1、广东三雄极光照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 1 广东三雄极光照明股份有限公司广东三雄极光照明股份有限公司 20182018 年年度报告年年度报告 2019-030 20192019 年年 0404 月月 广东三雄极光照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的
2、法律责任。带的法律责任。公司负责人张宇涛、主管会计工作负责人虞德君及会计机构负责人公司负责人张宇涛、主管会计工作负责人虞德君及会计机构负责人(会计主会计主管人员管人员)何志坚声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。何志坚声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险
3、认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。与承诺之间的差异。公司需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第公司需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 9 号号上市公上市公司从事司从事 LEDLED 产业链相关业务的披露要求产业链相关业务的披露要求 公司在本报告公司在本报告“第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与分析”之之“九、公司未来发展的展九、公司未来发展的展望望”部分描述了公司可能面对的风险及应对措施，敬请投资者注意阅读。部分描述了公司可能面对的风险及应对措施，敬请投资者注意阅读。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：
4、以 2018 2018 年度权益分配方案年度权益分配方案未来实施时股权登记日的总股本，扣减已回购股份后的股本总额为基数，向全未来实施时股权登记日的总股本，扣减已回购股份后的股本总额为基数，向全体股东每体股东每 1010 股派发现金红利股派发现金红利 1.1.2525 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 0 股（含税），以资本公股（含税），以资本公积金向全体股东每积金向全体股东每 1010 股转增股转增 0 0 股。股。广东三雄极光照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 3 目录目录 第一节 重要提示、目录和释义.2 第二节 公司简介和主要财务指标.5 第三节 公司业务概要.9 第四节
5、 经营情况讨论与分析.20 第五节 重要事项.47 第六节 股份变动及股东情况.89 第七节 优先股相关情况.97 第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况.98 第九节 公司治理.108 第十节 公司债券相关情况.117 第十一节 财务报告.118 第十二节 备查文件目录.239 广东三雄极光照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、本公司、三雄极光 指 广东三雄极光照明股份有限公司 重庆三雄 指 重庆三雄极光照明有限公司，系公司全资子公司 肇庆三雄 指 肇庆三雄极光照明有限公司，系公司全资子公司 三雄光电 指 广东三雄光电实业有限公司，系公司全
6、资子公司 三雄电工 指 广州三雄极光电工有限公司，系公司全资子公司 三雄贸易 指 广州三雄极光贸易发展有限公司，系公司全资子公司 三雄科技 指 广东三雄极光照明科技有限公司，系公司全资子公司 番禺分公司 指 广东三雄极光照明股份有限公司番禺分公司 股东大会 指 广东三雄极光照明股份有限公司股东大会 董事会 指 广东三雄极光照明股份有限公司董事会 监事会 指 广东三雄极光照明股份有限公司监事会 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 广东三雄极光照明股份有限公司公司章程 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 财政部 指 中华
7、人民共和国财政部 报告期 指 2018 年 1 月 1 日至 2018 年 12 月 31 日 元、万元 指 人民币元、人民币万元 LED 指 发光二极管，当被电流激发时通过传导电子和空穴的再复合产生自发辐射而发出非相干光的一种半导体二极管。广东三雄极光照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 三雄极光 股票代码 300625 公司的中文名称 广东三雄极光照明股份有限公司 公司的中文简称 三雄极光 公司的外文名称（如有）Guangdong PAK Corporation Co.,Ltd.公司的
8、法定代表人 张宇涛 注册地址 广州市番禺区石壁街韦涌工业区 132 号 注册地址的邮政编码 511495 办公地址 广州市番禺区石壁街韦涌工业区 132 号 办公地址的邮政编码 511495 公司国际互联网网址 http:/ 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 颜新元 冯海英 联系地址 广州市番禺区石壁街韦涌工业区 132 号 广州市番禺区石壁街韦涌工业区 132 号 电话 020-28660360 020-28660360 传真 020-28660327 020-28660327 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定
9、的信息披露媒体的名称 证券时报、证券日报、中国证券报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（http:/）公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 广东三雄极光照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 6 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 广东正中珠江会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 广州市越秀区东风东路 555 号 1001-1008 室 签字会计师姓名 何华峰、徐俊 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 广发证券股份有限公司
10、 广州市天河区马场路 26号广发证券大厦 41 层 夏晓辉、王国威 2017 年 3 月 17 日-2020年 12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2018 年 2017 年 本年比上年增减 2016 年 营业收入（元）2,432,504,753.59 2,265,617,597.87 7.37%1,896,944,591.82 归属于上市公司股东的净利润（元）180,267,395.40 255,563,858.53-29.46%246,553,
11、084.96 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）115,066,193.90 215,307,087.97-46.56%235,018,839.88 经营活动产生的现金流量净额（元）-70,200,619.03 51,183,045.73-237.16%222,913,961.43 基本每股收益（元/股）0.64 0.97-34.02%1.17 稀释每股收益（元/股）0.64 0.97-34.02%1.17 加权平均净资产收益率 8.40%14.09%-5.69%36.64%2018 年末 2017 年末 本年末比上年末增减 2016 年末 广东三雄极光照明股份有限公司 201
12、8 年年度报告全文 7 资产总额（元）2,760,532,726.10 2,817,387,606.07-2.02%1,311,537,795.75 归属于上市公司股东的净资产（元）2,089,600,015.15 2,259,332,619.75-7.51%733,581,006.45 六、分六、分季度主要财务指标季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 439,356,361.83 623,936,537.73 693,321,872.35 675,889,981.68 归属于上市公司股东的净利润 36,442,272.52 57,761,127.11
13、35,560,943.95 50,503,051.82 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 22,394,729.23 29,307,948.40 31,447,090.42 31,916,425.85 经营活动产生的现金流量净额-23,142,802.06-22,762,001.97-21,618,259.33-2,677,555.67 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时
14、按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2 2、同时按照境外会计准则与按照中国会、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。广东三雄极光照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 8 八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2018
15、年金额 2017 年金额 2016 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-773,234.31-11,138.64-1,029,567.74 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）26,661,100.53 31,724,622.91 8,765,437.22 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-216,434.77 678,925.23-137,924.66 其他符合非经常性损益定义的损益项目 57,631,926.38 17,699,424.26 6,807,342.82 减：所得税影响额 18,102,
16、156.33 9,835,063.20 2,871,042.56 合计 65,201,201.50 40,256,770.56 11,534,245.08-对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。广东三雄极光照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 9 第三节第三节
17、 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 LED 产业链相关业 公司需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求（一）公司从事的主要业务（一）公司从事的主要业务 三雄极光主要从事绿色照明灯具、照明光源及照明控制类产品的研发、生产和销售，为客户提供综合照明解决方案及相关专业服务。公司产品的应用领域涵盖商业照明、办公照明、工业照明、家居照明、户外照明等。公司在商业照明、工装照明等专业照明领域具有较强的品牌和市场优势，具备从照明工程设计、照明产品研发生产到售后
18、服务等整体照明方案服务能力，是照明行业整体照明方案提供商。（二）主要产品及（二）主要产品及其用途其用途 公司主要产品包括照明产品和照明控制及其他产品两大类，报告期内未发生重大变化，其中照明类产品包括 LED 照明产品和传统照明产品。近年来随着照明产品向 LED 产品的成功切换，LED 照明产品在公司照明产品中占绝对主导地位，传统照明产品比重持续下降。1、照明类产品 公司照明类产品包括球泡灯、直管灯、软灯带等光源产品，筒灯、射灯、吸顶灯、台灯、投光灯、路灯、消防应急灯、庭院灯以及灯盘和支架等各种灯具。公司照明产品广泛应用于住宅、写字楼、酒店、商场、学校、医院、体育场馆、机场、地铁、景观庭院等领域
19、。广东三雄极光照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 10 2、照明控制及其他产品 公司照明控制及其他产品包括开关、插座、换气扇、浴霸、集成吊顶、凉霸、低压电器、排插等。广东三雄极光照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 11 3、公司产品的主要应用场景典型案例 广东三雄极光照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 12 公司产品在体育场馆的应用 公司产品在道路的应用 公司产品在酒店的应用 公司产品在地铁的应用 公司产品在商场的应用 公司产品在学校的应用（三）经营模式（三）经营模式 1、采购模式 公司主要原材料包括电子元器件及配件、金属材料、电线类材料、塑胶材料、发光二极管以及光源材
20、料等。公司采购以直接采购为主。采购部门根据采购计划并结合实际库存向供应商进行采购。对生产使用的关键原材料，公司从合格供应商目录择优选取供应商进行采购；对生产使用的广东三雄极光照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 13 辅助材料，无需进行供应商评审，由采购部门按照公司质量标准要求结合市场因素进行采购。2、生产模式 由于公司产品种类、型号和规格众多，为满足客户订单的品质、数量及交期要求，公司采取订单生产和安全库存相结合的生产模式，综合考虑市场部门的销售预测、订单情况、产能、库存情况等因素，制定年度、月度、周或日生产计划。对于大批量的产品，公司通常采取“订单生产+安全库存”模式，安全库存的确定
21、标准主要是基于公司销售部门对未来销售的预测情况、公司已获订单情况、自身库存余额情况以及生产能力等综合因素判断；对于小批量的定制类产品，公司全部采取“订单生产”模式。同时，公司主要依托自身生产能力自主生产，对部分非关键生产工序、订货数量较少、品种和规格繁多的产品，或者订货量小的新产品，公司出于规模经济的考虑，一般通过外协方式实现。此外，公司对部分产品所要求的工艺与公司现有工艺不匹配，以及产能供给不足的产品，也通过外协加工方式实现。3、销售模式 公司产品销售以内销为主，在国内市场实行以经销为主的销售模式。公司设置市场部及销售部，负责市场运作及销售管理工作，按照地域范围将全国划分为华南、华中、华北、
22、华东、东北、西南、西北等七大片区，并在全国设立了 60 多家办事处，协助经销商在当地开拓市场，并提供专业技术服务支持。（四）公司所处行业基本情况（四）公司所处行业基本情况 根据国家统计局国民经济行业分类（GB/T4754-2011），公司所属行业类别为“制造业”之“电气机械和器材制造业”之“照明器具制造”。在整个产业链中，LED 照明处于 LED 产业链的下游，属于 LED 产品应用环节，上游包括LED 芯片衬底材料、外延片及芯片等，中游主要是 LED 封装等。在政策方面，为提高能效、保护环境、应对全球气候变化，美国、日本、欧盟、香港等主要国家和地区都制定了禁用和禁售白炽灯的政策。近年来，我国
23、先后制定了中国逐步淘汰白炽灯路线图、中国逐步降低荧光灯含汞量路线图等一系列政策，我国自 2012 年10 月 1 日起按功率大小分阶段逐步禁止和销售普通照明白炽灯，到 2016 年 10 月 1 日起，禁止进口和销售 15W 及以上普通照明白炽灯。2016 年 12 月，发改委印发“十三五”节能环保产业发展规划，提出推动半导体照明节能产业发展水平提升，加快大尺寸外延芯片制备、集成封装等关键技术研发，加快硅衬底 LED 技术产业化，支持 LED 智能系统技术发展；以照广东三雄极光照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 14 明产品等通用设备为重点，大力推动节能装备升级改造；实施照明系统节能改
24、造，鼓励先进照明节能技术的集成优化运用，进一步加强能源管控中心建设。2017 年 7 月 20 日，环保部宣布关于汞的水俣公约 将于 2017 年 8 月 16 日生效，从 2021 年起，中国将淘汰关于汞的水俣公约要求的含汞电池、荧光灯产品的生产和使用，到 2032 年，要关停所有原生汞矿的开采。2017 年 7 月，发改委印发半导体照明产业“十三五”发展规划，提出到 2020年，我国半导体照明关键技术要不断提高，产业规模稳步扩大，产业集中度逐步提高，形成1 家以上销售规模突破 100 亿元的 LED 照明企业，培育 1-2 个国际知名品牌，LED 功能性照明产值由 2015 年的 1,55
25、2 亿元提高到 5,400 亿元。政府出台的一系列政策引导消费者转向对节能光源的消费，从而加速了 LED 照明产品在照明市场的渗透。根据 CSA Research 研究数据，2018 年我国 LED 照明产品市场渗透率（LED照明产品国内销售数量/照明产品国内总销售数量）达到 70%。LED 照明具有耗电量少、寿命长、色彩丰富、耐震动、可控性强等特点。LED 照明产业在经过 10 多年的高速增长后，逐步进入成熟稳定期，行业进入深化调整阶段，行业整体增速放缓。根据 CSA Research 相关数据显示，2018 年我国半导体照明产业整体产值预计达到 7,374亿元，但增速预计下降 12.5 个
26、百分点至 12.8%。下游应用环节产值约 6,080 亿元，同比增长13.8%，其中 LED 通用照明产值达 2,679 亿元，仍然是 LED 下游应用最大的市场，但 2018 年增速仅约为 5%。2018 年，城市景观照明市场热度逐渐趋向理性，当年产值达 1,007 亿元，仅次于通用照明，同比增长 26%，占 LED 整体应用市场的 17.6%。我国 LED 通用照明产品产地总体格局未有大的变化，广东、浙江、福建、江苏等依然是LED 灯具的主要产区。就行业竞争格局而言，上游芯片领域市场已形成寡头垄断，根据 CSA Research 数据，行业 CR4 已经高达 75%且将进一步提升；中游封装
27、领域呈中度集约化状态；下游通用照明应有领域则呈现较高分散状态。以欧普照明、雷士照明、三雄极光等为代表的国内一线品牌，凭借其多年沉淀的品牌优势、以及较为广泛的渠道网络、较强的技术研发实力和严格的生产质量管理，占据着中高端市场，其中欧普照明在家居照明市场占据主导地位，三雄极光在国内商业照明、工装照明等专业照明市场目前处于相对领先地位。随着 LED 照明应用逐步走向成熟，行业需求增速放缓，市场竞争将更加激烈，更多的低价低质产品将被市场淘汰，行业集中度将加速提升。（五）主要业绩驱动因素（五）主要业绩驱动因素 1、行业的稳定发展 广东三雄极光照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 15 LED 照明
28、产业因其绿色环保、使用寿命长等特点，受到国家政策的大力扶持。随着技术进步和成本下降，其良好的性价比也受到了消费者的广泛欢迎，市场渗透率和应用范围不断扩大，市场规模不断增长。虽然随着 LED 照明产品渗透率的提升，行业将进入稳定发展阶段，但随着城镇化的推进，通用照明行业总体仍将呈增长态势，行业的稳定发展有助于公司经营业绩的提升。2、行业集中度的提升 由于照明行业进入门槛较低，行业集中度一直比较低。但随着行业竞争的演变，消费者对产品品质、品牌的关注程度增加，越来越多竞争能力弱的公司被市场淘汰，而技术研发实力较强、品质控制较好的公司则获得更多的市场机会。而且，公司核心管理层拥有 20 多年的照明行业
29、经验，公司拥有广泛的销售渠道网络、较强的技术研发实力、完备的生产制造能力和严格的产品质量控制体系，品牌在业内具有较高的知名度和市场影响力，在市场集中度提升过程中处于较为有利的地位。3、渠道网络的进一步完善 近年来，公司一直在拓展和优化营销体系，营销渠道不断下沉，终端数量持续增长，终端覆盖率和分布密度都在持续上升。随着公司销售终端覆盖面的增加以及密度的提升，将有利于消费者更便捷购买公司产品，促进公司业务的增长。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 股权资产 报告期内无重大变化。固定资产 报告期固定资产金额为
30、316,034,947.79 元，较期初增加 7.28%，主要系报告期内公司部分在建工程完工转入所致。无形资产 报告期末无形资产金额为 131,145,068.44 元，较期初增加 130.19%，主要系报告期内公司购买了土地所致。在建工程 报告期在建工程金额为 81,223,404.66 元，较期初增加 294.54%，主要系报告期内公司募集资金投资项目设备及生产线、厂房建设投入增加所致。广东三雄极光照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 16 货币资金 本报告期末货币资金金额为 250,671,930.61 元，较期初减少 25.59%，主要系报告期内向股东分配股利所致。应收票据 本报
31、告期末应收票据金额为 170,935,410.33 元，较期初增加 117.66%，主要系销售增长应收票据相应增加及客户改变付款方式所致。应收账款 本报告期末应收账款金额为 368,986,616.14 元，较期初增加 22.89%，主要系销售增长应收账款相应增加所致。存 货 报告期末存货金额为 512,820,894.50 元，较期初增加 42.18%，主要是公司增加销售储备及受市场需求影响所致。其他流动资产 本报告期末其他流动资产金额为 852,552,271.69 元，较期初减少31.12%，主要系报告期内闲置募集资金理财到期赎回所致。递延所得税资产 本报告期末递延所得税资产 21,35
32、1,479.56 元，较期初增加 310.18%，主要是公司可抵扣亏损及计提资产减值准备影响。其他非流动资产 本报告期末其他非流动资产金额为 11,339,956.22 元，较期初减少86.64%，主要系报告期内公司全资子公司三雄科技支付购买土地的款项转入无形资产所致。2 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 公司是否需要遵守特殊行业的披露要求 是 LED 产业链相关业 1 1、品牌优势、品牌优势 自“三雄极光”品牌创立以来，公司一直致力于研发、生产、推广高品质的绿色节能照明产品，为客户提供全方位的照明解决方案和专业服务。经过多年的发展，三
33、雄极光已成为国内最具综合竞争实力的照明品牌之一，受到越来越多的消费者认可与熟知，公司的产品品质和品牌形象在照明行业尤其是商业、工程照明领域积累了良好的市场口碑，公司优秀的产品品质和专业的技术服务能力受到行业用户的广泛认可，为公司在激烈的市场竞争中赢得了领先优势。广东三雄极光照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 17 报告期内，公司被评为“中国房地产部品供应商绿色采购首选品牌”、“中国设计选材金牌服务商”、“2018 年度消费领军品牌”、“2018 年度中国灯饰照明行业行业领袖品牌”、“中国家居行业房地产供应链领军品牌”、“时代中国 2017 年度优秀战略合作商”；获得广东省照明电器协会颁
34、发的“行业杰出贡献奖”、“2018年度金殿奖之最佳智能&照明品牌奖”等。为进一步拓展公司品牌在家居及大众消费者中的知名度，报告期内公司和英国曼城足球俱乐部续签了战略合作协议，与曼城俱乐部继续保持合作伙伴关系；公司加强了以李晨为品牌形象代言人为核心的广告宣传活动，进一步促进公司品牌在行业和消费者中的知名度与美誉度，提高公司影响力和综合竞争力；公司优化持续终端产品布局与店面装修设计，提高终端店面形象和消费者购物体验。2 2、销售渠道网络优势、销售渠道网络优势 公司拥有强大的销售渠道网络和营销团队。在销售渠道网络方面，公司主要通过发展经销商来拓展渠道，已在全国主要的一、二线城市拥有一批稳定的合作多年
35、的经销商与分销商队伍，具有较高的市场覆盖度。公司不仅重视拓展经销商的数量，更加注重对经销商的管理。公司建立了完善、规范的经销商管理制度，定期对经销商进行考核和评估，实行优胜劣汰。针对经销商开设的专卖店，公司对门店的选址、整体设计风格、展柜和产品陈列等进行统一的协调与指导，以统一公司的品牌形象。同时，公司还定期对经销商进行产品知识、技术知识和销售知识等方面的培训，加强他们对公司产品的理解以及拓展客户资源的能力。公司与主要经销商均合作多年，共同成长，且他们都非常认可公司的经营理念，为公司各项市场战略和具体政策的落实提供了强有力的保障。并且，公司还积极建设销售管理信息系统，加强与经销商之间信息的传递
36、与交流，并对经销商的销售进行有效的监督与管理。此外，为配合公司营销网络的业务开展，公司还在全国各主要城市建立了办事处，在当地派驻专业的服务团队，团队成员具有丰富的照明行业从业经验，对公司产品定位、卖点、技术特点、品牌内涵等有着深刻认识，且直接扎根于当地市场，及时了解市场需求变化情况。通过专业服务团队的“地面服务”，公司能够更好地为经销商及终端用户提供全方位的服务支持，及时把握他们需求的变化，为公司新产品开发提供必要信息。报告期内，公司继续在一、二线城市增加销售网点，全国已建成运营的领航店达到 12 家，灯饰店 59 家，专卖店数量进一步增加。继续加大实体营销网络渠道下沉力度，进一步夯实二、广东
37、三雄极光照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 18 三线城市销售网络体系，并延伸销售渠道至三、四线城市，增加销售覆盖范围和密度。为拓展销售终端向县城及乡镇延伸，并覆盖更多的居民小区，2018 年下半年开拓了五金渠道，使公司销售终端数量快速增加，包括五金渠道终端在内，公司在全国拥有的销售终端已超过10,000 家。3 3、严格规范的生产运营管理和质量控制体系的优势、严格规范的生产运营管理和质量控制体系的优势 公司拥有较为完备的生产制造体系，包括电源驱动、控制件等元器件都可由公司生产制造，并正在筹建封装生产线。公司拥有塑料加工、五金配件生产等较为全面的生产制造能力，经过长期积累形成了非常严格
38、的质量管控体系。公司建立了一整套严格规范的供应商评估与控制体系、生产管理流程、质量控制体系，确保公司原材料采购、产品生产等各个环节的规范运作和品质保证。在供应商选择方面，公司建立了完善的供应商评定流程，包括供应商开发需求的梳理、供应商筛选、评估、样品确认、试生产、综合评审、供应商档案的建立等，同时，公司还建立了供应商考核制度，由公司不同的部门定期对供应商供货品质、交期、价格、服务等方面情况进行评分，并根据考核结果决定增加采购量或提出改善建议或取消合格供应商资格。近年来，公司持续投入自动化生产设备和技术改造，以智能制造为目标，不断提高生产效率和产品品质控制能力。在产品生产环节，公司根据不同产品生
39、产线的各生产环节分别建立了作业指导书，并在原材料入库、生产过程、完工入库的各个环节进行质量控制检测，每个环节质量责任落实到人，定期考核，确保公司产品品质得到有效保证。公司严格规范的生产运营管理和质量控制，保证了公司产品的优良品质，并得到了市场的高度认可，在行业中建立了良好的质量口碑。4 4、技术研发优势、技术研发优势 公司较强的技术研发实力主要体现在以下几个方面：首先，公司拥有一支高水平的研发团队，公司现有研发团队成员多为电子工程师、光电工程师、模具工程师、结构工程师等，行业经验丰富，且研发人员覆盖了照明产品所涉及的电子、光电、结构和模具等各个部分，全方位掌握了照明产品的研发设计。报告期内，公
40、司参与的“半导体发光器件跨尺度光功能结构设计与制造关键技术”获得“广东省科学技术奖一等奖”。其次，公司一直推行以市场为导向的产品研发机制，即公司市场部门通过遍布全国的销售网络快速收集市场和客户需求，然后向公司研发部门提出产品研发需求，公司研发部门迅广东三雄极光照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 19 速对产品研发需求进行立项、可行性分析、评审、试产等。通过建立以市场为导向的研发机制，公司能够从客户角度深入理解对照明产品的全方位需求，以开发更贴近客户的照明产品。第三，公司拥有较先进、完备的研发实验室，为产品研发测试、性能评估提供了强大的保障。此外，公司重视与外部研发机构的合作，拥有较为丰
41、富的产学研合作资源，与华南理工大学、广东工业大学等高校建立了长期稳定的合作关系，并不断将合作的科研成果应用于产品设计实践。其中，公司与华南理工大学合作开发的“复杂表面热功能结构形貌特征设计与可控制制造关键技术”荣获“阿拉丁神灯奖 优秀技术奖”。5 5、稳定高效的核心管理团队及专业化的人才队伍、稳定高效的核心管理团队及专业化的人才队伍 公司的核心管理团队稳定，从创业之初就是由张宇涛、张贤庆、林岩、陈松辉四位股东作为核心管理人员，全方位负责公司的人力、研发、生产、采购和销售等经营与运作，该四人均具有超过 20 年的照明行业从业经验，对行业发展趋势和市场需求具有独到的见解，在行业内得到高度认可。在四
42、位创始人的共同努力下，公司在照明行业获得了较高的行业地位和良好的口碑。同时，公司的中层管理人员多数在公司任职时间较长，具有丰富的从业经验，对公司产品、业务及行业发展趋势具有深刻的理解和认识，在工作中与公司建立了深厚的感情，对公司的未来发展充满信心。此外，公司经过多年的努力，建立了一支专业背景过硬、市场嗅觉灵敏、客户服务意识强的营销团队以及一支肯钻研、研究和操作能力强、能够迅速对用户需求做出技术上的反应的研发团队。稳定高效的核心管理团队和专业化的人才队伍为公司持续稳定发展提供了坚实的基础。广东三雄极光照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 20 第四节第四节 经营情况讨论与分析经营情况讨论与
43、分析 一、概述一、概述 公司需遵守深圳证券交易所创业板行业信息披露指引第 9 号上市公司从事 LED 产业链相关业务的披露要求：2018 年国际宏观经济环境错综复杂，美联储的持续加息使新兴经济体面临资本流出的压力，国内经济处于新旧动能转换和供给侧改革的攻坚阶段，经济结构转型处于关键时期。在宏观经济充满重大不确定性的 2018 年，美国对中国挑起了贸易战，全球贸易保护主义和单边主义抬头，经济全球化受到挑战，加剧了全球市场的不安情绪，世界经济复苏受到较大影响。由于国内外形势的复杂变化，我国下半年出现了经济增长乏力、投资增速下降、金融去杠杆和股市下跌等因素导致资金紧张、民营实体经济融资困难等异常复杂
44、的局面，加上房地产市场继续严控，我国照明行业发展受到了明显影响，需求增速放缓，行业竞争加剧，加上大宗商品、人工成本持续上升，行业的盈利能力明显下降。报告期内，公司按照董事会的统一部署，继续加强渠道与终端建设，完善公司营销网络系统，加快灯饰店和全国领航店的建设进度，并在下半年新开拓了五金渠道，推出了五金渠道产品系列，灯饰产品类别也更加丰富。面对异常复杂的市场环境，公司顺应市场发展变化，下半年对终端建设节奏进行了适当调整，也适当调整了部分产品的定价策略。2018 年，公司实现主营业务收入 243,250.48 万元，同比增长 7.37%，实现利润总额20,206.46 万元，同比减少 32.22%
45、；实现归属于上市公司股东净利润 18,026.74 万元，同比减少 29.46%。报告期内，虽然公司主营业务收入保持稳健增长，但由于渠道建设依然处于较快增长阶段，五金渠道处于开拓期，报告期内和渠道开拓与品牌推广相关的销售费用增长幅度较大。此外，公司下半年调低了部分产品出厂价格，加之大宗商品价格上涨导致部分原材料价格上涨，公司产品毛利率整体下降了 2.09 个百分点。以上因素导致公司 2018 年营业利润尤其是扣非后净利润明显下滑。（一）持续加强终端建设，渠道网络更趋完善（一）持续加强终端建设，渠道网络更趋完善 2018 年，公司继续加大实体营销网络下沉完善扩充项目实施力度，在一、二线城市以增设
46、灯饰店、领航店和专卖店为主；三、四线城市以开拓专卖店、专卖区为主，贯彻公司渠道广东三雄极光照明股份有限公司 2018 年年度报告全文 21 下沉战略。全年商用、家居共完成专卖店或专卖区终端建设超过 1,000 家，公司在全国已建成营业的灯饰店达到 59 家，领航店 12 家，专卖店、专卖区终端总量超过 4,500 家。报告期内公司新开辟了五金渠道营销网络，以实现营销网络向居民小区及县级以下市场延伸。灯饰店和领航店的建设有力提升了公司销售终端的品牌形象，销售终端数量的持续增长以及不断向三、四线城市下沉也促进了公司品牌影响力的进一步提升，为消费者提供了更多便利，有利于公司未来业绩增长与市场占有率的
47、提升。2018 年，公司家居照明产品实现销售收入约 3.32 亿元，同比增长 13.13%。为更好拓展海外业务，报告期内公司在迪拜新设了办事处，以便为中东及周边区域客户提供更好的业务对接与服务。（二）（二）聚焦客户需求，巩固传统市场优势聚焦客户需求，巩固传统市场优势 作为全国商业和工装照明市场的领先者，公司始终把用户需求放在第一位，分布在全国各地的 60 多个办事处随时为客户提供从方案规划设计到安装售后服务全周期的服务与配合。专业服务能力是公司保持专业照明领域市场领先的基础与关键，2018 年公司连续两年获得房地产行业标杆企业万科 A 级供应商的考核评价，也是年度照明产品唯一 A 级供应商。公
48、司在房地产行业受到了万科、恒大等标杆龙头企业的高度评价，也是公司产品、服务等综合能力的体现。公司 2018 年在房地产行业的销售收入得到了较大幅度的增长，为公司营业收入增长做出了重要贡献，也巩固了公司在房地产市场的传统竞争优势。为发挥公司专业照明市场的综合竞争优势，加大轨道交通市场的开拓力度，公司 2018 年成立了轨道交通项目组，并实现了轨道交通项目的重大突破，在全国 14 个招标项目中中标。（三）持续加强研发投入，提高研发实力（三）持续加强研发投入，提高研发实力 公司持续加大研发投入，2018 年研发费用投入 4,860.61 万元，同比增加 13.91%。随着研发实力的增强，公司定制产品
49、能力得到进一步提升，家居产品、灯饰产品类别愈加丰富，并新推出了五金渠道类产品，智能照明产品在商业照明工程以及家居照明领域的应用越来越多，公司整体产品结构日趋完善。公司研发部门自主研发了 Pak 智能家居照明无线控制管理平台，通过智能面板、智能遥控器和移动终端 APP，控制各种 LED 照明产品，预设各种家居场景灯光，可广泛应用于别墅公寓、复式楼房、私人会所等生活空间，实现灯光冷暖、亮度强弱、定时控制、场景设置等功能，让消费者享受高效节能、时尚智能的高品质生活体验。此外，公司在销售终端推出了智能选灯系统，消费者可以在系统中选择合适的户型和应用场景，根据不同的灯具搭配效广东三雄极光照明股份有限公司
50、 2018 年年度报告全文 22 果选择心仪的灯具。2018 年，公司新获得专利授权 57 项，较 2017 年 35 项有大幅增加，其中发明专利 1 项，实用新型专利 26 项。另外，公司参与的“半导体发光器件跨尺度光功能结构设计与制造关键技术”项目获得广东省科学技术奖一等奖。研发的持续加大投入成果不仅体现在丰富多样的新产品和技术专利上，也反映在提质降本增效成果中。如公司星际导轨射灯连接杆结构优化项目，通过设置空心套管替代金属连接杆，不仅获得了实用新型专利，而且大大提高了产品品质，降低了产品成本。（四）增加自动化设备与技改投入，提高生产效率与产品质量（四）增加自动化设备与技改投入，提高生产效
