1、浙江报喜鸟服饰股份有限公司 2012 年度报告全文 浙江报喜鸟服饰股份有限公司浙江报喜鸟服饰股份有限公司 2012 年度报告年度报告 2013 年年 04 月月 1 浙江报喜鸟服饰股份有限公司 2012 年度报告全文 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公
2、司负责人周信忠、主管会计工作负责人张袖元及会计机构负责人公司负责人周信忠、主管会计工作负责人张袖元及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)黄珍声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。黄珍声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2013 年年 03 月月 31 日的公司总股本为基数，向全体股东每日的公司总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 1.6 元（含税），送红股元（含税），送
3、红股 0股（含税），不以公积金转增股本。股（含税），不以公积金转增股本。本公司存在市场变化风险、行业竞争风险，敬请广大投资者注意投资风险。本公司存在市场变化风险、行业竞争风险，敬请广大投资者注意投资风险。2 浙江报喜鸟服饰股份有限公司 2012 年度报告全文 目录目录 一、重要提示、目录和释义一、重要提示、目录和释义.2 二、公司简介二、公司简介.6 三、会计数据和财务指标摘要三、会计数据和财务指标摘要.8 四、董事会报告四、董事会报告.10 五、重要事项五、重要事项.27 六、股份变动及股东情况六、股份变动及股东情况.36 七、董事、监事、高级管理人员和员工情况七、董事、监事、高级管理人员和
4、员工情况.42 八、公司治理八、公司治理.48 九、内部控制九、内部控制.53 十、财务报告十、财务报告.55 十一、备查文件目录十一、备查文件目录.156 3 浙江报喜鸟服饰股份有限公司 2012 年度报告全文 释义释义 释义项 指 释义内容 公司、母公司 指 浙江报喜鸟服饰股份有限公司 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 报喜鸟集团 指 报喜鸟集团有限公司 上海宝鸟 指 上海宝鸟服饰有限公司 比路特时装 指 上海比路特时装有限公司 迪睿服饰 指 上海迪睿服饰有限公司 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 保荐机构、中航证券 指 中航证券有限公司 会计师、立
5、信会计师 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）律师、国浩律师 指 国浩（上海）律师事务所 元 指 人民币元 代理商、加盟商 指 经过公司评估及授权，在某区域范围内经营报喜鸟零售业务的机构或个人，代理商可在公司授权的销售区域自行开设加盟店（厅、柜），销售向公司购买的产品；BI 指 Business Intelligence 的简称，即商务智能，是指从传统业务系统中获取各类业务数据，通过数学模型建立多层次的分析体系，并将其转化成有商业意义信息的系统 WMS 指 Warehouse Management System 的简称，即仓储管理系统，是通过入库业务、出库业务、仓库调拨、库存调拨和虚仓管理等功
6、能，综合批次管理、物料对应、库存盘点、质检管理、虚仓管理和即时库存管理等功能综合运用的管理系统，有效控制并跟踪仓库业务的物流和成本管理全过程，实现完善的企业仓储信息管理。CRM 指 Customer Relationship Management 的简称，即客户管理系统，通过对客户详细资料的深入分析，旨在改善企业与客户之间关系的新型管理机制 报告期 指 2012 年 1 月 1 日至 2012 年 12 月 31 日 4 浙江报喜鸟服饰股份有限公司 2012 年度报告全文 重大风险提示重大风险提示 1、市场变化风险。宏观经济影响带来的消费终端的景气度将对公司业绩带来直接影响，如服装零售消费形势
7、持续不好，将直接影响终端收入增长水平，会对公司业绩带来影响。、市场变化风险。宏观经济影响带来的消费终端的景气度将对公司业绩带来直接影响，如服装零售消费形势持续不好，将直接影响终端收入增长水平，会对公司业绩带来影响。2、行业竞争风险。虽然在公司所处中高档男士服饰市场进入门槛相对较高，但国内其他同类企业的实力不断增强，同时众多国际高端品牌对中国市场日益重视并加强渗透，可能导致公司产品销量减少，影响公司未来经营业绩，公司面临着日趋激烈的市场竞争风险。、行业竞争风险。虽然在公司所处中高档男士服饰市场进入门槛相对较高，但国内其他同类企业的实力不断增强，同时众多国际高端品牌对中国市场日益重视并加强渗透，可
8、能导致公司产品销量减少，影响公司未来经营业绩，公司面临着日趋激烈的市场竞争风险。5 浙江报喜鸟服饰股份有限公司 2012 年度报告全文 第二节第二节 公司简介公司简介 一、公司信息一、公司信息 股票简称 报喜鸟 股票代码 002154 股票上市证券交易所 深圳证券交易所 公司的中文名称 浙江报喜鸟服饰股份有限公司 公司的中文简称 报喜鸟 公司的外文名称（如有）ZHEJIANG BAOXINIAO GARMENT CO.,LTD 公司的外文名称缩写（如有）SAINT ANGLEO 公司的法定代表人 周信忠 注册地址 浙江省永嘉县瓯北镇报喜鸟工业区 注册地址的邮政编码 325105 办公地址 浙江
9、省永嘉县瓯北镇报喜鸟工业区 办公地址的邮政编码 325105 公司网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 方小波 谢海静 联系地址 浙江省永嘉县瓯北镇报喜鸟工业区 浙江省永嘉县瓯北镇报喜鸟工业区 电话 0577-67379161 0577-67379161 传真 0577-67315986 转 8899 0577-67315986 转 8899 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露报纸的名称 证券时报、中国证券报、上海证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 深圳证券交易所、公司
10、证券部 6 浙江报喜鸟服饰股份有限公司 2012 年度报告全文 7 四、注册变更情况四、注册变更情况 注册登记日期 注册登记地点 企业法人营业执照注册号 税务登记号码 组织机构代码 首次注册 2001 年 06 月 20 日 浙江省工商行政管理局 330000000012956 浙税联字330324729133019 72913301-9 报告期末注册 2012 年 12 月 24 日 浙江省工商行政管理局 330000000012956 浙税联字330324729133019 72913301-9 公司上市以来主营业务的变化情况（如有）无变更 历次控股股东的变更情况（如有）无变更 五、其他有
11、关资料五、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 会计师事务所名称 立信会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 上海市南京东路 61 号新黄埔金融大厦四楼 签字会计师姓名 郭宪明、王昌功 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 中航证券有限公司 北京市朝阳区安立路 60 号润枫德尚 6 号楼 3 层 阳静、苗巧刚 2012 年 11 月 22 日至 2013 年12 月 31 日 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 浙江报喜鸟服饰股份有限公司 2012 年度报告全文 第三节第三节
12、会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 一、主要会计数据和财务指标一、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2012 年 2011 年 本年比上年增减(%)2010 年 营业收入（元）2,253,550,222.372,027,850,064.0011.13%1,257,753,361.77归属于上市公司股东的净利润（元）477,645,675.25368,316,075.2029.68%242,860,024.44归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）404,467,524.24353,061,783.7314
13、.56%233,608,005.70经营活动产生的现金流量净额（元）476,762,946.58-7,106,213.266,809.1%300,317,764.00基本每股收益（元/股）0.810.6328.57%0.42稀释每股收益（元/股）0.80.6131.15%0.4净资产收益率（%）20.08%18.42%1.66%14.14%2012 年末 2011 年末 本年末比上年末增减(%)2010 年末 总资产（元）4,769,536,189.814,086,189,472.3716.72%2,578,668,595.68归属于上市公司股东的净资产（归属于上市公司股东的所有者权益）（元）
14、2,634,838,580.422,163,789,435.2421.77%1,850,033,464.84二、非经常性损益项目及金额二、非经常性损益项目及金额 单位：元 项目 2012 年金额 2011 年金额 2010 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）39,505.17-190,330.85119,611.69 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）3,348,916.036,106,531.968,396,400.00 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 78,210,278.799,196,
15、093.51864,138.48 主要系公司向代理商收取的资金占用费（风险金）所致 企业取得子公司、联营企业及合营企业的1,469,558.97 8 浙江报喜鸟服饰股份有限公司 2012 年度报告全文 9 投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 债务重组损益-134,585.99 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 5,184,952.433,051,218.652,605,080.43 所得税影响额-13,460,142.823,481,537.572,598,611.17 少数股东权益影响额（税后）-145,358.59897,243.2014.70 合计
16、73,178,151.0115,254,291.479,252,018.74-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 浙江报喜鸟服饰股份有限公司 2012 年度报告全文 第四节第四节 董事会报告董事会报告 一、概述一、概述 2012年，受我国宏观经济的不利影响，消费行业明显不景气，服装行业也受国内生产要素成本持续上升、盈利收窄等因素的影响，经历多年未遇的困境。虽然相当部分品牌服装企业已经调整计划
17、，降低经营目标，但由于服装行业生产与销售的时间差，以及终端消费下滑的速度超出预期，导致行业整体库存偏高，应收账款占比较大，部分服装品牌特别是运动品牌出现了大面积关店现象，经营压力较大。面对复杂的宏观经济和行业环境，公司在逆势中沉着应对，奋勇拼搏，大力整合优势资源，积极创新发展模式，在品牌集群协同作战格局的基础上，形成高档板块（BALDASSARI、TOMBOLINI、SOLOSALI），中高档板块（报喜鸟、HAZZYS、法兰诗顿），年轻时尚板块（圣捷罗、比路特），高档职业装（BONO)板块的品牌群竞争布局；成功打造直营共享平台，成为一大亮点。报喜鸟品牌继续实施附加值与规模双轮驱动策略，通过央视
18、广告宣传、VIP俱乐部推广、举办报喜鸟新锐文化艺术大奖，扩大品牌影响力，提升品牌美誉度，提升综合倍率，提高毛利率；通过巨人计划、支持开设大店，鼓励代理商做大做强，形成规模效应，优化渠道；通过加强终端培训，初步建立终端绩效管理体系，进一步提升终端精细化管理水平，扩大代理商盈利面，增强终端控制力；通过BI、CRM、POS等信息化项目加强信息掌控和运用，提高销售决策效率；整合产品系列，控制SKU数量，降低生产采购成本，提升产品品质；通过建设多品牌直营销售平台，建设集成大店，实行市场资源共享并借助代理商资源协助拓展多品牌店铺，实行采购协同与信息化协同，实行人力资源和管理知识输出，提升了品牌整合力，初步
19、形成多品牌协同营运模式；初步构建多品牌电子商务销售平台，开始进行B&Z电商品牌运营，完成产品品牌包装和货品组织，开设B&Z官方旗舰店，启动全网营销，成功构建网络销售通路。截止报告期末，报喜鸟品牌网点数为875家，营业面积约为18.7万平米；凤凰尚品店数4家。宝鸟搭建南北独立的销售架构后，形成南北互相学习、良性发展的良好氛围，市场份额得以做大，生产的计划性更强，效率更高。特别是北京宝鸟，在短期内组建北方销售网络、新建安徽工厂并完成整合，且增效措施显著，圆满完成经营目标。报告期内北京宝鸟为上合组织北京峰会中服务人员制作的青花瓷图案旗袍，获得了北京人民大会堂的表扬。圣捷罗品牌未能抓住市场趋势，未能达
20、到总体经营目标，进行总部调整和设立大区，另行组建了初步搭建年轻而充满活力的团队。比路特由于网点数快速下降，进行艰难调整并入圣捷罗事业本部，重新明确定位与风格。截止报告期末，圣捷罗共有219家网点，营业面积约为2.1万平方米。欧爵公司作为高档品牌运作平台，品牌形象稳健投入；明确高品质、高价值的服装设计风格，降低成本并保持高倍率；所经营的三个品牌均按照自身的高档定位在一线市场的顶级商场逐步开设店铺。截止报告期末，所经营的BALDASSARI、TOMBOLINI、SOLOSALI三个品牌共计网点数51家，营业面积约为0.55万平方米。代理的HAZZYS品牌。以全面融入报喜鸟体系为契机，抢抓英伦风格的
21、流行趋势，开展系统多方位的品牌宣传与推广，产品开发梳理韩国审批过程，开展后期开发和补充开发，并优化版型，为国产化做好准备；大力学习商品企划，以提高经营效率；借助报喜鸟渠道资源迅速开设网点，实现销售快速增长，成为公司多品牌战略成功的转折点。截止报告期末，HAZZYS共有144家网点，营业面积约为1.4万平方米。法兰诗顿品牌积极融入报喜鸟体系，重新明确品牌风格，梳理研发体系，明确做宽时尚经典，做深时尚休闲，做强时尚风格，提高原创比例；优化渠道结构，降低形象店比例，提高业绩店比例。截止报告期末，法兰诗顿共有133家网点，营业面积约为1.1万平方米。虽然面临外部环境的困难，但是公司依然保持了业绩的稳定
22、增长，报告期内，全年实现了营业收入2,253,550,222.37元，比上年增长11.13%；营业利润486,632,369.80元，较上年增长15.16%；实现归属于上市公司股东的净利润477,645,675.25元，比上年增长29.68%。10 浙江报喜鸟服饰股份有限公司 2012 年度报告全文 二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 公司的主营业务为西服、衬衫、T恤等男士系列服饰产品的生产和销售，产品定位为中高档男士系列服饰。报告期内依然坚持“多品牌、多系列”的发展战略，各品牌在产品定位方面形成互补，实现相同定位风格的品牌之间资源互享，协调发展。公司回顾总结前期披露的发展战略和
23、经营计划在报告期内的进展情况 报告期内，全年实现了营业收入2,253,550,222.37元，比上年增长11.13%；营业利润486,632,369.80元，较上年增长15.16%；实现归属于上市公司股东的净利润477,645,675.25元，比上年增长29.68%。公司实际经营业绩较曾公开披露过的本年度盈利预测低于或高于 20%以上的差异原因 适用 不适用 2、收入、收入 说明 报告期内，公司主营业务收入比去年同期增长10.09%，主要系母公司稳健增长；公司实施多品牌战略，将法兰诗顿融入报喜鸟体系；HAZZYS品牌在报告期快速发展，销售增长较快所致。项 目 本期金额 上期金额 主营业务收入
24、2,140,608,246.971,944,459,089.90 公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 2012 年 2011 年 同比增减（%）纺织服装行业 销售量 5,552,4936,004,558-7.53%生产量 7,650,5577,161,419 6.83%库存量 4,338,5402,545,663 70.43%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 库存量12年比11年增加179.29万件，增长72.16；其中今年新投入运营的品牌增加库存量84万件，报喜鸟等其他品牌由于销售没有达到预期效果，导致销售量不理想使得库存量增加。公司重大的在手订
25、单情况 适用 不适用 公司报告期内产品或服务发生重大变化或调整有关情况 适用 不适用 公司主要销售客户情况 前五名客户合计销售金额（元）129,270,452.69前五名客户合计销售金额占年度销售总额比例（%）5.73%公司前 5 大客户资料 适用 不适用 11 浙江报喜鸟服饰股份有限公司 2012 年度报告全文 序号 客户名称 销售额（元）占年度销售总额比例（%）1 第一名 31,171,626.101.38%2 第二名 30,673,980.131.36%3 第三名 23,873,472.161.06%4 第四名 23,504,630.781.04%5 第五名 20,046,743.520
26、.89%合计 129,270,452.695.73%3、成本、成本 行业分类 单位：元 行业分类 项目 2012 年 2011 年 同比增减(%)金额 占营业成本比重（%）金额 占营业成本比重（%）工 业 主营业务成本 790,494,440.24100%788,175,459.56100%0%产品分类 单位：元 产品分类 项目 2012 年 2011 年 同比增减(%)金额 占营业成本比重（%）金额 占营业成本比重（%）上 衣 主营业务成本 204,127,774.0025.82%224,070,151.6528.43%-2.61%西 裤 主营业务成本 174,535,279.5622.08
27、%171,485,446.7621.76%0.32%衬 衫 主营业务成本 99,254,188.8012.56%88,396,074.6611.22%1.34%T 恤 主营业务成本 54,224,109.986.86%48,596,007.396.17%0.69%夹克衫 主营业务成本 47,944,375.406.07%49,051,528.516.22%-0.15%羊毛衫 主营业务成本 31,661,697.464.01%29,762,962.793.78%0.23%风 衣 主营业务成本 68,029,438.548.61%53,865,673.266.83%1.78%领 带 主营业务成本
28、2,176,554.830.28%2,161,560.930.27%0.01%皮 鞋 主营业务成本 53,545,211.076.77%54,443,101.206.91%-0.14%其 他 主营业务成本 43,504,985.555.5%45,295,724.025.75%-0.25%加工费 主营业务成本 11,490,825.051.45%21,047,228.392.67%-1.22%说明 以上产品中，约50%由公司自制，公司自制产品成本主要由面辅料、工资和职工福利费、燃料及动力等制造费用等构成，细分公司自制产品成本构成如下：主要自制产品 期间 面辅料 人工成本 制造费用 合计 12 浙
29、江报喜鸟服饰股份有限公司 2012 年度报告全文 上衣 2012 67.01%19.51%13.48%100.00%2011 65.95%19.03%15.02%100.00%西裤 2012 71.94%16.05%12.01%100.00%2011 72.04%15.19%12.77%100.00%衬衫 2012 48.79%30.02%21.19%100.00%2011 56.88%24.99%18.13%100.00%公司主要供应商情况 前五名供应商合计采购金额（元）195,206,191.55前五名供应商合计采购金额占年度采购总额比例（%）19.52%公司前 5 名供应商资料 适用 不
30、适用 序号 供应商名称 采购额（元）占年度采购总额比例（%）1 第一名 85,437,909.968.54%2 第二名 40,396,117.844.04%3 第三名 31,431,790.943.14%4 第四名 20,071,085.762.01%5 第五名 17,869,287.051.79%合计 195,206,191.5519.52%4、费用、费用 2012年 2011年 本年比上年增减（）变化原因 销售费用 473,304,729.46358,101,780.8932.17%主要系新运营的HAZZYS及法兰诗顿两品牌，且两品牌直营占比较高所致管理费用 347,428,515.413
31、12,398,803.8811.21%财务费用-12,320,405.3511,523,122.08-206.92%主要系公司总部对代理商收取资金占用费（风险金）所致 所得税费用 26,249,825.8673,557,754.96-64.31%由于母公司经营范围扩大，直营占比持续提高，导致收入规模增长，且研发方向规划将进行较大调整，并经地方相关主管部门税收评估与沟通，公司不再申请2013年享受国家高新技术企业所得税优惠政策。由此母公司2012年末确认递延所得税资产时预计适用税率变化，导致确认的递延所得税资产增加58,257,589.76元，相应增加公司净利润58,257,589.76元 合计
32、 834,662,665.38755,581,461.8110.47%13 浙江报喜鸟服饰股份有限公司 2012 年度报告全文 5、研发支出、研发支出 项目 2012年度 2011年度 同比增减 备注 研发支出 52,636,601.03 69,887,252.70-24.68%营业收入 2,253,550,222.37 2,027,850,064.00 11.13%归属上市公司股东净资产 2,634,838,580.42 2,163,789,435.24 21.77%研发支出占营业收入比重 2.34%3.45%-1.11%研发支出占净资产比重 2.00%3.23%-1.23%公司在“多品牌、
33、多系列”的战略目标引导下，继续坚持以市场为导向、以设计为灵魂、以质量为基础的宗旨，以中国传统文化为底蕴，运用国际流行元素，在追求亲切、自然、知性、高雅主题的同时，突出产品“东情西韵、古风新律”的风格。同时，为了保持各个品牌和系列产品风格的独立性和延续性，公司为各个品牌和系列设置了独立的设计团队。截至报告期末公司累计获得各项专利共66项，其中发明专利3项、实用新型专利61项，为公司研发规划与提升提供了充足的技术储备。6、现金流、现金流 单位：元 项目 2012 年 2011 年 同比增减（%）经营活动现金流入小计 2,709,234,500.402,240,556,684.3220.92%经营活
34、动现金流出小计 2,232,471,553.822,247,662,897.58-0.68%经营活动产生的现金流量净额 476,762,946.58-7,106,213.266,809.1%投资活动现金流入小计 113,769,895.1046,172,823.11146.4%投资活动现金流出小计 557,145,288.54806,165,551.45-30.89%投资活动产生的现金流量净额-443,375,393.44-759,992,728.34-41.66%筹资活动现金流入小计 446,100,252.541,137,724,000.00-60.79%筹资活动现金流出小计 525,27
35、3,480.74304,995,873.9972.22%筹资活动产生的现金流量净额-79,173,228.20832,728,126.01-109.51%现金及现金等价物净增加额-45,785,675.0665,629,184.41-169.76%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 经营活动产生的现金流量净额比上期增加了6809.19%，主要是本期增加对客户催收回款，而且收现率大于营业收入的增长；投资活动现金流入比上期增加146.40%,主要是由于12年加盟商收取的资金占用费（风险金）所致。投资活动现金流出比上期减少30.89%,主要原因是固定资产、房产投资、股权投资同时
36、减少产生的。筹资活动现金流入比上期下降60.79%，主要原因是在11年发行了公司债6亿元。14 浙江报喜鸟服饰股份有限公司 2012 年度报告全文 筹资活动现金流出比上期增加72.22%，主要原因是偿还到期借款所致。报告期内公司经营活动的现金流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明 适用 不适用 三、主营业务构成情况三、主营业务构成情况 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率(%)营业收入比上年同期增减（%）营业成本比上年同期增减（%）毛利率比上年同期增减（%）分行业 工业 2,140,608,246.97 790,494,440.2463.07%10.09%0.29%3.61%分产品 上 衣
37、609,513,043.76 204,127,774.0066.51%6.36%-8.9%5.61%西 裤 482,706,729.61 174,535,279.5663.84%15.15%1.78%4.75%衬 衫 288,522,701.48 99,254,188.8065.6%34.36%12.28%6.76%T 恤 181,929,558.76 54,224,109.9870.19%47.3%11.58%9.54%夹克衫 123,083,277.66 47,944,375.4061.05%-8.49%-2.26%-2.48%羊毛衫 87,633,306.49 31,661,697.46
38、63.87%-0.36%6.38%-2.29%风 衣 149,262,451.41 68,029,438.5454.42%-4.6%26.29%-11.15%领 带 10,039,293.50 2,176,554.8378.32%-9.77%0.69%-2.25%皮 鞋 89,408,898.53 53,545,211.0740.11%-12.14%-1.65%-6.39%其 他 98,011,546.64 43,504,985.5555.61%8.75%-3.95%5.87%加工费 20,497,439.13 11,490,825.0543.94%-36%-45.4%9.65%分地区 国内
39、2,133,698,279.44 785,393,608.1963.19%12.43%5.6%2.38%国外 6,909,967.53 5,100,832.0526.18%-85.17%-88.52%21.49%2012 年公司主要在上衣、西裤、衬衫、T 恤等产品继续大幅度提升售价，相应其他品类的产品售价进行适当控制。公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 四、各品牌收入情况四、各品牌收入情况 报告期内，各品牌的收入情况如下：期间 收入 报喜鸟 2012 1,472,450,580.19 2011 1,393,334,
40、152.26 圣捷罗 2012 79,162,740.62 15 浙江报喜鸟服饰股份有限公司 2012 年度报告全文 2011 116,911,905.01 比路特 2012 4,691,656.32 2011 31,577,688.38 hazzys 2012 102,860,424.97 2011 1,274,486.81 法兰诗顿 2012 52,946,624.71 2011 0.00 欧爵 2012 49,030,941.86 2011 18,517,297.35 宝鸟 2012 379,465,278.14 2011 382,843,560.09 合计 2012 2,140,608
41、,246.81 2011 1,944,459,089.90 说明：五、资产、负债状况分析五、资产、负债状况分析 1、资产项目重大变动情况、资产项目重大变动情况 单位：元 2012 年末 2011 年末 比重增减（%）重大变动说明 金额 占总资产比例（%）金额 占总资产比例（%）货币资金 554,227,183.8911.62%596,141,313.6314.59%-2.97%主要系 12 年使用 2011 年度发行的债券资金导致 12 年末资金减少所致 应收账款 827,805,490.1217.36%716,961,573.9217.55%-0.19%主要系一定比例退货的销售政策导致应收账
42、款相对占总资产比例较高，且合并规模扩大所致。存货 783,617,970.1416.43%511,082,288.0512.51%3.92%主要系主品牌报喜鸟12年存货增加，及新运营的法兰诗顿与 HAZZYS 两品牌采购增加所致。投资性房地产 502,677,516.1410.54%347,992,170.858.52%2.02%主要系公司购置商铺租赁给代理商所致 长期股权投资 0%1,362,906.000.03%-0.03%主要系对上海名欧公司股权投资收回所致 固定资产 1,216,005,905.6625.5%934,676,412.4322.87%2.63%主要是购买商铺自用及扩建物流
43、中心所致 在建工程 13,033,930.040.27%7,600,000.000.19%0.08%主要是新工业园的前期投入和扩建办公区域所致 16 浙江报喜鸟服饰股份有限公司 2012 年度报告全文 2、负债项目重大变动情况、负债项目重大变动情况 单位：元 2012 年 2011 年 比重增减（%）重大变动说明 金额 占总资产比例（%）金额 占总资产比例（%）短期借款 354,993,572.547.44%355,000,000.008.69%-1.25%报告期内维持在稳定水平 长期借款 42,000,000.000.88%56,000,000.001.37%-0.49%偿还到期借款 六、核
44、心竞争力分析六、核心竞争力分析（一）品牌优势 公司以“打造具有民族特色的国际品牌”作为品牌发展目标，通过举办形象代言人巡店、报喜鸟高校联盟系列活动、集体婚礼活动、VIP俱乐部活动、报喜鸟新锐人物评选等活动及增加在机场、高铁站、地铁站等商务人群较集中的场所投放广告等方式进一步提升报喜鸟品牌知名度和美誉度。同时大力实施多品牌战略，并向追求时尚的消费群体延伸，推出圣捷罗和比路特时尚品牌。公司为发展多品牌战略，形成了TOMBOLINI、Maurizio Baldassari和SOLOSALI高端品牌群，HAZZYS、法兰诗顿中高端品牌群，圣捷罗、比卢特年轻时尚品牌群，以及高档职业装BONO品牌，丰富了
45、公司的品牌系列，提升公司整体品牌竞争优势。（二）营销网络优势 公司通过标准化的营销管理，打造强复制性、高扩张性的营销网络运营能力，形成了多层次、覆盖全国的营销网络布局，通过扁平化的营销网络管理模式，对全国市场进行细分，并对全国各地的网点进行差异化管理，不同市场在产品选择、扩张策略等方面采用具有针对性的市场营销策略，实现营销网络管理精细化，（三）信息管理系统优势 公司的信息化战略与公司的发展保持着高度的融合，信息技术的运用以及信息化战略的制定与执行均与公司的业务深度结合。目前，公司拥有完备的信息管理系统，为公司原材料采购、产品生产、物流、销售等整个业务流程提供全方位的支持。同时，公司可以通过信息
46、管理系统准确及时地获取每一个销售终端的库存和销售数据，为公司总部做出科学决策提供依据，避免生产和销售决策的盲目性和滞后性。强大高效的信息管理系统有助于公司生产平准化、反应快速化、库存最优化、客户管理精细化和办公自动化。（四）研发设计优势 公司拥有一支资深的设计师队伍，包括意大利籍设计师6人。专业设计师团队平均从业时间超过7年，具有较为领先的设计理念。公司研发中心分别在温州、上海、广州和意大利布局。主品牌以市场为导向，中国传统文化为底蕴，运用国际流行元素，服装产品设计和工艺、版型各方面突出“东情西韵、古风新律”的风格。公司各个品牌和系列产品均拥有独立的设计团队，有利于保持品牌和系列产品风格的独立
47、性和延续性。（五）客户管理优势 公司品牌报喜鸟采用VIP营销策略对客户进行管理和维护，公司专设报喜鸟VIP俱乐部，主要针对重要客户开展增值服务，提高品牌附加值，目前公司累计拥有二十多万名在册VIP客户，该部分客户消费占公司总销售收入的比例较高，优质的客户服务和丰富的会员活动有效地提高了客户对报喜鸟品牌的忠诚度，形成公司重要的利润来源。17 浙江报喜鸟服饰股份有限公司 2012 年度报告全文 七、投资状况分析七、投资状况分析 1、对外股权投资情况、对外股权投资情况（1）对外投资情况）对外投资情况 对外投资情况 2012 年投资额（元）2011 年投资额（元）变动幅度 46,377,000.00
48、28,762,906.0037.62%被投资公司情况 公司名称 主要业务 上市公司占被投资公司权益比例（%）上海美格服饰有限公司 销售服装服饰等 100%泉州汉爵斯服饰有限公司 销售服装服饰等 100%江阴汉爵斯服饰有限公司 销售服装服饰等 100%漳州哈吉斯服饰有限公司 销售服装服饰等 100%武汉哈吉斯服饰有限公司 销售服装服饰等 100%上海迪睿服饰有限公司 销售服装服饰等 100%2、募集资金使用情况、募集资金使用情况（1）募集资金总体使用情况）募集资金总体使用情况 单位：万元 募集资金总额 4,118.5报告期投入募集资金总额 0已累计投入募集资金总额 0报告期内变更用途的募集资金总
49、额 0累计变更用途的募集资金总额 0累计变更用途的募集资金总额比例（%）0%募集资金总体使用情况说明 经中国证券监督管理委员会证监许可2012720 号文核准，本公司于 2012 年 11 月 22 日完成公开发行人民币普通股（A 股）500 万股，发行价格为每股 9.26 元，扣除发行费用后，实际募集资金净额 4118.50 万元。截止报告期末，本次募集资金项目尚未投入使用。（2）募集资金承诺项目情况）募集资金承诺项目情况 单位：万元 承诺投资项目和超募是否已变更项目募集资金承诺投资调整后投资总额本报告期截至期末累计投入截至期末投资进度项目达到预定可使本报告期实现的效是否达到项目可行性是否发
50、18 浙江报喜鸟服饰股份有限公司 2012 年度报告全文 资金投向(含部分变更)总额(1)投入金额 金额(2)(%)(3)(2)/(1)用状态日期 益 预计效益 生重大变化 承诺投资项目 营销网络优化建设项目 否 150,000 150,000000%0 是 否 承诺投资项目小计-150,000 150,000-超募资金投向 合计-150,000 150,00000-0-未达到计划进度或预计收益的情况和原因（分具体项目）不适用 项目可行性发生重大变化的情况说明 不适用 超募资金的金额、用途及使用进展情况 不适用 募集资金投资项目实施地点变更情况 不适用 募集资金投资项目实施方式调整情况 不适用
