1、1 2021 宝贝格子 NEEQ：834802 北京宝贝格子控股股份有限公司 年度报告 2 20212021 年年 1212 月月，胡润百富发布“胡润百富发布“20212021 中国中国新经济未来之星”榜，宝贝格子榜上有名。新经济未来之星”榜，宝贝格子榜上有名。公司年度大事记公司年度大事记 20212021 年年 1 1 月，宝贝格子月，宝贝格子进入进入北京新三板企北京新三板企业业市值市值 TOP100TOP100，排名，排名第第 1212 名名。2022021 1 年初，年初，宝贝格子向北京证监局递交股宝贝格子向北京证监局递交股票公开发行并在精选层挂牌辅导备案登记票公开发行并在精选层挂牌辅导
2、备案登记材料，于材料，于 20212021 年年 2 2 月月 9 9 日获得受理！日获得受理！20212021 年年 3 3 月，经股转新闻办推荐，宝贝格月，经股转新闻办推荐，宝贝格子参与北京电视台子参与北京电视台交汇新三板交汇新三板栏目栏目录制录制并并在在全国全国播放。播放。20212021 年年 5 5 月，全国股转公司发布月，全国股转公司发布 2 2021021 年年创新层挂牌创新层挂牌公司公司名单名单，宝贝格子连续六年，宝贝格子连续六年入选新三板创新层。入选新三板创新层。20212021 年年 1010 月月,宝贝格子荣获易观之星宝贝格子荣获易观之星“20212021 年度卓越数字化
3、企业”年度卓越数字化企业”。3 目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 .4 4 第二节第二节 公司概况公司概况 .6 6 第三节第三节 会计数据和财务指标会计数据和财务指标 .9 9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 .1212 第五节第五节 重大事件重大事件 .3232 第六节第六节 股份变动、融资和利润分配股份变动、融资和利润分配 .3535 第七节第七节 董事、监事、高级管理人员董事、监事、高级管理人员及核心员工情况及核心员工情况 .4242 第八节第八节 行业信息行业信息 .4545 第九节第九节 公司治理、内部控制和投资者保护公司治理、内部控制和
4、投资者保护 .5050 第十节第十节 财务会计报告财务会计报告 .5656 第十一节第十一节 备查文件目录备查文件目录 .8787 4 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 【声明】公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人张天天、主管会计工作负责人王湘及会计机构负责人（会计主管人员）王湘保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。亚太（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不
5、构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在半数以上董事无法完全保证年度报告的真实性、准确性和完整性 是 否 董事会是否审议通过年度报告 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在未按要求披露的事项 是 否 1、未按要求披露的事项及原因 因本公司与部分供应商、客户、往来方等签署了相关保密协议，为避免或减少可能发生技术或商业秘密泄露而给合作双方造成损失，与公司签订
6、保密协议的相关合作方名称未公开披露。【重大风险提示表】【重大风险提示表】重大风险事项名称重大风险事项名称 重大风险事项简要描述重大风险事项简要描述 1、市场竞争风险 由于互联网信息服务行业的准入门槛不高，行业内的竞争者数量较多，而目前行业没有形成良好的竞争环境，相应的法律法规不健全，造成恶性竞争的现象存在。虽然公司目前在细分行业内处于市场领先地位，但仍旧对公司的市场份额会受到一定的影响。2、无形资产减值风险 2015 年 6 月，公司股东张天天对子公司北京宝贝格子捐5 赠 6 项著作权，经评估作价 2100 万元入账，评估采用收益法对未来著作权能够带来的净利润进行折现。如未来著作权无法实现预计
7、的净利润，则相关无形资产可能存在减值的风险，进而对公司当年的利润产生不良影响。本期重大风险是否发生重大变化：本期重大风险未发生重大变化 是否存在被调出创新层的风险是否存在被调出创新层的风险 是 否 行业重大风险行业重大风险 不适用。释义释义 释义释义项目项目 释义释义 公司/本公司/宝贝格子 指 北京宝贝格子控股股份有限公司 北京宝贝格子 指 宝贝格子的子公司：宝贝格子（北京）科技有限公司 主办券商 指 开源证券股份有限公司 股转系统 指 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 董事会 指 北京宝贝格子控股股份有限公司董事会 监事会 指 北京宝贝格子控股股份有限公司监事会 股东大会 指 北京宝贝
8、格子控股股份有限公司股东大会 公司章程 指 北京宝贝格子控股股份有限公司章程 元（万元）指 人民币元（人民币万元）中检溯源 指 中检集团溯源技术服务有限公司 报告期 指 2021 年 1 月 1 日-2021 年 12 月 31 日 6 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 北京宝贝格子控股股份有限公司 证券简称 宝贝格子 证券代码 834802 法定代表人 张天天 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书姓名 刘雪娜 联系地址 北京市朝阳区东四环窑洼湖桥东侧东进国际中心 C 座 13 层C1301 室 电话 010-64709868 传真 010-6470981
9、0 电子邮箱 公司网址 办公地址 北京市朝阳区东四环窑洼湖桥东侧东进国际中心 C 座 13 层C1301 室 邮政编码 100022 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会办公室 三、三、企业信息企业信息 股票交易场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2012 年 5 月 2 日 挂牌时间 2015 年 12 月 10 日 分层情况 创新层 7 行业（挂牌公司管理型行业分类）I 信息传输、软件和信息技术服务业-I64 互联网和相关服务-I642 互联网信息服务-I6420 互联网信息服务 主要产品与服务项目 以母婴用品为主的跨境电子商务业务及母婴服务业务 普通股股票交易
10、方式 集合竞价交易 做市交易 普通股总股本（股）115,618,422 优先股总股本（股）-做市商数量-控股股东 控股股东为（张力军）实际控制人及其一致行动人 实际控制人为（张力军），无一致行动人 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91110105596080717Q 否 注册地址 北京市朝阳区东四环窑洼湖桥东侧东进国际中心 C 座 13 层 C1301 室 是 注册资本 115,618,422 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商（报告期内）开源证券 主办券商办公地址 陕西省西安市高新区锦业路 1 号都市之门 B 座 5 层
11、报告期内主办券商是否发生变化 否 主办券商（报告披露日）开源证券 会计师事务所 亚太（集团）会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名及连续签字年限 马胜林 栗永福 4 年 2 年 会计师事务所办公地址 北京市丰台区丽泽路 16 号院 3 号楼 20 层 2001 六、六、自愿自愿披露披露 适用 不适用 8 七、七、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标财务指标 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 668,631,450.72 541,913,927.11 23.38%毛利率%8
12、.09%9.74%-归属于挂牌公司股东的净利润 13,185,467.81 31,800,417.78-58.54%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 17,515,334.49 26,355,247.78-33.54%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）6.29%23.28%-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）8.35%19.30%-基本每股收益 0.11 0.28 -60.71%二、二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 243,462,129.18 2
13、42,242,089.15 0.50%负债总计 46,623,127.19 49,601,552.12-6.00%归属于挂牌公司股东的净资产 216,315,634.24 203,169,132.23 6.47%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.87 1.76 6.25%资产负债率%（母公司）12.39%7.10%-资产负债率%（合并）19.15%20.48%-流动比率 2.69 2.76 -利息保障倍数 5.30 23.24-10 三、三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 7,223,003.30-27,647,883.8
14、9 126.12%应收账款周转率 13.07 10.91 -存货周转率 1,117.36 629.18 -四、四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%0.50%44.31%-营业收入增长率%23.38%20.20%-净利润增长率%-84.48%19.33%-五、五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 本期期初本期期初 增减比例增减比例%普通股总股本 115,618,422.00 115,618,422.00 0.00%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-六、六、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异 适用 不适用 七
15、、七、与业绩预告与业绩预告/业绩业绩快报快报中披露的财务数据差异中披露的财务数据差异 适用 不适用 八、八、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额 11 非流动性资产处置损益-4,066,850.97 计入当期损益的政府补助，但与企业正常经营业务密切相关，符合国家政策规定，按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 0 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-263,015.71 非经常性损益合计非经常性损益合计-4,329,866.68 所得税影响数 0.00 少数股东权益影响额（税后）0.00 非经常性非经常性损益净额损益净额 -4,329,866.68 九、九、补充财务指
16、标补充财务指标 适用 不适用 十、十、会计数据追溯调整或重述情况会计数据追溯调整或重述情况 会计政策变更 会计差错更正 其他原因 不适用 12 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式：商业模式：宝贝格子是一家通过数字信息化技术融合供应链管理及渠道销售开展的母婴品牌运营企业，公司主要依托于电子商务平台聚焦母婴商品的销售，同时对整合门店提供一体化的解决方案和服务。公司以消费者体验和产品品质保障为中心，以先进的信息化数字技术为基石，以“供应链+服务”体系作为发展引擎，以全球的供应链整合能力为保障，能够深谙和把握母婴产品发展趋势，深度挖掘客户需求，不断提高产
17、品品质标准和产业链协同效应，开创了以供应链为核心的母婴品牌运营模式。公司利用 5G、大数据、云计算、人工智能、区块链等新一代信息技术，实现供需精准高效匹配。公司建立了现代物流服务体系，促进信息资源融合共享，推动实现采购、生产、流通等上下游环节信息实时采集、互联互通，提高智能生产制造和物流一体化运作水平。公司销售的主要产品如下：公司致力于整合全球各国资源，通过自主研发的系统平台向国内消费者提供全球优质的母婴用品及其他商品。公司销售的商品涵盖近 3000 个品牌，数十万种商品，主要包括奶粉辅食、宝宝用品、环球美食、美容护肤、美妆香氛、个护清洁、时尚家居、数码家电、营养保健 9 大品类。公司具有独立
18、的进出口经营权，拥有海外知名商品快速采购能力。公司立足于全球供应链资源的整合能力，向海外零售渠道及海外品牌供应商采购商品，以“海外直邮+全球特卖”的运营模式以及“海淘零差价、宝贝全球购”的经营理念，向消费者提供具有品牌保障且品质安全的海外商品。海外直邮网络已覆盖了欧洲、亚洲、美洲和澳洲等多个国家和地区。公司提供的服务如下：公司采取轻资产、资源整合的经营策略，为整合的门店及供应商提供母婴运营的一体化解决方案和服务。此外，公司打造新零售下的人工智能母婴综合体，开展定制化、场景化、关系化消费，将线上快速浏览、线下场景体验融为一体，增加用户粘性，促进流量转化，获得更多终端消费者，从而促进公司的商品销售
19、，拓宽公司的销售渠道。公司运用小程序赋能实体经济，助力母婴产业链转型升级：宝贝格子平台深耕母婴传统业态实体门店，聚焦在为产后康复、母婴店、儿童游乐、水育店、小儿推拿店、童装店、玩具店、月子会所、早教中心、儿童摄影等母婴行业门店转型赋能，宝贝格子将全球海内外最新的品牌和产品知识，先进的经营理念传递给店主，为传统门店提供全渠道引流、锁客、囤货服务。13 宝贝格子自主研发的格子优选小程序，帮助传统实体门店实现“千店千面”全渠道运营管理，格子铺小程序整合全球 20 个国家和地区的供应商货品资源，提升实体店本地化商品高效供给能力，赋能门店锁客引流、直播带货、门店自营商品变现。同时门店还可以通过小程序直播
20、打通社群营销方式提高用户粘性，促进用户转化，提升用户运营效率。格子优选小程序让每一个门店主成为流量中心，实现宝贝格子平台与门店的合作共赢。宝贝格子还与中检集团溯源技术服务有限公司(以下称“中检溯源”)达成全球战略合作，除了由中检溯源对宝贝格子所有实体店实施包括实地验证、资质认证、商品溯源、巡检督查、大数据统计分析、客诉及客户服务等系列基于质量追溯服务需求的评估及检验体系建设服务，宝贝格子还与中检溯源在商品安全、品质、供应链等方面展开紧密合作。双方将通过中检溯源全球商品溯源服务体系、平台商品第三方检测、中检溯选专区、货品直供等提升客户消费体验及商品安全保障，共同打造“跨境母婴新时代”。截至 20
21、21 年 12 月 31 日，宝贝格子平台累计注册用户数为 1453 万个(含第三方渠道联合登录)，宝贝格子 APP 累计下载量为 10102 万次,全国累计整合门店的数量 15744 家，规模优势明显。与创新属性相关的认定情况与创新属性相关的认定情况 适用 不适用 “专精特新”认定 国家级 省（市）级 “单项冠军”认定 国家级 省（市）级 “高新技术企业”认定 是 “科技型中小企业”认定 是 “技术先进型服务企业”认定 是 详细情况 1、公司市级“专精特新企业”认定情况:2022 年 1 月 10 日，北京市经济和信息化局将北京市 2022 年度第一批拟认定“专精特新”中小企业名单予以公示，
22、公司全资子公 司宝贝格子（北京）科技有限公司成功入选，此次公示期为 2022 年 1 月 10 日至 1 月 16 日，目前已通过公示期。根据北京市经济和信息化局的评审程序的有关规定，对于公示无异议的，认定为“北京市专精特新中小企业”。2、公司“高新技术企业”认定情况：公司全资子公司宝贝格子（北京）科技有限公司高新技术企业发证时间 2019 年 12 月 2 日，有效期三年，证书编号：GR201911007913 14 报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化
23、 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 一、深耕海外品牌授权+海外直邮模式 宝贝格子做真正意义上的跨境电商；即通过“海外仓+保税仓”的形式将海外正品以同质同价的形式为中国消费者提供”信息对称+支付便捷+急速物流“一站式服务。海外供应链整合：对接海外品牌，针对中国市场需求，获得海外品牌一级甚至独家代理权，从上游建立核心竞争力和壁垒；并在国内进行全网式销售、海外建仓：提高仓储检货和发货效率，大大缩短发物流周期。国内保税仓：通过大数据积累分析，将热销产品
24、提前预备在保税仓，大大提升用户体验。报告期内，公司继续整合海外供应链，不断深化全球供应链体系及仓储物流体系，加强采购、仓储、物流和内部控制管理，以技术创新为先导、不断提升销售水平和客户服务质量，使得供货渠道更加顺畅，物流时间有效缩短，商品成本逐步降低，为消费者用户带来正品安全的海外商品及优质便捷的购物体验，同时，公司电商平台进一步优化产品及服务，不断增加商品品类，从而明显提高了用户在宝贝格子平台的购物体验，增加了用户粘性。二、线上搭建知识分享的“1+N”内容矩阵 早期垂直母婴电商平台，用户生命周期短，粘性差，流失率高。母婴新零售时代，宝贝格子通过社群营销，知识分享，社区互动等方式，增强用户粘性
25、，并提高客户转化率。宝贝格子与中国康复医学会产后康复专业委员会专业技术合作，在宝贝格子成立中国康复医学会产后康复专业委员会专家工作站，为女性孕期及产后儿童养育方面提供线上线下专业权威的专家咨询服务，在线上搭建内容矩阵，从 UGC 向 PGC 转变，内容涵盖育儿生活分享、购物分享、科学育儿、孕育医疗知识分享等，通过专业的知识内容分享吸引大量用户高度关注，构建了母婴人群线上汇集中心。15 三、线上内容电商与线下零售流量互导，打造全球工厂 C2B 模式 通过线上内容电商与线下零售流量互导，宝贝格子增加获客途径，降低了获客成本，用户粘性不断增加。产业协同大数据助力的同时，宝贝格子也在依托覆盖 20+国
26、家和地区的强大海外供应链，全球 3000+母婴品牌，打造全球工厂 C2B 模式。以用户为中心，通过获取用户对产品的偏好，整合全球供应链，定制开发适合中国母婴用户，甚至是各细分母婴人群所需要的母婴产品。四、疫情期间运用小程序赋能实体经济，助力母婴产业链转型升级 2020 年至今，新冠疫情成为母婴行业转型升级的加速器，在线上化和品牌化的双重推力下，中小业态实体门店加速拥抱母婴新零售品牌。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，母婴新零售品牌宝贝格子，成长速度迅猛，门店数量已超过一万个，与其他母婴品牌之间的规模差距逐渐拉大。艾媒咨询分析师认为，宝贝格子的全渠道布局能力以及品牌服务赋能价
27、值是其快速扩张的关键，随着规模的扩大，其品牌势能也将进一步增加。宝贝格子自主开发“千店千面”格子铺小程序,实体店店主可以在线免费快速申请开通一家与自己的实体店名称一致,地址一致、定位一致、联系方式一致的格子铺小程序,通过门店小程序高度链接实体店熟客、锁定分销用户、拓展商圈潜客,从而实现门店私域用户运营和全渠道经营。格子铺小程序让每一个门店成为私域流量中心,助力传统实体门店的互联网+场景升级,实现宝贝格子平台与门店的合作共赢。线下门店在日常经营过程中，最需要的莫过于有能针对每位用户进行个性化运营的工具，这不但能有效的放大运营效果，还能对未来的经营策略提供科学规划的依据。目前，主流的电商平台都将类
28、似的运营工具作为创收手段有偿提供给平台入驻商家，而宝贝格子是为数不多的将这一运营工具免费提供给线下门店的平台，对门店的有效经营起到了至关重要的作用。未来经营计划：（一)宝贝格子中医母婴精养项目 公司未来业务规划：2022 年，宝贝格子将拓展【中医母婴精养】项目，在全国线下拓展门店，同时与长春中医药大学团队合作，将中医基础的母婴健康知识体系通过移动互联网形式传播给千万用户。基于中医理论基础的知识内容体系，需要完整的系统架构作为支撑，每天便于用户在线读取，同时也会将用户的提问通过该系统反馈给专家团队并最终回复给用户。该系统将承载宝贝格子中医内容发布，评论，提问，在线回复等多功能需求，便于用户真正学
29、习了解中医对于母婴健康的重要性。（二)格子小站 格子小站整套系统重点围绕宝贝格子 OEM 大战略打造，同时覆盖线下门店，便于各个门店对于 OEM16 产品的进货，终端展示，商品管理，运营活动管理，更好的为线下门店实现线上化和私域流量，社群转化提供全方位系统支持。（三)原产地跨境购 打造宝贝格子自有的供应链体系，为 OEM 商品提供全方位支持，将上游从工厂制造到中央仓储，再到客户的全链条物流体系，一物一码溯源管理系统核心功能模块。(二二)行业情况行业情况 一、政策支持促进行业快速发展 近年来，我国跨境电子商务快速发展，已经形成了一定的产业集群和交易规模。国务院关于促进跨境电商快速发展的指导意见指
30、出，要优化配套的海关监管措施、完善检验检疫监管政策措施、明确规范进出口税收政策、完善电子商务支付结算管理、提供积极财政金融支持、建设综合服务体系，鼓励有实力的企业做大做强。2020 年 4 月 7 日，国务院常务会议提出，在已设立 59 个跨境电商综合试验区基础上，再新设 46 个跨境电商综合试验区，并对综试区内跨境电商零售出口货物按规定免征增值税和消费税、企业所得税核定征收等支持政策。此次单批跨境电商试验区新设数量已达到第三批和第四批数量总和，政策对跨境电商支持力度在进一步加大。二、消费升级带动市场需求 国民的消费升级使得跨境电商的发展转向精细化和垂直化，以满足消费者的个性化需求。从用户群体
31、来看，中国跨境网购用户主要是由高学历、高收入、高职业群体构成；从原因来看，中国网民选择跨境消费主要是以质量为主，尤其对母婴商品的消费者来说，安全和质量是选择的重要方面。国内消费者对国际优质产品需求与日俱增，跨境进口电商迎来快速发展的局面。三、“三孩”政策进一步拉动市场需求 2021 年 5 月 31 日，中共中央政治局召开会议并指出，为进一步优化生育政策，实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施。多家机构认为，“三孩”的放开释放了更多新的消费需求，新生婴儿的增量将使整个母婴产业链需求量大幅提升，“宝宝经济”或成新的增长点。三孩”政策一出，A 股婴幼儿相关概念股拉升走强。贝因美、爱婴室尾盘
32、冲击涨停;甚至在港股，锦欣生殖、爱帝宫、好孩子国际在香港直线拉升，一度涨超 20%。资本市场的正向变动也证明了母婴市场的巨大潜力，各大母婴品牌也将趁此东风，再迎发展。17 (三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与本期期本期期末与本期期初金额变动比例初金额变动比例%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%金额金额 占总资产的占总资产的比重比重%货币资金 5,092,942.91 2.09%17,557,381.87 7.25%-70.99%其他应收款 13,093,107.50 5.38%31,966,
33、740.08 13.20%-59.04%其他流动资产 2,516,715.80 1.03%1,319,908.57 0.54%90.67%应收票据 0.00 0.00%0.00 0.00%-应收账款 49,254,808.83 20.23%53,066,087.22 21.91%-7.18%存货 545,089.72 0.22%554,931.40 0.23%-1.77%投资性房地产 0.00 0.00%0.00 0.00%-长期股权投资 2,400,000.00 0.99%7,011,476.19 2.89%-65.77%固定资产 3,403,167.84 1.40%373,225.49 0
34、.15%811.83%长期待摊费用 6,769,692.84 2.78%2,015,010.32 0.83%235.96%递延所得税资产 1,669,031.97 0.69%1,232,570.99 0.51%35.41%应付账款 1,697,857.04 0.70%16,776,893.75 6.93%-89.88%合同负债 1,594,598.88 0.65%4,314,338.97 1.78%-63.04%应付职工薪酬 981,667.57 0.40%712,128.17 0.29%37.85%开发支出 6,549,019.99 2.69%3,544,840.43 1.46%84.75%
35、应交税费 2,254,830.93 0.93%3,792,417.26 1.57%-40.54%其他应付款 9,889,716.15 4.06%3,356,585.81 1.39%194.64%在建工程 0.00 0.00%0.00 0.00%-无形资产 85,424,524.66 23.25%69,309,723.49 35.09%23.25%商誉 512,768.65 0.21%0.00 0.00%-短期借款 21,137,511.57 8.68%18,408,240.62 7.60%14.83%长期借款 0.00 0.00%0.00 0.00%-资产总计 243,462,129.18-2
36、42,242,089.15-0.50%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：1、2021 期末货币资金 5,092,942.91 元，比 2020 年末减少 70.99%，主要因为 2020 年公司通过定向发行募集资金 5280 万元；18 2、2021 年期末其他应收款 13,093,107.50 元，较上年减少 59.04%，主要是上年度新合作项目支付的保证金，已收回 1540 万元；3、2021 年期末其他流动资产 2,516,715.80 元，较上年增加 90.67%，主要主要是因为年底形成留存的未抵扣进项税额增加；4、2021 年期末长期股权投资 2,400,000.00
37、 元，较上年减少 65.77%，主要原因为收回对医护到家项目投资 4,611,476.19 元；5、2021 年期末固定资产 3,403,167.84 元，比 2020 年末增加 811.83%，主要因为宝贝格子总部办公楼落成，为更好树立公司形象进行了固定资产投入；6、2021 期末长期待摊费用为 6,769,692.84 元，较上年增加 235.96%，主要是因为考虑到疫情影响，一些推广合同延长服务期限所致，进行了科目重分类；7、2021 年递延所得税资产为 1,669,031.97 元，较上年增加 35.41%，主要是因为今年计提信用减值损失 179 万，相应增加了计提的递延所得税资产大概
38、 44 万元；8、2021 年应付账款为 1,697,857.04 元，比 2020 年减少 89.88%，主要原因是因疫情影响，供应商资金压力比较大，要求较短的账期；9、2021 年应付职工薪酬为 981,667.57 元，比 2020 年增加 37.85%，主要原因是公司为进一步占据市场扩大经营和加大研发力度，增加了相应的人力成本；10、2021 年应交税费为 2,254,830.93 元，比 2020 年减少 40.54%，主要原因是公司享受了政府的税收优惠政策，导致应交税金减少；11、2021 年其他应付款为 9,889,716.15 元，比 2020 年增加 194.64%，主要原因
39、是补充公司流动资金；12、2021 年开发支出为 6,549,019.99 元，比 2020 年增加 84.75%,主要为公司加大了研发力度。13、2021 年合同负债为 1,594,598.88 元，比 2020 年减少 63.04%，主要为公司预收的货款。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期金本期与上年同期金额变动比例额变动比例%金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重%金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重%营业收入 668,631,450.72-541,913,927.11-23.38%营业成
40、本 614,561,157.99 91.91%489,150,975.57 90.26%25.64%毛利率 8.09%-9.74%-19 销售费用 24,634,958.00 3.68%20,520,708.50 3.79%20.05%管理费用 16,086,317.21 2.41%11,517,627.53 2.13%39.67%研发费用 285,801.32 0.04%380,962.28 0.07%-24.98%财务费用 1,020,306.78 0.15%1,086,462.27 0.20%-6.09%信用减值损失-2,108,926.15-0.32%-1,354,221.05-0.2
41、5%55.73%资产减值损失-3,035,500.00-0.45%0.00 0.00%-其他收益 2,971,114.76 0.44%19,281.26 0.00%15,309.34%投资收益-4,915,929.32-0.74%4,367,089.40 0.81%-212.57%公允价值变动收益 0.00 0.00%0.00 0.00%-资产处置收益 0.00 0.00%4,546,619.72 0.84%-100.00%汇兑收益 0.00 0.00%0.00 0.00%-营业利润 4,091,644.45 0.61%26,085,215.26 4.81%-84.31%营业外收入 805,1
42、41.98 0.12%966,213.89 0.18%-16.67%营业外支出 1,068,157.69 0.16%85,483.57 0.02%1,149.55%净利润 4,237,430.76 0.63%27,302,181.03 5.04%-84.48%归属于母公司所有者的净利润（净亏损以“-”号填列）13,185,467.81 1.97%31,800,417.78 5.87%-58.54%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、2021 年全年公司实现营业收入 668,631,450.72 元，营业收入较去年同期增加 23.38%，公司在继续延续全渠道运营模式之外，通过社群营销，知识分享
43、，社区互动等方式，增强用户粘性，并提高客户转化率；通过线上内容电商与线下零售流量互导，宝贝格子增加获客途径，直接或者间接增加了公司的收入；公司 2020 年下半年投资贝宝（海南）科技有限公司搭建贝宝云服务平台，该项业务可以为公司生态链网红、推广人员、网页设计人员等提供服务，2021 年全年此项业务产生服务性收入 5864.20 万元；2、2021 年毛利率 8.09%，较上年 9.74%相比有所有下降的主要原因：2020 年至 2021 年为平台发展前期，据相关行业报告，2020 年整合覆盖母婴店铺数量在行业内遥遥领先，为鼓励更多母婴店铺加入宝贝格子平台，同时为支持国家新冠抗疫行动，公司为店铺
44、提供的商品毛利维持很低的比率。随着宝贝格子不断扩大及保持平台规模领先优势的前提下，公司会将重点向供应链上游延伸，不断增强供应链产品竞争力及 OEM 产品开发。随着宝贝格子供应链整合及拓展更多销售渠道，通过更多高毛利商品20 及多元化销售渠道，使公司的销售收入和毛利可持续增长。宝贝格子 2020 年下半年投资贝宝（海南）科技有限公司搭建贝宝云服务平台，该项业务可以为宝贝格子生态链网红、推广人员、网页设计人员等提供服务，2021 年此项业务产生服务性收入 5864.20 万元，但该项业务毛较低为 1.23%，其他业务的毛利水平并没有发生显著变化；3、2021 年全年营业成本 614,561,157
45、.99 元，较去年同期增加 25.64%，主要原因是因为营业收入增加，及物流费用今年改为营业成本中核算；4、2021 年公司发生销售费用 24,634,958.00 元，与上年相比增加 20.05%，销售费用主要包括宣传促销费用 13,475,445.00 元及服务费 7,444,840.32 元。宣传促销费主要包括：线下的市场推广费、产品促销费（代金券）、网络宣传费用等三大部分。随着宝贝格子平台规模的扩大以及销售渠道的不断优化，公司逐渐向品牌运营平台销售模式调整，批发业务占比增加，网站针对个人消费者的直接促销及代金券减少了投入，销售策略主要以增加店铺数量及提升店铺转化率为主。但随着宝贝格子行
46、业领先地位的确立，店铺运营及推广方式更多以外包公司地推方式开展。服务费主要包括：为实现宝贝格子品牌发展战略，运营管理咨询服务，甄选推荐合作公司；物流优化；行业信息服务等；5、2021 年公司发生管理费用 16,086,317.21 元，与上年相比增加 39.67%，主要包括 6,577,542.54元折旧及摊销，机构服务费 2,819,882.50 元，租赁费 1,293,645.23 元，办公费 571,674.62 元；6、2021年全年信用减值损失-2,108,926.15元，较去年同期增加55.73%，主要原因是因为年底应收账款部分未收回；截至2022年3月底，应收账款已回收1833.
47、29万元；7、2021年全年资产减值损失-3,035,500.00元，主要原因是对2021年无形资产整体评估，进行一次性减值；8、2021 年全年其他收益 2,971,114.76 元，较去年同期间增加 15,309.34%，主要原因是享受了税收优惠政策，根据进项税加计抵减政策，享受到的进项税抵扣优惠；9、2021 年全年投资收益-4,915,929.32 元，较去年同期减少 212.57%，主要原因是因为对外投资项目投资收回造成一次性损失；10、2021 年资产处置收益较去年同期减少 100%，是因为本期未有资产处置；11、营业外支出 1,068,157.69 元，较去年同期增加 1,149
48、.55%，是因为旗下子公司注销，和子公司之间的账务往来被清算处理，坏账损失记在营业外支出的一次性摊销；12、2021 年全年净利润 4,237,430.76 元，较去年同期下降 84.48%，归属于母公司的净利润13,185,467.81 元，较上年度减少 58.54%。主要原因为销售收入增加 12,671.75 万元，市场推广销售费用和管理费用增加 868.29 万元，信用减值和资产一次性减值 514.44 万元，处置子公司损失 106.821 万元，对外投资收回一次性损失 491.59 万元，造成利润下降。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额
49、 变动比例变动比例%主营业务收入 668,527,448.34 541,913,927.11 23.36%其他业务收入 104,002.38-主营业务成本 614,561,157.99 489,150,975.57 25.64%其他业务成本-按产品分类分析按产品分类分析：适用 不适用 单位：元 类别类别/项目项目 营业收入营业收入 营业成本营业成本 毛利率毛利率%营业收入营业收入比上年同比上年同期期 增减增减%营业成本营业成本比上年同比上年同期期 增减增减%毛利率比毛利率比上年同期上年同期增减增减%商品销售 562,061,682.56 556,533,109.48 0.98%18.52%24
50、.17%-4.5%服 务 性 收入 106,569,768.16 58,028,048.51 45.55%57.43%41.71%6.11%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：2021 年全年公司实现营业收入 668,631,450.72 元，营业收入较去年同期增加 23.38%，公司在继续延续全渠道运营模式之外，通过社群营销，知识分享，社区互动等方式，增强用户粘性，并提高客户转化率；通过线上内容电商与线下零售流量互导，宝贝格子增加获客途径，降低了获客成本，用户粘性不断增加，直接或者间接增加了公司的收入；公司 2020 年下半年投资贝宝（海南）科
