1、青岛百洋医药股份有限公司 2022 年年度报告全文 1 青岛百洋医药股份有限公司青岛百洋医药股份有限公司 2022 年年度报告年年度报告 2023 年年 04 月月 青岛百洋医药股份有限公司 2022 年年度报告全文 2 2022 年年度报告年年度报告 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。别和连带的法律
2、责任。公司负责人付钢、主管会计工作负责人王国强及会计机构负责人公司负责人付钢、主管会计工作负责人王国强及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)徐慧声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。徐慧声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来计划等前瞻性陈述，均不构成本公司对投资者的本报告中如有涉及未来计划等前瞻性陈述，均不构成本公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划
3、、预测与承诺之间的差异。解计划、预测与承诺之间的差异。公司在经营中，面临品牌运营业务集中风险、药品质量风险、政策风险、公司在经营中，面临品牌运营业务集中风险、药品质量风险、政策风险、市场竞争加剧风险等，详细内容见本报告“第三节市场竞争加剧风险等，详细内容见本报告“第三节 管理层讨论与分析”之管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”。敬请投资者予以关注，并注意投资风险。“十一、公司未来发展的展望”。敬请投资者予以关注，并注意投资风险。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 525,100,000 股为基数，股为基数，向全体股东每向全体股东
4、每 10 股派发现金红利股派发现金红利 7.62 元元（含税），送红股（含税），送红股 0 股（含税），股（含税），以资本公以资本公积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。青岛百洋医药股份有限公司 2022 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.2 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.6 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.10 第四节第四节 公司治理公司治理.31 第五节第五节 环境和社会责任环境和社会责任.55 第六节第六节 重要事项重要事项.56 第七节第七节 股份变动及股东情况
5、股份变动及股东情况.98 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.106 第九第九节节 债券相关情况债券相关情况.107 第十节第十节 财务报告财务报告.108 青岛百洋医药股份有限公司 2022 年年度报告全文 4 备查文件目录备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表；（二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；（三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；（四）其他相关文件。以上备查文件的备置地点：公司证券部。青岛百洋医药股份有限公司 2022 年年度报告全文 5 释义释义 释义项 指 释
6、义内容 公司，百洋医药 指 青岛百洋医药股份有限公司 控股股东、百洋集团 指 百洋医药集团有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 报告期 指 2022 年 1-12 月 股东大会 指 青岛百洋医药股份有限公司股东大会 董事会 指 青岛百洋医药股份有限公司董事会 监事会 指 青岛百洋医药股份有限公司监事会 上海谊众 指 上海谊众药业股份有限公司 阿斯利康 指 阿斯利康制药公司 罗氏制药 指 上海罗氏制药有限公司 安斯泰来 指 安斯泰来制药（中国）有限公司 招股说明书 指 青岛百洋医药股份有限公司首次公开发行股票并在创业
7、板上市招股说明书 处方药 指 必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品 OTX 指 处方药零售，又称为 OTX 模式，是指让患者可以凭借处方在零售渠道买到所需的处方药 OTC、非处方药 指 由专家遴选的经过长期临床实践后认为患者可以自行购买、使用并能保证安全的药品，这类药品经国家批准消费者不需医生处方，按药品说明书即可自行判断、使用且安全有效 两票制 指 药品生产企业到流通企业开一次发票，流通企业到医疗机构开一次发票 还原两票制业务 指 药品生产厂商直接销售至公司配送商、再由配送商销售至医院，生产厂商向公司支付品牌服务费，公司将品牌服务费收入模拟为产品销售收入与成本 DTP
8、指 Direct to Patients，即医药企业将其产品直接授权给药房做经销代理，患者在拿到医院处方后可以在药房买到药物并获得专业的用药指导 B2C 指 Business-to-Customer，即企业直接面向消费者销售产品和服务的商业零售模式 青岛百洋医药股份有限公司 2022 年年度报告全文 6 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 百洋医药 股票代码 301015 公司的中文名称 青岛百洋医药股份有限公司 公司的中文简称 百洋医药 公司的外文名称（如有）Qingdao Baheal Medical INC.公司的外文名称缩写（
9、如有）Baheal Medical 公司的法定代表人 付钢 注册地址 山东省青岛市市北区开封路 88 号 注册地址的邮政编码 266042 公司注册地址历史变更情况 公司自 2016 年 7 月股改以来，注册地址未发生变更 办公地址 山东省青岛市市北区开封路 88 号 办公地址的邮政编码 266042 公司国际互联网网址 http:/ 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王国强 刘妮娜 联系地址 山东省青岛市市北区开封路 88 号 山东省青岛市市北区开封路 88 号 电话 0532-66756688 0532-66756688 传真 0532-677737
10、68 0532-67773768 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司披露年度报告的证券交易所网站 深圳证券交易所：http:/ 公司披露年度报告的媒体名称及网址 中国证券报上海证券报证券日报证券时报 巨潮资讯网： 公司年度报告备置地点 公司证券部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 上海市黄浦区南京东路 61 号四楼 签字会计师姓名 张帆、彭文争 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 青岛百洋医药股份有限公司 2022 年年度报告全文 7 适用 不适用 保荐机构名称
11、保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 东兴证券股份有限公司 北京市西城区金融大街 5 号（新盛大厦）12、15 层 陈澎、余前昌 2021 年 6 月30 日-2024 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 追溯调整或重述原因 同一控制下企业合并 2022 年 2021 年 本年比上年增减 2020 年 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 营业收入（元）7,509,618,040.76 7,051,567,224.86 7,051,5
12、67,224.86 6.50%5,879,322,863.17 5,879,322,863.17 归属于上市公司股东的净利润（元）502,089,121.05 422,805,909.30 421,641,693.50 19.08%272,710,844.25 272,710,844.25 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）502,530,754.39 413,254,593.32 413,254,593.32 21.60%263,067,118.99 263,067,118.99 经营活动产生的现金流量净额（元）305,753,768.02 183,556,969.07 18
13、1,296,527.31 68.65%-116,834,538.03-116,834,538.03 基本每股收益（元/股）0.96 0.85 0.85 12.94%0.58 0.58 稀释每股收益（元/股）0.96 0.85 0.85 12.94%0.58 0.58 加权平均净资产收益率 22.82%22.87%22.87%-0.05%18.09%18.09%2022 年末 2021 年末 本年末比上年末增减 2020 年末 调整前 调整后 调整后 调整前 调整后 资产总额（元）5,030,204,138.02 4,598,027,462.95 4,602,914,222.07 9.28%4,
14、000,862,159.07 4,000,862,159.07 归属于上市公司股东的净资产（元）2,302,037,215.07 2,156,343,070.03 2,157,358,854.23 6.71%1,471,896,330.01 1,471,896,330.01 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 青岛百洋医药股份有限公司 2022 年年度报告全文 8 是 否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 是 否 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营
15、业收入 1,860,324,319.90 1,870,172,820.27 1,789,028,337.92 1,990,092,562.67 归属于上市公司股东的净利润 88,437,711.29 126,360,242.12 128,892,365.82 158,398,801.82 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 95,402,663.63 126,761,156.80 144,944,357.40 135,422,576.56 经营活动产生的现金流量净额-119,317,380.28 231,141,746.73 113,019,342.17 80,910,059.40
16、上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适
17、用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2022 年金额 2021 年金额 2020 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-8,589,606.43 1,033,429.40 346,800.46 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）19,041,172.64 11,927,513.30 14,631,701.68 企业取得子公司、联767,935
18、.75 青岛百洋医药股份有限公司 2022 年年度报告全文 9 营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 委托他人投资或管理资产的损益 23,943.04 105,758.27 490,169.08 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益-1,937,356.58-2,443,589.66 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益-6,331,145.96 5,874,058.44 4,210,441.
19、56 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-5,620,349.80-7,311,442.67-8,655,044.50 其他符合非经常性损益定义的损益项目 2,456,079.75 1,323,659.79 1,222,466.16 减：所得税影响额-869,101.56 2,807,726.91 2,753,589.23 少数股东权益影响额（税后）1,121,407.31-685,440.22-150,780.05 合计-441,633.34 8,387,100.18 9,643,725.26-其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况：适用 不适用 主要是联营企业符合非经常性损益定义的
20、项目金额归属于本公司的金额。将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 适用 不适用 公司不存在将公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。青岛百洋医药股份有限公司 2022 年年度报告全文 10 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况一、报告期内公司所处行业情况 医药流通行业处于医药行业的流通环节，传统的医药流通行业包括医药批发行业和医药零售行业两个子行业。随着医药行业进入专业分工时代，传统医药商业模式朝精细化方向
21、转型，单纯的医药批发及零售已经难以充分满足医药产品的流通需求，品牌运营在流通环节的作用愈加明显，品牌运营行业已经成为医药流通行业的重要组成部分。百洋医药的主营业务涵盖品牌运营、批发配送及零售三个板块，其中品牌运营是公司的核心业务。受益于带量采购持续推进、新药审批加快等医疗政策改革的影响，公司核心品牌运营业务维持高景气。2022 年品牌运营业务的毛利额占比超过 80%，系公司的主要利润来源。（一）品牌运营行业概况（一）品牌运营行业概况 医药产业链分工的逐渐细化，带来了医药品牌运营服务的旺盛需求。产品质量与疗效是医药生产企业的生存关键。医药产品的研发与生产面临着巨额投入的资金压力，由于市场竞争的不
22、断加剧，研发生产支出的不断提升大幅压缩了传统医药生产企业在产品推广及销售方面的支出。因此，医药行业正逐步从研发、生产及销售一体化的传统经营方式向专业化、平台化的方向发展，已初步形成了研发平台、生产加工平台、推广销售平台共生发展的行业格局，专业的销售推广平台已成为医药行业的重要组成部分。在成熟的医药流通市场（如美国），医药生产企业会将产品推广服务外包给品牌运营公司，并支付一定销售比例的服务费，如：2016 年，默沙东对其销售团队裁员 1200 余人，并与 InVentiv Health（INCR）签约合作，由 InVentiv Health为其提供品牌运营服务。国内医药品牌运营服务的需求主要来自
23、以下三个方向：一是跨国药企。伴随着医药市场的国际化，美国、欧洲、日本等发达国家的跨国药企，由于对中国的市场需求了解不足，出于对药品研发趋势判断风险的考虑，更愿意付出一定成本，把专业的产品推广及销售工作交给专业的公司去完成，而自身专注于药品的研发与生产。我国是药品进口大国，更是跨国药企看重的目标市场，因此国内的推广及销售市场应运而生。二是国内 Biotech。受益于医药审批制度改革的影响，近年来中国创新药出现井喷现象，我国 2018-2022 年创新药IND 数量快速上升，国内医药创新浪潮中大批 Biotech 兴起，进而为品牌运营行业贡献收入增量。从国内创新型药企的经营情况来看，公司研发实力强
24、劲，但在产品商业化经验上有所欠缺，销售队伍的有效搭建和运行存在挑战，整体销售费用率维持高位，商业化效率低于专业品牌运营平台。三是国内传统药企。传统医药生产企业的销售团队通常以面向大城市的大医院市场为主。很多医药生产企业通过大客户管理方式，建立了成熟的医院渠道推广模式。但是随着医药分开、集中采购政策的全面推行，大量的处方药流向院外市场，倒逼药企寻求院外市场的发展。在面向零售渠道时，大客户管理方式的投资回报大幅下降，难以充分发挥作用。因此，为满足医院渠道和零售渠道的差异化推广需求，很多医药生产企业会选择自有销售推广团队和外部销售推广团队相结合的方式。品牌运营商已成为越来越多医药生产企业进行产品市场
25、推广与销售时的重要选择。通过和医药生产企业签署推广协议、代理协议或通过参股、控股、品牌收购等方式直接持有品牌，品牌运营公司可以为医药产品的流通提供专业的消费者教育、产品学术推广、营销策划、产品分销、商务接洽、流向跟踪等服务，最终实现医药产品的市场推广，加速药品的终端销售。品牌运营商是医药行业专业化、精细化发展下的产物，其核心竞争力在于专业推广优势以及成本优势，本质上是通过营销组织架构的优化、执行力的提升以及专业人才和技术的引进，进一步发掘医药产品市场潜力，有效降低医药产品的销售成本，提升医药产品市场规模。青岛百洋医药股份有限公司 2022 年年度报告全文 11（二）行业规模（二）行业规模 医药
26、行业与居民的生命健康和生活质量息息相关，在人口老龄化趋势日益明显、居民生活水平不断提高、健康意识增强等背景下，国内医疗卫生投入规模持续上升，为医药品牌运营行业提供了稳定的市场需求。根据国家统计局统计，2022 年末，我国总人口数 14.12 亿人，其中 60 岁及以上人口 2.8 亿人，占比 19.8%，人口老龄化趋势显著。同时随着居民生活水平不断提高，健康意识不断增强，我国居民每年在医疗保健方面的支出呈增长态势，2022 年我国城镇居民人均医疗保健消费支出为 2,120 元，占消费支出的比重达 8.6%，医疗保健未来需求仍有较大空间，为医药品牌运营行业发展提供充足动力。为进口药品提供品牌运营
27、服务是品牌运营行业的重要需求来源。我国一直是医药品进口大国，近十年药品进口金额保持高速增长。根据海关总署统计，2022年，医药品进口 3,190.53亿元，同比增长 5.9%。随着医药市场的国际化，跨国药企存在对中国市场需求了解不足及产品推广销售成本过高的顾虑，因此产生寻求国内合作伙伴的需求。未来进口药品数量、规模的增长，将促进医药品牌运营行业规模的整体提升。在国内市场方面，伴随着药品加成取消、医药分开、两票制、带量采购等一系列医疗政策改革的推进，医药市场竞争加剧，促使医药研发和生产企业更加注重效率，因此提出品牌运营服务的需求。根据 FrostSullivan 数据，2019 年度，医药品牌运
28、营行业的整体市场规模约为 472亿元；根据头豹研究院数据，医药品牌运营行业的整体市场规模由 2014年的106.8 亿元增长至 2018 年的 424.1 亿元人民币，年均复合增长率高达 41.2%，2023 年有望达到 1,390.3 亿元，2019-2023年行业增速有望达到 25.1%。同时，中国医药创新领域借助政策和资本支持取得了高速发展，根据头豹研究院测算，中国创新药市场整体规模由 2014 年的 569.5 亿元上涨至 2018 年的 1,090.9 亿元，CAGR 为 17.6%，以后则以 18.5%的CAGR 继续增长，预计 2023 年将达到 2,549 亿元。创新药上市品类
29、数量及营收迅速增长，商业化初具规模。我国医药品牌运营行业具有广阔的发展前景，预计将保持快速增长的发展趋势。经过多年的运营，公司已成为国内领先的健康品牌商业化平台，通过专业的市场研究及品牌筛选能力，公司能够对国内外医药领域的行业政策和市场动态进行紧密追踪并做出实时分析，同时结合数据分析能力，寻找符合公司战略布局的品类领域，公司已成功运营出数十个国内外知名医药产品。未来，公司会积极响应国家政策，顺应宏观发展趋势，在复杂多变的环境中积极探索创新发展路径。二、报告期内公司从事的主要业务二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司主营业务（一）公司主营业务 公司是专业的健康品牌商业化平台，公司深耕优质医药
30、产品领域，秉持让优质医药产品实现“不知道的人知道，不想买的人想买，想买的人买得到”的商业化目标，通过持续不断的挖掘与推广新品牌，将优质的医药产品推向市场，致力于成为医药产品及消费大健康产品快速抵达下游消费者的“品牌高速公路”，助力优质的医药产品得到国内消费者快速认同，为中国老百姓的健康保驾护航。公司主营业务是为医药产品生产企业提供商业化整体解决方案，涵盖品牌运营、批发配送及零售三个板块。业务类别业务类别 主要服务内容主要服务内容 主要产品或业务主要产品或业务 品牌运营业务 提供消费者教育、产品学术推广、营销策划、商务接洽、产品分销、流向跟踪、供应链管理等服务 运营迪巧系列、泌特系列、哈乐系列、
31、武田系列、罗氏系列及克奥妮斯、艾思诺娜、纽特舒玛、AtriCure、扶正化瘀、紫晟等品牌 批发配送业务 提供医药产品的批发、配送 配送药品、中药饮片、医疗器械、诊断试剂、医用耗材等 零售业务 通过自有药房、网上药店进行零售 销售医药、医疗器械、保健食品、化妆品等 1、品牌运营业务品牌运营业务 医药产品的品牌运营是公司的核心业务。2022 年，公司新增运营品牌创新药企上海谊众的紫晟、跨国药企阿斯利康的安立泽、罗氏制药的罗盖全等。随着医药行业产业链的分工不断细化，品牌运营已成为医药产品从研发生产到实现销青岛百洋医药股份有限公司 2022 年年度报告全文 12 售过程的重要环节。通过为医药品牌提供全
32、方位的消费者教育、产品学术推广、营销策划、产品分销、商务接洽、流向跟踪、供应链管理等增值服务，公司可全面塑造消费者对医药品牌及产品的认知，最终将优质的医药产品推送给目标人群。经过多年运营，公司已成功孵化迪巧、泌特等旗帜产品，品牌运营能力逐步得到了众多国内外知名公司的认可。近年来，公司不断扩大与主流制药企业的合作，公司专业的商业化平台能力获得了众多主流上游药企的认同，不仅有像罗氏制药、安斯泰来、阿斯利康等全球知名的跨国企业将重要的产品全渠道委托给公司，更有越来越多初创期的创新药企业寻求合作。目前公司已在 OTC 及大健康、OTX 等处方药、肿瘤等重症药、高端医疗器械四大品类形成多品牌矩阵，相关领
33、域产品也在不断增加。公司的品牌运营业务实现全渠道布局，在主流医院、零售终端、电商以及基层/深度市场等均具有专业的团队覆盖，形成了成熟的营销模式和领先的推广能力。公司自设立以来即开展 OTC 类产品以及处方药产品的品牌运营服务，在零售终端和医院渠道均沉淀了专业营销推广经验，包含品牌场景化活动、店员教育、消费者教育以及学术活动等。近年来，伴随着互联网，尤其是移动互联网的快速发展，公司积极开展电商营销推广，积累了丰富的运营案例和方法论。与此同时，在核心渠道发展的过程中，公司不断拓展和深化渠道布局，开拓基层/深度市场的营销推广服务。2、批发配送业务批发配送业务 公司建立了现代化的物流配送信息监控管理流
34、程，做到集中管控、全程追溯、管理提高、成本优化的同时，确保公司将医药产品安全、快速、准确配送至医院及零售药店。公司的批发配送业务主要以青岛为中心，辐射周边地市的二级以上医院、社区诊所及药房等，批发配送的产品包括药品、中药饮片、医疗器械、诊断试剂、医用耗材等。3、零售业务零售业务 公司的零售业务主要通过“线上平台+线下门店”的方式，为消费者提供便捷的购买渠道。公司一方面通过开设能够提供高附加值的临床药品和药事服务的自有药房，打通线下零售渠道；另一方面通过建立 B2C 电商平台和在天猫、京东等知名第三方电商平台上开设的电商旗舰店进行线上零售，为大健康产品提供线上销售平台、为消费者提供便捷的购买渠道
35、。青岛百洋医药股份有限公司 2022 年年度报告全文 13 公司提供的医药产品营销综合服务，是以医药批发配送及零售为基础服务，品牌运营为定制化、深层次的服务。服务内容覆盖了医药产品销售服务的各个环节，能够满足不同厂商（初创企业、成熟企业）、不同类型产品（处方药、非处方药、医疗器械、膳食营养补充剂、功效型护肤品）、不同销售渠道（医疗机构、零售终端）的不同需求，最终作为医药产品的商业化平台，提供产品从出厂到被消费者认知、认可、购买的综合解决方案。（二）报告期公司经营情况（二）报告期公司经营情况 百洋医药的主营业务是为医药产品生产企业提供商业化整体解决方案，包括提供医药产品的品牌运营、批发配送及零售
36、。报告期内，公司实现营业收入 75.10 亿元，同比增长 6.5%；若还原两票制业务后计算，公司实现营业收入 86.52亿元，同比增长 11.11%，公司实现归属于上市公司股东的净利润 5.02亿元，同比增长 19.08%。1 1、品牌运营业务、品牌运营业务 报告期内公司的核心业务品牌运营业务实现营业收入 37.00 亿元，同比增长 27.36%，若还原两票制业务后计算，品牌运营业务实现营业收入 48.43 亿元，同比增长 33.01%。品牌运营业务毛利率为 46.12%，毛利额实现 17.07 亿元，毛利额占比达 81.87%，是公司的主要利润来源。公司核心品牌迪巧系列实现营业收入 16.2
37、8亿元，同比增长 18.16%，若还原两票制业务后计算，实现营业收入 17.14亿元，同比增长 18.36%。公司通过以细分品类打造差异化品牌定位，以数字化营销精准投放市场资源，聚焦“进口钙”品类，发挥百洋产品生命周期管理与数字化营销能力，保持了迪巧品牌领先的市场份额。迪巧持续宣传“进口钙领先品牌钙质细腻促吸收”的产品特点，在市场营销上，通过深度洞察消费者需求，持续聚焦儿童身高管理项目，通过“科学长高不焦虑”的热门议题，让迪巧占位应用场景。公司通过线下科普推广，在全国药店开展“百千万”活动超过 1 万场；借助新媒体如抖音、小红书等开展品牌宣传，实现迪巧 OTC、保健品及跨境小黄条销售持续增长。
38、公司核心品牌泌特系列实现营业收入 3.29 亿元，同比增长 6.00%，若还原两票制业务后计算，实现营业收入 4.43 亿元，同比增长 5.56%。泌特品牌为公司经营多年的治疗消化不良的产品。利用百洋品牌管理模型，泌特持续引领“化学性消化不良”治疗药物品类，连续多年在医院消化不良品类中处于领导品牌地位；公司全年在医院渠道共开展科室会超千场，各类学术沙龙活动 700 余场，同时与中华内科杂志联手协作，开展病例大赛，推动消化学科医生诊疗水平和诊疗思维能力的提升，覆盖全国 30个省市。在零售渠道通过专业化处方药的推广，泌特在零售药店实现稳定增长。此外公司还利用数字化传播手段通过线上直播、科普视频、公
39、众号内容传递的方式教育消费者 4万人次。安斯泰来系列实现营业收入 4.14 亿元，若还原两票制业务后计算，实现营业收入 5.84 亿元，同比增长 31.19%。公司根据哈乐所处生命周期，制定精准的市场策略，利用百洋数字化营销能力，围绕优质门店积极布货，提升广大患者的购药便利性；针对药店店员开展科普教育，稳固哈乐的零售领导者市场地位；在社区医院等基层市场，利用百洋医药的品牌矩阵资源，推动哈乐向深度市场渗透，提升了患者购药的可及性，让“原研哈乐，治疗排尿障碍第一品牌”惠及到更广大的人群。同时哈乐联合贝坦利、卫喜康、顺爽安组成泌尿系统的产品组合营销方案，满足不同客户和患者的需求。青岛百洋医药股份有限
40、公司 2022 年年度报告全文 14 海露系列实现营业收入 4.27亿元，同比增长 43.09%。公司聚焦干眼症人群，积极推动海露零售市场品牌打造。在上游公司投入电梯媒体、地铁媒体、热剧和综艺广告插入的同时，百洋医药借助全数据平台系统精准选择重点运营门店，通过人员拜访、提升陈列质量、强化店员教育等一系列措施，促进单店销量稳步增长。另外，借助百洋品牌商业化平台规模优势，公司有效实现渠道管理，积极推进渠道深度覆盖，保持了海露在零售滴眼液市场的领导者地位。罗氏制药的肿瘤创新药产品实现营业收入 1.41 亿元，同比增长 92.65%，若还原两票制业务后计算，实现营业收入8.42 亿元，同比增长 50.
41、73%。希罗达、特罗凯作为落标的原研药，公司积极开展院外引流营销活动，扩大院外销售市场，市场活动主要围绕持续培养医生、患者对原研药品牌的认知开展，不仅有助于未来建立更稳固的院内院外销售动态市场，转移医院可销售量，也通过提升患者品牌依从性而实现内生式增量等。2022 年，针对希罗达，公司组织学术活动数百场，尤其是与世界华人医师协会、中华结直肠外科杂志联合策划了希冀之光，生命磐石口服化疗药物经典病例拾萃项目，通过病例比赛的形式充分讨论口服化疗药应用于实体瘤的经典病例，展现临床医生专业技术水准和临床诊疗思辨能力。该项目 2022年已开展直播 23场，参与的相关医生 95%以上来自三甲医院，总观看人次
42、已超过 15,000。罗盖全实现营业收入 1.10亿。罗盖全是罗氏制药在中国经营几十年的产品，其零售市场在 2022年四季度交给百洋负责推广。罗盖全是“全活性的维生素 D”，针对骨质疏松患者与迪巧有天然的协同效应。针对罗盖全市场，百洋发挥数字化营销能力，积极实现产品承接和推广的转换。自 2015 年起，公司运营的品牌数量实现了大幅增长，逐渐打造出了优势的品牌矩阵，大幅提升了公司的核心竞争力。运营的品牌数量不断增长，带来整体收入规模的增长。2 2、批发配送业务、批发配送业务 报告期内，公司批发配送业务实现营业收入 34.34亿元，同比减少 7.32%，主要为公司优化产品结构，调整了批发配送业务，
43、聚焦核心品牌运营业务。3 3、零售业务、零售业务 报告期内，公司零售业务实现营业收入 3.60亿元，同比减少 14.07%。2022 年是公司的创新突破之年，公司多年积累的品牌商业化平台能力，因为规范并能帮助行业提升效率而价值凸显。公司完成了三大突破：一是上游突破。公司的品牌商业化能力进一步被行业认可，不仅有像罗氏制药、阿斯利康等全球知名的跨国企业将重要的产品全渠道委托给公司，更有上海谊众等国内创新药企向公司寻求合作。公司目前运营的品牌的覆盖领域已超 10 个,包括：骨健康、消化、肝病、泌尿系统、肿瘤、代谢性疾病、心脏器械、呼吸/抗感染、认知/精神、眼科、医学营养、功效护肤。公司不断引入新品牌
44、来完善品牌矩阵。二是合作突破。在新的行业形势下，公司率先通过灵活多样的模式，与创新药公司、国家级科研院所建立了广泛深入的产学研立体化合作，在创新药、高端医疗器械国产替代和技术成果转化平台三大赛道培育了一系列创新企业，在创新板块初步完成了布局。三是管理突破。公司的生态型组织进一步优化，通过前台特色化、中台协同化、后台标准化的支持，公司形成了很好的协同能力，资源更加聚焦主业，有利于建立可持续差异化优势。（三）公司主要经营模式（三）公司主要经营模式 1、盈利模式盈利模式 公司主要通过产品买卖差价的方式实现盈利，即公司向上游采购相关产品后自行销售，提供服务的价值以产品的销售价格与采购价格之间的差异体现
45、。对于品牌运营业务，公司还存在以收取服务费的方式实现盈利的情况。即公司向上游企业提供品牌运营服务后，上游根据公司提供的运营服务及实现的销售情况，向公司支付服务费，作为公司品牌运营的报酬。2、采购模式采购模式（1）品牌运营业务 公司采购部门根据公司经营发展战略，制定采购组合策略方案；结合销售运营规划，编制采购计划，按时实施采购，降低采购成本；通过与品牌供应商的沟通机制，掌握生产动向，稳定上游供货渠道，加强公司存货管理。青岛百洋医药股份有限公司 2022 年年度报告全文 15（2）批发配送业务及零售业务 公司依据下游市场状况和终端客户需求等因素选定上游生产企业或商业企业，在调研医院临床用药需求和药
46、店销售情况的基础上，综合考虑各个厂家的品牌优势、市场价格、销售政策等情况，选择合适的供货商采购产品。在采购新品种与高值品种时采用少量试销的策略，以减少产品滞销、库存积压、资金被长期占用的风险。3、销售模式销售模式（1）品牌运营业务 品牌运营业务分为直销和经销两种销售模式：公司的经销模式均为买断式经销。经销模式的主要客户为全国范围内的品牌产品经销商（主要为大型医药流通商，如九州通、国药股份等）。公司通过考察经销商在当地和业内的知名度、影响力、终端覆盖能力、回款能力等因素，选定经销商，并与其签订供货框架协议。在经销模式下，公司主要负责产品的消费者教育、产品学术推广、营销策划、渠道管理等，经销商主要
47、负责产品的配送。直销模式的主要客户为公司自建配送体系区域的终端客户及全国范围内的零售终端。（2）批发配送业务 批发配送模式的主要客户为以青岛为中心辐射周边地市的二级以上医院、社区诊所及药房等。部分产品对全国范围内的连锁及零售药房进行直供。（3）零售业务 公司通过线下自营药房与线上销售相结合的方式对消费者直接销售医药产品。公司线下零售模式主要通过自营连锁药房对顾客销售药品，所销售药品以处方药为主，辅以 OTC 药品、医疗器械、计生用品等产品。通过开设 DTP 药房，作为医院现有门诊药房或住院药房的有益补充。公司通过自营线上平台和在天猫、京东等知名第三方电商平台上开设的医药电商旗舰店进行线上零售。
48、通过对不同销售渠道采取不同的销售策略，精准锁定关注不同方面的客户群体。三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 （一）基于品类研究的品牌管理体系（一）基于品类研究的品牌管理体系 公司拥有行业经验丰富的管理团队、能力出众的市场研究团队，可对国内外医药领域的政策、行业和市场动态进行紧密追踪并做出实时分析，同时结合营销推广情况和自身优势，寻找符合公司战略布局的新业务领域及方向。通过收集行业数据，公司对医药产业的各细分行业进行深入研究，并对国内外特定业务领域的品牌或产品进行大范围筛选，实现对各行业中细分领域主导品牌的系统性筛选和评估。因此，公司有能力选择出具有发展潜力的品牌，并寻求与持有该等品牌的公司达成
49、合作。通过多年品牌运营经验的积累，公司建立了成熟的品牌运营策略与流程，形成了基于品类研究的品牌管理体系，品类创新的本质就是以患者为核心的医疗场景优化，当前公司已经在 OTC 及大健康、OTX 等处方药、肿瘤等重症药、高端医疗器械四大品类形成多品牌矩阵，相关领域产品也在不断增加。（二）以全数据平台作为市场地图精准制导（二）以全数据平台作为市场地图精准制导 随着信息技术的不断发展，公司建立了覆盖主流医院和零售终端的全数据平台。借助数字化系统，以全数据平台作为市场地图，公司能够为上游企业及其产品找到匹配的终端客户进行精准营销，用数字化能力提升运营效率，以数字化工具协同增强品牌的推广效果，实现产品快速
50、导入并释放价值，避免结构性浪费。（三）根据品牌生命周期不同阶段配置资源（三）根据品牌生命周期不同阶段配置资源 青岛百洋医药股份有限公司 2022 年年度报告全文 16 营销是品牌+通路，品牌活动是“让不知道的人知道，不想买的人想买”，通路活动是“让想买的人方便的买得到”。品牌的生命周期分为导入期、成长期、成熟期、成熟后期不同阶段，不同阶段品牌和通路的动作完全不同，需要在不同的阶段配备不同的资源。公司对于生命周期管理已形成成熟的理解和运用，可以根据产品生命周期合理配置资源，制定不同的品牌营销策略，避免资源错配。（四）长期利益机制支持下的生态组织型建设（四）长期利益机制支持下的生态组织型建设 公司
