1、加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！.1.400 个实战营销策划案例QQ65784096464、母婴店策划：推广宣传活动整个营销流程设计！这是为 XX 品牌母婴保健品厂家做的营销策划，其市场现状大致为：产品：（保健品：钙、鱼肝油、葡萄糖）（喂养：奶瓶、奶嘴）（洗护：湿纸巾、痱子粉、爽身粉）渠道：终端母婴店市场操作：30%的门店上促销员，靠促销员去推产品困境：70%门店没有销量，因为没有促销员，新品牌没人买。一、问题分析加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！.2.400 个实战营销策划案例QQ6578409641、品牌问题1、产品线过长，不专，2、对于顾客，仍是新品
2、牌，不信任2、终端问题1、老顾客很少，或没有老顾客2、产品质量好，但不被认可3、销售问题1、大部分门店不产量或销量很少。二、问题确定1、品牌力量不够2、产品力量不够3、销售力量不够三、解决方向1、传播知名度，以每个母婴店为中心，想办法把知名度做起来2、传播产品质量，想办法把产品的每一特点优势对顾客进行灌输3、增加终端销售力量，想办法让门店主动推，愿意推四、解决办法借力 4 位一体资源整合传播销售方案借力 4 位一体资源整合传播销售方案此方案是为了低成本的解决问题，达到目的的办法，具有低成本的特点，若执行到位，能将整个市场发展得固若金汤，突破销售瓶颈。加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，
3、有惊喜！.3.400 个实战营销策划案例QQ657840964一、参考思维1、安利的洗脑模式2、病人对医生的顺从二、参与对象1、门店2、游泳馆、摄影店、早教3、顾客4、XX 品牌三、如何操作第一步：借力对门店1、成立“XX 品牌 门店经营帮助计划”项目2、跟门店交涉，由 XX 品牌出场地、培训师、礼品，以门店名义，为门店的顾客提供定期的免费知识培训，现场咨询检测、礼品赠送等服务，帮助门店发展经营，门店只需要提供顾客数据即可。3、培训内容：主要是以会议洗脑的模式，灌输顾客知识，并伴随现场仪器检测，专家解答，礼品赠送等服务，帮助门店顾客对门店产生忠诚度。4、现场销售：在现场购买门店一定数额产品的顾
4、客可在门店享受相应的折扣优惠。加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！.4.400 个实战营销策划案例QQ657840964第二步：对游泳馆、摄影店、早教1、成立“XX 品牌 游泳馆合作计划”2、选取门店附近一家母婴服务的机构，如游泳馆、摄影店、早教等，均可。主要是必须具备一个选取原则：有足够大的场地可提供培训。3、跟游泳馆交涉，由 XX 品牌提供大数量的目标顾客群，将该目标群体导入游泳馆内，为目标群体提供知识培训。游泳馆只需要提供场地，与一些免费的产品服务。4、培训内容：可加入游泳馆产品或服务的一些知识培训，如“宝宝怎样游泳”。5、现场销售：在现场购买游泳馆一定数额产品服务的顾客
5、可享受相应的折扣优惠。第三步：对顾客1、对门店周边顾客提供定期的知识讲座培训。2、来现场便可无条件获得门店礼品、游泳馆礼品、免费仪器检测、现场咨询等超值服务。3、对顾客进行会议洗脑式的灌输培训，最后进行产品销售。第四步：对 XX 品牌1、不需要任何场地费用便可聚集目标顾客，灌输 XX 品牌产品知识。（解决产品力量缺陷）2、通过对大群体顾客的不断的会议洗脑宣传，能以非常低成本的方式使得顾客认知 XX 品牌，信任 XX 品牌，迅速打造出坚固品牌。加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！.5.400 个实战营销策划案例QQ657840964（解决品牌力量缺陷）3、通过洗脑宣传，以及会议最
6、后非常具有吸引力的销售买赠，只限当天，促使顾客现场批量订购 XX 品牌产品。（解决销售力量缺陷）4、循环操作：若积累一定的经验，这种较简单的模式可完全复制到每一家门店，并完全可以由 2-3 人操作完成。如促销督导，可循环复制操作。这样不断下来，可以将整个市场无论是销售还是客情关系都能做得固若金汤。5、费用成本：低成本，所需的主要是小礼品、物料，和一定的人力投入。人力投入可以在当场会议销售额上，提取一定比例作为人力投入的弥补激励，使其主动操作，帮助加快市场发展。不做广告，低成本解决“品牌力量不够、产品力量不够、销售力量不够”等难题，为 XX 品牌市场创造核心竞争模式，拥有核心竞争力，打破现有销售
7、瓶颈。最后，策划这样的“借力策略”，实在是无奈之举。因为 XX 品牌的产品有 3 种系列，包含几十近百种单品。没办法，才策划出这样的营销方案。其实这样来做，虽然可以把低成本品牌做起来，但是很慢，而且比较麻烦，还有许多的缺陷，这里就不多说了。一句话，这个品牌最大的问题，不是其他，而是“定位”。最好的解决之道是，直接砍掉大部分的产品，只做一个或几个单品。或者再注册几个新品牌，分摊品类，把“定位”做得清晰点。其实很多企业都处于这样的现状，但却不自知。仍然处在研发产品的乐趣，与对产品配方的自我欣赏中。殊不知，产品只是基础，质加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！.6.400 个实战营销策
8、划案例QQ657840964量好的产品与厂家到处都是，然而真正成功的，销量好的，无一不是市场做的好。对企业而言，营销才是最重要的部分，而营销的基础就是产品的定位。HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米商学院联合创始人、听懂事长讲案例发起人、杠杆借力营销实践者、网络实战精准引流书籍百度知道操作册和百度知道营销思维体系两本书作者、400 个实战营销策划案例编辑作者。擅长于病毒式精准引流技巧：曾通过一个帖子日引 1 万多流量，一个 QQ 全自动不做任何推广5 天 2 万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章 1000多次转发量。1、玩赚流量圈与您分享最全面、最完整、最有价值的营销资料、营销软件、引流技巧、赚钱项目，了解详情点击：http:/ 个实战营销策划案例QQ657840964投 资、营 销 策 划 导 师 一 对 一 指 导，了 解 详 情 点 击：http:/ 个实战营销策划案例与您分享：最精彩、最实战、最震撼的营销策划案例，每个案例，都为你精心编辑排版，涵盖上百个行业，很多出自策划大师之手！了解详情点击：http:/
