1、,年度总结和规划工作汇报-总结规划,上半年总结 下半年计划汇报人：营销总监/总经理汇报时间：2019年7月份,聚焦突破,3,总结-规划,发现问题-发现机会打开潘多拉盒子,团队、渠道、市场、品牌、产品推广、管理、服务、计划全面梳理-发现问题.,问题,市场机会、品牌机会、产品机会行业机会、渠道机会总结规划-找到机会,机会,前言/PREFACE,总结2019年上半年：2019上半年整体业绩完成情况2019年上半年取得成就2019年面临的挑战2019年下半年：下半年的目标机会和挑战重要的策略和方法,目 录,上半年回顾,下半年计划,1,2,2019年上半年回顾,主要KPI完成汇报,营销大事件回顾,团队建
2、设回顾,品牌传播回顾,市场推广回顾,问题和不足,营销关键KPI情况汇报,销售额完成5000万,利润完成800万,费用支出1200万,新增渠道合作客户100家,营销团队人员15人,新品上市8个,完成率100%，增长率30%,利润指标完成率80%，同比增长25%,超出预算200万,A类客户20家，B类客户50家，C类客户30家,淘汰2人，新增3人,新品上市8个，合计产品65个,01,02,03,04,05,980,350,-绿色为实际完成-,2018年上半年整体完成销售5000万，绿色为实际完成,1、营销目标与实际完成曲线图,06,70%,120%,90%,80%,2、整体业绩各项目标完成比例,3
3、、利润指标完成率情况,利润率,各环节利润率完成分析,01.产品利润贡献,利润指标：实际完成：完成率：,03.主要客户利润贡献,利润指标：实际完成：完成率：,02.渠道利润贡献,利润指标：实际完成：完成率：.,04.自营平台利润贡献,利润指标：实际完成：完成率：,4、2019年上半年费用支出占比表,5、预算支出-投入产出比情况汇报,投入项目,推广活动,投入产出,渠道营销,01.主要的投入项目,市场推广：30%渠道推广：20%品牌推广：20%等,03.推广活动回顾,招商会投入100万展会投入100万等,02.投入产出情况,市场推广投入30%、增长50%渠道投入20%、增长30%品牌推广投入20%，增加200%用户.,04.渠道营销情况,客户返利500万客户接待等100万.,6、2019年上半年渠道经销商完成情况回顾,7、2019年上半年分重点客户完成情况回顾,8、2019年上半年分团队完成情况回顾,9、2019年上半年分产品完成情况回顾,10、2019年上半年完成情况同比回顾,
