1、挑战杯大学生创业方案书模板 大学生创业方案书模板XXX 公司 (或 XXX 工程)商业方案书年月(公司资料 )地址邮政编码联系人及职务 网址/电子邮箱报告目录第一局部(整个方案的概括 )(文字在 2-3 页以内 )一.公司简单描述二.公司的宗旨和目标 (市场目标和财务目标 )三.公司目前股权结构四.已投入的资金及用途五.公司目前主要产品或效劳介绍六.市场概况和营销策略七.主要业务部门及业绩简介八.核心经营团队九.公司优势说明十.目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、归还十一.融资方案 (资金筹措及投资方式及退出方案 )十二.财务分析财务历史数据 (前 3-5 年销售汇总、利润、
2、成长 )财务预计 (后 3-5 年)资产负债情况第二局部综述第一章公司介绍一.公司的宗旨 (公司使命的表述 )二.公司简介资料三.各部门职能和经营目标四.公司管理董事会经营团队外部支持 (外聘人士 /会计师事务所 /律师事务所 /参谋公司 /技术支持 /行业协会等 )第二章技术与产品一.技术描述及技术持有二.产品状况主要产品目录 (分类、名称、规格、型号、价格等 )产品特性正在开发 /待开发产品简介研发方案及时间表知识产权策略无形资产 (商标 /知识产权 /专利等 )三.产品生产资源及原材料供应现有生产条件和生产能力扩建设施、要求及本钱，扩建后生产能力原有主要设备及需添置设备产品标准、质检和生
3、产本钱控制包装与储运第三章市场分析一.市场规模、市场结构与划分二.目标市场的设定三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四.目前公司产品市场状况， 产品所处市场开展阶段 (空白/新开发 /高成长 /成熟/饱和)产品排名及品牌状况五.市场趋势预测和市场时机六.行业政策第四章竞争分析一.有无行业垄断二.从市场细分看竞争者市场份额三.主要竞争对手情况：公司实力、产品情况 (种类、价位、特点、包装、营销、市场占率等)四.潜在竞争对手情况和市场变化分析五.公司产品竞争优势第五章市场营销一.概述营销方案 (区域、 方式、 渠道、 预估目标、 份额) tags:绝对 用的 创业 方案书
4、模板二.销售政策的制定 (以往/现行/方案 )三.销售渠道、方式、行销环节和售后效劳四.主要业务关系状况 (代理商 /经销商 /直销商 /零售商 /加盟者等 )，各级资格认定标准政策(销售量 /回款期限 /付款方式 /应收帐款 /货运方式 /折扣政策等 )五.销售队伍情况及销售福利分配政策六.促销和市场渗透 (方式及安排、预算 )主要促销方式广告 /公关策略、媒体评估七.产品价格方案定价依据和价格结构影响价格变化的因素和对策八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九.市场开发规划，销售目标 (近期、中期 )，销售预估 (3-5 年)销售额、占有率及计算依据第六章投资说明一.资金需求说明
5、 (用量/期限)二.资金使用方案及进度三.投资形式 (贷款/利率/利率支付条件 /转股-普通股、优先股、任股权 /对应价格等 )四.资本结构五.回报/归还方案六.资本原负债结构说明 (每笔债务的时间 /条件/抵押/利息等 )七.投资抵押 (是否有抵押 /抵押品价值及定价依据 /定价凭证 )八.投资担保 (是否有抵押 /担保者财务报告 )九.吸纳投资后股权结构十.股权本钱十一.投资者介入公司管理之程度说明十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算 )十三.杂费支付 (是否支付中介人手续费 )第七章投资报酬与退出一.股票上市二.股权转让三.股权回购四.股利 管理体系 公司性质 : 有限责任公
6、司 组织形式公司初期拟采取直线制的组织形式，如下列图：董事会图 13. 公司组织结构图总经理营销副总经理技术副总经理财务副总经理 部门职责 (略) 创新机制本公司着眼开展以下几个方面的创新：略 机遇与风险 机遇 国产羊肠线无法满足医用要求， PGA 类缝合线产品价格太高 ; 国家对技术创新的鼓励政策相继出台，使得外部政策环境相对宽松 ; 国家重视研究新的生物医药产品，甲壳质材料前景广阔 ; 浦东张江即将定位为“药谷和“软件园 ，投资环境适合生物医药产业的开展 ; 我国不久即将参加 WTO，使进入国外市场更具优势。 外部风险 国家对医疗器械的生产、销售、检验、广告等政策的影响 ; 能否进入医疗保
7、险范围，将对医院大量采用有重要影响 ; 经销商销售能力不确定性与倒戈的风险 集团市场购置决策过程复杂，产品对推销技巧要求比较高 ; 潜在竞争者的参加 ; 高新技术开展很快，生命周期缩短，被替代的可能性加大 ; 资源供应商自身的风险 ; 银行借款风险。 内部风险 新技术营销策略的不确定性造成选择上的模糊与困难 ; 竞争对手的策略改变，应付策略上的不确定性 ; 价格在一定程度上影响进入低收入水平缝合线市场的营销策略 ; 纯生物产品，可能使极少数高敏病人产生过敏 (尚未得到证实 )。 解决方案 熟悉该行业的法律法规 ; 具备医学与销售专业知识的推销人员，建立方便及时的销售网络 ; 提高 R&D 费用
8、，强化产品的技术优势 ; 多元化经营，化解对单一产品组合的依赖性风险 ; 建立及时有效的信息反响渠道，随时了解市场动态。 风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和开展前景。 撤出方式 (略) 撤出时间 (略)附 录市场容量估算表 (略)市场调查和定性分析表 (略)财务附表 (略 )创业方案竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品 /服务，围绕这一产品 /效劳，完成一份完整、具体、深入的创业方案，以描述公司的创业时机，阐述创立公司、把握这一时机的进程， 说明所需要的资源， 揭示风险和预期回报， 并提出行动建议。创业方案聚焦于特定的策略、 目标、 方案和行动， 对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机
