1、1 2017年度报告 仁者股份 NEEQ:870598 浙江仁者科技股份有限公司 Zhejiang Renzhe Technology Co.,Ltd 2 公司年度大事记公司年度大事记 2017 年 1 月获得“梦特娇”、“皮尔卡丹”、“花花公子VIP”等国际知名品牌电视购物渠道的独家授权。2017 年 2 月在全市总结表彰暨“三勇三新”主题实践活动动员大会中公司被评选为“上市先进企业”。2017 年 5 月与“太子龙”品牌达成战略合作，获得“太子龙”品牌相应品类在线上的独家销售授权。2017 年 11 月获得 FIFA2018 年俄罗斯“世界杯”部分针织产品中国区独家授权。3 目 录 第一节
2、第一节 声明与提示声明与提示.5 第二节第二节 公司概况公司概况.7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要.9 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.11 第五节第五节 重要事项重要事项.23 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况.26 第七节第七节 融资及利润分配情况融资及利润分配情况.28 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况.29 第九节第九节 行业信息行业信息.32 第十节第十节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制.32 第十一节第十一节 财务报告财务报告.38 4 释义释义 释义释义项目项目
3、 释义释义 公司、本公司、仁者股份、股份公司 指 浙江仁者科技股份有限公司 达朗有限、有限公司 指 义乌市达朗服饰有限公司 天津仁者 指 天津仁者科技有限公司 天津龙者 指 天津龙者商贸有限公司 鹿象科技 指 杭州鹿象科技有限公司 子公司 指 天津仁者、天津龙者和鹿象科技 主办券商、银河证券 指 中国银河证券股份有限公司 公司章程 指 浙江仁者科技股份有限公司章程 三会 指 股东大会、董事会和监事会 股东大会 指 浙江仁者科技股份有限公司股东大会 董事会 指 浙江仁者科技股份有限公司董事会 监事会 指 浙江仁者科技股份有限公司监事会 三会议事规则 指 股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议
4、事规则 高级管理人员 指 公司总经理、副总经理、财务负责人 报告期 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 5 第一节第一节 声明与提示声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人储成刚、主管会计工作负责人蒋君英及会计机构负责人（会计主管人员）蒋君英保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应
5、对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 是 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 是 否 是否存在豁免披露事项 是 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 政策风险 电视购物行业发展前期经历了粗放的增长模式，随着中华人民共和国消费者权益保护法、中华人民共和国广告法、广播电视管理条例等一系列法律法规及政策的出台和修订，电视购物行业逐步健康稳定发展。但目前我国的电视购物行业仍处于发展阶段
6、，行业法律法规及政策体系尚待完善，部分产品品类及销售模式尚处于缺乏对应法律法规、政策监管或监管存在争议的状态，若出台新的法律法规或政策或原有法律法规及政策被修订，将可能对公司的经营产生一定的影响。品牌授权风险 公司运营的品牌包括皇家马德里、皮尔卡丹、恒源祥、七匹狼、花花公子、雅鹿自由自在等多个知名品牌。公司已与各品牌方建立了良好、稳定的合作关系，并取得品牌方的授权。但如果品牌方在未取得完整合法的授权链即向企业授权或未来品牌方终止与公司的合作，不再向公司提供品牌授权或对授权内容进行调整，将会对公司的正常经营产生一定不利影响。产品滞销及减值的风险 2017 年末、2016 年末、2015 年末公司
7、存货账面金额为28,608,343.49 元、30,583,430.33 元、23,052,731.72 元，结存金额较大，且截至 2017 年末公司已计提存货跌价准备23,337,998.18 元，计提金额较大，计提存货跌价准备的产品多数是往年库存品，且在报告年度无实际销售，随着时间的推移，此类存货变现价值越来越低，从而对生产经营产生不6 利的影响。公司目前经营产品以服装为主，市场竞争较为激烈。如果公司未来不能准确把握客户需求，紧跟市场趋势，将有可能造成产品滞销，进一步加大库存风险，从而对公司的经营产生不利影响。持续经营能力不确定性风险 由于 2017 年公司计提存货跌价准备金额较大，公司
8、2017 年发生净亏损-18,639,378.77 元，截至 2017 年末，公司未弥补亏损-23,701,655.30 元，公司流动负债高于流动资产总额6,446,361.85 元，公司资产负债率为 88.88%，资产负债率较高。公司持续经营能力产生不确定性风险。经营现金净流量波动较大的风险 2017 年、2016 年、2015 年公司经营活动产生的现金流量净额分别为-17,399,682.96 元、-15,600,391.36 元、5,417,625.69 元，波动较大，且受采购存货积压未实现销售影响，公司近两年经营现金净流量负数金额较大。如果公司产品销售收入不能实现，或者销售收入虽然增长
9、但是不能保证有相应的经营性现金流入，可能导致公司经营性现金净流量持续为负，以致公司资金流紧张，不利于公司业务扩张发展。公司治理风险 由于股份公司成立至今时间较短，公司管理层的管理意识需要进一步提高，对执行更加规范的治理机制尚需逐步理解、熟悉，公司治理和内部控制体系也需要在生产经营过程中逐步完善、健全。因此，公司未来经营中，存在内部管理不适应发展的需要而影响公司持续、稳定、健康发展的风险。实际控制人不当控制的风险 公司的控股股东、实际控制人为储成刚、苏晶晶夫妇，其中储成刚直接持有公司 27.35%的股份，同时通过仁者合伙间接持有公司 2.19%的股份，合计持有公司 29.54%的股份；苏晶晶直接
10、持有公司 26.27%的股份，同时通过仁者合伙间接持有公司0.76%的股份，合计持有公司 27.03%的股份；储成刚、苏晶晶夫妻二人共计持有公司 56.57%的股份。此外储成刚为公司法定代表人、董事长兼总经理，苏晶晶为公司董事、公司全资子公司天津龙者执行董事兼总经理，未来若公司的控股股东、实际控制人利用其在股东大会、董事会的表决权和影响力，对公司的经营决策、人事任免及财务等方面进行不当控制，可能对公司经营和其他股东利益造成风险。市场竞争激烈的风险 随着互联网和移动互联网的兴起，移动终端的普及、支付方式的便利，网络媒体、手机媒体、交互式网络电视等新媒体形式不断涌现，国内电视购物、网络购物市场具备
11、了更广阔的成长空间。虽然电视购物行业具有良好的市场前景，但随着越来越多的企业加入电视购物行业以及互联网购物模式的盛行，公司不但面临品牌运营及供应链管理企业的竞争，还将面临互联网购物等电子商务企业的竞争。如果公司不能与时俱进、充分利用现代信息技术等应对激烈的市场竞争，公司的业务发展可能因此受到不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：是 7 第二节第二节 公司概况公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 浙江仁者科技股份有限公司 英文名称及缩写 Zhejiang Renzhe Technology Co.,Ltd 证券简称 仁者股份 证券代码 870598 法定代表人 储成刚 办公地址 浙
12、江省义乌市西城路 192 号良库文创园 B2 栋 1-5 号 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露事务负责人 陈鑫鑫 职务 信息披露负责人 电话 0579-89929266 传真 0579-89927863 电子邮箱 公司网址 www.renzhe.tv 联系地址及邮政编码 浙江省义乌市西城路 192 号 B2 栋 1-5 邮政编码：322000 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 董事会办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 成立时间 2013-10-18 挂牌时间 2017-01-24 分层情况 基础层 行业（挂牌公司管理型行业分
13、类）批发业（F51）主要产品与服务项目 公司主要从事电视购物领域的品牌运营及供应链管理业务 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）18,650,000 优先股总股本（股）0 做市商数量 0 控股股东 储成刚、苏晶晶 实际控制人 储成刚、苏晶晶 四、四、注册情况注册情况 项目项目 内容内容 报告期内报告期内是否变更是否变更 统一社会信用代码 91330782080587373G 否 8 注册地址 浙江省义乌市苏溪镇苏福路 1 号苏溪电商园 2203 室 否 注册资本 18,650,000 否 五、五、中介机构中介机构 主办券商 银河证券 主办券商办公地址 北京市西城区金融大街 35 号
14、国际企业大厦 C 座 报告期内主办券商是否发生变化 否 会计师事务所 中审亚太会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 吕洪仁、杜明 会计师事务所办公地址 北京市海淀区青云里满庭芳园小区 9 号楼青云当代大厦 22 层 六、六、报告期后更新情况报告期后更新情况 适用 不适用 根据全国中小企业股份转让系统有限公司发布的全国中小企业转让系统股票转让细则，自 2018年 1 月 15 日起，公司股票转让方式由协议转让变更为集合竞价转让。9 第三节第三节 会计数据和会计数据和财务指标摘要财务指标摘要 一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 51,0
15、60,162.68 47,446,588.91 7.62%毛利率%32.67%20.97%-归属于挂牌公司股东的净利润-18,026,589.11-12,655,112.57-42.45%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-18,332,158.12-13,246,949.29-38.39%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-134.08%-80.03%-加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-136.36%-83.77%-基本每股收益-0.97-0.91-6.59%二、偿债能力偿债能力 单位：元 本期期末本期期末 上
16、年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 54,300,606.50 65,072,707.80-16.55%负债总计 48,259,974.02 42,487,696.55 13.59%归属于挂牌公司股东的净资产 4,431,042.67 22,457,631.78-80.27%归属于挂牌公司股东的每股净资产 0.24 1.20-80.00%资产负债率%（母公司）88.05%68.65%-资产负债率%（合并）88.88%65.29%-流动比率 0.87 1.39-利息保障倍数-三、营运情况营运情况 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额-17,3
17、99,682.96-15,600,391.36-11.53%应收账款周转率 5.48 7.06-存货周转率 1.13 1.20-10 四、成长情况成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率%-16.55%27.04%-营业收入增长率%7.62%-0.83%-净利润增长率%-46.23%-2,052.16%-五、股本情况股本情况 单位：股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 18,650,000 18,650,000 0 计入权益的优先股数量 0 0-计入负债的优先股数量 0 0-六、非经常性非经常性损益损益 单位：元 项目项目 金额金额
18、 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 196,802.59 其他营业外收入和支出 211,054.78 非经常性损益合计非经常性损益合计 407,857.37 所得税影响数 101,964.34 少数股东权益影响额（税后）324.02 非经常性非经常性损益净额损益净额 305,569.01 七、因因会计政策变更会计政策变更及及会计差错更正等追溯调整或重述情况会计差错更正等追溯调整或重述情况 适用 不适用 11 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、业务业务概要概要 商业模式商业模式 公司主要从事电视购物领域的品牌运营及供应链管理业务。公司以各大电视购物频道作为主要销售
19、渠道，整合各品牌商、供应商、电视购物频道并制定相应的营销方案，实现各品牌的宣传、推广和产品销售。具体模式列示如下：1、电视购物渠道 公司与电视购物频道合作采用委托代销的销售方式，即公司将产品配送电视购物频道，由电视购物频道代理销售，委托其向终端消费客户销售的商品，由其安排节目进行销售，以实际销售数量进行结算，未售出产品退回公司。2、线下分销 公司与分销商之间商品销售为买断销售，商品所有权上的风险和报酬随之转移。公司与分销商签订授权经销协议，先以框架合同的方式约定购买商品的品名、规格、单价，后续分销商通过下达订单的方式确定采购数量并支付货款给公司。线下分销商通过电视、网络渠道销往最终消费者，公司
20、对下游分销商的销售区域、销售渠道、销售价格等进行限定，以避免对公司其他渠道的销售产生影响。3、网络直营 网络直营是指公司与网络购物平台合作，公司在其网站平台内开设网络直营店铺通过其平台系统进行品牌与产品的图片展示、产品描述等，以实现品牌推广、宣传以及产品销售。报告期内，公司主要通过电视购物渠道及线下分销渠道实现销售收入。报告期后至本报告披露之日，公司的商业模式未发生变化。报告期内变化情况：报告期内变化情况：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 是 否 主营业务是否发生变化 是 否 主要产品或服务是否发生变化 是 否 客户类型是否发生变化 是 否 关键资源是否发生变化 是 否 销售渠道是
21、否发生变化 是 否 收入来源是否发生变化 是 否 商业模式是否发生变化 是 否 二、二、经营情况回顾经营情况回顾(一一)经营经营计划计划 公司立足于电视购物渠道，服务于电视购物频道和各类厂商，为合作渠道提供所需的品牌商品，为合作品牌和工厂的产品进入电视台销售渠道、取得良好的宣传效果和销售业绩，提供专业化的一站式的服务。2017 年公司经营的总体目标：2017 年计划完成营业收入 8000 万元人民币，2017 年实际完成的营业收入 5,106.02 万元较 2017 年计划目标少 2,893.98 万元，主要原因是一方面考虑经营风险，本年度经营业务剔除了多个可能产生库存风险和亏损风险的项目，加
22、之 2017 年度公司现金流紧张而影响新业务开展；另一方面，因为公司仓库搬迁升级，未能及时出货错过销售季节，库存商品未能按计划进行销售，12 由此导致销售收入未达预期。1、公司的财务状况 截至报告期末，公司资产总额为 54,300,606.50 元，较上年末的 65,072,707.80 元减少 10,772,101.30元，减少 16.55%，主要原因是报告期末公司计提存货跌价准备金额较大所致。公司负债总额 48,259,974.02元，较上年末的 42,487,696.55 元，增长 13.59%，主要系期末应付款项增加所致。公司净资产总额为6,040,632.48 元，较上年末的 22,
23、585,011.25 元，减少 73.25%，主要原因是公司本期计提存货跌价准备1,935.85 万元以致公司亏损金额较大，未分配利润减少所致。2、公司经营成果 报告期内，公司实现营业收入 51,060,162.68 元，较上年同期 47,446,588.91 元上升 7.62%；公司净利润为-18,639,378.77 元，较上年同期的-12,746,317.93 元，增加亏损 5,893,060.84 元，增加亏损 46.23%。2017 年度，公司经营逐步向精细化方向发展，加强了公司各环节的把控，起到了立竿见影的成效，销售毛利率较上年同期提高了 11.70%，达到了 32.67%，同时销
24、售费用较上年同期下降了 11.12%。报告期内，在主营业务业绩增长的同时，由于公司重视新品的开发和销售，新品牌的谈判、公关、导入，品牌授权团队的搭建，且因公司仓库搬迁升级，未能及时出货错过销售季节，导致清理库存工作不力，致使往年的大批库存没有及时清理完成，报告期末公司计提存货跌价准备 1,935.85 万元，以致公司亏损；另外，加之移动互联网创新平台鹿象视频购物在前期的平台搭建、团队组建、市场培育产生的战略性亏损，由此而导致了公司暂时的亏损。报告期内，公司主营业务未发生变化。2017 年度，一方面，公司凭借自身的品牌优势和运营经验，进行了品牌授权业务的开展，实现收入 200 万元，创新业务首年
25、便实现盈利；另一方面，公司加强了电视购物等渠道在供应链环节合作模式的优化，公司与供应商达成进货额 20%-100%退货的合作方式，可以有效降低公司的库存风险。以上创新可以使公司有效规避库存和经营风险，有效实现向轻资产运营模式过渡和升级。报告期内，新签订的 2018 年度的品牌授权保底销售额为 224.00 万元，新签订的 2018 年度线下分销合同保底销售额为 4,000.00 万元，这都为 2018 年的经营打下了良好的基础。(二二)行业情况行业情况 1、行业发展情况 家庭电视购物是在经济发展新常态背景下，顺应消费升级需求而生。一方面，我国居民消费需求逐渐变得多样化、差异化；另一方面，信息技
26、术的进步也为家庭电视购物的发展奠定了基础。电视购物作为一种新的销售形式在 20 世纪 70 年代起源于美国，1992 年广州购物频道的开播标志着我国电视购物的开端。我国电视购物发展的初期，行业呈现粗放式增长，市场企业一度达到千余家，由于缺乏监管、虚假宣传、售后不完善等问题，导致行业在很长时间内都存在较严重的信誉问题，市场急剧萎缩。近年来，随着新闻出版广电总局逐步出台相关规定对行业进行引导，并通过行业许可的形式对行业准入门槛进行规范，专业电视购物频道也应运而生。专业电视购物频道拥有严格的质量标准、完备的供销流程及售后服务，逐渐解决电视购物行业的历史问题，获得消费者的青睐，并将推动电视购物行业的又
27、一次发展。专业电视购物频道诞生后，为满足并开发消费者的需求，电视购物频道与品牌商的合作日益密切，品牌商成为专业电视购物频道成立初期的主要供应商。但电视购物渠道具备其特殊性，品牌商以传统渠道的经营品类及备货方式与专业电视购物频道的合作导致了滞销等问题，因此，具备电视购物行业专业经验的品牌运营企业出现，品牌运营企业以电视购物节目内容的制作为核心，整合各品牌商、生产厂商、电视购物频道并制定相应的营销方案，实现各品牌的推广和产品销售。2、市场规模情况 我国电视购物实行准入制度。目前，全国经新闻出版广电总局颁发运营牌照的电视购物企业共计 34家。其中，信号覆盖全国的电视购物企业 11 家，覆盖跨省域的企
28、业 1 家，覆盖省域的企业 15 家，覆盖13 跨市域的企业 3 家，覆盖市域的企业 4 家。2016 年，经新闻出版广电总局批准运营的电视购物企业全年实现销售额 366 亿元。（数据来源于：商务部市场秩序司2016 中国电视购物业发展报告）随着电视购物行业市场规模的逐步复苏，品牌运营企业亦具有良好的发展前景。3、行业发展趋势 （1）多渠道经营，随着现代信息技术的发展，互联网不断升级、移动终端的普及、支付方式的便利等均为电视购物的发展提供了新的契机，视频购物从传统的电视频道逐步向电视频道和移动终端并行发展。（2）品类多元化，以往通过电视购物渠道进行销售的产品，主要涉及服装、家纺、饰品、家用电器
29、等传统类产品，为应对产品同质化问题，目前电视购物渠道的产品开始出现汽车、保险产品、旅游产品等非传统类产品，且这类产品均获得了较好的市场反应。随着电视购物渠道的不断发展，未来产品品类将不断多元化。（3）供应链优化，随着电视购物的不断发展，业内的竞争也日益加剧，电视台信号的覆盖成本等亦使得品牌运营商的成本居高不下，品牌运营商开始谋求上下游产业链中的深入合作，通过不断优化供应链，加强生产商、品牌方、品牌运营商及代理商之间的进一步合作，在保证产品品质的基础上，控制各方成本，谋求共赢。（4）服务专业化，随着品牌运营商各方资源和行业经验的不断积累，自身垫付大量资金周转商品的现象将逐步减少，更多的将体现为专
30、业的品牌运营服务，从营销方案的策划、营销素材的制作方面不断提高服务的专业化程度，为品牌方提供更优质的服务。（5）传统知名品牌在电视购物渠道的崛起，电视购物渠道经过多年的发展，以往的无品牌和小品牌的产品被逐步淘汰，加之电视购物的客群为中老年人，青睐于其熟悉的传统知名品牌，这为传统的知名品牌提供了崛起的机会和更多的市场份额。（6）行业拓展向多屏化领域延伸，随着多屏交互商业时代来临，电视购物围绕多渠道、全媒体与数字化推动变革，数字技术改变电视购物媒介形态和传播路径，数字化应用加速全媒体融合进程，“多屏+视频”的组合模式将有效延长电视购物产品的消费周期，实现具象化优质内容与多元化互动平台的融合，对挖掘
31、消费者的购物需求有很强促进作用。(三三)财务分析财务分析 1.1.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元 项目项目 本期期末本期期末 上年期末上年期末 本期期末与上年期本期期末与上年期末金额变动比例末金额变动比例 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 金额金额 占总资产的占总资产的比重比重 货币资金 435,434.57 0.80%2,068,102.54 3.18%-78.95%应收账款 7,998,703.22 14.73%8,560,415.43 13.16%-6.56%存货 28,608,343.49 52.69%30,583,430.33 47.00%-6.46%长期股权投资-
32、固定资产 194,269.85 0.36%99,886.11 0.15%94.49%在建工程-短期借款 2,000,000.00 3.68%-长期借款-资产总计 54,300,606.50-65,072,707.80-16.55%资产负债项目重大变动原因资产负债项目重大变动原因：14 1、货币资金：报告期末公司货币资金较期初余额降幅较大，主要原因是公司在报告期末支付浙江品硕供应链管理有限公司、义乌市及第服饰有限公司等 2018 年度新品的订货款约 160 万元所致。2、固定资产：报告期末公司固定资产较期初余额增幅较大，增加了 9 万余元，主要是公司办公场所增加了办公设备所致。3、存货：报告期末
33、，公司存货账面余额 51,946,341.67 元，较上期增加 13,719,924.27 元，增幅较大，存货增加的主要产品（保暖内衣 492.81 万元、随心裁 197.48 万元、T 恤 297.45 万元、POLO 衫 212.32万元、衬衫 152.58 万元），存货增加的原因：（1）秋冬季节正常备货等待销售的商品，保暖内衣 492.81万元供春节前后销售，该部分备货已于 2018 年 1-2 月实现销售；（2）为 2018 年春夏季节合理备货：由于服装的生产周期长，季节性明显，需提前备货，T 恤 297.45 万元及随心裁 197.48 万元，共计 494.93万元，该部分备货，已于
34、 2018 年一季度实现销售；（3）正常销售产生的库存，线上销售会产生一定比例的退货，产生库存约为 380 万元，该部分库存在整理后可在 2018 年再次销售。4、资产总计：公司期末资产总计较期初资产总计降低-10,772,101.30 元，降低 16.55%，主要系货币资金较上年减少，以及公司在报告期内计提了 1,935.85 万元存货跌价准备以致公司亏损所致。2.2.营业情况营业情况分析分析(1)(1)利润构成利润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 本期与上年同期本期与上年同期金额变动比例金额变动比例 金额金额 占营业收入占营业收入的的比重比重 金额金额 占营业收入占营业
35、收入的的比重比重 营业收入 51,060,162.68-47,446,588.91-7.62%营业成本 34,377,267.81 67.33%37,494,931.19 79.03%-8.31%毛利率%32.67%-20.97%-管理费用 8,180,855.65 16.02%6,143,156.69 12.95%33.17%销售费用 13,648,824.75 26.73%15,355,950.07 32.36%-11.12%财务费用-77,315.19-0.15%-367,114.04-0.77%78.94%营业利润-24,847,510.48-48.66%-18,423,787.73-
36、38.83%-34.87%营业外收入 20,917.08 0.04%1,793,360.94 3.78%-98.83%营业外支出 12,790.43 0.03%426.38-2,899.77%净利润-18,639,378.77-36.50%-12,746,317.93-26.86%-46.23%项目重大变动原因项目重大变动原因：1、毛利率：报告期内，公司产品毛利率为 32.67%，较上年同期上升 11.70%，主要原因为报告期上年度经销商代公司处理库存销售比重较大（占总销售 31%），经销商经销模式本身比电视台代销模式毛利要低，加之处理库存，拉低了平均销售毛利率，而报告年度经销商经销模式销售比
37、重下降到 22%，且代理销售的是公司新品，销售单价亦相应提高，报告期内代理销售平均毛利率达到 27.35%，故毛利率较上期上升，与同行公司的毛利率接近。2、管理费用：报告期内，公司管理费用为 8,180,855.65 元，较上年同期增长 33.17%，主要原因为：（1）公司 2017 年度仓库搬迁，仓库搬迁人员工资及车辆费增加；（2）本期支付挂牌中介机构费用增加；（3）公司办公地点房屋装修以及品牌使用费摊销增加。3、销售费用：报告期内，公司销售费用为 13,648,824.75 元，较上年同期下降 11.12%，主要原因为：（1）公司管理层加强了对销售部门费用的管控，公司的厂代费、拍摄费用均有
38、下降；（2）公司高层与电视沟通有效加强，电视台的扣费比往年下降；（3）公司加强的产品质量的管理，退货现象比往年有所下降。15 4、财务费用：报告期内，公司财务费用较上年同期有所增加，主要系公司上年度控股股东占用公司资金收取了控股股东资金占用费用 454,248.10 元所致。5、营业外收入：本期营业外收入下降较大，主要原因是公司在上年度获得新三板挂牌后政府补贴150 万元和“电子商务示范单位”地方税费返还 29 万，报告年度无此类补贴所致。6、营业外支出：报告期内营业外支出增加 12,364.05 元，主要原因是电视台的罚款支出所致。7、营业利润、净利润：报告期内，公司营业利润及净利润较大下降
39、，主要原因是：（1）本期管理费用增长 204 万元；（2）报告期内计提存货跌价准备 1,935.85 万元导致公司亏损。(2)(2)收入收入构构成成 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期上期金额金额 变动比例变动比例 主营业务收入 49,045,800.90 47,437,997.04 3.39%其他业务收入 2,014,361.78 8,591.87 23,344.97%主营业务成本 33,433,905.98 37,494,931.19-10.03%其他业务成本 943,361.83-按产品分类分析按产品分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收
40、入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%服装 47,483,046.34 92.99%47,043,506.32 99.15%家居用品 1,562,754.56 3.29%394,490.72 0.83%按区域分类分析按区域分类分析：适用 不适用 收入构成变动的原因：收入构成变动的原因：报告期内，公司主营业务收入构成未发生变动。(3)(3)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户客户 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 家有购物集团有限公司 10,396,765.01 20.36%否 2 上海东方电视购物有
41、限公司 5,677,194.55 11.12%否 3 天宇金铂科技发展（北京）有限公司 4,120,512.82 8.07%否 4 北京惠买在线网络科技有限公司 3,069,437.61 6.01%否 5 央广幸福购物（北京）有限公司 2,667,229.32 5.22%否 合计合计 25,931,139.31 50.78%-(4)(4)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商供应商 采购金额采购金额 年度采购占比年度采购占比 是否存在关联关系是否存在关联关系 1 义乌市及第服饰有限公司 7,555,129.42 20.49%否 2 浙江品硕供应链管理有限公司 4,415,05
42、8.12 11.97%否 3 广东在云端户外用品有限公司 3,585,463.72 9.72%否 16 4 义乌市甄龙服饰有限公司 3,388,435.68 9.19%否 5 苏州越享会品牌管理有限公司 3,089,731.62 8.38%否 合计合计 22,033,818.56 59.75%-3.3.现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 变动比例变动比例 经营活动产生的现金流量净额-17,399,682.96-15,600,391.36-11.53%投资活动产生的现金流量净额 11,776,632.51 6,233,952.35 88.91%筹资活
43、动产生的现金流量净额 3,990,382.48 10,924,433.11-63.47%现金流量分析现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量净额 报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额-17,399,682.96 元，较上期降幅 11.53%，主要原因是：（1）本期管理费用支出增加 204 万元；（2）公司产品滞销，占用了公司大额资金，暂未形成现金流入；（3）部分客户报告期末资金紧张，未及时回款影响了公司现金流量净额。2、投资活动产生的现金流量净额 报告期内，公司投资活动产生的现金流量净额 11,776,632.51 元，较上期有所增长，主要原因是报告期内公司控股股东储成刚归还占用资金 13
44、,739,103.28 元形成的现金流量差额。3、筹资活动产生的现金流量净额 报告期内，公司筹资活动产生的现金流量净额 3,990,382.48 元，较上期有所减少，主要原因是公司在上年度两次增资，吸收投资增加所致。(四四)投资状况投资状况分分析析 1 1、主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况 报告期内，公司共有控股子公司 3 家，分别为天津仁者科技有限公司、天津龙者商贸有限公司、杭州鹿象科技有限公司。报告期内，公司控股子公司主要财务数据如下：公司名称 持股比例 主营业务 注册资本 总资产 净资产 营业收入 净利润 天津仁者科技有限公司 85%服装批发零售 50 万元 69
45、7,021.06 12,581.88-382,058.92 天津龙者商贸有限公司 100%服装批发零售 300 万元 12,567,625.77-2,727,170.74 3,412,124.29-3,871,598.96 杭州鹿象科技有限公司 64%互联网服务、网上销售 1000 万元 2,972,564.43 1,055,842.54 584,961.74-1,543,000.12 2 2、委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 无 (五五)非标准审计意见说明非标准审计意见说明 适用 不适用 17 (六六)会计政策、会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正会计估计变更或重大会计差
46、错更正 适用 不适用 因执行新企业会计准则导致的会计政策变更：1、2017 年 4 月 28 日，财政部发布了企业会计准则第 42 号持有待售的非流动资产、处置组和终止经营），要求自 2017 年 5 月 28 日起在所有执行企业会计准则的企业范围内施行。对于 2017年 5 月 28 日之后持有待售的非流动资产或处置组的分类、计量和列报，以及终止经营的列报等进行了规定，并采用未来适用法进行处理；修改了财务报表的列报，在合并利润表和利润表中分别列示持续经营损益和终止经营损益等。对比较报表的列报进行了相应调整：对于当期列报的终止经营，原来作为持续经营损益列报的信息重新在比较报表中作为终止经营损益
47、列报。2、2017 年 5 月 10 日，财政部发布了企业会计准则第 16 号政府补助（2017 年修订）（财会201715 号），对 2017 年 1 月 1 日之后发生的与日常活动相关的政府补助，计入其他收益；与日常活动无关的政府补助，计入营业外收支。3、2017 年 12 月 25 日财政部发布财会201730 号财政部关于修订印发一般企业财务报表格式的通知，在利润表中新增“资产处置收益”行项目，反映企业出售划分为持有待售的非流动资产（金融工具、长期股权投资和投资性房地产除外）或处置组时确认的处置利得或损失，处置未划分为持有待售的固定资产、在建工程、生产性生物资产及无形资产而产生的处置利
48、得或损失，以及债务重组中因处置非流动资产产生的利得或损失和非货币性资产交换产生的利得或损失。相应的删除“营业外收入”和“营业外支出”项下的“其中：非流动资产处置利得”和“其中：非流动资产处置损失”项目，反映企业发生的营业利润以外的收益，主要包括债务重组利得或损失、与企业日常活动无关的政府补助、公益性捐赠支出、非常损失、盘盈利得或损失、捐赠利得、流动资产毁损报废损失等。对比较报表的列报进行了相应调整。(七七)合并报表范围的变化情况合并报表范围的变化情况 适用 不适用 (八八)企业社会责任企业社会责任 公司自成立以来，始终重视企业的社会责任，在雷州市捐资助学以后一直持续关注贫困地区的就学问题。公司
49、一贯坚持为员工办实事、做好事。2016 年以来，公司在国家规定为全体员工缴纳社会保险的基础上，公司工会决定每年组织员工免费体检，设立员工教育和培训基金，每个季度进行一次团队建设活动。这些工作的开展，使广大员工充分享受到公司发展的成果，感受到仁者股份大家庭的温暖。三、三、持续持续经营经营评价评价 报告期内，公司资产、人员、财务、业务机构等完全独立，保持较好的独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系正常运行；经营管理层、核心业务人员队伍稳定。因2017 年计提存货减值金额较大，以致公司亏损。基于以往的上述问题，公司在以下几方面做了努力：1、充分整合、运用品牌、供应链、渠
50、道等资源，公司签有众多的国内、外知名品牌，在电视购物或全渠道为期三至五年的独家授权，公司可以通过线下分销、品牌转授权、代运营、联营等多种合作模式，在不断降低经营风险的同时进行持续经营。已经签有法国梦特娇、皮尔卡丹、美国花花公子等国际知名品牌的基础上，公司又新签订了 2018 世界杯、罗蒙等知名品牌。凭借优质的品牌和供应链资源，公司新签订的 2018 年度线下分销保底回款额为 4,000.00 万元；公司进一步拓展品牌授权业务，新签订的 2018 年度的品牌授权保底回款额为 224.00 万元；联营只支付部分预付款即可发货，给予约定比例的退货，与主流合作的工厂签订了给予采购额 20%退货额度的联
