1、北京安达维尔科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 1 北京安达维尔科技股份有限公司北京安达维尔科技股份有限公司 2017 年年度报告年年度报告 2018 年年 03 月月 北京安达维尔科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 2 第一节 重要提示、目录和释义 第一节 重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人赵子安、主管会计工作负责人徐艳波及会计机构负责人(会计主管人员)刘丽中声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告
2、的董事会会议。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面内容，均不构成公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，最后公司敬请投资者注意投资风险。1、维修零备件采购封锁和周期的风险 风险说明：部分维修零备件的采购，或存在 OEM 封锁限售，或采购过程波折，在采购周期和备件储备上较难满足维修业务的需求，影响公司维修服务的交付周期等指标，有导致个别维修服务业务不能按时交付的风险。应对措施：积极寻找相关零备件的替代品和供应方，提升周转库存的管理水平。2、市场份额下降和利润被摊薄的风险 风险说明：传统优势业务领域面临更多参与者和更
3、激烈的竞争，有市场份额下降和利润被摊薄的风险。公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人赵子安、主管会计工作负责人徐艳波及会计机构负责人(会计主管人员)刘丽中声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面内容，均不构成公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，最后公司敬请投资者注意投资风险。1、维修零备件采购封锁和周期的风险
4、 风险说明：部分维修零备件的采购，或存在 OEM 封锁限售，或采购过程波折，在采购周期和备件储备上较难满足维修业务的需求，影响公司维修服务的交付周期等指标，有导致个别维修服务业务不能按时交付的风险。应对措施：积极寻找相关零备件的替代品和供应方，提升周转库存的管理水平。2、市场份额下降和利润被摊薄的风险 风险说明：传统优势业务领域面临更多参与者和更激烈的竞争，有市场份额下降和利润被摊薄的风险。北京安达维尔科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 3 应对措施：对公司传统产品进行升级换代，强化优势产品和精品维修项目竞争力，推出集成服务和商业模式创新提升价值链地位，通过差异化竞争和对外合作开拓蓝海
5、市场。3、增长变缓的风险 风险说明：当前公司正处于新业务培育的关键期，如迟迟不能培育出新的业务领域，而传统业务市场格局已趋于稳定，则公司的增长速度将面临变缓的风险。应对措施：积极布局并开拓新的战略业务和新业务，加大新技术、新业务和新产品的培育，提升快速开发能力以有效商机转化的能力。4、政策环境变化的风险 风险说明：当前不论是军用还是民用市场，政策环境都在经历深刻变革，相关变化对行业内市场格局和公司市场份额可能造成影响。应对措施：针对民航市场的政策环境变化，主要采取差异化竞争、对外合作和商业模式创新的策略；针对军用市场的政策环境变化，主要采取提升竞争优势、加快商机转换效率和创造需求的策略。公司经
6、本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 168,000,000 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 5.00 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 5 股。应对措施：对公司传统产品进行升级换代，强化优势产品和精品维修项目竞争力，推出集成服务和商业模式创新提升价值链地位，通过差异化竞争和对外合作开拓蓝海市场。3、增长变缓的风险 风险说明：当前公司正处于新业务培育的关键期，如迟迟不能培育出新的业务领域，而传统业务市场格局已趋于稳定，则公司的增长速度将面临变缓的风险。应对措施：积极布局并开拓新的战略业务和新业务，加大新技术、新业务和新产品的培育，提升快速
7、开发能力以有效商机转化的能力。4、政策环境变化的风险 风险说明：当前不论是军用还是民用市场，政策环境都在经历深刻变革，相关变化对行业内市场格局和公司市场份额可能造成影响。应对措施：针对民航市场的政策环境变化，主要采取差异化竞争、对外合作和商业模式创新的策略；针对军用市场的政策环境变化，主要采取提升竞争优势、加快商机转换效率和创造需求的策略。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 168,000,000 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 5.00 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 5 股。北京安达维尔科技股份有限公司 2017 年年度报告
8、全文 4 目录 目录 第一节 重要提示、目录和释义第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标第二节 公司简介和主要财务指标.7 第三节 公司业务概要第三节 公司业务概要.10 第四节 经营情况讨论与分析第四节 经营情况讨论与分析.16 第五节 重要事项第五节 重要事项.34 第六节 股份变动及股东情况第六节 股份变动及股东情况.54 第七节 优先股相关情况第七节 优先股相关情况.60 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.61 第九节 公司治理第九节 公司治理.68 第十节 公司债券相关情况第十节 公司债券相关情况.74 第
9、十一节 财务报告第十一节 财务报告.75 第十二节 备查文件目录第十二节 备查文件目录.157 北京安达维尔科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 5 释义 释义 释义项 指 释义内容 本公司、公司、母公司、发行人、安达维尔 指 北京安达维尔科技股份有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 北京安达维尔科技股份有限公司章程 中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 保荐机构 指 中信证券股份有限公司 会计师 指 信永中和会计师事务所 咨询公司 指 北京安达维尔管理咨询有限公司 航设公司 指 北京安达维尔航空
10、设备有限公司 通航公司 指 北京安达维尔通用航空工程技术有限公司 测控公司 指 北京安达维尔测控技术有限公司 机械公司 指 北京安达维尔机械维修技术有限公司 民技公司 指 北京安达维尔民用航空技术有限公司 赛维安达 指 北京中航赛维安达科技有限公司 民航局、CAAC、民航总局 指 中国民用航空局 FAA 指 美国联邦航空管理局 EASA 指 欧洲航空安全局 PMA 指 零部件制造人批准书 OEM 指 原始设备制造厂商 北京安达维尔科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 6 LED 指 发光二极管 飞控 指 自动飞行控制系统 建设银行北京顺义支行 指 中国建设银行股份有限公司北京顺义支行 卓
11、达航宇（Zodiac Aerospace）指 卓达宇航集团（ZODIAC AEROSPACE）联合技术 指 联合技术公司 瑞凯威（Recaro）指 瑞凯威飞机座椅公司（RECARO Aircraft Seating）霍尼韦尔 指 美国霍尼韦尔公司 泰雷兹 指 法国泰雷兹航空电子公司 中国航信 指 中国民航信息网络股份有限公司 金蝶国际 指 金蝶国际软件集团有限公司 用友软件公司 指 用友软件股份有限公司 元、万元、亿元 指 除特别注明的币种外，指人民币元、人民币万元、人民币亿元 北京安达维尔科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 7 第二节 公司简介和主要财务指标 第二节 公司简介和主要财
12、务指标 一、公司信息 一、公司信息 股票简称 安达维尔 股票代码 300719 公司的中文名称 北京安达维尔科技股份有限公司 公司的中文简称 安达维尔 公司的外文名称（如有）Beijing Andawell Science&Technology Co.,Ltd 公司的外文名称缩写（如有）Andawell 公司的法定代表人 赵子安 注册地址 北京市海淀区知春路 1 号学院国际大厦 11 层 1112 室 注册地址的邮政编码 100089 办公地址 北京市顺义区仁和地区杜杨北街 19 号 办公地址的邮政编码 101300 公司国际互联网网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式 二、联系人
13、和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 乔少杰 杜筱晨 联系地址 北京市顺义区仁和地区杜杨北街 19 号 北京市顺义区仁和地区杜杨北街 19 号 电话 010-89401156 010-89401156 传真 010-89401156 010-89401156 电子信箱 三、信息披露及备置地点 三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 中国证券报、证券时报、证券日报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网 公司年度报告备置地点 北京安达维尔科技股份有限公司证券部 四、其他有关资料 四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 北京安达维尔科技股份有限公司 2
14、017 年年度报告全文 8 会计师事务所名称 信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市东城区朝阳门北大街 8 号富华大厦 A 座 9 层 签字会计师姓名 陈刚、赵学平 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中信证券股份有限公司 北京市朝阳区亮马桥路 48 号中信证券大厦 陈熙颖、孙鹏飞 2017 年 11 月 9 日-2020 年 12月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述
15、以前年度会计数据 是 否 2017 年 2016 年 本年比上年增减 2015 年 营业收入（元）439,815,515.95 397,704,392.19 10.59%311,279,585.49 归属于上市公司股东的净利润（元）89,794,432.26 91,183,927.33-1.52%53,711,232.88 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）87,414,576.72 89,096,029.52-1.89%51,704,393.68 经营活动产生的现金流量净额（元）-143,897,656.04 114,417,521.92-225.77%74,962,890.
16、42 基本每股收益（元/股）0.6934 0.7324-5.32%2.0117 稀释每股收益（元/股）0.6934 0.7324-5.32%2.0117 加权平均净资产收益率 18.57%27.04%-8.47%22.11%2017 年末 2016 年末 本年末比上年末增减 2015 年末 资产总额（元）1,113,305,230.66 634,267,265.77 75.53%488,550,096.04 归属于上市公司股东的净资产（元）961,772,804.63 399,321,068.06 140.85%242,137,140.73 六、分季度主要财务指标 六、分季度主要财务指标 单位
17、：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 56,452,554.51 63,827,044.72 95,039,206.99 224,496,709.73 归属于上市公司股东的净利润-4,431,456.70-3,788,423.75 15,894,142.27 82,120,170.44 北京安达维尔科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 9 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-5,145,705.73-4,691,944.75 15,134,567.04 82,117,660.16 经营活动产生的现金流量净额-87,330,044.40-39,797,002.1
18、7-3,092,613.37-13,677,996.10 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 2、同时按照境外会计准则与按照中
19、国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额 八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2017 年金额 2016 年金额 2015 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-781,892.86-61,404.53-54,610.83 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）3,256,455.23 2,200,002.10 2,102,383.90 委托他人投资或
20、管理资产的损益 666.66 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 326,208.56 273,647.99 324,662.40 减：所得税影响额 421,582.05 324,347.75 357,604.20 少数股东权益影响额（税后）7,992.07 合计 2,379,855.54 2,087,897.81 2,006,839.20-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不
21、存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。北京安达维尔科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 10 第三节 公司业务概要 第三节 公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务 一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、公司主营业务 1、公司主营业务 公司的主营业务包括航空机载设备研制、航空机载设备维修、测控设备研制、飞机加改装、信息技术开发五大板块。航空机载设备研制业务包括机载机械设备研制及机载电子设备研制。其中机载机械设备包括为各型军民用直升机、飞机提供的系列座椅、装甲产
22、品、航空厨房系统及其他机载设备；机载电子设备包括在军民航空领域多种类型航空器提供无线电高度表、无线电罗盘、机内通话设备、组合导航设备、机内制氧设备、实兵交战系统及其他系统和设备。航空机载设备维修业务主要包括机载电子设备维修和机载机械设备维修两大专业。其中航空机载电子设备维修业务主要包括飞机通讯系统、导航系统、飞行操纵系统、自动飞行控制系统、指示记录系统、电源系统、照明系统等机载电子设备的检测、修理、改装和翻修服务；航空机载机械设备维修业务主要包括气动附件修理、液压附件修理、机电设备修理等。维修范围涵盖了商业航空、军用航空、通用航空等领域，公司机载电子设备维修已具有对波音和空客等系列的大型客机、
23、大型货机以及支线飞机、直升机、公务机等30多种飞机机型。测控设备研制业务为用户提供航空机载产品在设计试验阶段、生产制造阶段、使用维护阶段所需要的测试解决方案，满足设计院、系统所、飞机制造厂以及航空公司等用户的整机级、系统级以及单机级的各类测试需求。设备类型包括机上原位检测设备、地面综合实验设备、通用自动检测设备、专用测试设备等。飞机加改装业务包括方案设计、适航取证、安装、试验和技术培训等飞机加改装服务。信息技术开发业务服务于航空领域的产业信息化，提供全面的专业技术支持，致力于提供保障、咨询、服务、建设于一体的综合信息化解决方案。报告期内，公司主营业务未发生重大变更。2、公司经营模式 2、公司经
24、营模式 作为一家航空技术解决方案综合提供商，公司采用集研发设计、生产制造、销售、服务为一体经营模式，根据市场需求，开发满足市场需要的产品及解决方案，同时通过自己的营销体系建立相对稳定的客户群体，并为之提供一系列的服务。公司坚持“以客户为中心”的服务理念，紧密围绕军方和军工企业、商业航空、通用航空及航空制造企业等客户的综合需求，打造了以航空机载设备研制、航空机载设备维修以及测控设备研制为核心主业的盈利模式。3、行业发展阶段 3、行业发展阶段 当前，中国是世界上少数几个具备完整航空航天和防务（Aerospace&Defense，A&D）产业体系和尖端武器研制能力的北京安达维尔科技股份有限公司 20
25、17 年年度报告全文 11 国家。2017年，国产大飞机首飞成功，ARJ21国产飞机正式执飞国内支线，大型水陆两用飞机AG600“鲲龙”陆地首飞成功。同时，天舟一号货运飞船、北斗三号双星以及“吉林一号”商用遥感卫星组均依次升空，航空航天产业发展可谓如火如荼。在军用航空领域，随着我国武器装备建设持续推进，以海空军为代表的新型武器装备列装，军机存量迅速增加，换代渐入高峰，相应的装备保障需求旺盛，无论是机载产品、测控及地面设备研制，还是信息技术开发和维修保障服务，都存在巨大的市场潜力。同时，随着军工体制改革的有序深入推进，军民融合由初步融合向深度融合发展，民参军企业在军工总体市场中的份额将持续提升。
26、公司作为民参军企业，主营业务将直接受益于庞大市场需求，军品业绩有望维持稳定增长。在民用航空领域，航空运输行业在国家经济、社会发展和现代化建设中发挥着越来越重要的作用，2017年民航运输机3300余架，机队数量每年保持平均约10%的速度增长，航空机载设备维修业务的市场将随之扩大。此外，北京、上海、广州、成都等航空枢纽城市已经建成、正在建设或正在规划双枢纽机场，民航系统的全面发展对于航空机载设备研制和测控设备研制等业务的市场规模将起到拉动增长的促进作用。同时国内民航产业也存在一定的短板，尽管国产大型客机C919已经实现首飞，但发动机、起落架、航电、飞控、电源、液压、燃油、环控和客舱等系统设备大多数
27、均采用外国厂商（或其在国内的合资公司）的产品，在民用飞机系统设备国产化方面仍存在大量的市场机会有待开发。在通用航空领域，随着国家政策的大力扶持，通用航空基础设施不断增加，标准体系基本建立，运营环境持续改善，服务领域不断扩展。截至2017年底，我国有约270家实际在运行的通用及小型运输航空公司，在册的通用航空器总量2900余架，较上一年增长约15%。通用航空的发展为通航航空机载设备维修、飞机及直升机加改装、航材贸易等业务的发展带来增量市场。同时国内通航产业也存在较为明显的短板，运营商更多使用国外品牌的飞机，并且国内依然没有建立规模化的、完备的通航维修体系，大量维修业务委托国外，国内通用航空产业市
28、场有很大的开发空间。在政策方面，国家发展和改革委员会、工业和信息化部、国务院等先后在 战略性新兴产业重点产品和服务指导目录（2016年版）、产业技术创新能力发展规划（2016-2020年）、中国制造2025和国务院办公厅关于推动国防科技工业军民融合深度发展的意见等顶层政策文件中，将飞机机载设备研制生产、航空维修及技术服务和通用航空等相关产业列入鼓励清单并大力扶持。在国家和军委层面，更是把军民融合发展上升为国家战略。综上，在军、民、通各个领域，对于航空机载设备研制、航空机载设备维修、测控设备研制、飞机加改装及信息技术的发展均具备较好的市场环境，在打造好自身优势的基础上，公司将大有可为。4、周期性
29、特点 4、周期性特点 公司营业收入一定程度上受到季节性因素的影响，主要是因为公司机载设备和测控设备的客户主要为军方和军工企业。一般而言，军方集中于每年四季度要求交付产品并支付货款，受客户、行业特点以及军方结算流程的影响，公司第四季度营业收入占比较高。公司的盈利能力呈现出一定的季节性。5、公司所处的行业地位 5、公司所处的行业地位 公司所处的行业为航空产业，在军用航空机载设备产品方面，拥有核心技术能力，具有较为突出的行业地位和竞争优势，形成了较高的研发能力和技术水平，具备良好的成长性和持续盈利能力。在航空机载设备维修方面，公司具有多种机型、多北京安达维尔科技股份有限公司 2017 年年度报告全文
30、 12 种专业的维修能力，专业覆盖面广，服务优异，在国内民营独立第三方维修企业中，市场占有率高，行业地位处于前列。在测控设备研制方面，经过多年航空机载产品测试设备开发技术与经验积累，公司拥有较强的技术研发实力，其中原位检测设备进入行业领域较早，具有显著的先发优势，目前处于细分行业的领先地位。二、主要资产重大变化情况 二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 本年末长期股权投资 197.89 万元，同比增长 25.77%，主要为联营企业北京中航赛维安达科技有限公司实现利润所致。无形资产 本年末无形资产 1,196.49 万元，
31、同比增长 19.59%，主要为新购置的软件所致。在建工程 本年末在建工程 19.48 万元，同比增长 42.58%，主要为在安装的设备所致。2、主要境外资产情况 2、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析 三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 否 1、战略优势 1、战略优势 公司立足于长远发展，在战略管理实践中引入了竞争战略理论，在基于行业分析、竞争对手分析、企业竞争优势分析的基础上，以三年为周期，滚动制定发展的中长期战略规划框架，明确公司定位、发展方向、战略规划目标及业务销售规划内容等，并在总体战略规划框架指引下，通过销售为牵引，以战略目标保障为核心，统筹制定销
32、售战略、技术战略、人力资源战略、各子公司的经营战略和管理部门的资源保障及职能战略。战略规划经反复讨论、系统评估及审核批准后，用以指导公司年度工作计划及战略行动保障方案的制定，将公司中长期战略规划目标通过各个维度梳理、逐层分解落实到日常工作中，保证公司的可持续发展。2017年，公司在已有的战略理论基础上，引入了“战略中心型组织”理论，将“高层领导推动变革、把战略转化为可操作的行动、使组织围绕战略协同化、让战略成为每个人的日常工作、使战略成为持续性流程”的五项基本原则融入到战略管理日常工作中，持续完善各项工作和管理流程，积极打造“战略中心型组织”，并以战略目标实现为中心，通过公司矩阵式管理职能，将
33、销售业务保障技术保障人力保障资源保障紧紧围绕目标执行，充分发挥战略协同效应作用。同时，将战略评估作为战略管理的常态化工作，应用于战略目标的制定、战略资源的准备，战略的实施及调整等每个环节，保障战略规北京安达维尔科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 13 划的科学制定及充分落实实施。公司在长远战略的引导下，将持续建立和保持公司的竞争优势，以战略驱动不断向前发展。2、核心技术及产品优势 2、核心技术及产品优势 航空机载设备研制 公司的机载设备研制业务主要包括机载机械设备、机载电子设备和PMA产品。机载机械设备包括为各型军民用直升机、飞机提供的系列座椅、装甲产品、航空厨房综合系统等。其中核心产
34、品为机载座椅，其类型有驾驶员座椅、机械师座椅、操作员座椅、旅客座椅等，目前投产和在研的座椅超过50种型号。公司座椅在国内军用直升机领域占据大部分的市场份额，并研制有抗坠毁生存率达95%的座椅，掌握的核心技术包括抗坠毁技术、防弹技术、坠撞动态仿真技术、人机功效设计技术等。机载电子设备主要包括机载通信导航设备，包含无线电罗盘、无线电高度表、甚高频全向信标系统、仪表着陆系统、指点信标、测距仪、微波着陆系统等，主要应用于军民航空领域。同时，公司还研制有实兵交战系统，可用于各军兵种实装装备联合攻防演练。PMA产品研发及制造主要包括航空照明系统、航空娱乐系统、航空厨房系统等，主要客户为各航空公司，已经在民
35、航市场得到广泛应用。测控设备研制 凭借对国际前沿飞机技术和设计理念的深入了解，以及在航空机载设备研制、维修方面的综合经验，经过多年持续的研发投入，公司已掌握行业领先的测控核心技术。针对不同的应用，公司形成了大型数据采集平台、实时数据仿真平台、通用自动测试平台、直升机原位检测平台、航电系统联试平台等一系列平台化产品，可根据客户的不同需求进行平台配置及开发，为客户提供产品全寿命周期的测试解决方案。其中直升机原位检测平台为国内首创，能够在不拆机载产品的情况下，通过多种技术手段快速检测、排故，实现外场多机型、多任务的机动化伴随保障。产品结构标准化、通用化、便携化，满足用户外场任务应急保障作业需求。公司
36、已先后为中航工业、航天科技、航天科工、军方及军工企业、航空公司等客户单位提供了百余个型号的测控设备。航空机载设备维修 公司的航空机载维修业务主要包括民航机载电子设备维修、民航机载机械设备维修和军用航空设备维修。民航机载电子设备维修：公司已获得1,100余项CAAC批准项目（10,000余个件号）、13个C类别EASA批准项目、3个大类FAA批准项目。维修类别主要包括飞机通讯系统、导航系统、飞行操纵系统、自动飞行控制系统、指示记录系统、电源系统、照明系统等机载电子设备的检测、修理、改装和翻修服务。民航机载机械设备维修：公司已获得850多项维修项目、5,000多个件号的航空机载机械设备维修能力。维
37、修类别主要包括气动附件修理、液压附件修理、机电设备修理的检测、修理、改装和翻修服务。公司机载电子和机载机械设备维修已具有对波音和空客等系列的大型客机、大型货机以及支线飞机、直升机、公务机等30多种飞机机型的维修能力，主要客户包括南方航空、东方航空、中国国航、海南航空等国内几十家航空公司。北京安达维尔科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 14 军用航空设备维修：类别涵盖通信导航系统、电源系统、自动驾驶系统、飞控系统等。拥有多普勒雷达导航测试仪、发电机综合测试平台等各类专业维修设备、工具、试验器等共计400余件（套）。核心技术优势项目为国产及俄制地平仪、无线电罗盘、雷达、高度表、导航计算机、
38、起动发电机等50余项。可为客户航空装备提供快速、可靠、优质的维修服务。飞机加改装 公司可为多种通航飞机及军航飞机提供改装服务，可独立完成：加改装系统飞机调研、加改装设计、加改装理论分析计算、加改装工艺规范、加改装文件规范，技术支持等工作。公司外聘有相关航电系统专家、机体结构专家、适航专家等进行业务指导，同时内部具有专业的人才队伍。可根据客户需求，完成对各型号固定翼飞机和直升机的结构、电气类定制化改装工作。3、技术管理及创新优势 3、技术管理及创新优势 研发项目管理体系 公司建有完善的研发项目管理体系，并制定了预研项目开发流程。依据公司战略要求，确定预研项目的方向和数量，保证技术研究与开发的必要
39、投入，并将预研项目开发成果转化为产品，为后期市场开拓及产品技术提升奠定基础。技术人才的培养及激励措施 公司大力鼓励创新，建立了完善的员工创新激励机制，包括绩效考核、项目奖励、员工晋升等各个方面，并设置了年度技术成果奖等奖项，对于具有创新精神与实现研发成果的研发人员，公司在人才培养、职位晋升、绩效考核、薪酬待遇等多方面予以肯定，充分调动技术人员的创新积极性。多层次的技术交流及培训支持 公司与霍尼韦尔、巴西航空工业公司等多家国际OEM厂家建立了良好的合作关系。根据发展需求，结合自身的生产和工程化管理优势，与北京航空航天大学、北京邮电大学等高等院校合作，对公司科研体系进行有力的技术支持。4、产业链及
40、营销优势 4、产业链及营销优势 在航空产业链内，公司业务涉及了机载设备研制、机载设备维修、测控设备研制、飞机加改装、信息技术等多领域，形成了跨度较深的纵向一体化优势，在资源共享、人力保障、技术支持、市场优势互补等方面越来越凸显其综合性优势作用。通过充分结合各专业优势，公司可以快速进入新的领域及开发出新的产品系列。公司在航空业务领域拥有优质的客户资源，客户范围涵盖军方和军工企业、商业航空、通用航空及航空制造企业，一直以来，公司秉持“以客户为中心”的企业文化理念，与客户紧密合作，为客户提供系统化航空产品及相关技术保障的解决方案，创造价值，合作共赢。在市场竞争方面，公司突出自主研发能力、快速的市场反
41、应以及优质的服务水平为公司积累了良好的客户资源，为公司树立了良好的市场形象。公司建有完善的营销管理体系，先进的商机管理机制，拥有一支经验丰富、业务能力突出的营销专业团队，在营销活动中对市场的应变能力强，反应速度快，公司资源能得到快速合理的调配。公司在立足现有业务的基础上，紧紧围绕国家和行业战略规划，响应军民融合号召，抓住机遇，迎接挑战，扎根航空，将为社会及投资者创造更多的价值。北京安达维尔科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 15 5、文化优势 5、文化优势 在公司发展过程中，凭借着良好的企业文化使公司度过了数次危机，在公司引入风险管理的理念后，管理团队则更加意识到公司想要实现发展目标则
42、必须由企业文化来保驾护航。优秀的企业文化对公司的稳步发展、管理的协调一致、人才队伍的稳定提升均至关重要。公司发展历程，亦是企业文化不断积累、凝练、升华的过程。“享受超越、享受责任”的企业宗旨一直鞭策着全体人员向着将公司打造“成为以航空为主业的高瞻远瞩公司”不断迈进。公司的文化建设工作也一直顺应着公司发展要求，从制度建设融入到企业运营的各个环节，从符号层向理念层推进，从外化于表向内化于心转变。公司为了将企业文化的理念，成长过程中的经验有效传承，同步在公司内部出版企业文化刊物，并于2017年开始进行版本的升级修订工作，在全员范围内广泛征集、分层讨论，共同学习、领悟、成长。在公司企业文化的推动下，各
43、项管理工作势必也会越来越好，越来越完善，以开创公司飞速发展的新局面。北京安达维尔科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 16 第四节 经营情况讨论与分析 第四节 经营情况讨论与分析 一、概述 一、概述 2017年，公司实现营业总收入43,981.55万元人民币，同比增长10.59%。其中，机载设备研制业务占主营业务收入54.00%，同比增加17.00%；航空机载设备维修业务占主营业务收入29.02%，同比增加4.83%；测控设备研制业务占主营业务收入11.73%，同比减少12.46%；航材贸易及其他业务占比较小，具体分析如下：1.其中机载设备研制业务增加幅度较大，主要是由于公司近年的发展很
44、好地顺应了国家“军民融合”的政策方针，飞机机载系统设备得到了长足发展，是公司目前增长最快的业务领域。报告期内，以直升机抗坠毁座椅为代表的多种机载设备均获得了新型号军用飞机的装机订单。2017年度，机载产品收入中包含产品补价收入1534.54万元，为子公司航设公司在2011-2016年销售的产品，经客户审价后调整增加的收入。2.民航维修业务领域竞争加剧及行业变化，业务的增长有所放缓。3.测控设备研制业务的降低主要是由于2017年受用户改革带来的不确定性影响，导致一些项目推迟至2018年结算和交付。2017年，公司实现营业利润10,261.66万元，同比增长22.24%；营业利润的增加主要原因是政
45、府补助列报由“营业外收入”调整至“其他收益”所致。2017年，公司实现利润总额10,260.08万元，同比减少2.81%；实现归属于上市公司股东的净利润8,979.44万元，同比减少1.52%。报告期内，公司营业总收入和营业利润持续增长，利润总额和归属于上市公司股东的净利润有所下降。主要原因包括如下几个方面：1.公司为保证未来战略发展提前进行人员储备，2017年人员增加110余人，使得报告期内人工成本较2016年上升较多，毛利率也因此有所下降；2.应收账款的增加，导致计提的坏账准备较上一年度增加555.81万元；3.研发投入增加较多。2017年，公司研发投入3,994.93万元，较上一年增长5
46、9.19%，主要是由于投入很多新项目。在机载产品研制方面，完成了包括自适应吸能技术研究、电动驾驶员座椅、空调系统、组合导航接收系统、机载振动监测系统、增强型近地告警系统等多个项目的立项；同时，经济舱座椅、头等舱阅读灯、航空厨房烤箱、盥洗室、热水器等多个产品完成鉴定实验取得适航证书。在测控系统设备领域，公司正积极推进“平台化”产品战略，以期持续满足未来产品开发和产品线扩展要求，新立项科研项目包括伴随保障系统，便携式振动检测维护系统、通用测试平台、试验数据管理系统等，通过建立货架平台架构，形成北京安达维尔科技股份有限公司 2017 年年度报告全文 17 了系列化产品和快速开发能力。在航空维修领域，
47、公司是国内领先的第三方飞机部附件维修和飞机改装企业。在民航市场，公司致力于提升精品维修项目质量和交付能力，建立行业品牌。报告期内，公司引进多系列维修测试设备，包括燃油喷嘴测试系统、机轮维修生产线、机轮脱胎机、喷砂处理设备、机轮全自动清洗线、涡流探伤设备、复合材料等，并新开拓了发动机燃油、控制及反推系统维修能力，以及机轮刹车等现场维修保障业务能力；在军机维修方面，公司开始在军用直升机部附件维修领域积极开拓市场，目前形成包括国产及俄制地平仪、无线电罗盘、雷达、高度表、导航计算机、起动发电机等50余项优势项目。另外，公司军机改装业务，报告期内顺利完成某机型的应急改装；通用航空加改装业务，报告期内取得
48、了民航华北局首例补充型号合格证（STC）。公司综合管理方面：2017年11月，公司成功在深交所创业板上市；公司技术中心被认定为“2017年度第二十批北京市企业技术中心”；全资子公司北京安达维尔航空设备有限公司顺利取得二级军工保密资质；公司在位于北京市顺义区林河工业开发区园区内新租赁了独栋办公大楼，为未来的业务发展储备了场所。在总体规划方面，公司启动了2019-2021年未来三年战略规划准备工作，基于当前竞争格局、公司定位及长远发展规划等因素，设定了中长期战略发展目标，并提前开展相关战略储备工作。为适应未来战略发展的需要，保证上市公司的战略目标、队伍建设和高效协同，2017年公司进行了组织机构调
49、整和完善，完善研发体系组织机构设置，将公司技术中心分为军品技术开发和民品技术开发两个方向，并设置独立机构。同时，将技术开发和产品开发分离；全面加强销售体系的建设工作，重新明确了军品销售、民品销售、新业务销售三大销售中心的职能和定位，将大客户管理和产品销售分开，并进一步细化公司营销管理部门及各子公司销售部门的职责和分工，将市场经理和销售经理职能分离，以更好适应公司业务发展需求及上市后的业务拓展，全面保障公司战略规划目标的实现。在人才储备方面，公司根据战略规划目标积极引进了各专业、各方面中高端人才，投入到公司管理、业务拓展及技术、产品研发中，为后续公司战略规划目标的实现提前布局和准备。在员工薪酬方
50、面，将短期报酬和长效激励相结合，上市后不久即开始筹划实施限制性股票激励计划，并在2018年2月份正式启动了该项工作。在经营管理方面，为使战略和研发、销售协同，公司进行了营销和研发体系的优化改革，引入了顾问式销售管理方法，积极推进“商机管理”体系及相关制度的建设，促使商机落地；在研发管理中全面推进“集成产品开发（IPD）”研发管理体系，在项目研发上进行充分的战略项目的储备和技术研发；报告期内，公司对财务管理进行了资源整合，初步形成了军品和民品两大业务-财务部门，并新设立了机电中心、信息中心和新兴业务中心，同时在其它管理方面上积极提升以促进公司各项经营管理更好开展。北京安达维尔科技股份有限公司 2
