务将销控核对清晰，做到时时更新，日日核对，防止销控出现问题。b、核对价格。与财务核对销
6、售价格，统一销售政策。c、人员准备。各岗位人员明确到人，要求以业务为准，以效劳为准。d、广揭发布资金准备。为了加快销售和增大销售力度，选择不同媒体发布广告，准备相应资金，落实发布。e、确立工程各类别定位，明确商业业态分布，制定统一销售说辞，由开发商认可后，宣传推广。f、广揭发布方案制定，设计物料准备，工程向外宣介的各种设备及装修规格的落实。g、工程现场销售中心装修设计及装修，物料购置。2)销售流程制定(见附件)。(三)推广方案此次推广方案以市场行情为依托，结合工程情况在县城主流宣传媒介上进行工程推广及信息发布。选择适宜的媒体组合，主要分为两大局部：主流媒体+附和媒体，主流媒体以报纸、户外、字幕
7、飞播为主，后以短信、车体、站牌为附和媒体，各种主题推广活动用以配合宣传，以衬托气氛，加大力度制造人气，并达成成交。形式选择、推广时间上根据销售方案做出相应调整，最终以突出阶段性主推产品特性选为重点，完成阶段性销售目标为目的。1) 报纸作为常规房地产行业主打常规媒体，因有发放及时，覆盖面广，费用较低，可大量投入。2) 户外根据我工程情况，目前工程围挡户外产生的效果越来越明显，已有户外面积可以满足工程推广需求，为更好的推广工程，建议制作200块3M2M的写真KT板，由广告公司贴至每个城中村路口。3) 字幕飞播：电视字幕飞播信息传播范围广，信息传递速度快。(四)保障(需要公司配合支持的工作)1)工程
8、进展情况工程工程进展的情况属于最为直观地工程情况表达，势必将直接影响工程于市场中口碑的树立以及影响销售工作的进程与开展，无论是已成交客户还是未成交客户，此项必然成为最为直接的关注焦点。2)各种手续证件取得的速度由于公司手续不具备，前期销售无论从价格还是从销售回款等多方面受到制约，因此取得相关手续成为工程健康度的重要环节，价格的提升也与此直接相关，在一定程度上对老客户口碑以及现场新接待客户造成了影响，为了工程顺畅推广必须保证此项工作的时效性。3)财务收款的配合确保每日均可进行收款工作，其中包括周、六日，法定假日，不再对定金和首付款的收取时间进行约定，在必要的情况下延长日收款时间，或保障下班后财务
9、人员通讯畅通，随时可进行收款事宜。4)信息工作的沟通工程或政策等方面相关内容的变更及时与销售部门进行沟通，保障销售部对客户销讲说辞以及对外口径的一致性输出。5)佣金的及时结付，保证销售队伍稳定。6)及时召开分阶段研讨会，适时调整营销策略及修正阶段性问题。房地产销售方案篇二2023年地产综合办公室围绕本部门工作职责，充分发挥后勤管家、督查检查、协调效劳三个作用，在公司领导的正确领导下，其他部门的大力支持配合下，经过地产综合办公室全体同事的共同努力，较好的完成了各项工作任务，现将工作情况总结如下：1、地产综合办公室配合地产公司领导参与、修订、拟定了地产公司各项规章制度，做好了各类文件和报告的文字工
10、作的起草，较好的完成了地产公司各种会议记录、整理和会议相关决议的实施工作。认真做好地产公司各类文件的收发、登记和督办工作;按总公司领导指示为实现地产公司档案的标准化，10月份办公室积极与市档案局联系学习档案的管理方法、标准流程、拷贝电子文件等，逐步实现了所有文件资料统一归档，方便各部室查阅。地产公司各项规章制度在XX月底最终装订成册。2、地产公司的各类印章、证照是地产公司管理经营工作顺利开展的重要凭证。地产公司工商营业执照在年检过程中遇到一些困难(缺少物业管理资质)，办公室积极与市工商局相关部门联系，了解年检证照的手续，认真准备办理资料，在最短的时间内就办好了地产公司工商营业执照的年检工作;同
11、时完善公司印章管理工作，按董事长要求对地产公司印章设专人管理，并制定了详细的印章管理制度及使用流程，对所有文件、材料必须有领导签字才能盖章，未出现印章管理失误现象。3、落实地产公司人事、劳资管理工作。组织落实地产公司的劳动、人事、工资管理工作，根据公司领导要求，6月底地产公司与市人才中心、新入职员工签订了三方人才派遣协议，按照有关规定，已办好每位员工各类保险手续、公积金(养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、住房公积金)。表达公司的标准性，解决员工的后顾之忧。4、切实抓好地产公司企业日常管理、福利工作。按照预算审批制度，组织落实地产公司办公设施、宿舍用品、劳保福利等商品的采购、调配和实物管理
12、工作。在7月初为地产公司员工宿舍和工地安装了空调，使大家在炎热的夏天有一个舒适的工作和住宿环境，同时发放了防暑降温费。并按照季度时间表发放了每季度的劳保费。5、为加强地产公司办公网络的管理，保证办公网络畅通无阻。对各部室办公设备进行了及时清理维护(、 、打印机、 机、复印机)，使办公系统得以运行正常。6、为加强公司环境卫生、平安防盗的管理。较好的完成了公司房屋、水、电、门窗的日常维修工作。在10月底根据XX公司党政联席会上董事长要求的要做好冬季防火工作，综合办公室组织全体员工利用一周时间把西郊办公院内空地杂草、垃圾全部清理干净，同时协调西郊电厂更换并配齐办公楼和宿舍楼灭火器，强化公司内部环境卫
13、生工作，安排值日表及时清扫及维护办公区域卫生，为公司员工提供了一个良好平安的工作环境。7、做好地产公司及其他各种会议的后勤效劳工作，做好车辆管理和食堂质量管理的后勤工作。落实好各种会议的会前准备、会议中的协调及会后的总结工作。地产公司股东会、董事会在3月初召开、在4-10月份屡次召开各项招标会、研讨会、专家论证会，办公室全体人员认真做好会场布臵、食宿安排，较好的完成了接待及会务工作。严格执行车辆管理制度，车辆实行用卡加油，用车前填写用车登记表，10月份按董事长要求对每一位公司驾驶公车员工签订了严禁酒后驾车的通知(包括私家车辆)并存档，严格要求自己，确保车辆平安行驶。在食堂质量管理中，按照餐费标
14、准坚持营养、健康、卫生、节约的原那么，保证员工吃的健康、吃的卫生。8、及时有效的处理领导交办的各种临时工作。在6月份，综合办公室积极协调政府相关部门和供电局落实工程工地临时用电相关事宜(缺少相关手续)，最终在8月初接通临电。在工程工地由于违章施工挖断临电两根一万伏电缆，施工单位隐瞒真相造成了中水电和工程工地断电3天，得知后积极协调供电局抢修并和供电局、中水电达成了谅解，在抢修工程中充分表达了国有公司的优越性。在7-8月份办公室积极与中国联通、中国电信等通讯运营商、XX有限电视网络公司联系咨询工程楼盘销售 和楼宇宽带连接、楼宇有线电视进入优惠政策及办理的相关程序。地产综合办公室由于人员少、工作水
15、平差(包括本人)工作量大、责任重、涉及面广，为保证高质量的完成日常工作，办公室全体员工没有怨言，迅速开展工作，较好完成各项任务，也受到了公司领导的肯定，同时也锻炼了队伍，提高了办公室工作人员的工作能力。存在的问题和改进措施在这一年的时间里，我们地产综合办公室人员为公司的开展付出了很多的努力，取得了一定的成绩，同时我们还应看到办公室负责的一些工作还存在许多问题和缺乏：1、办公室的行政职能不明细没有完全发挥作用，各个部门之间的协调仍不是很顺畅，在明年工作中要加强综合协调作用，争取做到各个部室之间的协作配合。2、办公室每位员工对自身的岗位职责不是很清晰，每个人对自己的工作标准未能到达公司要求，在未来要通过加强员工学习，认真明确岗位职责、工作内容，使员工实现自我管理、自我鼓励与自我开展。3、地产公司的企业文化建设尚未建全，各项培训工作没有全部开展。明年地产办公室要从建企业文化入手，逐步推进。先从公司各项规章管理制度开始学习，对地产公司人员进行一次彻底的学习培训，再争取让业务部室和各专业人员参加相关专业培训。4、地产公司绩效考核制度尚未推行。明年工作中首先配合地产公司领导完善绩效考核制度，从制度执行中对岗位职责、工作完成情况等方面对部门及员工进行全面考核。通过严格的考核制度调发开工工
