1、创业团队：e时代 日期：XXXX年11月19日 组员：吴丞霏、杨张玲、杨迪何佳逸、卞梦琪、田颖创业策划书目 录第一章 项目摘要. 1 1.1项目简介. 1 1.2项目背景. 1 1.3项目目的. 2第二章 产品介绍. 2 2.1产品内容. 2 2.2产品特点. 2 2.3产品战略. 3 2.4产品专利技术. 3第三章 产品规划与服务. 4 3.1产品品种规划. 4 3.2研究与开发. 4 3.3未来产品和服务规划. 5 3.4生产与储运. 7 3.5实施阶段. 7第四章 市场分析. 8 4.1市场调查. 8 4.2市场定位. 8 4.3SWOT分析. 8第五章 营销计划. 11 5.1推广方式
2、. 11 5.2营销策划. 11 5.3产品策略. 12第六章 风险应对. 12 6.1风险分析. 12 6.2应对方案. 13第七章 财务核算. 15 7.1资金预算. 15 7.2资金来源. 16 7.3预算方案及回报. 16 7.4项目经费预算. 17附录（1）*预计费用和收入*. 17附录（2）*调查问卷样卷*. 20 第一章 项目摘要1.1项目简介 你是不是不想每每想到阴雨天都会心情烦闷？你是不是每一次撑伞都会被雨伞弄湿呢？你是不是也想拥有一把“雨中”不同的伞呢？反向伞非常对你的需求，把你从烦闷徘徊中解脱。 我们的项目主要以经营创意伞为目标进行相关的实施方案。其主要业务是销售反向折叠
3、伞及衍生产品，以多渠道销售为特色。对产品的设计生产、市场发展和财务分析以及售后服务做出全方面的分析。初期准备租用铺面作为实体经营，同时在网上创立电子销售平台，通过各种社交网站（以及软件）进行销售。在各个销售领域推广的同时，建立自己的生产基地，形成产销一条龙。逐渐形成自己的产业链，从而稳固占有市场。1.2项目背景 随着生活水平的不断提高，人们对生活质量的要求也越来越高了。人们现在不再像从前一味地追求价格的低廉，现在的年轻人更注重的是商品的品质与售后服务以及新颖、潮流、个性化的理念。 目前市场上的雨伞种类主要有一下几种：防紫外线伞、广告伞、礼品伞、海滩伞、庭院伞等新功能、新用途产品层出不穷。我们推
4、出全新的反向伞，绝对让人耳目一新。据了解，我市目前还没有形成对“反向伞”规模经营，且在全国范围内，反向伞仅在烟台、温州等城市出现了，属于新兴产业，发展前景非常可观。1.3项目目的 反向伞的设计使我组深刻了解到很多年轻人抱怨下雨天经常“湿身”，在狭窄的空间里无法顺利撑伞，经常会担心撑伞时雨水撒到他人身上，还有一部分年轻人认为现在市面上的伞大同小异常常会出现撞伞或者“烂大街”的情况。在这两种情况时有发生的时候，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了“反向伞”的概念。既解决了人们雨天“湿身”的情况，又解决了年轻人对个性化的需求。第二章 产品介绍2.1产品内容 产品名称：反向雨伞 颠覆传统，针对雨伞容易弄
5、湿地板、上下车不便以及容易弄湿衣物和误伤旁人的缺点研发出新型的反向伞。可站立反转伞，专为开车人士设计的小空间自动收伞；反向结构，不滴水；直径1.1米可容纳2-3人；双层伞面，晴雨两用；强力抗水，快速甩干，有效阻隔雨水渗入；碳纤维伞骨，柔软轻盈；橡胶漆手柄绿色环保且伞上设有通风小孔，减少雨伞上翻的现象。2.2产品特点 反向折叠伞（our idea）： 这种伞设计为双层双骨，区别于传统雨伞，内层伞布做冲孔透气处理。外观跟传统雨伞无大差别，打开与合拢的方向，则与传统雨伞完全相反，打开的原理就像花儿盛开一样。正是这样的颠覆设计，合理地解决了所有问题。进车收伞，人在车里伞在外，完全不成问题。由于采用疏水
6、布料以及独特的花瓣式收束，沾在伞面的雨水，会被完全收进伞中。同时，遇到大风天，玻璃纤维制成的辐条，能有效地对抗强风。本产品作为一种新型的专利产品和具有实用的功能伞具，必将受到市场的欢迎。2.3产品战略 新技术的全面应用将使我们的产品在市场占有一席之地。将这个项目变成我们的主导生产与开发，配合在各个平台上的推广。可以使我们的用户得到最好的产品体验，我们的产品将在雨伞市场以它的独特性占有部分市场。主要以生产产品层次、包装形式、销售渠道和其核心技术的方式构成。2.4产品专利技术 反向伞是什么？简而言之，它颠覆了一般收伞时，伞布以外层见客的湿涝涝模式，反向伞的雨水，将在合起时被收纳其中，你能摸到的都是
7、干净的内层。它毕竟是自自动伞，相较于一般的伞，必须手动合起，它在握把上设计了一个按钮，以推代压，收合时比传统式自动伞省力很多，而且动作超级快。伞骨设计是购买的考虑点之一，这种伞的伞骨是莲花形，让防风能力加强。伞柄是六角形，选用电着铁当做材质，不易被腐蚀。伞面的材质及设计也是要睁大眼睛挑选！我们设计的伞面算是不错：双层高密度碰击布，能够防泼水兼顾抗 UV，无论烈日当头或阴雨绵绵，都能给予贴心的防护。同时，它的高强度伞头，使它可以直挺挺站在地面上，完全不需要额外的伞架或伞桶，帮它扶正。第三章 产品规划与服务3.1产品品种规划 从销售角度：生产的品种越多，越能满足各种顾客的不同需求；从生产角度：随着
8、生产品种的增加，产品的原料采购成本、生产调度成本和产品库存成本也随之增加，加大营销推广的力度；许多市场中存在的因素都有助于我们提出基本相似的产品标准。但是，我们在市场营销方法上与竞争者不同，我们必须用更高的要求和产品标准为我们的产品打下基础。3.2研究与开发 新产品的开发面临着费用高、风险大、成功率低、回报下降等压力。为了让我们的技术与市场匹配，我们与德国某品牌的生产商一起合作研发的，通过市场来实现新型科技的研发。我们的研发产品所涉及的项目是从市场与顾客需求中挖掘。产品的设计时间占产品开发时间的近60%。因此为缩短产品上市时间，必须缩短产品设计时间。3.3未来产品和服务规划 为适应市场需求，我
9、们计划扩大雨伞的生产。内容包括：综合顾客评价以及销量、确定部分雨伞销量较高的一类、对销量较高的雨伞投入更大的生产量。 此外，还需要对我们下一代的雨伞进行新的研发，比如散的重量更轻，体积更小等售后服务能力及在设备的设计使用寿命期内，我方承诺应能保证使用方更换到原厂正宗的零部件，确保设备的正常使用。投标人应写明保修期后的维修收费标准，维修备件库地点及厂家维修站地点。 为了更好的服务用户的需求，做好指导使用及时售后服务工作，我方本着“一切追求高质量、高品质、用户满意为宗旨”的精神。以“周到的服务、可靠的产品质量”为原则向用户做如下承诺：一、产品质量承诺：1、产品的制造和检测均符合国家标准。2、产品在
10、有专业检测人员进行检测，确保产品的各项指标达到贵处的要求。3、我方所提供的产品在质保期内如果存在质量问题，我方愿意承担一切责任。二、交货期承诺：我方确保所提供的产品按照需要方要求时间将货物送到指定地点，若贵处有特殊要求，需提前完工的，我方可与贵处协商，确保及时满足贵处的需求。三、若供应商所提供的货物开箱后，发现有任何问题（包括外观损伤），须以使用方能接受的方式加以解决的:及时维修更换和换取全新产品。四、在质保期内，同一设备、同一质量问题连续三次维修仍无法正常使用的，我方承诺更换同品牌、同型号新设备，并对产品质量实行“三包”服务。在质保期外,提供设备的更换、维修只收取零配件成本费用,不收取人工技
11、术和服务费用。五、建立合理的销售服务管理制度及体系：1、售前服务。设立专门的销售服务机构，公司将会安排相关专业人士负责到场教正确及时的使用。2、售中服务。为防止用户使用不当而造成不必要的损失，在产品使用过程中，公司将派相关技术人员到基层向用户进行技术指导。确保正确使用该产品，让用户用得安全，放心。3、售后服务。我公司在2小时内响应维护服务,12小时内到达现场维修，为更好的做产品售后服务工作，及时接收用户反馈的问题，公司设有专门的宜宾售后服务电话：13508180258，有专业人员接听并及时做好反馈记录，并提供解决问题的法。如有需要到现场指导的，公司会在24小时之内安排相关专业人员到指定地点进行
12、及时指导。4、售后服务申明：本公司所提供的服务均为免费服务。3.4生产与储运 商品在整个储存期间，要经常进行定期或不定期、定点和不定点地检查，如发现问题，应该立即分析原因，并采取措施。实施严格的生产标准，质量不符合要求地不出库，规格不对或者配件不齐的不出库。用最少的时间、及时发货，按时将商品从工厂运送到消费低，以确保商品及时供应市场。按照商品流向组织商品运输，在运输过程中切实防止各种事故，避免商品短缺，正确无误地把商品运送到目的地。3.5实施阶段1.开设自己的销售门店，直接面对顾客销售。2.在淘宝上开设专门的旗舰店，让喜欢创意伞的朋友都能找到我们，并且全场包邮喔。3.与杂志等厂商合作，我们将免
13、费提供创意伞供他们使用和拍摄，同时他们也在以一定的方式为我们宣传，帮助提高品牌的知名度，获得客观的利润。4.开通专门的新浪微博，从同学朋友开始，扩大影响力，让大家都知道，伞原来除了平时的用途外，还可以这样设计，提供方便。第四章 市场分析4.1市场调查 为了验证我们项目的可行性，我们将进行随机问卷（见附录）调查，我们调查的对象主要是南京大学生及商务人士，预计发放问卷1000份，这些问卷发放到各个学校/企业，发放传单的同时向周围群众展示反向伞，直观地展示出产品特性。调查方向较广，调查内容较为全面。经过对数据的统计分析后，我们对项目会有一个直观的了解，分析潜在消费者、反向伞进入市场时的发售价格、产品
14、改进方面。4.2市场定位 我们在调查中，也试着去对各校大学生/商务人士对传统雨伞的印象作出统计。数据显示，有绝大部分的人都有被自己或者他人收伞时打湿衣服的经历。在创业初期，为了扩大市场份额，让消费者对我们的“反向伞”充分的了解，我们团队将大规模的推广、宣传“反向伞”的概念。4.3SWOT分析 为了更好的实现我们的创业理想，我们对自己的项目进行了详细的SWTO分析，具体分析结果如下表：SWTO分析优势-S 1.传统雨伞收伞需要大空间，上车前要先收伞，未上车先湿身；我们的反向伞可以减少收伞时所需空间，同时确保伞上雨水不会溅到身上。 2.传统雨伞收完伞后雨水会随处滴，伞端在室内不断滴水，更会沾湿车内
15、椅垫；反观反向伞利用反向设计就可以确保伞上雨水不会弄湿地板、地毯等。 3.在狂风暴雨时传统伞骨容易被吹反，人一下子就湿了，伞骨也容易被吹弯；我们的伞骨是莲花形，伞杆是六角形！同时，为了增加它的坚固性，伞骨的构造还设计成特殊的莲花式，让防风能力加成再加成！劣势-W 1.反向伞作为新兴设计大众认知度不高，部分群体对此种新兴产品可能还会有抵触心理。 2.我国专利权保护的漏洞很大，容易让其他竞争着进入市场，自身客源很容易被分流一部分。机会-O 1.反向伞作为新兴产品在一定程度上也是它的机会，它的设计弥补了传统雨伞的不足，具备传统雨伞所没有的特性，使用更加方便。 2.市场上同类雨伞尚未出现，最新反雨伞，
16、打破了陈旧的传统雨伞，时尚新鲜，个性独特、利润高，能更好的为广大消费者提供个性化需求，也更能体现一种人文时尚。在社会各界人士高呼创新、DIY上充分体现了以人为本主义，不仅有经济效益，而且有毋庸置疑的社会效益。威胁-T 1.反向伞的出现对传统雨伞是一个不小的冲击，在进入市场时可能会遭到传统雨伞生产商抵制，例如采取降低价格的方法与之竞争；在我们进行反向伞的推广时，同行已先行抢占市场错过占领市场的最佳时机；进入市场后，同行竞争者进行价格战导致产品无法盈利；社会大众对该类产品兴趣不高等。 2.因为我国专利权保护的意识淡薄，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排
17、和不断地创新改革是很重要的。SO策略 1.在初期采取渗透价格策略，以低价吸引顾客 2.及时开发创新，增加服务项目WO策略 1.时刻关注了解市场动态，及时扩大市场份额ST策略 1.在条件成熟后，抓住时机，扩大规模占领市场 2.以人脉做口碑效应，增加知名度WT策略 注册商标 注册专利 综合SWOT分析来看，“反向伞”应该确保快速宣传“反向伞”的概念开拓市场，组织者以严谨的态度来做好各项管理工作，让消费者尽可能的充分了解“反向伞”的优势。再此基础上，时时保持创新改革的思想来灵活运作它，才能长久的存在并发展。第五章 营销计划5.1推广方式 再好的项目也要有市场，再亮的点子也要有宣传。为了做好前期宣传工
18、作，我们策划的宣传方式如下： 初期的广告促销工作有两方面的作用，一是通过广告效应，达到在行业中建立初步企业知名度和品牌知名度的目的，同时增加用户的信任度，为今后的销售工作提供相对支持。二是通过多种促销手段，加深公司与客户的关系，为下一步的深度营销奠定基础。 随着企业形象和产品知名度的确立，可采取竞争性广告宣传。通过社交媒体上，例如微博、微信公众号上推送关于反向伞的设计、信息。利用网络红人为反向伞打广告，提高知名度，突出我公司产品的优势和特点，从而使我公司的产品处于同类产品之上，能够更好的满足客户的需求，成为客户的首选产品。 在企业进入平稳发展时期，可采取提示性广告、公益性广告。一方面可以时刻提
19、醒客户记住我公司及我公司的产品，另一方面也可起到公司形象的宣传，给公众及社会留下良好的印象。5.2营销策划 （1）后期将构建一个电子服务平台，实现网上订购、网上支付等一系列信息化的经营手段，可以实现大部分的手续的网上办理，以此简化流程，方便客户。 （2）以价格优势吸引客户，因为我们的前期成本非常低，所以在起步时我们会最大限度上降低价格，赢得客源（在消费者心里学中，被称为渗透价格策略，适用适应购买价值最大化的心里原理）。5.3产品策略 创意伞策划推广中的一个环节，是企业为了在激烈的市场竞争中获得优势,在生产、销售产品时所运用的一系列措施和手段,包括产品定位、产品组合策略、产品差异化策略、新产品开
20、发策略、品牌策略以及产品的生命周期运用策略。 主要包括商标、品牌、包装、产品定位、产品组合、产品生命周期等方面的具体实施策略。做好产品策略分析认为是相当有必要的。第六章 风险应对6.1风险分析 每个项目都是在风险中经营的，风险造成的经济损失是极大的，所以我们应该了解在经营中可能遇到的风险，以求未雨绸缪，防患于未然，以下就是我们考虑到的项目发展阶段的潜在风险： （1）创业风险 创业对于我们是第一次，经验、管理、资金、运作各个方面对于我们来说都是巨大的挑战，哪个环节稍有错漏都有可能会导致整个团队和项目的失败。 风险一般存在于项目成立之初，一方面，由于我们做的是反向伞，容易引起其他人模仿；另一方面，
21、为了节约开支，团队成员较少，可能管理上存在漏洞。 （2）财务风险 由于收入不确定性而引起的资金短缺；企业融资不当、财务结构不合理给投资者造成损失；风险资本的退出；海外市场的进入，入不敷出等。 （3）市场竞争风险 我们的产品在进入市场之前市场中可能就存在的同类型的雨伞产品而且占据了一定的市场份额，这时候就要采取措施保障产品顺利进入市场。产品在不同阶段的也要采取不同的营销策略。 （4）成就风险 当我们克服了创业之初的种种困难，成功的在市场上占有一席之地，站住了脚跟并且持续良好的发展态势的同时，隐藏的危机也会油然而生，这就是成就风险。在度过了一段好时光后，我们可能会开始自满，过分自信，急于求成，企图
22、来个”大跃进”，但没有做好准备跃进或者放弃过去获得成绩的踏实作风，把精力和时间放在投机或其他事物上或者满足于现状，开始注重个人享受，不再像开始那样注意竞争形势，消费者需求等。 （5）社会风险 政府出台的相关政策法律也会影响产品的推广和销售。6.2应对方案 我们在充分了解、分析上述各项风险后，正在采取或准备采取以下主要对策： （1）创业风险应对 “不成规矩无以成方园”，为了避免创业过程中一些不必要的麻烦，我们将根据情况制定合理的管理制度。 （2）财务风险应对 在创业初期保持一定的稳定性，借款期限要长一些；企业筹集的资金一定要适合企业对资金的需求，包括筹资的时机、筹资的期限、筹资的方式要适当；开拓
23、筹资渠道，优化筹资方式等。 （3）市场竞争风险应对 要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须一手抓发展一手抓管理，管理发展两不误，通过严格的管理减少不必要的损失，如厨具的损坏问题。再发展方面，我们将不断拓展业务范围，从商务人士到广大消费者。我们还将随时搜集分析同行业市场信息，掌握市场动态，预测市场变化，才去应对措施，调整自我发展战略，使自己能在瞬息万变的市场中始终立于不败之地。 （4）成就风险应对 不断加强管理，激励，制约等机制，全面提高团队成员自身的品质。多学习一些优秀项目的经验，认识到自身的不足。 综述：天有不测风云，市场也瞬息万变。投身市场就必定有风险存在，但是我们在做任何事情前应做好迎接
24、困难的准备.由以上对策可知，我们对待风险的主要思想是“攘外必先安内”。必须建立良好的信誉，提高团队自身的综合素质，方可在市场上站稳脚跟。 （5）社会风险 时时关注国家出台的相关扶持政策或法律法规。第七章 财务核算7.1资金预算 500万元 主要用于未来2年本公司的发展。到那时，我们还需要增加100万元的资金使我们超过现金平衡关。 初期投资将用于 （完成开发任务，购买设备材料，引进新的产品生产线，流动资金的投入，寻找竞争对手） 为使本项目能够贯彻实施，我们需要200万元投资/贷款。 我们采用利润分红、二次融资、或者公开上市等方法。资金使用明细如下：完成开发项目100万元购买设备材料200万元流动
25、资金投入100万元其他150万元 注：贷款/投资的资金将用于购买、开发、寻求融资、设备设施、流动资金方面。7.2资金来源 （1）商业贷款（分期或长期） （2）自有资产 （3）融资 （4）其他投资7.3预算方案及回报财务预计收入第一年10万第二年80万第三年100万第四年300万第五年600万销售额：毛利700万税前利润 预计投资者在第三年可将投资收回，如若该项目没有获利，可将投资转换成出售商业设施设备或出售普通股来获取资金。 在3年内我们将偿还贷款资金 方法一：以公司利润分红支付、公开上市、公开发盘 方法二：公司被收购、宣布破产、资本重组 根据我们的预计，我们认为投资或贷款给我们公司，是一件非
26、常理想的投资活动。7.4项目经费预算（1）项目基本费用： 主要涉及项目必需的各项物资、接洽及专家费用等。（2）宣传及制作材料费： 如：铜牌、旗帜、横幅、标贴、布料、宣传册页、网络媒体、展板、海报、文件材料等。附录（1）*预计费用和收入* 1.资金需求说明 公司成立时每位股东出资20万，共为120万初期资本。 2.资金投入计划 预计第一季度购买厂房、生产线、用于产品研发、开拓市场共计投入25万元，购买原材料生产产品投入15万元。招聘生产销售员工支付工资24000元，其他与经营活动有关的现金20万元。预计第一季利润表 单位：元项目本期发生累计发生一、营业收入1472336137减：营业成本1042
27、5.7218902.52减：营业税金及附加00减：销售费用51691.283381.4减：管理费用27460189920减：财务费用1000010000二、营业利润-84853.92-266066.92加：营业外收入00减：营业外支出800016000三、税前利润-92853.92-282066.92减：所得税00四、净利润-92853.92-282066.92预计第一季度资产负债表 单位：元资产期初数期末数负债和股东权益期初数期末数流动资产：流动负债：货币资金600000115999.05短期借款00应收账款025054.38应付账款0114689.25预付账款00应交税费0-20023.6
28、2存货0144399.2其他应付款00其中：原材料0120705流动负债合计094665.63成品023694.2流动资产合计0285452.63非流动负债非流动资产：非流动负债合计00固定资产原值0220000负债合计094665.63减：累计折旧00股东权益：固定资产净值0220000实收资本600000600000无形资产00未分配利润0-189213非流动资产合计0220000股东权益合计600000410787资产总计600000505452.63负债和股东权益总计600000505452.63 第一季度由于产品上市不久，预计利润为负，处于亏损状态。附录 （2）*调查问卷样卷*生活调
29、查问卷基本信息 姓名： 性别： 年龄： 职业： 问卷提问（请在选项前打钩） 1.您曾有过在收雨伞时被打湿的经历吗？ A.有 B.没有 C.偶尔 2.如果现在有一把解决你“湿身”问题的伞，你愿意购买吗？ A.愿意 B.不愿意 C.没想过 3.您曾经有过在拥挤的地方撑伞不便的经历吗？ A.有 B.没有 C.偶尔 4.您一个月的收入大约在？ A.2000元以下 B.2000-3500元 C.3500-5000元 D.5000元以上 5.您愿意在一把伞上支付多少钱？ A.30-50元 B.50-100元 C.100-200元 D.200元以上 6.您购买新伞的理由是？ A.旧伞坏掉/丢掉了 B.送家人/朋友 C.刚好在打折 D.其他 谢谢您的认真填写，我们会认真分析您的选择 ，您的建议就是我 们的方向！ 其他建议或者想法：第 21 页
