1、 人力资源管理工具 渠道开发人员绩效考核表（含自动计算、等级评价、任意设置等级）说明：本表格适用于对一般行业渠道开发人员进行360度绩效考核。其中的考核指标、权重及具体释义非常明确、详细，且评分、等级、评价意见等内容的设计也非常完善，便于企业管理者直接使用。表格中评分为全自动计算，等级为自动生成，且可以任意设置评分、等级标准。使用方法：1.分值评价：填入各项评分值即可，平均值、合计及等级为全自动生成；2.评价指标调整：企业可以根据实际需求就其中的评价指标、权重、评分方式等进行略微调整。例如：本考核表偏重于员工能力与业绩的考核，至于员工品质及工作态度方面的考核分数所占比重相对较低。3.等级设置标
2、准：见右侧，输入标准值即可，区间数值为自动生成，可以任意设置自己想要的等级标准。被考评对象部门考评负责人考评时间至考核项目细分指标/关键指标权重（分）指标具体内容及定义渠道开发工作量完成情况新渠道商联络数量5包括电话、拜访、邮件、活动等形式联络的渠道商数量。（要求渠道商数据信息有效，符合公司要求）渠道拓展及维护策略实施5制定了合理的渠道拓展及维护策略，并进行有效的实施，例如渠道商会议、渠道促销等等。工作总结与汇报5每周、每月、每个季度、每年定期按照要求准时提交渠道商开发与维护工作的总结与汇报。渠道开发目标实现渠道销售额目标达成率20渠道销售额目标达成率=渠道实际完成销售额渠道计划销售额100渠
3、道商增加完成率10渠道商增加完成率=新增渠道商计划开发渠道商总量100（要求渠道商符合公司要求，例如渠道商的信用等级、销售能力、区域分布等等）渠道销售货款回收及成本费用控制渠道货款回收及时率10货款回收及时率=及时回收货款额应收货款额(不含银行费用)100渠道呆账发生率5呆账率=期末呆账额当期销售额100（呆账：超过合同规定的应收期90天(可以根据不同渠道商重新拟定)）渠道开发与维护成本费用控制5主要指渠道开发与维护所需的差旅、业务招待、通讯、活动策划与实施等成本费用的控制。渠道关系维护重点渠道商流失量5无流失；或者重点渠道商保持持续增长，增长率为20%。渠道商服务满意度10渠道商服务满意度是
4、指针对渠道商进行调查、反馈取得的评分结果；投诉率低于2%。日常工作管理渠道商数据信息采集与管理5渠道商数据信息的准确性、完整性及更新的及时性，包括渠道商基本数据信息、渠道订单信息、销售账目，等等；及时向上级领导提交数据与信息。其它日常工作5公司规定的有关工作事项以及上级临时布置的工作任务是否按时完成。知识、技能与品质知识与技能5岗位要求所必须的知识（基础知识、业务知识、关联知识）及技能水平（包括分析判断能力、沟通能力、问题解决能力、团队合作精神以及协调性）。愿望与态度5主要指公司要求的通用类素质（公司可根据自我需求进行调整），例如创新与改善能力、诚信正直、责任感、纪律性、工作热情、服务态度等等
5、。合计出勤扣分0.5处罚扣分1评价等级A90分以上 B8089分 C7079分 D60分69分 E59分以下评语及建议包括综合评价、培训提升、能力提高、问题改进等评价及建议。晋升意见依据本次评价，特决定该员工：转正：在 任 职 续签劳动合同,自 年 月 日至 年 月 日 升职至 任 降职为 提薪/降薪为 辞退签名自评人签名：他评人签名：日期：日期：版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司。若有任何疑问，请发送邮件至,或QQ191915585，感谢您选择我们的产品！知识、技能与品质职务综合得分92.50区间数值（自动显示）标准值填表时间等级A0590评分标准：优秀100%；良好80%；一般60%；较
6、差40%；很差20%考评得分（取平均值）备注606960自我评分同事评分领导评分7079704.004.004.004.008089804.004.004.004.0090100905.005.005.005.0018.0018.0018.0018.0010.0010.0010.0010.009.009.009.009.004.004.004.004.005.005.005.005.005.005.005.005.009.009.009.009.005.005.005.005.005.005.005.005.005.005.005.005.00渠道开发人员绩效考核表（含自动计算、等级评价、任意
7、设置等级）说明：本表格适用于对一般行业渠道开发人员进行360度绩效考核。其中的考核指标、权重及具体释义非常明确、详细，且评分、等级、评价意见等内容的设计也非常完善，便于企业管理者直接使用。表格中评分为全自动计算，等级为自动生成，且可以任意设置评分、等级标准。使用方法：1.分值评价：填入各项评分值即可，平均值、合计及等级为全自动生成；2.评价指标调整：企业可以根据实际需求就其中的评价指标、权重、评分方式等进行略微调整。例如：本考核表偏重于员工能力与业绩的考核，至于员工品质及工作态度方面的考核分数所占比重相对较低。3.等级设置标准：见右侧，输入标准值即可，区间数值为自动生成，可以任意设置自己想要的等级标准。5.005.005.005.0093.0093.0093.0093.00奖励加分1综合得分92.50领导签名：考评负责人签名：日期：日期：A90分以上 B8089分 C7079分 D60分69分 E59分以下版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司。若有任何疑问，请发送邮件至,或QQ191915585，感谢您选择我们的产品！等级EDCBA
