1、第1 页，共 109 页 无锡优拓信息技术股份有限公司（Wuxi Youtuo Information Technology PLC）2015无锡优拓 NEEQ:835616 年度报告 第2 页，共 109 页 2015 年 12 月 28 日，公司取得江苏省文化厅颁发的网络文化经营许可证。2015 年 12 月 29 日，全国中小企业股份转让系统有限责任公司印发了关于同意无锡优拓信息技术股份有限公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌的函，标志着公司已通过审查，其股票能够在全国中小企业股份转让系统挂牌交易。公 司 年 度 大 事 记 无锡优拓信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第3 页，
2、共 109 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.7 第三节会计数据和财务指标摘要.9 第四节管理层讨论与分析.11 第五节重要事项.23 第六节股本变动及股东情况.26 第七节融资及分配情况.29 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.29 第九节公司治理及内部控制.34 第十节财务报告.39 无锡优拓信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第4 页，共 109 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 主办券商 申万宏源证券有限公司 会计师事务所 中汇会计师事务所（特殊普通合伙）律师、律师事务所 上海市捷华律师事务所 公司、本公司 无锡优拓信息技术股份有限公司 实际控制
3、人 李宝麟、杨睿 IP 游戏发行获得使用名称的授权 SDK 计费点接入 CP 游戏开发商 渠道 游戏发行商或者游戏发行平台 公司章程 无锡优拓信息技术股份有限公司章程 公司法 中华人民共和国公司法 无锡优拓信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第5 页，共 109 页 第一节 声明与提示【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。中汇会计师事务所（特殊普通合伙）对
4、公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 公司治理的风险 公司股份进入全国中小企业股份转让系统后，新的制度对公司治理提出了更高的要求。公司管理层对于新制度的贯彻、执行水平需进一步的提高。因此，公司未来经营中可能存在因内部管理不适应发展需要，而影响公司持续、稳定、
5、健康发展的风险。客户集中度风险 目前，国内的移动终端游戏以手机游戏为主，拥有众多手机用户的电信运营商（中国移动、中国电信和中国联通）市现阶段国内移动终端游戏市场的重要参与者以及市场发展的主要推动力量。公司历年通过中国移动游戏业务平台确认的收入占比较大，公司营业收入对中国移动存在一定依赖。若公司在移动终端游戏产品或相关服务中出现违约事件，公司与中国移动的业务合作关系将会受到影响，或者若中国移动的计费支付等政策发生不利调整，将会影响公司的业务发展。产品开发风险 公司主要从事移动终端游戏的研发与推广发行，核心竞争优势来自于各类型游戏的开发能力。随着人们生活节奏不断加快以及游戏产品的不断丰富，游戏玩家
6、兴趣转变也越来越快。若公司开发的游戏产品不能满足用户的兴趣爱好，或者不能利用先进技术丰富、优化和提升公司产品，以应对行业变化和游戏玩家的兴无锡优拓信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第6 页，共 109 页 趣转移，同时抓住有这些变化而带来的商机，将会使公司在竞争中处于不利地位。业绩波动风险 2013-2015 年度，公司的主营业务收入分别为 627.50万元、991.43 万元和 1436.16 万元，收入来源于游戏开发收入及游戏发行收入，受市场环境和政策影响较大，且公司成立时间不长，业务未形成规模，前期销售渠道开拓及技术研发整合成本较高，造成期间公司净利润均为负值。但随着研发产品线的
7、建设积累，公司在产品研发技术上已拥有了能提高产品研发效率的核心工具，有效扩展产品线，建设产品体系，并且将会在现有产品体系上进化拓展平台，增加盈利模式，进一步扩大公司在业内的影响力。另外，公司在产品推广方面，通过大量研发投入，拥有了包含业务分析等核心能力的高效稳定多功能平台系统，为产品分发推广提供了坚实的后盾，使公司在短期内可以快速建设推广体系，及时调整优化产品设计。但是，若未来公司产品不能及时应对市场变化，将对公司经营造成不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 无锡优拓信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第7 页，共 109 页 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 无锡优拓
8、信息技术股份有限公司 英文名称及缩写 Wuxi Youtuo Information Technology PLC 证券简称 无锡优拓 证券代码 835616 法定代表人 李宝麟 注册地址 无锡新区太湖国际科技园菱湖大道 200 号中国传感网国际创新园 E幢 办公地址 南京市建邺区新城科技园西城路 300 号南京君泰国际生态总部园 A大厦 8 层 803-805 室 主办券商 申万宏源证券有限公司 主办券商办公地址 上海市徐汇区长乐路 989 号 45 层 会计师事务所 中汇会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 胡琳波 余丽 会计师事务所办公地址 上海市世纪大道 1168 号东方金融
9、广场 B 座 1103 室 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 宋辉 电话 025-89635780 传真-电子邮箱 公司网址 http:/ 联系地址及邮政编码 南京市建邺区新城科技园西城路 300 号南京君泰国际生态总部园 A 大厦 8 层 803-805 室 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 董事会秘书办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2016-01-19 行业（证监会规定的行业大软件和信息技术服务类(I65)无锡优拓信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第8 页，共 109 页 类）主要产品与服务项
10、目 手机端单机游戏的开发与服务 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本 10,000,000 控股股东 无 实际控制人 李宝麟、杨睿 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 913202005781199569 否 税务登记证号码 913202005781199569 否 组织机构代码 913202005781199569 否 无锡优拓信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第9 页，共 109 页 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 14,361,568.68 9,914,261.9
11、2 44.86%毛利率%26.35%16.11%-归属于挂牌公司股东的净利润-1,634,669.33-1,394,770.87-归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-1,845,169.49-1,443,902.28-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-14.42%-15.80%_ 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-16.28%-16.36%-基本每股收益-0.16-0.54-二、偿债能力 单位单位：元元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 13,721,943.33 13,054
12、,219.44 5.12%负债总计 3,228,471.04 926,077.82 248.62%归属于挂牌公司股东的净资产 10,493,472.29 12,128,141.62-13.49%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.05 4.24-75.24%资产负债率%23.53%7.09%-流动比率 2.68 13.05-利息保障倍数-无锡优拓信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第10 页，共 109 页 三、营运情况 单位单位：元元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%经营活动产生的现金流量净额 5,868,223.96-10,766,141.95-应收账款周转率 5.82
13、 3.36-存货周转率-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%5.12%365.10%-营业收入增长率%44.86%58.00%-净利润增长率%-五、股本情况 单位单位：股股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增 减 比增 减 比例例%普通股总股本 10,000,000 2,857,143 250.00%计入权益的优先股数量 0 0-计入负债的优先股数量 0 0-带有转股条款的债券 0.00 0.00-期权数量 0 0-六、非经常性损益 单位单位：元元 项目项目 金额金额 计入当期损益的政府补助，但与公司业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补
14、助除外 210,500.00 其他营业外收支净额 0.16 非经常性损益合计 210,500.16 所得税影响数 0.00 少数股东权益影响额（税后）0.00 非经常性损益净额 210,500.16 无锡优拓信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第11 页，共 109 页 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 （一）采购式 报告期内，公司采购内容主要包括电子设备、游戏产品、游戏推广服务等。为了保障游戏开发、运营等业务的正常开展，公司会采购电脑、服务器、负载均衡器等设备。此类物品市场供应充足，且公司的采购量与市场供应量相比较小，公司的采购需求可以得到充分满足。除自主
15、开发之外，公司还会结合市场需求动向、游戏产品的题材、品质、价格与收入预期等因素，有针对性地从游戏开发商合作引入游戏产品，并对此类产品进行推广。对游戏产品的采购，公司主要通过委托开发、买断授权等方式进行。其中，委托开发主要是指公司就某个游戏产品中所涉及的专项技术服务进行采购，公司提供产品的业务规范和技术规范，受托方提供技术开发及支撑等服务，其服务成果的所有权利归公司所有。买断授权是指公司向游戏开发商、游戏渠道商、IP 原作方、IP 拥有方以固定的价格取得游戏产品在合作协议约定范围内的授权或技术支持，游戏产品在授权范围内产生的收益另外再按合作协议约定比例向游戏开发商进行结算。另外，为了更好地对自有
16、产品和引入产品进行推广，公司还向电信运营商、WAP/WEB门户、游戏专业网站、广告联盟和游戏推广运行平台等游戏渠道商采购游戏产品的营销推广服务。公司根据各推广渠道上产生的游戏收入情况，结合双方关于收益分配的约定，向游戏渠道商支付游戏推广服务费用。（二）研发模式 公司研发中心根据游戏消费者的需求变化、社会热点等信息制定制订产品规划，结合公司自身游戏开发引擎的特点，决定所要开发的游戏类型以及开发周期，并协同业务营运中心共同完成项目立项。立项完成后进入游戏产品的研发设计阶段，策划人员提出游戏策划案，确定游戏玩法、游戏亮点以及计费方式等内容；美术人员绘制游戏中的场景、人物、动画、特效等一系列图片，并通
17、过动作编辑器进行编辑；程序团队将美术人员提供的图片置入游戏开发引擎中，生成初始游戏产品。初始游戏产品设计完成后，相关测试人员将对其进行测试。测试结果将被反馈至程序开发、策划和美术团队，并由相关人员根据反馈情况对游戏产品做出调整，反复测试通过后将形成正式的游戏产品。（三）销售模式 报告期内，公司的销售内容包括游戏产品（自主研发和合作引入）、游戏发行推广服务以及游戏开发服务等。对于游戏产品，公司的最终客户包括最终消费群体和结算客户。由于最终消费群体数量众多，单个用户的支付金额较小，且主要通过电信运营商或支付服务商支付信息费。公司的结算客户主要为电信运营商和支付服务商。公司负责向对方提供自主研发、具
18、有合法知识产权的手机游戏或通过授权等方式获得的具有合法许可使用权的第三方手机游戏，电信运营商负责游戏业务平台的运营支撑、游戏发行渠道管理和支付计费服务，无锡优拓信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第12 页，共 109 页 支付服务商负责提供短信业务接入服务号码、增值业务通道资源等支付计费服务。报告期内，公司的电信运营商渠道主要包括爱游戏（炫彩互动，中国电信游戏平台）、咪咕游戏（咪咕互娱，中国移动游戏平台）、移动 MM（中国移动应用商城）、沃商店（小沃科技，中国联通应用商城）等。公司还与游戏开发商合作，为其提供游戏产品质量优化服务以及游戏产品的发行推广服务。公司凭借自身的资源优势及整合营
19、销能力，通过与国内各大游戏推广渠道长期合作，对代理发行的游戏进行深度推广。另外，公司还凭借自身的技术优势，结合自身对游戏用户消费需求的深刻理解，为游戏发行商平台、游戏渠道商等提供游戏产品的定制开发服务。（四）盈利模式 报告期内，公司业务分游戏开发业务和游戏发行业务，两项业务的结算对象均以电信运营商和支付服务商为主。相应地，在收入确认上采用同一模式，即双方根据手机游戏业务合作协议中确定的收入分成比例作为收入确认的依据。（1）游戏开发业务盈利模式 公司手机单机游戏产品的收入主要通过向终端游戏用户收取虚拟道具费用得以实现。由于终端游戏用户主要通过电信运营商或支付服务商付费，因此，公司游戏产品的结算对
20、象主要为电信运营商和支付服务商。以与电信运营商的合作模式为例，公司以电信运营商计费系统采集的成功计费话单为依据（例如，按次计费的业务以客户成功接收到业务为计费发起前提），对产品的可支配收入按照双方协议约定的分成比例，获取相应的收益。2014 年 6 月开始，公司增加研发团队建设，大力发展游戏自研项目，建立自有的产品体系，具备了自主研发游戏产品的能力，省去了与游戏开发商分成的环节，增加了产品可控性，使产品优化更及时，对市场和渠道反应更敏捷，因此自研产品获取收益的较高。（2）游戏发行业务盈利模式 公司游戏发行服务的收入模式主要是采购和代理游戏开发商游戏产品，然后通过合作渠道发布、推广游戏产品，按照
21、游戏产品实际产生的可支配收入，按照双方协议约定的分成比例，获取相应的收益。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 报告期内，公司管理层按照年度经营计划和市场环境的变化，在继续专注于主营业务稳健发展和进一步完善经营管理体系的同时，积极部署实施各项技术研发及市场推广工作。虽然公司的的主要游戏产品为单机类游戏，盈利模式相对单一，对运营商实施的
22、政策有较大的依赖性，而 2015 年上半年，主要运营商计费政策进行了非常态的调整，期间出现了短代计费关停的局面，对单机游戏开发商产生了巨大的负面影响，影响了公司正常的游戏运无锡优拓信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第13 页，共 109 页 营，同时，手游市场的游戏产品日趋丰富，同类竞品的发展比较迅猛，对公司的营业收入产生了较大的影响。但公司针对一系列的不利因素，加大了对产品引进研发的投入，并在市场研究和渠道建设方面不断努力，对未来的游戏市场开拓也进行了积极的战略部署，同时增加了研发投入。因此，2015 年度，公司实现营业收入 14,361,568.68 元，较上年同期上涨了44.86
23、%；净利润-1,634,669.33 元，去年同比净利润为-1,394,770.87 元，近两年亏损的原因主要是由于公司成立时间不长，业务未形成规模，前期销售渠道开拓及技术研发整合成本较高，而今年又加大了研发投入造成管理费用增加所致。截至 2015 年 12 月 31 日，公司总资产 13721,943.33 元，净资产为 10,493,472.29 元。报告期内，公司针对性地加大了对游戏产品的研发投入，并同时大力拓展游戏产品发行渠道，目前已有所成效，这将构成企业未来业绩的重要支撑。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上
24、年同期 金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入 的入 的 比比重重%金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入 的入 的 比比重重%营业收入 14,361,568.68 44.86%-9,914,261.92 58.00%-营业成本 10,576,788.65 27.17%73.65%8,316,891.01 50.07%83.89%毛利率%26.35%-16.11%-管理费用 4,515,088.44 439.72%31.44%836,568.68 32.31%8.44%销售费用 904,768.61 20.80%6.30%748,992.71 190.51%7.55%财务费用-
25、84,429.21-0.59%-81,181.38-12,778.65%-0.82%营业利润-1,920,241.04-13.37%-1,948,206.71-19.65%营业外收入 210,500.16 321.57%1.47%49,932.34 17.89%0.50%营业外支出 0.00-100.00%0.00%822.51 8,640.81%0.01%净利润-1,634,669.33-11.38%-1,394,770.87-14.07%项目重大变动原因:1、2015 年度营业收入较 2014 年度上涨 44.86%的主要原因为：2015 年度游戏收入因前期的游戏研发和渠道拓展取得了较好成
26、果，新开发的游戏产品经渠道推广即带来了较大的营业收入增长；2、2015 年度管理费用较 2014 年度上涨 439.72%的主要原因为：2015 年度加大了游戏产品研发的投入，以及新三板上市工作增加了管理费用；3、2015 年度营业外收入较 2014 年度上涨 321.57%的主要原因为：2015 年度收到无锡新区政府发放的政府补贴根据业绩大幅增长；4、2015 年度营业外支出较 2014 年度减少 100.00%的主要原因为：2015 年度未发生营业外支出；5、2015 年度营业利润较 2014 年度有所减少，近 3 年连续亏损的原因主要为：由于公司成立时间不长，业务未形成规模，前期销售渠道
27、开拓及技术研发整合成本较高，而当期研发投入加大，造成研发费用的增幅较大。无锡优拓信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第14 页，共 109 页 (2)(2)收入构成收入构成 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金本期成本金额额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金上期成本金额额 主营业务收入 14,361,568.68 10,576,788.65 9,914,261.92 8,316,891.01 其他业务收入 0.00 0.00 0.00 0.00 合计合计 14,361,568.68 10,576,788.65 9,914,261.92 8,316,891.0
28、1 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比收入比例例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比比例例%游戏发行收入 5,346,543.68 37.23%8,909,947.19 89.87%游戏开发收入 9,015,025.00 62.77%1,004,314.73 10.13%收入构成变动的原因 与 2014 年度相比，2015 年度按照产品分类，游戏发行收入和游戏开发收入在主营业收入中的占比变动的主要原因是：结合手机游戏市场的特点，公司出于长远考虑，加大研发力度，大力发展了游戏开发业务，从而使游戏开发收入大幅增长，而相对的
29、，由于市场的走向以及运营商政策的影响，游戏发行业务量同比有所减少，这也是公司根据市场动态和政策趋势来及时调整业务发展战略的结果。(3)(3)现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期本期金额金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 5,868,223.96-10,766,141.95 投资活动产生的现金流量净额-4,410,334.72-91,031.66 筹资活动产生的现金流量净额 0.00 12,000,000.00 现金流量分析：1、本年经营活动产生的现金流量比上年增加-154.51%的主要原因是本年度游戏收入增加较大且净流量为正值，而去年的经营活动现金流量是负值所致。
30、2、本年投资活动产生的现金流量比上年净流出增加的主要原因是本年加大研发投入而购置固定资产、无形资产所致。3、本年筹资活动产生的现金流量比上年减少 100.00%的主要原因是去年有新股东投资入股，而本年没有所致。4、本年经营活动产生的现金流量比净利润的差异较大的主要原因是本年加大研发力度，购进了无形资产和固定资产，其价值在报告期内摊销进入费用所致。(4)(4)主要客户情况主要客户情况 单位：元 无锡优拓信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第15 页，共 109 页 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 天翼视讯传媒有限
31、公司 1,521,965.86 10.60%否 2 深圳市指趣横生科技有限公司 1,319,161.67 9.19%否 3 江苏凤凰数字传媒有限公司 1,188,020.35 8.27%否 4 深圳市国信互联科技有限公司 978,648.10 6.81%否 5 南京哈库信息技术有限公司 884,335.81 6.16%否 合计 5,892,131.79 41.03%-注：如存在关联关系，则必须披露客户的具体名称(5)(5)主要供应商情况主要供应商情况 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 中至科技集团有
32、限公司余干分公司 3,288,375.45 31.36%否 2 广州市谷果软件科技有限公司 893,343.19 8.52%否 3 北京星联时空科技有限公司 670,273.59 6.39%否 4 杭州呼呼科技有限公司 397,601.89 3.79%否 5 南京智汇宝软件科技有限公司 341,880.34 3.26%否 合计 5,591,474.46 53.33%-注：如存在关联关系，则必须披露供应商的具体名称(6)(6)研发支出研发支出 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 1,812,785.30 100,972.66 研发投入占营业收入的比例%12
33、.62%1.02%2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年本年期期末末 上年期末上年期末 占占总资产比重总资产比重的的增减增减 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 3,729,258.76 64.19%26.97%2,271,369.52 101.27%17.40%9.57%应收账款 2,853,056.73 36.77%20.64%2,085,917.88 9,183.37%15.98%4.66%存货-长期股权投资-固定资产 88,347.04-36.64%0.64%1
34、39,438.30 117.49%1.07%-0.43%在建工程-短期借款-长期借款-资产总计 13,721,943.33 5.12%-13,054,219.44 360.51%-资产负债项目重大变动原因：无锡优拓信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第16 页，共 109 页 1、本年期末货币资金账面价值较上年期末增加 64.19%的原因主要系公司由于前期的研发投入和渠道拓展，今年推出了新款游戏产品，在各渠道中推出后业务发展较好，付费用户递增，造成营业收入增加，导致现金流净流入所致；2、本年期末应收账款的余额较上年期末增加 36.77%的原因主要系公司业务本期发展较快，营业收入增长引起应
35、收账款余额相应增长；3、本年期末固定资产余额较上年期末减少 36.64%原因系固定资产多系电脑等电子设备，折旧年限较短所致；3.3.投资状况投资状况分析分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况 无(2)(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 -(三三)外部环境的分析外部环境的分析 1、宏观环境 移动终端游戏行业与软件、文化产业均息息相关，在已经过去的国家“十二五”规划中，已经将软件和信息技术服务业、文化产业振兴规划等都进行了布局，将扶持具有民族特色的网络游戏产品和服务的出口，支持动漫、网络游戏等文化产品进入国际市场等作为产业发展重点。在“十三五
36、”规划中，拓展网络经济空间，实施“互联网+”行动计划，支持基于互联网的各类创新，以及完善电信普遍服务机制，开展网络提速降费行动，超前布局下一代互联网等政策或措施释放出的利好，都有利于移动终端游戏行业的发展，并促使包括游戏、影视、动漫及衍生品等在内的泛娱乐行业互通发展。工信部最新数据显示，截至 2015 年 12 月底，中国光手机用户数量已达到 13.06 亿户，手机用户普及率达到 95.5 部/百人，与此同时，4G 用户飞速增长，2015 年新增约 2.89 亿户，总数达 3.86 亿户，在手机用户中的渗透率达到 29.6%。这将有力支撑移动终端游戏的发展，并显示出未来仍存在巨大的可挖掘空间。
37、2、行业发展、市场发展趋势 2015 年，移动游戏行业从此前的爆发式增长逐步回归到理性，其行业规模正在稳定扩张。根据 Newzoo 的分析，到 2017 年，移动游戏市场规模将达到 400 亿美元。考虑到智能手机的技术发展、网络通信技术的不断提升、移动网络用户的进一步增长、用户年轻化及细分市场深化等因素，移动游戏市场规模在未来仍有巨大的增长空间。艾瑞咨询分析认为，到 2018 年，移动游戏市场份额将首次超过端游，成为最大的游戏细分市场。2015 年移动游戏行业收入规模持续稳定增长，全年收入达 415.1 亿元。撇去泡沫、回归理性之后的手游行业距离天花板仍有较大增长空间，加上跨平台技术等潜在增长
38、点可望在未来数年内进一步成熟，预计到 2018 年中国手游市场规模将接近 700 亿元。同时，一二线用户增长红利已阶段性见顶，增速将逐渐放缓。随着智能手机在广大农村地区进一步普及，手机游戏用户将在 2018 年接近 6 亿。二次元、先锋艺术、文字冒险等细分市场仍有巨大开发空间。其中，棋牌、酷跑、回合 RPG、卡牌、休闲、角色扮演等红海市场游戏类型已趋于饱和，MOBA、3D 动作、VR 手游等蓝海细分市场有待开垦。3、行业周期波动情况 无锡优拓信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第17 页，共 109 页 移动游戏行业属于非周期性行业，并且由于属于互联网行业，在季节性、区域性方面的波动并不
39、明显，但其所依赖的盈利模式和实体经济、游戏服务领域、消费领域、消费者行为、境内外相关法律法规、运营环境和政策等都密切相关。如果在这些方面出现重大变化，将会影响到移动游戏行业的整体发展，进而影响行业内企业的业务和经营。4、市场竞争现状 2015 年，随着各路移动游戏巨头以及大型端游、页游公司强势进入移动游戏市场，复杂的大环境使得移动游戏市场竞争越发激烈。一方面，游戏巨头控场的局面下，游戏产品品质、获取用户难度等在不断提高，优秀的影视、动漫、文学作品版权的竞争也非常激烈，市场竞争门槛在提升；另一方面，中小规模移动游戏企业在细分市场的竞争也更为白热化，游戏精英人才的争夺、在爆款产品、精品系列产品等方
40、面的强化、在游戏玩法和游戏整体体验感的改进、用户经验的积攒以及在发行渠道上的完善等都成为抢占市场一席之地的重要方面。在手游市场中，玩家偏好类型比例前三：休闲益智、跑酷竞速、扑克棋牌，同样地，产品竞争激烈，而动作射击、冒险解谜具有不低的用户喜好基础以及巨大的发展空间。5、重大事件对公司的影响 2015 年，国内主要运营商连续关停计费，严重影响到单机休闲手机游戏的短代收入，导致大部分以单机游戏为主的手机游戏开发商收入暴跌，虽然公司在本年的收入因为前期成功的布局和调控并未受到影响，反而有大幅增长，但后期对公司业务还是会造成一些负面影响，公司管理层也在积极调整战略部署，通过加大研发力度，拓展发行渠道等
41、措施来积极应对市场、政策的变化。公司 2015 年手游产品仍以单机游戏为主，盈利模式较单一，因此受此突发性政策影响较大。在移动游戏的发行方面，GOOGLE PLAY 的加入，将可能对正版游戏形成巨大的推动力，有利于行业整体环境的进一步改善，与此同时，更多细分发行平台的产生和发展，将有利于“小而美”的游戏生存。公司作为手机游戏开发商并正在布局渠道建设、游戏发行领域，将在此背景下改变单一的盈利模式，通过更多方式获取收益。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 公司作为江苏省无锡市为数不多的在新三板挂牌的手机游戏企业，团队核心成员拥有多年的游戏行业或相关经验，主要竞争优势如下：1、技术优势 公司一直专注于
42、移动终端游戏和应用软件产品的研发，培养了一批骨干技术成员，核心成员多年的技术积累沉淀，经历过 765 万活跃游戏用户的检验，具备一流技术水平，拥有超出行业大部分开发企业的技术优势，在各类移动终端平台、服务器端的游戏开发方面拥有深厚的技术积累和成功经验，并且伴随着技术进步，公司研发团队也在不断引入新的核心人才，形成核心人才年龄层次梯队，新老交替，保证新老传承，体现出整体技术优势。2、行业经验优势 在手游行业，公司具有丰富的经验，公司团队拥有国内第一批网游从业人员，曾打造多款百万级收入的手机网游。在游戏运营方面，公司与国内主流渠道、运营商、发行商等建立了合作，并且还在不断扩充细分渠道，具备丰富的游
43、戏运营经验，曾经与中国移动游戏基地和 MM 应用商城有过成功的合作经验。3、管理团队优秀稳定 公司的管理层和业务骨干拥有较强的技术开发能力和丰富的市场运作经验，对游戏行业有着深刻的理解，在游戏业务整体规划和布局方面具备前瞻性，能够准确把握市场无锡优拓信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第18 页，共 109 页 机遇并有效付诸实施。同时，公司对专业人才高度重视，通过营造良好的企业文化、采取有效的激励机制培养员工的忠诚度，有效保证了核心人才队伍的稳定，使公司的各项业务能够持续运作，保障公司的稳定发展。在具备上述竞争优势的同时，公司同时也存在一些短期内的竞争劣势，主要如下：1、盈利模式较为单
44、一 公司产品目前主要以单机游戏为主，整体盈利模式较为单一，受运营商政策的影响程度较大。在产品研发方向上以及发行业务上，均需要进行改进，以多样化的盈利模式提升收益。2、运营能力尚有待提升 随着手游市场上的手机游戏产品的种类和数量日趋增长，行业对于公司的运营能力就提出了更高的要求，产品出色，同时也要有较强的运营能力，能够通过游戏运营提升游戏整体收益，才能从竞争中脱颖而出，这也进而对公司整个管理、运营的能力提出了更高的要求，包括对用户群体需求等游戏数据的更精准的分析，对运营渠道、地域的拓展要求等等，所以，公司计划重点建设运营团队，依托现有的渠道合作伙伴并深挖全渠道运营，逐步提升运营能力。(五五)持续
45、经营评价持续经营评价 虽然在 2015 年因运营商政策的变化，公司整体业绩受到了影响，但营业收入同比仍取得了较好的业绩，其原因在于公司的竞争优势以及基于自身整体战略的对未来的布局，均为公司持续经营提供了充分的保障，具体如下：1、清晰的企业发展战略 公司基于产业生态圈的特点对移动娱乐平台发展策略进行了布局：首先，增加 IP 和精品游戏，布局大 IP 精品游戏战略。通过抢占海内外的影视、小说和游戏动漫的游戏改编权，为公司未来产品奠定更有利的基础。同时，紧贴用户喜好，通过自研、联合开发等形式，增加精品游戏数量，扩充产品内容组合。再者，通过优化虚拟商品销售，使产品收益达到最优，提升市场占有率；其次，持
46、续并加大对自有运营平台的技术投入。通过持续升级自有技术基础设施和系统，来扩充运营支撑服务能力及数据运营能力，适应市场更新需求，优化运营平台对各种类型游戏的兼容性，保证产品的稳定分发，实现对外服务功能；同时，拓展并加大自有渠道及合作渠道的建设投入。持续铺设自有渠道，形成有效交叉营销，扩大用户群。并且，与优质渠道合作伙伴持续并深度合作，形成有效的产品分发合作；进而，通过战略联盟和并购，扩充新的增长点，不断关注业内动向，以战略合作、前期投入或并购方式，寻找前景良好的新业务扩充点。2、优质的 IP 储备及多元化的游戏产品组合 公司持续专注于细分游戏领域，通过细分领域的不断挖掘和盈利模式的不断改进，保证
47、可获取持续收益。面对泛娱乐化产业融合的到来以及游戏行业对 IP 资源的日益重视，公司进行了一些 IP 资源方面的布局，不但拥有鲜明吸睛的优质 IP 资源储备和持续开发中的 IP 产品，为游戏产品提供了更高的起跑线，而且同时具有紧贴用户喜好趋势的产品结构和良好的 CP 合作关系，这些因素为后续产品资源的开发打下了坚实的基础。3、强大的研发能力 为适应更严格的用户需求和达到更好的游戏感受，公司持续推进研发团队的能力建设。公司通过核心人才引进以及与高校的专业学科建立人才合作，储备和培养研发人才，无锡优拓信息技术股份有限公司 2015 年度报告 第19 页，共 109 页 现在公司已经形成具备平台开发
48、能力、新技术应用的研发团队，核心开发人员由具有多年研发经验的行业精英人才组成。研发能力的保障提高了企业产品开发的数量和质量，保证了后续发展动力。4、强大的游戏运营服务及产品货币化能力 公司通过游戏运营平台实现了渠道管理设置、产品管理设置、产品客户端运营功能实时接口、渠道包批量自动打包下载、产品数据查询分析、CP 渠道结算、用户行为数据清单和支付管理设置的功能整合，这使得公司具有持续增长的用户转化率和用户收益以及平稳的用户留存。5、持续强化的运营能力 公司组建了运营部，产品在国内市场方面有 IP 产品的发行和运营，并拟继续在 IP产品上加大投入力度。公司通过与主流渠道、发行商、运营商的合作，奠定
49、产品运营的基本格局；通过与主流手游代理企业合作，开拓新兴市场；并通过进一步完善自有移动广告平台来建设并拓宽细分市场渠道，辅以交叉营销的手段，来降低用户获取成本，从而实现产品的可持续经营。通过对以上能力的持有和加强，公司已具备较强的持续经营的能力，并且以成为国内一流的游戏开发商与游戏发行商为目标而不断努力。二、未来展望（自愿披露）(一一)行业发展趋势行业发展趋势 进入“十三五”期间，在产业结构调整和升级优化的大环境下，对于软件、文化产业的支持力度也将不断加大。公司所处的移动游戏行业在政策有力支撑下，具备较大的增长空间。2015 年，移动游戏行业从此前的爆发式增长逐步回归到理性，其行业规模正在稳定
50、扩张。根据 Newzoo 的分析，到 2017 年，移动游戏市场规模将达到 400 亿美元。考虑到智能手机的技术发展、网络通信技术的不断提升、移动网络用户的进一步增长、用户年轻化及细分市场深化等因素，移动游戏市场规模在未来仍有巨大的增长空间。艾瑞咨询分析认为，到 2018 年，移动游戏市场份额将首次超过端游，成为最大的游戏细分市场。目前，在移动游戏市场的用户群体越发年轻化的趋势下，二次元游戏、移动电竞、影游 联动等均已成为当下行业热点。行业持续较快的发展有利于公司整体战略的实施和业绩的稳步发展。(二二)公司发展战略公司发展战略 公司基于产业生态圈的特点对移动娱乐平台发展策略进行了布局：首先，增
