1、第一篇：支行长培训心得体会 支行长培训心得体会 7天的支行长培训在愉快且充实中度过，培训后我首先很感谢支行给我此次的学习时机，因为通过此次的学习，使我在工作、学习、生活中找到了新的动力和方向。加深了对团队精神的理解，增强了自己的大局意识、协作精神和效劳精神，并改变了自己的思维惰性，让我意思到积极思维模式影响的重要性，因为思想决定一切，作为xx支行的负责人，我思虑的很多，一人强不是强，团队强才是狼，当今的社会竞争中，不再是过去人才的竞争，而是团队的竞争，如何能带好自己的团队，更好的提升执行力，一直是我思考的最多的问题，现将此次学习的心得总结如下： 1、调整积极思维、提高执行力 在日常工作中思维都
2、有两种：正面积极，负面消极。好的心态可使人快乐进取，有朝气，有精神。消极的心态那么使人沮丧，难过，没有主动性。所以，一个员工的执行力好不好，决定于他的意愿和心态。要让员工有意愿的去做事，就需要帮助他们到达他们所想要的。要通过：培训教育和鼓励，让大家拥有共赢的心态，我们的团队才能配合好，才会有凝聚力，才会有战斗力，才能创造出骄人的业绩。一个管理者，遇到事情要从不同的角度看待问题，认真思考，做出选择、方法，而不能安于现状，不动脑筋。世界不变的真理就是世界不停地在变，由此我们的思维也该变化，由消极转积极，遇事学会用积极思维模式考虑问题，而后找到合理解决问题的方法，把问题当成对自己的一种考验，一次自我
3、提升的大好时机。用积极的思维模式面对事情。只有有积极思维模式的团队才会有更好的执行力，当然作为执行力也离不开良好的沟通。执行力也离不开有效的鼓励。员工关注的不仅埋头苦干，更为关注的是干的目的、利益，有所求是有所为的真正动力。更多注重对员工个体受益具体承诺的鼓励，关注员工的个人成长，才能让员工与企业荣辱与共，息息相关。执行力同样离不开企业文化的建设。企业通过对员工权利意识、自主意识教育、引导，通过架构尊重人、关心人、相信人的人文环境来提高广阔员工尽责意识，借以强化执行的速度与力度。企业要构建一定平台，让年轻的后备力量突颖而出，让员工在铸就团队的过程中，实现成就自我。企业要用感情、开展和事业来留住
4、有用之人、有执行力之人。 2、适宜的人放适宜的岗位，与员工有良好的沟通 在工作中很多时候任务的完成需要一整个团队的共同努力与协作。而每个人都有每个人的长处，要善于发现每人的优点，利用每人的优点最大化的发挥就要让他们进入适合她们的岗位，而人员众多也就免不了意见相撞，当问题真正出现时，我们不该一味的抱怨下属执行力太差，只能说明我们对执行的指导力太差。所以要从自我找原因，自我改变，从而带动别人的改变。一个人的能力再高，仅凭一人之力也是完不成的事情，所以在工作生活中只有相互理解、信任，沟通，遇事先自省，才能营造一个更和谐的工作气氛、打造一个优秀的团 通过学习，对自己有很大的心灵触动。这将对我是极大的帮
5、助和有助我能力的进一步提高。在以后日常工作中我将做一个敢于负责，用积极地心态去面对事情的人。 第二篇：支行长培训心得 支行长培训心得 5月22日至29日之间，我有幸作为支行长中的一员参加了省行渠道部组织的全省支行长集中培训班；在培训期间，省行邀请了多位知识全面、经验丰富的专家、同业从业人员、知名大学教授进行的系统性授课，自我感觉受益匪浅。我就我们目前经营的实际情况并结合本次所学内容谈一点看法，缺乏之处，敬请斧正。 一、所学内容的实用性； 本次培训所授内容的针对性、实用性很强，很多内容都是支行可以直接加以借鉴使用的。例如支行营销管理、交叉营销两门课中很多关于支行的团队建设、网点长效管理、业务交叉
6、销售的理念等内容非常贴合实际，稍加变动即可为我所用；行业分析对供应链业务进行详细的阐述，为今后业务的开展做了有效的知识储藏；营销理论、商务礼仪的内容对支行长的理论素养做了进一步提升。 二、目前支行人员等实际； 各支行目前所面临的情况各不相同，就我支行而言，现有人员结构、知识水平状态等对打造支行利润中心这一终极目标还有相当的差距；另一方面员工对于交叉销售的接受程度各不相同，有的岗位已经在进行简单的交叉销售，但有些岗位对于交叉销售的接受程度还不高，对于支行布置的交叉销售工作完成度和完成质量都有所欠缺。 三、全面推行交叉销售面临的问题和困难； 就目前而言，全面推行交叉销售急需解决以下几方面的问题 1
7、、人员配备缺乏、职责分工不明确； 基层网点人员配备缺乏，大量存在兼职兼岗的现象，对分工合作、流程银行的打造影响明显； 2、相关培训缺失，各业务之间协同配合生疏； 对基层网点相关重点人员的有效培训严重缺乏，仅靠支行长日常的督导、讲述效果不佳，对理财经理、综合客户经理、综合柜员、上下柜员的具体要求培训不到位； 3、面向交叉销售的绩效管理内容简单； 相关部门对交叉销售有要求，也制定了相应的绩效管理方法，但相对而言比较简单，营销岗位员工接受程度不高，加之有效培训的缺失，导致交叉销售流于形式或是停滞不前； 四、支行下一步进行的调整； 1、尽可能进行有效培训，将交叉销售的理念深入人心； 2、支行支行自己的
8、交叉销售绩效管理方法，并针对业务品种进行细化，提高可操作性； 3、抓好重点人员、重点岗位，各负其责； 重点抓好信贷员、理财经理、综合柜员以及重点柜员，明确各自在交叉销售中的工作要求，逐条过关； 4、请求上级行支持下的业务培训； 以上是我参加培训后的一点思考，就支行而言，交叉销售工作还需要从头开始进行理论培训、绩效督导等工作，如果支行层面的交叉销售工作做的不仔细、不扎实，那么将支行打造成利润中心的终极目标也就很有可能落空。 第三篇：支行长能力提升研修班学习之心得体会 支行长能力提升研修班学习之心得体会 通过参加此次支行长培训学习，学习了作为支行长应当全面掌握的各个方面，特别是马洪宁行长在研修班上
9、提出的（请收藏，请便下次访问）“四个中心的战略规划。这次的研修班不能苛求在管理能力，知识水平有很在提高，但通过学有所悟，我收获的更多是在思维，理念上的更新，懂得了更多的是领导沟通艺术，以及为人处事的道理，对我今后的工作生活都产生积极的影响。通过学习使我进一步认识到作为二级支行以利润为中心的关键点，深刻认识到依法合规经营是现代商业银行经营管理的根本原那么，也是坚持正确的经营方向的保证，支行应该成为客户中心的意义和如何将支行成为一个培养人才的地方。因此，在经营管理工作中，我个人总结出以下几点。 以客户为本，抓好客户建设。银行是效劳性行业，客户是我们的衣食父母，是经营利润的来源，决定银行的开展。支行
10、的一切工作都是围绕客户展开的，良好的客户根底能促进支行快速开展，取得市场竞争中的优势。支行要开展必须以客户为本，抓好客户建设，夯实客户根底。支行行长应把客户建设作为头等大事抓，要求全行不断提高优质文明效劳水平，满足客户的效劳要求；与客户加强沟通，了解客户的需求，提供量身定做的优质金融效劳，稳固客户关系。同时，还要强化客户营销，有方案有针对性地组织营销团队拼抢潜在客户资源，用优质效劳留住客户，不断扩大客户根底，促进支行快速开展。 完善各项制度措施。鼓励机制是确保支行开展的关键一环，员工可以不计较短时间的个人得失，但如果鼓励机制缺位，时间一长，员工的工作热情就会消失殆尽，消极应对工作，影响支行的开
11、展。完善的鼓励机制是激发员工工作热情，提升员工执行力的重要要素。支行行长应根据员工在不同阶段、不同部门、不同岗位，实施不同的鼓励政策，采用不同的鼓励手段、方法和技巧。实行岗位职责与绩酬挂钩考核，完善绩效考核和评价方法，建立健全分类分级考核制度，有针对性地制定考核内容、考核标准和考核方法，激发员工的工作热情和工作动力。通过鼓励措施充分调发开工的积极性，让员工主开工作，用心工作，而不是被迫工作，在全行形成积极工作的气氛，支行的市场竞争力也就提高了。 牢固树立合规经营的意识，防范和化解风险。银行是高风险行业，严格严厉的管理，是银行平安运行、健康开展的强大保障。支行行长应牢固树立合规经营的意识，懂管理
12、、会管理、善管理、敢管理，切实加强内部管理，防范控制风险，确保有效开展。一方面要自觉遵守国家法律法规和商业银行的各项规章制度，严格按章办事、标准从业；坚决维护规章制度的权威，保证规章制度的落实。另一方面要带头揭露和批评违法乱纪行为，同一切违法乱纪行为作斗争。在具体工作中，重点抓好风险防控，完善风险管理与内控体系建设，切切实实抓好防范风险工作的每一个环节，保证支行平安运营。同时，要不断对员工加强依法合规教育，使全体员工养成遵章守纪、合规操作的好习惯、好气氛，有效防范和化解风险。 以人为本，抓好建设。支行行长扮演的是“兵头将尾角色，既要在市场营销冲锋陷阵，带着全行员工抢拼市场，又要牢记领导职责不负
13、使命用心带好队伍，抓好队伍建设。良好的员工队伍是支行竞争力的保障，一支业务过硬，意志坚强的，不顾个人得失的能打硬仗的队伍定确保支行实现快速开展。支行行长在抓队伍建设时，要以人为本，关心员工疾苦，倾听员工心声，为员工排忧解难，用情感人，用爱动人，始终与员工站在一线，才能将员工团结到一起，凝聚人气，共谋支行开展。同时，还要加强员工的培训教育工作，以学习“启迪人培养一支学习型的团队；树立先进典型，以典范的力量“带动人，引导员工学习先进，追求先进；建立良好的互信机制，用诚信“感染人，形成良好的老实守信的工作关系；开展各种活动， 以团队精神“凝聚人，在支行形成心往一处想，力往一处使的团队合作气氛。通过此
14、次培训活动，使我找到了自我正确的价值取向与是非标准，找准了工作立足点，增强了合规办理和合规经营意识，进一步了解供应链金融的管理工作有着很好的帮助，也增强了维护邮政储蓄银行利益的责任心和使命感，真心希望此后还有更多这样的学习时机。 2023-7-29 第四篇：支行长能力提升研修班学习之心得体会 支行长能力提升研修班学习之心得体会 通过参加此次支行长培训学习，系统的学习了作为支行长应当全面掌握的各个方面，如走访客户时的礼仪方面、大堂制胜的综合营销、以及供应链融资方面的新业务学习，特别对合规风险管控有了更加深刻的认识，合规管理工作的第一步是要在全行范围内确立全员合规、合规从高层做起、主动合规、合规创
15、造价值等的合规文化气氛，这次学习正是一个很好的时机。通过学习使我进一步认识到依法合规经营对我行经营管理的重要性和紧迫性，深刻认识到违规经营，案件高发的危害性。依法合规经营是现代商业银行经营管理的根本原那么，也是坚持正确的经营方向的保证，更是金融企业自我开展自我保护及防范金融风险的根本所在。因此，在经营管理工作中，必须做好以下几项工作，才能确保我行各项工作健康快速开展。 1、提高员工思想素质，增强员工依法合规经营的理念 加强员工的法律法规、规章制度学习，加强思想教育，这是从源头上杜绝违规违章行为的重要手段。加强对我行员工的风险防范教育，使大家都认识到社会的复杂性和银行经营风险的普遍性，认识到银行本身就是高风险行业，必须把风险防范放在第一位。每天从自己的岗位做起，自觉遵守各项规章制度，自觉抵抗各种违纪、违规、违章行为，要铲除以信任代替管理，以习惯代替制度，以情面代替纪律，珍惜自己的职业生涯，视制度如生命，纠违章如排雷，增强风险防范意识和自我保护意识，提高标准操作，从源头上预防案件的发生。 2、建立建全各项规章制度，加强内控管理 从近几年金融系统发生的经济案件来看，“十个案件九违章有章不
