1、公告编号：2015-006 第1 页，共 71 页 江苏国网自控科技股份有限公司（JiangSu GuoWang Automatic Control Technology Co.,Ltd.）2014国网自控 NEEQ:831539 年度报告 公告编号：2015-006 第2 页，共 71 页 2014 年 10 月 31 日通过江苏省高新技术企业认定中心的认定，被评定为高新技术企业。2014 年 12 月公司评为“昆山市企业技术中心“称号，并获得证书。2014 年公司申报并通过实用新型专利证书 2项、计算机软件著作权 5 项。2015 年 1 月 12 日在全国中小企业股份转让系统挂牌，成为昆
2、山市 2015 年第一家上市挂牌企业。公 司 年 度 大 事 记 江苏国网自控科技股份有限公司 2014 年度报告 第3 页，共 71 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.8 第三节会计数据和财务指标摘要.10 第四节管理层讨论与分析.12 第五节重要事项.21 第六节股本变动及股东情况.22 第七节融资及分配情况.24 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.25 第九节公司治理及内部控制.27 第十节财务报告.30 江苏国网自控科技股份有限公司 2014 年度报告 第4 页，共 71 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 国网自控、公司、股份公司、本公司 江苏国网自控
3、科技股份有限公司 董事或董事会 本公司董事或董事会 监事或监事会 本公司监事或监事会 证监会 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统公司 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 股转系统、全国股转系统 全国中小企业股份转让系统 股东大会 本公司股东大会 董监高 本公司董事、监事、高级管理人员 公司法 中华人民共和国公司法 证券法 中华人民共和国证券法 三会 股东大会、董事会、监事会 推荐主办券商、中山证券 中山证券有限责任公司 元、万元 人民币元、人民币万元 公司章程、公司章程、章程 江苏国网自控科技股份有限公司章程 报告期 2014 年 1 月 1 日至 2014 年 12 月 31 日 三
4、会议事规则 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则 二次设备 电力设备的二次集成设备 抗晃电模块 智能抗晃电模块 KHD-100 江苏国网自控科技股份有限公 5 司 2014 年度报告 第5 页，共 71 页 第一节 声明与提示 声明 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中 财务报告的真实、完整。大华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事
5、会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。重要风险事项 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 公司经营规模较小，盈利能力较弱的风险 2014 年度公司营业收入 5,393,170.77 元，净利润为-4,280,565.69 元。虽然公司收入规模逐年增长，但公司经营规模较小，盈利能力不强，抵御市场波动能力相对较弱。公司每股净资产低于一元 截至 2014 年 12 月 31 日，公司的所有者权益为3,517,393.82 元，其中股本 12,000,000.00 元，未分配利润-8,482,606.18 元，每股净资产 0.29 元。每股净资产低于 1 元
6、及未分配利润为负数，主要原因为公司进入该行业时间不长，前期处于技术摸索以及市场开拓阶段，导致公司自成立到 2013 年一直亏损，造成每股净资产低于 1 元及未分配利润为负数的现象。未来公司将进一步加大市场开拓力度，实现规模化效应，从而在增加收入的同时，摊薄单位固定成本，提升企业的盈利水平。新产品开发风险 2014 年销售量较大的是 KDH-100 智能抗晃电模块和智能断路器等，其销售收入占 2014 年度公司销售总额的比重为 66.47%，其它产品的销量较小或尚未开始销售。如未来上述产品销售的业绩不理想，且同时公司将继续专注于新型智能传感器和第二代抗晃电模块的研发、制造、销售和服务，若未来研发
7、投入成本较高，将可能影响到公司的经营业绩。市场竞争风险 公司主要从事智能电网测量、控制、保护等二次设备的生产与销售业务。随着我国颁布智能电网重大科技产业化工程“十二五”专项规划，近年来，智能电网行业中的输配电及控制设备制造产业发展前景看好。随着市场竞争的日趋激烈，如果公司未来不能及时追踪行业先进技术，研制出更多符合市场需求的江苏国网自控科技股份有限公 5 司 2014 年度报告 第6 页，共 71 页 智能电网测控产品，公司将可能在今后的市场竞争中处于不利地位。市场营销风险 报告期内，由于公司销售规模较小，公司产品的销售模式为直接销售，公司拥有自己独立的销售团队。虽然公司已经初步建立了销售网络
8、，但随着公司生产规模的扩大，如果公司的销售渠道不能跟随市场需求同步增长，可能对公司未来销售收入的增长带来不利影响。客户集中风险 2014 年度公司前五名客户销售收入占当期营业收入的比例为 68.19%。且由于公司正处于发展期，公司客户数量虽然在逐年扩大，但存在波动较大的风险。若主要客户因经营状况发生变化导致其对公司业务的需求量下降，或转向其他竞争对手，将对公司未来的生产经营带来一定负面影响。供应商集中度较高且波动较大的风险 截至 2014 年 12 月 31 日，公司前五名供应商的合计采购金额为 2,478,387.87 元，占当期采购总额的比重为 65.30%，存在集中度较高的风险。且公司
9、2014年度前五大供应商变化较大，公司供应商存在波动较大的风险。虽然公司生产所需原材料的市场供应充足，且与主要供应商建立了较稳定的合作关系，但不排除由于公司因客户定制需要而与不同供应商建立合作时，若该等供应商在产品、服务质量或供应及时性等方面不能满足公司的业务需求，或产品、服务价格较高，则会影响公司的产品质量、服务满意度和经营业绩。存货余额较高的风险 截至 2014 年 12 月 31 日，公司存货余额为3,947,513.72 元，占流动资产的比例为 63.41%。公司存货余额占比较高主要系公司预测销售收入将大幅上升从而增加批量采购所致。若存货水平持续升高、产成品无法进行销售、或者因原材料价
10、格下降引起的产品价格大幅度下降，都将对公司经营带来一定影响。实际控制人控制的风险 截至 2014 年 12 月 31 日，公司实际控制人周海涛及其配偶张茜间接持有公司 62.50%的股份，处于控股地位。且周海涛作为公司的主要创始人和管理人员，对公司的经营管理具有重要影响力。虽然公司已经建立健全了 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则、关联交易决策制度等公司治理的基础制度，但周海涛夫妇如利用其控股股东的身份，通过行使表决权等方式，对公司的发展战略、经营战略、人事安排、关联交易和利润分配等重大事项进行影响，这种影响可能在事后被证明对公司及中小股东不利。本期重大风险是否发生重大变否 江苏
11、国网自控科技股份有限公 5 司 2014 年度报告 第7 页，共 71 页 化：江苏国网自控科技股份有限公司 2014 年度报告 第8 页，共 71 页 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 江苏国网自控科技股份有限公司 英文名称及缩写 JiangSu GuoWang Automatic Control Technology Co.,Ltd.证券简称 国网自控 证券代码 831539 法定代表人 周海涛 注册地址 昆山市巴城镇学院路 828 号 1 号房 办公地址 昆山市巴城镇学院路 828 号 1 号房 主办券商 中山证券有限责任公司 主办券商办公地址 深圳市南山区科技中一路西华强高新
12、发展大楼 7 层、8 层 会计师事务所 大华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 张海霞 施丹丹 会计师事务所办公地址 北京海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 12 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 张敏 电话 051236851691 传真 051236851697 电子邮箱 公司网址 http:/ 昆山市巴城镇学院路 828 号 1 号房 邮政编码 215300 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 董事会秘书办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-01-06 行业（证监会规定的行业大类）电器机
13、械和器材制造业（C38）主要产品与服务项目 综合电力产品、智能控制器、智能传感单元的研发、系统集成及销售。普通股股票转让方式 协议转让 江苏国网自控科技股份有限公司 2014 年度报告 第9 页，共 71 页 普通股总股本（股）12,000,000 控股股东 河南轩朗商贸有限公司 实际控制人 周海涛及其配偶张茜 四、注册情况 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 320500000076228 否 税务登记证号码 320583581084811 否 组织机构代码 58108481-1 否 江苏国网自控科技股份有限公司 2014 年度报告 第10 页，共 71 页 第三节会计数据和财务
14、指标摘要 一、盈利能力 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 5,393,170.77 3,197,616.31 68.66%毛利率 29.53%40.06%-归属于挂牌公司股东的净利润-4,280,565.69-1,240,896.80-244.96%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-4,280,572.18-1,240,896.80-244.96%加权平均净资产收益率-75.66%-51.31%-基本每股收益（元/股）-0.36-0.21-56.68%二、偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 7,297,318.84 8,
15、914,621.11-18.14%负债总计 3,779,925.02 1,116,661.60 238.50%归属于挂牌公司股东的净资产（元）3,517,393.82 7,797,959.51-54.89%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）0.29 0.65-55.38%资产负债率 51.80%12.52%-流动比率 1.65 7.44-利息保障倍数-164.00-553.00 三、营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-892,984.00-6,032,288.29-应收账款周转率 5.15 1.56-存货周转率 1.42 1.26-江苏国网自控
16、科技股份有限公司 2014 年度报告 第11 页，共 71 页 四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率-18.14%191.11%-营业收入增长率 68.66%873.77%-净利润增长率-244.96%51.64%-五、股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）12,000,000 12,000,000 100.00%计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六、非经常性损益 项目项目 金额金额（元（元）其他营业外收入和支出 8.65 非经常性损益合计 8.65
17、所得税影响数 2.16 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 6.49 江苏国网自控科技股份有限公司 2014 年度报告 第12 页，共 71 页 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司立足于智能电网与输配电及控制设备制造行业，拥有自适应智能型防晃电装置制造技术、自供电无线测温传感器制造技术及多项智能开关技术。公司为下游客户提供综合自动化电力产品、智能控制器、智能传感单元等定制化产品。其产品主要应用在电力行业以及电力需求量大的石油化工、冶金、水利工程、煤化工、新能源、城市轨道交通等需要大电流输电、变电的大型工矿企业。公司产品技术处于行业领先地位，2014 年
18、公司拥有 6 项实用新型专利，另有 3 项发明专利已由国家知识产权局正式受理。公司具备生产产品和安装的许可资质以及电力行业多年安全运行业绩。公司通过公开竞标或协商采购的方式获得项目订单，市场营销网络覆盖国家电网公司和南方电网公司及所属各级电网公司、送变电建设公司、各省市电力建设公司、发电厂等、电力设备制造企业，国内大中型厂矿企业、炼化和新能源企业，客户包括有中国石油、南方电网公司及所属各级电网公司、大庆石化、九江石化、华北石油、中煤集团、神华集团、森源电气、许继电气、蒙自矿冶、平煤神马集团等等。公司收入主要来源是微机继电保护产品、智能开关系列产品、低压智能保护控制产品、智能抗晃电产品、智能传感
19、器等产品的销售及配套服务的收入。公司的经营模式主要是“订单化生产，差异化定制”，主要采用直销模式。报告期内公司商业模式未发生变化。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否-所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 1、财务状况 2014 年，公司实现营业收入 5,393,170.77 元，同比增长 68.66%；公司净利润-4,280,565.69 元，同比下降 233.18%，
20、主要是公司营业成本大幅增加所致。截至 2014年 12 月 31 日，公司净资产 3,517,393.82 元，比去年同期净资产下降 45.11%，主要是近年累计亏损所致。2、技术研发情况 截至 2014 年 12 月 31 日，公司拥有 6 项实用新型专利、软件著作权 7 项、软件产品登江苏国网自控科技股份有限公司 2014 年度报告 第13 页，共 71 页 记证书 3 项，另国家知识产权局正式受理专利申请 3 项。2014 年，公司智能抗晃电产品通过了省级科技成果鉴定，并在现场安装稳定运行，获得了客户高度认可。3、业务发展情况 2014 年，公司高度重视重大工程项目投标，组建市场技术服务
21、专班，强化技术服务，提高产品的市场竞争力，大力开展电力安装业务，提高综合服务配套能力。同时，公司在校企合作方面取得重大进展。2014 年公司与电子科技大学大学建立了校企共建研发中心，与辽宁工程大学组建了自动化联合研发中心，通过与知名大学的合作不断提高公司的研发水平。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成与现金流分析利润构成与现金流分析 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比变动比例例 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 变动比变动比例例 占营业收占营业收入的入的比重比重 营业收入 5,393,170.77 68.66%-3,197,61
22、6.31 873.77%-营业成本 3,800,530.70 98.28%70.47%1,916,746.74 135.98%59.94%管理费用 3,779,550.23 115.34%70.08%1,755,177.55-2.88%54.89%销售费用 1,925,942.56 171.44%35.71%709,538.71 150.49%22.19%财务费用 25,450.87 1,037.35%0.47%2,237.73-231.28%0.07%营业利润-4,334,269.97 244.96%-80.37%-1,300,896.80-49.46%-40.68%资产减值损失 187,7
23、83.21 63.56%3.48%114,812.38 7,058.41%3.59%营业外收入 53,712.93-10.48%1.00%60,000.00 498.62%1.88%营业外支出 8.65-100.00%-所得税费用-净利润-4,280,565.69 244.96%-79.37%-1,240,896.80-51.64%-38.81%经营活动产生的现金流量净额-892,984.00-85.20%-6,032,288.29 1,956.97%-投资活动产生的现金流量净额-18,957.37-70.98%-65,326.66-88.55%-筹资活动产生的现金流量净额 679,120.0
24、0-88.68%-6,000,000.00-项目变动及重大差异产生的原因：1、营业收入比上年同期增长 68.66%，主要原因是公司大力拓展销售渠道，加强产品市场开发，销售规模扩大所致。2、营业成本比上年同期增长 116.24%，主要原因是随着营业收入的增长，成本相应增加。3、管理费用比上年同期增长 115.34%，主要原因是报告期内对新产品、新技术研发投入增加以及挂牌支付中介机构费用增加所致。4、销售费用比去年同期增长 171.44%，主要原因是报告期内为拓展市场，新增销售人员产生的工资福利、差旅费增加所致。江苏国网自控科技股份有限公司 2014 年度报告 第14 页，共 71 页 5、财务费
25、用比去年同期增长 1,037.35%,主要原因是报告期内新增短期贷款产生的利息所致。6、营业利润比去年同期增长-244.96%，主要原因是营业收入成本均增长所致。7、资产减值损失比去年同期增长 63.56%，主要原因是公司出于谨慎性考虑，对库存商品，半成品及部分在产品计提了存货跌价准备。现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量呈负数，主要原因是公司对新产品、新技术研发投入增加以及挂牌支付中介机构费用增加。2、投资活动产生的现金流量净额比去年同期减少 70.98%，主要原因系 2014 年购建固定资产支付的现金大幅减少。3、筹资活动产生的现金流量净额比去年同期减少 88.68%，主要原因是 20
26、13 年度公司吸收股东投资 600.00 万元所致。(2)(2)收入构成分析收入构成分析 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%PGX-500A 系列保护测控装置系统 667,948.72 12.39%2,619,803.42 81.93%PGX-100A/200A系列低压智能保护控制器系统 330,786.32 6.13%91,676.07 2.87%KDH-100 智能抗晃电模块 846,752.14 15.70%0.00 0.00%电力计量用 YGC 系多功能仪表 646,059.83 11.9
27、8%226,153.84 7.07%GCW 系列 163,589.74 3.03%0.00 0.00%智能断路器等 2,738,034.02 50.77%259,982.98 8.13%合计 5,393,170.77 100.00%3,197,616.31 100.00%收入构成变动的原因 PGX-500A 系列为上年主要销售产品，由于其属于传统产品，市场竞争大，本年度减少生产销售。2014 年公司主要推出 KHD 及智能断路器等新产品。(3)(3)营运分析营运分析 主要销售客户的基本情况：公司的客户群体为产品生产过程及最终产品需要工业控制类元器件产品和工业自动化控制整体解决方案的生产商和终端
28、客户，主要分布在石油、化工、钢铁、电力、纺织、机械、轨道交通等行业。2014 年公司前 5 大客户的名称和销售额情况如下：序号 公司名称 销售金额（元）占总销售收入比重 1 新疆特变电工自控设备有限公司 2,188,034.19 40.57%2 重庆川仪自动化股份有限公司电气成套分公司 538,461.54 9.98%3 江苏华威线路设备集团有限公司 444,444.44 8.24%4 华仪电气股份有限公司 263,871.79 4.89%5 江苏菲达宝开电气有限公司 243,076.92 4.51%江苏国网自控科技股份有限公司 2014 年度报告 第15 页，共 71 页 主要供应商的基本情
29、况：公司生产所用的主要原材料主要为电路板、电源模块、电流互感器、继电器、电子元器件、开智能操动机构、底盘车、接地刀等。上述原材料供应市场竞争充分，不存在对某种原材料依赖的情况。同时，公司采取各种规范管理措施，建立了较稳定的采购渠道，对材料成本进行了有效的控制。报告期内为公司的发展阶段，公司采用“以销定产”的业务模式，根据客户订单进行系统集成，导致公司总体的采购模式是“以销定采”模式。2014 年公司前 5 大供应商的名称和采购额情况如下：序号 公司名称 采购金额（元）占总采购比重 1 江苏森源电气股份有限公司 1,948,717.95 51.35%2 广州腾赛电子有限公司 176,743.59
30、 4.66%3 西安概恩电子科技有限公司 150,451.97 3.96%4 上海喜久电气有限公司 104,230.77 2.75%5 深圳市星港电子有限公司 98,243.59 2.59%重要订单的基本情况：序号 公司名称 合同金额 签订日期 1 新疆特变电工自控设备有限公司 256 万元 2014 年 7 月 2 重庆川仪自动化股份有限公司电气成套分公司 63 万元 2014 年 12 月 2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本期末本期末 上年期末上年期末 占占总资产比重总资产比重的的增减增减 金额金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 金额
31、金额 变动比例变动比例 占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 392,346.99-37.24%5.38%625,168.36-13.51%7.01%-23.33%应收账款 44,032.50-97.85%0.60%2,050,765.00-23.00%-97.38%存货 3,657,340.08 114.95%50.12%1,701,478.90 27.47%19.09%162.59%长期股权投资-固定资产 962,825.44 84.46%13.19%521,966.56-19.86%5.86%125.34%在建工程-短期借款 1,200,000.00-16.44%-长期借款-总资产 7
32、,297,318.84-18.14%-8,914,621.11 191.11%-项目变动原因：1、应收账款同比减少-97.85%，主要系期内应收账款回款及时。2、存货比上期增加 114.95%，主要原因是公司拓展销售市场，增加库存备货所致。3、固定资产比上期增加 84.46%，主要原因是购买研发等设备增加所致 3.3.投资情况分析投资情况分析 委托贷款情况：(三三)外部环境的分析外部环境的分析 江苏国网自控科技股份有限公司 2014 年度报告 第16 页，共 71 页 1、产业政策（宏观环境）目前，配电网建设处在起步发展阶段，投资前景巨大。国家电力行业发展规划为支持特高压工程，推进智能电网配网
33、建设。相关产业政策具体情况如下：国务院（20062020 年）国家中长期科学和技术发展规划纲要将“超大规模输配电和电网安全保障”列为重点领域与优先主题之一，并强调要“重点研究开发大容量远距离直流输电技术和特高压交流输电技术与装备”。国务院 关于加快振兴装备制造业的若干意见 重点的支持领域包括“开展 1,000 千伏特高压交流和800 千伏直流输变电成套设备的研制，全面掌握 500 千伏交直流和 750 千伏交流输变电关键设备制造技术”。中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要提出“发展特高压等大容量、高效率、远距离先进输电技术，依托信息、控制和储能等先进技术，加强配电网建设，推进电
34、网智能化，提高供电的可靠性，是我国电力发展的必然趋势，也是电网十二五规划的重点方向。2、行业发展 随着特高压线路审批进入常态化，招标进度不断加快，特高压主设备制造商将步入订单、业绩释放双轮驱动轨道。目前淮南-南京-上海、锡盟-山东、宁东-浙江“两交一直”已正式开工，总投资 683 亿元，全部于 2016 年竣工投产。与此同时，国家电网 15 年计划核准开工建设“六交八直”合计 14 条线路，远高于去年的“六交四直”计划，超出预期。另外，国家电网还将开展 4 条国际特高压直流前期工作，全球能源互联网将迈开第一步，特高压随“一带一路”出海进程将提速。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 1、核心技术优
35、势 公司是国内最早从事电力继电保护产品研发与加工的企业之一，在本行业有着丰富的研发、加工和安装实践经验，拥有多项自主知识产权产品与技术，截至 2014 年 12 月 31日，公司拥有 6 项实用新型专利、7 项计算机软件著作权、3 项软件产品登记证书。公司产品智能抗晃电模块填补了相关市场空白，具有较高的技术门槛，是公司的主打产品。2、研发优势 公司与电子科技大学、辽宁工程大学等高等院校建立“产、学、研”合作关系，在同行业中具有较强的产品研发能力。公司技术研发中心被认定为江苏省企业技术中心。雄厚的研发实力保证了公司的自主创新能力和可持续创新能力。3、渠道优势 公司已逐步在国内建立起市场营销网络，
36、有一支高素质的营销队伍，并建立了较完善的营销激励机制。公司具有专业生产资质和良好的供货运行业绩，被平煤神马集团评定为“最佳合格供方”，公司与客户、供应商建立了良好的信誉和合作关系，有利于公司持续稳定地发展。4、整体配套服务优势 公司是生产经营电力继电保护设备、智能开关柜、智能传感器专业公司，拥有电力系统二次产品完整的产品线，具有很强的研发、设计、生产实力，同时为用户提供各类技术咨询和产品技术设计、测试服务。公司的配套能力强，服务优势明显。(五五)持续经营评价持续经营评价 公司成立时间短，业务处于开拓期，市场和品牌的开拓成本大，导致公司持续亏损。但 公司作为电力二次产品制造商及集研发和设计综合配
37、套能力的服务供应商，在本行业内江苏国网自控科技股份有限公司 2014 年度报告 第17 页，共 71 页 具有较强的竞争优势。加之国家政策大力支持本行业的发展，公司的盈利能力将得到改善。为提高公司盈利能力和持续经营能力，公司采取以下具体措施：1、不断优化公司产品结构 公司发展成立伊始，第一要务发展智能开关控制及其传感系统。由于产品设计较超前，前期花费了较大研发精力及费用，导致目前还没有形成有效销售业绩。目前，相关产品销售额刚刚在南方电网推广开，预计 2015 年下半年以后能持续销售。未来，公司将继续优化产品结构，随着产品推广基本完成，公司业务规模将不断扩大，盈利能力将得到改善。2、逐渐完善销售
38、团队 公司设立初期，自营业务主要靠股东完成，没有独立销售力量，直到 2014 年 6 月公司才逐渐完成销售队伍建设。未来，公司全方位打造销售团队，建立销售渠道，为公司整体销售打开良好局面。二、未来展望(一一)行业发展趋势行业发展趋势 为响应政府提出的“一带一路”战略，国家电网公司特高压工程进入了大规模建设和加快发展的新阶段，2015 年计划核准开工建设“六交八直”合计 14 条线路，并开展 4 条国际互联互通特高压直流工程前期工作。2015 年国家电网计划投资 4,202 亿元，同比增幅达 24%，将在 2016 年建成“三交一直”，2017 年建成“一交四直”工程。同时，能源局十二条治霾项目
39、中有 9 条特高压将在 2015 年获批、开工。此外，“十三五”能源规划提出，2020 年我国将基本形成“五基两带”能源开发布局，重点建设山西、鄂尔多斯盆地、蒙东、西南、新疆五个重点能源基地和东部核电带、近海油气开发带，其中，五大能源基地的电力，均需要特高压进行运输，预计特高压投资在 2015-2020 年将保持高速增长。当前形势下存在以下影响本行业发展的有利因素：1、国家政策的支持。国家相继出台的一系列鼓励政策,如国家中长期科学和技术发展规划纲要、中华人民共和国国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要、产业结构调整指导目录（2011 年本）等，都有利于电力继电保护产品市场的发展。2、电网投资提
40、速有利于提升行业景气。在政府提出“一带一路”战略后，国家电网公司特高压工程进入了大规模建设和加快发展的新阶段，电网投资提速有利于提升行业景气。3、升级改造需求将长期存在。由于历史原因，传统的机械二次仪表、保护设备在输变电站电网结构中还占有相当大的比例，其运行安全可靠性低，需进行全面技术改造、装备升级，还有的变电站随着工业经济的发展，用电负荷增加，变电站容量需改造扩大，这些都要求分期进行，边维护，边改造。总的来看，升级改造是一个长期的过程，改造市场对二次保护设备、智能传感器等产品需求将呈现增长的趋势。4、产品应用领域的增加。除传统的输配电领域以外，对控制产品需求较高的高速铁路、城市轨道交通、石化
41、等重工行业的电气化建设成为继电保护产品新的应用领域。新的应用领域需要大量的配电设备，大大扩大了市场需求空间。5、国际市场潜力巨大。随着中国的市场经济地位逐年被越来越多的国家所承认，国内企业的竞争实力不断提升，为中国产品进入国际市场创造了大好的机遇。近几年来，我国电力施工企业承担了多项国外电力建设工程，继电保护设备、智能传感器等也已应用江苏国网自控科技股份有限公司 2014 年度报告 第18 页，共 71 页 到南亚、中亚、非洲的多个国家与地区电力工程。未来国际市场有继续扩大的潜力。报告期内，公司主导产品智能开关柜、智能抗晃电模块在国内继续保持细分行业领先地位，上述发展趋势对公司未来经营业绩和盈
42、利能力将产生积极有利的影响。(二二)公司发展战略公司发展战略 公司的发展战略目标为致力于成为智能电网产品和服务的供应商。公司将继续专注于新型智能传感器和第二代抗晃电模块的研发、制造、销售和服务，以“安全、节能、可靠”为产品的核心竞争力，以技术创新、产品创新、管理创新为企业发展的推动力，充分利用公司现有优势，加大研发投入，以满足中国电网不断扩容和升级改造以及石油石化、冶金、水利、煤化工、新能源、城市轨道交通等大电流领域的供、变电系统的产品需要。(三三)经营计划经营计划或目标或目标 公司的经营目标是致力于成为一流的智能电网产品和服务的供应商。围绕这个经营目标，公司在 2015 年度将着力抓好“市场
43、、产品、融资、管理、发展”五个方面的突破，通过不断创新来提升公司的研发能力、管理水平，提高市场占有率，确保 2015 年各项经济指标稳步增长，并为未来发展打下坚实的基础。1、抓好国内、国际两个市场的开发，进一步提高公司产品的市场占有率。公司将实施走出去的战略，将市场服务延伸到客户身边，在上海、北京、西安、广州等重点城市设点布局，设立办事处。大力支持开发新产品、新市场（抗晃电模块市场、低压保护市场等），将公司相关产品推向国际市场。2、进一步深化与电子科技大学、辽宁工程大学的合作，加大研发投入，提升公司的研发水平。并重点开发二代智能抗晃电模块及智能电网配网自动化产品。通过改进工艺、改造设备、提高装
44、备能力、提高自动化水平、提高员工操作技能来提高产品品质，提升公司品牌形象。3、加快直接融资步伐，降低资金使用成本。充分利用公司新三板上市机遇，大力推进定向增发，推动股权融资，推进做市商交易。同时加强企业价值管理，努力为股东创造更高的回报，为企业发展提供资金保障。4、改善薪酬激励制度，优化员工队伍，提高员工全员劳动生产率。完善计时、计件等多种形式的薪酬绩效考核制度。大力招聘、培养年轻职工，开展多层次、全方位员工培训，对主要岗位实行持证上岗，对特殊持证岗位和各类被聘专业技术人员采取积极鼓励政策，不断改善员工结构，提高员工整体素质。三、风险因素(一一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 1
45、、公司经营规模较小，盈利能力较弱的风险 2014 年度公司营业收入 5,393,170.77 元，净利润为-4,280,565.69 元。虽然公司收入规模逐年增长，但公司经营规模较小，盈利能力不强，抵御市场波动能力相对较弱。应对措施：公司将继续通过开发现有产品的后续升级产品及其他拥有领先技术的产品，使得新产品上市后为公司带来持续稳定的收入和现金流来源，不断扩大经营规模。同时，公司可通过动用银行信贷支持、股东增资、引进战略投资者和向股东借款等方式取得现金流入。2、公司每股净资产低于一元 截至 2014 年 12 月 31 日，公司的所有者权益为 3,517,393.82 元，其中股本江苏国网自控
46、科技股份有限公司 2014 年度报告 第19 页，共 71 页 12,000,000.00 元，未分配利润-8,482,606.18 元，每股净资产 0.29 元。每股净资产低于 1 元及未分配利润为负数，主要原因为公司进入该行业时间不长，前期处于技术摸索以及市场开拓阶段，导致公司自成立到 2013 年一直亏损，造成每股净资产低于 1 元及未分配利润为负数的现象。应对措施：未来公司将进一步加大市场开拓力度，实现规模化效应，从而在增加收入的同时，摊薄单位固定成本，提升企业的盈利水平。3、新产品开发风险 2014 年销售量较大的是 KDH-100 智能抗晃电模块和智能断路器等，其销售收入占 201
47、4年度公司销售总额的比重为 66.47%，其它产品的销量较小或尚未开始销售。如未来上述产品销售的业绩不理想，且同时公司将继续专注于新型智能传感器和第二代抗晃电模块的研发、制造、销售和服务，若未来研发投入成本较高，将可能影响到公司的经营业绩。应对措施：公司将进一步深化与电子科技大学、辽宁工程大学的合作，加大研发投入，提升公司的研发水平，并重点开发二代智能抗晃电模块及智能电网配网自动化产品。通过及时追踪行业先进技术，研制出更多符合市场需求的智能电网测控产品。4、市场竞争风险 公司主要从事智能电网测量、控制、保护等二次设备的生产与销售业务。随着我国颁布智能电网重大科技产业化工程“十二五”专项规划，近
48、年来，智能电网行业中的输配电及控制设备制造产业发展前景看好。随着市场竞争的日趋激烈，如果公司未来不能及时追踪行业先进技术，研制出更多符合市场需求的智能电网测控产品，公司将可能在今后的市场竞争中处于不利地位。应对措施：在产品运行成功后，公司将通过与开关柜厂家（森源电气等）合作，加大市场推广和营销。5、市场营销风险 报告期内，由于公司销售规模较小，公司产品的销售模式为直接销售，公司拥有自己独立的销售团队。虽然公司已经初步建立了销售网络，但随着公司生产规模的扩大，如果公司的销售渠道不能跟随市场需求同步增长，可能对公司未来销售收入的增长带来不利影响。应对措施：公司将继续在国内建立市场营销网络，培养出一
49、支高素质的营销队伍，并建立起科学完善的营销激励机制。6、客户集中风险 2014 年度公司前五名客户销售收入占当期营业收入的比例为 68.19%。且由于公司正处于发展期，公司客户数量虽然在逐年扩大，但存在波动较大的风险。若主要客户因经营状况发生变化导致其对公司业务的需求量下降，或转向其他竞争对手，将对公司未来的生产经营带来一定负面影响。应对措施：公司在营销客户时，始终面向以产品生产过程及最终产品需要工业控制类元器件产品和工业自动化控制整体解决方案的生产商和终端客户，并积极发展核心技术，以技术优势作为终端客户选择公司产品的重要原因，使得公司的产品对终端客户产生一定的粘性。7、供应商集中度较高且波动
50、较大的风险 截至 2014 年 12 月 31 日，公司前五名供应商的合计采购金额为 2,478,387.87 元，占当期采购总额的比重为 65.30%，存在集中度较高的风险。且公司 2014 年度前五大供应商变化较大，公司供应商存在波动较大的风险。虽然公司生产所需原材料的市场供应充足，且与主要供应商建立了较稳定的合作关系，但不排除由于公司因客户定制需要而与不同供应商建立合作时，若该等供应商在产品、江苏国网自控科技股份有限公司 2014 年度报告 第20 页，共 71 页 服务质量或供应及时性等方面不能满足公司的业务需求，或产品、服务价格较高，则会影响公司的产品质量、服务满意度和经营业绩。应对
