1、主办券商：安信证券 公告编号：2015-002 自 动 化 NEEQ:831665 广东自动化电气股份有限公司 Guangdong Automatic Electric Co.,Ltd.年度报告 2014 广东自动化电气股份有限公司 2014年度报告 第2 页，共 85 页 公司年度大事记 2014 年 12 月，全国中小企业股份转让系统有限公司审查后，同意公司在全国中小企业股份转让系统（即“新三板”）挂牌。2015 年1 月 16 日，公司在全国中小企业股份转让系统正式挂牌，成为广东省汕头高新区第一家在新三板挂牌的企业。2014 年 7 月，经汕头市工商行政管理局核准，公司由有限公司整体变更
2、为股份有限公司。2014 年 10 月，公司通过高新技术企业重新认定，证书编号 GR201444000253，有效期三年。2014 年 12 月，公司产品“XCZ 检修插座箱”和“AEC 无功功率补偿装置”被广东省科技厅认定为广东省高新技术产品。2014 年 5 月，公司与华中科技大学合作承担的广东省产学研结合项目“数字化变电站智能化保护与测控装置”、与电子科技大学合作承担的广东省产学研结合项目“基于多光纤传感器的输电线路覆冰监测关键技术及产业化研究”顺利通过验收。广东自动化电气股份有限公司 2014 年度报告 第3 页，共 85 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.7 第三节
3、会计数据和财务指标摘要.9 第四节管理层讨论与分析.11 第五节重要事项.25 第六节股本变动及股东情况.27 第七节融资及分配情况.29 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.30 第九节公司治理及内部控制.33 第十节财务报告.37 广东自动化电气股份有限公司 2014 年度报告 第4 页，共 85 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、本公司 广东自动化电气股份有限公司 有限公司 广东自动化电气集团有限公司 安信证券 安信证券股份有限公司 会计师事务所 立信会计师事务所（特殊普通合伙）新三板 全国中小企业股份转让系统 三会 股东大会、董事会、监事会 三会议事规则 股东大会议
4、事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 股东大会 广东自动化电气股份有限公司股东大会 董事会 广东自动化电气股份有限公司董事会 监事会 广东自动化电气股份有限公司监事会 公司法 中华人民共和国公司法 证券法 中华人民共和国证券法 章程、公司章程 最近一次由股东大会会议通过的广东自动化电气股份有限公司章程 管理层 对公司决策、经营、管理负有领导职责的人员，包括董事、监事、高级管理人员等 高级管理人员 总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书 报告期 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日 审计报告 广东自动化电气股份有限公司 2014 年度审计报告及财务报表 元 人民币元
5、 广东自动化电气股份有限公司 2014 年度报告 第5 页，共 85 页 第一节 声明与提示 声明 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。立信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相
6、关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。重要风险事项 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 营业收入季节性波动风险 由于公司主导产品的交货、安装、调试和验收通常集中在下半年，造成公司营业收入具有明显的季节性特征。主要原因系公司主要客户包括制糖、造纸等行业的工业企业，轨道交通等公共设施建设单位，电网公司及电厂等。这些企业或者单位一般遵循严格的预算管理制度，上半年多侧重于土建建设，下半年侧重于电力设备的安装、调试。而同时，公司年度内的费用开支却相对均衡，从而造成公司净利润的季节性波动更为明显，在一季度或上半年可能会出现微利甚至亏损的情况。业绩下滑风险 公司生产的
7、电气设备广泛使用在工业企业、公共设施、配电网与发电站等国民经济各部门的配电设施中，是用户接受与分配电能、控制与保护电力系统的核心设备。配电设施建设常伴随着固定资产投资而进行，固定资产投资规模与宏观经济周期、国民经济增长以及国家产业政策密切相关。近年来，国内宏观经济增长的不确定性因素增多，虽然公司在制糖、造纸等行业具备丰富经验，客户群较稳定，且已中标深圳地铁三期工程部分项目，但是如果我国宏观经济增长放缓，使得行业下游客户对电气设备的需求大幅下降，可能导致公司面临业绩下滑风险。应收账款回收风险 公司产品需按客户项目要求进行定制化设计和生产，生产周期较长；产品从出厂、现场安装到调试运行，需要一定的周
8、期，同时还受到客户土建施工、上下游配套设备等整体工程进度的影响，使得公司资 广东自动化电气股份有限公司 2014 年度报告 第6 页，共 85 页 金回笼需要较长的时间，期末应收款数额较大。2014年末，公司应收账款净额 23,109,441.93 元，占当年营业收入的比例为 64.25%。尽管公司主要客户为实力强、信誉好的优质客户，但如果公司货款催收不及时，或宏观经济形势疲软，或国家采取紧缩的产业或金融政策导致主要债务人经营状况发生恶化，则存在部分或大量应收账款无法收回的可能。客户较为集中的风险 公司 2014 年前五名客户占销售收入的比例为88.67%。公司前五大客户均是行业内的知名企业，
9、和公司合作多年，公司凭借良好的信誉、优质的产品和服务赢得了这些客户的认可，与该等公司形成了良好的合作共赢关系。如果公司主要客户的经营情况恶化，或与公司的合作关系不再存续，将会对公司的业绩产生不利影响。实际控制人控制不当的风险 公司的实际控制人郑仰柏、肖慈卿两人合计持有公司 100%的股权。虽然公司已建立了完善的法人治理结构,健全了各项规章制度，但如果制度不能得到严格执行，公司存在实际控制人利用其控制地位，通过行使表决权对公司经营决策、投资方向、人事安排等进行不当控制从而损害本公司利益的风险。非经常性损益依赖风险 2014 年，公司扣除所得税影响后非经常性损益净额占公司净利润的比例为-167.5
10、1%。一方面受市场需求影响，公司营业收入及净利润有所下滑，另一方面公司研发项目得到政府资金补助，导致非经常性损益对净利润影响较大，存在对非经常性损益依赖的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 广东自动化电气股份有限公司 2014 年度报告 第7 页，共 85 页 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 广东自动化电气股份有限公司 英文名称及缩写 Guangdong Automatic Electric Co.,Ltd.证券简称 自动化 证券代码 831665 法定代表人 张伟莉 注册地址 汕头高新区科技中路 18 号 办公地址 汕头高新区科技中路 18 号 主办券商 安信证券股份有限公司
11、 主办券商 办公地址 深圳市福田区金田路 4018 号安联大厦 35 层、28 层 A02 单元 会计师事务所 立信会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师 姓名 申慧 方振平 会计师事务所 办公地址 上海市南京东路 61 号 4 楼 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 李孜 电话 0754-88465722 传真 0754-88551363 电子邮箱 公司网址 联系地址 汕头高新区科技中路 18 号 邮政编码 515041 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董事会办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-01-16 广东自动化
12、电气股份有限公司 2014 年度报告 第8 页，共 85 页 行业（证监会规定的行业大类）电气机械和器材制造业 主要产品与服务项目 新能源电气自动化设备、发电、变电系统电控成套设备、轨道交通电气设备的研发、生产及销售 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）60,000,000 控股股东 郑仰柏 实际控制人 郑仰柏、肖慈卿 四、注册情况 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 440500000058473 否 税务登记证号码 440507192778449 否 组织机构代码 19277844-9 否 广东自动化电气股份有限公司 2014 年度报告 第9 页，共 85 页 第三
13、节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 35,970,103.32 52,759,775.72-31.82%毛利率 20.45%20.15%-归属于挂牌公司股东的净利润-1,790,906.74-2,170,226.18-17.48%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-4,790,906.74-2,827,154.28 69.46%加权平均净资产收益率-2.22%-2.63%-基本每股收益（元/股）-0.03-0.04-17.48%二、偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 125,447,4
14、94.28 135,096,039.75-7.14%负债总计 44,680,921.01 52,538,559.74-14.96%归属于挂牌公司股东的净资产（元）80,766,573.27 82,557,480.01-2.17%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）1.35 1.38-2.17%资产负债率 35.62%38.89%-流动比率 1.47 1.49-利息保障倍数 0.03 0.09 三、营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-5,740,317.98-3,243,372.17-应收账款周转率 1.61 2.35-存货周转率 1.03 1.6
15、1-广东自动化电气股份有限公司 2014 年度报告 第10 页，共 85 页 四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率-7.00%28.00%-营业收入增长率-32.00%-12.00%-净利润增长率-17.00%-158.00%-五、股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）60,000,000 60,000,000 0.00%计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六、非经常性损益 项目项目 金额金额（元（元）非经常性损益合计 3,000,000.00 所得税影
16、响数-少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 3,000,000.00 广东自动化电气股份有限公司 2014 年度报告 第11 页，共 85 页 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司为国家级高新技术企业，立足于输配电及控制设备制造行业已有 25 年，主营业务为新能源自动化电气设备、发电、变电系统电控成套设备、轨道交通电气设备等的研发、生产和销售，产品广泛应用于制糖、造纸、发电、轨道交通等领域，客户遍及国内外，国内主要分布在广东、广西、云南等地，国外以东南亚居多，以及欧洲、非洲、美洲等国家和地区。公司主要采取直销的销售模式，除了公司总部，还在广州、深圳、南宁、
17、昆明等地设有办事处，获取合同订单的主要方式是参与项目招投标，以及老客户采用直接订单方式进行二次合作。生产模式采用定制型生产，根据客户具体要求包括规格型号、技术参数、配件选型等进行设计和生产。公司通过树立品牌、提供优质产品和服务，在各个领域逐步积累了长期稳定的客户，同时不断拓宽销售网络和抢占市场，发展新客户，建立良好合作关系，通过提供客户所需输配电及控制设备来获得收入来源。报告期内，公司商业模式较上年度没有发生变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否-所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠
18、道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否 广东自动化电气股份有限公司 2014 年度报告 第12 页，共 85 页 (二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 2014 年，公司主营业务收入为 35,970,103.32 元，净利润为-1,790,906.74 元。截至 2014 年 12 月 31 日，公司总资产为 125,447,494.28,元，净资产为 80,766,573.27元。从销售收入来看，受市场需求影响，2014 年销售额有所下滑。报告期内，收入指标虽然欠佳，但也取得了一些成绩，为 2015 的发展做铺垫。1、通过高新技术企业的重新认定，证
19、书编号 GR201444000253，发证日期 2014 年10 月 10 日，有效期三年。因此，公司在 2014 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日继续适用 15%的优惠税率。2、进行了股份制改造，建立健全了组织机构，完善了治理机制，使公司运行更加规范有序，提升了公司的管理效能。2014 年 7 月 24 日，经过汕头市工商行政管理局核准，整体变更为股份有限公司。3、2014年 12 月 23 日顺利通过全国中小企业股份转让系统有限公司审查，并于 2015年 1 月 16 日在全国中小企业股份转让系统正式挂牌。这是公司发展史上一座新的里程碑。4、深圳地铁 7、9、11 号
20、线交直流电源设备合同签订，以及三期工程 11 号线三箱设备采购等项目中标。公司多年来已为广州地铁、深圳地铁多条线路提供了交直流电源装置、智能配电箱等设备，获得用户一致好评，被评为优质供应商。能够在地铁项目继续中标、获得订单，一方面肯定了公司的产品和服务质量以及整体实力，一方面也为公司的持续经营带来利好。以上事项都给公司后续的经营发展带来了良好的作用。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成与现金流与现金流分析分析 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业
21、收入的入的比重比重 营业收入 35,970,103.32-31.82%-52,759,775.72-12.12%-营业成本 28,506,871.08-32.34%79.25%42,129,641.72-9.68%79.85%管理费用 7,800,115.15 19.33%21.68%6,536,355.03-12.96%12.39%销售费用 2,178,664.38-30.55%6.06%3,136,934.13 0.41%5.95%广东自动化电气股份有限公司 2014 年度报告 第13 页，共 85 页 财务费用 2,046,061.10 33.90%5.69%1,528,020.62 5
22、98.36%2.90%营业利润-4,790,906.74 155.84%-13.32%-1,872,629.18-150.41%-3.55%资产减值损失 34,323.18-96.84%0.10%1,086,015.96-177.28%2.06%营业外收入 3,000,000.00 299.38%8.34%751,161.40 200.46%1.42%营业外支出-100.00%0.00%94,233.30 842.33%0.18%所得税费用-100.00%0.00%954,525.10 316.18%1.81%净利润-1,790,906.74-17.48%-4.98%-2,170,226.18
23、-158.25%4.11%经营活动产生的 现金流量净额-5,740,317.98 76.99%-3,243,372.17-142.92%-投资活动产生的 现金流量净额-140,088.46-99.52%-29,231,441.89 6,201.48%-筹资活动产生的 现金流量净额-93.06%-0.00%-项目变动及重大差异产生的原因：1、管理费用较上年同期增加 19.33%，主要原因是公司申请上新三板发生的各项中介费用增加了 100 万。2、销售费用较上年同期减少 30.55%，主要原因是公司 2014 年营业收入较 2013 年营业收入减少，销售费用相应也减少。3、财务费用较上年同期增加
24、33.90%，主要原因是公司 2013 年 2 月份向银行贷款，共支付贷款利息期限为 9 个月，而 2014 年银行贷款的计息期限为 12 个月，增加了 3 个月的贷款利息。4、营业利润较上年同期减少 155.84%，主要原因是 2014 年的营业收入比去年同期减少 32.07%，而管理费用和财务费用比去年同期分别增加 19.33%和 33.90%，这些因素导致了营业利润的减少，利润总额也相应减少。5、资产减值损失较上年同期减少 96.84%，主要原因是 2014 年公司与广西伏特电气工程有限公司的官司胜诉，截止 2014 年 12 月 31 日，已收回 2013 年全额计提坏账准备金950,
25、000.00 元，另 2014 年公司收回部分账龄为三年以上应收账款，故坏账准备相应减少计提数额。6、营业外收入较上年同期增加 299.38%，主要原因是 2014 年高新技术项目结题，将政府资金补助 300 万元确认为营业外收入。7、营业外支出较上年同期减少 100%，主要原因是 2014 年没有营业外支出。8、净利润较上年同期减少 17.48%，主要原因是利润总额减少。广东自动化电气股份有限公司 2014 年度报告 第14 页，共 85 页 9、经营活动产生的现金流净额比上年同期减少 76.99%，主要原因是 2014 年-574.03万元，去年同期-324.34 万元，实际是现金流减少，
26、减少的主要原因是销售商品收入减少了现金流量。10、投资活动产生的现金流净额比上年同期减少 99.52%，主要原因是 2013 年购买新厂区土地投资。11、筹资活动产生的现金流量净额比同期减少 93.06%，主要原因是偿还银行贷款。现金流量分析：（一）经营活动产生的现金流量分析 1、销售商品、提供劳务收到的现金与购进商品、接受劳务付出的现金进行比较，2014年为 0.49%，而 2013 年为 22.45%，说明 2014 年企业的销售利润小，销售回款一般。2、本期经营活动现金净流量与上期比较，2014 年减少，企业销售收入较 2013 年减少。（二）投资活动产生的现金流量分析 2014 年投资
27、活动产生的现金流量较去年同期减少，主要是 2013 年购买新厂区土地投资。（三）筹资活动产生的现金流量分析 2014 年筹资活动产生的现金流量较上年同期减少，主要是企业还清了 2013 年银行全部贷款，再向银行贷款。(2)(2)收入构成分析收入构成分析 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入收入 比例比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入 比例比例%主营业务收入 35,703,454.08 99.26%52,555,596.23 99.61%其中：新能源电气自动化设备 33,274,309.64 92.51%50,573,923.06 95.86%发电、变
28、电系统电控成套设备 508,506.84 1.41%1,235,537.26 2.35%轨道交通电气设备 1,920,637.60 5.34%746,135.91 1.41%其他业务收入 266,649.24 0.74%204,179.49 0.39%合计 35,970,103.30 100.00%52,759,775.72 100.00%收入构成变动的原因 2014 年公司的收入构成与 2013 年基本一致，以新能源电气自动化设备类的销售为主，本类业务占公司营业收入的比例为 92.51%，另轨道交通电气设备类的销售比去年同期有所提高。广东自动化电气股份有限公司 2014 年度报告 第15 页
29、，共 85 页 (3)(3)营运分析营运分析 主要销售主要销售客户的客户的基本情况基本情况：公司客户主要为制糖、造纸等行业的工业企业，轨道交通等公共设施建设单位，电网公司及电厂等。报告期内，没有发生关联交易。前五大客户名称及营业收入如下：序号 客户名称 2014 年收入总额（元）1 中国轻工业南宁设计工程有限公司 13,253,721.74 2 广西得力木业开发有限公司 7,500,000.00 3 金平县金珂糖业有限责任公司 6,900,000.00 4 广州市地下铁道总公司 2,247,146.0 5 广州广重企业集团有限公司 1,993,016.00 主要供应商主要供应商的的基本情况基本
30、情况：公司主要采购的原材料为断路器、互感器等电子元器件以及钢材、铜材等。主要原材料品牌众多，市场供应量充足，为保证质量，均从正规供应商处采购符合标准的器件和材料。与西门子等优质供应商保持长期稳定合作关系，但不存在对单一供应商依赖的情况，也不存在关联方。重要订单重要订单的的基本情况基本情况：2014 年，公司履行的重要销售合同基本情况如下：序号 合同签订 日期 客户/项目名称 合同金额（元）1 2014-12-23 深圳市地铁集团有限公司（11 号线三箱设备）30,341,718.00 2 2014-5-9 广西得力木业开发有限公司 7,500,000.00 3 2014-7-4 中国轻工业南宁
31、设计工程有限公司（白俄罗斯40 万吨纸浆厂项目）4,535,000.00,4 2014-1-10 深圳市地铁集团有限公司（7 号线交直流电源设备）3,609,347.00 5 2014-1-10 深圳市地铁集团有限公司（11 号线交直流电源设备）3,231,466.00 6 2014-1-10 深圳市地铁集团有限公司（9 号线交直流电源设备）3,157,987.00 注：以上第 1 项日期为中标日期，合同签订日期为 2015 年 4 月。广东自动化电气股份有限公司 2014 年度报告 第16 页，共 85 页 2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本期末本期末
32、上年期末上年期末 占占总资产比重总资产比重的的增减增减 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 601,545.71-91.34%0.48%6,947,098.95-47.36%5.14%-4.66%应收账款 23,109,441.93 7.50%18.42%21,496,776.22-8.04%15.91%2.51%存货 34,411,384.18-1.05%27.43%34,775,013.41 12.32%25.74%1.69%长期股权投资-固定资产 15,223,708.31-44.83%12.14%
33、27,596,319.52-3.88%20.43%-8.29%在建工程 70,766.00-0.06%-0.00%0.06%短期借款 30,000,000.00 13.64%23.91%26,400,000.00-19.54%4.37%长期借款-总资产 125,447,494.28-7.14%-135,096,039.75 28.17%-项目变动原因：1、报告期末，公司货币资金为 60.15 万元，比上年同期减少 91.34%，主要原因是主营业务收入比去年减少 31.82%，货款回笼情况一般。2、报告期末，公司固定资产账面价值为 1,522.37 万元，比上年同期减少 44.83%，主要原因是
34、 2014 年初固定资产 1,170.48 万元转变为投资性房地产。3、报告期末，公司短期借款账面金额为 3,000 万元，比期初增加 13.64%，原因是 2014年归还了 2013 年银行贷款 2,640 万元，2014 年再向银行贷款 3,000 万元。(三三)外部环境的分析外部环境的分析 中国是一个用电大国，输配电及控制设备广泛应用在电力系统当中，面临着未来电力加速增长带来的巨大需求。输配电及控制设备制造业是国民经济的基础行业，国民经济发展带动输配电及控制设备制造业的发展。近十年来，我国经济总量持续保持增长，“十二五”期间，我国经济增长预期目标是在明显提高质量和效益的基础上年增长 7%
35、，宏观经济的增长将带动电力消费需求持续增长。根据中国电力企业联合会发布的电力工业“十二五”规划滚动研究报告，“十二五”期间，全国电力工业投资将达到 6.1万亿元，比“十一五”增长 88.3%，其中电源投资 3.2 万亿元，占全部投资的 52%，电网投资 2.9 万亿元，占全部投资的 48%。全社会用电量的增长使国家对电力尤其是电网进行持续投资，拉动了输配电及控制设备的需求。同时，国家的有关产业政策鼓励输配 广东自动化电气股份有限公司 2014 年度报告 第17 页，共 85 页 电及控制设备行业的发展，城镇化建设为输配电及控制设备行业提供了广阔空间，此外，随着中国的输配电及控制设备技术水平逐渐
36、提高及成本的降低，输配电及控制设备出口也将在我国出口贸易中占据越来越大的比重。新能源的开发和利用越来越得到政府和社会各界的重视，政府的大力推进新能源的发展，新能源电气自动化设备有望得到长足发展，有广阔的市场空间。轨道交通方面，根据各城市建设规划，城市轨道交通新增营业里程至 2020 年将达到 7000 公里，总投资超过 3 万亿元。其中，“十二五”期间，全国将新开轨道交通 78 条（段），建设里程达 2085 公里，建设车站 1362 座，总投资 10718 亿元，平均每公里投资约 5 亿元。城市轨道交通的快速发展，为城市轨道交通自动化行业提供了广阔的空间。我国输配电及控制设备行业竞争激烈，经
37、过多年发展，形成几家大型龙头企业以及众多中小型输配电及控制设备企业并存的竞争格局。同时，施耐德电器等知名跨国企业凭借技术优势，积极开拓国内市场，给国内市场造成冲击。质量和品牌是竞争中获胜的关键因素，因此，长期注重质量和品牌能够在行业内树立起良好的口碑，在竞争中赢得先机。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 公司的竞争优势包括：1 1、科研技术优势。、科研技术优势。1994 年开始，公司成为国家级高新技术企业，拥有一个广东省省级工程技术研发中心和广东省省级企业技术中心，先后开发产品 50 余种,其中 2 项填补国内空白,8 项产品填补省内空白,4 项产品列入国家重点新产品计划，2 项产品分别列入国家
38、火炬计划项目或国家星火计划项目,20 项产品列入广东省重点计划，35 项产品荣获省科技进步奖。现有有效专利 34 件，广东省高新技术产品 10 项。公司被认定为全国企事业知识产权试点单位、第一批国家级知识产权优势企业、广东省中小企业创新产业化示范基地、广东省装备制造业 100 重点培育企业、广东省信息化与工业化融合4 个 100示范工程单位等。公司一直重视技术创新和产学研工作，多次与华中科技大学、电子科技大学等进行科研合作，提高了公司技术创新水平。2 2、严格质量控制。、严格质量控制。稳定、可靠的品质源于公司在质量管理控制方面的持续改进与严格执行。公司于1996 年引入 ISO9001 质量管
39、理体系，同时，通过建立并执行一系列细化制度，将质量控 广东自动化电气股份有限公司 2014 年度报告 第18 页，共 85 页 制贯穿于研发设计、元件采购、加工装配、调试和售后等产品全生命周期中，以保证公司产品的高品质，连续多年被汕头市质量技术监督局评为“质量信得过企业”。3 3、市场品牌优势。、市场品牌优势。在电力设备领域，客户通常以招标形式采购产品。为强化产品未来长期运行的可靠性与中标企业的履约守信，客户在选择供应商时，除了考虑产品的科技含量和价格，还需要考虑企业的商业信誉和口碑。因此，输配电及控制设备制造行业是先发优势及品牌效应较为明显的行业，品牌与口碑、产品质量及良好的售后服务都是赢得
40、客户的关键因素。公司自 1989 年成立以来专注于输配电及控制设备领域的技术研究、产品开发和经营。经过二十余年年的市场拓展与服务实践，公司已经树立了一定的品牌影响力。公司的客户结构比较多元，客户承接的项目包括国内项目与国外项目。近年来，企业为国家重点工程提供的电气设备已超过万台。在国际市场上，公司产品出口到越南、缅甸、印度、伊朗、泰国、阿尔及利亚、圭亚那、尼日利亚等国家，享有较高声誉。在尽力构建销售网络、抢占市场的同时，公司在下游重点行业或领域逐步积累长期稳定客户，如中国轻工业南宁设计工程有限公司、深圳地铁集团有限公司等。4 4、信息化管理优势。、信息化管理优势。公司于 2000 年在同行业中
41、率先使用 CIMS（计算机集成制造系统），被国家科学技术部认定为“国家 863 计划 CIMS 应用示范企业”。CIMS 管理功能涵盖商务、财务、技术、采购、生产、质检、售后等部门，公司采用此系统按照已制定的流程高效、有序的组织内部生产运营。项目生产全程采用计算机系统跟踪，可在系统中查看到了解各个项目的实时进展情况，并可以对比数据库中同类项目的生产数据，实现高效率的生产流程化管理。5 5、人才及管理优势。、人才及管理优势。公司自成立以来始终重视研发技术队伍、销售队伍的建设和培养。建立了的全面人力资源管理运作流程体系，建立了一套完善的人才激励机制，努力创造条件吸引、培养和留住人才。通过人才引进和
42、培养，公司拥有一批业务知识丰富、项目管理能力强、市场反应速度快的行业技术人员、项目管理人员及销售人员，着眼于市场开拓与客户服务。公司坚持管理创新和改进，建立了较为完善的内控管理体系和企业管理制度，有效整合公司资源，并不断推动管理流程及制度的持续优化，实现公司业务的高效运作。广东自动化电气股份有限公司 2014 年度报告 第19 页，共 85 页 (五五)持续经营评价持续经营评价 报告期内，公司在制度方面通过股改得到了完善，保持内部控制体系良好运行；在业务方面持续获得订单，保持生产有序进行；在技术研发方面，每年保持一定的研发投入，提高产品技术含量和工艺水平，根据市场需求开发新产品，满足客户的要求
43、；在管理方面保持管理层和核心技术人员稳定，没有任何违法违规行为。2014 年公司整体收入和利润指标较往年下滑，2015 年开始有望得到较大幅度回升。到 2015 年 4 月，正在执行的较大订单以深圳地铁为主，其中 7、9、11 号线交直流电源设备订单是 2014 年签的合同，总额为 999.88 万元，2015 年执行；11 号线三箱设备 3,034.1718 万元，2014 年 12 月中标，2015 年 4 月签订合同。以上深圳地铁订单总额为4,034.0518 万。出口订单有 2014 年 12 月签订的印尼 PT.PDSU糖厂热电站配电开关柜设备及技术服务，金额 170 万元；2015
44、 年 4 月在泰国宽武里糖厂直流调速装置项目中标，金额 96.04万元。报告期内未发生任何对持续经营能力产生不良影响的事项。从目前整体订单情况来看，2015 年持续经营情况是良好的。二、未来展望(一一)行业发展趋势行业发展趋势 1 1、智能电网的发展、智能电网的发展 “十二五”是我国智能电网全面建设阶段，在我国十多年来坚持智能电网建设规划的驱动下，中国输配电行业在 2015 年前将继续保持稳定增长的态势 2015 年的规模将接近 3200 亿元。同时，中国的输配电设备制造业的市场未来将面临智能化、融合化、成套化和海外化 4 大趋势。未来 5 年，中国智能电网将进入全面建设阶段，使一次设备与二次
45、设备联系更加紧密，同时，我国输配电行业将出现从单机向组合、成套设备供应升级的态势，未来 EPC（工程总承包）的需求将大幅增加。随着行业市场发展的逐渐成熟和国际市场需求的持续增长，中国输配电设备制造企业发展海外市场势在必行。2 2、轨道交通的发展、轨道交通的发展 配电设备作为轨道交通智能配电系统的一部分，对保障轨道交通安全起着非常重要的作用。为轨道交通领域发展安全、可靠、智能、环保的新型配电开关设备是电气设备 广东自动化电气股份有限公司 2014 年度报告 第20 页，共 85 页 企业不应推卸的责任。轨道交通配电开关设备的发展新思路，也对企业提出了更高的技术要求。业内专家估计，2015年201
46、7年我国轨道交通行业对输变电设备的需求规模将逐年增长，年复合增长率达 35.52%，2017 年输变电产品需求规模将超千亿元，达 1279.13 亿元。配电开关设备是轨道交通输变电设备的重要构成部分，也是轨道交通智能配电系统的一部分。轨道交通智能配电系统新思路逐步明朗，同时，也给开关设备企业指明了一片新的市场蓝海。据相关资料显示，“十二五”规划期间全国城市轨道交通总建设里程将超过 3，000 千米。随着城市轨道交通规模的爆发式增长，其对输变电设备供应的需求也不断增加。无论是中国铁路总公司的投资计划，还是国家发展改革委的城轨规划，轨道交通频频迎来政策利好，这必然会给国内电气设备制造企业带来大量订
47、单和良好的发展机遇。3 3、新能源的发展、新能源的发展 我国能源和电力发展现状，面临两个基本现实：一是能源资源贫乏，难以支撑现在的社会经济发展模式，而且能源资源与用电需求地理分布上极不均衡；二是气候变化催生的低碳社会经济发展模式对电力系统发展的压力迫在眉睫。为适应能源需求和气候变化的压力，各种新能源和可再生能源发电的发展目标是作为传统火力发电的替代电源。利用光能、风能、水能、生物质能等新能源的利用是未来发展趋势，2014 年 5 月 16 日，能源局网站发布了发改委、能源局、环保部于 3 月 24 日印发的能源行业加强大气污染防治工作方案，引导发电结构清洁化。根据该方案，2015 年全国水电、
48、风电、光伏、装机目标分别为 290GW、100GW、35GW，生物质能利用规模 0.5 亿吨标煤；2017 年上述目标分别为 330GW、150GW、70GW、0.7 亿吨标煤。政府大力推进新能源的发展，新能源自动化电气设备市场广阔，能够得到长足发展。以上行业领域的发展趋势，对于公司的发展前景来说，是十分有利的。只要公司加大研发力度，根据市场需要不断推出新技术、新产品、新工艺，满足客户日新月异的需求，同时严格控制产品质量，做好售前售后服务工作，定能创造更好的业绩。(二二)公司发展战略公司发展战略 经过近 30 年的发展，公司由小到大、由弱到强，一步一步稳扎稳打，成为具有一定规模的科技型企业。未
49、来公司发展重点主要是：1、引进技术人才，发挥技术创新优势，致力于智能化产品、新能源自动化产品、轨道 广东自动化电气股份有限公司 2014 年度报告 第21 页，共 85 页 交通电气产品的持续开发。2、进一步开拓市场和业务渠道，寻求新的经济增长点，提高营业收入和利润。3、进行新厂房建设，扩大产能，以足够的生产能力来满足公司业务发展需要。4、在中央“一路一带”精神的指引下，开拓国际市场，打造国际化、智能化新型现代企业。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 报告期内，公司顺利完成股改，并于 2015 年 1 月在全国中小企业股份转让系统挂牌。新的起点，新的追求。公司将在 2015 年做好以下工作：
50、1 1、加大研发投入，做好技术创新工作。、加大研发投入，做好技术创新工作。技术创新是科技型企业发展的生命力。公司每年的研发投入都占营业收入的 4%以上，确保研发工作有足够的资金。2015 年将继续围绕智能化电气设备、新能源自动化电气设备、轨道交通电气设备等进行技术创新，强化企业技术中心的建设，保持公司技术领先优势。2 2、加强营销队伍建设，开拓市场。、加强营销队伍建设，开拓市场。营销人员的专业知识、业务能力、服务意识等对于销售工作和市场开拓是非常重要的。公司将进一步强化营销队伍的建设，在巩固与老客户长期稳定的合作关系的同时，积极开拓市场，为客户提供更专业更优质的服务，发展新的客户群，建立新的客
