1、在XX年全市招商引资工作会议上的报告 各位领导、 同志们： 根据会议安排，下面我作招商引资工作报告。 一、2023年全市招商引资工作回忆 2023年，是十三五规划的开局之年，也是我市应对各种风险挑战，积极探索转型崛起新路的一年。一年来，招商引资是开展第一要事的理念形成共识，招商引资的气氛日渐浓厚，4664工作机制初步形成。呈现了以下进展： 一是工程数量大幅增加。全年新签约招商引资工程x个，协议投资x亿元;新开工工程x个，协议投资x亿元。全市招商引资工程完成固定资产投资x亿元，占全年任务的x%。新备案工程是上一年的近两倍。 二是重大工程超额完成。认定总投资5亿元以上招商引资工程xx个，占全年任务
2、的x%。由市级领导重点推进、总投资超过20230亿元的x个重大招商工程总体进展顺利，xx海螺水泥、万达广场、企成电气、中农批、华孚二期、台湾文创园等一批工程成功签约或开工建设。 三是产业招商成效初显。焦化二期建成试生产、卓泰混合芳烃一期建成投产，形成了新型煤化工产业的规模优势;金龙机电二期、长治电子等企业的落户，壮大了电子信息产业;平山电厂135万千瓦高效发电机组开工建设，使我市站上了世界火力发电技术的最顶峰;企成电气等一批以铝为原料的汽车零部件企业的引进，进一步延伸了铝基新材料产业链条;完美生物科技工程成功签约，提升了绿色食品产业的档次和品质;万达广场等开工建设，带动现代效劳业提档升级;引进
3、源创客、方正智谷等众创空间，创业创新活力加速聚集。 四是闲置资源得到有效利用。年初对全市各开发园区闲置低效厂房进行认真摸排，通过政策引导和转让、合作、兼并、重组等途径，盘活了一批停产、半停产企业，到达了以存量引进增量、以增量激活存量的效果，累计利用闲置厂房x万平方米，利用率到达x%。 五是招商气氛日渐浓厚。市委、市政府主要领导率先垂范，高频率开展招商活动，亲自洽谈重大工程;各招商团团长带头招商、高位推进，全年召开调度会近x次;xx军分区、市纪委虽然没有安排招商任务，但主动引进工程、督查保障工程;各县区、开发区进一步加大招商力度;市直各部门积极挖掘招商资源、跟踪洽谈工程。全市上下人人议招商、人人
4、思招商、人人促招商的气氛正在形成。 六是工作机制不断完善。建立了六项清单工作机制、多层次调度机制、重大工程推进机制;引进第三方机构进行独立审计考核，考核更加科学公正;积极探索精准招商机制，聚焦重点区域、重点产业、重点企业开展招商，工程信息大幅增加。 在充分肯定成绩的同时，我们也要清醒地看到存在的问题和困难。一是招商引资工程结构还不优。主要表达在：一是，五大新兴主导产业还没有顶天立地的龙头工程，带动力缺乏;二是，工业工程比重不高。全市新认定的xx个5亿元以上工程中，工业工程只有x个，招商引资工程固定资产投资中工业只占x%。二是整体进展不够平衡。载体单位之间、市直部门之间在招商的工作力度、工作方法
5、及招商成效等方面存在着不平衡现象。多数载体单位较好地完成了目标任务，xx县在产业链招商方面、xx区在重大工程招商方面取得了明显成效，但也有的载体单位招商工程数量少，尤其是缺乏大工程、好工程。全市x个有招商任务的市直单位中，多数完成了任务，有的超额完成了任务，但也有少数单位没有完成任务。三是招商队伍不够健全。尽管各县区、开发园区都建立了一定规模的招商队伍，很多市直部门也成立了招商小组，但总体来看，无论人员数量还是综合素质，尚难以满足招商形势的需要，特别是作为主体的各开发区，招商人员仍不够精、不够专，对产业研究缺乏、对工程谋划缺乏。四是招商引资竞争日趋剧烈。大家可以看到，不仅中部地区加大招商力度，
6、东部兴旺地区也在倡导发扬店小二精神，大力引进工程、留住企业。特别是国发5号文，明确允许地方政府在法定权限范围内制定出台招商引资优惠政策，可以预见今后的招商引资竞争将更为剧烈。 二、近年来我市招商引资经验教训总结 xx招商引资工作已开展十几年了，我们既有成功引进工程的欣喜，也有不尽人意的教训，大家走出xx行走全国，也看到很多地区好经验好方法，也看到失败的案例。以史为鉴可以知兴替，以人为鉴可以知得失，将这些经验教训进行认真总结，可以指导我们下一步的行动。这里我初步进行总结，抛砖引玉，谨供大家参考： （一）要有开展的精气神，敢想才能敢干。去年一年书记、市长带着我们跑了不少世界500强、中国500强企
7、业，与集团本部的高层洽谈合作，例如：华为、中兴、华润、中冶、万达、海螺、上海电气、考伯斯等等，这些我们平时看起来令人仰止的大企业，一谈起来，达成了很多合作的意向，有的已有实质进展。通过这些接触，我深深的感到我们要当内心强大的xx人，要树立xx开展的精气神，不能被暂时的落后蒙蔽了双眼而从内心就畏缩不前。要说xx小，我们比新加坡还要大3倍;要说资源少，我们比义乌、温州、临沂、海宁优越得多;要说区位不佳，贵阳、遵义比我们差远了。这些城市都能异军突起，究其根本，就在于开展的决心有多大、开展的信心有多大，就是浙商的四千四万精神、闽商的爱拼才会赢精神，就是敢想敢干的精神。 三军不可夺气、匹夫不可夺志。要想
8、xx大开展，就要树立大信心、大决心，xx是有条件、有根底的。特别是当前，随着高铁、公路、水运、空运交通网络的形成，物流配套产业的完善，东湖、中湖等生态治理工程的完成，智慧城市和放管服改革的深化，xx的区位、生态、软实力优势正逐步凸显，工业体系的相对完备，具备了转型崛起的条件。 2023年，我们要破题五大新兴产业的龙头工程、龙头企业，就是要找更多的世界500强、中国500强和行业龙头企业对接;我们要建设中国碳谷绿金xx，就是要主动地把xx放到全国开展的大格局中，充分利用国内外两个市场、两种资源，构建更加开放的经济开展架构，共同唱响xx好声音，让xx干部活泼在经济开展最前沿、最具潜力和活力的地方。
9、 （二）有目标才有动力和方向。2023年最大的经验就是年初确立了xx个重大招商引资工程，落实到各县区开发区、落实到市级领导牵头推进。xx区收获最大，万达、中农批、完美三个工程签约落地，还与今麦郎、美丹等进行了对接，这充分彰显了目标的力量。这个目标必须是内在的目标，不是要我干，而是我要干。有了内化的明确目标，工作就专注、就有力度，就会有方法。 目标明确，首先是产业定位要明确，就是紧紧围绕新兴主导产业开展招商，每个县区、开发区都要发扬做好一件事的专注精神，把产业谋深谋透谋实，在高质量的大工程上求突破。其次是政策支持要聚焦，政府的资源是有限的、精力是有限的、土地也是有限的，要聚焦工业工程、大工程深入
10、研究，给予重点支持。招引工程一要看实力、二要看业绩、三要看团队，既要招商也要选商。第三是招商重点要深入。市级层面重点是营造xx开展的大格局、搭建大平台、争取大政策、对接龙头大工程，聚焦xx和上海。各县区和开发区要紧扣各自主导产业，选准目标区域、目标企业，按照洽谈一批、签约一批、开工一批、建成一批的方法，形成梯次推进的招商格局。xx县近年来在温州精耕细作，着力引进瑞安汽车零部件企业，取得了很好的成效，值得全市学习。 （三）领导高位推进XX县区区开发区积极对接跟进才能相得益彰、缺一不可。回忆这两年成功引进的大工程，万达、传化物流、海螺水泥、金龙电子、完美食品、焦化二期等等，无一不是表达这点。没有市
11、级主要领导亲力亲为，就不能与对方高层一锤定音;没有县区、开发区的紧密对接，领导出面也只能流于形式，只开花不结果。这方面我们也有一些失败的例子，大家可以反思反思。在这个链条上，各县区、开发区的主要领导发挥承上启下的角色，尤为关键，一定要当好先锋官，居中协调，紧盯不放。 （四）没有一个好工程的落地是容易的，唯诚和韧者胜。随着大家招商实践越多，对这句话的理解就会越深刻。一个工程的落地要跨过信息、信心、信任、诚信四道槛。真正的投资者是将真金白银投到xx，有的是把多年积累托付给xx，他们面临的选择也很多，他们的眼光必定是挑剔的。一个工程在落地过程中经常面临一些不可控的因素，往往会影响投资决策。成功的工程
12、都是相似的，不成功的工程往往会因为各种原因。作为各级政府，一定要坚持以不变应万变，把握好四信的规律，以诚和韧来对待企业。招商引资的过程也是考验责任心、耐力和智慧的过程，没有在其位担其任的使命感、没有不到黄河不死心，到了黄河也不死心的坚韧、没有换位思考与企业共同克服障碍的智慧，好工程是难以落地的。万达落户、传化落户、完美落户无一不表达以上经验，哪一个不是经过山穷水尽疑无路，才迎来柳暗花明又一村的。高铁工程更是这方面的典范，连续两年的元宵佳节，书记市长带队是在跑工程的高铁上度过的，可以说是百炼成钢。还有一些工程虽然尚未到达目标，但仍然值得赞扬，例如上半年市信访局招商的海安食品添加剂工程，老板一家都
13、在恒大买了房和车库，但由于当地政府政策变化，没能落地，但信访局发现信息穷追猛打的态度和作风依然要大力弘扬。市工商局紧盯英国柯雅工程两年多，始终不放弃，从中国人谈到英国人，从跨洋视频连线到互访交流，从迎客送鲜花到发律师函依法争取，不仅画框工程在我市注册成立，而且增加了我们与国外企业打交道的经验。常言道为者常成、行者常至，只要全市上下众志成城，工程总会一个一个落下来。 （五）开发区强招商才能强。办好开发区是三十多年改革开放的成功经验，当前更面临着开发区理念、模式、方法的新提升新机遇。开发区作为经济开展的主阵地、改革开放先行区、产业开展集聚区的根本功能不仅没变，还要进一步创新。一个地方经济开展好不好
14、，一个地方活力强不强，一个地方有什么开展优势，看开发区就可见一斑了。当前我市拥有七个省级开发区，尚没有国家级开发区，各开发区在产业承载能力、配套能力、效劳能力、创新能力上与先进地区相比还存在一定差距，在产业基金、供应链金融、产业生态建设等新领域还未破题。招商再努力，工程落不了地也是白干，这是当前我市面临的短板，市和各县区都必须下决心、下狠心破解，把更多政府资源、人才、财力向开发区集聚，让各开发区充满活力，成为全市转型崛起的先遣队。 （六）产业链招商就是精准招商。贵州开展大数据产业已成为全国精准招商的典范。其产业开展过程就是从相对低廉的水电开始，吸引企业建设高耗电的数据中心，再集聚了一批企业和人
15、才资源，开展大数据产业，建立了从资源到资产、资本、人才的产业链。xx当前确定的五大新兴产业都具备这样的根底，关键要深入研究，精准作为。例如，顺发食品生产方便面的面粉70%还来自xx以外;我们投巨资建设了一流的职教园区，而一些企业还面临招工难的问题，如何让职教园区成为xx招商新优势;我们的装备制造企业大量加工能力闲置，但相邦高精的加工还要到湖北、云南完成;华中天力等铝加工企业如何发挥产能;煤化工基地如何突破烯烃产业链等等，要做的工作实在是很多很多，按照这样的思路，我们就会发现新线索、新思路，使招商更接地气、更加精准。 （七）围绕存量企业谋开展是最见效的招商。2023年，金龙集团在xx区投资3亿元
16、建设了金龙电子工程，由于xx区热情周到的效劳和人力资源优势，2023年、2023年金龙集团又相继投资建设了光电触摸工程和ag玻璃工程，三个工程全面达产后，年产值将超过百亿元，新增就业3万多人;xx县充分依托现有客商资源和人脉关系开展招商，加大对已入住企业的扶持和效劳力度，引进相关配套企业。开发区新旗氨基酸工程面临停产，引进丰原集团后当年扭亏，生产进入良性轨道;xx水泥引进海螺的管理，上半年还亏损，下半年就实现盈利;华润金蟾扩建配方颗粒工程、华孚正积极谋划投资20亿元的二期工程等等，都是以商招商的成功案例。所以我们应该高度重视存量企业的开展，这方面有巨大的开展潜力，不能满山打狼，自己的羊给叼走了。要积极通过扩建、技改、重组、兼并、产业链整合等多种方法，推进现有企业提质升级，形成以新带老、以老促新的良好格
