1、第一篇：六安中学XX县区招生组XX年招生工作体会 六安中学XX县区招生组2023年招生工作体会 尊敬的各位领导、老师： 大家好。我谨代表XX县区招生组谈几点工作体会，不妥之处，敬请指正。 一、招生工作的重要性 毋庸多言，招生工作是我校的生命线，尤其是我们民办学校更是依靠生源才能生存和开展。所以学校将招生和高考作为我校仅有的两项重心工作。招生工作和我们每一位教职工的利益紧密相关。招生，不是为校长，也不是为招生组长，是为我们自己，为了我们的薪水和前途。大家都应全力以赴，尽己所能，真正投入到学校招生工作中，为招到更多的好学生献计献策、宣传介绍，奉献自己最大的力量。只有这样，我们的学校才能开展的更快更
2、好。 二、既要充满信心，又不能盲目乐观 2023年是我校飞跃开展的一年，丰收喜悦的一年，高一招生巨大成功。在夏校长的领导下，我校社会反响越来越大，越来越好，开展势头强劲，前景辉煌灿烂，已经成为颇具影响力的较大规模的XX县区中学。身为六安中学的一员，我们由衷的骄傲和自豪。能够在此工作，深感荣幸，理应珍惜。 值此兴旺开展之计，我们更要谦虚谨慎，戒骄戒躁，不能盲目乐观。更要细致周全地精心筹划好2023年的招生工作。 具体到我们外出招生时，既不能胆战心惊、畏畏缩缩，低声下气。也不能张扬，要脚踏实地的做好每一件事，真诚地对待学生和家长，不卑不亢。要充分展现XX县区优质高中教师的品格和风采。 三、招生工作
3、需要艰辛的付出 下面各县区学校分散，路途遥远，时间紧、任务重，再加之炎热或雨天。有很多老师因太热而中暑，因太苦太累病倒了。今年7月初填志愿期间，刘明华从六安赶到XX县区保义兴华中学忙至黄昏时分，随后又辗转赶至瓦埠、大顺一带，晚上回来时已是凌晨两点。吴厚松、王永祥、陈巨飞、王宇等在安丰、张李、县城各处来回奔波，有时没时间吃饭，靠方便面充饥，王务文、胡广继、方杰、刘浩等在强烈的太阳底下忘我的敬业精神和高尚的师德很让丰华中学的老师们钦佩感动，他们主动为我校宣传介绍。陈金良利用自己家中的各种关系，请父亲亲自上阵帮助。还有很多老师都不怕苦，不怕累，任劳任怨。 由于地方保护，招生贿赂等因素，很多学校我们无
4、法直接进校宣传，有的要等到中午晚上放学之时，有的要依靠亲朋好友介绍，有的要假扮走亲戚溜进校园，有的只能将联络人悄悄地约出来。有时还要忍受别人的冷漠、嘲讽和攻击。这些我们要有充分的思想准备，要能经得住考验。我们是去招生的。只要能招得来学生，这又算什么呢。 四、招生是持久性的工作，工夫在平时 各生源校输送学生，主要基于三点考虑： 一、这所学校怎么样； 二、有些人很看重信息费； 三、和我们的关系。所以我们要与各生源校保持良好的关系，不能仅是招生用到时才有联系，积极主动地为他们提供帮助，他们交付的事情我们尽力做好。逢年过节、中考期间通过发祝福短信等加强联系和交流，下面的老师大都比较朴实，容易相交，只要
5、我们尊重他们，真诚对待，不难得到他们的信任和支持。这几年，我们和很多生源校的老师成了朋友，XX县区三中的杨老师、阳光中学的龙校长今年要请我们吃饭，因为去年介绍来的学生不多，感觉歉疚。旭东中学的董事长和炎刘中学的顾老师主动带我们到其他几所学校，丰华中学和攀登中学停下课，通过校园播送等全校统一布臵，带着我们进班介绍宣传，这些都是和真挚友好的关系分不开的。 五、要广开渠道，扩大影响，通过报纸、电视、网络、师生和家长等加大宣传我校知名度。 六、要明确分工，责任到人，要人人有任务，个个有压力，奖惩清楚，进一步落实目标责任制。 七、校领导为我们争取的教育主管部门的鼎力扶持，为我校招生工作顺利开展注入了强心
6、剂。 在学校的统一部署、领导下，只要我们认识到位，组织到位，落实到位，全校教职工凝心聚力，2023年我校招生肯定会更好，六安中学的辉煌伟业指日可待。 谢谢。 XX县区招生组吴孝俊2023年1月16日 第二篇：武涛-“新思路、新航程招生工作会议心得体会 “新思路、新航程招生工作会议新思路、新航程-心得体会昨天听取了于校长关于“新思路、新航程招生工作会议的报告和焦院长对招生形势及方案的讲话。使我深受鼓舞，于校长的讲话让我从新给自己一个新的定位，焦院长的讲话使我对2023年的招生充满希望和信心。对于校长的讲话我有以下两点体会： 一、于校长要求我们要不断学习，不断学习其他同事的招生方法，还要于校长要求
7、我们要不断学习，不断学习其他同事的招生方法，学习同行业的优势，提高我们的营销专业知识。学习同行业的优势，提高我们的营销专业知识。成绩是谦虚者前进的阶梯，也是骄傲者后退的滑梯。校长说道：卖什么，吆喝什么。意思是说我们要专业，只有专业化，才能打胜仗，就是所谓的招得到。提醒我们不能做语言的高者，行动的矮子，要言行一致，努力把学校的品牌和旗帜打响，还要打出去。而且提醒我们作为一个营销者，不仅要有较强的营销能力，还要有积极的心态和责任意识，要把任务放首位，任务是无条件完成的，是必须的。 二、于校长在新思路的招生根底上对我们提出了三点要求：于校长在新思路的招生根底上对我们提出了三点要求：（1）强化责任，倡
8、导职业责任。化责任，倡导职业责任。意思是告诉我们在工作中要提高责任意识，在管理团队工作中，要责任到人，责任到事。责任，是企业开展的本质属性，是企业快速成长的动力源泉，是企业的灵魂与脊梁。责任胜于能力。责任精神表达一个人的职业素质，落实责任，表现一个人的执行能力。归根到底，负责任是一个人做事的根本准那么。于校长的这句话告诉我们：做事和做人是统一的，没有做不好的事，只有做不好的人。只有负责到底、工作落实到位，这个人才是个德才兼备的人。（2）吸引人才，凝聚人才。吸引人才，凝聚人才。要求我们要大胆选用人才，努力开展招生人员，把最优秀的人，吸引聚集到我们招生办来。于校长说选错人和耽误人都是失职，告诉我们
9、人才具有特殊地位，起着十分重要的作用，是招生事业成败的关键。我们必须提高对人才观念的认识，正确地识别人才，恰当的使用人才，选贤任能，知人善任，做到：使人尽其才，才尽其用。（3）创新机制，实现人才价值。创新机制，实现人才价值。告诉我们要加强整体区域方案的设计，在整体方案内形成各具特色的招生制度和模式。所有招生人员都要以招生办为核心，要抓两翼工作：一手抓地区输送基地;一手抓在校的人力资源。要以这种创新思路和蓝天优势为动力，努力完成招 生任务，实现人生价值。还有焦院长对2023年招生形势分析的讲话使我对今年的招生工作充满了信心。焦院长提到了2023年经济复苏，对我们今年的招生工作是一种优势，2023
10、年高中教材的改革，对我们来说是喜讯。焦院长还说我们蓝天在全国，是名利前茅，还有学士学位授予权，还有一个好校长，再加上我们学院的十大优势，而且今年招生类别的增加，我们的学生都能拿到统招专科毕业证书，虽然是成教的，但它是方案内，全日制的，学生在专科的根底上考本科学历就相当的轻松。焦院长还提醒我们要始终认可、认清自己的位置，对我们来说今年是一省一个政策，这是蓝天十六年来最大的改变和创新。也就是告诉我们今年如果是人才的，就努力发挥自己的能力，我们的发挥空间是非常大的。所以我们要相信自己的能力，一定要服从领导安排，完成并超额完成于校长和焦院长下达的招生任务。成功的道路是由目标铺成的，是由汗水浇灌的，是由
11、创新奠基的。得法者事半功倍，不得法者事倍功半。我坚信我们拥有明确的目标、辛勤的汗水、独特的创新力，会在2023年实现人生价值，让自己的成功之路一片光明。最后我想对领导说一句话，就是：我准备好了。安徽拓展处武涛2023.3.1 第三篇：浅谈如何做好招生工作 浅谈如何做好招生工作 众所周知，技工学校是我国职业教育体系的重要组成局部，它肩负着为国家培养中级技术工人的荣耀使命，就社会现状，一面是上百万大学生捧着简历四处求职，另一面随着经济高速开展，对技能人才的需要日益增大，技工学校毕业生供不应求，外出务工人员不具备适合市场需求的职业技能，很难进入工作环境好、工资待遇优的企业务工。而我校是经省政府批准，
12、隶属XX县区社会和劳动保障局领导的全市唯一一所由政府主办的以机电专业为主体兼设其他实用性专业的技能人才培训基地，在良好社会大环境及学校特殊性上，在校学生人数应该不是主要问题，培养、提高学生动手能力，效劳于社会才是我们考虑的中心课题。但是数年来，我校招生人数总在70人左右徘徊，严重影响了学校的开展，以次前进，技校的生存已相当严峻。如何搞好招生工作，扩大生源，使XX县区技工学校在诸多类型的学校招生大战中立于不败之地，再创往日辉煌。笔者认为应从以下几个方面入手： 一、知己知彼，百战不殆。我校多年来招生工作是由政教科牵头，全体教职员工参于的一种组织形式，具体实施过程中又无多少组织，教职员工在不影响正常
13、工作的前提下，自行安排招生时间，这如同游击队，东一枪、西一枪或打一枪再换一个地方（这一枪或许还放了空枪），这种作战方法，有时也显得有效，但与集团军、正规军作战，往往不堪一击。比方经贸学院，它本是一所民办学校，上无一块瓦，下无一寸地，教职员工均是外聘，教学、管理、招生费用特别大，但近几年每学年招生人数均在300以上，如此艰难的条件，却有喜人的招生效果，他们在招生过程中又采取了哪些得力的措施呢。 1、建立健全完整的招生机构。 2、建立奖励鼓励机制。 3、及时有效措施。如在招生黄金时间，学校集中教学，集中放假，教职员工及全校学生放假期间全员参于招生，不但在招生学校宣传，而且深入学生家中宣传、发动，不
14、便来校学生，学校专车接到学校，以免学生流失，以在校学生带学生记实践学分同时适当减免学杂费等上述这些好的招生方法，我们要及时了解、搜集、整理、提炼，选用。这样我们才能在招生抢夺生源打战中，起步站在不败之地。 二、采取灵活多样的招生方法，扩大生源。许多年来，技校毕业生总的对学校反映是：学校占地宽阔，严谨的教学，严格的管理，较丰富的课外活动，学生根本满意，而实习工厂设备（设施）严重欠缺，操作技能掌握甚少，毕业生安置的工作环境、工资待遇一般，还有一些人为因数造成的负面影响阻碍了招生工作向前开展。但在教职员工共同努力下，四年秋季入校新生81人，五年夏季校外二个专业、三个班级近20230人已顺利开学，秋季
15、入校新生20236人，由此说明，方法想到了，大家努力，学校生源总数还会继续提高。我本人认为下一步要采取的具体措施： 1、在稳固已成功的联合办学的同时继续扩大联合办学规模，力争各县均有两所联合办学模式在招生学校取得成功。 2、招生任务到科，分汉滨区、XX县区，旬阳、XX县区，平利、镇坪、XX县区、汉阴、石泉、XX县区，汉滨区东起大同镇西至梅子铺镇，北至叶坪镇五个区片，任务责任到人，科室工作人员团结协作，逐步在各区片建立联系紧密的招生网络，长次以往，招生只是时间问题，再也不会成为困难之事。 3、采取奖惩机制，提高招生工作人员的主动积极性。（1）、采取行之有效的奖惩机制，提高招生工作人员的积极性的同时可以鞭策招生工作人员的主动性。（2）、鼓励教职员工积极参于招生工作，学校领导大会小会反复发动，招生是技校各项工作的中心，生源是技校开展的生命线，以技校兴我荣，技校衰我耻，技校就是我的家，生活好坏全靠它的心态，转变其观念，不满足现状，主动参于招生工作，只要大家发自内心关心招生工作，学校生源一定会在原根底上大幅提高。 （3）、采取在校学生招学生的措施，可以适当减免其学杂费，也可以为一门实践课记入成绩。 4、校领导对招生工作极为关注的同时，政策要倾斜，在人力、物力、财力上给予大力支持，这样招生
