1、此资料由网络收集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。资料共分享，我们负责传递知识。三八妇女节护士优秀演讲稿范文母那里听到的事情，因此我现在养成了习惯，不管我看到了什么，读到了什么，我都会用两分钟去想一想。主持人：这就是为何马云变成了jack ma马云：其实jack这个名是一位来自田纳西州的女士给我取的，当时她到杭州旅游，我们认识了并成为了笔友，但马云这名对她来说很难发音，她就问我有没有英文名，我说没有并让她给我取一个。她说她父亲叫jack，老公也叫jack，因此让我也叫jack，我说好啊。主持人：1995年第一次去美国马云：对的，1995年，当时我是跟着国内工程队来美国修高速公路。主持人：然后
2、第一次接触到了因特网马云：我在西雅图首次接触到了互联网，在一个叫做美国银行的建筑里，我不知道现在美国银行这幢建筑还在不在，我的朋友那里开了小小的办公室，面积大概比这里十分之一大一点，里面有些，然后他跟我说：;马云，这就是因特网;，我说;什么是因特网;他说你可以在网上搜索任何想要的东西。当时的系统是mosaic，网速非常慢，我就想，我不要用这个。我也不想在上面打，因为当时计算机在中国非常昂贵，我想我万一弄坏了，我可赔不起。我朋友坚持说，你试试看。于是我就坐下来，输入了beer，我不知道为何会选择这个单词，可能是因为拼写容易吧，当时就出来了，有美国啤酒、德国啤酒和日本啤酒，但是却没有任何中国啤酒。
3、于是我搜索第二个词;china;，结果什么数据都没有主持人：完全没有马云：没有，根本就没有关于中国的数据。于是我就跟我朋友说，我们为什么不做一点中国的东西，因此我们就做了一个很小很难看的中国网页，大概就是我的翻译公司的大致信息，但结果令人震惊。我们的网页9点40份上线，结果12点半的时候我的朋友就给我打 说，;马云，你有五封email;然后我问;什么是email;当时情况就是这样，人们非常冲动。他们说;啊，这是我看到的第一个中国网站，你在哪里，我们能一起做点什么吗;当时我就觉得，这很有意思。值得做。主持人：为何取名阿里巴巴马云：当我开始做的时候，我就想，因特网是全球化的，因此我们的名也要国际化
4、，当时最火的名是雅虎，我想了好几天，最后我觉得阿里巴巴是不错的选择。那天我在洛杉矶，在吃饭的时候我就问效劳员，;你听说过阿里巴巴吗;她说;当然，我很喜欢这个故事。;于是我跑到街上，问了大概一二十人，所有人都听过阿里巴巴和四十大盗的故事。我觉得这名不错，阿里巴巴是a开头的，因此阿里巴巴总是排在前面。主持人：你以前说过，要创立阿里巴巴，就要创立信任如何创立信任马云：因为我们做的是互联网生意，你不认识我，我不认识你，那么如果没有相互的信任，又怎么能在网上做生意对电子商务来说，最重要的就是信任，我首次来美国融资的时候，我跟风险投资者说，许多人就说;马云，你这个不行，在中国做生意靠的是关系，网上怎么做生
5、意;我也知道，没有资信信用和信用体系，生意不可能做成。因此在过去的十四年，我们所做的全部事情就是为了建设信用体系，信用记录系统。你知道，查理，我今天是如此自豪，因为在当今中国乃至世界，人们之间并不相互信任，政府啊个人啦媒体啦都不相互信任，觉得对方是不是在诈骗，但在我们的平台上每天有6000万笔交易达成。人们之间相互不认识，虽然我不认识你，但我可以给你发货，虽然你不认识我，但你给我汇钱。我不认识你，我却可以把这个包裹寄给你，我不认识他，但他却可以将货品运往大洋此岸世界各地，这就是信任。每天至少有6000万次的信任发生在我们平台。主持人：但你是创立了担保账户，只有收到货才放钱马云：这是我们的支付宝
6、。说起来这个还要感谢达沃斯，这是个很重大的决策。因为最开始三年，阿里巴巴只不过是信息交换的在线市场，看看你有什么我有什么，双方谈了很久但却迟迟不能交易，因为无法支付。我也跟银行谈过，但银行都不愿意做，觉得这肯定做不起来。因此，我也不知道该怎么办，因为如果我自己做支付体系，这是违反中国金融法律规定的，因为我没有执照，但我如果不做，那么电子商业就没有前途。当时我来到了达沃斯，听了许多人对领导力的阐释，领导力也意味着责任，在我听了那场讨论之后，我立刻给我那些在我杭州公寓里办公的同事打 ，;现在就开始做，如果将来要有任何的问题，如果政府不开心，要有人去坐牢，我马云愿一力承担。; 因为构建信用支付体系对
7、中国和对世界都是如此重要，但同时我也警告他们，如果你们不好好做，如果在做的过程中想要贪钱、洗钱或破坏信用规那么，我会把你们送进监狱。当时许多人并不看好，有人说这是支付宝是我有史以来;最愚蠢的想法;，当时我说，我并不在乎笨不笨，只要有人用就好，现在支付宝有8亿用户。主持人：支付宝是私营的，不是阿里巴巴上市公司的，所以你从来没有从政府那里拿过钱马云：从来没有，开始的时候我想要，但后来我决定不要。如果一家企业只是想从政府口袋里挣钱，那么这家公司就是垃圾企业。企业应该想着从客户那里，在市场中挣钱，要想着帮助客户取得成功，这就是我的理念。主持人：也没有从中国的银行那里拿钱马云：没有，开始的时候我想要，现
8、在他们追着要给我，但我不想要了。主持人：你和政府的关系。有人说政府限制了你的竞争，所以才能如此成功。马云：我们和政府的关系很有意思。在最初的五年;再早之前，我曾给国家的外贸部做工程，当时是1997年，我做了14个月，当时我就觉得不能靠政府去做电子商务。后来我自己做了公司，我就跟同事讲，要跟政府恋爱，但不要跟政府结婚。要尊重政府。许多人都说，啊，政府有审查之类，但我觉得这是企业的时机，也是企业的责任，去跟政府沟通，让政府看到互联网如何发挥作用。主持人：所以你跟政府说，你创造了许多就业岗位马云：对的，许多人都选择对抗政府。在开始的十二年里，只要任何人来我的办公室，我都会坐下来跟他们谈，互联网如何推
9、动经济开展，如何创造就业岗位，为什么互联网能帮助中国进步。我觉得，互联网对任何政府来说都是新鲜事物，因此如果能说服政府里的某些人，那你就有了时机。现在我变得非常健谈，可能就是因为当时跟太多的人聊过天的缘故。主持人：如果政府找打你，让你给政府做事马云：通常来说，如果政府找到我，让我做事，我会说，不。但我会推荐他们去找可能会感兴趣的朋友。但如果他们坚持要我做，那我可能会接下来，但我不会收钱，这样下次他们可能不会再来找我。但最近我们为某些政府部门做了些事。比方每年春节的时候，火车票总是很难购置，成千上万的农民工要回家过年，但当他们想在网上购票时，购票系统总是崩溃，五年来都是如此。因此我就跟我的年轻人
10、都说，去帮帮他们吧，但千万不要收钱，因为我不想看到有成千上万的农民工因为买不到票而无法回家。这不是盈利的工程，其实这也不是为政府。这是为了千千万万的民工，让他们不用在寒冷的冬夜去火车站排队，他们可以通过自己的 购置车票。主持人：雅虎和杨致远杨致远给你投了10亿美元马云：我对所有投资者都心怀感谢，在1999年和XX年，在雅虎时代，许多人都说，马云疯了，竟然在做这样模式的东西。许多风险投资者愿意投钱，都是因为投钱工程的模式在美国已经存在了，但阿里巴巴是没有先例的。当时许多人都觉得我疯了，我还记得第一次被时代杂志报道，我就被称为;疯狂马云;。我觉得疯狂也不是坏事，我们很疯狂，但我们并不愚蠢。我们知道
11、自己在做什么，但如果每个人都能同意我的看法，每个人都觉得我们的主意是好的，我们其实是没有时机的。所以我们感谢所有给我们投资的人，我也很快乐很自豪能给他们带来好的回报。主持人：美国隐私问题，谷歌和苹果都有类似遭遇如果政府说，你现在手里很有多数据，要你提供如何马云：到现在为止，中国政府还从未提出过这样的要求。但对于任何政府来说，如果涉及到国家平安或者反恐，那么我们就必须配合，如果涉及到犯罪调查，我们也会配合，但除此之外就不会了，我们是一个企业，数据是极其珍贵的。如果我们把数据给别人，这会造成灾难。但说到隐私权，我觉得，在几百年前，人们可能愿意把钱放在枕头底下，而不愿意把钱交给银行，但现在我们知道，
12、银行管钱的方式要比个人保管钱的方式平安得多。隐私权也好，平安性也好，我们现在也没有绝对的答案，但我觉得我们的年轻一代会想出方法，在未来的一二十年，肯定会看到重大突破，我对此充满信心。主持人：ipo让你觉得万事皆有可能，但也有人说ipo只是开始马云：最开始，当我还是年轻时，我总是觉得一切皆有可能，但现在我觉得并非一切皆有可能。现在要考虑其他许多方面，要考虑到客户，要考虑到社会，股东和员工等。如果我们继续努力工作，那么各种可能性当然还是有。我对自己所做的事情始终充满热情。在最开始的五年，我考虑的最多的是如何生存。后来，越来越多的人命运得以改变，我很冲动。因为最初三年，我们的收入是零，但我们还是心怀
13、激情努力工作。因为在最初的时候，有次我去饭店吃饭，当我想付账的时候，效劳人员会过来说，;先生，你的账单已经有人替你付了;，而且还留了纸条：;马先生，我是阿里巴巴的用户，我通过您的阿里巴巴平台赚了许多钱，我知道您现在尚未盈利，所以这顿我先替您付了。;我还记得有一次，我在咖啡厅里喝咖啡，突然有人给我送了雪茄，我并不抽雪茄，那个人也递了纸条：;谢谢您，我是您的客户。;还有一次，我去北京的香格里拉酒店，当我下车的时候，我给开车门的门童说，;谢谢你，马云，我女朋友现在开网店，赚得比我多得多。;这些事情说明，如果你不去做，那么一切都不会发生，但如果你努力去做，至少是有希望的。主持人：收入是来自广告马云：来
14、自广告和交易的收费很少主持人：很少马云：是的，广告费很低，交易费也很低。我们要做大规模，现在我们有大概1000万卖家在卖东西，成交量仅次于沃尔玛。因此即便是收费很低，我们的收入规模也很可观。说起沃尔玛，五年前有个沃尔玛的高管来到杭州，他跟我说;马云，你们做得不错;我说;对啊，说不定十年之后我们就会比沃尔玛还大。;他说，;哈，想得美。;但现在看来，我们完全可以超过沃尔玛，在销售额上。因为对你来说，如果想要增加一万新客户，那么你要建设新仓库，要这个那个，但对我来说，只要效劳就可以。主持人：现在跟沃尔玛市值相比方何马云：我不知道，一会儿查查看。主持人：对未来有何打算马云：我们的名是阿里巴巴，我们是一
15、家互联网企业，恰好来自中国。我们的创业精神与全球各地的著名企业家毫无差异。我还记得创立阿里巴巴的那天，我们的宗旨就是要帮助中小企业。如今上百万的中小企业在我们的平台上销售产品，有超过3亿消费者在我们的平台上购物，享受低廉的价格和迅捷的效劳。因此我就在想，我们什么时候能帮到全球的中小企业如果我们能帮助挪威的企业把产品卖到阿根廷，而阿根廷的消费者可以在网上购置来自瑞士的产品。我的设想就是类似电子wto(ewto)，可能这样的说法不太准确，在上个世纪，wto发挥了很重大的作用，让许多大企业把生意做到了全世界，如今，互联网可以帮助中小企业将产品卖到五湖四海。我觉得我们可以为20亿消费者提供效劳，我们也
16、可以为中国之外的1000万家企业提供效劳。你知道，我们帮助美国华盛顿州的农民，去年卖了 300吨的樱桃到了中国。有一次美国大使跟我说，;马云，你能不能帮我们卖点樱桃;樱桃，水果!我就说，行啊，为啥不行。当我们开始推销美国樱桃的时候，樱桃还都在树上。所以我们开始推广网上预订，80,000名中国消费者预订了美国樱桃，等到樱桃成熟，48小时内美国樱桃就运到了中国。中国的消费者是如此开心，当然我们也接到了投诉，说为什么只有那么点，为什么不能多卖点。2个月前，我们又卖了200吨坚果，我们还卖过阿拉斯加的海鲜，因此如果我们能卖樱桃和海鲜，我们为何不能帮助美国和欧洲的中小企业卖东西给中国消费者呢中国消费者也有需求。中国和亚洲新兴市场
