1、第1 页，共 95 页 上海梦地工业自动控制系统股份有限公司（Shanghai Mondial Test&Assembly System Inc.）2014梦地自控 NEEQ:831910 年度报告 第2 页，共 95 页 2014 年 6 月参加：高新技术企业复审工作。2014 年 9 月获通过复审的高技术企业证书，编号：GF201431000162，发证日期：2014 年 9 月4 日，有效期为三年。根据相关规定，通过高新技术企业复审认定后连续三年可继续享受高新技术企业的优惠政策，按 15%和税率缴纳企业所得税。2014 年度获计算机软件著作权登记证书：梦地 KQL-B 流量测试仪控制程序
2、软件，登记号：2014SR035865。梦地基于西门子 PLC 的水流传感器测试台上位机控制程序软件，登记号：2014SR035952。梦地基于西门子 PLC 的燃气灶具耐久台上 位 机 控 制 程 序 软 件，登 记 号：2014SR035953。梦地干式气密性自动控制检测系统上位机控制程序软件，登记号：2014SRO39233。专利证书，专利名称：一种音速喷嘴体积自动配气系统，专利类型：实用新型专利，专利号：ZL 2013 2 0788133.0，授权公告日：2014 年 7 月 9 日。2014 年 10 月 29 日公司向全国中小企业股份转让系统提交关于股份公开转让的申报材料并被受理；
3、2014 年 11 月 18 日审核通过。ISO证书,证书名称：ISO9001：2008质 量 管 理 体 系；证 书 编 号：117 14QU O176-12ROS，证时间:2014 年 12 月 19 日有效期：2017 年 12 月 18 日。创新基金项目：2014 年 10 月 31 日，上海梦地承担的上海创新资金项目燃气产品能效检测技术与装备通用软件进行了验收评审，与会专家听取了公司的工作总结汇报，审阅了有关资料，进行了认真评议，评议意见：该项目资料齐全，专项资金使用合理。项目各项指标均按立项要求如期完成，经专家组讨论，一致建议该项目通过验收。公 司 年 度 大 事 记 上海梦地工自
4、动控制系统股份有限公司 2014 年度报告 第3 页，共 95 页 目录目录 第一节 声明与提示.5 第二节 公司概况.8 第三节 会计数据和财务指标摘要.10 第四节 管理层讨论与分析.12 第五节 重要事项.21 第六节 股本变动及股东情况.23 第七节 融资及分配情况.25 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况.26 第九节 公司治理及内部控制.29 第十节 财务报告.33 上海梦地工自动控制系统股份有限公司 2014 年度报告 第4 页，共 95 页 释义释义项目项目 释义释义 上海梦地、梦地自控、股份公司、公司 上海梦地工业自动控制系统股份有限公司 南京溪和泉、南京研发中心 南
5、京溪和泉仪器有限公司 江门梦地、华南分公司 江门市梦地仪器制造有限公司 报告期 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日 东北证券、主办券商 东北证券股份有限公司 瑞华会计师、瑞华所 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）广发律师、广发所 上海市广发律师事务所 公司法 中华人民共和国公司法 证券法 中华人民共和国证券法 全国股份转让系统公司 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 元、万元 人民币元、人民币万元 ISO International Organization for Standardization（国际标准化组织）SOP 是 Standard Operation
6、Procedure 三个单词中首字母的大写，即标准作业程序，就是将某一事件的标准操作步骤和要求以统一的格式描述出来，用来指导和规范日常的工作。CGAC 国家（天津）燃气具质量监督检验中心 燃气用具检测设备 用于检测各类燃气用具的气体泄露情况的设备 自动测试与装配系统 采用计算机网络通讯线监控、数据管理等功能实现控制与管理过程的自动化。SGS 通标标准技术服务有限公司顺德分公司 上海博世 博世热力技术(上海)有限公司 海尔 青岛经济技术开发区海尔热水器有限公司及重庆海尔热水器有限公司 方太 宁波方太厨具有限公司 上海梦地工自动控制系统股份有限公司 2014 年度报告 第5 页，共 95 页 第一
7、节第一节 声明与提示 声明声明 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人姜鸣、主管会计工作负责人及会计机构负责人陆秋兰，保证年度报告中财务报告的真实、完整。瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 上
8、海梦地工自动控制系统股份有限公司 2014 年度报告 第6 页，共 95 页 风险事项风险事项 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 实际控制人控制不当的风险 公司控股股东、实际控制人姜鸣先生，持有公司259.45 万股，占公司总股本的 51.88%。姜鸣先生自公司成立至今一直为公司第一大股东。报告期内姜鸣先生为公司的控股股东及实际控制人，其地位未发生过变化。虽然公司已建立了完善的法人治理结构，健全了各项规章制度，并且姜鸣先生出具了避免同业竞争、规范关联交易的承诺，但如果相关内控制度不能得到严格执行。核心技术人员流失的风险 燃气具检测是一门应用性很强的技术
9、，理论与实践相结合十分重要。我国燃气具行业发展至今仅 40 余年时间，行业内专业人才匮乏，大部分人专业不对口，一线检测人员专业素质良莠不齐。尽管公司拥有国内最早专业从事燃气供热行业微泄漏检测仪、压力检测设备、流量检测设备、电性能检测设备、燃气配气设备的专业人才，但是随着燃气生产企业生产许可证制度的实施，行业内经验丰富的核心技术人员成为各大企业争抢的“香饽饽”。市场经济赋予企业与员工双向选择的自由，同时也给企业带来了挑战。发展高新技术，人才是关键。应收账款坏账风险 报告期内，公司应收账款净额为 3,242,433.57 元，占流动资产比例为 32.22%，占总资产比例分别为27.00%。随着部分
10、客户账龄的增长，有两家客户的款项已基本收不回来，单独全额计提了坏账准备，两家客户的应收账款原值 765,970.00 元，坏账准备765,970.00 元。虽然公司应收账款账龄大部分在一年以内，而且公司客户大多为信誉良好的生产企业，但是公司应收账款占比较高，若发生坏账，将对公司经营产生不利影响。资金流动性风险 由于公司所处行业属于资金和技术密集型行业，企业对资金的流动性需求较高。截至目前，公司没有外部投资介入，因此主要靠自有资金来满足流动性的需要。报告期内，公司净利润每年为正，在没有进行外部融资的情况下，公司的自有资金尚能满足目前的生产经营需要。然而，随着市场开拓力度的不断加大以及公司销售规模
11、的进一步扩张，公司的发展将面临着较大的资金流动性风险。原材料价格波动风险 公司生产所需的主要原材料为传感器、模具、仪器仪表等，其中传感器的采购成本占生产成本的比重约在 25%左右，占比较高。公司通过不断加快产品结构的调整，提高产品附加值，降低制造成本等多个途径，减少原材料价格上涨对公司利润的影响。但是，上海梦地工自动控制系统股份有限公司 2014 年度报告 第7 页，共 95 页 如果公司主要原材料的供求发生较大变化或价格有异常波动，将可能会对公司的生产经营产生一定程度的不利影响。因此，公司存在主要原材料价格波动风险。公司治理风险 公司由有限责任公司整体变更设立。股份公司设立后，公司建立健全了
12、法人治理结构，逐步完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。公司各项管理、控制制度的执行经过较长经营周期的实践检验，已逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，将对公司治理将会提出更高的要求。公司未来经营可能存在因公司治理不适应发展需要的情况，从而影响公司持续、稳定、健康发展。本期重大风险是否发生重大变化：否 上海梦地工自动控制系统股份有限公司 2014 年度报告 第8 页，共 95 页 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 上海梦地工自动控制系统股份有限公司 英文名称及缩写 Shanghai Mondial Test&Assembiy System lnc 证券简称 梦地自
13、控 证券代码 831910 法定代表人 姜鸣 注册地址 上海市奉贤区远东路 733 弄 7 号第 14 幢 办公地址 上海市奉贤区远东路 733 弄 7 号第 14 幢 主办券商 东北证券股份有限公司 主办券商办公地址 北京市西城区锦什坊街 28 号恒奥中心 D 座 5 层 会计师事务所 瑞华会计事务所（特殊普通合伙）上海分所 签字注册会计师姓名 宋长发、徐春 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 2 号楼 4 层（上海市浦东新区陆家嘴东路 166 号 1819 层）二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 姚月花 电话 021-67104878 传真 021-371990
14、06 电子邮箱 公司网址 联系地址 上海市奉贤区远东路 733 弄 7 号第 14 幢 邮政编码 201401 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-02-03 行业（证监会规定的行业大类）仪器仪表制造业（C40）主要产品与服务项目 检测设备与自动控制装配系统设备的研发制造销售维护 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）5,000,000 控股股东 姜鸣 上海梦地工自动控制系统股份有限公司 2014 年度报告 第9 页，共 95 页 实际控制人 姜鸣 四、注册情况 号码 报告期内
15、是否变更 企业法人营业执照注册号 310226000475699 否 税务登记证号码 310226753179236 否 组织机构代码 753179236 否 上海梦地工自动控制系统股份有限公司 2014 年度报告 第 10 页，共 95 页 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 14,616,176.27 11,740,201.38 24.50%毛利率 37.39%37.73%-归属于挂牌公司股东的净利润 24,279.66 604,445.76-95.98%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-539,091.09
16、189,129.92-385.04%加权平均净资产收益率 0.27%7.67%-基本每股收益（元/股）0.0039 0.09-95.67%二、偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 12,007,891.29 20,344,119.38-40.98%负债总计 3,451,750.53 8,662,258.28-60.15%归属于挂牌公司股东的净资产（元）8,556,140.76 1,168,1861.10-26.76%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）1.71 1.17 46.15%资产负债率 28.75%42.58%-流动比率 2.92 2.37-利息保障
17、倍数 8.37 5.34 三、营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-1,216,778.57-760,124.40-应收账款周转率 2.62 1.93-存货周转率 1.78 1.65-四、成长情况 上海梦地工自动控制系统股份有限公司 2014 年度报告 第 11 页，共 95 页 本期本期 上年同期上年同期 增减比增减比例例 总资产增长率-40.98%100.22%-营业收入增长率 24.50%31.59%-净利润增长率-95.98%63.82%-五、股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）5,000,00
18、0 10,000,000-50.00%计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六、非经常性损益 项目项目 金额金额（元（元）非经常性损益合计 563,370.75 所得税影响数-非经常性损益净额 563,370.75 七、因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况 科目科目 本期本期期末期末（本期（本期）上年上年期末（期末（去年同期去年同期）调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 调整重述前调整重述前 调整调整重述后重述后 无-上海梦地工自动控制系统股份有限公司 2014 年度报告 第 12 页，共 95 页 第四节 管理层讨
19、论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司的商业模式是以燃气具检测设备和仪器系列产品的研发、生产、销售与服务为核心，为客户提供产品相关技术服务及零配件销售为补充，充分利用客户资源进行相关维修配件及所需耗材的销售以拓展利润点。公司致力于为客户提供全方位领先的微泄露与系统集成检测仪器解决方案，并以此获取销售收入和利润。生产模式：公司按照客户的需求情况，确定与客户需求相适应的产品参数，同时设计出符合客户需求的不同规格的检测设备；产品设计合格后，投料进行生产，最终成品包装出库。公司提供从研发设计、组装、性能测试、包装等成套生产解决方案。从产品的研发设计，到最后的成品包装出库，都在公司的工厂车
20、间独立完成。销售模式：目前，公司不拥有营销网点。公司大部分的订单是通过投标或由客户直接向公司提出而取得；同时，也有部分订单是通过对目标客户进行直接拜访而获得。公司在获得客户订单后根据客户的需求进行研发设计和生产制造。公司拥有较为完善的售后服务保障体系，并为每个客户配备了专业的技术服务工程师，及时为客户解决产品在使用过程中出现的各种问题；同时，公司对售后服务中发现的难以解决的问题，设立相关的服务研究课题或委托专业机构进行研究或咨询，以实现为客户提供优质、先进、全面、贴心和满意的售后服务。盈利模式：公司通过研发、生产和销售燃气具检测仪器及设备以获取一次性收入，并通过为客户提供与产品相关的技术服务如
21、维修、更换零配件及培训等获取持续性的收入，还通过为客户提供与产品相关的耗材获取收入，为客户提供全方位的服务。报告期内，公司商业模式未发生重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 2014 年，公司业务保持了良好增长势头。公司销售收入实际完成 1461.62 万元，同比增长 25.5%。净利润完成 2.42 万元。报告期内，公司围
22、绕产品转型，企业转型，人才转型目标，开展了如下工作：加大研发投入，深化产学研合作和研发中心建设，打造人才聚集高地。报告期内，公司获得了 4 项软件知识产品著作证书和 1 项实用新型产品专利证书，并完成了上海创上海梦地工自动控制系统股份有限公司 2014 年度报告 第 13 页，共 95 页 新资金项目燃气产品能效检测技术与装配通用软件的验收。报告期内，公司开展产品转型，重点致力于以设备和数据管理平台为中心的自动检测和自动装配的整合，提升附加值。吸引了一批优质客户群体，为今后销售目标的实现奠定了基础。为保证产品转型，公司 2014 年投入固定资产逾百万元，企业转制挂牌投入亦逾百万，加之上海公司迁
23、入新的厂址营运，在营运成本支出上创历年之最。报告期内，对公司净利润影响极大。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成与现金流与现金流分析分析 单位：单位：万万元元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占 营 业占 营 业收 入 的收 入 的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 营业收入 14,616,176.27 24.50%-11,740,201.38 31.59%-营业成本 9,150,838.09 25.17%62.61%7,310,675.04 33.39%62.27%管理费用 4,885,607.0
24、8 45.37%33.43%3,360,841.11 23.63%28.63%销售费用 487,467.54 51.83%3.34%321,071.46-32.42%2.73%财务费用 28,129.82-81.88%0.19%155,236.62 30.84%1.32%营业利润-610,405.18-358.04%-4.18%236,558.96 536.41%2.01%资产减值损失 551,113.19 69.83%3.77%324,511.88 18.67%2.76%营业外收入 567,597.02 7.37%3.88%528,659.88 82.72%4.50%营业外支出 4,226.
25、27-96.28%0.03%113,519.00 45,307.60%0.97%所得税费用-71,314.09-250.92%-0.49%47,254.08-210.63%0.40%净利润 24,279.66-95.98%0.17%604,445.76 63.82%5.15%经营活动产生的现金流量净额-1,216,778.57-60.08%-760,124.40-175.90%-投资活动产生的现金流量净额-1,464,740.65-1,236.74%-109,575.59 133.93%-筹资活动产生的现金流量净额 1,866,480.00 94.47%-959,760.00 247.18%-
26、项目变动及重大差异产生的原因：1.管理费用较上年同期增长 45.37%，主要系 2014 年度人工成本增加、挂牌申报中介费用计入损益以及厂房搬迁而增加的装修支出等。2.销售费用较上年同期增长 51.83%，主要系随着收入的增长，相应的运费、广告费、差旅费增加。3.财务费用较上年同期减少 81.88%，主要系本年偿还了所有个人借款，利息支出较上年少。4.营业利润较上年同期减少 358.08%，主要系本年费用增加所致。5.资产减值损失较上年同期增加 69.83%，主要系应收账款坏账准备增加所致。6.营业外支出较上年同期减少 96.28%，系 2014 年度并无诉讼赔偿损失。现金流量分析：1、经营活
27、动产生的现金流量金额较上年减少了 50 万左右，主要系支付的工资增加，上海梦地工自动控制系统股份有限公司 2014 年度报告 第 14 页，共 95 页 以及支付的挂牌中介费用增加所致。2、投资活动产生的现金流量净额，较上年减少，主要系偿还个人借款所致。3、筹资活动产生的现金流量净额，较上年增加，主要系吸收投资收到了 385 万元。(2)(2)收入构成分析收入构成分析 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%仪器设备 14,575,333.82 99.72%10,633,313.60 90.57%收入构
28、成变动的原因 报告期内，公司收入构成没有发生重大变动。(3)(3)营运分析营运分析 主要销售客户的基本情况：公司的产品主要分为燃气两用炉/热水器能效测试台、燃气两用炉/热水器在线检测台、水路部件检测台、热水器/两用炉整机可靠性试验台、低压压力配气装置和空气检漏仪等六大类。由于公司一直以来均是按照客户的需求、为客户量身定制各种产品，所以各类型的产品并不具有标准成本构成。目前，公司在国内细分行业市场的声誉较高，客户资源基本上来源于国内。未来，公司将合理运用现有的社会资源积极扩大海外市场，并寻求新的利润增长点。报告期内销售收入前五名如下:客户名称(简称)营业收入总金额(元)占公司全部营业收入的比率(
29、%)青岛海尔 4,835,461.54 33.08%重庆海尔 2,456,410.25 16.80%浙江普尔法 869,230.76 5.95%芜湖美的 844,444.40 5.78%万家乐 634,461.55 4.34%合计 9,640,008.50 65.95%公司目前董事、监事、高级管理人员和核心技术人员、主要关联方或持有公司 5%以上股份的股东未在上述客户中占有权益。主要供应商的基本情况：公司主要供应商按业务可以分为三大类，一是电子元器件供应商，二是气动液压部件供应商，三是五金件供应商，具体情况如下：（一）电子元器件供应商 此类供应商提供的主要商品为：嵌入式微控制器和微处理器，通信
30、控制器件，数据转换器，开关器件，光电器件和连接器等（二）执行元器件供应商 主要提供商品为：气动执行元器件，液压执行元器件和电动执行元器件等。（三）五金件供应商 上述大类供应商，技术成熟、稳定，市场发展空间大。为我们提供方便的同时提供了优质服务。上海梦地工自动控制系统股份有限公司 2014 年度报告 第 15 页，共 95 页 公司目前董事、监事、高级管理人员和核心技术人员、主要关联方或持有公司 5%以上股份的股东未在上述供应商中占有权益。重要订单的基本情况：公司重要的销售及采购合同，均按照合同规定履行，未发生异常。2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本期末本期
31、末 上年期末上年期末 占占总资产总资产比重比重的增的增减减 金额金额 变动比例变动比例 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 变 动 比变 动 比例例 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 561,070.14-59.23%4.67%1,376,109.36 7.00%6.76%-2.09%应收账款 3,242,433.57-39.26%27.00%5,338,015.19 4.83%26.24%0.76%存货 4,688,702.86-16.02%39.05%5,583,332.51 69.48%27.44%11.60%长期股权投资-固定资产 1,386,421.41 2,461.94%
32、11.55%54,116.17 9.41%0.27%11.28%在建工程-短期借款-长期借款-总资产 12,007,891.29-40.98%-20,344,119.38 100.22%-项目变动原因：1、货币资金较上年末减少59.23%，主要系支付的费用和工资增加了。2、应收账款较上年末减少39.26%，主要系管理层加强了应收账款管理的措施，增加了应收账款回款率所致。3、固定资产较上年末增加 2461.94%，主要系为了大力投入研发而采购了研发设备所致。3.3.投资情况分析投资情况分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司分析控股子公司、参股公司分析（如有（如有）截至报告期末，公司拥有
33、1 家全资公司南京溪和泉仪器有限公司，该公司成立于2014 年 3 月 26 日，法定代表人：朱小襄，经营地址：南京市西霞区仙林街道文澜路99 号南京信息职业技术学院一号楼 1112、1114、1116 室，注册资本 10 万元，经营范围：仪器仪表、监控系统、传感器、激光电一体化产品的研发和销售；计算机软件的开发和销售；非标工业设备的设计和销售；工业控制技术服务及咨询。占 100%股权。同时公司拥有 1 家控股公司江门市梦地仪器制造有限公司，成立于 2014 年 6 月 18日，法定代表人：金建民，注册资本为人民币 50 万元，经营范围：仪器仪表、机械设备、环保设备、冷暖设备制造、加工、安装、
34、批发等。法定代表人：金建民。本公司持股比例以及表决权比例均为 51.00%。截至财务报表日，本公司尚未履行出资义务，且小股东已履行出资义务，根据章程规定不享有权益，不予合并。(三三)外部环境的分析外部环境的分析 宏观环境 能源行业加强大气污染防治工作方案,方案中对天然气单独做了详细阐述，要求增加天然气生产和供应，加快主干天然气管网等基础设施建设，优先保障民用，供暖上海梦地工自动控制系统股份有限公司 2014 年度报告 第 16 页，共 95 页 用气，将推进燃气具产品的进一步普及。能源发展战略行动计划（2014-2020 年），文件中明确坚持“节约，清洁，安全”，和推广使用天然气的环保，节能，
35、低碳属性的民用器具。城市燃气安全管理规定，文件规定“城市燃气用具生产单位生产实行生产许可证制度的产品时，必须取得归口管理部门颁发的生产许可证”，燃气具行业绝大部分产品都必须取得生产许可证。家用燃气灶具能效限定值及能效等级，商用燃气灶具能效限定值及能效等级，家用燃气热水器和燃气采暖热水炉能效限定值及能效等级 要求和引导企业提高能源利用效率。行业发展 燃气具行业发展的景气度与房地产投资和成交量有较为密切关系，2014 年厨电销售规模仅增长 5.9%。市场整体放缓。行业竞争和整合出现新的变化。市场份额加速向大公司集中，作为燃气具企业检测和装配设备供应商也将面临客户群进一步集中所带来的新的竞争格局。而
36、另一方面，燃气具产品逐步进入更换期，将会给发展放缓的燃气具行业带来利好。周期波动 2014 年，燃气具销售规模增长随有放缓，但总体仍保持了增长势头。再加上国家政策倾向和燃气具企业转型升级，据此，我们认为公司未来业务 3 年内仍将保持稳定增长态势。市场竞争 我国燃气具产业分布较为集中，主要分布在珠三角和长三角。燃气具企业呈现企业数量多，产品档次多的现象。其竞争主要体现为珠三角和长三角之间的竞争，内资和外资品牌之间的竞争，专业品牌和综合品牌之间的竞争。而与之对应的燃气具检测和装配领域也呈现类似的状态。但是由于燃气具检测和装配的专业性，目前有实力并且保持有一定市场份额和知名度的企业并不多，主要有,国
37、外有 KIWA，MicroPlan，国内为天津博益。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 与竞争对手相比，公司竞争优势主要表现在如下方面：1.专业人才优势 公司拥有国内最早专业从事燃气供热行业微泄漏检测仪、压力检测设备、流量检测设备、电性能检测设备、燃气配气设备的专业人才。公司的主要核心技术人员先后参与了国际 GBT13611城镇燃气分类和基本特性、建设部标准家用燃气用具质量评定程序及检验规则的起草和编写，以及国际 GB25034燃气采暖热水炉的标准审查，具有开发制造燃气具非标检测设备的丰富经验。与竞争对手相比，公司在燃气具检测领域具有较强的专业人才优势。2.客户群优势 在公司的 400 多个客户
38、中，几乎包括了国内燃气供热行业所有的知名企业，外资企业如威能，博世，AO.史密斯，樱花，阿里斯顿，法罗力，神菱，奥林匹亚，菲斯曼，威玛，霍尼韦尔等；国内整机企业如万家乐，万和、方太，金美达，华帝，美的，樱花，史麦斯，晟凯，康佳等；零部件企业如中新电子，合信达，湛江中新，禾森，春晖，华地，三峰等；质检中心如天津国家检测中心，上海质监所，浙江质监所，江苏质监所，福建质监所，山东质监所，兰州质监所，四川质监所，湖南质监所，汕头商检局等。产品还出口到伊朗，俄罗斯，韩国，新加坡，中国台湾，印度等多个国家和地区。上海梦地工自动控制系统股份有限公司 2014 年度报告 第 17 页，共 95 页 3.系统集
39、成产品通用软件优势 由于系统集成产品客户需求的特点，竞争对手通过开发专用嵌入式软件，用于特定的系统集成产品和仪器，其软件基本没有多少互换性，造成开发周期长，维护升级困难等问题；公司从 2009 年 5 月起开始开发通用嵌入式软件，用于各类压力，流量，温度，微差压等系统集成检测设备，极大的提高了开发进度，软件维护和升级都极为方便。4.产品性价比优势 目前，公司产品的技术水平和性能已接近或超过国外品牌的同类产品，处于国际先进水平；同时，公司产品售价远低于国外品牌同类产品，与国外品牌相比具有较高的性价比优势。从产品质量上，公司产品已经能够取代进口产品，成为国内多数大型燃气具生产企业的首选品牌。与竞争
40、对手相比，公司产品性价比优势明显。较高的性价比优势不仅使公司产品在国内市场占有率领先于其他企业，而且在国际市场具有较强的市场竞争力。(五五)持续经营评价持续经营评价 近年来，随着国家对天然气基础设施领域加大投入，同时鼓励环保，节能，低碳的绿色产品，燃气具产品呈逐年增长趋势，对应的燃气具检测产品需求稳定增加。另外，随着燃气具行业转型升级不断深入，自动装配系统（公司未来产品拓展方向）需求开始呈现井喷势头。公司属于技术密集型企业，每年均保持较高的研发投入和研发产出，以满足市场需求，提高公司产品市场占有率。因此，在燃气具行业保持增长和转型升级的前提下，公司凭借专业的产品研发平台和营销能力，根据目前经营
41、模式，公司未来几年内可以保持盈利能力的持续性和稳定性。二、未来展望(一一)行业发展趋势行业发展趋势 2015 年，要继续保持公司在燃气具检测设备的优势地位，抓好一批大项目，抓住一群大客户。重点是涉及到新建项目和重大技改项目的合同。另外，要特别关注已投入试运行的自动测试与装配系统项目，同时，扎实推进新项目（自动测试与装配系统）。2015 年，自动测试与装配系统项目是公司产品转型的主要方向，一定要扎实推进。今年，对已经投入试运行的项目要完成项目鉴定，对计划投入的新项目要做好方案评审等前期工作，将项目风险降低到切实可控的程度。对燃气具检测设备，要做好产品标准化工作，要起草和制定一批产品企业标准，抓好
42、云检测台、干式检测台等新产品的开发。2015 年，公司要招聘一批急缺的技术、销售和财务人员。同时，要有效利用已建立的校企合作平台，抓好新项目的研发。公司要成立技术委员会，负责新产品方案论证、技术抓总和项目评审。成员由公司核心技术人员和高校教师混搭。(二二)公司发展战略公司发展战略 公司未来业务愿景(一)战略定位 面向燃气具行业，以自主开发的设备管理和监控软件作为管理中心，利用计算机互联网实现网络中的资源共享（硬件和软件）和信息交换。从而将位置不同的，功能独立的，由计算机控制的多台设备互联为如下业务：1.在线产品测试与装配相关业务；上海梦地工自动控制系统股份有限公司 2014 年度报告 第 18
43、 页，共 95 页 2.实验室产品检测相关业务。（二）核心业务 1.开发新一代梦地 MDDM 设备管理和监控系统。2.研发和生产在线产品测试与装配设备。3.研发和生产实验室检测设备。（三）拓展增值业务 1.燃气具产品实验室规划设计 2.燃气具产品实验室相关仪器、仪表、设备的配套服务 (三三)经营计划经营计划或目标或目标 2015 年，要继续保持公司在燃气具检测设备的优势地位，抓好一批大项目，抓住一群大客户。重点是涉及到新建项目和重大技改项目的合同。另外，要特别关注已投入试运行的自动测试与装配系统项目，同时，扎实推进新项目（自动测试与装配系统）。鉴于 2015 年是产品转型的起步阶段，投入仍将增
44、加。因此 2015 年的经营工作重点，完成核心业务，拓展增值业务。我们的规划目标是：在 2017 年完成业务转型，2019 年公司转型为生产性服务企业。我们的梦地梦是：打造一个可持续发展的公司，改变我们大家的命运。(四四)不确定性因素不确定性因素 新项目“测试与装配系统”的推进，前期已做了大量工作，项目信息采集、定制模式，以与客户共同确定项目总体设计方案方式进行实施新项目。但首个项目推进时间会较长，后续项目采用复制方式，寻同类的专业目标客户推广，市场给力态势面临着较大的不确定性。三、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 （一）实际控制人控制不当的风险 公司控股股东、实际
45、控制人姜鸣先生，持有公司 259.45 万股，占公司总股本的51.88%。姜鸣先生自公司成立至今一直为公司第一大股东。报告期内姜鸣先生为公司的控股股东及实际控制人，其地位未发生过变化。虽然公司已建立了完善的法人治理结构，健全了各项规章制度，并且姜鸣先生出具了避免同业竞争、规范关联交易的承诺，但如果相关内控制度不能得到严格执行。应对措施：针对以上风险因素，企业加强管理是关键。主要从以下几方面落实、完善，规避风险，加强制度的执行力，降低实际控制人控制不当的风险发生的可能性。（二）核心技术人员流失的风险 燃气具检测是一门应用性很强的技术，理论与实践相结合十分重要。我国燃气具行业发展至今仅 40 余年
46、时间，行业内专业人才匮乏，大部分人专业不对口，一线检测人员专业素质良莠不齐。尽管公司拥有国内最早专业从事燃气供热行业微泄漏检测仪、压力检测设备、流量检测设备、电性能检测设备、燃气配气设备的专业人才，但是随着燃气生产企业生产许可证制度的实施，行业内经验丰富的核心技术人员成为各大企业争抢的“香饽饽”。在人力资源分布十分不均衡的背景下，行业内人才流动性较大，公司存在较高的核心技术人上海梦地工自动控制系统股份有限公司 2014 年度报告 第 19 页，共 95 页 员流失的风险。应对措施：运用合理人事激励机制，以人为本，同时做好事人员流动风险管理的基础工作：人才信息资源储备，从个体的实际需要和期望出发
47、，有针对性地实施激励，以提高员工对企业和工作的满意度，降低人才流动风险事故的发生。（三）应收账款坏账风险资金流动性风险 报告期内，公司应收账款净额为 3,242,433.57 元，占流动资产比例为 32.22%，占总资产比例分别为 27.00%。随着部分客户账龄的增长，有两家客户的款项已基本收不回来，单独全额计提了坏账准备，两家客户的应收账款原值 765,970.00 元，坏账准备765,970.00 元。应收账款账龄大部分在一年以内，而且公司客户大多为信誉良好的生产企业，但是公司应收账款占一定比率，若发生坏账，将对公司经营产生不利影响。应对措施：首先增加风险意识、完善信用策略，制定相对应的管
48、理制度，确保公司能最大可能的利用客户信用拓展市场以利于销售公司的产品。其次要规避因财务管理问题形成资金流动风险，同时又要以最小的坏帐损失代价来保证公司资金安全。（四）原材料价格波动风险 公司生产所需的主要原材料为传感器、模具、仪器仪表等，其中传感器的采购成本占生产成本的比重约在 25%左右，占比较高。公司通过不断加快产品结构的调整，提高产品附加值，降低制造成本等多个途径，减少原材料价格上涨对公司利润的影响。但是，如果公司主要原材料的供求发生较大变化或价格有异常波动，将可能会对公司的生产经营产生一定程度的不利影响。因此，公司存在主要原材料价格波动风险。应对措施：采用多渠道采购原材料，将“主要原材
49、料的供求发生较大变化或价格有异常波动，将可能会对公司的生产经营产生一定程度的不利影响”的风险，厄在萌芽中。（五）公司治理风险 公司由有限责任公司整体变更设立。股份公司设立后，公司建立健全了法人治理结构，逐步完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。公司各项管理、控制制度的执行经过较长经营周期的实践检验，已逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，将对公司治理将会提出更高的要求。公司未来经营可能存在因公司治理不适应发展需要的情况，从而影响公司持续、稳定、健康发展。公司由有限责任公司整体变更设立。股份公司设立后，公司建立健全了法人治理结构，逐步完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。公司
50、各项管理、控制制度的执行经过较长经营周期的实践检验，已逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，将对公司治理将会提出更高的要求。公司未来经营可能存在因公司治理不适应发展需要的情况，从而影响公司持续、稳定、健康发展。应对措施：企业转型，公司管理开始走向规范化。通过明确公司治理风险的环境信息，围绕高新技术要求，提高产品能效；ISO 管理体系程序贯彻整个生产过程；同时，公司完善了治理结构，补充和修订了各项管理规章制度，使风险降到最低。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素 无 四、对非标准审计意见审计报告的说明 是否被出具“非标准审计意见审计报告”：否 上海梦地工自动控制系
