1、,第一章：事半功倍 营销策划工作任务,学习目标,能力点,1、初步培养对营销策划工作的感悟能力；2、初步能有营销策划工作任务的分析能力；3、认知并有意识培养自己的营销策划素质及能力。,知识点,1、熟悉典型的营销策划工作流程与工作任务；2、了解营销策划公司组织架构及工作特点；3、掌握营销策划人才职业素质与技能要求。,感悟策划,2008北京奥运会,1.依据你现有的认识，你能告说出营销策划的工作任务吗？2.你认为作为一个营销策划主管应具备哪些素质及技能?,职位概要:参与组织策划企业市场战略规划、市场策略与产品拓展等工作。任职资格：教育背景：市场营销、广告、传播及其他相关专业大学本专科以上学历。培训经历
2、:受过市场营销、宏观经济分析、广告策划、公共关系与产品品牌知识方面的培训及企划人员资格证书。技能技巧:熟悉企业产品品牌及相关产品品牌的市场行情；能够独立组织制定市场营销规划、市场销售策略、产品拓展等工作；有项目的市场拓展和销售工作经验及营销谈判经验；熟练操作办公软件。,营销策划工作流程图,1.2.1 市场调研,1.2.2 SWOT分析,1.2.3 目标与定位,1.2.4 创意与方案,1.2.5 策略与组合,1.2.6 管理与评估,市场调研营销策划的前提一：寻求营销策划项目，并通过营销策划公司客户服务部进行相关的商务谈判，确认项目合约。二：营销策划主管或项目负责人充分参与客户沟通环节，准确地领会
3、客户对未来营销策划活动的构想及要求。三：进行相关的项目调研、收集资料以及数据采集等必要的技术准备。四：初步进行项目工作分析和任务拟定。,SWOT分析营销策划的基础 一：客观全面的分析企业市场情况，例如宏观环境、行业动态和竞争对手等分析。二：对某一具体企业进行SWOT分析，包括优势、劣势、机会与威胁分析。三：对项目研究结果进行综合分析，提交报告,为制订出营销目标、营销战略与营销组合策略及措施等打好基础。,目标与定位营销策划的核心，主体工作的起始点 一：确立目标。召开项目策划组会议讨论该要解决的问题，并根据讨论意见，则善而取，制定企业整体目标与营销目标及定位。二：量化目标。如扩大销量30，缩短流通
4、时间20等。三：目标要切实可行。策划目标既要符合企业实际，要有提高企业各项经营指标的标准，又要具有挑战性，是企业通过努力能够达到的。,创意与方案营销策划的灵魂和生命 一：寻求策划线索。二：产生创意。创意是策划的必备要素，创意是将暗示、灵感、突发念头等层次的想法,酝酿可能实现的构想乃至有结构的可能实现的构想层次的想法。三：提交方案或策划书。方案包括营销策划的目标、战略、策略、计划与控制。,策略与组合营销策划的关键 一：根据市场营销策略的要求，对可控因素加以整合策划。二：依据市场营销组合的要求，对各种可控因素，即产品、价格、销售渠道和促销等，进行分别策划。三：策略组合要具体化和控制性。包括4P+4
5、C和各部门人员的时间表、任务和措施，及时发现计划完成情况。,管理与评估营销策划的保证一：调整。对存在分歧的问题进行分析研究，提出可选择性解决建议；分析存在的问题和难点，商定可能的解决方案；随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。二：执行。根据营销策划书的要求，实施各项推广方案及措施。三：评估。营销策划方案实施的效果测评，可分阶段性测评和终结性测评。对经济效果的测评主要采用定量测评方法，选择可用的指标来进行考察。,1.3 营销公司组织架构及工作特点,1.3.1 营销公司组织结构,1.3.2 营销策划工作的特点,1.3.3 营销策划工作中的创意,1.3.1 营销公司组织结构,营销策划公司或管理咨询公
6、司基本的组织形态是资源集中性、小组作业中心制。,营销策划公司组织结构,武汉健民集团营销公司组织架构,世界著名策划机构：美国兰德公司德国罗兰贝格公司日本野村综合研究所国际应用系统分析研究所美国麦肯锡管理顾问公司美国斯坦福国际咨询研究所,中国策划机构网站：中华策划网中国策划协会中国策划师网中国策划专家网中国策划研究院中国策划人才网中国营销策划网CBSA中国策划网中国注册策划师网,美国兰德公司,兰德公司是美国最重要的以军事为主的综合性战略研究机构。它先以研究军事尖端科学技术和重大军事战略而著称于世，继而又扩展到内外政策各方面，逐渐发展成为一个研究政治、军事、经济科技、社会等各方面的综合性思想库。被誉
7、为现代智囊的“大脑集中营”、“超级军事学院”，以及世界智囊团的开创者和代言人。它可以说是当今美国乃至世界最负盛名的决策咨询机构。,麦肯锡工作方法,在麦肯锡方法一书中，拉塞尔带你走进了麦肯锡的新兵训练营，这样你就可以成为你自己的“咨询顾问”，从而捕捉到无坚不摧的解决方案去对付棘手的商业问题。无论你是试图应付复杂战略问题的高级主管、经理人员或企业所有者，还是正在努力提高效率和效益以便在企业中有所建树的商界职员，麦肯锡方法都为你提供了富于勇气而又令人着迷的通向商界成功这路的指导，这条成功这路正决定着今日麦肯锡公司的管理思想的方向。,1.3.2 营销策划工作的特点,1.项目小组制2.是团队合作化3.是创造新颖性,1.3.3 营销策划工作中的创意,创意是整个营销策划中的核心和灵魂所在,(图)营销策划工作过程中的创意,1.你是如何理解典型的营销策划工作流程？怎样分析营销策划六个工作任务？2.营销策划工作特点有哪些？为什么说创意是营销策划的灵魂？,1.4 营销策划人才职业素质与技能,1.4.1 职业体系,1.4.2 基本素质,1.4.3 基本技能,
