1、销售部管理规章制度篇一：销售部管理规章制度销售部管理规章制度一 制定目的为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调发开工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。二 适用范围本制度适合公司的一切营销人员和营销活动。三 制度细那么1管理制度2岗位职责3例会制度4. 档案管理制度1.管理制度（1）积极工作，团结同事，对工作认真负责。(2) 营销部的员工要积极主动参与公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。（3）服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽 力。（4）在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价
2、格。（5）不得泄露公司的业务方案，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处分。（6）以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务工程。（7）积极沟通，及时协调公司与客户关系。（8）协助负责领导制定营销战略方案，年度经营方案，业务开展方案，制定市场营销管理制度， 明确营销部目标，建立销售网络。（9）对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。（10）对于违反公司制度规定和不适应公司开展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。2.岗位职责销售总监岗位职责1.职位名称：销售总监。2.岗位职责：（1）在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售工作，确保完成公司下达的销售指标，负责企业
3、产品市场开发，客户挖掘和产品销售等相关的组织工作。（2）定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向，特点和开展趋势。制定市场销售策略，确定重要的目标市场，市场结构和销售策略，报总经理审批后组织实施。（3）根据企业近期和远期目标，财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售方案编制原那么依据组织销售部人员分析市场环境，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。（4）每周在总经理主持下，分析销售动态，存在问题，提出改进方案，催促销售方案的顺利完成。（5）协调销售部和其他部门的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。（6）提交产品重要销售活动，广泛宣传企业产品和效劳，对销售效
4、果提出分析，向总经理报告。（7）掌握客户意向和需求，提出销售的合同的建议，并提出签约原那么和销售价格。（8）定期检查销售方案的实施结果，定期提出销售方案调整方案， 报总经理审批后组织实施。（9）掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户及不同工程的价格水平，提出改进措施。（10）定期专访重要客户，征求客户意见。掌握其他竞争对手的销售情况和水平，分析竞争态势。调整产品销售策略，适应市场竞争需要和公司长期开展策略。销售经理岗位职责1 职位名称：销售经理。2.岗位职责：（1）在销售总监直接的领导下，完本钱工程团队的销售任务，做好本销售团队的日常管理工作。（2）负责销售工程的具体落实，制度执行、销控管
5、理，重要客户的洽谈，客户资源管理与维护，相关报表整理上报，客户档案管理，日常业务培训，销售回款等。（3）协助销售总监制定销售任务，同时负责对本团队销售工程任务的组织实施及有效推行。（4）负责发现销售过程的问题，提出指导意见并及时上报。（5）负责本销售团队的固定资产，销售资料管理，平安卫生等工作。（6）完成相关领导交办的其他工作。销售员岗位职责(1) 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细那么，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平.(2) 掌握市场动态和趋势信息,根据市场情况，提出具体的营销方案方案以及营销方案。（3）扩大销售网络，熟悉目标市场，熟悉产品，与客户建立长期稳定的关系，积极完成销售指
6、标。（4）做好市场调查与分析工作，积极开发新客户，为客户提供主动，满意，周到的效劳。篇二：销售部管理规章制度(普通版)销售部管理规章制度一 制定目的为了更好地配合公司营销战略，顺利开展销售部工作。明确销售部员工的岗位职责，充分调发开工的工作参与积极性和提高工作效率。帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。二适用范围本制度适合公司的一切营销活动和销售人员。三制度细那么（1）管理制度（2）工作标准（3）岗位职责（4）例会制度（5）档案管理制度（6）各类相关表格四.管理制度（1）销售人员在遵守本规章制度的同时，须遵守公司其他有关规章制度。（2）积极工作，团结同事，对工作认真负责。本部门将依
7、照“公司的有关制度对销售部的每位员工进行月终和年终考核。（3）销售部的员工应积极主动参与公司各部门的活动，工作，会议，并严格遵守例会时间，做到不迟到，不早退。（4）服从领导安排，不搞特殊化，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。（5）听从领导指挥，如遇到安排区域不服，安排工作不干，安排任务不做，使销售部工作不能正常开展的，交公司处理。（6）销售过程中，应注意宣传和维护公司形象、个人仪容仪表，语言须标准，与客户发生矛盾时须妥善解决。（7）销售过程中，行为端正，耐心认真，不虚张声势，不过分吹嘘，实事求是，待人礼貌，和蔼可亲。（8）在销售过程中，如未得到经理允许，不得擅自降低销售价格。（9）老实守信，不
8、欺诈顾客，不以次充好，如未经公司经理允许，出现问题，后果自行承担，与公司无关。（10）做事谨慎，不得泄露公司的业务方案，要为公司的各项业务开展情况保守秘密。如有违反，根据情节轻重予以追究处分。（11）销售人员不能从事与公司无关的业务，更不能利用工作之便谋取私利。如有违反，根据情节轻重，予以追究处分，情节严重者予以除名。（12）以公司利益为重，积极为公司开发和扩展新的业务工程。（13）学会沟通，善于随机应变，积极协调公司与客户关系，对业绩突出和表现优秀的员工，进行适当奖励。（14）协助总经理，销售部经理制定营销战略方案，年度经营方案，业务开展方案，制定市场销售管理制度，明确销售目标，建立销售网络
9、。五.工作标准（一）销售部经理工作标准（1）负责完善公司销售部门管理制度和标准。（2）负责销售员工的招募、考勤、职务安排和薪酬等相关管理工作。（3）负责培训部门员工，并为公司其他工程配备合格的销售员工。（4）负责协调销售员工的销售区域划分以及销售任务的规划和安排。（5）负责审阅员工的销售方案书，并作出指导。（6）负责销售部门的每日例会召集及例会的内容准备。（7）负责接收和审阅销售员工的销售日报表，及销售客户反响表并作 出相应评价。（8）负责催促销售员工制定客户和市场周报告。（9）负责销售员工的考核、核算提成并填写销售员工评价月表。（10）负责催促销售人员的销售回款。（11）负责建立客户档案和销
10、售档案。（12）负责销售人员的工作移交监管工作。（13）负责筹划组织一年一度的客户“答谢座谈会。（二）.销售人员工作标准备注：本制度仅限于针对销售部员工的工作标准，销售人员须遵守公司其他相关管理制度，外出时须认真填写相关记录单，并主动向上级及行政人员请假。六.岗位职责（一）销售部经理岗位职责1. 职位名称：销售部经理。2. 职位目的：在总经理和分管副总经理的领导下，全面负责销售部的工作，确保完成公司下达的销售指标。3. 岗位职责：（1）在总经理领导下，全面负责公司的市场开发、客源组织和销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和开展趋势。制定市场销售策略 ，确定主要目标市
11、场，市场结构和销售方针。报总经理审批后组织实施。（2） 根据企业近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售方案编制原那么依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售人员下达销售任务，并组织贯彻实施。（3） 掌握产品市场动态，每周在总经理主持下，分析销售动态，各部门销售本钱，存在问题，市场竞争开展状况等，提出改进方案和措施，监督销售方案的顺利完成。（4） 协调销售部和各经济组织的关系，并同客户建立长期稳定的良好协作关系。（5） 向总经理提交商品的重要销售活动、商品的广泛宣传和效劳、销售效果分析的报告。（6） 掌握客户意向和需求，提出定货、定
12、货意向和建议，并提出定货原那么和价格。（7） 定期检查销售方案的实施结果，定期提出销售方案调整方案。并报总经理审批后组织实施。（8） 掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及不同季节的价格水平，提出改进措施，保证公司较高的平均盈利水平。（9） 定期专访客户，征求客户意见，对客户进行商业培训。掌握其他商家的销售情况和水平，分析竞争态势。调整商品销售策略，适应市场竞争需要。（10）参加公司收款工作分析会议。掌握客户拖欠，分析原因，负责客户拖欠款催收工作，防止长期拖欠。（二）销售主管岗位职责1.职位名称：销售主管。2. 职位目的：在销售经理的领导下，负责销售工作，完成公司下达的销售任务。 3
13、. 岗位职责：(1) 负责做好销售日常管理工作。(2) 负责销售工作具体落实。负责接待流程、销控管理、销售部日常来电来访详实记录、疑难客户洽谈、客户资源管理与维护、现场气氛布置、工作日志检查、人员情绪调动、相关报表整理上报、客户档案管理、日常业务培训、销售回款等的落实。(3) 负责销售制度的执行及落实。(4) 协助制定销售任务，同时负责对销售任务的组织实施及推行。(5) 负责发现销售问题并及时上报。(6) 负责销售部固定资产，平安卫生，销售资料管理及发现工作。(7) 负责销售人员的排班，休假调整工作。(8) 完成领导交办的其他工作。篇三：营 销 部 管 理 规 章 制 度营 销 部（分公司）
14、管 理 规 章 制 度为加强公司的标准化管理，完善各项工作制度，促进公司开展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本部门管理制度大纲。一、营销部全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。二、营销部禁止任何个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司开展的事情。三、营销部通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平，不断完善营销部的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大营销部实力和提高经济效益。四、营销部鼓励员工积极参与本的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。五、营销部实行“岗薪制的分配制度，为不同岗位的员工提供不同
15、的薪资。并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和晋升时机；公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出奉献者予以表彰、奖励。六、营销部提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。七、员工必须维护营销部纪律，对任何违反各项规章制度的行为，都要予以追究。八 本规那么是劳动合同之一局部，聘用员工违反本规章制度视为违反劳动合同。 员工守那么一、 遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。二、 维护公司声誉，保护公司利益。三、 服从领导，关心下属，团结互助。四、 保护
16、公物，勤俭节约，杜绝浪费。五、 不断学习，提高水平，精通业务。六、 积极进取，勇于开拓，求实创新。营销部(分公司)人员的要求及配备一 营销人员组成1营销经理2营销助理3营销员（以开展再定人数的增减）4区域营销经理二 关于营销人员的管理1营销人员每三个月进行业务考核，不达标者进行工资调整，进行再上岗培训，如再不达标者进行辞退。2营销人员严格遵守销售制度，3营销人员每周必须完成一次周工作总结表，交由营销经理审阅。4每周的星期一为经理对本周的总结和方案任务的下达。5服从上级的工作安排，一经上级主管决定，应严格遵照执行；三 关于销售人员的福利待遇1营销人员的工资为根本工资+岗位工资+各项补助组成；2营销人员的工资、奖金及提
