1、第1 页，共 97 页 南京华苏科技股份有限公司（NanJing Howso Technology Co.,Ltd.）2014华苏科技 NEEQ:831180 年度报告 第2 页，共 97 页 2014 年 4 月，公司设立全资子公司“南京华苏软件有限公司”，注册资本 100 万元。2014 年 5 月，公司荣获 2014 年度华为中国地区部合作伙伴大会“优秀质量奖”。2014 年 9 月，公司获得中兴通讯股份有限公司授予的“中兴通讯年度战略合作伙伴证书”。2014 年 10 月，公司在全国中小企业股份转让系统挂牌，证券简称：华苏科技，证券代码：831180。2014 年 12 月，公司荣获江
2、苏省科技厅、财政厅授予的“江苏省（华苏）移动通信网络性能测量和优化工程技术研究中心”称号。2014 年 12 月，公司荣获中国移动通信集团江苏有限公司授予的“2014 年度优秀合作伙伴”奖。公 司 年 度 大 事 记 南京华苏科技股份有限公司 2014 年度报告 第3 页，共 97 页 目录目录 第一节 声明与提示.5 第二节 公司概况.8 第三节 会计数据和财务指标摘要.10 第四节 管理层讨论与分析.12 第五节 重要事项.22 第六节 股本变动及股东情况.23 第七节 融资及分配情况.25 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.26 第九节 公司治理及内部控制.30 第十节 财务报
3、告.34 南京华苏科技股份有限公司 2014 年度报告 第4 页，共 97 页 释义释义项目项目 释义释义 股份公司、公司、本公司、华苏科技 南京华苏科技股份有限公司 华苏有限、有限公司 南京华苏科技有限公司 华苏软件 南京华苏软件有限公司 股东大会 南京华苏科技股份有限公司股东大会 董事会 南京华苏科技股份有限公司董事会 监事会 南京华苏科技股份有限公司监事会 公司章程 南京华苏科技股份有限公司章程 关联关系 公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员与其直接或间接控制的企业之间的关系，以及可能导致公司利益转移的其他关系 主办券商、招商证券 招商证券股份有限公司 公司会计师、天健会计
4、师 天健会计师事务所（特殊普通合伙）公司法 中华人民共和国公司法 元、万元 人民币元、人民币万元，特别指明的除外 三会 股东大会、董事会、监事会 管理层 指董事、监事、高级管理人员的统称 报告期 2014 年度 2G 第二代移动通信技术，一般定义为无法直接传送如电子邮件、软件等信息；只具有通话和一些如时间日期等传送的手机通信技术。2G 技术基本可被分为两种，一种是基于 TDMA 所发展出来的以 GSM 为代表，另一种则是 CDMA 3G 第三代移动通信技术，是指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术。3G服务能够同时传送声音及数据信息，速率一般在几百 kbps 以上。3G 是指将无线通信与国际互联
5、网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统，目前 3G 存在 3 种标准：CDMA2000、WCDMA、TD-SCDMA 4G 第四代移动通信技术，外语缩写 4G，该技术包括 TD-LTE 和 FDD-LTE 两种制式。4G 实现了集 3G 与 WLAN 于一体，并能够快速传输数据、高质量音频、视频和图像等 南京华苏科技股份有限公司 2014 年度报告 第5 页，共 97 页 第一节第一节 声明与提示 声明声明 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计
6、工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。天健会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 南京华苏科技股份有限公司 2014 年度报告 第6 页，共 97 页 风险事项风险事项 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 1、客户优势地位影响公司经营的风险 公司所处的
7、行业为通信网络优化服务行业，属通信服务领域的细分行业，客户主要为中国移动、中国电信等国内三大运营商和以华为技术、中兴通讯、爱立信等为代表的设备商。在通信服务领域中，运营商及设备商处于相对强势地位，公司项目周期较长，客户分阶段付款且支付审批程序复杂，在客户验收确认前公司不确认收入，作为存货核算，验收后确认收入、应收账款。行业特点使公司经营有如下风险：1）存货数额较大 公司存货主要为未完成及未结转的劳务成本，2012 年 12 月 31 日、2013 年 12 月 31 日及 2014 年 12月 31 日，公司存货分别为 2,440.47 万元、2,719.43万元和 2,769.22 万元，占
8、同期期末流动资产的比例分别是 20.08%、16.09%和 11.06%，公司目前的存货余额和存货周转情况与公司的业务规模相适应，与同行业其他企业相比处于正常水平。但随着公司技术服务业务规模的进一步扩张，公司存货将进一步增加，给生产经营带来较大的压力。2）应收账款数额较大 移动通信网络优化项目执行、验收和回款都需要有较长的周期，企业需要垫付较多的资金，2012 年末、2013 年末和 2014 年末，公司应收账款净额分别为7,453.08 万元、10,380.10 万元和 18,616.14 万元，占流动资产的比重分别为 61.34%、61.41%和 74.32%。公司 2012 年、2013
9、 年、2014 年经营活动现金流量净额分别为-1,135.56 万元、956.46 万元和-1,473.71万元。大量的应收账款占用了公司流动资金，同时也导致公司经营活动现金持续净流出，若后续现金流不足则可能限制公司业务进一步发展。2、客户集中度高的风险 目前，公司前五大客户为中国移动、爱立信、中兴通讯、华为技术和中国电信，公司对前五名客户的销售额占公司营业收入的比重较大。2014 年度公司对前五名客户的销售额在公司当期营业收入的占比为99.55%，符合行业客户高集中度特点。虽然公司已与中兴通讯、华为技术、爱立信等通信设备商，以及中国移动等移动通讯运营商建立了长期稳定的合作关系，但若不能在服务
10、质量、技术创新、产品研发、客户维护等方面进一步增强实力，未来公司大客户对公司产品需求量下降或者公司未能及时开拓新的大客户，则公司营业收入和经营业绩存在下降和下滑的风南京华苏科技股份有限公司 2014 年度报告 第7 页，共 97 页 险。3、技术和产品更新风险 通信技术服务是一项对通信网络和 IT 等专业技术要求较高的服务。随着以 4G 为代表的无线宽带通信技术发展，运营商和设备商对技术服务将提出更高的要求。为了满足客户的需要、提升市场竞争力，公司必须及时跟踪通信、网络和 IT 等行业技术发展的最新情况，进一步加大研发投入和人员培训的力度，以确保自身通信技术服务水平的先进性。如果未来公司不能顺
11、利推进研发项目或者不能及时实现技术升级，则可能无法把握行业发展机遇、无法满足客户的技术服务需求，将面临较大技术风险。4、税收优惠风险 公司于 2012 年 10 月 25 日取得了江苏省科学技术厅、江苏省财政厅、江苏省国家税务局、江苏省地方税务局四部门批准颁发的高新技术企业证书，证书编号为 GR201232001404，有效期为三年。根据 企业所得税法第 28 条的规定，公司作为高新技术企业自 2012 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日减按 15%的税率征收企业所得税。若高新技术企业证书期满复审不合格或国家调整相关税收优惠政策，公司将可能恢复执行 25%的企业所得税税率，
12、对公司的税负、盈利产生一定影响。5、实际控制人不当控制的风险 截至报告期末，公司实际控制人吴冬华、程艳云持有公司 65.44%股份，同时吴冬华担任公司董事长、总经理，能够对公司经营决策施予重大影响。若公司实际控制人不能有效执行内部控制制度，利用控股地位，对公司经营、人事、财务等进行不当控制，可能给公司的正常运营和其他中小股东的利益带来不利的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 南京华苏科技股份有限公司 2014 年度报告 第8 页，共 97 页 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 南京华苏科技股份有限公司 英文名称及缩写 NanJing Howso Technology Co.,L
13、td.证券简称 华苏科技 证券代码 831180 法定代表人 吴冬华 注册地址 南京市高淳区淳溪镇龙井路 6 号 办公地址 南京市雨花台区软件大道 119 号丰盛商汇 1 号楼三楼 主办券商 招商证券股份有限公司 主办券商办公地址 深圳市福田区益田路江苏大厦 A 座 38-45 层 会计师事务所 天健会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 程志刚、吕安吉 会计师事务所办公地址 杭州市西溪路 128 号 4-10 楼 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 陈大龙 电话 025-68271900 传真 025-68271906 电子邮箱 公司网址 联系地址 南京市雨花台区软件大道 11
14、9 号丰盛商汇 1 号楼三楼 邮政编码 210012 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2014-10-14 行业（证监会规定的行业大类）软件和信息技术服务业（I65）主要产品与服务项目 移动通信网络规化优化技术服务和产品开发 普通股股票转让方式 协议 普通股总股本（股）56,400,000 控股股东 吴冬华、程艳云 实际控制人 吴冬华、程艳云 南京华苏科技股份有限公司 2014 年度报告 第9 页，共 97 页 四、注册情况 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 32012500
15、0015313 否 税务登记证号码 320125748244443 否 组织机构代码 74824444-3 否 南京华苏科技股份有限公司 2014 年度报告 第10 页，共 97 页 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入(元)273,082,082.70 194,409,187.49 40.47%毛利率 28.80%29.14%-归属于挂牌公司股东的净利润(元)35,780,427.59 25,743,895.95 38.99%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润(元)32,013,831.05 23,707,215.0
16、0 35.04%加权平均净资产收益率 31.41%26.07%-基本每股收益（元/股）0.71 0.51 39.22%二、偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计(元)278,902,822.29 196,976,002.90 41.59%负债总计(元)122,914,943.84 86,768,552.04 41.66%归属于挂牌公司股东的净资产（元）155,987,878.45 110,207,450.86 41.54%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）2.77 3.15-12.16%资产负债率 44.07%44.05%-流动比率 2.04 1.95-利息
17、保障倍数 22.79 17.56-三、营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额(元)-14,737,109.80 9,564,572.83-应收账款周转率 1.77 2.05-存货周转率 7.08 5.34-南京华苏科技股份有限公司 2014 年度报告 第11 页，共 97 页 四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 41.59%30.73%-营业收入增长率 40.47%17.70%-净利润增长率 39.05%37.14%-五、股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）56,40
18、0,000 35,000,000 61.14%计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六、非经常性损益 项目项目 金额金额（元（元）非流动性资产处置损益 15,478.51 计入当期损益的政府补助 5,952,331.93 其他营业外收入和支出-1,298,294.00 非经常性损益合计 4,669,516.44 所得税影响数 902,919.90 非经常性损益净额 3,766,596.54 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 无 南京华苏科技股份有限公司 2014 年度报告 第12 页，共 97 页 第四节 管理层讨
19、论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 华苏科技是一家专业从事移动通信网络优化服务和产品研发的高新技术企业。根据中国证监会发布的上市公司行业分类指引（2012 年修订），公司所属行业为信息传输、软件和信息技术服务业（I）中的软件和信息技术服务业（I65）。公司主要客户是中国移动、中国电信等国内移动通信运营商和华为技术、中兴通讯、爱立信等国内外主要移动通信设备制造商。公司是中国移动主要的无线网络优化服务供应商、中国电信无线网络优化二级 A 类企业、爱立信国内核心战略服务供应商、中兴通讯战略合作伙伴、华为技术网规网优重要合作伙伴。公司在全国布局，建有较完善的市场和服务网络，经过市场培育、客
20、户需求开发分析、招投标跟踪、项目维护更新和市场再挖掘五个阶段进行市场开发和管理。为客户主要提供网络优化、通信工程、网络维护等技术服务，同时融合自主研发的网络优化软件产品为客户提供整套解决方案。报告期内，公司商业模式没有发生重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 2014 年，公司按照年初制定的战略规划和经营计划，取得了良好的经
21、营业绩。公司实现营业收入 273,082,082.70 元，较去年同期增长 40.47%。利润总额和净利润分别为 42,052,561.7 元和 35,780,427.59 元，较去年同期分别增长 45.02%和 39.05%。归属于母公司股东的净利润为 35,780,427.59 元，较去年同期增长 38.99%。受益于国内三大运营商 4G 网络商用建设、终端客户感知需求提高、网络服务丰富度提升等因素的推动，公司的网络优化业务持续增长。在运营商业务上：公司在深挖原有的江苏、福建、陕西、内蒙古等省份业务的同时，又积极有效地拓展广东、江西、青海等省份业务。其中，在 2014 年底江苏移动和广东移
22、动的项目招标中，公司取得较好成绩，2015 年 3 月收到江苏移动第三方优化服务项目中标通知书，中标其第一标段份额，框架合同金额约 3100 万元/年，签订年限为 3年；2015 年 3 月收到广东移动 2015-2016 日常网络调整支撑服务项目中标公告，框架合同金额约 4289 万元，合同期限为 2015 年 4 月至 2016 年 12 月。在设备商业务上，随着 4G 网络进入大规模建设阶段，公司在爱立信、华为、中兴的客户线业务量全面爆发，与设备商的合作关系进一步稳固：2014 年 7 月在华为合作方南京华苏科技股份有限公司 2014 年度报告 第13 页，共 97 页 招标中，中标华为
23、在浙江、江苏、山东等 4 省的框架合作项目，包括工程优化和专项优化，框架合同期三年；2014 年 11 月在中兴合作方招标中，公司中标了四川、江苏、山东、湖北等 8 个省的优化服务区域，框架合同期三年。2014 年，公司继续加大研发投入，提升公司行业竞争力，并加强自主知识产权保护。在技术及产品研发方面，基于移动大数据的网络优化产品 Deeplan 平台、基于网络优化的IAS智能网络分析平台均取得重要进展，并积极推动与运营商和设备厂商的合作试用。同时，公司取得了 1 项软件著作权，并申请受理 8 项发明专利，其中 5 项为大数据算法发明专利。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成
24、利润构成与现金流与现金流分析分析 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营占营业收业收入的入的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营占营业收业收入的入的比重比重 营业收入 273,082,082.70 40.47%-194,409,187.49 17.70%-营业成本 194,432,000.51 41.14%71.20%137,762,727.92 18.70%70.86%管理费用 30,634,912.02 35.64%11.22%22,585,149.68 33.95%11.62%销售费用 2,830,772.21-0.04%1.04%
25、2,832,002.63 10.46%1.46%财务费用 1,720,583.47 0.28%0.63%1,715,834.45 54.39%0.88%营业利润 37,383,045.26 40.31%13.69%26,643,812.16 49.66%13.71%资 产 减 值损失 5,029,858.68 85.07%1.84%2,717,856.21 3.84%1.40%营 业 外 收入 6,027,608.92 153.57%2.21%2,377,133.15-46.26%1.22%营 业 外 支出 1,358,092.48 5,683.22%0.50%23,483.33-92.14%
26、0.01%所 得 税 费用 6,272,134.11 92.08%2.30%3,265,308.20 3.18%1.68%净利润 35,780,427.59 39.05%13.10%25,732,153.78 37.14%13.24%经 营 活 动产 生 的 现金 流 量 净额-14,737,109.80-254.08%-9,564,572.83-184.23%-投 资 活 动产 生 的 现金 流 量 净额-5,726,762.76 236.39%-1,702,416.08-92.93%-筹 资 活 动产 生 的 现金 流 量 净19,312,814.22 207.67%-6,277,168.
27、15-78.65%-南京华苏科技股份有限公司 2014 年度报告 第14 页，共 97 页 额 项目变动及重大差异产生的原因：营业收入：2014 年度公司实现营业收入 273,082,082.70 元，较上一年度增长40.47%，主要原因是随着 4G 网络进入大规模建设阶段，公司市场分额、业务规模进一步扩大，使得营业收入增加。营业成本：2014 年度公司营业成本 194,432,000.51 元，较上一年度增长 41.14%，主要原因是公司营业收入增加使得相应的营业成本增加。管理费用：2014 年度公司管理费用 30,634,912.02 元，较上一年度增长 35.64%，主要是因为公司 20
28、14 年度不断加大新产品研发投入，导致研发费用大幅增加。营业利润：2014年度公司实现营业利润37,383,045.26元，较上一年度增长40.31%，主要是因为公司营业收入增加使得相应的营业利润增加。资产减值损失：2014 年度公司资产减值损失 5,029,858.68 元，较上一年度增长85.07%，主要是因为公司营业收入增长，期末应收账款增加，提取的坏账准备也相应增加。营业外收入：2014年度公司营业外收入6,027,608.92元，较上一年度增长153.57%，主要是因为 2014 年度公司收到的新三板挂牌补贴等政府补助增加。营业外支出：2014 年度公司营业外支出 1,358,092
29、.48 元，较上一年度增长5,683.22%，主要是因为 2014 年度公司缴纳税收滞纳金 1,349,949.55 元所致。公司 2014年 4 月整体变更为股份有限公司，天健会计师事务所依据企业会计准则将收入确认方法由原开票确认收入调整为完工结算确认收入。经审计，2011 年、2012 年收入、利润总额增加，公司补交 2011 年、2012 年企业所得税，同时产生该笔滞纳金。所得税费用：2014 年度公司所得税费 6,272,134.11 元，较上一年度增长 92.08%，主要是因为 2014 年营业收入增加导致应纳税所得额增加所致。净利润：2014 年度公司实现净利润 35,780,42
30、7.59 元，较上一年度增长 39.05%，主要是因公司营业收入增加，相应的净利润增加。现金流量分析：公司 2014 年度经营活动产生的现金流量净额与净利润存在较大差异，主要是因为公司营业收入增长，期末较期初增加 7867.29 万元，但因行业特点，公司大部分合同都在年底完工结算，结算完成与付款间有一段时间期限，随着营收增加公司应收账款亦增加较多，期末较期初余额增加了 8236.04 万元，占用了大量流动资金所致。公司 2014 年度投资活动产生的现金流量净额为-572.68 万元，较 2013 年度净流出增加 402.43 万元，主要是因为随着公司业务规模的扩大，专用设备等固定资产投入增加。
31、公司 2014 年度筹资活动产生的现金流量净额为 1,931.28 万 元，较 2013 年度增加1,303.56 万元，主要因为公司 2014 年末定向发行股票融资 3,000.00 万元。(2)(2)收入构成分析收入构成分析 单位：元单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收收入比例入比例 上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例 网络优化 206,269,163.51 75.53%147,267,747.53 75.75%通信工程 36,704,992.18 13.44%30,978,522.17 15.93%网络维护 30,107,927.01
32、 11.03%15,735,351.75 8.09%收入构成变动的原因 南京华苏科技股份有限公司 2014 年度报告 第15 页，共 97 页 报告期内，公司收入各组成部分比重基本保持稳定，网络维护收入比重有所增加，主要是因为公司拓展爱立信海南地区网络维护业务，该部分业务收入增加，比重相应增加。(3)(3)营运分析营运分析 主要销售客户的基本情况：客户名称客户名称 营业收入营业收入（元）（元）占公司全部营业收入比例占公司全部营业收入比例 中国移动通信集团公司 103,861,727.49 38.03%爱立信（中国）通信有限公司 71,434,677.94 26.16%华为技术服务有限公司 49
33、,264,409.49 18.04%深圳市中兴通讯技术服务有限责任公司 41,339,045.93 15.14%中国电信股份有限公司 5,951,886.77 2.18%总计 271,851,747.62 99.55%公司主要客户为中国移动、中国电信等运营商和华为技术、中兴通讯、爱立信等设备供应商。报告期内，公司是中国移动主要的无线网络优化服务供应商、中国电信无线网络优化二级 A 类企业、爱立信国内核心战略服务供应商、中兴通讯战略合作伙伴、华为技术网规网优重要合作伙伴。公司与前五名客户合作稳定。由于行业特性，公司虽然客户相对集中，但业务分布全国各地，不存在对单一客户的重大依赖。公司董事、监事、
34、高级管理人员、核心技术人员和持有公司 5%以上股份的股东与上述客户不存在关联关系。主要供应商的基本情况：报告期内，公司采购总额 79,668,966.07 元，对前五大供应商采购总额为50,205,064.46 元，占公司年度采购总额比例为 63.02%。公司与供应商建立了长期稳定的合作关系。公司与前五大供应商不存在关联关系。重要订单的基本情况：公司十分重视合同的内控管理，在合同订立、履行、变更、解除、终止等环节实施审查、监督与控制。报告期内，公司签订的采购和销售合同均能得到有效执行。2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本期末本期末 上年期末上年期末 占占总总
35、资产资产比重比重的增的增减减 金额金额 变动比变动比例例 占总占总资产资产的的比比重重 金额金额 变动比变动比例例 占总占总资产资产的的比比重重 货 币 资金 31,420,802.06-3.53%11.27%32,571,860.40 76.71%16.54%-5.27%应 收 账款 186,161,370.80 79.34%66.75%103,800,952.39 39.27%52.70%14.05%存货 27,692,196.49 1.83%9.93%27,194,323.86 11.43%13.81%-3.88%南京华苏科技股份有限公司 2014 年度报告 第16 页，共 97 页 长
36、 期 股权投资-固 定 资产 25,209,743.86 0.18%9.04%25,164,276.47 2.96%12.78%-3.74%在 建 工程-100.00%-短 期 借款 24,262,412.47-26.48%8.70%33,000,000.00 32.00%16.75%-8.05%长 期 借款-总资产 278,902,822.29 41.59%-196,976,002.90 30.73%-项目变动原因：应收账款：期末余额较期初余额增加了 82,360,418.41 元，变动比率为 79.34%。由于行业特点，公司大部分合同都在年底完工结算，结算完成和付款之间有一段时间期限，由于
37、 2014 年度营业收入大幅增加，使得期末应收账款相应增加。短期借款：期末余额较期初余额下降了 8,737,587.53 元，变动比率为-26.48%，主要是因为 2014 年 11 月公司归还工商银行短期借款 900.00 万元。总资产：期末余额较期初余额增加了 81,926,819.39 元，变动比率为 41.59%，主要是因为应收账款期末余额较期初增加了 82,360,418.41 元。3.3.投资情况分析投资情况分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司分析控股子公司、参股公司分析（如有（如有）截至报告期末，公司拥有 1 家全资子公司：南京华苏软件有限公司 2014 年 3 月 3
38、1 日公司以货币形式出资在南京市高淳区淳溪镇设立全资子公司：南京华苏软件有限公司。注册资本 100 万元，注册地址为南京市高淳区淳溪镇学山路 107号 1 幢，法定代表人为陈大龙，经营范围为：计算机软件、硬件开发、销售；计算机网络系统集成；网络优化服务；物联网设备及仪器仪表研发、生产、销售；通信设备研发、生产、销售及技术服务；通信网络工程设计、施工及维护服务。来源于南京华苏软件有限公司的净利润对公司净利润影响没有达到 10%以上。(2)(2)委托理财及衍生品投资情况（如有委托理财及衍生品投资情况（如有）项目项目 投资金额投资金额（元（元）投资投资期限期限 预计预计收益收益（元）（元）受托理财
39、3,500,000.00 2014.1 至 2014.2 20,136.97 总计总计 3,500,000.00 -20,136.97 委托贷款情况：(三三)外部环境的分析外部环境的分析 1、宏观环境 2013 年 8 月，国务院发布了关于印发“宽带中国”战略及实施方案的通知，部署未来 8 年宽带发展目标及路径，以加强战略引导和系统部署，意味着宽带战略从部门行动上升为国家战略，宽带首次成为国家战略性公共基础设施。信息产业作为国民经济支柱产业，在国民经济中占据着越来越重的地位。另一方面，随着移动互联网和智能终端的快速发展，带来对无线带宽的需求迅猛增加，促使通信运营商不断的进行网络扩容、技术升级及
40、业务优化。2013 年 12 月 4 日，南京华苏科技股份有限公司 2014 年度报告 第17 页，共 97 页 随着国家 4G 牌照的颁发，中国一跃成为全球 4G 浪潮的弄潮儿，未来几年是通信行业大发展之年，通信服务行业面临着新的机遇与挑战。2、行业发展 2013 年 12 月 4 日 4G 牌照的发放标志着国内移动通信市场正式进入 4G 时代，中国移动以一年建设 70 万个基站的中国速度震惊世界。2015 年 2 月 27 日，中国电信、中国联通分别获得 FDD 牌照，中国电信、中国联通的 4G 建设也迈上快车道，中国移动也将继续推动 LTE 网络的规模建设。另外，移动互联网已经成为最具活
41、力战略新兴产业，李克强总理在全国两会提出的“互联网+”概念进一步刺激传统经济的互联网转型；volte也将在2015年开始商用；对网络性能的评估也从传统的KPI向基于用户的感知转变所有这些都意味对无线带宽的迅猛需求。按照经验，运营商大规模建设会持续 3-5 年时间，建设第二年运营商逐步开始网络的优化和综合解决方案，也意味着未来几年不单是大规模网络建设的高峰，也是包括网络优化产品和服务以及端到端综合解决方案在内的移动通信产业链的各个环节都将迎来新一轮的市场机会。3、市场竞争的现状 目前，我国网络优化行业基本处于完全竞争状态，国内网络优化企业较多，但规模普遍较小，主要是地方性企业；地方性的企业注册资
42、本基本在几十万元至几百万元之间、年销售额从数十万元至数百万元不等，服务区域一般局限于某个或某几个省、市、地区，以本地服务为主。而随着行业发展、技术不断演进，运营商、设备商对网络优化的要求不断提高，市场有越来越集中化趋势。以设备商为例，严格控制服务供应商的入围，淘汰没有规模、服务质量差的供应商；对于电信运营商来说，越来越多采取省级统一招标、集中入围模式，也意味着像华苏科技这样技术领先、具有多设备厂家合作经验、全国性服务和规模型企业越来越受到市场欢迎。另外，随着网络复杂度、规模不断增加，运营商对服务企业的技术能力、IT 能力也有新的要求，华苏持续在软件研发进行投入，以求在未来激烈竞争中保持领先。4
43、、行业趋势 中国信息产业网数据显示，2007 年我国通信网络技术服务市场规模为 403.2 亿元，到 2012 年这一规模增长至 1,011.8 亿元，复合年增长率达到 20%，保持较快的发展速度，预计 2015 年本行业的市场规模将达到 1,914.3 亿元。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 1、人才优势 公司专注于移动通信网络优化服务和产品的研发，经过十多年的发展形成了一支千余人的精通移动通信网络优化、具备丰富项目交付经验专业团队。对目前主流的 GSM、CDMA、WCDMA、TD-SCDMA、WLAN、LTE 等各种移动通信制式都有专业团队持续的跟踪和研究。同时通信行业是一个技术日新月异的
44、行业，要求员工持续学习、终身学习，为此公司建立了完善的人才培养体系：面向专业技术型员工培养的 IKMS 知识管理系统，IKMS由平台端和移动客户端两部分组成，实现了知识碎片化学习和定期的技术技能综合评定相结合，保证了员工技能的不断提高。面向专业管理型员工培养的“狼”系列培训，以提升基础管理及中高层管理能力为目标，保证了企业综合管理能力的持续提升。2、市场优势 由于移动通信网络优化行业的特性，行业客户主要为中国移动、中国电信等国内三大运营商和以华为技术、中兴通讯、爱立信等为代表的设备商。华苏科技与行业内的主要客户都建立了深度的业务合作关系，公司是中国移动主要的无线网络优化服务供应商、中国电信无线
45、网络优化二级 A 类企业、爱立信国内核心战略服务供应商、中兴通讯南京华苏科技股份有限公司 2014 年度报告 第18 页，共 97 页 战略合作伙伴、华为技术网规网优重要合作伙伴。公司是国内一流的具备全国业务布局，多厂家、多制式业务能力的网络优化服务提供商之一。3、研发优势 公司加强技术研发内修外联，持续提高公司行业竞争力。一方面，公司重视行业先进技术的研究跟踪，如在移动通信网络优化大数据深度挖掘方面拥有多项领先的研发成果，同时注重对自主知识产权保护；另一方面，公司与南京邮电大学合作成立“研究生工作站”，共建省级“移动通信网络性能测量和优化工程技术研究中心”，注重移动通信理论前沿技术的研究，形
46、成了“产、学、研”一体化创新模式。(五五)持续经营评价持续经营评价 报告期内，公司仍然保持快速发展，经营业绩稳定增长，资产负债结构合理，公司具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。(六六)自愿披露自愿披露 报告期内，公司继续加大研发投入，提升公司行业竞争力，并加强自主知识产权保护。获得软件著作权 1 项、申请发明专利 8 项（其中大数据算法专利 5 项）：1、专利申请 序号序号 专利名称专利名称 专利号专利号 申请时间申请时间 受理情况受理情况 1 一种无线通讯小区聚合显示方法 201410053697.9 2014-2-18 已受理 2 一种具有学习功能的参数检查方法及设备
47、201410098386.4 2014-3-18 已受理 3 一种无线基站规划勘测选址的方法 201410152115.2 2014-4-16 已受理 4 基于大数据统计模型的无线网络话务量预测方法 201410238066.4 2014-5-30 已受理 5 一种小区级无线网络话务预测方法 201410268752.6 2014-6-16 已受理 6 基于统计模型的无线网络网元割接性能预测方法 201410266919.5 2014-6-16 已受理 7 一种基于 Sigmoid 指数模型网络性能成熟度评价系统及其评价方法 201410745179.3 2014-12-9 已受理 8 利用社
48、交网络中的学习与网络效应来预测移动用户的离网倾向和概率 201410779356.X 2014-12-16 已受理 2、著作权 序号序号 著作权名称著作权名称 登记号登记号 简称简称 版本版本 首次发表首次发表日期日期 权利权利取得取得方式方式 权利权利范围范围 1 华苏路测数据在线地图分析软件 2014SR124897 GGMap V1.0 2014-4-25 原始取得 全部权利 二、未来展望(一一)行业发展趋势行业发展趋势 2013 年 12 月，工信部向三大通信运营商发放了 TD-LTE 网络牌照，推动 TD-LTE 网络建设和产业化发展。2014 年是中国 4G 发展的元年，特别是中国
49、移动全年建设 70 万个南京华苏科技股份有限公司 2014 年度报告 第19 页，共 97 页 TD-LTE 基站，4G 用户总数超过 8000 万。2015 年 2 月，工信部向中国电信、中国联通颁发了第二张 4G 业务牌照，即 FDD-LTE 牌照。由此，我国全面进入 4G 规模商用时代。全球移动通信系统协会在 2015 年 3 月 2 日开幕的世界移动通信大会期间发布了移动经济 2015报告。该报告预测到 2020 年，全球移动通信用户将从 2014 年末的 36 亿增至46 亿。国内未来三至五年将建成全国覆盖的 LTE 网络。2015 年 4G 发展计划建成 100 万个基站，发展 2
50、.5 亿用户。另外，移动互联网应用和数据业务的快速发展，将为通信网络技术服务行业带来新的契机。在整个移动通信网络全产业链中，通信设备制造商最先受益，而以网络优化为代表的移动通信网络技术服务市场的受益则略晚于设备市场。在现有 2G、3G 的网络规模基础上，随着 4G 网络建设不断推进，网络结构越来越复杂，网络优化市场将迎来巨大的发展空间，保持较快的增长态势，行业的集中度将呈现越来越集中的趋势。(二二)公司发展战略公司发展战略 公司秉承“责任、诚信、专业、专注”的企业精神，遵循“客户满意、质量第一”的经营理念，专注于移动通信技术服务领域。在“服务带动产品，产品为服务增值”的发展策略上稳健前行，积极
