1、 北京博华信智科技股份有限公司（Beijing Bohua Xinzhi Technology,Inc.）2014博华科技 NEEQ:831198 年度报告 第1 页，共 71 页 2014 年 1 月，北京博华信智科技发展有限公司（北京博华信智科技股份有限公司的前身）召开股东会，决议同意有限公司注册资本由 350 万元增加至 452 万元，同意江志农溢价认购，出资方式为货币，溢价部分计入资本公积；同意高金吉将其所持有的 26.25万元出资额转让给夏淑玉，夏淑玉同意受让上述出资额；同意高晖将其所持有的 67.8 万元出资额转让给睿创恒汇，睿创恒汇同意受让上述出资额；并相应修改有限公司章程。20
2、14 年 5 月，北京博华信智科技发展有限公司召开股东会，决议同意有限公司整体变更设立股份公司，整体变更后的股份公司名称确定为“北京博华信智科技股份有限公司”；同意有限公司全体股东共 4 名作为股份公司的发起人股东，并以其截至 2014 年 2 月28 日为基准日经审计的净资产折合为股份公司股本，整体变更设立股份公司，各发起人股东认股比例与原持股比例相同，共计折合股本 3,000 万股，每股面值 1 元，净资产大于股本部分计入股份公司资本公积。2014 年 5月 22 日，北京博华信智科技股份有限公司全体发起人召开创立大会。2014 年 6 月 9 日，北京博华信智科技股份有限公司整体变更后取
3、得变更股份公司企业法人营业执照。2014 年 8 月，博华科技动设备在线监测诊断系统BH5000安装上线数量达到1000台，标志着博华科技已经成为了监测诊断行业中一支综合实力领先的队伍，在行业中的地位日渐突出。2014 年 10 月，博华科技在全国中小企业股份转让系统成功挂牌。2014 年 12 月，博华科技以货币出资设立全资子公司北京博华安创科技有限公司，注册地为北京市顺义区南彩镇彩达三街一号茂华工厂 9 号厂房 2 层；注册资本为人民币500 万元；经营范围为“生产仪器仪表（不含表面处理作业）；技术推广服务；软件开发；应用软件服务（不含医用软件）；基础软件服务；计算机系统服务；计算机技术服
4、务；委托生产机电设备、电子产品、电子元器件。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。）”公 司 年 度 大 事 记 第2 页，共 71 页 北京博华信智科技股份有限公司 2014 年度报告 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.7 第三节会计数据和财务指标摘要.9 第四节管理层讨论与分析.11 第五节重要事项.20 第六节股本变动及股东情况.23 第七节融资及分配情况.25 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.26 第九节公司治理及内部控制.29 第十节财务报告.32 第3 页，共 71 页 北京博华信智科技股份有限公司 2014 年度报告 释义释义 释
5、义释义项目项目 释义释义 有限公司、博华有限 指北京博华信智科技发展有限公司（系北京博华信智科技股份有限公司的前身）公司、本公司、股份公司、博华科技 指北京博华信智科技股份有限公司 睿创恒汇、合伙企业 指宁波睿创恒汇投资管理中心（有限合伙）公司法 指中华人民共和国公司法 公司章程、股份公司章程 指北京博华信智科技股份有限公司章程 有限公司章程 指北京博华信智科技发展有限公司章程 股东会 指北京博华信智科技发展有限公司股东会 股东大会 指北京博华信智科技股份有限公司股东大会 董事会 指北京博华信智科技股份有限公司董事会 监事会 指北京博华信智科技股份有限公司监事会 三会 指股东大会、董事会、监事
6、会 三会议事规则 指股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 高级管理人员 指本公司总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书 管理层 指董事、监事、高级管理人员的统称 报告期 指 2014 年度 会计师、会计师事务所 指北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）元、万元 指人民币元、人民币万元 股份转让系统公司 指全国中小企业股份转让系统有限责任公司 股份转让系统 指全国中小企业股份转让系统 第4 页，共 71 页 北京博华信智科技股份有限公司 2014 年度报告 第一节 声明与提示 声明 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或
7、者重大遗漏，并对其内容的真实性准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了2015京会兴审字第69000040号的标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 重要风险事项 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 客户所属行业集中
8、风险 公司客户主要集中在石油、石化行业。尽管公司也在逐步开拓公司产品在其他行业领域的应用，但如果公司不能进一步培育和开拓新的行业市场，提高石油、石化领域之外的市场份额，将会对公司未来持续快速增长造成一定的影响。应收账款回款风险 公司 2012 年 12 月 31 日、2013 年 12 月 31 日、2014年 12 月 31 日的应收账款净额分别为33,244,330.67 元、25,995,991.29 元、45,711,805.93 元，其净额分别占同期末总资产金额的 64.82%、37.04%、66.07%。随着公司业务规模的扩大，应收账款余额可能仍将保持在较高水平，同时宏观经济的波动
9、可能加大应收账款的回收难度。如果出现大额应收账款无法回收发生坏账的情况，将对公司业绩和生产经营产生较大的影响。税收优惠政策不能持续的风险 报告期内，公司享受 15%的高新技术企业所得税率和软件销售增值税即征即退等有关税收优惠政策，其中增值税即征即退的金额占公司净利润比重较大。公司 2012 年、2013 年、2014 年增值税即征即退的金额分别为 1,683,951.95 元、4,231,258.40元、3,070,935.68 元，占当年净利润的比例分别为11.90%、25.19%、16%。若上述税收优惠政策调整第5 页，共 71 页 北京博华信智科技股份有限公司 2014 年度报告 或变化
10、，或高新技术企业税收优惠期满而不能申请延续，公司盈利将可能大幅波动。公司治理的风险 公司于 2014 年 6 月 9 日由有限公司整体变更设立为股份公司。变更为股份公司后，公司建立健全了法人治理结构，完善了现代企业发展所需的内部控制体系。但是，由于股份公司成立的时间较短，公司治理和内部控制体系需要在生产经营过程中逐步完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，对公司治理将会提出更高的要求。因此，公司未来经营中存在因内部管理不适应发展需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。非专利技术出资存在潜在纠纷的风险 2009 年 11 月，高晖以非专利技术“石油化工装置风险分析平台产品”评估作价
11、245 万元向公司增资，该项非专利技术与有限公司的生产经营相关，不排除高晖利用公司的场地和办公设备，存在该非专利技术可能被认定为职务成果的情况，为规范该潜在瑕疵，高晖于 2013 年 9 月以应收的税后股利对该部分出资进行现金补正，同时作为本项非专利技术的唯一利害关系人作出承诺，该项非专利技术为公司所有，不会对该项非专利出资主张任何权利，不存在任何权属纠纷。本期重大风险是否发生重大变化 否 第6 页，共 71 页 北京博华信智科技股份有限公司 2014 年度报告 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 北京博华信智科技股份有限公司 英文名称及缩写 Beijing Bohua Xinzhi
12、Technology,Inc.证券简称 博华科技 证券代码 831198 法定代表人 高晖 注册地址 北京市昌平区白浮泉路 21 号富泉花园卢森堡园 F 座 111 室 办公地址 北京市朝阳区樱花园东街 5 号新化信大厦 3 层 主办券商 中信证券股份有限公司 主办券商办公地址 北京市东城区建国门北大街 5 号金城建国 5 号 4 层 会计师事务所 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 刘会林、陈跃华 会计师事务所办公地址 北京市西城区裕民路 18 号 2206 房间 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 刘姝含 电话 01064446199 传真 01064446196
13、 电子邮箱 公司网址 联系地址 北京市朝阳区樱花园东街 5 号新化信大厦 3 层 邮政编码 100029 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董秘办 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2014-10-09 行业（证监会规定的行业大类）软件和信息技术服务业 主要产品与服务项目 从事工业互联网装备状态监测、故障诊断、维修管理、智能监控等相关产品的研发、生产和技术服务。普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）30,000,000 控股股东 高晖 第7 页，共 71 页 北京博华信智科技股份有限公司 2014 年度报告 实际控制人 高晖 四、注
14、册情况 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 110114009688066 否 税务登记证号码 110114789980631 否 组织机构代码 78998063-1 否 第8 页，共 71 页 北京博华信智科技股份有限公司 2014 年度报告 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入（元）70,468,748.65 63,931,166.30 10.23%毛利率 69.39%67.66%-归属于挂牌公司股东的净利润（元）19,199,262.52 16,794,419.61 14.32%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益
15、后的净利润（元）18,934,062.52 16,378,429.87 15.60%加权平均净资产收益率 49.08%36.26%-基本每股收益（元/股）0.67 0.72-6.90%二、偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计（元）69,184,523.54 70,186,417.88-1.40%负债总计（元）15,346,503.71 31,367,660.57-51.10%归属于挂牌公司股东的净资产（元）53,838,019.83 38,818,757.31 38.70%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）1.79 1.67 7.19%资产负债率 22.1
16、8%44.69%-流动比率 4.42 2.18-利息保障倍数 218.40 60.04 三、营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额（元）3,318,821.66 11,902,204.23-应收账款周转率 1.69 2.27-存货周转率 1.74 1.59-第9 页，共 71 页 北京博华信智科技股份有限公司 2014 年度报告 四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率-1.40%36.85%-营业收入增长率 10.23%20.90%-净利润增长率 14.32%18.69%-五、股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年
17、期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）30,000,000 30,000,000-计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六、非经常性损益 项目项目 金额金额（元（元）非经常性损益合计-312,000.00 所得税影响数-46,800.00 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额-265,200.00 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 2014 年，本公司根据财政部实施最新修订的企业会计准则及相关具体规定，并对以前年度比较财务报表进行重新表述，修订后的企业会计准则未对公司本期及以前年度的财务状况及经营成果产
18、生影响。第10 页，共 71 页 北京博华信智科技股份有限公司 2014 年度报告 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司所处行业为软件和信息技术服务业，是专业从事工业互联网装备状态监测、故障诊断、维修管理、智能监控等相关产品的研发、生产和技术服务的高科技企业。公司通过了 ISO9001：2008 质量管理体系认证、是北京市及中关村的高新技术企业，取得了多项计算机软件著作权，并获得省部级科技进步奖特等奖。为石油化工、煤化工、风电、冶金等行业客户提供离线巡检系统、离心压缩机在线监测系统、往复压缩机在线监测系统、机泵在线监测系统、风力发电机在线监测诊断系统、发动机在线监
19、测诊断系统、无线监测诊断系统、远程监测诊断中心、设备监测移动管理系统、RCM-P 评估软件、设备信息化管理平台等整体解决方案，系统功能类似于给设备装上“心电图”，实时在线监测运行状态，预警分析诊断潜在故障，实现预知维修，为企业安全长周期运行保驾护航。公司主要通过行业大客户、主机厂生产配套和代理商等渠道进行市场开拓，以销售人员直销为主。公司的动设备状态监测诊断系统的销售收入作为公司的主要收入来源。报告期内，公司商业模式较上年未发生变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否
20、发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 2014 年，公司经营管理层按照董事会制定的战略规划和经营计划，不断加大新产品的研发力度，积极开拓市场，提高市场占有率，加强质量和内部控制管理。公司的技术创新能力、销售水平、客户服务质量都得到了提升，收入和利润大幅度提高，盈利能力增强，取得了良好的经营业绩。实现营业收入 70,468,748.65 元，同年年增长 10.2%；利润总额和净利润分别为 22,391,004.55 元和 19,199,262.52 元，同比上年分别增长14.5%和 14.3%。
21、截至 2014 年 12 月 31 日，公司总资产为 69,184,523.54 元，净资产达到 53,838,019.83 元。公司积极推动新三板挂牌工作，并于 2014 年 10 月挂牌，进一步规范了公司发展，推动公司做大做强。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成与现金流与现金流分析分析 单位：元单位：元 第11 页，共 71 页 北京博华信智科技股份有限公司 2014 年度报告 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比变动比例例 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 变动比变动比例例 占营业收占营业收入的入的比重比重 营业收入 70,468,
22、748.65 10.23%-63,931,166.30 20.90%-营业成本 21,569,088.08 4.33%30.61%20,672,937.56 27.40%32.34%管理费用 21,736,366.06-0.61%30.85%21,869,016.12 6.70%34.21%销售费用 6,839,645.34 32.35%9.71%5,167,987.92 34.30%8.08%财务费用 112,971.65-66.40%0.16%336,239.76 286.80%0.53%营业利润 18,949,190.87 27.72%26.89%14,836,614.41 3.60%2
23、3.21%资产减值损失 576,241.06 88.75%0.82%305,287.74-55.80%0.48%营业外收入 3,441,813.68-27.10%4.88%4,721,258.43 140.40%7.38%营业外支出-600.31-82.20%-所得税费用 3,191,742.03 15.52%4.53%2,762,852.92 29.80%4.32%净利润 19,199,262.52 14.32%27.25%16,794,419.61 18.70%26.27%经营活动产生的现金流量净额 3,318,821.66-72.10%-11,902,204.23 569.35%-投资活
24、动产生的现金流量净额-314,932.65 20.40%-395,890.00 97.50%-筹资活动产生的现金流量净额-13,381,349.14-1,746.80%-812,562.30-57.60%-项目变动及重大差异产生的原因：1、财务费用减少的原因：一是 2013 年底销售回款良好，作为补充日常流转资金的短期借款减少，如：2014 年底帐面短期借款余额 150 万元，上年同期余额为 434 万元，相比减少了 284 万元；二是公司 2 月份公司增资，股东投入了部分资金；2、2014 年 4 年底确认的资产减值损失主要为计提的应收帐款坏帐准备，应收帐款余额比上年同期增加了 1,970
25、万元，从而导致坏帐准备计提增加；3、2014 年营业收入减少，主要为嵌入式软件退税减少所致，上年减少 116 万元，2014年 12 月申报的退税额 91.49 万元在当年未退回；4、销售费用增加主要为扩大市场所致，如当期增加风电市场；5、本年综合毛利率比上年增加了主要为技术服务项目收入占比增加与技术服务收入毛利率高于综合毛利率所致。现金流量分析：1、经营活动现金净流量减少原因：一是本年部分金额较大的项目在年底完工验收，在当年未收到相关款项，如：宁夏石化 594.25 万元、云南石化 755.42 万元等两个项目均是 12 月完工验收，于当月确认收入未在当月回款；二是当年股改上新三板增加了费用
26、；三是工资自然增长 10%以及引入新的管理员工如：财务负责人、生产经理等，导致员工工资大幅度增加。2、固定资产为办公设备的增加，当年人员变动小，增加设备少；3、筹资活动现金净流量减少的原因：主要原因为上年底到本年合计作了二次分红，共计在本年支付分红款（包括个税）2,126 万元所致。(2)(2)收入构成分析收入构成分析 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额（元）（元）占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%第12 页，共 71 页 北京博华信智科技股份有限公司 2014 年度报告 销售商品 875,515.38 1.20%4,664,065
27、.34 7.30%系统集成 54,529,728.11 77.40%53,841,189.57 84.22%技术服务 15,063,505.16 21.40%5,425,911.39 8.49%收入构成变动的原因 1、2014 年离线产品的单独销售减少，增加到系统集成项目中，不单独定价与销售；2、2013 年开始研发的压缩机组远程诊断与评估平台技术完成投入市场，2014 年技术服务收入增加。(3)(3)营运分析营运分析 主要销售客户的基本情况：报告期内，公司签约客户群行业主要为石油、石化、电力行业，客户结构进一步完善，客户层次、客户稳定性都有所提高。2014 年主要客户为：兰州寰球工程公司、中
28、石油北京天然气管道有限公司、中国石油天然气股份有限公司宁夏石化分公司、中国石油天然气股份有限公司锦州石化分公司、沈阳远大压缩机股份有限公司。主要供应商的基本情况：2014 年的主要供应商为：辽宁科瑞德电缆有限公司、北京赛斯维测控技术有限公司、杭州思透监控技术有限公司、北京金凯怡风商贸有限公司、华展鑫荣国际招标代理（北京）有限公司 重要订单的基本情况：2014 年公司签订的重要合同为：1.与中国石油天然气股份有限公司长庆石化分公司签订往复压缩机组状态监测系统合同 8,965,750 元，2.与中国石油天然气股份有限公司宁夏石化分公司签订往复机组监测系统合同 5,942,500 元，3.与沈阳远大
29、压缩机股份有限公司签订往复压缩机组监测系统合同 4,200,000 元，4.与中国寰球工程公司签订中国石油云南 1000 万吨/年炼油项目中央控制室 RDAS 系统项目合同 3,594,891 元，5.与中国石油天然气股份有限公司锦州石化分公司签订往复式压缩机及关键机泵状态监测诊断系统合同 3,570,000 元。2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本期末本期末 上年期末上年期末 占占总资产比重总资产比重的的增减增减 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 5,238,856
30、.51-65.50%7.57%15,180,432.64 449.70%21.63%-应收账款 45,711,805.93 75.80%66.07%25,995,991.29-21.80%37.04%-存货 11,689,307.28-10.40%16.90%13,040,493.27 45.50%18.58%-长期股权投资-固定资产 828,240.94-2.60%1.20%850,726.64 34.60%1.21%-在建工程-短期借款 1,500,000.00-65.40%2.17%4,340,000.00 117.40%6.18%-长期借款-总资产 69,184,523.54-1.40
31、%-70,186,417.88 36.80%-第13 页，共 71 页 北京博华信智科技股份有限公司 2014 年度报告 项目变动原因：1、货币资金减少：一是 2014 年 12 月当月回款比上年减少 1365 万元，主要为 13 年 11月已经完成了当年所有完成项目的验收，而 14 年在 12 月完成验收的项目金额达到了1,500 万元，造成跨年回收；二是 2014 年公司共计支付两次现金分红款达 2,165 万元；三是加强对流动资金的周转，当年补充流动资金金额减少；2、2014 年应收帐款增长主要有两个原因：一是收入增长大，但完工时间靠后，几个大的项目如：宁夏石化 594.25 万元、云南
32、石化 755.42 万元等均是 12 月完工验收，影响当年回款；二是质保金回款的影响，公司所实施的项目，都有合同总价 10%的质保金，期限为验收合格后 3 年左右，质保金三年内无法带来回款，但金额在增加；3、存货减少，主要由于本年逐步加强内部控制，制订了最佳库存量，以减少对资金的占用；4、短期借款减少原因：一是公司本年继续从银行取得流动资金循环贷款，随借随还，灵活方便；二是加强对内部资金的监控，提高使用效率，以最低存量资金来保证公司的正常运转。3.3.投资情况分析投资情况分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司分析控股子公司、参股公司分析 2014 年 12 月，博华科技第一届董事会第四
33、次会议审议通过以货币出资设立全资子公司北京博华安创科技有限公司，注册地为北京市顺义区南彩镇彩达三街一号茂华工厂9 号厂房 2 层；注册资本为人民币 500 万元；经营范围为“生产仪器仪表（不含表面处理作业）；技术推广服务；软件开发；应用软件服务（不含医用软件）；基础软件服务；计算机系统服务；计算机技术服务；委托生产机电设备、电子产品、电子元器件。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。）”。子公司于 2015年 1 月 27 日取得北京市工商行政管理局顺义分局颁发的营业执照。截至 2014 年 12 月31 日，子公司暂未开展业务，2014 年度暂无收入及利润。(2)(
34、2)对外对外股权股权投资投资情况情况 公司第一届董事会第四次会议于 2014 年 12 月 5 日在公司会议室召开，会议召开 10 日前以邮件方式通知全体董事，出席董事为 5 人。会议由董事长高晖先生主持，以 5 票同意，0 票反对，0 票弃权，审议通过如下议案：关于设立全资子公司北京博华安创科技有限公司的议案。审议通过以货币出资设立全资子公司北京博华安创科技有限公司，注册地为北京市顺义区南彩镇彩达三街一号茂华工厂 9 号厂房 2 层；注册资本为人民币 500 万元，出资比例 100%；经营范围为“生产仪器仪表（不含表面处理作业）；技术推广服务；软件开发；应用软件服务（不含医用软件）；基础软件
35、服务；计算机系统服务；计算机技术服务；委托生产机电设备、电子产品、电子元器件。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动。）”。委托贷款情况：(3)(3)公司公司控制的控制的特殊特殊目的目的主体情况主体情况 无(三三)外部环境的分析外部环境的分析 近年来，在国家政策的大力扶持和业内企业的不断努力下，中国物联网产业持续良好发展势头。2014 年 5 月工业和信息化办公厅公布了关于印发工业和信息化部 2014年物联网工作要点的通知，目的是为贯彻落实国务院关于推进物联网有序健康发展第14 页，共 71 页 北京博华信智科技股份有限公司 2014 年度报告 的指导意见（国发2013
36、7 号）。中国物联网技术研发取得重大进展，标准体系不断完善，市场化应用稳步推进。在“十二五”期间，中央政府仍将继续支持物联网产业的发展壮大，在项目审批、财政补贴、招商引资等方面予以扶持。与此同时，物联网产业在产业升级、节能减排、拉动就业等方面也发挥着重要作用。我国物联网已初步形成了完整的产业体系，具备了一定的技术、产业和应用基础，在人口红利逐渐消失，人力成本快速上升的当前，物联网技术的应用是解决人力成本、提升运营效率的有效方式。2012年，我国物联网市场规模达到 3650 亿元，较上年增长了 38.9%。根据中国物联网研究发展中心预测，到 2015 年，我国物联网整体市场规模将达到 7500
37、亿元，年复合增长率约30%，市场前景很大。工业互联网在钢铁冶金、石油石化、机械装备制造和物流等领域的应用比较突出，传感控制系统在工业生产中成为标准配置。例如，工程机械行业通过采用 M2M、GPS 和传感技术，实现了百万台重工设备在线状态监控、故障诊断、软件升级和后台大数据分析，使传统的机械制造引入了智能。采用基于无线传感器技术的温度、压力、温控系统，在油田单井野外输送原油过程中彻底改变了人工监控的传统方式，大量降低能耗，现已在大庆油田等大型油田中规模应用。工业互联网的创新是应用集成性的创新，一个单独的企业是无法完全独立完成一个完整的解决方案的，一个技术成熟、服务完善、产品类型众多、应用界面友好
38、的应用，将是由设备提供商、技术方案商、运营商、服务商协同合作的结果。随着产业的成熟，支持不同设备接口、不同互联协议、可集成多种服务的共性技术平台将是物联网产业发展成熟的结果。物联网时代，移动设备、嵌入式设备、互联网服务平台将成为主流。随着行业应用的逐渐成熟，将会有大的公共平台、共性技术平台出现。无论终端生产商、网络运营商、软件制造商、系统集成商、应用服务商，都需要在新的一轮竞争中寻找各自的重新定位。工业互联网深度应用将催生行业变革。物联网多种技术手段，如传感、定位、标识、跟踪、导航等，可以实现动态、实时、无缝、全天候的监控，为行业实现精细化管理提供了有力的支撑，不仅大大提升管理能力和水平，而且
39、能够改进行业运行模式，从技术的角度引发行业管理领域的革命，促使行业领域向着公平、开放、廉洁、高效、节约的方向发展。同时 2014 年两会上国家提出着重发展互联网+，工业互联网领域，工业强国德国也提出工业 4.0，智能装备、生产性服务业的概念，博华科技已布局上述领域以期在十三五期间取得相关技术与市场的进展。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 公司在国内客户数量、国内客户覆盖面等方面居国内同行业领先水平。公司目前是中石油指定的三家国内在线监控供应商之一。公司已与中石油下属的炼油化工、管道、油田企业中的 30 多家企业建立了业务关系。公司在中石油市场份额稳居第一，并与客户保持良好的合作关系。同时，公司
40、还与中石化、中海油、三峡集团风电、三一集团风电、神华集团煤化工等企业建立了一定的合作关系。公司凭借与客户的长期合作关系、客户资源、独特技术和开发经验等，并通过技术培训、产品维护维修等优质的服务，使客户对产品及公司产生一定的依赖，从而在局部客户市场形成某种形式的垄断地位，同时也强化了市场占有率。公司的竞争优势与竞争劣势分析 （1）竞争优势 1.技术优势：公司目前的机泵状态监测系统，实现与离心压缩机监测系统、往复压缩机第15 页，共 71 页 北京博华信智科技股份有限公司 2014 年度报告 组监测系统、非关键设备离线监测系统等同一平台，用户无需购买多家监测系统，即可实现整体解决方案。目前公司成为
41、能够提供同一平台完整解决方案的国内企业。2.客户资源优势：公司目前的主要客户为中石油、中石化各地方关联企业，并且公司是中石油指定的三家国内在线监控供应商之一。对于设备状态监测和故障诊断行业，有一定的行业进入壁垒。因此，良好的客户资源及长期稳定的客户关系是重要的竞争优势。3.售后服务：公司对客户完善的售后服务是公司的核心竞争优势之一。由于下游客户大多数为科研机构，其研发项目具有较大不确定性，并对服务速度及服务质量有较高的要求。因此为维持与客户的长期合作关系，公司在产品售后服务方面积极配合，与客户进行充分的技术讨论，并根据客户需求做出相关的技术整改。在产品质保期内，公司对所售产品进行全方位免费服务
42、；对于超过质保期的产品，公司也提供免费的人员服务并以成本价格为产品更换零配件。同时，公司充分重视产品及服务的反馈报告，并针对相关问题组织技术人员、相关负责人进行讨论。（2）公司的竞争劣势 公司融资渠道单一，现有的融资渠道，如银行借款等并不能满足企业发展的需求，限制了企业在产品开发、市场开拓等方面的投入，制约了企业的发展速度。(五五)持续经营评价持续经营评价 公司 2014 年度营业收入及利润有大幅度提高，技术、品牌和市场地位得到强化，公司整体经营情况稳定，资产负债结构合理，具备持续经营能力，不存在影响持续经营能力的重大不利风险。二、未来展望(一一)行业发展趋势行业发展趋势 博华科技是专业从事工
43、业互联网装备状态监测、故障诊断、维修管理、智能监控等相关产品的研发、生产和技术服务的高科技企业，公司能够提供装备在线监测系统以及提供监测与完整性管理整体解决方案。随着工业互联网的发展，工业设备企业的发展趋势是利用先进的信息技术以及网络技术，不断提高工业设备的自动化、信息化程度，公司应用工业互联网技术，自主研发设备状态监测及诊断产品，技术壁垒高，企业盈利能力强，行业市场地位突出。(二二)公司发展战略公司发展战略 巩固在石油化工行业的领先地位和市场份额，在技术、质量、和服务上强化竞争优势，同时不断在技术上开发新的产品应用于传统市场和新市场，在市场上不断提向新的行业拓展，不断地取得在工业互联网、工业
44、 4.0 智能装备、智能工厂、生产性服务业等领域的新技术和新市场的突破，保持公司可持续性增长。借助资本市场，实现公司更加快速的发展。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 2015 年将是博华科技非常关键的一年，公司的经营计划为 1.坚持不断创新，加大新产品开发力度，保持技术领先优势，取得在新产品研发方面的实质性进展；2.加强市场营销，向新行业拓展，取得在新市场的实质性进展；3.加强公司质量管理，贯彻执行 ISO9001：2008 质量管理体系，使产品质量不断提高，第16 页，共 71 页 北京博华信智科技股份有限公司 2014 年度报告 树立良好的品牌形象；4.健全和完善母子公司的组织机构；5
45、.充分利用资本市场的平台优势，合理利用财务杠杆进行投融资活动；6.加强公司财务管理，贯彻实行预算管理制，控制成本、费用开支，建立节约奖励机制。上述公司经营计划和主要目标并不构成对投资者的业绩承诺。(四四)不确定性因素不确定性因素 暂没有对公司产生重大影响的不确定因素。三、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 1.客户所属行业集中风险 公司客户主要集中在石油、石化行业。尽管公司也在逐步开拓公司产品在其他行业领域的应用，但如果公司不能进一步培育和开拓新的行业市场，提高石油、石化领域之外的市场份额，将会对公司未来持续快速增长造成一定的影响。针对上述风险，公司将大力研发新产品、
46、新技术，增强自主创新能力，努力开拓公司产品在其他行业领域的应用，在保证在石油、石化行业较高占有率的同时将以最快的速度、成熟的技术水平、优秀的服务质量抢占市场，逐渐扩大市场内的占有率，扩大竞争优势和市场地位。2.内部控制风险 公司业务处于快速发展期，随着公司业务规模的不断扩大，对公司财务内部控制方面的要求将越来越高。尽管公司在多年的经营管理中已经建立了较为健全的财务内部控制制度，但由于现有的人员结构、素质差异、外部监督力量和内部审计力量等方面的不足，公司可能存在监管不到位而面临财务内部控制执行力度不足的风险。针对上述风险，公司在未来发展中不断加强内控控制制度建设，提高员工素质，并严格执行相关内控
47、制度，将内部控制失控风险降低到最低。3.毛利率下降风险 公司 2012 年、2013 年、2014 年毛利率分别为 63.35%，67.66%，69.39%。公司较高的毛利率反映了公司专业技术的领先优势。但是由于市场竞争激烈，技术革新等原因，公司未来存在毛利率下降的风险。针对上述风险，公司加大了技术研发投入，积极拓展其他行业和客户，报告期内毛利率维持稳定。4.应收账款回款风险 公司 2012 年 12 月 31 日、2013 年 12 月 31 日、2014 年 12 月 31 日的应收账款净额分别为 33,244,330.67 元、25,995,991.29 元、45,711,805.93
48、元，其净额分别占同期末总资产金额的 64.82%、37.04%、66.07%。随着公司业务规模的扩大，应收账款余额可能仍将保持在较高水平，同时宏观经济的波动可能加大应收账款的回收难度。如果出现大额应收账款无法回收发生坏账的情况，将对公司业绩和生产经营产生较大的影响。针对上述风险，公司制定了相关的应收账款回收政策，并将责任落实到相关个人，与个人绩效考核相挂钩。历史记录表明，大部分的款项在销售完成后 3-6 个月内基本回款，公司报告期内未发生应收账款坏账损失情况。5.对关联方借款存在依赖的风险 截至 2014 年 12 月 31 日，公司从关联方取得借款余额约 719 万元，截至 2014 年 1
49、2 月第17 页，共 71 页 北京博华信智科技股份有限公司 2014 年度报告 31 日，公司从关联方取得借款余额约 245 万元，公司成立后一直处于持续盈利状态，由于 2014 年年初进行大额现金分红，为了保证公司的快速发展，发生上述借款事项。上述其他应付款均未支付利息。若上述资金无法正常继续使用，将对公司的正常运作产生风险。为了应对上述风险，公司控股股东及实际控制人高晖及高金吉承诺：公司向其借款及其他资金占用共计 7,187,716.50 元，公司可以持续无偿使用该部分资金，直至公司能够用其他资金替换。若该笔资金无法正常继续使用，将对公司的正常运作产生风险。6.税收优惠政策不能持续的风险
50、 报告期内，公司享受 15%的高新技术企业所得税率和软件销售增值税即征即退等有关税收优惠政策，其中增值税即征即退的金额占公司净利润比重较大。公司 2012 年、2013年、2014 增值税即征即退的金额分别为 1,683,951.95 元，4,231,258.40 元、3,070,935.68，占当年净利润的比例分别为 11.90%，25.19%、16%。若上述税收优惠政策调整或变化，或高新技术企业税收优惠期满而不能申请延续，公司盈利将可能大幅波动。公司将严格参照新高新技术企业认定管理办法的规定，在研发、生产、管理、经营等各方面达到高新技术企业认定条件，进而能够持续享受现行高新技术企业发展的各
