1、400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.1.298、服装店策划：如何从10万做到月销售额200万有位朋友是服装店老板，现在有三家连锁店。可是在 2011 年 3月时候，我还只有广东阳江第一家店，苦苦经营 5 年，每天工作超过 12 小时，我几乎要放弃了我的服装店，是人性营销的老师帮助我走出了困境。以下是我服装店采用的几个重点策略和技巧：1、加大店面宣传力度，吸引顾客进店：如何吸引顾客进店，我想是大多数开店老板头疼的问题，我们不再像其他店铺一样在店门口贴广告：什么 8 折大优惠、换季清仓大甩卖、买一送一等等，这些
2、招数已经感动不了客户，他们口袋有钱，关键是我们如何打动他们前来消费。我们做的第一个事情也很简单，还是自己的店员做模特，自己设计广告宣传单，不同的宣传单上都有设计一个爆款，这个爆款就是我们的镇店之宝，除了价格非常便宜外，质量一定非常过硬，加上漂亮帅气的模特做衬托。除了在宣传单上打造爆款外，我们在每一期宣传单上设计一个超强鱼饵，以确保我们的鱼（客户）能上钩（到店）。比如说：凭宣传单可以到本店免费领取一双价值 35 元的棉袜；或者是领取情侣毛巾一套；甚至来一次珠海一日游、桂林一日游之类抽奖活动。400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP
3、群案例剖析福利！.2.这样，效果非常有效，门店开始热闹起来，客人除了兑现他们的礼品外，也开始浏览挑选起他们喜欢的服饰。重要的是，我们在客户兑换礼品过程当中，把他们的姓名、电话、qq 等联系方式都留了下来，开始建立自己的客户数据，以便日后跟进追销。虽然这个环节投入了一些成本，但对于我们获得的利润而言，还是比较少的投入。但是，真正的收益，是在后面，我们的收割机才刚开始运作，请看第二个技巧。2、利用客户承诺一致的原则，训练营业员的追销能力（门槛效应）只要客户踏进我们的店铺，我们就有机会向他推荐商品，追销我们的商品，对不对？所以，我们训练店员要随时能够进行追销的能力，比如说我们曾有一个爆款：一款名牌西
4、服，原价 2 千多，我们通过关系渠道拿下来，喷血价格 580 元/套。当客人买单的时候，我们就会紧接着对他进行追销：张先生，刚才跟你搭配的衬衣也是一款名牌衬衣，是专配这款西服的，材质非常棒，原价 380 元，因为你买了这套西服的缘故，同时我们在做活动，你可以享受 6 折优惠，只剩下 5 件了，张先生400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.3.是不是也把他拿下。根据我们的经验，有 30%以上的客户会作出相应，这样立马给我们带来了 30%的营业额增长。可是，追销还没结束。就在客户又准备买单的时候，我们还会继续追销：
5、张先生，你是一位非常有眼光的客户，我们还有一款非常帅气的限量版领带，要不要看下。可能有客户说，不需要，那我们一般都说：不买每关系拉，试一下看看了。只要试着合适，满意，客户就会不自觉的掏腰包，我们的追销就是这样一步步的展开的。可是，销售并没结束啊，还戏在后头啊。3、利用赠品让你的客户定时上门消费（利用了人的贪欲）就在客户买完单那一刻，我们会给客人另一个意外惊喜：张先生，我们打算送你一个大礼包，送你 12 双袜子，每双袜子原价格35 元，完全免费。这个时候，客户往往会兴奋的说：真的？我们就会说：是的没错，12 双，每双 35 元，完全免费，但是因为领的人太多了，我们没有这么多库存，所以只能每个月送
6、一双，现在先送你一双，你把你的联系方式留下来，每月到货400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.4.了，我们会短信通知你过来取。于是，大部分的客户联系方式就留了下来，现在每月就可以邀请他们上门领取礼品，在他们上门领取礼品的同时，他们就开始浏览、试穿、购买新的衣服。所以，我们送袜子的目的，就是诱使客户重复上门消费，可是光这样送礼品也还是不够的啊，而且周边很多店开始模仿我的做法，可惜他们光知道送，却不知道为什么要送？于是，我又使用了另一个策略，在礼品无法确保客户重复上门消费时候，能够紧紧抓住客户的心的时候使用的策略。
7、4、积分卡变现金卡，通过现金返利锁定客户（鸟笼效应）很多店都在使用老把式：开什么会员卡、积分卡之类的，我们把他改进了，我们叫返利卡，就是说，客户只要购买了我们的商品，不管消费多少，我们都会有 5%的返例，比如客户消费 500 块，他卡里面就会返利 25 块，这 25 块可以当现金使用。而且，客户每次消费后，我们都会卡上的余额用个标签贴在他的卡上，以便时刻提醒客户他卡上还有钱，可以去消费。返利卡这样做的目的也就是让客户重复上门消费，更惊奇的是他卡上的钱客户怎么也用不完。这里利用的是鸟笼效应：如果我送你一只鸟笼，过了不久你家的鸟笼要不送人了，要不会养上一只鸟，而且你还要不断的给400 个实战营销策
8、划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.5.他买食物。前面说的，主要是实体店运营上采取的一些营销策略和技巧，开始让 我们生意一 忙得不可以 开交，可是 网店怎么办？放弃了？要做商城？可是根本忙不过来。在这个世界上，你想实现的梦想，别人也想实现，你要做的是，把这些人找出来，设计一套方案，与他合作，强强联合，最后实现共同的目标！于是，我们同时开展了我们淘宝网店的包围战略。5、通过杠杆借力，更多实战营销策划案例，加微信：657840964与淘宝学校/学院合作，拓展淘宝 C 店老师说：你没有必要什么事情都自己做，你需要盘点你周边的资源，找
9、别人合作，外包给别人做。你身边应该有一些职业技术培训学校和学院，学生们都想着自己创业，而老师基本上都没有实战经验，你让你的团队给他们讲课，教他们如何开淘宝店，并给他们提供货源，你看如何。刚好我们街上有一个叫凌通职业培训学校（短期培训的学校），我们就跟老板合作，他来招生，他收学费，我免费讲课。还有东职院（大专学院），我们给电子商务班学生讲授如何进行淘宝创业，如何选择服装细分市场、如何做美工、如何写文案、如何做服饰搭配等课程。400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.6.这样短短 3 个月，我们就有 35 多家淘宝店
10、正式运营起来，利用周末时间学员学习摄影、相互做模特、网店互拍、互评来提高信誉。在合作的过程当中，学员不担心货源、不担心物流，更不需要备货，他们只需要推广、做客服，客户订购后，由我们来发货，学员完全不用操心，我们每半个月给学员发放提成就可以了，所以他们很乐意跟我们合作。经过一年的努力，我开了 3 家连锁店，每家店基本都有 30 个左右的学员于我们合作开淘宝店，营业额基本在 200 万以上。老师点评：成功不是偶然的，成功是可以训练出来，正因为店主是一个乐于学习，工作非常努力的女孩子，所以才取得今天的进步。但是，学习了不去思考，不懂得举一反三的使用，反而会增加了你的痛苦，所以，请大家务必要去使用我所
11、教的策略和技术，并结合自己的实际打造一个属于自己的盈利模式。在中国最多人选择创业的行业恐怕要数服装店、饭店和手机店。我始终很担心有些朋友在对我们的策略和技巧一无所知的情况下，去照抄使用这些创业案例。中国是一个复制大国，如果你不具备系统的创富思维，难免会被人超越或淘汰。请勿外传，谢谢！花了很多时间和精力，为大家编辑排版，尊重下400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.7.劳动成果！后面还会有更多福利献上！HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米商学院联合创始人、听懂事长讲案例发起人、杠
12、杆借力营销实践者、网络实战精准引流书籍百度知道操作册和百度知道营销思维体系两本书作者、400 个实战营销策划案例编辑作者。擅长于病毒式精准引流技巧：曾通过一个帖子日引多流量，一个 QQ 全自动不做任何推广 5 天 2万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章 1000 多次转发量。1、玩赚流量圈与您分享最全面、最完整、最有价值的营销资料、营销软件、引流技巧、赚钱项目，了解详情点击：http:/ 资、营 销 策 划 导 师 一 对 一 指 导，了 解 详 情 点 击：http:/ 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.8.4、百度知道营销思维体系与您分享：百度霸屏技术、百度全网营销布局策略、百度知道营销思维体系、月入万元项目操作方法揭秘、成交型系列销售文案写作秘籍。了解详情点击：http:/ 个实战营销策划案例与您分享：最精彩、最实战、最震撼的营销策划案例，每个案例，都为你精心编辑排版，涵盖上百个行业，很多出自策划大师之手！了解请加微信公众号：yxwenku，里面回复关键字：400。
