1、东宏股份 2018 年年度报告 1/195 公司代码：603856 公司简称：东宏股份 山东东宏管业股份有限公司山东东宏管业股份有限公司 2012018 8 年年度报告年年度报告 东宏股份 2018 年年度报告 2/195 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董
2、事会会议。三、三、瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报告。的审计报告。四、四、公司负责人公司负责人倪立营倪立营、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人封安军封安军及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）孔德强孔德强声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 拟以公司2018年末的总股本256,414,600股为基数，
3、向全体股东每10股派发现金股利人民币1.81元（含税）六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告涉及未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，请投资 者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 九、九、重大风险提示重大风险提示 本报告“经营情况的讨论与分析”一节中已经详细描述公司可能面对的风险，敬请投资者关注并注意投资风险。十、十、其他其他 适用 不适用 东宏股份
4、2018 年年度报告 3/195 目录目录 第一节第一节 释义释义.4 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.4 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.9 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析.13 第五节第五节 重要事项重要事项.27 第六节第六节 普通股股份变动及股东情况普通股股份变动及股东情况.47 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.52 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.53 第九节第九节 公司治理公司治理.60 第十节第十节 公司债券相关情况公司债券相关情况.194 第十一节第十一节 财
5、务报告财务报告.63 第十二节第十二节 备查文件目录备查文件目录.195 东宏股份 2018 年年度报告 4/195 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 本公司/公司/上市公司/东宏股份 指 山东东宏管业股份有限公司 东宏集团 指 公司控股股东，山东东宏集团有限公司 华晨成长 指 樟树市华晨成长股权投资基金（有限合伙）华鸿创业 指 湖南华鸿浦海创业投资企业（有限合伙）博德投资 指 山东博德投资有限公司 东方成长 指 曲阜东方成长股权投资企业（有限合伙）东宏成长 指 曲阜东宏成长股权投资企业（有限合伙）凯诺管业 指 山东凯
6、诺管业有限公司 中通塑业 指 山东中通塑业有限公司 东宏管道 指 山东东宏管道工程有限公司 东方新材料 指 山东东方新材料有限公司 东宏小贷 指 曲阜市东宏小额贷款有限公司 东泰典当行 指 曲阜市东泰典当行有限公司 PE 钢丝管材 指 钢塑复合型管材，以聚乙烯包覆高强度钢结构芯层通过挤出成型方法生产而成，包括钢丝网骨架聚乙烯复合管材、钢丝网增强聚乙烯复合管材 PE 管材 指 以聚乙烯为原材料生产而成的管材 涂塑管材 指 钢塑复合型管材，以钢管为基体，内外表面熔接塑料防腐层 PVC 管材 指 以聚氯乙烯为原材料生产而成的管材 PE 指 聚乙烯，一种高分子化学产品，生产塑料管材的原料 PP 指 聚
7、丙烯，一种高分子化学产品 HDPE 指 高密度聚乙烯，生产塑料管材的主要原材料 管件 指 将管材连接成管路的零件 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 山东东宏管业股份有限公司 公司的中文简称 东宏股份 公司的外文名称 Shandong Donghong Pipe Industry Co.,Ltd.公司的外文名称缩写 DHPI 公司的法定代表人 倪立营 东宏股份 2018 年年度报告 5/195 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 鞠恒山 寻金龙 联系地址 山东省曲阜市东宏路1号 山东省曲阜市
8、东宏路1号 电话 0537-4640989 0537-4640989 传真 0537-4640989 0537-4640989 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 山东省曲阜市东宏路1号 公司注册地址的邮政编码 273100 公司办公地址 山东省曲阜市东宏路1号 公司办公地址的邮政编码 273100 公司网址 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体名称 上海证券报、中国证券报、证券时报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类
9、股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 东宏股份 603856 无 六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 北京市东城区永定门西滨河路 8 号院 7 号楼中海地产广场西塔 5-11 层 签字会计师姓名 胡乃忠、李满 报告期内履行持续督导职责的保荐机构 名称 中德证券有限责任公司 办公地址 北京市朝阳区建国路81号华贸中心1号写字楼 22 层 签字的保荐代表人姓名 陈亚东、杨威 持续督导的期间 2017 年 11 月 6 日至 2019 年 12 月 31 日 东宏股份 2018 年年度报告
10、 6/195 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2018年 2017年 本期比上年同期增减(%)2016年 营业收入 1,637,477,997.18 1,506,479,946.45 8.70 1,123,752,637.95 归属于上市公司股东的净利润 154,487,019.20 121,902,121.06 26.73 97,707,605.27 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 123,781,803.52 95,603,150.83 29.47 93,454,803.9
11、8 经营活动产生的现金流量净额 68,790,569.75-150,669,157.37 不适用 162,974,483.28 2018年末 2017年末 本期末比上年同期末增减（%）2016年末 归属于上市公司股东的净资产 1,550,926,000.95 1,432,928,751.75 8.23 834,707,313.67 总资产 1,886,527,935.50 1,726,020,102.16 9.30 1,164,174,559.98 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2018年 2017年 本期比上年同期增减(%)2016年 基本每股收益（元股）0.60 0.78
12、-23.08 0.66 稀释每股收益（元股）0.60 0.78-23.08 0.66 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.48 0.61-21.31 0.63 加权平均净资产收益率（%）10.33 12.59 减少2.26个百分点 12.39 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）8.28 9.87 减少1.59个百分点 11.85 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 东宏股份 2018 年年度报告 7/195 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市
13、公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2018 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月
14、份）营业收入 300,729,682.27 449,214,162.62 438,744,868.09 448,789,284.20 归属于上市公司股东的净利润 36,871,460.63 42,780,618.70 45,409,831.39 29,425,108.48 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 20,550,873.00 51,560,006.19 27,104,251.17 24,566,673.16 经营活动产生的现金流量净额-62,830,350.76-50,796,274.50 54,141,469.41 128,275,725.60 季度数据与已披露定期报告
15、数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2018 年金额 附注（如适用）2017 年金额 2016 年金额 非流动资产处置损益-382,627.17 1,264,972.63-794,287.77 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 7,390,423.84 13,534,678.62 3,852,373.76 计入当期损益的对非金融企 东宏股份 2018 年年度
16、报告 8/195 业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换损益 委托他人投资或管理资产的损益 6,814,013.97 576,605.72 1,220,360.63 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 -337,414.70-1,687,047.90 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经
17、营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 单独进行减值测试的应收款项减值准备转回 18,679,454.13 13,018,968.84 1,732,259.00 对外委托贷款取得的损益 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 2,331,710.72 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 3,630,020.38 575,477.33 789,467
18、.98 其他符合非经常性损益定义 东宏股份 2018 年年度报告 9/195 的损益项目 少数股东权益影响额 -128,452.57 所得税影响额-5,426,069.47 -4,666,028.93-731,871.84 合计 30,705,215.68 26,298,970.23 4,252,801.29 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、一、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明报告期内公司所从事的主要业务、经营模式及行业情况说明（一）报告期内公司所从事的主
19、要业务 公司业务主要是从事各类塑料管道系统的研发、生产、销售及服务，致力于为客户提供一体化的管道配套产品及系统解决方案，是国内塑料管道行业产品系列化、生产规模化、经营品牌化的实力企业之一。公司建有管材、管件、新材料三大智能化、自动化、信息化生产基地，主要产品为 PE 钢丝管材管件、PE 管材管件和涂塑管材管件等，主要应用于市政基础设施建设、燃气、工矿、化工、电力热力、居民住宅等领域，是南水北调、跨海工程、高速公路、高速铁路建设工程、民生饮用水工程、机场管网建设、一带一路等国家重点工程主要供应商之一。（二）经营模式 1、采购模式 公司的采购模式是根据生产需求的主、辅材料、大型设备等制定的，主要分
20、为年度战略采购、招标采购、询比价采购。合同计划部门根据订单需求时间，结合原材料库存情况制定请购需求计划，供应部负责请购计划的执行。其中，生产使用的主要原、辅材料，采取战略采购合作方式。大型设备采取招标采购方式，招标委员会总负责人为招标过程中的第一负责人，负责组织招标小组成员制定招标技术标准、招标公告和文件。供应部将公开发布招标信息并邀请供应商参加竞标，招标完成并经公司审批后，供应部负责发布中标通知书并签订采购合同。供应部按照供方管理控制程序、采购管理控制程序等要求严格把控，确定性价比最高的供应商，经公司逐层审批后，纳入合格供方名录，并下达采购订单与其签订采购合同。采购物资到达后，质量管理部对采
21、购物资进行检验，检验不合格的物资根据质量管理体系的相关文件规定，由采购人员负责联系供应商，商议退换货事宜。2、生产模式 公司生产模式是以销订产，即订单式生产，是根据市场营销部门提供的客户订单制定生产计划并组织生产。3、销售模式 东宏股份 2018 年年度报告 10/195 塑料管道行业在销售环节由于产品或市场不同而采取参与招投标销售和通过经销商销售两种不同的销售模式。公司的销售模式主要是直接参与客户或工程的招投标，中标后进行商务谈判并签订合同，货款结算方式大多按照合同约定分期付款。公司对于经销商及其他个别零散客户，一般采取款到发货或货到收款的政策，有效杜绝各类风险。（三）行业情况说明 1、行业
22、现状 据前瞻产业研究院发布的中国塑料管道行业市场需求预测与投资战略规划分析报告统计数据显示，2016年我国塑料管道产量达到1436万吨。截止至2017年我国塑料管道产量达到了1522万吨，同比增长 6%。随着我国城镇化进程的不断推进，住宅型地产建设方面对塑料管道的需求会越来越大，2018 年我国塑料管道产量将突破 1600 万吨。2、竞争格局/态势 目前塑料管道企业主要集中在沿海和经济发达地区，浙江、广东、山东三省产量之和已接近了全国总量的一半。其他地区塑料管道行业发展相对缓慢，生产企业布局不尽合理，一些地区产品种类单一，同品种产品过于集中。2018 年上半年，我国塑料管道行业生产企业主要集中
23、在东南部地区，华南地区与华东地区企业两地区占比之和达到 61%。目前国内较大规模的塑料管道生产企业 3000 家以上，年生产能力超过 3,000 万吨，其中，年生产能力 1 万吨以上的企业约 300 家，有 20 家以上企业的年生产能力已超过 10 万吨。塑料管道行业集中度越来越高，但前 20 位的销售量仅达到行业总量的 44%，行业仍有集中趋势。3、发展趋势 塑料管道下游需求广泛，主要包括建筑用的给排水以及采暖、市政建设中的给排水及采暖、农业给排水以及灌溉用管、电力通信护套管、工业排污管、燃气管道等。市政及建筑给、排水管道和农村安全饮用水管道是塑料管道的主要用途，其他领域的应用比例在不断提高
24、。最近的市场走势表明，建筑用塑料管道市场需求趋稳，市政建设用以及特殊用途管道的应用比例进一步增加，发展趋势向好。有利于塑料管道行业发展的相关政策：根据 2017 年 5 月住房城乡建设部、国家发展和改革委员会联合发布的全国城市市政基础设施建设“十三五”规划载明，城市市政基础设施方面：“十三五”期间城市新区新建道路综合管廊建设率达到 30%，公共供水普及率达到 95%，地级及以上城市建成区污水实现全处理，20%城市建成区达到海绵城市建设要求。根据水利部发布相关信息载明，重大水利工程项目投资方面：目前，在建投资规模超过 1 万亿元，其中，全国 172 项重大水利工程已批复立项 134 项，累计开工
25、 132 项，在建投资规模超过1 万亿元，2019 年一直到“十三五”末，水利重大工程投资还会加快，剩下还没立项和动工的 40个项目会尽快推进 根据中国矿业大学（北京）中国煤炭产业经济景气研究课题组发布的2018 年上半年中国煤炭产业经济景气报告载明，工矿市场发展方面：近年来，我国坚持稳政策、稳供给、稳价格、东宏股份 2018 年年度报告 11/195 稳杠杆，使陷入困境的煤炭产业摆脱困境，重燃生机，在宏观经济平稳向好形势驱动下，我国煤炭产业经过温和调整，运行态势总体良好，全国煤炭市场供需总体平衡。根据2018年11月生态环境部、农业农村部联合发布的农业农村污染治理攻坚战行动计划载明，农村供水
26、发展方面：2020年，要实现农村饮用水安全有保障，2020年底前完成供水人口在10000人或日供水1000吨以上的饮用水水源调查评估和保护区划定工作；水利部2018年8月印发的水利扶贫行动三年(2018-2020年)实施方案 明确要求2020年，全面解决贫困人口饮水安全问题贫困地区水利基础设施公共服务能力接近全国平均水平，因水致贫的突出水利问题得到有效解决，支撑贫困地区长远发展的水利保障能力得到较大提升，水利良性发展机制初步建立，基本建成与全面小康社会相适应的水安全保障体系。根据2015年6月中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局、中国国家标准化管理委员会发布美丽乡村建设指南载明，美丽乡村建设
27、方面：规定了村庄规划、村庄建设、生态环境、经济发展、公共服务及其他方面共六大内容，明确了美丽乡村建设11项生态环境量化指标、8项公共服务量化指标。根据国务院在2015年6月召开会议，决定进一步强化城镇棚户区和城乡危房改造及配套基础设施建设，棚户区改造方面：增加安排中央投资，重点投向农村电网升级改造、城镇污水处理设施、城区老工业区和独立工矿区改造搬迁，加快推进水利、中西部铁路等7类重大工程建设。计划三年内改造包括城市危房、城中村在内的各类棚户区1800万套，农村危房1060万套，同步规划和建设公共交通、水气热、通讯等配套设施。根据 2017 年 6 月国家发展和改革委员会发布的天然气发展“十三五
28、”规划载明，中国天然气发展与改革方面：“十三五”期间将加快天然气管网建设，完善四大进口通道，提高干线管输能力，加强区域管网和互联互通管道建设。根据 2017 年 7 月，国家发展和改革委员会等 13 个部门联合发布的加快推进天然气利用的意见载明，“煤改气”方面：在实施城镇燃气工程中，要以京津冀及周边大气污染传输通道内的重点城市（2+26）为抓手，力争 5 年内有条件地区基本实现天然气、电力、余热、浅层地能等取暖替代散烧煤，快速提高城镇居民燃气供应水平。根据 2015 年 3 月，国家发展改革委、外交部、商务部联合发布的推动共建丝绸之路经济带和 21 世纪海上丝绸之路的愿景与行动载明，“一带一路
29、”方面：积极发展与沿线国家的经济合作伙伴关系，共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。塑料产业是“一带一路”建设十分重要的工业生产资料与民生产业，应积极与沿线国家和地区进行产业合作政策沟通，建立以塑料制品加工为中心的全产业链新型合作体系。倡导建立生态、低碳、循环、可持续的生产方式，共同推动塑料上下游产业链和关联产业协同发展。二、二、报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明报告期内公司主要资产发生重大变化情况的说明 适用 不适用 东宏股份 2018 年年度报告 12/195 主要资产 重大变化说明 货币资金 较年初数增加 65.93%,主要是本期销售回款增加所
30、致。应收票据 较年初数增加 144.52%,主要是本期销售回款增加所致。其他流动资产 较年初数减少 52.9%，主要是本期末理财产品和增值税留抵税额的减少所致。其他非流动资产 较年初数增加 1,853 万,主要是土地出让保证金增加所致。在建工程 较年初数增加 179.37%,主要是本期募投项目投入增加所致。其中：境外资产 0（单位：元币种：人民币），占总资产的比例为 0%。三、三、报告期内核心竞争力分析报告期内核心竞争力分析 适用 不适用 （1）品牌优势 公司是中国塑料管道专业委员会理事单位,已全面通过 ISO9001 国际质量管理体系认证、ISO14001 环境管理体系认证和 OHSAS18
31、001 职业健康安全管理体系认证、ISO10012 测量管理体系认证、GB/T 27922 商品售后服务体系认证；在产品认证方面,公司产品先后获得中国环境标志产品认证、节水产品认证，并通过了英国饮用水安全 WRAS 认证、欧盟 CE 认证以及知名检验机构必维国际检验集团的工业部产品认证；公司被认定为国家级高新技术企业、国家守合同重信用企业、中国专利山东明星企业、省级消费者满意单位等众多殊誉，所辖科研中心先后被认定为省级工程技术研究中心、省级企业技术中心、省级工程研究中心、省级工业设计中心，并设有国家级 CNAS实验室、博士后科研工作站；东宏牌给水用聚乙烯（PE）管、燃气用埋地聚乙烯（PE）管、
32、钢丝网骨架塑料（聚乙烯）复合管、埋地排水用钢带增强聚乙烯（PE）螺旋波纹管、涂塑复合钢管产品先后被认定为山东省名牌产品。（2）产品综合配套优势 公司产品系列在原有 PE 钢丝管材管件、PE 管材管件、涂塑管材管件系列化产品的综合配套基础上，通过募投项目的实施，新增供排水用 TPEP 管材管件，新一代聚氨酯保温管材管件、高抗冲双向拉伸 PVC-O 管材管件等产能的陆续达产，使得公司在水利、市政、工矿领域、燃气等领域的产品配套能力大幅提升。（3）技术优势 管道产品因其材料的不同特征，具有适用于不同用途及各种环境特性，公司核心技术的竞争优势主要体现在以下几个方面：1)改性聚烯烃技术，是解决管道市场的
33、不同应用需求的关键技术。公司具备钢塑复合管道用粘结树脂，煤矿、非煤矿山等工业管道用静电、阻燃、耐磨、纳米级材料等开发及制造能力，且在多项材料具备发明专利，具有独立知识产权；该类技术现已发展成熟且在市场上销售多年，在细分市场拥有较强的竞争优势。东宏股份 2018 年年度报告 13/195 2)管道连接技术是公司又一核心技术，公司经过多年的自主创新积累，在复合管道的连接技术，及配套功能管件开发上是公司在工程管道市场定位的基础与保障，同时具备该类技术的自主知识产权专利 16 项。3）钢丝网骨架聚乙烯管道是公司的拳头产品，经过多年的技术开发及生产、市场应用经验的总结，突破了多层钢丝复合工艺技术使其满足
34、市政、水利等工程管道的使用需求，特别是在长距离供水工况、特殊地形供水工况应用方面，具备承压高，水头损失低、安装快捷等特点，相对于传统管材有绝对优势。4）通过募投项目实施，新增产品系列中的 TPEP 管道，聚氨酯保温管等防腐钢管的达产，在公司防腐材料的核心技术的带动下，成为国内行业引领新一代防腐管道产品技术管道企业，有着比较大的质量成本优势。（4）市场优势 公司经过多年的市场积累，建立了直销与经销相结合的销售模式，形成了规范的销售管理体系。直销模式采用直接面向终端客户，减少中间环节，并拥有了较大规模的客户群体，如：神华集团有限责任公司、中国五矿集团公司、中国中铁股份有限公司、北控水务集团等大型企
35、业，并与其建立了良好的合作关系。参与建设了多项国家重点工程，例如：南水北调供水工程、一带一路沿线工程、重点国家水利治理项目，如甘肃引黄济临工程、京新高速公路（阿拉善盟境内）供水工程（SRTP）、蓬莱跨海引水工程(SRTP)、江苏宝应调水工程(TPEP)、湖北水总高压力供水管道系统(SRTP)、魏桥集团海水淡化工程（PE）等项目建设，提高了公司在行业内的知名度和市场认同度。（5）产业链优势 公司从产品结构上形成了 PE 钢丝管材管件、PE 管材管件、涂塑管材管件等系列化产品的配套生产能力，特别是在管道连接件方面，能够实现自我供给。为提升公司产品的综合竞争力，公司积极部署、规划，在产业链向上下游延
36、伸，在上游领域，具备多种聚乙烯改性材料的核心技术，保障公司自身产品改性原材料供应的同时，配套销售其他塑料管道生产厂家；研发中心在技术服务方面，具备一定的工程类项目的技术优化方案的能力；在下游领域，全资子公司东宏管道同时具备压力管道安装、水利水电总承包、市政工程总承包能力，并配备了专业的工程施工技术队伍，能够为客户提供安装技术指导。第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2018 年，公司管理层紧紧围绕高质量发展这个主题，牢牢抓住新旧动能转换这条主线，继续秉承倪立营董事长提出的“以市场为核心、以客户为中心”经营理念，坚守“质量效益稳健”的
37、发展总基调，结合自身实际和外部环境变化，及时优化组织架构、规范销售模式、通过产品创东宏股份 2018 年年度报告 14/195 新升级和品牌推广不断释放市场潜能。全年实现营业收入1,637,477,997.18元，同比增长8.70%；归属于上市股东净利润为 154,487,019.20 元，同比增长 26.73%；扣除非经常性损益的净利润为123,781,803.52 元，同比增长 29.47%。实现了产值和利润双增长，产品和市场双拓展，品牌效益和社会效益双提升。报告期内，由点到面逐步推动由点到面逐步推动生产向生产向智能化方向升级。智能化方向升级。在推动智能生产方面，加快生产线和设备的改造升级
38、。引入德国克劳斯玛菲和巴顿菲尔辛辛那提塑料挤出生产线共九条、意大利百旺集中供料系统一台套、研发智能控制送料系统、立体仓库等，改造完成燃气管道信息化车间，升级生产管控信息化系统，满足了制造信息化管理要求，实现了产品质量一码追溯与全流程管控。不断自主创新，推出新技术、新产品。不断自主创新，推出新技术、新产品。公司将技术创新作为企业发展的新动能，研发投入全年 4,312.68 万元。报告期内，公司先后推出聚烯烃耐磨改性材料、新型全塑，高压机械电连接方式、其他管件附件等新产品，全年实现专利授权 11 项。依托技术优势，填补市场空白，抢占市场份额，狠抓超高压复合管道市场，在贵州、湖北等山区超高压供水市场
39、实现了快速增长;首次将大口径钢丝管使用在长距离沙漠供水工程；钢丝网骨架聚乙烯管道产品标准引入澳大利亚矿山市场。在聚烯烃材料改性研发制备方面发力，成为了行业技术创新亮点。作为工程管道领域的领航者和先行者，依托工程管道领域的市场地位，深化与山东省科学院的院企合作，在智能化管道系统开发与应用方面达成战略合作协议。稳步推进募投项目实施，为公司业绩增长增添后劲稳步推进募投项目实施，为公司业绩增长增添后劲。加快新型管道项目建设进度，年产 6000吨双轴取向聚氯乙烯(PVCO)管材项目，现已完成车间厂房改造；年产 3.6 万吨聚乙烯(PE)管材、管件技术开发项目配套工程已完成现代化货场 22000 平米建设
40、及 14000 平米钢结构车间建设；完成年产 8 万吨新型防腐钢管项目车间改造。展开了智能化管道产业基地建设，新增工业用地 66598平方米。启动人才强企工程，抓好人才引进与学习工作。启动人才强企工程，抓好人才引进与学习工作。树立“不惟学历看能力，不惟职称看技术、不惟资历看业绩、不惟身份看素质”的人才管理观念，全年引入了 12 位高层次人才。培养市场营销的专业化人才队伍；坚持问题导向思维，在生产经营中突出精细化管理，提高生产保障部门经营管理能力，降低管理成本。围绕公司年度重点工作，培训重点岗位人员。以提升公司治理水平为重点，开展高级管理人员集中学习。对标工程管道第一品牌，加速提升品牌影响力。对
41、标工程管道第一品牌，加速提升品牌影响力。不断推动销售到品牌营销、技术营销的转变；先后在央视秋晚及央视综合频道、中文国际频道推出品牌广告，在京沪线冠名的“东宏号”高铁列车，提高了品牌认知度、渗透度、美誉度。以工程管道全产业基地为载体，发挥差异化技东宏股份 2018 年年度报告 15/195 术、应急供货保障、国家工程业绩等优势，聚焦工程管道、市政管道、燃气管道等领域，围绕隐形市场、竞争性市场、盲区市场、空白市场进行重点开发，先后承揽了内蒙古奈曼旗沙漠供水工程、新疆罗布泊钾盐输送工程、江苏宝应供水工程、湖北巴东山区供水等重大工程的管道服务。被济宁市人民政府认定为“510 工业骨干企业”。二、二、报
42、告期内主要经营情况报告期内主要经营情况 报告期内，公司实现营业收入 1,637,477,997.18 元，较上年增加 8.70%，实现归属于母公司的净利润 154,487,019.20 元，较上年增加 26.73%；截至 2018 年末，公司总资产 1,886,527,935.50元，较上年增加 9.30%；归属于上市公司股东的净资产 1,550,926,000.95 元，较上年增加 8.23%。(一一)主营业务分析主营业务分析 1.1.利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位:元币种:人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 1,637,
43、477,997.18 1,506,479,946.45 8.70 营业成本 1,267,706,641.19 1,172,886,482.71 8.08 销售费用 100,005,045.17 94,847,781.17 5.44 管理费用 62,458,917.14 50,726,038.45 23.13 研发费用 43,126,780.36 42,424,280.45 1.66 财务费用 3,680,456.43 4,290,661.39-14.22 经营活动产生的现金流量净额 68,790,569.75-150,669,157.37 不适用 投资活动产生的现金流量净额 72,345,26
44、9.53-232,732,209.10 不适用 筹资活动产生的现金流量净额-61,364,885.77 461,168,176.78-113.31 2.2.收入和成本分析收入和成本分析 适用 不适用 2018 年矿用市场持续回暖、基础设施工程需求持续增加，公司发货量、销售收入随之增加。(1).(1).主营业务主营业务分分行业行业、分、分产品产品、分地区情况、分地区情况 单位:元币种:人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）制造业 1,189,289,935.69 846,893,383.63 28
45、.79 13.30 14.81 减少 0.94个百分点 其他业448,188,061.49 420,813,257.56 6.11-1.88-3.31 增加 1.39东宏股份 2018 年年度报告 16/195 务 个百分点 合计 1,637,477,997.18 1,267,706,641.19 22.58 8.70 8.08 增加 0.44个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）PE 管道产品 356,715,840.12 290,450,331.27 18.58-11.25-7.06 减少
46、 3.67个百分点 钢丝管道产品 565,960,372.59 367,284,233.63 35.10 32.31 40.64 减少 3.84个百分点 涂塑管道产品 213,349,721.38 146,008,836.59 31.56 39.10 36.63 增加 1.24个百分点 其他管道产品 53,264,001.60 43,149,982.13 18.99-20.09-24.50 增加 4.73个百分点 原材料 448,188,061.49 420,813,257.56 6.11-1.88-3.31 增加 1.39个百分点 合计：1,637,477,997.18 1,267,706,
47、641.19 22.58 8.70 8.08 增加 0.44个百分点 主营业务分地区情况 分地区 营业收入 营业成本 毛利率（%）营业收入比上年增减（%）营业成本比上年增减（%）毛利率比上年增减（%）东北 38,062,646.29 28,183,177.81 25.96-1.01-8.24 增加 5.83个百分点 国外 2,222,557.62 1,563,913.48 29.63 58.27 56.59 增加 0.75个百分点 华北 449,530,693.91 354,750,950.20 21.08 6.94 7.69 减少 0.56个百分点 华东 613,301,779.61 482
48、,301,153.26 21.36 12.78 8.72 增加 2.94个百分点 华南 15,685,820.27 10,727,166.07 31.61-77.04-79.04 增加 6.53个百分点 华中 151,585,355.18 123,267,973.31 18.68 4.79 1.90 增加 2.31个百分点 西北 326,749,439.98 236,331,371.71 27.67 30.50 38.99 减少 4.42个百分点 西南 40,339,704.32 30,580,935.35 24.19 3.16 17.76 减少 9.40个百分点 合计 1,637,477,9
49、97.18 1,267,706,641.19 22.58 8.70 8.08 增加 0.44个百分点 东宏股份 2018 年年度报告 17/195 主营业务分行业、分产品、分地区情况的说明 适用 不适用 1.2018 年度，公司主营业务收入 1,189,289,935.69 元，同比增长 13.30%。其中，PE 管道产品收入 356,715,840.12 元，同比降低 11.25%；钢丝管道产品收入 565,960,372.59 元，同比增长32.31%；涂塑管道产品 213,349,721.38 元，同比增长 39.10%；其他管道产品收入 53,264,001.60元，同比降低 20.0
50、9%。2.2018 年度，公司主营毛利率 28.79%，受原材料价格波动影响，较同期下降 0.94 个百分点。其中，PE 管道产品毛利率 18.58%，较同期下降 3.67 个百分点；钢丝管道产品毛利率 35.10%，较同期下降 3.84 个百分点，涂塑管道产品毛利率 31.56%，较同期增长 1.24 个百分点，其他管道产品毛利率 18.99%，较同期增长 4.73 个百分点。3.从产品结构来看，涂塑管道产品增幅较高，钢丝管道产品仍为销售主要产品，占营业收入的 34.56%。(2).(2).产销量情况产销量情况分析表分析表 适用 不适用 主要产品 生产量 销售量 库存量 生产量比上年增减（%
