1、2017 年年度报告 1/177 公司代码：603970 公司简称：中农立华 中农立华生物科技股份有限公司中农立华生物科技股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2017 年年度报告 2/177 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、天职
2、国际会计师事务所（特殊普通合伙）天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人苏毅苏毅、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人黄柏集黄柏集及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）谢珊谢珊声明：声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经天职国际会计师事务所审计，2017 年度公司（母公司报表）共实现的净利润 88,
3、924,184.92元，加上年初未分配利润 232,159,359.96 元，减去 2016 年度分配的股利 40,000,000.00 元，再提取10法定盈余公积 8,892,418.49 元后，公司截至 2017 年 12 月 31 日可供股东分配的利润为272,191,126.39 元。根据中国证监会鼓励上市公司现金分红及给予投资者稳定、合理回报的指导意见，并在符合利润分配原则，保证公司正常经营和长远发展的前提下，公司拟以截止 2017 年 12 月 31 日公司的总股本 133,333,400 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金股利人民币 2.5 元(含税)，合计派发现金股利人民
4、币 33,333,350 元(含税)，本次拟派发的现金分红占 2017 年度上市公司普通股股东净利润的 36.90%；以资本公积向全体股东按每 10 股转增股本 2 股，共计转增 26,666,680 股。剩余未分配利润结转以后年度。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不代表公司盈利预测，不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程
5、序对外提供担保的情况？否 2017 年年度报告 3/177 九、九、重大风险提示重大风险提示 报告期内，公司不存在对生产经营产生实质性影响的特别重大风险，公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅本报告“第四节经营情况讨论与分析”中“三、公司关于公司未来发展的讨论与分析”中“可能面对的风险”部分的内容。十、十、其他其他 适用 不适用 2017 年年度报告 4/177 目录目录 第一节第一节 释义释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.12 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨
6、论与分析.17 第五节第五节 重要事项重要事项.31 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况.48 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.56 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.57 第九节第九节 公司治理公司治理.65 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.68 第十一节第十一节 财务报告财务报告.69 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.177 2017 年年度报告 5/177 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 报告期
7、 指 2017 年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日 公司、本公司、中农立华 指 中农立华生物科技股份有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 上交所 指 上海证券交易所 供销集团 指 中国供销集团有限公司 中农集团 指 中国农业生产资料集团公司 佛山益隆 指 佛山益隆投资有限公司 信达兴 指 广东信达兴投资有限公司 红太阳 指 南京红太阳股份有限公司 浙江金泰 指 浙江农资集团金泰贸易有限公司 中农利成 指 北京中农利成管理咨询有限公司 广东文洋 指 广东文洋投资有限公司 黑龙江立华 指 黑龙江中农立华北大荒生物科技有限公司 天津立华 指 中农立华（天津）农用化学品
8、有限公司 河北农药 指 中农立华（河北）化学农药有限公司 河南立华 指 河南中农立华农业科技有限公司 湖北立华 指 湖北中农立华生物科技有限公司 湖北农药 指 湖北农资集团农药有限公司 湖南立华 指 湖南中农立华生物科技有限公司 山东立华 指 中农立华（山东）农业服务有限公司 广东立华 指 中农立华广东生物科技有限公司 广州立华 指 中农立华（广州）生物科技有限公司 2017 年年度报告 6/177 广西立华 指 中农立华（广西）生物科技有限公司 上海立华 指 中农立华农业科技（上海）有限公司 上海申宏 指 上海申宏农药有限公司 上海爱格 指 爱格（上海）生物科技有限公司 中农丰茂 指 中农丰
9、茂植保机械有限公司 丰顺华达 指 北京丰顺华达科贸有限公司 临邑立华 指 临邑鑫联立华植保服务有限公司 临沂立华 指 临沂中农立华种植服务有限责任公司 立华园林 指 北京中农立华纯静园林科技有限公司 丰茂植保 指 北京丰茂植保机械有限公司 河北冀隆 指 河北冀隆生物科技有限公司 北京分公司 指 中农立华生物科技股份有限公司北京分公司 成都分公司 指 中农立华生物科技股份有限公司成都分公司 新疆分公司 指 中农立华生物科技股份有限公司新疆分公司 瑞士先正达 指 Syngenta 德国拜耳 指 Bayer AG 美国陶氏 指 Dow Chemical Company 德国巴斯夫 指 Baden A
10、niline and Soda Factory 爱利思达 指 Arysta Corporation 日本住友 指 住友商事株式会社 供销财务 指 供销集团财务有限公司 中国化工 指 中国化工集团公司 美国孟山都 指 MONSANTO COMPANY 2017 年年度报告 7/177 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 中农立华生物科技股份有限公司 公司的中文简称 中农立华 公司的外文名称 SINO-AGRI LEADING BIOSCIENCES CO.,LTD 公司的外文名称缩写 SAL 公司的法定代表人 苏毅 二、二、联系人
11、和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 黄柏集 常青 联系地址 北京市西城区宣武门外大街甲1号 C座九层 北京市西城区宣武门外大街甲1号 C座九层 电话 010-5933 7358 010-5933 7358 传真 010-5933 7389 010-5933 7389 电子信箱 salsino-agri- salsino-agri- 三、三、基本情况简介基本情况简介 公司注册地址 北京市西城区宣武门外大街甲1号九层912室 公司注册地址的邮政编码 100052 公司办公地址 北京市西城区宣武门外大街甲1号九层912室 公司办公地址的邮政编码 100052 公司网址 www
12、.sino-agri- 电子信箱 salsino-agri- 2017 年年度报告 8/177 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司证券法律部 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上交所 中农立华 603970-六、六、其他相关资料其他相关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 北京市海淀区车公庄西路 19 号外文文化创意
13、园 12 号楼 签字会计师姓名 闫磊、王金峰 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 恒泰长财证券有限责任公司 办公地址 长春市长江路经济开发区长江路 57 号五层 479 段 签字的保荐代表人姓名 邹卫峰、吴国平 持续督导的期间 2017 年 11 月 16 日至 2019 年 12 月 31 日 2017 年年度报告 9/177 七、七、近三年主要会计近三年主要会计数据和财务指标数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2017年 2016年 本期比上年同期增减(%)2015年 营业收入 3,503,462,176.43 3,398,424,8
14、12.35 3.09 3,234,190,473.11 归属于上市公司股东的净利润 90,330,227.59 81,717,090.35 10.54 88,266,997.29 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 72,688,552.81 72,355,531.07 0.46 80,261,822.25 经营活动产生的现金流量净额 518,829,380.33 152,218,146.67 240.85-254,219,307.33 2017年末 2016年末 本期末比上年同期末增减（%）2015年末 归属于上市公司股东的净资产 783,225,036.84 345,065,79
15、7.50 126.98 303,045,916.83 总资产 2,782,912,548.63 2,581,459,753.87 7.80 2,516,046,349.87 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2017年 2016年 本期比上年同期增减(%)2015年 基本每股收益（元股）0.8789 0.8172 7.55 0.8827 稀释每股收益（元股）0.8789 0.8172 7.55 0.8827 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.7072 0.7236-2.27 0.8026 加权平均净资产收益率（%）22.63 25.48 减少2.85个百分点 32.52
16、 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）18.21 22.56 减少4.35个百分点 29.57 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 1.经营活动产生的现金流量净额增长 204.85%，主要因为销售回款力度加大。2017 年年度报告 10/177 2.归属于上市公司股东的净资产增加 126.98%，主要是公司公开发行股票募集资金以及当年度的利润贡献。八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属
17、于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2017 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 940,856,959.30 1,332,053,204.
18、22 614,827,554.64 615,724,458.27 归属于上市公司股东的净利润 17,432,666.19 47,021,437.02 8,072,625.64 17,803,498.74 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 16,221,037.53 45,182,901.90 3,591,931.91 7,692,681.47 经营活动产生的现金流量净额 129,768,672.10-2,196,034.05 152,588,466.79 238,668,275.49 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项
19、目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2017 年金额 附注（如适用）2016 年金额 2015 年金额 非流动资产处置损益 15,311,856.22 453,818.92 32,206.78 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 2017 年年度报告 11/177 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 9,448,276.66 12,135,636.94 12,477,500.00 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成
20、本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 1,491,464.30 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 932,496.36 1,037,240.87 1,937,532.63 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性
21、金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益-307,620.00 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 41,597.19 504,542.68 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要 2017 年年度报告 12/177 求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 83,986.92 732,178.06 1,572,987.25 其他符合非经常性损益定义的损益项目 少数股东权益影响额-1,491,270.22 -2,904,602.
22、04-4,009,994.94 所得税影响额-6,377,648.35 -4,088,720.45-4,005,056.68 合计 17,641,674.78 9,361,559.28 8,005,175.04 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 单位：元 币种：人民币 项目名称 期初余额 期末余额 当期变动 对当期利润的影响金额 以公允价值计量且其变动计入当期损益的金融负债 0.00 307,620.00 307,620.00-307,620.00 合计 0.00 307,620.00 307,620.00-307,620.00 十二、十二、其他其他 适用
23、 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明（一）主要业务（一）主要业务 报告期内，公司主要业务包括农药流通服务业务、植保技术服务业务和植保机械供应业务三大类，主营业务未发生重大变化。农药流通服务业务是公司的主导业务，主要是通过自主销售模式销售农药原药及相关产品，通过自主销售或联销模式销售农药制剂及相关产品，同时还提供分装、复配等配套服务。植保技术服务业务主要是针对不同地区的不同农作物，提供有针对性的“作物健康解决方案”，同时为农户进行面对面的产品应用示范和科学用药技术指导。目
24、前该业务主要是为了提升公司的流通服务水平，建立一体化的植保服务体系，促进公司的销售渠道拓展和产品销售，尚未形成直接收入。2017 年年度报告 13/177 植保机械供应业务方面，公司致力于打造国内领先的植保机械研发、生产和供应平台，开创优质农药与精良施药机械相结合的新型经营模式。2014 年以来，公司通过为丰茂植保经销、与其设立合资公司等形式开展植保机械供应业务。（二）（二）经营模式经营模式 1.采购模式采购模式（1）原药采购 公司在对原药生产厂商进行综合评价后，通过与原药供应商就合作框架条款进行双向谈判，对每一主要原药品种筛选出 2 或 3 家优质生产厂商列入合格供应商名录。同时，公司对供应
25、商的交货效率、产品品质稳定性等进行持续跟踪考评，以实现对供应商的动态调整，从而确保供应商的质量。公司对原药产品采用“淡储”的采购策略。即在销售淡季时，公司原药事业部根据对主要原药产品的市场价格和市场需求的预判，以合理确定采购时点和采购量，并结合主要产品的库存情况，对供应商进行询价并择优达成采购协议。（2）制剂采购 公司致力于通过全球采购为我国广大农户提供绿色、高效的高品质农药制剂产品。公司依靠领先的品牌优势及综合服务能力，通过联销、区域代理、单产品代理等多种方式与瑞士先正达、德国拜耳、美国陶氏、德国巴斯夫、爱利思达和日本住友等国际领先农药企业建立了长期稳定的合作关系。公司为有效提高产品的适销性
26、，专门成立了以作物健康事业部、农药应用研发中心等相关负责人组成的产品委员会，通过对国际先进农药产品信息的及时收集和国内外产品需求信息的准确预判，制订全年的采购或合作计划。为提高对供应商的谈判能力，有效降低采购价格，公司采购部门通常在年底与主要供应商集中签订下一年度的采购合同，以锁定相关产品的采购量和采购价格。2.销售模式销售模式（1）境内销售 原药业务 公司境内原药销售通常采用自主销售模式。公司经营的原药产品品种齐全，具有较强的“一站式”供应能力，拥有较为丰富的长期合作制剂厂商客户资源，同时公司原药事业部还通过参加专业展会、电话或上门拜访等方式直接获取订单。制剂业务 公司的制剂销售业务根据与供
27、应商的合作方式不同，主要包括自主销售和联销两种模式。自主销售模式和联销模式的主要特点如下表所示：涉及方面涉及方面 自主销售自主销售 联销联销 经销商拓展 由公司自主拓展 由联销方负责，公司起协助作用 产品分装 公司建立专业的分装工厂，根据需要组织产品分装，或根据供应商要求进行复配（仅包括销售合作协议框架下合作伙伴）根据需要提供分装服务 仓储配送 由公司承担 由公司承担 示范推广 由公司自主承担 由联销方负责，公司起辅助作用 2017 年年度报告 14/177 货款结算 由公司根据 信用政策管理办法 与经销商结算，公司对符合条件的客户给予不超过 90 天的信用期 先由公司根据联销方制订的货款结算
28、政策与客户统一结算货款后，再定期与联销方结算 发票开具 由公司向客户开具发票 由公司向客户开具发票，同时，联销方按照售价扣除应付本公司的约定利润后开具发票给公司 风险承担 承担存货相关风险 存货风险根据双方合作方式相应确定 盈利模式 公司通过赚取进销差价获利 公司与联销方按照各自承担的销售职能确定利润分成比例（2）境外销售 公司开展了农药制剂和农药原药的出口贸易业务，并积极开展海外农药登记工作。通过近几年的发展，公司已先后在阿根廷、南非、俄罗斯、巴拉圭、柬埔寨、加纳、缅甸、吉尔吉斯斯坦等国家和地区实现了销售，并已在阿根廷、厄瓜多尔、哥伦比亚、秘鲁、玻利维亚、多米尼加设立了子公司。公司通过不断整
29、合国内原药和制剂产品资源，建立了稳定的供应链，逐步拥有了为国际市场客户提供优质的产品和服务的能力，海外业务因此不断扩张。3.配套分装、复配与仓储配送模式配套分装、复配与仓储配送模式（1）配套分装、复配 控股子公司天津立华是专业分装基地，拥有一支高素质、专业化的技术人员队伍，具有完整的分装资质和先进的分装设备。此外，公司还可根据联销合作厂商的要求提供配套的复配服务。（2）仓储配送 公司制定了相关仓储配送制度从而保证了安全规范的仓储配送操作流程、科学高效的仓储运输体系，既能够在保证产品质量的基础上不断降低仓储成本，又能够在确保产品运输及时性、安全性的基础上不断降低运输成本。公司根据自身业务模式特点
30、，采用由“自有仓储中心委托加工厂仓储”与第三方物流相结合的物流仓储模式。4.田间试验、示范推广及植保技术服务模式田间试验、示范推广及植保技术服务模式（1）田间试验、示范推广 公司通常对跨国农药巨头的成熟产品采取直接引进的方式。对于其他供应商，公司首先对其产品进行一段时间的田间试验，以检验其药效并探索其产品特性，然后再应用于相应的“作物健康解决方案”。公司一线植保技术人员经常拜访分管范围内的农药零售店和农户，通过田间植保技术推广、新型产品田间示范试验、店面技术讲解、产品说明会、新产品推广会和农民会等形式，向农户提供专业的植保技术解决方案，有力提升了中农立华在广大农户中的品牌影响力，促进了公司农药
31、制剂产品的销售。（2）植保技术服务 在探索层面，公司通过农药应用研发中心对农药产品的药效、不同地区的土壤环境及病虫草害情况进行研究，不断探索和拓展农药产品的有效应用范围。2017 年年度报告 15/177 在应用层面，公司通过植物保护技术中心针对不同农作物的病虫草害发生、传播过程和特点，通过对最佳防治时间和防治方式进行研究，实现对农作物的高效、科学、绿色保护。同时，公司建立了“销售部大区/分子公司省经理/片区经理销售主管销售及植保技术服务代表”的分级管理体制，根据地理区域、渠道发展情况及市场需要，在全国设立分、子公司或大区，分别负责管理本区域的植保技术服务工作。5.农药储备模式农药储备模式 自
32、 2012 年起，中农集团正式委托公司承担国家农药储备、中央救灾农药储备任务。公司结合灾害不确定性、农药更新换代快等特点，合理配置各储备库点的品种和数量，在保障储备农药的安全和质量基础上，适时销售，及时补充库存，实现农药储备与销售的动态平衡，圆满地完成了报告期内的储备任务。6.植植保机械经营模式保机械经营模式 报告期内，公司主要以为丰茂植保经销的方式开展植保机械销售业务。公司通过投标、直销和经销商分销等方式获取订单，再从丰茂植保采购植保机械后销售。（三）（三）行业情况行业情况 2017 年，全国农药市场价格受环保督查、原材料上涨、人工和运输成本增加等因素影响，原药品种的市场价格上涨，库存低位。
33、农药零增长行动取得显著成效，我国连续 3 年农药使用量实现负增长。截止到 10 月底的数据，2017 年我国农药使用总量与上年相比稳中有降。其中：杀虫剂用药量下降；杀菌剂、种子处理剂基本持平；除草剂、植调剂、农药助剂、杀线虫剂用药量上升。预计全年化学农药使用总量在 29 万吨（折百）左右，比上年略减。供给端，在国家环保高压政策下，环保不达标的企业受到严厉监管，农药生产企业限产、停产成为常态，无法承担较高环保治理成本的中小农药企业逐步被兼并或淘汰，一方面使得农药中间体及原药市场供应收紧、价格上涨，导致制剂产品面临较高的涨价压力；另一方面农药行业供给侧结构得到优化，行业龙头企业产品价格和利润得到一
34、定程度的保障。需求端，随着种植大户、家庭农场、农民合作社等新型农业经营主体的发展壮大，传统的“一买一卖”的农资经销模式已经难以满足市场需求，深入田间地头、提供专业的植保技术服务和病虫草害防治方案、切实帮助种植者提质增收的企业越来越受到广大农户的欢迎。这些企业通过贴近终端用户，不断创新为农服务形式、丰富为农服务内容、提升为农服务能力，以此打造服务品牌、提高市场声誉、保证市场空间。不具备专业技术服务力量的中小企业，继续以传统的营销模式谋求生存，市场空间不断被压缩。二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 三、三、报告期内核心竞争力分
35、析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 （1）品牌优势品牌优势 中农集团一直是我国农药流通的主要渠道之一。公司完整承继了中农集团农药流通服务平台资源，从而拥有了得天独厚的品牌影响力，为公司有效整合上下游资源奠定了坚实基础。自成立以来，公司始终坚持“中国农药流通服务领域领军企业”的行业定位，秉承“选择中农、选择放心”的品牌营销理念，打造“安全、高效、放心、专业”的品牌形象，践行“为国家粮食安全和食品安全服务”的神圣使命。一方面，公司通过与国内外知名农药厂商建立长期稳定的战略合作关系，打造“一站式”农药原药和农药制剂供应平台，高效响应下游客户需求；另一方面，公司通过不断优化仓储配送、销售及技术服务
36、网络，打造一体化农药流通及植保技术服务平台，全程服务上游供应商，极大丰富了“中农立华”的品牌内涵，在业内树立了良好的品牌声誉。2017 年年度报告 16/177 2012 年，公司荣获中国化工协会“中国支农供应商 50 强”称号和“植保产品贡献奖”；2013 年，公司被农民日报社评为“种植大户信赖的金牌服务商”；2014 年，公司产品“中农护稼”、“护瑞”荣获“2013 年植保产品贡献奖”；2017 年，公司先后荣获农民日报社“2016 中国农民喜爱的农药企业品牌”和中国果品流通协会“2017 中国果业服务商十大品牌企业”。（2）渠道及服务网络优势渠道及服务网络优势 公司依托中农集团农药流通平
37、台长期积累的流通服务经验与资源，建立起了覆盖全国主要粮食产区的仓储配送和销售服务网络，建立了一支由专业的植保技术人员组成的销售技术服务人员队伍，从而构建了布局广泛、一体化的农药流通及植保技术服务网络。公司已拥有一张遍布全国1,200 个主要农业县市，由 19 个仓储配送中心和 1,400 余个经销商组成的销售配送网络。（3）产品及信息资源优势产品及信息资源优势 产品资源优势 公司与国内外知名农药厂商建立了长期稳定的合作伙伴关系，从而具备了行业领先的产品资源优势，构建起品种齐全、结构合理的“一站式”农药供应平台。公司（及前身中农集团农药部）与瑞士先正达、德国拜耳、德国巴斯夫、美国陶氏、日本住友等
38、著名跨国农药企业有着长达 30年的合作历史，彼此之间的合作不断深化，与此同时，公司还不断拓展与其他国际知名企业的合作，因此拥有丰富的国际产品资源。另一方面，公司与永农生物、科赛基农、青岛瀚生、天津汉邦、江苏常隆等国内知名农药厂商建立了长期稳定的合作关系，充分实现各方优势互补。信息资源优势 公司与国内外知名农药厂商的战略合作关系为公司及时掌握国际领先的农药产品信息创造了有利条件。此外，公司依托分布广泛的经销及技术服务网络，可以及时收集到各地的农作物种植信息和病虫草鼠害信息，从而为公司建立市场需求信息库提供可靠的一手资料。基于上述有利条件，公司形成了农药产品供应信息和需求信息的信息集中平台，对整合
39、上下游资源、全面提升公司综合服务水平起到至关重要的作用。公司充分利用自身原药价格信息优势定期发布原药价格指数。公司下设原药事业部专注于国内农药原药供应链管理，覆盖 100 多个原药品种，销售区域遍布全国。公司销售与采购人员深入市场，与国内原药、制剂厂家、贸易商等保持着良好的业务往来，通过第一时间获取各区域内的市场最新动向，由专业人员分析汇总原药价格信息，发布原药价格指数。原药价格指数覆盖的原药品种已增至 110 余个，充分跟踪行业整体的周期性变化，为业内提供准确、即时的信息参考。（4）综合服务能力优势综合服务能力优势 公司长期以来专注于农药流通服务领域，组建了农药应用研发中心、植物保护技术中心
40、和数据分析中心，拥有一支近 600 名植保技术人员组成的一线销售技术服务队伍，从而构建起了售前、售中和售后一体化的农药流通及植保技术服务体系。公司通过多种形式为下游经销商及客户提供全方位的植保技术服务，主要包括：广泛开展经销商、零售商的植保知识培训，不断提升其农技服务能力；不定期组织召开产品示范推广会、农民会，宣传普及农技知识，指导农户正确选药、科学用药，推广植保新技术与农药新产品；设立免费咨询电话，聘请农业专家在线解答农户种植、用药方面的问题；为种植大户和专业合作社提供整体作物健康解决方案等。公司还致力于先进植保机械的推广和应用，开创了优质农药与精良施药机械相结合的新型经营模式，可为农业生产
41、和新型农业经营主体提供优质的药械一体化服务。通过上述举措，全面提升了公司的植保技术服务能力和水平，从而为将公司打造成领先的农药流通及植保技术综合服务平台奠定了基础。（5）管理团队及经营理念优势管理团队及经营理念优势 公司经过多年的发展，聚集了苏毅先生、王成弼先生、杨琼女士和袁庆生先生等拥有丰富农药流通及植保技术服务行业经验的专家型人才，组建了专业高效、理念先进的管理及顾问团队。董事长兼总经理苏毅先生从事农药行业超过 20 年，深谙农药全产业链发展趋势，具有整合农药上2017 年年度报告 17/177 下游资源的战略眼光，曾荣获“2012 年度中国合作经济年度人物领军风采奖”，现任中国农药工业协
42、会副会长、中国东盟农资商会理事。杨琼女士、袁庆生先生等均来自知名跨国农药企业，具有数十年的农药行业经历，是我国最早一批具备国际化素质的农药流通及植保技术服务行业专业人才。领先的管理团队使得公司既能紧跟世界农药产业发展潮流，又能够及时掌控下游市场需求，从而成为公司保持行业竞争地位和持续快速发展的重要因素。第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2017 年，我国多数农产品价格低位运行，农药制剂市场疲软状况未有明显改观。原药市场由于国家加大环保督察力度，一些环保不达标的化工中间体、原药生产企业停产，导致供应偏紧、价格上涨，很多订货合同不能被
43、履约。农机市场整体处于平稳、低速运行，其中传统品类市场下滑明显，植保机械结构性矛盾依然突出。面对严峻的市场形势，中农立华紧紧围绕年初制定的工作目标，真抓实干，攻坚克难，较好地完成了各项任务目标。主要工作举措包括：（一）（一）多策并举，抵御农药制剂市场疲软多策并举，抵御农药制剂市场疲软 1.聚焦关键作物，通过示范项目，大力推广“中农花果三宝”、“中农蘸根三宝”、“中农护花三宝”等中农作物解决方案，使得相关产品销售有较大增长。2.聚焦据点县开展基层推广，部分据点县销售额出现大幅增长。3.新产品引进和组合产品推广带动销售增长。如：公司于东北地区在水稻苗床上开发多种产品组合，带动碧净、土菌消等产品的销
44、售增长；于四川地区在柑橘上推出中农解决方案，带动了梅塔、加乐好、营养产品的销售增长。（二）（二）抓大放小，巩固原药贸易领先地位抓大放小，巩固原药贸易领先地位 为应对市场挑战，公司原药与中间体贸易不断调整产品结构，以利润为导向，减少了低价位产品的操作，实施大单品上量策略。报告期内，1000 万元以上产品数量增加到 20 余个，合作客户数量稳步增长，“中农立华原药”品牌影响力进一步扩大。中农立华原药价格指数和微信公众号的关注人数已经突破 1.5 万人，平均每月阅读量达 10 万次以上，继续巩固市场风向标的地位。（三）（三）狠抓产品登记，进一步夯实出口基础狠抓产品登记，进一步夯实出口基础 为支撑出口
45、业务的进一步发展，报告期内，公司通过自主登记，共取得农药产品证书 29 个，其中国内农药登记证 7 个，境外的注册证/许可证 22 个。截至 2017 年 12 月 31 日，公司出口业务已累计取得国内农药登记证 15 个，境外的注册证/许可证 48 个，为出口业务的持续发展打下良好基础。（四）（四）从严从细从实，保障安全、环保生产从严从细从实，保障安全、环保生产 旗下天津立华以安全环保为核心，抓好员工安全培训，建立综合检查制度，坚持每周例行现场检查，并完善安监、环保设施，按照国家相关法律法规要求，做好安全环保生产工作。2017 年全年无安全环保事故。（五）（五）推动植保机械由项目销售向市场销
46、售转变推动植保机械由项目销售向市场销售转变 在做好政府采购项目不松懈的同时，加强营销团队建设，稳步拓展渠道网络，并不断创新销售和服务模式，销售区域从北方主要省份向西北、中原地区扩展，服务作物涵盖玉米、小麦、马铃薯、甜菜、花生、甘蔗等。2017 年年度报告 18/177 过去的一年，公司也存在着一些问题和不足。主要有：一是渠道服务网络仍然不够健全，一些地区还比较薄弱，需要加强建设；二是与新型农业经营主体的服务对接仍然不足，需要不断丰富服务内容和创新服务模式，增强为农服务能力。二、二、报告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入 350,346.22 万元,较上年同期的 3
47、39,842.48 万元增加10,503.74 万元，增幅 3.09%；实现营业利润 12,271.98 万元，较上年同期的 7,539.08 万元增加4,732.90 万元，增幅 62.78%；实现归属于上市公司股东的净利润 9,033.02 万元，较上年同期的 8,171.71 万元增加 861.31 万元，增幅 10.54%。经营活动产生的现金流量净额51,882.94万元，比上年同期的15,221.81万元增加36,661.12万元，增幅 240.85%；投资活动产生的现金流量净额-22,202.77 万元，较上年同期的-11,156.67万元减少 11,046.10 万元，减幅 99
48、.01%；筹资活动产生的现金流量净额-17,605.96 万元，较上年的 2,074.51 万元减少 19,680.47 万元，减幅 948.68%。(一一)主营业务分析主营业务分析 利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元 币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 3,503,462,176.43 3,398,424,812.35 3.09 营业成本 3,084,533,304.12 2,994,862,743.31 2.99 销售费用 210,950,679.42 216,102,442.14-2.38 管理费用 59,613
49、,192.47 49,714,084.98 19.91 财务费用 36,259,872.59 53,900,908.12-32.73 经营活动产生的现金流量净额 518,829,380.33 152,218,146.67 240.85 投资活动产生的现金流量净额-222,027,742.87-111,566,694.59-99.01 筹资活动产生的现金流量净额-176,059,630.30 20,745,061.14-948.68 1.1.收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 2017 年度公司营业收入 350,346.22 万元,较上年增加 10,503.74 万元，增加 3.09%；
50、销售成本308,453.33 万元，比上年增加 8,967.06 万元，增加 2.99%；销售综合毛利率与上年变动不大。(1).(1).主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区情况、分地区情况 单位:元 币种:人民币 主营业务分行业情况 2017 年年度报告 19/177 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）农药流通 3,449,375,067.48 3,053,344,846.70 11.48 2.42 2.66 减少 0.21个百分点 植保机械 54,087,108.95 31,188,457.42 42
