1、在上半年经济运行分析会议上的讲话同志们：今天会议的主题是:深入贯彻企业主要负责人会议精神，科学分析集团上半年经济运行状态和当前我们面临的经济形势，总结经验，理清思路，明确任务，周密部署，有针对性地制定工作措施，调动一切积极因素，坚定不移地推进年度经营目标的实现。上午各子公司对上半年的经济形势做了认真、全面的分析，会议开得很好。下午我们特意请XX教授就公司治理和集团公司章程做了很好的、简明扼要的辅导报告。刚才XX上级领导做了一个很重要的讲话，对集团上半年工作做了中肯的评价，对下半年经营工作提出了五点很好的意见和建议，希望同志们认真学习贯彻执行。下面我讲三点意见：一、成绩喜人，差距明显2021年面
2、对集团的孕育、诞生和产业的重组整合以及面临着错综复杂和曲折艰难的考验，我们始终把握大局，坚定信念，迎难而上，取得了较好业绩。（一）经济效益高于行业平均水平。上半年集团采取了一系列内抓管理、外拓市场的措施:一是严格实施过渡期内市场营销统一方案和大宗原材料集中统一采购，发挥整合协同效应，节约成本XX万元。二是深化内部管理，实现挖潜增效。期间费用下降XX%，可控管理费用下降XX%。三是努力开拓市场，增加创收渠道。XX产品增长XX万元；XX产品材料增销XX%。四是加大扭亏增盈力度。及时托管了亏损严重的子公司，果断关闭了XX公司，并加大促销手段，使XX公司首次实现盈利。通过努力，上半年集团完成营业收入X
3、X亿元，同比增长XX%，实现利润XX亿元，同比增长XX%，在行业中居于领先水平。（二）高度重视，安全管理得到全面加强。集团“一本、二新、三全、四化、五保”为核心内容的安全生产新理念得到上级领导的充分肯定和高度评价，在行业具有领先性。同时集团安全生产新体系的建设已经全面启动。上半年全面组织了安全生产培训，扎实开展安全生产大反思、大排查、大整改活动，顺利通过了“打非治违”专项检查，得到了检查组高度评价。（三）创造性工作，重大战略决策高效推进。整合工作办公室和集团上下以永不言败、永不放弃的精神，积极主动地想办法、想措施，深入思考，科学提出了将原方案进行重大调整的创新思路，调整后的方案是：“集团层面整
4、合+收购（回购）股东股权+发行股份购买资产”，得到了上级领导的大力支持。加快了重组整合的进程，与原方案比，以集团层面整合为标志至少提前了一年半时间，以资产交割为标志则提前了半年时间。（四）抢抓机遇，对外并购迈出坚实步伐。我们充分发挥整合优势，集中力量，开拓思路，积极主动参与全国性并购，赢得了主动，取得了一批成果。与XX公司的合作项目正在深入向前推进，XX收购经营项目已经正式运作。在省内我们与XX市政府即将签订战略合作协议，与经营公司的合作正在洽谈中。同时，全面启动了与资源型央企为主的战略合作，经过多轮协商，与XX央企的战略合作已经进入实施阶段，为本省XX产业的新发展、大跨越开辟了一条新路子。（
5、五）超常规运作，集团开始高效运作。集团承载着整合发展壮大的历史使命。在领导班子未完全配备到位的情况下，我们超常规运作，统筹调度，充分挖掘两户集团人力资源，形成合力，已经高效运作。一是明确集团的发展理念和发展目标。发展理念是“转型、创新、合作、共赢”；发展目标是到“十四五”末实现利润XX亿元、销售收入XX亿元、总资产XX亿元左右。二是对外以新集团名义开展了系列活动，产生了良好的社会影响力。三是确保了各项工作统筹安排，协调一致，运转有序。（六）规范管理，民主决策进一步得到加强。集团十分重视规范管理。一是在年初工作会上提出了“规范治理基础年”目标和任务，明确了加强基础管理的具体目标要求。二是抓住完善
6、法人治理结构这个关键，进一步明确了董事会、监事会、经营层、党委会的各自职责，有效制衡、高效运转的法人治理结构进一步完善。三是严格执行三重一大集体决策制度。四是各子公司更加注重按工会法要求，及时召开职代会，凡涉及职工切身利益的事项都经职代会民主表决，充分发挥和保障职工当家做主的权利。（七）齐心协力，企业融合有了长足进步。一是集团主要领导深入各子分公司召开各层次座谈会，面对面地听取职工群众意见，深入宣传整合的必要性、紧迫性和可行性，宣传新集团的新理念、新愿景，得到了职工群众的拥护和认可。二是整合了两户企业宣传资源，出版了集团期刊，开办了集团网站，组织集团司徽征集活动，举办了读书征文和演讲比赛，大大
7、增强了集团的凝聚力和向心力，加快了思想和文化的融合。三是充分利用两户企业现有资源，以最少的成本实现两户企业集中办公。四是充分整合两户企业人力资源，对安全、供销及有关领导实行了交叉任职，并进一步整合了销售市场格局、运行模式，较好地发挥了整合协同效益。在看到成绩的同时，我们更应清醒地看到，与全国先进企业相比，与我们承担的历史使命相比，与激烈的市场竞争态势相比差距明显。主要表现在：（一）部分经济指标不理想。主要是XX子集团业绩下滑严重，营业收入同比下降XX%，利润总额下降XX%。还不同程度存在许多潜亏和历史欠账问题，矛盾众多，改革、脱困、发展的任务十分繁重。（二）企业管理粗放，基础管理薄弱。管理理念
8、落后，管理体制不畅，管理能力不强，精细化管理不到位，现场管理跑冒滴漏、脏乱差现象普遍，基础管理薄弱。不客气地说，我们的管理水平还停留在初级阶段，离现代企业管理要求差距很大，提升管理水平和能力的任务十分艰巨。（三）安全生产压力巨大。XX安全督查组检查时指出的问题全方位暴露了我们在安全管理上的系列问题。冰冻三尺非一日之寒。尽管我们有新的理念，紧抓实干，但离本质安全型典范企业的要求相差甚远。到目前为止，我们还有相当一部分安全隐患没有整改到位，实现安全管理目标的压力巨大，任重道远。（四）改革创新严重滞后。我们作为老牌企业，相当一部分管理人员，包括高管，以及部分员工思想观念滞后，市场意识、竞争意识、危机
9、意识不强，体制机制不活，权责不清，职责不分，考核不严，奖惩不力，分配不合理，激励约束机制不到位，转型升级步伐缓慢，改革创新严重滞后。（五）人才短缺，技术落后。我们有6000多名员工，但人员结构极不合理，科技研发人才、国际化经营人才和高水平的复合型人才十分短缺，严重制约了集团的发展，无法支撑集团持续发展和做强做大的需要。产品结构很不合理，科研机制很不完善，研发平台没有有效发挥作用，代表行业领先水平的产品和技术太少，科研创新能力太弱，严重制约了发展步伐。二、形势严峻，任务压头随着经济的转型发展，可以说XX行业已经步入了激烈竞争发展的时期，集团面临着十分严峻的考验。从国际看，世界经济复苏一波三折，经
10、济复苏的进程脆弱多变，疫情使世界经济复苏更加雪上加霜。同时各国贸易保护主义进一步抬头，影响力进一步加大。从国内看受疫情情况，出口压力增大，成本攀升。为促进经济的发展，国家加快启动和实施一批重大基础设施建设项目，加快发展战略新兴产业，制定了一系列促进转型升级的措施，力促工业经济平稳增长。这在一定程度上有利于行业的发展。从行业自身来看，上半年市场需求下跌。预计行业下半年的经营形势仍然十分严峻，要完成今年目标任务十分压头。三、时不我待，奋起直追今年是集团开启之年，是具有发展重要意义的一年。上级领导十分关心、关注、重视、支持集团的发展，6000多员工对新集团的发展寄予厚望。我们没有任何理由不咬定目标、
11、坚定信心、迎难而上、奋起直追，全面完成年初制定的目标任务。下半年工作总体思路是：坚定不移实施“一个拉动、两个支撑”战略，紧紧抓住占据市场、占有客户、占领价值链高端三个重点，夯实基础管理，强化全面预算管理，加快市场拓展，加速转型升级，加大改革创新，坚决实现年初制定的“六个”目标任务（确保新集团高效运转、确保整合融合逐步到位、确保集团核心竞争力明显提高、确保经营目标全面完成、确保安全生产无大事故、确保和谐稳定幸福提升）。重点抓好以下几项工作：（一）抓经营，保增长抓市场，舞活龙头。一是要及时调整营销策略。根据整合后销售工作新的特点和目前不利的销售形势及时果断调整营销策略，有针对性地采取有效措施，强化
12、责任，迅速遏制民爆市场销售下滑趋势。二是调整销售重点。重新部署销售力量，抽调精兵强将，加大省外市场的开拓力度，特别是加强中西部地区销售力量，拓展新的市场。四是根据集团发展战略及时跟进销售工作。加大对重庆、贵州等省份的市场开拓，加强与央企战略协作单位以及省属购销合作单位的营销力度，要探索利用服务产品配套、BT项目综合配套，促进销售手段的多样化、灵活化。五是加大新产品市场开拓。六是利用公司自营进出口权，拓展对外贸易，扩大对外出口。抓客户，争取订单。一是巩固传统客户，挖掘潜力，争取新的订单。要通过主动服务、优质服务、增值服务，巩固和升华老客户的关系；充分寻找双方资源、技术、市场、发展战略共同点和结合
13、点，发挥各自优势，延伸产业链，开辟新的合作领域，实现优势互补、合作共赢。二是要抓住重点客户。积极跟进省内八家购销合作、抱团发展战略合作工作，加紧落实有关项目，进一步扩大成效。全面深化与资源型央企战略合作关系，在巩固现有成果的基础上，组织专门力量对接，找准突破口和结合点，落实具体实施项目，产生实实在在效果，争取大订单，寻求新突破。抓项目，确保成效。一是要对集团现有项目进行认真梳理，明确工期进度，确保工程质量，开展效能监察，确保所有开工项目保质保量完成。二是确定集团发展重点。积极稳妥参与有较高固定回报的领域或项目开展经营业务。按照合作共赢、风险可控、确保收益的原则，加紧相关基础设施建设项目的洽谈和
14、可行性论证工作，可以探索采取多种合作形式，争取年内启动2-3个基础设施建设大项目，带动产品和服务的快速增长，实现集团新的增长和新的盈利点。三是与央企结盟，积极稳妥地开辟国际化经营新路子。以成熟的生产线技术开展对外合作，实施境外办厂、设立境外合资公司。（二）抓发展，保增速加紧制定集团发展战略。抓发展首先抓好集团发展战略。集团班子明确后，立即着手制定集团发展战略。紧紧围绕国家、行业十四五发展战略，根据集团章程，科学分析自身优劣，突出解放思想，转换观念，开放思路，发挥优势，合理布局，确立集团发展目标、理念、发展重点、发展路径和措施保障，明确发展方向。要实行开门搞战略，要充分听取广大员工的意见和方方面
15、面专家的意见，用十四五发展规划统一思想和行动。加强资本运作力度。一是要利用上市公司平台，充分发挥好上市公司融资平台作用，今年要做好十四五期间上市公司融资规划和明年的计划。二是要加快XX产业发展基金的建设。在第一期募集XX亿元的基础上，尽快完成第二期X亿元资金的募集工作，力争在年底前把XX产业基金升级为省级产业发展基金，争取X亿元左右的引导资金。三是进一步做好投资融资平台的搭建，下半年完成中期票据发行工作，募集资金X亿元，为集团战略实施提供充裕的资金保障。加快低成本扩张步伐。我们要紧紧抓住行业新一轮重组整合这一最后的、不可逆转的历史机遇。市场竞争不进则退，我们要有危机意识，按老观念、老思路走下去
16、，必死无疑。绝不能因为经济下行就缩手缩脚。要迎难而上，坚定地加快并购扩张步伐，否则我们就会贻误大业，犯历史性错误。一是要充分利用与XX公司合作的基础，全面深化合作项目，年内就共同成立XX事项签订正式合作协议，并开展部分业务合作。二是要持续推进省内经营公司的并购，加快资产效益好、回收期短的经营公司的并购步伐。三是要持续推进服务公司的并购，一方面要加快整合所属服务公司，另一方面要以服务公司为主体，以公司收购的省内各县区经营公司为依托，成立服务分公司，统一区域内服务业务。四是要加紧与XX公司合作项目的进程，进一步完善细化合作方案，争取以最优的价格、最佳的方案完成并购。加速结构调整进程。要进一步加速转型升级，加速结构调整，优化产品布局，推动从生产经营为主逐步向研发、技术、装备、设计、营销、服务等系统集成服务转变，完善产业链，培育新兴产业，提升新集团的核心竞争力、创新力和盈利力。工作重点是：全面启动
