1、创业计划书,一、市场调查、预测及分析1、市场前景：每年以成倍增加的营销业绩发展，但现在市场日渐成熟，目前国内行业产值大概在100亿左右；2、行业分析：混乱无序，国家政策的扶持，有利的竞争机制；3、目标市场分析：市场广阔，广泛应用于汽车、航空航天、军工、医疗、通信产品、礼品、家电、太阳能等行业,4、市场细化：不同的群体，有不同的需求，我们可以提供不同的产品；5、分析供需比例分析：市面上有很多不同的激光系列设备，但是现在市面上的激光产品很多都是性价比不高，没有达到物美价廉的程度；6、竞争对手分析：三大竞争对手。,二、公司成立背景 1、公司的名称：万里激光设备制造有限责任公司 2、公司的选址：广东省
2、东莞市理由：广东省东莞市是我国制造业很发达的地区，而且东莞市比邻佛山、绍庆等制造业同样很发达的区域，拥有广阔的市场和便利的交通，具有不可替代的优势。,三、公司概况 1、公司组成及管理公司组成：行政部、财务部、人力资源管理部、技术研发部、生产部、销售部、售后服务部、故障应急部；公司管理：实行首长负责制、正职领导副职、一级管一级、实行直线参谋制、有效管理幅度的原则、责权利相结合的原则、集权和分权相结合的原则。2、企业形象策划 坚持自主创新是“万里激光”发展的不竭动力，通过新闻报道、政府行业排序、上缴税利排名、资助公益事业等立体化方式，力争使公司品牌的知名度得到最大限度的扩大与传播,3、公司两个“五
3、年”发展规划第1年，成立公司，建立生产、办公基地，完成生产线的设计；第2-3年，打开市场，树立产品品牌形象，市场份额要占到30%左右。第4-5年，由发展阶段进入成长期，开始研制开发办公自动化及工业系统光纤激光打标机。第6-10年，进一步扩大国内市场占有率，产品类型增多，规模效应凸现，并向国际市场进军。4、公司理念文化 以顾客满意为核心，让高科技、高质量、高性能的产品进入消费者手中。建设中国最大的激光设备制造商，打响民族品牌，走向国际化道路,3、公司的债权结构：采用股份制结构 4、公司的领导体制：采用法人治理结构，有股东大会是最高权力机构；下有董事会及高层经理班子 5、公司成立需要办理手续及文件
4、名称 营业执照、公章、机构代码证、国税税务登记证、地税税务登记证、验资报告、场地核实等,四、产品项目投资和财务分析1、固定资产投资细目表2、流动资产资产细目表 3、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）4、产品单位成本表5、销售收入表,五、产品概念及生产 1、产品市场定位主要进行激光切割系统、激光焊接系统、激光打标机、激光毛化成套设备、激光处理系统、激光打孔机、激光微加工系统、和医用激光手术设备，以及固体和气体激光及器件等市场的开发。2、产品应用的主要行业万里激光设备制造有限责任公司生产的产品广泛应用于印刷制版、电子电路、集成电路、仪器仪表、印制电路、计算机制造、手机通讯、汽车配件、精密器械、
5、建筑建材、服装服饰、城市灯光、金银首饰、工艺礼品等行业。,3、主营产品主要产品包括：激光打标机系列、激光焊接机系列、激光切割机系列、激光演示系列、激光内雕机系列、PCB激光钻孔机系列、CTP激光制版机系列、直线电机系列等多个系列工业激光设备。4、产品设计及研发公司将投资200万元运用到产品的研发当中，努力建立自己的核心技术开发出属于自己的产品，在同类产品当中建立起竞争的优势，同时建立起一支自己的科研团队，减小产品的研发周期，在节约成本的同时为客户提供优质的设备。5、产品生产建立10条生产线，实现投产第一年生产激光设备2000台的目标；往后逐年增加生产目标，实现占领国内国外的生产目标。,六、市场
6、营销1、销售市场的定位广泛应用于印刷制版、电子电路、集成电路、仪器仪表、印制电路、计算机制造、手机通讯、汽车配件、精密器械、建筑建材、服装服饰、城市灯光、金银首饰、工艺礼品等行业。2、价格策略根据开发市场的情况，客户群体主要以家庭工业和专业化市场的方式发展，所以应根据客户的需求合理定制双方都能接受的价位产品针对公司每个产品系列和服务价值，对不同行业采用低、中、高不同定价策略。3、营销渠道 采取区域代理、行业代理模式对授权区域的市场和销售目标负责；设立分公司和办事处直接渠道方式；征集加盟的运营商，设立激光加工站；网络宣传，网络销售，,4、促销策略a、广告策划1充分发挥广播、电视、报刊等新闻媒介部门的作用，2举办激光应用专题研讨会，b、人员推销1销售人员的收入与业绩挂钩2技术人员的收入与研发成果、质量异议数量相对应；3定期举行销售业绩的回报与经验的交流，5、销售方式商家直接来厂订购；下级代理商销售；网上业务；销售代表推销。,介绍结束，谢谢观赏！,
