1、我们要做些啥？,汇报人：第三组 2019年3月,华侨大学2018MBA泉州班,从安踏到ZARA,ZARA创始于1975年，它既是服装品牌，也是专营Zara品牌服装的连锁店零售品牌。Zara在传统的顶级服饰品牌和大众服饰中间独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式。在2005年，Zara在全球100个最有价值品牌中位列77名，哈佛商学院把Zara品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌。沃顿商学院将Zara品牌视为研究未来制造业的典范。Zara作为一家引领未来趋势的公司俨然成为时尚服饰业界的标杆。安踏集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国品质免检产品”等荣誉于一身运动鞋市场综合占有率
2、连续七年在全国同类产品中荣列第一。从ZARA身上，“安踏”能学到什么？对国内的服装行业有什么启示？,统一品牌,快速时尚,引领时尚,水到渠成,明星代言,体育赛事,安踏采用的是统一品牌策略，首先是企业名称和产品品牌统一,独辟蹊径开创了快速时尚(Fast Fashion)模式,“我选择我喜欢”孔令辉、郭晶晶、张靓颖、NBA几个巨星,为顾客提供“买得起的快速时装”，牢牢抓住顾客需求，成为时尚界的标杆和规则制定者,随着快速时尚(Fast Fashion)成为时尚服饰行业的一大主流业态，Zara品牌也倍受推崇,安踏与篮球，安踏与网球，安踏与女子运动,品牌战略,1,专门成立品牌经营公司专门扩大品牌知名度进行
3、一系列品牌管理工作,有人称之为“时装行业中的戴尔电脑”也有人评价其为“时装行业的斯沃琪手表”哈佛商学院把Zara品牌评定为欧洲最具研究价值的品牌沃顿商学院将Zara品牌视为研究未来制造业的典范,ANTA,ZARA,10,20,30,40,50,60,70,80,90,100,10,20,30,40,50,60,70,80,90,100,锁定个性化需求,提供“最速时尚”的产品价值,从走秀风靡到实体出售只要三周,垂直出货会牺牲成本,高周转率赢得海量用户数据,产品策略定位为时尚运动系列产品,价格策略，低成本，低价位,分销和渠道的选择，专卖店和代理商,高质量/外观 提升产品价值,重金代言、广告宣传,A
4、,B,C,D,E,ZARA VS ANTA,商业模式上比较,2,未建立大数据库,安踏,信息化、智能化时代，庞大的消费者数据库是个性化定制的必备硬件。ZARA凭借一周两次上新的超高周转率建立了庞大的客户数据库，安踏也可以通过借助平台或者自己投资，建立属于自己的大数据库。,品牌层次需提升,安踏定位于中低端市场，非国际顶级品牌，品牌个性不鲜明。目前为了扩宽高端市场，安踏采取收购亚麻分，FILA等品牌，但要吸收这些品牌优势打响国际知名度，安踏仍需努力。,营销网络不坚实,安踏采取单一渠道策略，渠道成员的素质和忠诚度方面较一般，渠道关系不稳定，从而造成了市场营销渠道绩效水平不高，影响了渠道网络的渗透能力和协同性，使得安踏网络存在不健全的状态。,安踏差在哪里,3,怎么做？,4,THANKS！,汇报人小组,：第三组,
