1、北京汉能华科技股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 证券代码：832313 证券简称：汉能华 主办券商：信达证券 北京汉能华科技股份有限公司 Han Energy Technology Co.,Ltd.汉能华 NEEQ:832313 年度报告 2015 北京汉能华科技股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 1 公 司 年 度 大 事 记 2015 年 4 月 16 日，北京汉能华科技股份有限公司正式登陆新三板，进入资本市场。2015 年 12 月，公司的核心项目：风电装备变转速监测诊断技术及应用获得了教育部技术发明奖一等奖（证书号：2015-1
2、33）；该项目产品也获得了北京鉴衡认证中心的认证。2015 年 5 月，北京汉能华科技股份有限公司与丹麦 Power curve 公司达成战略合作，独家引进先进的涡流发生器技术，提高风电机组发电量。2015 年 12 月，公司发布了战略规划 2.0，以“智能监测、精益运维”为愿景，将分阶段全力打造基于智能监测和大数据分析的以“互联网+”为基础的风电全寿命周期智能运维云平台，实现产业布局的升级转型。北京汉能华科技股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 2 致 投 资 者 的 信 尊敬的投资人：感谢对北京汉能华科技股份有限公司的关注！公司在 2015 年发布了汉能华发展战略
3、 2.0 版，对商业模式进行了全面的升级，确立了“智能监测、精益运维”的愿景。公司在目前风电机组状态监测和消防视频业务的基础上，一方面研发了多种智能传感器开发了风机全状态监测系统，另一方面开始分步实施基于大数据分析和“互联网+”的风电场全寿命周期智能运维云平台，实现风电场从粗放式管理到精益化运维的革命。公司将积极抓住互联网+，大数据和新三板挂牌后在资本市场带来的历史机遇，力争在千亿规模的风电后市场的全面技术服务方面取得领导地位，实现由一个技术型公司向平台型公司的转型。我们将秉承“创新、速度、共赢、卓越”的核心价值观，把“成为客户首选合作伙伴”作为自己的使命，聚焦新能源后市场，让风电场全寿命周期
4、智能运维云平台为产业变革带来更大的价值!欢迎广大投资者继续对我们保持关注!董事长 刘晓枫 北京汉能华科技股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 3 目 录 第一节 声明与提示 第二节 公司概况 第三节 主要会计数据和关键指标 第四节 管理层讨论与分析 第五节 重要事项 第六节 股本、股东情况 第七节 融资情况 第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况 第九节 公司治理及内部控制 第十节 财务报告 北京汉能华科技股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 4 释义 释义释义项目项目 释义释义 公司、股份公司、汉能华 指 北京汉能华科技股份有限公司 三
5、会 指 股东大会、董事会、监事会的统称 股东会、董事会、监事会 指 北京汉能华科技股份有限公司股东会、董事会、监事会 管理层 指 公司董事、监事、高级管理人员的统称 高级管理人员 指 北京汉能华科技股份有限公司总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书 主办券商、信达证券 指 信达证券股份有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 公司章程 指 北京汉能华科技股份有限公司章程 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2015 年 北京汉能华科技股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 5 第一节 声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理
6、人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称 重要风险事项简要描述 1
7、.客户集中的风险 公司客户较为集中，公司的业务性质决定了公司所服务的客户主要集中在风电行业，若公司主要客户出现经营困难或需求下降等，会对公司造成不利影响。2.应收账款回收风险 公司应收账款规模仍然很大，这主要是由行业特点、销售规模和客户特点决定的。行业特点是每到下半年客户现金流就会出现紧张趋势，付款难度加大；公司客户主要为国有企业，付款流程较长。3.市场竞争激烈风险 在国家产业政策和行业特征的影响下，很多公司进入该行业，市场竞争激烈，导致价格下降，因此公司存在收入和利润下滑的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 北京汉能华科技股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 6
8、 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 北京汉能华科技股份有限公司 英文名称及缩写 Han Energy Technology Co.,Ltd./HET 证券简称 汉能华 证券代码 832313 法定代表人 刘晓枫 注册地址 北京市丰台区西四环南路 101 号 6023 室（园区）办公地址 北京市丰台区西四环南路 101 号 6025 室（园区）主办券商 信达证券股份有限公司 主办券商办公地址 北京市西城区闹市口大街 9 号院 1 号楼 会计师事务所 中兴华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 胡道琴、糜晨曦 会计师事务所办公地址 北京市西城区阜外大街 1 号四川大厦东座 1
9、5 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 卫文娟 电话 010-63805657-213 传真 010-63801609 电子邮箱 alishahan- 公司网址 www.han- 联系地址及邮政编码 北京市丰台区西四环南路 101 号 6025 室（100070）公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 北京市丰台区西四环南路 101 号创新大厦 6020 室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-04-16 行业（证监会规定的行业大类）“C34 通用设备制造业”下的“C3415 风能原动设备制造”主要产品与服务项目 风电机
10、组状态监测及其他风电配套产品，并提供相关技术服务 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）500 万 控股股东 刘晓枫 实际控制人 刘晓枫 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 110106011504807 否 税务登记证号码 110106683591734 否 组织机构代码 68359173-4 否 北京汉能华科技股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 7 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 15,481,988.00 24,371,317.91-36.
11、47%毛利率%43.01 43.04-归属于挂牌公司股东的净利润 2,559,595.11 4,702,682.94-45.57%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 1,438,117.82 4,671,559.73-67.07%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）24.96 70.99-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）14.02 70.56-基本每股收益 0.51 0.94-45.74%二、偿债能力 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计（元）16,722,256.89 17,545,74
12、7.89 -4.69%负债总计（元）5,187,328.63 8,570,414.74 -39.47%归属于挂牌公司股东的净资产（元）11,534,928.26 8,975,333.15 28.52%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）2.31 1.80 28.33%资产负债率%31.02 48.85-流动比率 3.15 2.00-利息保障倍数 194.38 50.85-（三）营运情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额（元）1,793,661.38 1,362,095.30 31.68%应收账款周转率 1.31 2.67-存货周转率 4.23 8.10-
13、（四）成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%-4.69 130.59-营业收入增长率%-36.47 149.23-净利润增长率%-45.57 101.33-（五）股本情况 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本（股）5,000,000.00 5,000,000.00 0.00 计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-北京汉能华科技股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 8 （六）非经常性损益 项目项目 金额（元）金额（元）非流动性资产处置损益 90,51
14、8.55 计入当期损益的政府补助 1,210,000.00 其他 1,208.85 非经常性损益合计非经常性损益合计 1,301,727.40 所得税影响数 180,250.11 少数股东权益影响额（税后）非经常性损益净额非经常性损益净额 1,121,477.29 北京汉能华科技股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 9 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析（一）商业模式（一）商业模式 公司是一家为风力发电行业提供智能监测、基于大数据分析的风机关键零部件故障诊断、寿命预测的智能运维解决方案的国家级高新技术企业。公司成立以来，致力于自主研发风电机组智能监测平台和发电量提
15、升服务。其中智能监测平台包括风电机组全状态监测系统及相关的核心传感器、风机自动消防和视频监控系统；发电量提升服务包括利用国际先进的涡流发生器技术提升发电机组的功率曲线。为客户“开源节流”提供综合运维解决方案，提升发电效益。2015 年底公司发布了战略规划 2.0，全面升级了汉能华商业模式。公司确定了“智能监测、精益运维”的愿景和“客户首选合作伙伴”的使命。商业模式上，首先，公司通过开发多种专用智能传感器，加强公司在风电机组全状态监测和风机自动消防系统的技术领先地位。其次，开发基于监测大数据分析的智能诊断云平台，深度发掘数据价值，实现对风电机组故障的精确定位和寿命预测，并以此为依托建设基于“互联
16、网+”的风电全寿命周期智能运维云平台，实现风电场的精益运维。再次，打造基于互联网平台的新能源生态圈。实现从专业技术公司到智能运维云平台再到新能源互联网生态圈的转型。最终，公司将在千亿规模的风电后市场的全寿命周期服务方面取得领导地位。公司聚焦风电场业主和风电机组制造厂客户，目前通过直销+分销及网络推广等方式开拓业务，2015 年收入主要来源是现有智能监测产品的销售和技术服务，未来三年收入将逐步转向基于“互联网+”的风电全寿命周期智能运维云平台获得的综合收益。公司将凭借目前的智能监测系统和功率提升服务，提高客户粘性，在稳固现有优质客户的基础上开展基于云平台的增值服务，确保公司未来营业收入的持续快速
17、增长。报告期内公司的商业模式做出了较大调整，但尚未对公司经营造成影响。年度内变化统计：事项事项 是或否是或否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 是 （二）报告期内经营情况回顾（二）报告期内经营情况回顾 1.公司报告期内总体经营情况 2015 年公司发布了战略规划 2.0，以“智能监测、精益运维”为愿景，将分阶段全力打造基于智能监测和大数据分析的以“互联网+”为基础的风电全寿命周期智能运维云平台，实现产业布局的升级转型。公
18、司始终坚持科技创新，开发了多种专用智能传感器用于监测叶片状态、齿轮油液状态和塔筒姿态等，均居国际国内领先地位，并发布了业内首创的风电机组全状态监测系统。公司开发了风电机组北京汉能华科技股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 10 状态监测系统的智能诊断云平台，不仅能够精准定位和诊断故障，更能对风机核心零部件进行寿命预测，为风电机组提供全寿命周期的技术服务。预计新的数据平台和服务会在 2016 年取得良好的市场表现。公司的核心产品风电机组状态监测系统通过了教育部部级鉴定和北京鉴衡认证中心的认证，获得了教育部科技进步一等奖，并获得了北京市丰台区创新基金的支持。为了满足核心客
19、户对发电量提升的迫切需求，公司独家引进了丹麦 Power Curve 公司的涡流发生器技术来提高风电机组发电量，试验效果良好、达到预期，将在 2016 年批量推广。2015 年 4 月公司成功登陆新三板，打开通向资本市场的通道，为定增等资本运作打下良好基础。良好的商业模式与资本市场结合，将对企业市值产生放大效应。2.公司报告期内经营具体情况 报告期内，公司实现了营业收入 15,481,988 元，同期下降 36.47%；实现净利润 2,559,595.11 元，同期下降 45.57%。由于 2015 年公司进行业务调整，新产品和平台布局等一系列盘整措施，收入及利润相比下降。截至 2015 年
20、12 月 31 日，公司总资产 16,722,256.89 元，净资产为 11,534,928.26 元。公司现金流指标突出，报告期内经营活动产生的现金流净额为1,793,661.38元，同期上升31.68%；报告期内投资活动产生的现金流净额为-85,310.29 元，是企业购置了固定资产；筹资活动产生的现金流报告期内并未产生。1、主营业务分析、主营业务分析（1）利润构成）利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入的占营业收入的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收入的占营业收入的比重比重 营业收入 15,481,988.0
21、0-36.47%24,371,317.91 149.23%营业成本 8,823,726.75 -36.44%56.99%13,881,443.82 172.25%56.96%毛利率 43.01%-0.03%-43.04%-营业税金及附加 142,572.24-24.50%0.92%188,828.61 67.06%0.77%管理费用 4,166,043.63 14.14%26.91%3,649,963.24 226.01%14.98%销售费用 925,485.41 -41.99%5.98%1,595,329.24 103.21%6.55%财务费用 19,666.08 -82.34%0.13%1
22、11,356.91 202.34%0.46%营业利润 1,221,454.56 -72.89%7.89%4,505,416.46 91.52%18.49%营业外收入 1,379,424.13 157.77%8.91%535,137.88 479.41%2.20%营业外支出 12,840.61 380.09%0.08%2,674.62 100%0.01%净利润 2,559,595.11 -45.57%16.53%4,702,682.94 101.33%19.30%项目重大变动原因：1.本期营业收入较 2014 年减少 8,889,329.91 元，下降 36.47%，主要原因：a.其中一个大客户
23、在 2015 年订单急剧减少；b.全状态监测系统刚刚推向市场，业绩尚未体现。以上原因使在线监测产品销售收入比2014年减少9,268,409.56元，下降62.98%；风机检测服务收入比2014年下降234,811.33元，下降34.76%；消防产品收入比 2014 年下降 584,655.85 元，下降 16.91%；技术服务比 2014 年增加了 1,139,889.63 元，上升了 254.30%。2.本期营业成本较 2014 年下降 5,057,717.07,下降 36.44%，其占收入的比重 56.99%，与 2014 年成本 占北京汉能华科技股份有限公司 2015 年年度报告 公告
24、编号：2016-003 11 收入的比重 56.96%基本平衡。下降的主要原因是：a.因收入减少，相应的材料成本减少导致；b.2015 年较 2014 年公司整体工资上调，职工人数增加使工资增加；c.公司实施有效的成本控制管理，在保证产品质量的前提下，降低材料采购成本及其管理成本。3.本期管理费用为 4,166,043.63 元，较上期增加 516,080.39 元，增长 14.14%，增长的主要原因是：a.公司对原有产品持续改进的同时启动了多项新的研发项目,致本年研发费用为 2,554,468.49 元，较上年增加 110,024.70 元,增长 4.50%；b.2015 年服务费（包括新三
25、板挂牌后审计费、律师费、券商费和督导费）761,997.21 元比 2014 年增加 380,743.88 元，上升 99.87%；c.2015 年工资 536,644.22 元，比 2014 年增加 89,799.89 元，上升 20.10%。因职工人数增加和整体工资水平上调所致。4.本期销售费用为 925,485.41 元，较 2014 年减少 669,843.83 元,下降 41.99%，主要原因是：a.因公司2015 年销售业务减少，部分销售人员调入生产部门，销售人员总体工资下降；b.2015 年差旅费较 2014年有所下降。5.本期财务费用为 19,666.08 元，较 2014 年
26、减少 91,690.83 元，下降 82.34%。主要原因：a.2015 年未到期票据提前贴现减少致利息支出减少；b.银行手续费减少所致。6.本期营业税金及附加为 142,572.27 元，较 2014 年减少 46,256.34 元，下降 24.50%。下降原因：随着收入的减少，销项税也同步减少，营业税金及附加随之减少。7.本期营业外收入为 1,379,424.13 元，较 2014 年增加 844,286.25 元，增长 157.77%。主要原因：创新基金资助及企业股改中关村补贴到位。8.本期营业外支出 12,840.61 元，是报废固定资产净损失和流动资产净损失导致。9.本期净利润为 2
27、,559,595.11 元，较 2014 年减少 2,143,087.83 元，下降 45.57%。主要原因：a.销售收入减少；b.研发费用增加 c.三板挂牌后服务费用的增加。(具体原因见上)（2 2）收入构成）收入构成 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期收入金额上期收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 15,481,988.00 8,823,726.75 24,371,317.91 13,881,443.82 其他业务收入 0.00 0.00 0.00 0.00 合计合计 15,481,988.00 8,823,726.75 24,371,317.
28、91 13,881,443.82 按产品或区域分类分析：类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业收入占营业收入比例比例%上期收入金额上期收入金额 占营业收入比占营业收入比例例%产品销售收入 12,938,338.63-22,327,887.88-风电机组振动监测系统（在线）5,447,454.14 35.19 14,715,863.70 60.38 风电机组振动监测系统（离线）507,350.40 3.28 0.00-风电机组视频监控系统 4,096,848.28 26.46 4,154,357.73 17.05 风电机组自动消防系统 2,873,010.60 18.56 3,45
29、7,666.45 14.19 超声波测风仪 13,675.21 0.09 0.00-服务收入 2,543,649.37-2,043,430.03-风电机组检测服务 440,660.35 2.85 675,471.68 2.77 技术咨询 1,604,583.03 10.36 464,693.40 1.91 维修 498,405.99 3.21 903,264.95 3.70 合 计 15,481,988.00-24,371,317.91-收入构成变动的原因 北京汉能华科技股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 12 公司 2015 年营业收入较 2014 年营业收入减少
30、 8,889,329.91 元，下降 36.47%，一方面为公司风电机组振动监测系统业务较 2014 年减少 9,268,409.56 元,下降 62.98%；另一方面为风电机组自动消防系统，较 2014 年减少 234,811.33 元，下降 34.76%。技术服务比 2014 年增加了 1,139,889.63 元，增长 245.30%。以上原因综合导致营业收入的变动。营业收入减少的原因同上“项目重大变动原因”所解释的原因。（3 3）现金流量状况）现金流量状况 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 1,793,661.38 1,362,095.30 投资
31、活动产生的现金流量净额 -85,310.29 -118,877.38 筹资活动产生的现金流量净额 0.00-5,316.77 现金流量分析：公司 2015 年、2014 年经营活动产生的现金流量净额分别为 1,793,661.38 元,1,362,095.30 元、2015年比 2014 年增加 431,566.08 元，增长 31.68%。主要原因为 2015 年度销售业务虽然减少，但以前年度实现的收入按照项目进度收取的货款照常进行，且回收力度较好。同时随着 2015 年销售收入的减少，材料采购量也同时减少，对供应商的材料付款相应也减少，导致现金流得到改善。公司 2015 年、2014 年投
32、资活动产生的现金流量净额均为负数，分别为-85,310.29 元，-118,877.38元，公司投资活动产生的现金流量主要为购运输设备、机器设备所支付的现金。公司 2015 年、2014 年投资活动产生的现金流量净额均分别为：0.00 元，-5,316.77 元。原因是 2014年有银行贷款利息 5,316.77 元，2015 年无银行贷款。（4）主要客户情况）主要客户情况 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 上海电气风电设备东台有限公司 4,194,623.75 36.48%非关联方 上海电气风能有限公司 1,452,
33、639.73 2 华能陕西靖边电力有限公司 2,469,914.49 15.95%非关联方 3 中广核玉溪华宁风力发电有限公司 758,974.34 4.90%非关联方 4 北京旭风国大能源科技有限公司 735,849.04 4.75%非关联方 5 中海油新能源二连浩特风电有限公司 429,339.60 2.77%非关联方 合计合计 10,041,340.95 64.85%-（5）主要供应商情况）主要供应商情况 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 埃波托斯（上海）消防装备有限公司 863,837.59 16.47%非
34、关联方 2 杭州海康威视数字技术股份有限公司北京分公司 565,661.55 10.79%非关联方 3 北京金久瑞科技有限公司 515,256.40 9.83%非关联方 4 北京市昆顺电线电缆厂 306,538.47 5.85%非关联方 5 承泽电子（北京）有限公司 294,332.63 5.61%非关联方 合计合计 2,545,626.64 48.55%-（6）研发支出）研发支出 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 北京汉能华科技股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 13 研发投入金额 2,554,468.49 2,444,443.79 研发投入占营业收入
35、的比例 16.50%10.03%2 2、资产负债结构分析、资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占总资产比占总资产比重的增减重的增减 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的比重的比重 金额金额 变动变动 比例比例 占总资产占总资产的比重的比重 货币资金 2,992,130.26 133.07%17.89%1,283,779.17 2698.24%7.32%10.57%应收账款 11,018,894.53-12.17%65.89%12,545,448.13 119.30%71.50%-5.61%其他应收款 249,533.54 16.02%1
36、.49%215,072.44 8.51%1.23%0.26%存货 1,618,075.30-36.72%9.68%2,557,145.78 193.50%14.57%-4.89%应付帐款 4,803,876.46-38.75%28.73%7,843,298.20 261.86%44.70%-15.97%应付职工薪酬 42,534.10-87.03%0.25%328,035.48 1580.97%1.87%-1.62%应交税费 328,194.15 140.69%1.96%136,353.17-16.93%0.78%1.18%预收款项 0.00-100%251,582.00 100%1.43%-
37、1.43%资产总计 16,722,256.89 -17,545,747.89 -资产负债项目重大变动原因：1.货币资金 2015 年比 2014 年增加 1,708,351.09 元，增长 133.07%，主要是经营活动现金流入所致。2.应收帐款 2015 年比 2014 年减少 1,526,553.60 元，下降 12.17%，客户欠款部分收回所致。3.其他应收款 2015 年比 2014 年增加 34,461.10 元，增长 16.02%，主要为增加的投标保证金所致。4.存货 2015 年比 2014 年减少 939,070.48 元，下降 36.72%。原因为材料采购减少。公司加强了库存
38、及在产品的管理控制。5.应付帐款 2015 年比 2014 年减少 3,039,421.74 元，下降 38.75%，当期原材料采购减少，且前期采购款项支付所致。6.应付职工薪酬 2015 年比 2014 年减少 285,501.38 元，下降 87.03%，因 2015 年 12 月工资在当月发放，2014 年 12 月工资在次月发放。7.应交税费 2015 年比 2014 年增加 191,840.98 元，增长 140.69%，因 2015 年销售定单多在下半年，且收到客户签字的产品交货清单或安装调试完工单才确认收入，所以 2015 年销售收入大部分集中在 12 月，增值税未缴款余额较大。
39、8.预收款项 2015 年比 2014 年减少 251,582.00 元，下降 100%，因客户付款条件变差。3 3、投资状况分析、投资状况分析 无。无。（三）外部环境的分析（三）外部环境的分析 “十三五”新能源规划到 2020 年风电装机 2.5 亿千瓦，提出加快发展风能；2015 年底中国累计装机约 1.4 亿千瓦为世界第一，且年均以 2200 万千瓦速度持续增长；未来 10 年风电运维市场有千亿元规模，风电场的运维将向智能化、精益化发展，智能监测和基于大数据分析的故障诊断和零部件寿命预测将扮演十分重要的角色；李克强政府工作报告中提出“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物
40、联网等与北京汉能华科技股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 14 现代制造业结合，“互联网+风电”势在必行；随着市场需求的增加，进入者增多，市场竞争日趋激烈。（四）竞争优势分析（四）竞争优势分析 竞争竞争比较比较优势优势：自主创新能力和技术优势 公司领导人是有 15 年从业经验的风电专家，深谙风电市场的需求。公司坚持自主研发与创新，拥有独立的软件、硬件研发团队，研发团队的核心人员均有丰富的专业技能和多年的智能监测产品研发经验，十分了解风力发电机的结构和运行特点，能够根据市场需求迅速开发相关产品。公司深度挖掘市场需求，不断对已有技术和产品进行升级，并形成了专有的核心技术
41、。公司自主研发了叶片状态传感器、齿轮油液状态传感器、塔筒姿态传感器等一系列智能传感器，居于国际国内领先地位，实现了风电机组的全状态智能监测。公司的核心产品风电机组振动监测系统是同行中唯一通过了教育部部级鉴定的产品，该系统还获得了教育部科技进步一等奖，并通过了北京鉴衡认证中心的权威认证。报告期内公司获得了 3 项软件著作权，并申报并受理发明专利 3 项。数据分析及软件开发能力 公司建设有风电机组故障诊断中心，拥有多名 II 级、III 级国际振动分析师，能够对监测大数据进行深度分析，为客户提供风电机组的故障精准定位和寿命预测。公司还建立了平台软件开发能力，能够根据公司发展战略 2.0 的规划，开
42、发相关的智能诊断云平台和风电场全寿命周期云平台的所需软件并运营。市场先入优势 由于公司较早进入风电振动监测领域，已积累了大量的风电机组振动数据及经过验证的诊断案例库，能够大大提高诊断的准确性，丰富的行业经验也形成了后进入该领域的厂商所难以跨越的门槛。公司以此为契机，为今后的大数据平台建设提供了坚实的基础。（五）持续经营评价（五）持续经营评价 报告期内，公司发布了汉能华发展战略 2.0，目标建立以“互联网+风电”为基础的风电全寿命周期智能运维云平台。公司积极加大研发投入和推进企业科技创新，有多项智能传感器问世，并申请了专利。公司加强质量管理，成本控制，培养人才，提升公司行业竞争力；公司业务、资产
43、、人员、财务等完全独立，保持良好的独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；公司董监高等管理层与核心人员团队稳定，实现公司可持续发展。报告期内，公司不存在影响持续经营能力的重大风险。二、未来展望（一）行业发展趋（一）行业发展趋势势 2015 年中国风电累计装机容量为 1.45 亿千瓦，超越欧盟成为世界第一。根据国家规划 2020 年风电装机总容量预计达到 2.52.8 亿千瓦，未来 5 年预计每年装机容量约为 2000-2700 万千瓦。国家“十三五”计划中对风电的布局是提高风电消纳能力，结合输电通道积极推动大型风电基地建设，其中三北地区建设规模将达到 1.
44、7 亿千瓦。同时，开发中东部和南方地区风能资源，建设规模将达到 7000 万千瓦。此外，积极稳妥推进海上风电，建设规模将达到 1000 万千瓦，推进综合示范区应用。北京汉能华科技股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 15 总体来看，风电存量市场不断增加，增量保持稳步上升的势头。良好的宏观政策，为公司的长期发展奠定了积极的市场前景。（二）公司发展战略（二）公司发展战略 2015 年底汉能华科技发布了战略规划 2.0 版，全面升级了商业模式。公司确定了“智能监测、精益运维”的愿景和“客户首选合作伙伴”的使命。新的战略规划中，汉能华科技的商业模式主要划分为三个层次，以实现从
45、风电专业监测方案的供应商到风电智能运维云平台，再到新能源互联网生态圈的转型。首先，公司通过开发多种专用智能传感器，稳固公司在风电机组全状态监测和风机自动消防系统的技术领先地位。建设开发基于监测大数据的智能诊断云平台，深度发掘大数据价值，实现对风电机组故障的精确定位和大部件寿命预测。其次，以大数据分析云平台为依托，建设基于“互联网+”的风电全寿命周期智能运维云平台，打通风电机组的全状态监测数据和 SCADA 数据，实现状态评估、故障诊断信息，到大部件寿命预测信息以及备件耗材采购信息、技术服务信息的融合，实现风电场全寿命周期的精益运维。再次，打造基于互联网平台的新能源生态圈。建立以最终用户为核心的
46、包括整机厂、零部件制造厂和第三方运维公司共同参与的新能源生态圈，实现风电场设备运行监测平台、零备件供应采购平台、陆上海上风电运维技术信息平台、人才培训招聘信息平台、金融保险服务信息平台的开放共享，实现跨平台的交流与合作，提高产业链的协作效率，共同推动产业的发展，使得新能源更加具有竞争力、吸引力和生命力。公司正在建设和拟投资的研发项目有：1.风电机组全状态监测系统的产业化，2016 年上半年完成；2.风电机组智能诊断云平台：2016 年上半年完成；3.风电全寿命周期智能运维云平台：分二期实施，全部 2017 年底完成。我们相信汉能华新版战略的实施，必将成就公司在千亿规模的风电后市场的全寿命周期服
47、务领域的领导地位，实现我们改变行业的梦想。（三）经营计划或目标（三）经营计划或目标 根据市场发展状况和公司的发展战略 2.0 的规划，2016 年公司计划实现销售收入 5,000 万元，净利润 800 万元。公司计划在 2016 年适时进行定向增发，以加强公司对软件平台的开发力度和市场推广力度。公司的经营计划并不构成对投资者的业绩承诺，请投资者注意投资风险。（四）不确定性因素（四）不确定性因素 暂没有会对公司产生重大影响的不确定性因素。三、风险因素 北京汉能华科技股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 16 （一）持续到本年度的风险因素（一）持续到本年度的风险因素 1.
48、应收账款回收风险。公司应收账款规模仍然较大，这主要是由行业特点、销售规模和客户特点决定的。行业特点是每到下半年客户现金流就会出现紧张趋势，付款难度加大；公司客户主要为国有企业，付款流程较长；应对措施：公司已遵循谨慎性原则计提了较为充分的应收账款坏账准备。公司在销售回款中加大力度，报告期内回款有所改善。2.客户集中的风险。公司客户较为集中，公司的业务性质决定了公司所服务的客户主要集中在风电行业，若公司主要客户出现经营困难或需求下降等，会对公司造成不利影响。应对措施：公司正在大力拓展国内市场，发展优质的分销商。另外，公司也在不断打造品牌，提高在行业中的影响力，争取不断开发新的客户。3.行业市场竞争
49、激烈风险。在国家产业政策和行业特征的影响下，很多公司进入该行业，市场竞争激烈，导致价格下降，因此公司存在收入和利润下滑的风险。应对措施：公司发布了发展战略 2.0，实现由专业公司向平台公司的转变，升级商业模式，进入蓝海市场。公司通过发挥强大的自主研发创新能力，深度发掘大数据价值，实现风电场的精益运维。同时，利用全国中小企业股份转让系统等资本市场进行定向增发，迅速加强实力，做大做强企业。（二）报告期内新增的风险因素（二）报告期内新增的风险因素 无。四、对非标准审计意见审计报告的说明 是否被出具“非标准审计意见审计报告”：否 审计意见类型：标准无保留审计意见审计报告 董事会就非标准审计意见的说明：
50、无。北京汉能华科技股份有限公司 2015 年年度报告 公告编号：2016-003 17 第五节 重要事项 一、重要事项索引 事项事项 是或否是或否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 否-是否存在对外担保事项 否-是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 否-是否存在日常性关联交易或偶发性关联交易事项 否-是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产事项 否-是否存在经股东大会审议过的对外投资事项 否-是否存在经股东大会审议过的企业合并事项 否-是否存在股权激励事项 否-是否存在已披露的承诺事项 否-是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 否-是否存在被调查处罚的事项
