1、天道酬勤房产全案营销筹划方案一、全案营销筹划方案如果这个您没做过就很难了二、公司竞争优势展示三、公司业绩展示四、销售代理费全案营销筹划方案目录：一、市场调研：1，前言-本次市调的背景、动机、运用手段、目的等；2，市场分析- 1当前市场分析开发总量、竣工总量、积压总量2区域市场分析销售价格、成交情况3，近期房地产的有关政策、法规、金融形势4，竞争个案工程调查与分析5，消费者分析：1购置者地域分布；2购置者动机3功能偏好外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式4购置时机、季节性5购置反响价格、规划、地点等6购置频度6，结论二、工程环境调研1，地块状况：1位置2面积3地形4地貌5性质2
2、，地块本身的优劣势3，地块周围景观前后左右，远近景，人文景观，综述4，环境污染及社会治安状况水、空气、噪音、土地、社会治安5，地块周围的交通条件环邻的公共交通条件、地块的直入交通6，公共配套设施菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店7，地块地理条件的强弱势分析SWOT坐标图、综合分析三、工程投资分析1，投资环境分析1当前经济环境银行利息、金融政策、开2房地产的政策法规3目标城市的房地产供求现状及走势价格、本钱、效益现实土地价值分析判断以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照2，土地建筑功能选择见以下列图表3，现实土地价值分析判断以周边竞争楼盘的售价和租价作为参
3、照4，土地延展价值分析判断十种因素5，本钱敏感性分析1容积率2资金投入3边际本钱利润6，投入产出分析1本钱与售价模拟表2股东回报率7，同类工程成败的市场因素分析四，营销筹划一市场调查1 工程特性分析优劣势判断，在同类物业中的地位排序2 建筑规模与风格3 建筑布局和结构实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等4 装修和设备是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯5 功能配置游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等6 物业管理是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等7 开展商背景实力、以往业绩、信誉、员工素质8 结论和建议哪些需突出、哪些需弥
4、补、哪些需调整二、目标客户分析1、经济背景经济实力行业特征公司实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业家庭收入消费水平、付款方式、按揭方式2、文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、三、价格定位1 理论价格到达销售目标2 成交价格3 租金价格4 价格策略四、入市时机、入市姿态五、广告策略1广告的阶段性划分2阶段性的广告主题3阶段性的广告创意表现4广告效果监控六、媒介策略1 媒介选择2软性新闻主题3媒介组合4投放频率5费用估算七、推广费用1 现场包装营销中心、示范单位、围板等2 印刷品销售文件、售楼书等3媒介投放五、概念设计1，小区的规划布局和空间组织2，小区容积率的敏感性分析3，
5、小区道路系统布局人流、车流4，小区公共配套布局安排学校、会所、购物等5，小区建筑风格的形式及运用示意6，小区建筑外立面色彩确实定及示意7，小区户型比例的搭配关系8，小区经典户型的功能判断及其面积划分9，小区环境绿化概念原那么10，小区环艺小品主题风格确定及示意六、识别系统七、一核心局部 1，名称 2，标志 3，标准色 4，标准字体二运用局部 1，现场工地围板彩旗挂幅欢送牌 2，营销中心形象墙门楣标牌指示牌展板标准胸卡工作牌台面标牌 3，工地办公室经理办公室工程部保安部财务部 4，功能标牌请勿吸烟防火、防电危险配电房火警119 消防通道监控室 1 建筑规模与风格； 2 建筑布局和结构实用率、绿地
6、面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等； 3 装修和设备是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯； 4 功能配置游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等； 5 物业管理收费水平、管理内容等； 6 开展商背景实力、以往业绩、信誉、员工素质； 7 结论和建议哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整。二、主力客户群定位及其特征描述三、价格定位1理论价格到达销售目标2 实际价格在预期内顺利到达销售目标的成交价格3租金价格最能反映商品房实际售价的价格4价格策略入市时机入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。五、广告策略 1广告的阶段性划分准备期、导入期、推广期、成熟期、稳固期 2阶段性的广告主题 3阶段性的广告创意表现4广告效果监控六、媒介策略 1媒介组合 2软性新闻主题 3投放频率 4费用估算七、推广费用 1现场包装VI设计、营销中心、示范单位、围板等 2印刷品销售文件、售楼书等 3阶段性广告促销费用八、营销管理
