1、公告编号：公告编号：20152015-1 16 6 第1 页，共 124 页 北京华图宏阳教育文化发展股份有限公司（Beijing Huatu Hongyang Education&Culture Corp.,Ltd.）2014华图教育 NEEQ:830858 年度报告 北京华图宏阳教育文化发展股份有限公司 2014 年度报告 第2 页，共 124 页 1 月 17 日，“华图服务数据处理中心”在天津经济技术开发区奠基。5 月 4 日，华图作为唯一受邀的中国教育培训企业，参加在美国华盛顿举办的美国培训与发展协会(ASTD)2014 年度峰会。7 月 24 日，华图挂牌全国中小企业股份转让系统，
2、股票简称：华图宏阳；股票代码：830858。华图成为首家登陆国内资本市场的综合性教育培训的企业。11 月 7 日，希世纪传媒、中影股份、阿里巴巴、华图教育等联合投资的大电影露水红颜在北京首映。12 月 7 日，华图教育荣获由搜狐网颁发的“中国最具变革力教育集团”奖项。12 月 13 日，华图政信和中国社科院联合出版的中国城市基本公共服务力评价(2014)蓝皮书在拉萨发布。公 司 年 度 大 事 记 北京华图宏阳教育文化发展股份有限公司 2014 年度报告 第3 页，共 124 页 目目 录录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.7 第三节会计数据和财务指标摘要.9 第四节管理层讨论与分析.1
3、1 第五节重要事项.19 第六节股本变动及股东情况.22 第七节融资及分配情况.24 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.25 第九节公司治理及内部控制.28 第十节财务报告.31 北京华图宏阳教育文化发展股份有限公司 2014 年度报告 第4 页，共 124 页 释释 义义 华图宏阳、华图教育、股份公司、公司、本公司 指 北京华图宏阳教育文化发展股份有限公司 股转公司、股转系统 指 全国中小企业股份转让系统 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 北京华图宏阳教育文化发展股份有限公司章程 三会 指 公司股东会、董事会、监事会 达晨创投 指 天津
4、达晨创富股权投资基金中心（有限合伙）北京网校、网校 指 北京华图宏阳网络科技有限公司 艾晨斯 指 广州艾晨斯品牌策划有限公司 天津华图管理、华图企业管理 指 华图（天津）企业管理有限公司 安策文化、安策 指 安徽省安策文化交流有限公司 华图图书、图书公司 指 北京华图宏阳图书有限公司 华图图豆、图豆 指 上海华图图豆文化传播有限公司 希乐城 指 天津希乐城企业管理有限公司 教联时代 指 北京教联时代文化传媒有限责任公司 新都、新都酒店 指 深圳新都酒店股份有限公司 报告期 指 2014 年 1 月 1 日-2014 年 12 月 31 日 上年同期 指 2013 年 1 月 1 日-2013
5、年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 自然人股东 指 持有公司股份的自然人 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 主办券商、招商证券 指 招商证券股份有限公司 瑞华会计师事务所 指 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）直营 指 总部出资兴建各个分部并进行统一管理和培训，保证标准化、统一化的优质服务 北京华图宏阳教育文化发展股份有限公司 2014 年度报告 第5 页，共 124 页 第一节 声明与提示 声明 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公
6、司负责人易定宏、主管会计工作负责人吴正杲及会计机构负责人（会计主管人员）罗述玢保证年度报告中财务报告的真实、完整。瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。重要风险事项 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 知识产权保护风险知识产权保护风险 公司在长期培训过程中，积累形成了一系列具有自主创新性的培训方法、培训经验和辅导资料，表现为公司的面授培训课件、网络培训课件等产品。目前公司主要通过自营分公司、网站等渠道销售产品、提供服务。然而侵权盗版现象在我国培训行业尚未完全得以避
7、免，公司的产品在推向市场之后可能会遭到复制，对公司的业务会造成一定程度的影响 人才流失的风险人才流失的风险 公司的员工队伍，尤其是学历及素质均较高的管理层人员及培训师队伍是公司核心竞争力的重要组成部分。管理团队尤其是高层管理人员是公司正常运转的组织者和舵手，培训师是公司产品的载体和传播者。但培训行业的业内人员流动较为频繁，尽管公司已通过股权激励、跨科教学、教学管理轮岗、新项目创业等机制降低人才流失率，并形成了一套教师和管理人员招录、培训、管理、晋升的内部管理体系，而且历年公司人员流动性明显低于业内平均水平，公司的管理团队近两年也未发生重大变化，但不排除部分员工与管理人员由于自身发展规划等原因离
8、职，可能对公司的教学质量、品牌造成不利影响，并在一定程度上影响公司的盈利能力 市场竞争风险市场竞争风险 公司所属的培训服务行业有广泛的市场需求，种类多样，市场不断细分，行业竞争者不断增多，竞争日趋激烈。随着行业发展不断深化，对培训服务需求了解少、产品单一的公司将逐步被淘汰或转型，行业集中度将进一步提高。行业政策风险行业政策风险 如果未来各类人才选拔制度和资格认证制度发生较大变化时，公司的课程设置、师资力量、培训服务的北京华图宏阳教育文化发展股份有限公司 2014 年度报告 第6 页，共 124 页 专业性不能有效地适应上述变化，则可能会影响公司的盈利能力 本期重大风险是否发生重大变化：本期重大
9、风险是否发生重大变化：否 北京华图宏阳教育文化发展股份有限公司 2014 年度报告 第7 页，共 124 页 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 北京华图宏阳教育文化发展股份有限公司 英文名称及缩写 Beijing Huatu Hongyang Education&Culture Corp.,Ltd.证券简称 华图教育 证券代码 830858 法定代表人 易定宏 注册地址 北京市海淀区中关村大街 28-1（二层）办公地址 北京市海淀区中关村大街 28-1（二层）主办券商 招商证券股份有限公司 主办券商办公地址 深圳市福田区益田路江苏大厦 A 座 3845 楼 会计师事务所 瑞华会计师
10、事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 杨迪航、张峥 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 2 号楼 4 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 易定宏 电话 010-59793600-8026 传真 010-63944030 电子邮箱 公司网址 联系地址 北京市海淀区中关村大街 28 号-1（二层）邮政编码 100080 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 北京市苏州街 18 号长远天地 B2 座 808 董事会办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2014-07-24 行业（证监会规定的行业大类）其
11、他服务业（O81）主要产品与服务项目 面授、网络培训服务、咨询服务 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）61,500,000 控股股东 易定宏 实际控制人 易定宏、伍景玉 北京华图宏阳教育文化发展股份有限公司 2014 年度报告 第8 页，共 124 页 四、注册情况 号码号码 报告期内是否变更报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 110108005295808 否 税务登记证号码 110108747546060 否 组织机构代码 74754606-0 否 北京华图宏阳教育文化发展股份有限公司 2014 年度报告 第9 页，共 124 页 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈
12、利能力 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 1,155,426,119.40 984,384,765.91 17.38%毛利率 56.11%62.04%-归属于挂牌公司股东的净利润 106,283,672.38 120,309,300.77-11.66%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 78,346,520.72 115,987,674.74-32.45%加权平均净资产收益率 36.87%61.05%-基本每股收益（元/股）1.73 1.96-11.74%二、偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 563,130,824.92
13、 479,282,787.85 17.49%负债总计 222,316,945.57 242,785,301.61-8.43%归属于挂牌公司股东的净资产（元）341,389,801.45 235,139,232.99 45.19%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）5.55 3.82 45.19%资产负债率 39.48%50.66%-流动比率 1.81 1.62-利息保障倍数-三、营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 111,801,636.30 182,277,272.88-应收账款周转率 198.74 123.71-存货周转率 13.87 6.7
14、8-北京华图宏阳教育文化发展股份有限公司 2014 年度报告 第10 页，共 124 页 四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 17.49%51.74%-营业收入增长率 17.38%55.56%-净利润增长率-12.64%142.43%-五、股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）61,500,000 61,500,000-计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六、非经常性损益 项目项目 金额金额（元）（元）非经常性损益合计 30,534,957.26 所得
15、税影响数 2,597,805.60 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 27,937,151.66 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 科目科目 本期期末（本期）本期期末（本期）上年期末（去年同期）上年期末（去年同期）调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 调整重述前调整重述前 调整重述后调整重述后 货币资金-178,813,935.74 180,715,364.21 可供出售金融资产-5,000,000.00 长期股权投资-28,671,997.39 23,671,997.39 固定资产-18,192,588.35 18,197,530.71 长期待摊费用-2
16、2,174,927.49 22,223,525.62 其他非流动资产-2,900,000.00 500,000.00 应交税金-27,646,008.57 27,681,175.37 其他应付款-21,874,557.88 22,390,358.89 资本公积-33,932,072.96 31,632,072.96 未分配利润-121,407,662.63 120,411,663.78 北京华图宏阳教育文化发展股份有限公司 2014 年度报告 第11 页，共 124 页 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 华图教育是一家涵盖面授培训、在线培训、咨询服务等多种业务的综
17、合性教育培训机构，公司提供包括公职人员招录考试、事业单位招录考试、军队转业干部安置考试、大学生村官招录考试、选调生招录考试、政法干警招录考试、教师招录考试、教师资格证考试、银行和农村信用社招录考试、证券从业资格证考试、银行从业资格证考试、医疗卫生招录考试、医疗卫生执业资格考试、建筑师等考前培训产品。同时，公司业务也正在向为上述类别的在职人员提供在职培训、管理咨询等服务进行延伸。通过多年的运营管理，华图教育积累了丰富的教学教研资源，通过数量稳定、结构合理、质量优秀的师资和教研人员，依托遍布全国的近 200 家直营分子公司为广大的社会在职人员和大学生提供咨询、线上和线下相结合的考试培训产品取得收入
18、。报告期内，公司的商业模式未发生重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或否是或否-所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 报告期内，公司实现收入 1,155,426,119.40 元,较去年同期增长 17%,净利润105,100,692.89 元,较去年同期下降 13%。公司围绕年度发展战略和经营计划，积极推动各项工作，在产品研发、线上产品推广、直营体系完善、人才储备、信息化
19、建设等方面取得了显著成效。一、产品研发：2014 年度实现了高端产品的教学内容升级和资源配套，科学合理地分阶段分模块教学，提高了招生量和报名学员的通过率，研发了高通过率、线上线下相结合的红领培优产品，开创性地对学员进行分级教学，对未来的公职考试培训模式进行探索。二、线上产品推广：2014 年公司加强了砖题库、直播等产品的开发和推广，砖题库的注册用户实现从 0 到 100 万的增长，直播产品从无到有，场均在线人数超过千人。三、直营体系完善：2014 年新设立 35 家分公司。截止到 2014 年 12 月 31 日，分公司数量达到 174 家，基本覆盖所有一二线城市，丰富了华图教育的服务网点，业
20、务开展进一步下沉，同时，对多家直营分公司的教学场地、教学设施进行了升级，升级后可以同时服务更多学员，并为其提供更好的软硬件服务设施。四、人才储备：2014 年公司的人员较去年增长了 17.95%，主要增加了管理人员和专职北京华图宏阳教育文化发展股份有限公司 2014 年度报告 第12 页，共 124 页 教师、教研人员，适当增加了市场策划和销售人员，重点支持培训业务在各地的拓展和下沉以及线上培训产品的开发和推广。五、信息化建设：公司进一步推进和优化全业务流程的信息化，通过业务流程的标准化、规范化、制度化和信息化的建设，提升公司的管理水平和管理效率，降低了运营风险。1.主营业务分析主营业务分析(
21、1)利润构成利润构成与现金流与现金流分析分析 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的比重入的比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的比重入的比重 营业收入 1,155,426,119.40 17.38%-984,384,765.91 55.56%-营业成本 507,078,892.89 37.00%43.89%370,138,630.30 59.86%37.60%管理费用 241,245,964.93 16.12%20.88%207,761,474.87 35.60%21.11%销售费用 226,617,893.8
22、3 10.57%19.61%204,950,562.78 32.18%20.82%财务费用 3,077,884.55 21.65%0.27%2,530,112.91 37.95%0.26%营业利润 127,955,208.74-14.09%11.07%148,939,453.95 144.08%15.13%资产减值损失 37,099,181.22 109.38%3.21%17,718,347.05 129.06%1.80%营业外收入 2,536,327.08 428.13%0.22%480,246.72-52.48%0.05%营业外支出 1,636,606.13 367.67%0.14%349
23、,950.51 91.64%0.04%所得税费用 23,754,236.80-17.43%2.05%28,768,139.02 135.33%2.92%净利润 105,100,692.89-12.64%9.10%120,301,611.14 142.43%12.22%经营活动产生的现金流量净额 111,801,636.30-38.66%-182,277,272.88 106.79%-投资活动产生的现金流量净额-63,350,021.87-23.13%-82,412,546.64-3.52%-筹资活动产生的现金流量净额-105,291,568.00 167.32%-39,387,509.60-3
24、9,487.51%-项目变动及重大差异产生的原因：1、营业成本增长较大是由于公司产品升级，造成直接成本上升，毛利率下降；2、资产减值损失较去年增长 52%，主要由于图书公司应收账款计提坏账增加及图书公司本期存货计提存货减值准备增加较多；3、营业外收入增长较大是由于公司今年获得政府补贴较多；4、营业外支出增长较大是由于公司今年支付对北京大海凯旋科贸有限公司支付违约金100 万元所致。现金流量分析：1、经营活动现金净流量下降较大主要是由于本期付现工资及税金较多导致；2、投资活动现金净流量下降较大主要是由于本期投资支出增长较大；3、筹资活动现金径流量下降较大主要是由于 2014 年 12 月 31
25、日以定期存款方式存入银行的使用受限的重组交易保证金人民币 100,000,000.00 元以筹资活动现金支出方式列支所致。(2)收入构成分析收入构成分析 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入比占营业收入比上期收入金额上期收入金额 占营业收入比占营业收入比北京华图宏阳教育文化发展股份有限公司 2014 年度报告 第13 页，共 124 页 例例%例例%面授 972,846,074.13 84.20%790,714,715.30 80.33%网络培训 44,719,762.35 3.87%45,875,690.09 4.66%图书发行 133,141,663.69 11.52%
26、122,614,859.24 12.46%咨询 1,820,319.81 0.16%9,164,065.99 0.93%版税收入-12,818,294.88 1.30%其他业务收入 2,898,299.42 0.25%3,197,140.41 0.32%营业收入 1,152,527,819.98 100.00%981,187,625.50 100.00%收入构成变动的原因 本期与上期相比，公司收入构成比例变化不大。经公司 2014 年第二次临时股东大会决议，将图书发行业务进行剥离。2015 年图书发行业务将不再成为公司收入的构成部分。(3)营运分析营运分析 主要销售客户的基本情况：在报告期内，
27、公司培训业务的主要客户为自然人，单笔销售金额较小；图书业务由于采用经销商的销售模式，客户主要集中在网络电商和各地的图书经销商。2014 年 12 月 30 日经公司 2014 年第二次临时股东大会决议，将公司图书业务进行剥离。至此公司的主要客户为自然人。公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员以及主要关联方或持有本公司 5%以上股份的股东与公司报告期内的客户均不存在任何关联关系。主要供应商的基本情况：在报告期内，公司的主要供应商为图书出版商、房屋出租方。公司向出版商提供图书内容，出版社进行编审、出版、印刷，华图图书子公司向出版社采购后发行；房屋出租方为公司提供经营场所。由于 2014 年 1
28、2 月 30 日经公司 2014 年第二次临时股东大会决议，将公司图书业务进行剥离，故房屋出租方为公司主要供应商。公司董事、监事、高级管理人员、核心技术人员以及主要关联方或持有本公司 5%以上股份的股东与公司供应商均不存在任何关联关系。重要订单的基本情况：报告期内，公司重大合同主要为我公司参股其他企业的投资合同以及分子公司的房屋租赁合同等，其具体明细如下：1、被投资方：上海墨桐花开教育科技有限公司，投资金额 1000 万，股权比例 33.33%；2、被投资方：北京三芳科技有限公司，投资金额 600 万，股权比例 5%；3、被投资方：北京达沃时代科技有限公司，投资金额 500 万，股权比例 2.
29、78%；4、被投资方：北京九天互动软件有限公司，投资金额 300 万元，股权比例 10%；5、杭州分公司租赁浙江省杭州市拱墅区萍水街 333 号房屋，年租金 4,028,833.00 元 6、河北分公司租赁河北省石家庄市红旗大街 88 号翰林观天下 22-23#商办楼年租金2,219,750.00 元；北京华图宏阳教育文化发展股份有限公司 2014 年度报告 第14 页，共 124 页 2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本期末本期末 上年期末上年期末 占总资产比占总资产比重的增减重的增减 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的比重的比重 金额金额 变动比
30、例变动比例 占总资产占总资产的比重的比重 货币资金 223,863,738.99 23.88%39.75%180,715,364.21 53.42%37.71%2.04%应收账款 81,337.00-99.30%0.01%11,546,435.16 164.34%2.41%-2.40%存货-73,104,480.82 102.19%15.25%-15.25%长期股权投资 27,554,903.13 16.40%4.89%23,671,997.39 373.44%4.94%-0.05%固定资产 23,523,224.87 29.27%4.18%18,197,530.71 23.06%3.80%0
31、.38%在建工程 40,354,799.03 7,641.59%7.17%521,272.70 0.00%0.11%7.06%短期借款 210,000.00 0.00%0.04%0.00-0.04%长期借款 0.00-0.00-总资产 563,130,824.92 17.49%-479,282,787.85 51.74%-项目变动原因：1、应收账款下降较大主要是由于图书公司于本期末被收购，公司原应收账款主要是由图书公司应收账款形成，收购后应收账款下降；2、存货下降原因同应收账款；3、在建工程增长较大主要是公司在天津的服务数据处理中心项目建设投入增加；3.投资情况分析投资情况分析(1)主要控股子
32、公司、参股公司分析主要控股子公司、参股公司分析 截止到报告期末，我公司拥有 19 家子公司，其主要控股子公司情况如下：1、北京华图宏阳网络科技有限公司，成立时间 2009 年 7 月 20 日，注册资本 200 万元，主营业务为网络培训，2014 年营业收入 4476、00 万元，净利润 1771、78 万元元；2、北京华图宏阳图书有限公司，成立时间 2009 年 11 月 18 日，注册资本 2000 万元，主营业务为图书策划与发行，2014 年营业收入 12892、45 万元，净利润-909、61 万元。2014年 12 月 30 日，经公司 2014 年第二次临时股东大会决议，公司将所持
33、有的图书公司 100%股权转让给易定宏先生；3、北京政信宏阳管理咨询有限公司，成立时间 2011 年 3 月 1 日，注册资本 100 万元，主营业务为咨询业务；4、呼伦贝尔市华图宏阳教育文化发展有限公司，成立时间 2012 年 7 月 25 日，注册资本 50 万元，主营业务为培训业务；5、上海大创投资管理有限公司，成立时间 2012 年 12 月 27 日，注册资本 1000 万元，主营业务为大学生创业项目资助；6、华图（天津）企业管理有限公司，成立时间 2013 年 1 月 17 日，注册资本 2000 万元，主营业务为咨询业务；7、上海华图图豆文化传播有限公司，成立时间 2013 年
34、11 月 14 日，注册资本 500 万元，主营业务为少儿培训及相关文化产品的开发，经公司 2014 年第二次临时股东大会决议，公司将所持有的图豆公司 80%股权转让给易定宏先生；8、北京华图众成教育科技发展有限公司，成立时间 2013 年 12 月 4 日，注册资本 200万元，主营业务为财经类培训。(2)对外股权投资情况对外股权投资情况 北京华图宏阳教育文化发展股份有限公司 2014 年度报告 第15 页，共 124 页 截止报告期末，公司长期股权投资情况如下：1、被投资方：上海墨桐花开教育科技有限公司，股权占比 33.33%；2、被投资方：北京三芳科技有限公司，股权占比 5%；3、被投资
35、方：北京达沃时代科技有限公司，股权占比 2.78%；4、被投资方：北京九天互动软件有限公司，股权占比 10%；5、被投资方：安徽省安策文化交流有限公司，股权占比 64.94%；6、被投资方：天津希乐城企业管理有限公司，股权占比 23.00%；7、被投资方：中财华图（北京）文化传媒有限公司，股权占比 50.00%；8、被投资方：广州艾晨斯品牌策划有限公司，股权占比 25.00%。委托贷款情况：项目项目 贷款金额贷款金额 借款人借款人 借款期限借款期限 委托贷款 25,000,000.00 北京益置建安装饰有限公司 2012年12月21日至2013 年 12 月 20 日 总计总计 25,000,
36、000.00-注：由于房地产行业受到政策调控，上述委托贷款未能如期收回。截至 2014 年 12 月31 日，公司已收到委托贷款本金共计 14,102,940.30 元，尚未收到的本金 10,897,059.70 元。考虑到公司目前现金流充沛，该情况对公司经营不会产生重大影响。(三三)外部环境的分析外部环境的分析 国内宏观经济逐渐复苏，互联网等高新技术产业迅猛发展，社会对于高技能人才需求增大，但社会整体就业形势尤其是高校学生等青年人群的就业问题仍不乐观，青年人对于提升自身能力和求职就业的教育培训需求持续增长。2014 年 6 月，国务院发布的关于加快发展现代职业教育的决定提出，到 2020 年
37、形成具有中国特色、世界水平的现代职业教育体系。2015 年 1 月 7 日，国务院常务会议讨论通过部分教育法律修正草案，明确“对民办学校实行分类管理，允许兴办营利性民办学校”。教育部 2015 年工作要点指出：鼓励社会力量兴办教育。出台鼓励社会力量兴办教育的政策文件，召开全国民办教育工作会议。研究制订民办学校分类管理配套政策，推进独立学院规范发展。上述政策为经营性教育培训的发展奠定了良好的产业基础和市场。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 1、品牌优势 公司成立十余年来，专注中高端人才培训，每年为数十万学员提供一流的产品服务，在行业内逐渐树立了良好的品牌形象与口碑，逐渐成为国内知名的职业教育培训
38、机构。公司对产品实行品牌化推广，并采取多品牌管理的策略，在市场上拥有较高的知名度和美誉度。公司目前拥有“华图教育”、“华图”、“华图政信”、“优职”等 29 个注册商标，在国内人才培训市场具有较高的品牌知名度。2、渠道优势 公司在培训业务方面，拥有较广阔的营销渠道，已在全国设立 170 多家分公司，较全面地覆盖了全国主要一线和二线城市。公司通过区域网点的全面覆盖，有助于扩大客户群体，增加营业收入；公司在营销管理上采用直营模式，一方面有利于总部统一调动与分配资源，进行统一决策、开发和整合渠道，另一方面在师资培养使用、新课程产品开发推广、信息和管理现代化等方面，易于发挥整体优势，能够大幅提高管理效
39、率，同时通过该模式，使营销人员深入一线了解和掌握客户需求，有助于产品的改进和开发。3、人才优势 北京华图宏阳教育文化发展股份有限公司 2014 年度报告 第16 页，共 124 页 公司成立十余年以来，以吸引、保留、激励与开发企业所需人力资源为基本宗旨，凭借着完善的人才培养激励机制，聚集了一批德才兼备的优秀人才。公司的管理团队具有较强的学习能力和创新能力，团队的稳定性和高素质体现了公司的管理经验优势，为公司的长期发展奠定坚实基础。公司十分重视培训师作为核心资源的发展，拥有完整的师资培养体系和利益分享机制：通过跨科教学、转岗管理、新项目创业等机制，保持较低的人才流失率；重视对年轻人才的培养，为其
40、提供全国各地的工作机会拓展其眼界，将优秀员工、转岗培训师和管理培训生培养为分公司储备干部。此外，为了使企业的利益与核心管理人员和业务骨干的利益保持一致，使企业能够快速、稳定发展，公司对管理层及业务骨干进行了股权激励，管理层以及业务骨干身份从被雇佣转向股东，保证了公司核心人员和业务骨干与公司的长期利益保持一致，增强了公司的凝聚力和创新力。4、研发优势 公司拥有完善的研发体系，主要包括新产品研发、课程内容和课程资料研发、授课方式和授课技巧研发以及培训辅助软件研发，在行业内一直保持研发领先优势。经过多年的经验积累，公司建立了一套成熟的产品研发流程，能够快速、有效地识别不断变化的考试形式和客户需求，推
41、动产品的更新升级。产品创新方面，公司目前已形成面授、网络培训产品大类互补的产品链格局，能充分满足客户需求的差异化。此外，公司建立了自己的数据库和客服中心，不断完善并整合市场反馈信息，为研发提供了强有力的市场保障。(五五)持续经营评价持续经营评价 报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持有良好的自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康；经营管理层、核心技术人员队伍稳定；内部治理规范、资源要素稳定、行业前景良好。因此，公司拥有良好的持续经营能力。报告期内公司未发生对持续经营能力有重大不利影响的事项。二、未来展望(一一
42、)行业发展趋势行业发展趋势 国内宏观经济逐渐复苏，互联网等高新技术产业迅猛发展，社会对于高技能人才需求增大，但社会整体就业形势尤其是高校学生等青年人群的就业问题仍不乐观，青年人对于提升自身能力和求职就业的教育培训需求持续增长。传统教育行业在互联网、移动互联网和大数据等信息科技的改造下开始转型，在线教育方兴未艾，代表了未来教育行业发展的一种可能。教育行业中涌现出了一批新兴企业，同时领先的传统教育企业也面临转型挑战。而教育行业也开启了国内资本新时代。(二二)公司发展战略公司发展战略 华图教育根据教育培训行业发展趋势和自身优势将自身定位为中国领先的职业技能教育培训企业，其现阶段主要目标客户群体为 2
43、0-35 岁的青年人群，尤其是接受过和正在接受高等教育的未来中产阶级人群，公司采取“一横一纵，一下一上，科技加资本”的发展战略，满足其技能提升和求职就业等需求，。“一横”是指华图教育在加强传统的公职人员招录考试、事业单位招录考试、军队转业干部安置考试、大学生村官招录考试、选调生招录考试、政法干警招录考试培训业务的同时着重发展教师招录考试、教师资格证考试、银行和农村信用社招录考试、证券从业资格证考北京华图宏阳教育文化发展股份有限公司 2014 年度报告 第17 页，共 124 页 试、银行从业资格证考试、医疗卫生招录考试、医疗卫生执业资格考试、建筑师考试培训业务，在合适的时机也会进入研究生入学考
44、试和司法考试培训等领域，从横向打通成人职业技能教育培训业务。“一纵”是指华图教育在加强自身传统的成人职业技能教育培训业务外，在合适时机也会涉足幼儿教育培训和 K12 教育培训等领域，从纵向打通人生全程教育培训业务。“一下”是指华图教育继续巩固公司地面教学网络，加强传统教育培训业务，“一上”是指华图教育积极顺应和接受在线教育的理念、方法、工具和模式，积极开展在线教育业务，实现线下线上相呼应，从整体上提升教育培训效果。“科技加资本”是指华图教育一方面利用互联网和移动互联网的最新信息技术，如移动音频和视频交互技术、大数据技术、机器智能学习技术改造传统的教育培训模式，提高公司内部教研和管理的效能和效率
45、，同时提高公司外部营销水平和客户体验度，一方面在合适的时机，利用各种资本平台募集资金或进行并购从而实现公司发展壮大。(三三)经营计划或目标经营计划或目标 2015 年公司整体经营目标为营业收入 14 亿，税后利润 1.8 亿，在线下（面授）培训领域继续保持行业领先地位，在线上（网络）培训领域加大对题库、直播等产品的宣传推广，加强移动产品的投入，打造线上线下相结合的培训体系。以上经营计划和目标不构成对投资者的业绩承诺，请投资者注意风险，并理解经营计划与业绩承诺之间的差异。(四四)不确定性因素不确定性因素 公司全体股东拟与深圳新都酒店股份有限公司签署发行股份购买资产协议，新都酒店拟向本公司全体股东
46、发行股份购买本公司 100%股权并募集配套资金。具体内容详见新都酒店于 2015 年 4 月 9 日登载于深圳证券交易所网站（http:/）的深圳新都酒店股份有限公司重大资产出售及发行股份购买资产并募集配套资金暨关联交易预案。本次交易尚需履行的程序包括：1、待本次交易审计评估工作完成后，新都酒店召开董事会、股东大会审议通过本次交易具体方案；2、公司股东大会同意本次交易，并召开董事会、股东大会审议同意向全国中小企业股份转让系统有限责任公司申请公司股票终止挂牌；3、公司终止挂牌事项取得全国中小企业股份转让系统有限责任公司的同意函。4、本次交易获得中国证监会核准。本次交易方案能否取得上述核准或批准存
47、在不确定性，以及最终取得核准的时间存在不确定性，提请广大投资者注意投资风险。三、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 1、政策性风险 公司主要业务包括人才招录类面授培训服务、资格认证类面授培训服务、相应网络培训服务。如果未来各类人才选拔制度和资格认证制度发生较大变化，考试的形式及内容与现有的人才招录考试相比大幅度更新，公司的课程设置、师资力量、培训服务的专业性不能有效地适应上述变化，可能导致公司服务品牌知名度和美誉度下降，影响公司的盈利能力。应对措施：公司在产品开发和师资配置方面坚持与行业发展方向保持相一致，持续加强北京华图宏阳教育文化发展股份有限公司 2014 年度报
48、告 第18 页，共 124 页 课程开发、师资培养的能力，扩大公司的品牌影响力，减少外部政策环境对公司经营带来的影响。同时公司也将努力拓宽公司的业务范围，提高公司的市场竞争力。2、人才流失的风险 培训行业赖以生存的基础是专业的人才队伍，对管理层人员及培训师队伍的学历及整体素质要求较高，因此能否吸引和留住核心人才，尤其是优秀培训师资源，对提升培训企业综合竞争力至关重要。而当前培训行业内人员流动较为频繁，没有形成稳定的人才基础队伍，使行业的人才风险较为明显。应对措施：公司将继续大力进行人力资本投资，不断完善人才的选用、培训、评价和激励机制，健全人力资源开发制度，以内部培养为主、外部引进为辅的方式，
49、对培训师队伍和管理团队进行科学合理、持续有效地综合培养，并通过股权激励、跨科教学、转岗管理、新项目创业等机制降低人才流失率，培养稳定高效的人才队伍。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 无 四、对非标准审计意见审计报告的说明 是否被出具“非标准审计意见审计报告”：否 审计意见类型：标准无保留意见 董事会就非标准审计意见的说明：-北京华图宏阳教育文化发展股份有限公司 2014 年度报告 第19 页，共 124 页 第五节 重要事项 一、重要事项索引 事项事项 是或否是或否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 否-是否存在对外担保事项 否-是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金
50、、资产及其他资源的情况 是 本节二、（一）是否存在日常性关联交易或偶发性关联交易事项 是 本节二、（二）是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产事项 是 本节二、（三）是否存在经股东大会审议过的对外投资事项 否-是否存在经股东大会审议过的企业合并事项 否-是否存在股权激励事项 否-是否存在已披露的承诺事项 是 本节二、（四）是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 否-是否存在被调查处罚的事项 否-是否存在重大资产重组的事项 是 本节二、（五）二、重大事项详情(一一)股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况 占用者
