1、浙江兆龙互连科技股份有限公司 2021 年年度报告全文1浙江兆龙互连科技股份有限公司浙江兆龙互连科技股份有限公司2021 年年度报告年年度报告公告编号：公告编号：2022-0082022 年年 04 月月浙江兆龙互连科技股份有限公司 2021 年年度报告全文2第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的
2、法律责任。公司负责人姚金龙公司负责人姚金龙、主管会计工作负责人宋红霞及会计机构负责人主管会计工作负责人宋红霞及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)杨良芳声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。杨良芳声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告中涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承本年度报告中涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当
3、理解计划、预测与承诺之间的差异。测与承诺之间的差异。公司已在本报告公司已在本报告“第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析”之之“十一十一、公司未来发展的公司未来发展的展望展望”部分，详细描述了公司经营中可能面临的风险及应对措施，敬请投资者部分，详细描述了公司经营中可能面临的风险及应对措施，敬请投资者注意投资风险。注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 122500000 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.30 元元（含税含税），送红股送红股 0 股股（含税含税），以资本公以资
4、本公积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股转增 5 股。股。浙江兆龙互连科技股份有限公司 2021 年年度报告全文3目录目录第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 2第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 6第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.1010第四节第四节 公司治理公司治理.3333第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.5151第六节第六节 重要事项重要事项.5353第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.9090第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.9797第九节第九节 债券相关情况债券相关情况
5、.9898第十节第十节 财务报告财务报告.9999浙江兆龙互连科技股份有限公司 2021 年年度报告全文4备查文件目录备查文件目录（一）载有公司法定代表人签名且加盖公司公章的 2021 年年度报告文本原件。（二）载有公司法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。（三）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。（四）报告期内在中国证监会指定信息披露网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。（五）以上文件均齐备、完整，并备于公司董秘办以供查阅。浙江兆龙互连科技股份有限公司 2021 年年度报告全文5释义释义释义项指释义内容本公司、公司、兆龙互连指浙
6、江兆龙互连科技股份有限公司报告期、本期指2021 年 1 月 1 日至 2021 年 12 月 31 日上年同期、上期指2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日中国证监会指中国证券监督管理委员会深交所指深圳证券交易所兆龙控股指浙江兆龙控股有限公司德清兆兴指德清兆兴企业管理咨询合伙企业（有限合伙）德清兆信指德清兆信企业管理咨询合伙企业（有限合伙）兆龙进出口指浙江兆龙进出口有限公司兆龙高分子指浙江兆龙高分子材料有限公司兆龙物联指杭州兆龙物联技术有限公司德清百盛指德清县百盛企业管理有限公司（曾用名：德清县百盛塑料有限公司）德清农商银行指浙江德清农村商业银行股份有限公司公司法指
7、中华人民共和国公司法证券法指中华人民共和国证券法公司章程指浙江兆龙互连科技股份有限公司章程元、万元指人民币元、人民币万元浙江兆龙互连科技股份有限公司 2021 年年度报告全文6第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标一、公司信息一、公司信息股票简称兆龙互连股票代码300913公司的中文名称浙江兆龙互连科技股份有限公司公司的中文简称兆龙互连公司的外文名称（如有）ZHEJIANG ZHAOLONG INTERCONNECT TECHNOLOGY CO.,LTD.公司的外文名称缩写（如有）ZHAOLONG公司的法定代表人姚金龙注册地址浙江省湖州市德清县新市镇士林工业区注册地址的邮政
8、编码313215公司注册地址历史变更情况无办公地址浙江省湖州市德清县新市镇士林工业区办公地址的邮政编码313215公司国际互联网网址http:/电子信箱二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式董事会秘书姓名姚云萍联系地址浙江省湖州市德清县新市镇士林工业区电话0572-8475786传真0572-8063125电子信箱三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点公司披露年度报告的证券交易所网站深圳证券交易所：http:/公司披露年度报告的媒体名称及网址证券时报、证券日报、中国证券报、上海证券报、巨潮资讯网：http:/公司年度报告备置地点公司董秘办浙江兆龙互连科技股份有限公司 2021 年年度报
9、告全文7四、其他有关资料四、其他有关资料公司聘请的会计师事务所会计师事务所名称天健会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址浙江省杭州市西湖区西溪路 128 号 6 楼签字会计师姓名朱国刚、洪涛公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用保荐机构名称保荐机构办公地址保荐代表人姓名持续督导期间招商证券股份有限公司广东省深圳市福田区福田街道福华一路 111 号徐磊、杨斐斐2020 年 12 月 7 日至 2023 年12 月 31 日公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标公司是否需追溯调整或重述以前年度会计
10、数据 是 否2021 年2020 年本年比上年增减2019 年营业收入（元）1,464,949,911.691,161,196,944.3526.16%1,096,661,213.25归属于上市公司股东的净利润（元）88,267,067.2072,990,296.5720.93%75,260,236.17归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）76,418,565.8962,515,432.9422.24%66,119,353.59经营活动产生的现金流量净额（元）79,443,213.2568,696,701.6715.64%74,572,834.51基本每股收益（元/股）0.720
11、.79-8.86%0.82稀释每股收益（元/股）0.720.79-8.86%0.82加权平均净资产收益率10.78%18.79%-8.01%23.94%2021 年末2020 年末本年末比上年末增减2019 年末资产总额（元）1,099,703,500.851,022,341,797.137.57%595,803,582.14归属于上市公司股东的净资产（元）854,457,166.55780,906,046.239.42%352,058,627.70公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 是 否扣除非经常损益前后的净利润
12、孰低者为负值浙江兆龙互连科技股份有限公司 2021 年年度报告全文8 是 否六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标单位：元第一季度第二季度第三季度第四季度营业收入314,798,665.92362,517,334.32372,536,085.77415,097,825.68归属于上市公司股东的净利润19,657,633.6020,842,880.1020,626,451.2427,140,102.26归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润14,518,019.0318,455,736.6120,504,563.6222,940,246.63经营活动产生的现金流量净额28,258,9
13、24.77-42,699,268.3654,840,572.6239,042,984.22上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外
14、会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用单位：元项目2021 年金额2020 年金额2019 年金额说明非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）833,000.07-16,392.549,805.83计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）9,886,504.1614,025,767.698,522,781.78除
15、同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金3,124,210.79浙江兆龙互连科技股份有限公司 2021 年年度报告全文9融负债和可供出售金融资产取得的投资收益除上述各项之外的其他营业外收入和支出94,082.18-1,692,765.30519,528.78其他符合非经常性损益定义的损益项目1,697,774.28减：所得税影响额2,089,295.891,841,746.221,609,008.09合计11,848,501.3110,474,863.639,140,882.58-其他符合非经常性损益定
16、义的损益项目的具体情况：适用 不适用公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用公司报告期不存在将 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。浙江兆龙互连科技股份有限公司 2021 年年度报告全文10第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况公司专业从事数据电缆、专用电缆和连接产品设计、制造与销售，所属行业为电线电缆行业中
17、的数字通信电缆行业。数字通信电缆是设备与设备之间、设备内部以及建筑内部传递信息的介质，是电子信息产业、互联网产业及通信产业的重要基础设施。报告期内，随着全球经济的复苏，数字通信电缆行业市场需求不断增长；5G、大数据、云计算、工业互联网、物联网等新一代通信及信息技术的发展，也为数字通信电缆行业的持续高速发展带来机会，数字通信电缆被应用到更多领域，如智能安防、数据中心、工业互联网、轨交机车、医疗器械、航空航天、船舶工程等。（一）行业政策情况“十四五”规划和二三五年远景目标的建议中提出，迎接数字时代，推进网络强国建设，加快建设数字经济。统筹推进基础设施建设，系统布局新型基础设施，加快第五代移动通信、
18、工业互联网、大数据中心等建设。2021年7月，工业和信息化部等十部门印发5G应用“扬帆”行动计划（2021-2023年），明确至2023年5G应用关键指标，指出至2023年5G个人用户普及率超过40%、大型工业企业5G应用渗透率超过35%、每万人拥有5G基站超过18个等目标。2021年11月，工信部发布“十四五”信息通信行业发展规划，提出到2025年，信息通信行业整体规模进一步壮大，基本建成高速泛在、集成互联、智能绿色、安全可靠的新型数字基础设施，新兴业态蓬勃发展，成为建设制造强国、网络强国、数字中国的坚强柱石。预计到2025年，信息通信基础设施累计投资达到3.7万亿元，五年累计增加1.2万亿
19、元。对比“十三五”，此次规划强调5G、工业互联网等新型数字基础设施部署和应用方面，是行业“十四五”期间布局“新基建”的落脚点。2021年7月，工信部发布新型数据中心发展三年行动计划（2021-2023年），3年内基本形成布局合理、技术先进、绿色低碳、算力规模与数字经济增长相适应的新型数据中心发展格局，到2023年底，全国数据中心机架规模年均增速保持在20%左右。2021年5月，国家发展改革委、中央网信办、工业和信息化部、国家能源局联合印发了全国一体化大数据中心协同创新体系算力枢纽实施方案，统筹围绕国家重大区域发展战略，根据能源结构、产业布局、市场发展、气候环境等，在京津冀、长三角、粤港澳大湾区
20、、成渝，以及贵州、内蒙古、甘肃、宁夏等地布局建设全国一体化算力网络国家枢纽节点。2022年2月，国家发展改革委、中央网信办、工业和信息化部和能源局发布关于同意京津冀地区启动建设全国一体化算力网络国家枢纽节点的复函，同意在京津冀、长三角、粤港澳大湾区、成渝、内蒙古、贵州、甘肃、宁夏等8地启动建设国家算力枢纽节点，并规划了10个国家数据中心集群。全国一体化大数据中心体系完成总体布局设计，“东数西算”工程正式全面启动。2021年9月，工信部、网信部、科技部、生态环境部、住建部、农业农村部、卫健委、能源局等八部门印发物联网新型基础设施建设三年行动计划（20212023年），指出至2023年底，在国内主
21、要城市初步建成物联网新型基础设施，对创新能力、产业生态、应用规模、支撑体系等提出明确目标。未来，在“十四五”规划及产业政策的带动下，电子信息行业加速发展，市场规模进一步扩大，为数字通信电缆行业带来了新的挑战和机遇。产业政策对电子信息产业的支持，有助于提升数字通信电缆特别是中高端数字通信电缆的行业规模，从而有助于行业发展。（二）行业发展情况受益于全球5G网络、数据中心、物联网等基建升级及工业自动化水平的不断提升，保障了数据电缆、高速传输电缆、工业数字通信电缆及其连接产品的需求。根据中国光电线缆及光器件行业“十四五”发展规划统计，2020年国内数据电缆产量和销量分别达到3,424 万箱和3,150
22、万箱，同比增长7%、6.99%，2020年销售额达到126.95亿元。到2025年，数据电缆产量和销量预计分别达到4,574万箱和4,456万箱，销售额预计达到179.60亿元。国内数据电缆需求预测将有每年5%左右的增幅，数据电缆在国外市场的需求预期增幅将超过10%。截至报告期末，境内已累计建成并开通5G基站142.5万个，工业及信息化部表示2022年5G基站要新建60万个以上，到2022年底，5G基站要达到200万个。在5G的传输速率下，数据电缆市场结构逐步由5e类向6类、6A类、7类及以上产品发展。据IDC浙江兆龙互连科技股份有限公司 2021 年年度报告全文112021年全球服务器市场追
23、踪报告显示，数据显示，2021年中国服务器市场销售额达到250.9亿美元，同比增长12.7%，出货量达到391.1万台，同比增长8.4%。国内数据中心建设近几年一直处于快速增长期，拉动了高速传输电缆及其连接产品需求。据艾瑞咨询数据，中国物联网市场规模将持续上涨，将由2018年2590亿元增长至2022年的7509亿元，2018-2022年化增长率达30.49%。据IoT Analytics数据，预计2021年全球物联网连接数将达到123亿，同比增长9%。而随着产业链的不断成熟以及市场推广，预计到2025年连接数可超270亿，21-25年CAGR近22%。伴随着万物互联的发展理念不断深入人心，公
24、司数据电缆、专用电缆以及高速通信电缆等产品也将持续迎来机遇。与此同时，下游市场对数字通信电缆及其连接产品的技术要求也在不断提升，数据电缆正处于6A类及以上替代6类和5e类的趋势中，高速传输电缆及其连接产品的传输速率要求不断提升，工业数字电缆的耐候性、稳定性要求也在不断提高。在此趋势下，拥有技术优势、品牌优势、规模优势的企业更容易提升市场占有率，扩大盈利规模。数字通信电缆行业有较高的技术壁垒，对技术和工艺要求较高。自成立以来，公司始终坚持自主研发，围绕主营业务产品积累了一系列核心生产技术，依靠多年的研发积累，主导产品持续保持技术先进性。公司是国内有能力设计制造7类、7A类至8类数据电缆的企业，同
25、时在高速传输电缆、工业数字通信电缆等领域拥有较深的技术积累，能够规模化生产应用于传输速率达到400Gbps的高速传输组件及配套的高速传输电缆，以及多种类型的工业数字通信电缆，产品得到了国内外客户的认可。（三）行业的发展阶段及周期性特点数字通信电缆行业作为电子信息产业、互联网产业和通信产业等关键产业的基础配套行业，目前处于成长阶段，受益于全球5G网络、数据中心、物联网等数字化基建升级及工业自动化所带来需求，行业增长前景良好，具有较高的行业景气度。其周期性与科技进步、经济发展、国家产业政策、房地产行业的周期密切相关。由于全球各国家地区发展水平不一致，数字通信电缆行业在全球市场范围内并不表现出明显的
26、周期性。（四）公司行业地位公司专注于细分市场20多年，一直坚持自主创新研发，拥有行业领先的技术，并已建立成熟的产业化研发、生产和销售业务体系，是国内领先的数据电缆、专用电缆和连接产品设计与制造企业，在全球信息化浪潮中不断发展壮大，成为细分领域龙头企业，形成了较为明显的规模优势。公司已成为全球电子及通信行业领先企业在中国的重要供应商，与国内外知名企业保持了良好的业务合作关系。公司基于数字通信领域的积累，目前高速传输电缆及连接产品打开了云计算和数据中心市场，并已成功进入国内头部互联网企业供应链，对其进行批量供应；工业应用的数字通信电缆及连接产品在工业以太网、机器视觉、光伏新能源、机车等领域也与国内
27、知名企业展开合作，亦已进入批量供货阶段，开拓了上述领域的增量市场。公司是数字通信电缆领域国家标准起草单位，参与起草了相关行业标准和白皮书的制订。公司拥有对所处行业持续深耕的信心与耐心，将积极把握行业发展机遇，随着公司产能和技术的不断提升，不断提高产品的市场份额，推动产品向更多应用领域延伸。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务（一）公司的主要业务和主要产品公司主营业务为数据电缆、专用电缆和连接产品设计、制造与销售。公司深耕数字通信领域，经过二十余年发展，凭借自身的技术沉淀、设计能力及品质优势，为境内外客户提供各类产品，已成为细分领域龙头企业。报告期内，公司主营业务稳步发展
28、，公司产品结构逐步从电缆向电缆组件及连接产品乃至布线系统整体产品解决方案发展，满足客户终端应用需求，提升客户粘性和产品竞争力。公司产品销售覆盖中国大陆、欧洲、北美、中东、东南亚、澳大利亚等多个国家和地区，被广泛应用于网络结构化布线、智能安防、通信设备、数据中心、工业互联网、工业自动化、工业机器视觉、轨交机车、医疗器械、光伏、航空航天、船舶工程等领域。公司主要产品如下：1、数据电缆公司目前主要提供5e类、6类、6A类、7类、7A类乃至8类的数据电缆，常用于企业网、数据中心、工业、家庭等场景的布线系统及安防接入网系统中。6A类及以上数据通信电缆应用场景主要是万兆以太网，随着新一代通信及信息技术的发
29、展，产品的智能化程度不断提升，网络带宽也不断升级，数据传输速度呈现快速提高的态势，对数据电缆的需求也逐步向高阶演进，6A类数据电缆将逐步取代5e类和6类数据电缆。2、专用电缆浙江兆龙互连科技股份有限公司 2021 年年度报告全文12公司专用电缆包括高速传输电缆、工业数字通信电缆等。高速传输电缆主要为应用于交换机和服务器内外部连接的高速平行对称电缆，拥有极高的传输速率及抗电磁干扰能力。公司在高速平行对称电缆领域技术水平较为领先，目前已能够规模化生产应用于传输速率达到400Gbps的高速传输组件及配套的高速传输电缆，并成功开发了800G传输速率的高速电缆组件，能满足大型乃至超级数据中心、高速通信领
30、域的数据传输需求。公司为工业领域中各细分领域客户针对性设计、定制符合不同MICE等级的专业电缆。工业数字通信电缆产品主要可以分为智慧工厂及工业自动化专用电缆和特种装备专用电缆。智慧工厂及工业自动化专用电缆主要应用于工厂以太网布线、智能制造相关产品专用电缆等，包括工业以太网及总线协议电缆、伺服与运动控制电缆、机器人与机器视觉电缆、自动化控制电缆等；特种装备专用电缆包括轨交机车专用电缆、船用数字电缆、医疗器械专用电缆、汽车数据通信电缆等，在数据通信与连接的以太网领域不断拓展延伸。3、连接产品连接产品是电缆组件、接插件、连接器的统称，包括应用于高速互连、工业与医疗、通信与数据中心的各种电缆组件、连接
31、器及连接系统。公司电缆组件产品主要包括高速电缆组件、工业电缆组件、数据电缆组件三类。高速电缆组件由高速传输电缆与专用连接器构成，是公司重点发展方向，主要应用于大型数据中心、服务器群等对传输速率要求高的领域。目前，公司在服务器内外高速连接产品上拥有全套自主设计能力，包括PCB板、内外线端连接器等，在信号仿真、结构设计和模具设计等领域拥有较深的技术积累。工业电缆组件由工业数字通信电缆与连接器构成，主要应用于工业领域的伺服系统、机器视觉等，连接器种类更加多元化。数据电缆组件由数据电缆与通用连接器构成，主要应用于综合布线。同时，公司可为数据中心、企业网等领域客户提供包括电缆组件、接插件、连接器等在内的
32、整体布线产品解决方案。布线系统已经完成万兆以太网供电技术（POE）系统的开发，通过了中国信息通信研究院的双向万兆通信供电一体化连接方案性能评测。同时研制成功第二代高性能6类布线系统并通过国际第三方认证机构认证。（二）主要经营模式公司通过多年生产运营经验，建立了独立完整的采购、生产、质量检测、产品销售及研发体系，探索出了一套适合自身业务结构的成熟的盈利模式。1、采购模式公司主要采购用于数字通信电缆生产的原辅材料，包括导体材料（主要为铜杆）、绝缘料、护套料和辅材（其中主要为铝箔、聚酯带、纸箱、盘具等）。为有效控制采购成本，保证原辅材料质量，公司实行统一批量采购管理。公司根据ISO9001国际质量体
33、系要求制定了规范的采购流程，并引进ERP系统深度管理采购流程，实现了从需求获取到原材料检验入库的全过程控制。报告期内，公司主要采用“以销定产、以产定采”为主的采购模式；同时，考虑到客户临时性订单、供应商供货及时性等因素，公司辅以“设置安全库存、择机采购”的模式，为常用原材料设置安全库存。2、研发模式公司作为高新技术企业，拥有浙江省经济和信息化委员会认定的省级企业技术中心、浙江省科学技术厅认定的省级企业技术研究院。公司设有专门的工程研发部，负责产品、材料、工装及模具的设计、开发与管理，产品技术、工艺、材料的提升和持续改进等工作。国际贸易部、市场营销部等部门收集客户需求，生产部、高速互连事业部等反
34、馈生产工艺、产品参数调整等技术需求，交由工程研发部进行处理。针对其主要产品数据电缆及其连接产品，工程研发部一方面不断研究改进生产工艺，提升产品稳定性和生产效率，另一方面针对下游客户不断提高的产品性能要求以及特殊化的使用需求，研发生产高端数据电缆、专用电缆以及连接产品。3、生产模式公司主要根据客户提出的产品性能、质量等要求，组织设计与制造产品，生产完成后交由客户。公司实行“以单定产”的生产组织模式。市场营销部、国际贸易部与客户签订销售合同或框架协议后，客户按需求发送订单，公司技术部门根据客户要求的产品规格、数量确定产品技术标准，提供产品技术规范，并交由客户确认，再由生产管理部门综合考虑库存量、生
35、产设备情况制定生产计划及原材料采购计划。4、销售模式报告期内，公司主要采用直接销售的模式，依据客户和产品类别，建立专门销售团队，与客户达成合作意向后根据客户浙江兆龙互连科技股份有限公司 2021 年年度报告全文13提出的产品性能、质量等要求设计、生产并交付。（三）主要业绩驱动因素1、随着我国对电子信息、互联网及通信行业规模投资进一步加大，如推进物联网建设进程，促进工业自动化，加快5G建设步伐，布局数据中心等将为数字通信行业带来巨大的市场空间，数字通信电缆行业需求不断增长。2、公司在数字通信电缆领域深耕多年，始终坚持自主研发，拥有专业的研发团队，根据下游行业发展趋势及客户不断更新的需求持续创新创
36、造新的生产工艺、产品结构、产品类型，围绕主营业务产品积累了一系列核心生产技术。依靠多年的研发积累，公司主导产品持续保持技术先进性，并多次参与制定国家标准及重大科研攻关项目，多次获得相关荣誉。3、公司与国内外知名优质客户建立了长期稳定的合作关系，凭借自身稳定的产品质量、多样化的产品设计能力、优异的技术水平等因素逐步拓展市场，与主要客户合作不断深入，积累了一批长期稳定的客户资源。4、公司业务正逐渐从电缆向电缆组件及连接产品乃至布线系统整体产品解决方案发展，公司在稳定发展数据电缆、专用电缆业务基础上，加大对电缆组件及连接产品及布线系统的研发投入和市场开发，延伸产业链，力图进一步扩大竞争优势，助力业绩
37、发展。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析（一）业务规模优势公司专注于数据传输与连接领域20余年，各类产品的制造与销售形成了较为明显的规模优势。随着公司新增产能的逐步释放和行业集中度不断提高，公司市场占有率有望进一步提升。2019年、2020年以及2021年，公司荣获浙江省经济和信息化委员会颁发的“浙江省电子信息产业百强企业”称号。（二）客户资源优势产品出口是公司重要的销售渠道与收入来源。自中国加入WTO以来，公司积极涉足海外市场，通过参加展会等方式拓展业务，销售渠道覆盖全球五大洲。目前，公司已成为全球电子及通信行业领先企业在中国的重要供应商，与国内外知名企业保持了良好的业务合作关系。遍及全球
38、的客户资源降低了单一国家地区政治经济波动对其出口业务的风险，保障了公司业绩持续稳定增长。近年来，公司大力拓展国内业务。在产业升级的政策背景下，凭借成熟的生产技术工艺，公司拥抱智能安防、物联网、大数据与云计算、医疗器械等下游行业，不断拓宽业务边界，积极融入各行业领先企业的产业链中，取得了卓越成效。公司注重维护客户关系的长效稳定，凭借过硬的产品品质和交货的稳定性，与主要客户合作不断深入，相互信任不断增强，形成了一种长期、稳定、相互协作的战略关系。（三）研发技术优势自成立以来，公司始终坚持自主研发，在数字通信电缆及连接产品领域积累了20余年的技术研发和生产经验，公司业务由数字通信电缆的设计制造向电缆
39、组件等连接产品乃至布线系统整体产品解决方案拓展，为客户提供具有传输性能优、阻燃等级高、耐高低温、耐化学性、耐疲劳、抗电磁干扰、信号完整性等不同特性的产品。公司也是国内能够规模化生产应用于传输速率达到400Gbps的高速传输组件及配套的高速传输电缆的企业。同时公司已研制成功800G高速线组件、第二代高性能6类布线系统等项目，拥有较强的技术研发优势。公司拥有浙江省经济和信息化委员会认定的省级企业技术中心、浙江省科学技术厅认定的省级企业技术研究院，并于2014年获得浙江省电线电缆行业协会颁发的“科技进步奖”，2020年获得中国机械工业科技进步二等奖。截至2021年12月31日，公司先后承担了3项国家
40、级科研项目、17项省级科研项目，取得了26项省级新产品鉴定证书，拥有发明专利6项、实用新型专利55项、外观设计专利1项、境外实用新型专利7项，拥有软件著作权2项，参与或为主起草了12项国家、行业及团体标准的制定。公司作为高新技术企业，持续进行技术及产品创新，不断加大研发投入，以满足不断变化的下游市场需求，具有强大的技术研发实力。公司不断加强与国内外知名科研院校进行产学研合作。2018年，公司成立“杭州研究院”，并与浙江大学成立了联合实验室，积极面向市场招聘一流的科研人才，专注于高速电缆组件及配套产品相关技术的研究。同时公司与上海电缆研究所、清华大学、浙江大学、浙江工业大学等科研院校进行产学研合
41、作，不仅完善了公司的技术创新和产品体系，也促进了高校研究成果的产业化应用。公司与中国信通院泰尔系统实验室紧密合作，共同对以太网供电（PoE）技术开展研究，浙江兆龙互连科技股份有限公司 2021 年年度报告全文14报告期内发布了综合布线以太网供电（PoE）技术蓝皮书系列（一）技术概览，对综合布线以太网供电应用的各个角度做了深入研究。报告期内，公司新认定国家绿色设计产品1项；新列入浙江省“尖兵”“领雁”研发攻关计划项目1项、新列入省级工业新产品开发计划3项，获评德清县优秀新产品1项。（四）资质优势公司主要产品通过了中国泰尔认证、CCC认证、欧盟CPR安全认证、英国UKCA认证、CE认证、FORCE
42、性能认证、日本CC-LINK认证、北美UL安全与性能认证、北美ETL性能与安全认证、HDBaseT认证、美国ABS认证等国内外权威机构认证，产品符合欧盟RoHS及REACH要求，并通过了IATF16949、IRIS体系认证，构建了强大的产品资质壁垒，产品远销欧洲、北美、中东、东南亚、澳大利亚等地区。（五）质量控制优势公司依靠高质量的产品和服务、持续的质量控制措施和客户建立了长期的合作信任关系，报告期内未出现过重大产品质量纠纷，获得浙江省商务厅颁发的“浙江省首批品质浙货出口领军企业”称号。公司在数字通信电缆产品方面具有超过20年的生产管理经验。公司重点抓好ISO9001质量管理体系建设工作，加大
43、体系的执行力度，实现产品质量的持续改进。近年来，公司采用ERP系统、条码系统、MES管理系统等，实现了采购、生产、销售环节的信息化管理，并不断引入新设备、新技术，推动制造水平的升级，并且不断加强质量管理，总结经营管理中所遇到的各类问题，并积极改进。公司逐步采用自动化生产线，通过机器加工、编程控制、图像识别等手段，保证了公司产品的安全可靠，拥有较强的质量控制优势。四、主营业务分析四、主营业务分析1、概述、概述报告期内，公司实现营业收入146,494.99万元，同比增长26.16%。经过多年发展，公司已经在海内外建立了良好的口碑，积累了一大批优质的客户，在海外需求增长的情况下，公司海外订单同比有所
44、增长。公司也在积极拓展国内市场，着力开发新客户和新市场，取得了一定成果。由于铜、绝缘料、护套料等主要原材料价格波动等综合因素，营业成本125,856.07万元，同比增加28.23%；归属于上市公司股东的净利润 8,826.71万元，同比增长20.93%。报告期内，公司主要业务开展情况：1、积极拓展市场，加大品牌运作报告期内，公司持续加大对产品的推广和市场开拓，设立了北京分公司、上海分公司，依托北京、上海在经济、信息、人才等方面的资源优势开展业务、吸引人才；组织参加国内外重大行业展览会、线上推介会等活动，继续拓展新客户、新领域，同时提高售前、售中和售后服务能力。公司全年接待客户访问参观140余次
45、，增强了客户对公司技术实力、生产能力等的了解和认可，促进深度合作。公司进一步加强品牌营销，加强产品在客户的品牌意识，加大高速电缆及组件、工业电缆及组件、布线系统等产品的市场推广力度。报告期内，公司凭借成熟的生产技术工艺和长期稳定的客户资源，数据电缆业务持续增长，其中6A类及以上数据电缆业务占比逐步上升；公司持续深化与数据中心与云计算、工业以太网、机器视觉、机车等领域客户的合作，加大新客户拓展力度，积极融入行业领先企业的产业链中，工业、高速互连电缆及连接组件产品保持了较快的增长，公司已与多家国内知名企业及互联网头部企业建立合作。公司布线系统整体产品解决方案渐趋成熟，获评2021中国智能建筑品牌“
46、综合布线领先品牌奖”，在市场推广方面取得良好进展，公司已为打击电信网络新型犯罪研究中心、湖北汽车工业学院、浙江工业大学莫干山校区等提供了针对不同场景应用的布线系统解决方案，满足了客户需求，进一步提升了公司的品牌知名度。2、推进技术研发创新公司重视产品和技术的研发创新，保持与科研院校的产学研合作，提高科技成果转化能力。公司持续增加研发投入，不断开发新产品、新工艺，提升产品竞争力。报告期内，公司累计研发投入5,419.44万元，同比增长23.11%，新增20项实用新型专利、1项外观设计专利、7项境外实用新型专利；新参与起草制订行业团体标准3项；新认定国家绿色设计产品1项，新列入浙江省“尖兵”“领雁
47、”研发攻关计划项目1项、新列入省级工业新产品开发计划3项，获评德清县优秀新产品1项。浙江兆龙互连科技股份有限公司 2021 年年度报告全文153、优化管理体系，推进控本增效报告期内，公司进一步加大信息化投入，优化供应链管理体系，提升采购、生产、销售环节的信息化管理水平。面对部分原材料价格同比涨幅较大等问题，公司通过与供应商积极沟通提前备货、锁定订单等方式保障了原材料供应的稳定性和成本的适度控制。通过强化成本核算、工艺水准和过程控制，进一步提高公司的成本管理水平；公司通过技术创新和装备的提升改造等措施，加快产线自动化改造，降低能耗，采用新技术、新工艺降低产品生产成本，积极推进生产效率提升，提升产
48、品效益。公司持续加强生产能力建设，募投项目正在加快推进中。公司积极响应国家对“碳达峰、碳中和”政策的号召，在推动公司健康发展的同时，积极推进绿色低碳发展，报告期内，公司通过了ISO50001能源管理体系认证，并获得浙江省绿色低碳工厂认定。4、完善人才培养面对不断变化的市场环境和经营压力，为贯彻落实公司人才战略，有效提升员工业务素质，关注员工职业发展规划，帮助员工实现自身价值等多种方法激发员工的工作主动性，增强员工对公司的归属感和凝聚力。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成营业收入整体情况单位：元2021 年2020 年同比增减金额占营业收入比重金额占营业收入比重营业收入合
49、计1,464,949,911.69100%1,161,196,944.35100%26.16%分行业数字通信电缆行业1,394,222,142.4895.17%1,113,937,872.4195.93%25.16%其他业务收入70,727,769.214.83%47,259,071.944.07%49.66%分产品6类及以下数据通信线缆965,224,344.4565.89%866,790,900.2874.65%11.36%6A 及以上数据通信线缆204,597,410.4513.97%130,194,822.4211.21%57.15%专用电缆112,577,097.277.68%55,
50、122,405.284.75%104.23%连接产品84,101,021.745.74%50,175,614.484.32%67.61%其他主营产品27,722,268.571.89%11,654,129.951.00%137.88%其他业务收入70,727,769.214.83%47,259,071.944.07%49.66%分地区境内662,166,602.2445.20%596,989,934.7051.41%10.92%境外802,783,309.4554.80%564,207,009.6548.59%42.29%分销售模式直接销售1,464,949,911.69100.00%1,16
