1、银行“查问题,挖根源,凝聚开展共识研讨报告 “查问题,挖根源,凝聚开展共识研讨报告 一、当前我行经营开展的外部形势 当前经济形势不景气,同业竞争压力大。他行金融产品丰富,不少产品在利率上较我行有优势。针对目前的外部形势,查找我行存在的问题以及下一步的主要工作措施如下: 二、存在问题 1、宣传力度不够,没有走出去,很多居民不知道我行的产品优势,尤其对不经常到我行网点办理业务的客户的宣传力度不够。 2、员工过于安逸,积累的社会资源根本是自己熟悉的亲戚朋友,客户资源稀少,全员营销的根底薄弱。 三、工作措施 (一)存款方面 存款方面,回归外乡,将营销重点放在本地存款营销上,具体措施如下: 1、加大宣传
2、力度,除做好厅堂宣传营销,利用公众号、led屏、微信朋友圈等多渠道进行宣传外,还应走出去,到社区、集市等人流密集的地方进行宣传。 2、以拆迁补偿发放为契机,做好存款挽留。去拆迁安置社区进行利率宣传,争取客户存款回流,继续存入我行。 3、发挥全员积极性,发动全体员工,利用自己的社会资源争取存款。 (二)贷款方面 1、立足小微企业,稳固原有贷款客户,着重开展行业有前景的贷款客户。 2.不良贷款清收方面,随着国家失信惩戒的力度加强,对不良贷款客户加强失信惩戒宣传,让客户意识失信对自己生活的影响,催促客户还款。加大员工清收不良贷款的奖励力度,提高全员积极性。 (三)中间业务方面 1、加大电子银行等中间业务的奖励力度,发动全员参与营销。争取柜台上只要开卡,就发动客户开通电子银行等中间业务。 第2页 共2页