1、1,缇妮斯,青岛经济职业学校彭文媛,2,3,4,主要经营范围：首饰自助：提供各种材料让顾客自己动手制作所需要 的首饰，或根据顾客所提要求专门订做 个性首饰。彩色宝石首饰：销售彩色宝石首饰。如水晶、锆石、碧玺、玛瑙、绿松石等时尚珠宝首饰：如耳饰、项链、手链、戒指等首饰美容：如首饰清洗及保养，原有首饰再加工等企业类型：生产制造 零售 批发 服务 农业新型产业传统产业 其他,一、企业概况,5,我非常喜欢珠宝首饰。由于表姐是鸿福珠宝店的店长，所以我2008年暑假在鸿福珠宝店工作了两个月的时间，对企业管理、销售策略等有了一定的了解，还积累了一定数量的老顾客，相信这些都会对我们的创业之路会有很大的帮助,二
2、、创业计划作者的个人情况,（一）以往的相关经验,6,我目前所学专业是珠宝鉴定与商贸，学习了珠宝鉴定及珠宝营销、推销实物等各方面的专业知识，已通过了中国地质大学GIC珠宝鉴定师的初级考试，计划高中毕业后进入中国地质大学江城学院深造，继续学习珠宝首饰各方面的知识，为以后的创业之路打下坚实的基础。,（二）教育背景，所学习的相关课程,7,青岛珠宝首饰店非常多，但基本上都是传统的成品首饰销售，目前青岛市场还没有发现类似的自助首饰店，只有少数的珠宝店有订做高级首饰的业务，但是价格都非常的高。,三、市场评估,（一）市场描述,8,近几年来,随着人们消费水平的提高，审美能力的增强，尤其是年轻的消费群体在挑选饰品
3、时，更强调个性的选择，彩色宝石的市场已渐渐开始复苏，并以每年高于10的速度迅速增长，各种彩色宝石饰品的销售，迎来了一个新的春天。据调查目前青岛市场上销售的彩色宝石饰品非常少，根本就满足不了时尚一族的消费需求。,9,60后、70后、80后的“中产阶层”与“时尚新贵”们都对珠宝饰品有浓厚的兴趣，尤其是80后，他们的审美情趣完全颠覆了传统，他们叛逆、张扬、敏感，他们喜欢探索新生事物，他们希望通过特别的方式彰显个性，他们也想以特定的符号意义来体现自己的风格和价值。这些人都是我的目标顾客群。,(二)目标顾客描述：,10,青岛是一个消费水平高并与国际接轨的时尚之都，更加追求时尚个性的东西，需求量非常大，企
4、业刚起步时预计市场占有率将达到百分之七。,（三）市场容量或本企业预计市场占有率：,11,“缇妮斯”会随着实力的增强而扩大经营范围和经营规模，更加注重创意和个性。市场容量也将会越来越大，市场前景良好。,（四）市场容量的变化趋势：,12,直接竞争对手美晶记：主营各式天然珠宝首饰/摆件，目前在青 岛开有五家分店竞争对手的主要优势：经营时间较长，已经具有一定的规模。（青岛开有五家分店）所经营彩色宝石品种较齐全，并有稳 定的供货源。已经具有一定的知名度，和相对稳定 的顾客群。,（五）竞争对手分析,13,经营方式过于单一，无法满足顾客 多元化的需求。虽然经营品种较多，但款式不够新颖、个性，无法吸引时尚消费
5、者的兴趣。店面布置太过普通，无法吸引消费者。货品陈列过于杂乱拥挤，无法突出产品的特点，且容易破坏顾客购物的心情。,竞争对手的主要劣势：,14,间接竞争对手鸿福珠宝主要优势：知名度大，实力雄厚。主要劣势：所销售商品价位过高，很多消费者接受不了。,15,1、自助首饰、彩宝首饰都为新兴特色 经营，更能吸引消费者。2、产品价格较低，且货真价实。3、店内布置个性，良好的购物环境更能 引起顾客的购买欲望。4、店员工专业知识丰富，服务态度好，能让顾客有安全感和信任感。,本企业相对于竞争对手的主要优势：,16,本企业相对于竞争对手的主要劣势：1、为个体经营，投资较大，风险较大。2、经营时间短，企业知名度 不高
6、，没有稳定的客源。,17,1、产品,四、市场销售计划,18,2、价格,注：以上是产品大体价格范围，店内产品主要以中低价位为主，高价位只占很少一部分，以适应大众化的消费。,19,3、地点（1）选址细节,（2）选择该地址的主要原因：“朝观壁画夜赏灯，购物休闲在台东”。台东商圈是青岛目前最大最繁华的商圈，川流不息的人群、四通八达的交通、时尚消费品的聚集，这一切都是台东商圈所具备的绝对优势，非常适合缇妮斯的发展，所以我将地址定为台东商圈,20,（3）销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给：最终销售者 零售商 批发商（4）选择该销售方式的原因：我们的销售方式是直接把产品提供给顾客，所以选择
7、最终销售者4,21,4、企业推广 安排人员发放企业宣传册，让顾客了解我们。不定期的举行趣味活动：如情侣一起动手制作 首饰互赠，会获得8.8折优惠和神秘礼品等等。实行会员制，凡本店会员者将终生享受8折优 惠，特殊日子会有价格不扉的免费礼品相赠。设置网站，将店内服务进行网上再现，扩大企业知名度，增加销售渠道。,22,企业将登记注册成：个人工商户 有限责任公司 个人独资企业 其 合伙企业拟议的企业名称：缇妮斯1、企业的员工,五、企业组织结构,23,2、企业将获得的营业执照、许可证：,24,3、合伙（合作）人与合伙（合作）协议：,25,1.工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：,六、固定资产,26,27,2、固定资产和折旧概要,总计约18万,28,1、进货,七、流动资金（月）,29,30,2、其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）,总计约8万,31,八 销售收入预测（12个月）,32,九 销售和成本计划,33,34,谢谢！,不足之处，请多指教！,
