1、1,第十一章 进口合同的签订与履行,本章小结,第一节 本章导读,第二节 交易前的准备工作,第三节 交易磋商与合同签订,第四节 开立与修改信用证,第五节 安排运输和保险,第六节 审单付款,第七节 进口报关、纳税与检验,第八节 进口索赔,2,【教学目标】通过本章的教学，要求学生掌握进口贸易中进口调研、进口成本核算、进口交易磋商的一般程序及如何签订进口贸易合同，特别要掌握履行进口合同的全部内容与方法，使学生对进出口贸易最终获得一个完整的认识。【计划学时】4学时【重点与难点】进口成本核算与比价，进口合同的履行程序。,第十一章 进口合同的签订与履行,3,【教学方法】案例导课，分析引出内容，课堂精讲，强化
2、操作，进口成本测算，安排复习与训练内容及方法，每4课时6课时，批改作业一次，辅导答疑一次。每3章进行一次无纸化测验（知识点），另行安排仿真模拟。【教学手段与教具】大纲、教案、讲稿、投影或挂图、进口单据原件、模拟软件【辅导答疑要点】“贸易实习与训练”部分之二、三,返回,4,一、案例案例一:某餐具厂与美国阿利有限公司签订一项进口设备合同。案例二:1994年3月，我国南方一家机械进出口公司（简称A公司）与某国一家重型汽车制造商（简称B厂）签订了一份总值为150万美元的自卸车进口合同，设备将用于一项重要水利工程，交货方式CIF中国口岸，付款方式不可撤销信用证。,第一节 本章导读（一节四节2学时）,5,
3、货物保修期为到货后一年内，在此期限内如果有质量问题，厂家负责维修或更换部件。订约后，中方于4月通过中国银行开出以B厂为受益人，金额150万美元的即期信用证。9月，外方的30辆自卸车按时到货。中方会同商检局检验，未发现问题。第二年2月，用户在使用过程中，发现一辆车的底盘有异常响声，随即发现底盘车架的焊接处出现了较大的裂缝。,6,于是，中方组织对其他车辆进行全面检查，发现有5台车辆的底盘也出现了不同程度的裂缝。中方便同国外B厂取得联系，告知情况并希望对方提出解决意见。B厂对货物出现的问题表示遗憾，同时表示一定负责维修到底，并在最短时间内派员前来检验维修。中方对此提出异议，认为不能简单修理了事，并提
4、出两点处理意见：一是考虑退货，二是退赔部分货款，然后再负责维修。,7,B厂答复称，对质量保修范围内的问题负责免费维修到底，但不能接受赔偿意见，更不能接受退货要求，因为这批货物已经由中方商检局检验证明合格，所出问题与车辆使用、路面条件不好都有一定的关系。,8,双方对此难以取得一致意见，最后将争议提交仲裁。仲裁机构的仲裁结论是：此案不以退货的方式解决，退货理由不够充分。负责维修并进行一定的补偿较为合理，同时延长质量保修期。对此意见，双方均表示接受。使用过程中发现质量问题及时向外方提出了索赔要求，最后经仲裁由外方进行负责维修并进行补偿，延长了质保期，维护了中方的合法权益。,9,二、本章主要内容从上述
5、案例可以看出，订立和履行进口合同是比较复杂的，一方面要坚持订立合同的基本原则，另一方面在不违背我国法律、政策的前提下也可作一些必要的变通，以利于交易的顺利进行。,10,因此，进口贸易不仅要重视国际惯例，还应重视我国的管理规定，更要重视合同履行的具体情况。鉴于此，本章将主要介绍进口交易前的准备、磋商、合同的订立和履行等主要内容。我国进口业务，多数按FOB价格条件成交，使用信用证支付方式。在此条件下的合同履行程序是：开立与修改信用证、安排运输、投保，审单和付款、报关、检验，进口索赔。,返回,11,第二节 交易前的准备工作（一节四节2学时）,一、进口调研1市场行情调研2进口商资信调查（1）调查资本（
6、Capital）;（2）调查能力（Capacity）;（3）调查品格（Character）。二、申请进口许可1进口许可证签发单位2进口许可证管理范围,12,（1）国家限制进口的商品；（2）国家批准开办的寄售、代销、租赁业务等所需进口货物；（3）购买外籍在华开办的展销会样品（属国家限制的样品）；（4）经商务部批准，厂矿企业自行购置的生产急需商品和电器仪器零件，及价值超过500美元的货物；（5）补偿贸易、承接工程禁止进口的商品、物资，以及来料、来件加工装配业务所进口的原料、零件和加工的成品因特殊需要转入国内销售的部分；,13,（6）外国人赠送的超过300美元以上的物品；（7）根据国家规定，其他需要
7、领取进口许可证的物品；（8）经国家批准的中外合资经营企业所需物资，国内不能供应的，可委托有关外贸公司向国外订购，也可在该企业经营范围内自行进口，并申领进口许可证。,14,三、进口成本核算1进口成本的构成进口成本一般由进口成交价和各项进口费用构成。以FOB国外口岸成交条件为例，主要包括：（1）从装运港至目的港的海运运费；（2）从装运港至目的港的保险费；（3）支付给中间商的佣金；（4）目的港装卸费用，包括卸货费、驳船费、港务费、码头包租费等；,15,（5）进口关税，包括进口关税以及海关代征税（如产品税、增值税等）。关税税款=完税价格适用的关税税率。（6）银行费用，如开证费、修改费、结汇手续费或借款
8、利息费用；（7）进口商品的检验费和其他公证费；（8）提货费，包括码头开箱费；（9）国内运输费；（10）外贸公司代理进口费；（11）其他费用。,16,2进口经济效益分析 进口经济效益分析是进口商品销售收入和进口成本的比较。进口经济效益分析常用指标：（1）进口商品盈亏率。反映盈亏程度。,计算结果为正数，表示盈利；结果为负数，表示亏损。,17,（2）进口每美元赔赚额。反映企业每进口一美元的商品的获利能力。,返回,18,第三节 交易磋商与合同签订（一节四节2学时）,一、进口磋商的内容及程序进口交易磋商的程序一般有询盘、比价、还盘和接受四个环节。二、进口合同的形式主要有购货合同（Purchase Con
9、tract）、确认书（Purchase Confirmation）、协议书（Agreement）、备忘录（Memorandum）等，我国进口业务中主要采用前两种形式。,19,1购货合同。是书面合同中内容最详细，条款最具体，格式相对稳定的一种形式。主要用于大宗业务。2购货确认书。是一种简式合同，与购货合同具有同等效力。主要用于小批量业务。,20,三、购货合同的内容购货合同一般由基本条款和一般条款两部分构成：基本条款包括：货物名称和规格；成交数量；货物包装和运输标志；单价和总值；装运期；装运口岸；装运通知；投保人、投保险别、投保金额及保险条款；支付工具和方式；单据。一般条款是对合同基本条款的补充说
10、明或作为双方订立的多份合同的共性条款。主要包括商检、索赔、仲裁及不可抗力等项内容。四、订立进口合同的要求,返回,21,第四节 开立与修改信用证（一节四节2学时）,一、开立信用证1开证程序。（1）申请开证。（2）审核申请。（3）对外开证。2申请开证注意事项。示例111 开证申请书,22,二、修改信用证1尽量避免修改信用证。2必须改证时应按惯例办理。,返回,23,第五节 安排运输和保险（五节八节2学时）,一、租船订舱二、办理保险,返回,24,第六节 审单付款（五节八节2学时）,采用信用证支付条件下，由开证行对货物单据进行审核，单证相符，开证行即履行付款义务。一、审单付款,25,二、处理单据不符点（
11、1）拒付单据和货款。（2）部分付款、部分拒付。（3）检验后付款。（4）凭担保付款。（5）开证行对外付款，但保留追索权。（6）更正单据后付款。,返回,26,第七节 进口报关、纳税与检验（五节八节2学时）,一、进口报关进口报关是指进口货物的收货人或其代理向海关交验有关单据，办理进口货物申报的法律行为。进口报关程序是收单审单；估价征税；查验货物；签章放行。进口报关应注意如下问题：1报关地点。2报关资格。3报关时限。,27,1关税。进口关税是由海关征收的基本税种。它以CIF价为基数计算。其公式为：进口关税税额=CIF价格关税税率 2增值税。增值税是由海关代征的税种。征收基数是完税价格，其公式如下：应纳
12、税额=完税价格税率,二、进口纳税海关按照规定对进口货物计征进口税。,28,3进口调节税是国家对限制进口的商品或其他原因加征的税种。其公式为：进口调节税=CIF价格进口调节税税率 三、进口报验 1进口报验的类型。2进口报验的申请。3进口报验地点。,返回,29,第八节 进口索赔（五节八节2学时）,索赔包括损失赔偿与权利要求两项。损失赔偿是针对交货品质不符合规定，装货数量短少，残损破漏以及运输途中发生短卸；权利要求是针对对方违约迟交的索赔。一、进口索赔的对象 1向出口方索赔2向船方索赔3向保险公司索赔,30,二、进口索赔时应注意的问题1认定违约的性质与程度。2备齐索赔证件。3确定合理的索赔金额。4把
13、握好索赔期限。5防止出口方借故推卸责任。,返回,31,本章小结进口贸易主要包括进口准备、进口磋商和进口合同的订立及履行等内容。进口前的准备工作包括进口调研、进口许可证的申请以及进口成本的核算和效益分析等。进口交易磋商程序有四个环节，即询盘、比价、还盘和接受。,32,虽然进出口双方执行的是同一份合同，但却是在各自履行自己的义务，因此进口合同的履行有其特殊的内容和行为，搞清这一点，才能分辨进出口双方的权利、责任和义务，把进出口合同的要求落到实处。,进口合同的签订与履行十分重要，在开立与修改信用证、安排运输、投保、审单、付款、报关、检验以及进口索赔等环节上不能有任何疏漏，否则不同程度的损失或后果都可能发生。,33,贸易实习与训练一、解释名词见教材第281页二、解答问题见教材第281页三、案例分析见教材第281页,返回,
