1、供销社领导赴外省市供销社考察报告 为进一步拓宽思路，更好地推进我区供销社工作，根据秦主任指示，区社组成考察组，由孟主任带队，于5月2023日-22日，赴XX省和XX省供销社进行了考察和学习。考察组先后实地考察了安徽辉隆农资集团局部连锁超市、河南辉县农资超市和局部农家店、河南金鹭鸵鸟养殖；听取了两省供销社领导及有关人员就农村现代流通网络建设、企业改革、资产管理等 方面的经验介绍；双方交流探讨了在新的形势下如何抓好供销社改革与开展的认识和体会。XX省和XX省供销社的成功做法，使考察团成员深受启发，受益匪浅，他们的许多做法和经验值得我们学习和借鉴。现将考察情况汇报如下： 一、构建创新型供销社是供销社
2、可持续开展的必然选择 （一）安徽辉隆集团-构筑现代农资流通网络的成功范例。 XX省供销社在用现代流通方式改造传统经营网络中，以农资经营网络的改造为突破口，大力开展连锁配送经营，努力打造现代农资流通网络，取得了明显成效，并推动了日用工业品、再生资源、烟花爆竹等传统经营业务网络的现代化改造。 我们在安徽辉隆集团的实地考察中发现，他们的成功之处在于四个创新： 1、创新体制机制。安徽辉隆农资集团前身为省供销社农资公司，上世纪八十年代以来，由于固守方案经济时期传统的经营思想，公司经营萎缩，效益滑坡，市场占有份额下降，逐渐失去了农资经营的主导地位。年9月省农资公司按照现代产权制度要求，重新整合原有网点和存
3、量资产，整体改制为辉隆农资集团。集团整个构架设置打破省市县乡四级传统模式，采用母子公司构架，下设4个控股。一是按照经济区域、物资流向和现代企业管理理念，将全省个市分为大市场板块，成立个独立核算的控股子公司各把一方。另有4个专业公司，分别负责化肥进出口贸易和农药、种子、化工经营。二是由6个子公司分头谋篇布局区域市场，按各自的市场区域，在全省60多个县设置不独立核算的配送中心，只按要求承担农资的配送、销售业务。直销处的人、财、物、信息、资金、商品六大要素，均由子公司统一管理。初步形成以辉隆集团为龙头，以区域子公司为依托，以配送中心为抓手，上联资源厂商，下联市县基层供销社、农业三站、个体经营户等网点
4、的自主可控、高效畅通、连接城乡的现代农资网络体系。此外，按照省内抓连锁，省外抓批发的思路，各子公司相继在2023多个省设立直销处，构建省外营销网络，开拓省外市场；辉隆还与15个国家和地区有贸易往来，2023年实现进出口贸易4000多万美元，在全国省级农资公司中名列前茅。截止今年5月，集团公司已在省内外建立配送中心75家，开展连锁店120230多家，极大地提高了网络的分销能力。2022年改制当年，实现销售收入13亿元，2022年销售22亿，2023年销售27.76亿，今年1-4月到达11亿元，预计今年全年销售有望突破30亿元，销售各类化肥160多万吨，市场占有率可达20。 辉隆农资集团在进行经营
5、体制创新的同时，也十分注重机制的创新，特别是把分配制度作为机制创新着力点。在辉隆，业绩不是按年考核，而是按月考核，每个月的绩效不一样，工资、奖金就不一样。其收入分配模式是根本工资职务工资技效工资按股分红。辉隆的鼓励、约束、分配机制，一直在不断调整、不断完善、不断深化过程中。 2、创新开展模式。2022年9月，辉隆集团在创新管理体制、整合组织架构的同时，同步启动了辉隆农资连锁网络建设工程。辉隆集团连锁网络建设，坚持自主可控原那么，根据农村小农户、大市场的特点，确立了以络织网、由点及面的工作思路，在实践中走出了一条配送中心加盟店的开展路子。 以络织网，主要包括建络和织网两个方面。建络就是按照现代物
6、流的规律和要求，由六大区域公司在全省范围内建立自主、可控、高效、畅通的配送中心；织网就是运用现代流通方式，在农村乡镇吸收基层供销社、农业三站和个体农资经营户加盟辉隆连锁，构建现代连锁经营网络。六大区域公司由辉隆集团控股组建，是区域资源调度、经营指挥和管理控制中心，分担了总部管理负担；各配送中心由子公司全资设立，是县（区）市场的网络建设主体和农化效劳中心。各区域公司及配送中心既贴近市场，人员力量又相对集中，有利于分头出击，建网速度快，覆盖面广，市场变化嗅觉灵敏，反映迅速及时。这种连锁管理结构既稳定可靠，又便于快速推动网络建设，走出了一条具有农业生产资料经营特点和辉隆自己特色的连锁经营之路。 为保
7、证连锁网络有充足和适销对路的货源供应，辉隆连锁实行集团总部与子公司两级集中采购，由配送中心统一配送到直营、加盟店的资源配置方式。这样，辉隆连锁既通过总部的批量采购获取了规模效益，又通过子公司贴近市场灵活调整供应结构，防止了购销脱节。在货源组织上，一方面，辉隆集团十分重视开展供应商，控制上游资源。先后与国 内外20230多家体制新、实力强、信誉好的大中型化肥、农药生产企业建立了紧密的长期合作和总代理关系，资源厂商遍布全国20多个省市，稳固了辉隆连锁化肥、农药骨干品种货源。集团公司还是国家和省级化肥储藏单位，2023年承担国家化肥商业储藏15万吨，省级化肥储藏15万吨。另一方面，为适应绿色农业、节
8、约型农业开展形势，辉隆集团积极参与测土配方 施肥行动，针对当地土壤特点，投资兴建生产基地，开发辉隆牌专用肥、配方肥等，如在桐城创办了年产3万吨的复合肥厂，在阜阳创办了年产2023万吨的bb肥厂，为不同地区的农民供应专用肥料等特色产品投入连锁网络。再一方面，集团公司另有两个外贸公司可以为辉隆连锁提供进口化肥、农药和种子。目前，辉隆集团年资源采购量达200多万吨，有力地保证了辉隆连锁体系货源供应。 3、创新管理理念。辉隆集团成立两年，开展迅速。辉隆人认为，一个快速成长的企业要具有持久开展的能力，既要靠创新开展，提高开展效率，还要靠创新管理，提高开展的质量。首先，是创新管理理念。两年来，辉隆集团秉承
9、复杂问题简单化，简单问题格式化，格式问题数字化，数字问题考核化，考核问题奖惩化的管理理念，把复杂的管理问题，简单量化为数字，数字表达在考核，考核具体落实到奖惩上。其次，是强化管理标准：一是资金管理。由集团财务公司统一筹集、统一调度、统一核算、统一管理。财务会计实行委派制，即子公司财务会计由总公司派驻，工资待遇由总公司承担。资金使用实行内部银行管理，把管理作为防范资金风险的前提和根底，完善资金使用和审批制度，配送中心实行收支两条线，推行网上银行。二是商品管理。标准业务流程，实行erp信息管理，增强方案、预警和决策分析能力，建立商品实物负责制与市场巡查制度，减少跑冒滴漏；强化事前、事中、事后的审计
10、监督，注意在过程中进行全面或专项审计，定期不定期组织互审。三是人的管理。子公司市场主管、委派会计、物流主管与各配送中心业务、财务、保管人员一一对应，扁平化管理，确保各岗位责任的落实与监督。再次，注重企业文化建设。给企业起名辉隆，寓意深远。辉具太阳的光辉之意，辉光每天都是新的，鼓励人每天向上；隆是快速、开展或为茂盛、兴盛之意。辉光日新，隆盛天长，寄托着全体辉隆人建设百年辉隆，期待企业持久开展的愿望。集团为培育企业核心竞争力，着力塑造效劳三农，奉献社会的理念和核心价值观，开展创立学习型企业活动，坚持每季全员共读一本书，全力打造决不气馁、永不满足的辉隆团队。形成了以人为本、以农为要、以络织网、以贸促
11、工、以道兴业、以德治企等一系列独具特色的企业文化。 4、创新效劳方式。把根牢牢扎在农村，真正做到效劳三农、奉献社会，是辉隆的宗旨，也是辉隆的定位。改革改制后，辉隆集团彻底改变过去坐商习惯，变单一销售为专业分销与综合效劳相结合。一是开展组合供应，综合效劳，满足农民一站式消费需求。各连锁店实行化肥、农药、种子、农膜等综合经营，有的还尝试着农产品收购和日用杂品经营。二是开展售前、售中、售后系列化效劳，让农民用上放心肥，种上放心田。每个辉隆连锁店都配有一块病虫情报、商品信息公告板，及时向农民报告农情农事和农资商品信息，引导农民合理科学施肥用药。各地辉隆连锁店还大力开展商品配送到户、技术效劳到户、质量承
12、诺到户的三到户活动。辉隆连锁实行销售信誉卡制度，建立农户档案，给广阔农民吃定心丸。三是开展技术效劳，指导农民科学种田。辉隆集团通过开设802023689977免费农技咨询 ，不定期地与省农村播送电台和安徽农网等单位合作，聘请省内知名农业专家，解答农民施肥用药难题，讲解科学耕种知识。各子公司在开展加盟店时，把会施肥用药用种技术作为选择加盟店店长的必要条件，并采取聘用、加盟、联合或请参谋方式，配备农技人员为经营、为农民效劳，指导农民降低农业本钱，提高了投入产出效益。 为了稳固和完善上述四个方面的创新，他们还提出了将辉隆集团打造成中国农村现代商业流通知名品牌的战略。辉隆集团在实施连锁工程中，十分重视
13、辉隆品牌的培育。一是向国家商标局申请注册了9大类18个单项的辉隆效劳商标和产品商标。二是全面导入企业形象识别系统，统一店面、配送车辆等标识，统一墙体广告等视觉宣传，编发辉隆人报纸等。三是积极参加农业、工商、供销社等部门组织的护农、支农行动，向社会公开承诺辉隆无假货，件件都放心，向社会展示辉隆品牌形象。四是不断开发自产或贴牌的辉隆商品，丰富辉隆品牌内涵。目前，辉隆集团已开展为在安徽乃至全国较有影响的农资连锁经营企业，不仅得到国务院和当地省委省政府的充分肯定，而且深受广阔农民的欢迎和一致好评。辉隆农资连锁经营网络的构建，在有力促进农业增产、农民增收的同时，也带动了全省基层网点的改造。 我们也带着同
14、样的问题对XX省供销社构建农村流通网络体系建设情况进行了进一步考察，与XX省相比，我们把XX省的做法概括为三四四战略。即突出三项重点：一是以超市进乡村工程为重点，加强网络终端建设。以便利店、农家店、综合效劳社等新型经营业态改造基层经营网点，从购物环境、商品购销、效劳内容、经营方式等方面进行全面提升改造，以崭新业态改善农村购物环境，树立供销社形象，提升供销社的市场竞争力。二是以小超市、大连锁为重点，健全区域网络。按照底层突破的原那么，以网络终端建设为根底，把连锁经营方式引入县乡村，发挥县域经营网络的优势，建立相应的配送体系，整合区域网络资源，形XX县区乡村三级联动的县域经营效劳网络。三是以传统业
15、务为重点，打造骨干网络。主要是把连锁经营等现代流通方式同供销社传统业务相结合，着力打造农资、日用消费品、烟花爆竹、农产品和再生资源五大骨干经营网络。采取四种形式。一是自改，即自筹资金改造和盘活资产新建；二是联改，即招商引资联合改造；三是助改，即借助万村千乡市场工程进行改造；四是共改，即利用开放办社吸收社会资本进行改造。坚持四个结合。一是把网络改造与新农村建设相结合。利用全省4万多个遍布城乡的经营网点，在开展新农业、提高农村生产力方面发挥促进作用，在开拓新市场，搞活农村流通方面发挥骨干作用，在建设新村镇、改善人居环境方面发挥带动作用。二是把网络改造与自身改革相结合。按照投资主体多元化、机制市场化
16、、经营连锁化、管理标准化的要求，推进基层社、社有企业的体制机制的创新，优化资源配置，培育网络龙头，加强联合合作，扩大开放办社，为网络改造提供条件，为网络开展筑牢根底。三是把网络改造与完善综合效劳社功能相结合。围绕农民生产生活需要，大力开展村级综合效劳社，不断扩大经营效劳范围，完善效劳体系，形成集物资购销、科技信息、文化娱乐为一体的社区效劳中心。四是把网络改造与打造诚信供销社相结合。把培育供销社诚信品牌作为树立崭新形象、增强可持续开展能力的战略措施，在全系统打造诚信供销社活动。省政府办公厅转发了XX省供销社关于打造诚信供销社实施意见，制定了社员社、社有企业、基层示范门店和村级综合效劳社标准；对重要商品推行了公开承诺、具保奖励制、责任
