1、体育用品市场调查方案书 一、调查目的 详细了解大学城体育用品市场各方面情况，为该产品在大学城的扩展制定科学合理的营销方案提供依据。 ：全面了解该产品在大学城的竞争品的销售状况 ：全面了解大学城消费者对体育用品消费的观念和习惯 ：了解大学城在校学生人口统计学资料，预测体育用品市场容量和潜力 二、调查内容 一行业市场环境调查 ：大学城体育用品的市场容量及开展潜力 ：大学城该行业的营销特点及行业竞争状况 ：学校教学和生活环境对该行业开展的影响 ：当前大学城体育用品种类和品牌及销售状况 ：大学城该行业各产品的销售网络状况 二消费者调查 ：消费者对体育用品的购置形态与消费心理 ：消费者平均月开支及消费比
2、例的统计 三竞争者调查 ：主要竞争者的产品与优劣势 ：主要竞争者的营销方式与营销策略 ：主要竞争者市场概况 ：本产品主要竞争者的经销网络状况 三、调查对象及抽样 消费者学生：100名 经销商：3家 四、市场调查方法及具体实施 调查员在进入各宿舍时说明来意并声明在调查后赠送礼品一份以吸引被调查者的参与，调查结束后调查员立即收回问卷 五、调查程序及时间安排 一准备阶段：界定调查问题设计调查方案设计调查问卷 二实施阶段：根据调查要求采用多种形式由调查员广泛收集与调查活动有关的信息 三结果处理阶段：将收集的信息进行汇总归纳整理和分析 六、参与人员 工程负责人：徐超龙 调查方案问卷设计：王俊 调查方案问
3、卷修改：曹菊平 调查人员：沈伟杭晨晨曹菊平王俊徐超龙 调查数据处理：沈伟 调查数据统计分析：杭晨晨 第二篇：大学生体育用品消费市场的调查问卷大学生体育用品消费市场的调查问卷 大学教育是我国高等教育的重要组成局部，大学生在社会各行各业的生产链中扮演着不可或缺的角色，也是体育运动爱好者的重要组成局部，由此衍生出一个“井喷的体育消费群体，以此为契机，调研湖南科技大学大学生体育消费之现状，得出其消费的特质，无疑会在很一定程度上获得些许对于体育消费现状的认识。 1您的性别是 a男b女 2您的年龄段位于： a1819b1920c2122d22以上 3您平时关注体育赛事程度： a很关注，很多赛事都关注b较关
4、注，关注一些特地赛事 c一般，看一些大型赛事d不关注，偶尔看看 4您每个月一般花费在体育用品上的费用大概是多少元。 a049b5099c100200d200500e500以上 5您平时主要是以什么穿着风格为主。 a休闲b运动c正装d其他 6您平时经常购置国内品牌的体育用品吗 a经常c有时d没有 7您购置体育用品一般选择什么时间 a周末或节假日b折扣优惠时c促销活动时d新品上市时e没有固定时间 8您在购置体育用品首先考虑的几个因素是。多项选择 a价格b功能c款式d品牌 9您对哪个品牌的关注较多多项选择 a耐克b阿迪c锐步d卡帕e茵宝f彪马g美津浓h李宁i安踏 j361k匹克l特步m鸿星尔克n其他
5、 10为什么对该品牌关注较多 a品牌知名度高b质量信誉好c价格合理d代言人e品牌文化f效劳好 g款式多样i其他 11以下营销方式或者手段，您比拟容易接受哪种。 a促销活动b特卖场c折扣优惠d会员积分e其他 12您觉得哪三种因素对体育品牌最重要 a价格优惠b知名度c信誉保障d效劳质量e款式丰富f广告宣传g产品创新 13您经常在什么地方购置体育用品 a专卖店b综合的小型体育用品商店c大商场d网购e其他 14您更换体育用品的期限是多久 a过时就换b用旧就换c用坏即换 15您认为当下体育产品质量如何 a很满意b满意c一般d不满意e很不满意 第三篇：体育用品店创业方案书篇一：体育用品店创业筹划书实践体育
6、用品商店sj一背景 体育用品产业是从20世纪的80年代初开始的，但迄今中国体育用品市场仍然处于起步阶段，城市居民对体育用品的消费正在向中高档方向开展，已到达小康生活标准的农村地区，对中低档体育用品的消费，逐步形成新的需求，因此，中国未来体育用品市场，仍具有较大的开展空间。 随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求的转变，休闲体育的消费影响也越来越大。2023年北京奥运会以及2023年广州亚运会、2023年深圳大运会的举办，对国人的影响是巨大无比的，越来越多的人注重于体育运动，全民健身运动将得到更全面和更深层次的推广。篮球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳绳、游泳样样在行，而大学生更是体育用品的
7、大消费人群。 体育事业的飞速开展，带动了体育器械等事业的开展。2023年，中国的体育用品行业占国内生产总值的比例预计仅为0.3%，与兴旺国家水平相差甚远。而2023年，中国体育用品的规模将可能增加至1.312亿元，复合年增长率为26%。 从中我们可以看出，体育事业在中国的飞速开展。但是就局部范围来讲，例如德州学院，这个占地1970余亩的学校，却没有一家专门的体育用品商店。由于高校扩招，大学新生每年在逐渐增加，加上新观念新势力的影响，生活质量的提高，大学生对体育用品的需求在不断增多。但是校园内还没有出现专业性的体育用品商店，在体育飞速开展的今天，顺应这一开展趋势是必然的，具有很大的商机。二店铺介
8、绍 一店铺经营宗旨及目标 本店坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨，我们的效劳宗旨是“顾客的满意是对我们最大的认可。我们会时刻关注顾客需求，以店铺为平台，留意客户反响信息，为客户提供各种咨询效劳。并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们的体育产品满足人们的需求。 二店铺简介 店铺名称：实践运动体育商店店铺地址：xxxxxxx业务范围：以体育用品为主打产品，球类、服装、鞋类、器材类、效劳类为辅主要客户群：全体师生 三管理思想 以质量管理理论为指导，要求人员和产品必须不断完善、学习、成长，同时对经营过程彻底进行再思考和再设计，以便在业绩衡量标准如本钱、质量、效劳和速度等上取得重大突破。 三市
9、场分析 一市场调查 根据去年的一项有关于体育运动人群调查显示，在经常进行体育运动的人群中，60.2%具有大学或同等学历， 27.4%的人有大学以上学历，由此可见高学历的人群占了近九成；从年龄构成上看，20-40岁的占84.1%，40-50岁的占7.1%。进行体育运动的人群有其高学历、年轻化的特点。并且发现从小学阶段的人群开始，有着稳步上升的趋势。根据现今我们对学生的200份问卷调查，对于其他社会上的人群的200份问卷调查，收回400份，实际有效问卷390份，并经统计显示，现今的学生在校进行的体育运开工程中羽毛球占据了41%，其次是乒乓球和篮球。然而在社会上的人群对体育运动的爱好也趋向于羽毛球、
10、乒乓球和篮球的居多。这也许是因为这类体育器材携带方便，运动量比拟适中，运动场地比拟广。为此我们也可确立自己的主打产品，来满足群众们的需求。 二需求分析 第一，随着人们生活水平的提高，人们越来越重视自己的健康情况。参加各类体育活动，来锻炼自己的身体是个不二的选择。 第二，现今繁重的考证压力和即将就业的双重压力下让一些大学生感到身心疲惫，通过一些体育活动是种非常好的放松和调理的方式。 第三，通过体育活动可以认识很多各个阶层的人，人们在一种毫无利益的关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望的。 第四，通过体育活动可以增强体质，增进健康，全面提高人们的体能和加强对环境的适应能力，促进其身心全面开展。四
11、竞争分析 一产品 产品主要包括。球类、服装、鞋类、器材类、效劳类、其他相关工程。 球类。主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球、溜溜球，其中还包括球拍和球。我们经营的球和球拍是中档偏上的，像网球拍，羽毛球拍等，绝对不能是三两天就出质量问题类的，主要经营像红双喜，双鱼、斯伯丁等一些国内外品牌。 服装类。主要是有男女篮球、足球、排球等的运动服，一些男女泳装。可以定做队服、系服、班级服等，还可以定做文化衫等。随着以后的开展和店面的扩大，还可以把服装扩展，增加大学生喜欢的，时尚的运动套装，牛仔裤，休闲裤等，还有就是关于鞋类，由于初始的投资和店面等限制，我们刚开始只经营价格相对廉价的足球鞋，以后
12、扩大店面之后，会增加像李宁，鸿星尔克，德尔惠等这样的篮球鞋，帆布鞋，板鞋等专柜。价格也不是太高，质量又有保证的正品运动休闲鞋类，都为了增加商品的宽度和商店的吸引力。 器材类。主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋，滑板、双节棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。这些器材主要是为同学们上体育课以及健身用的，可以根据不同的需要，提供各类器材。像一些体积大，需求少的器材，我们实行定制营销，就是有需要就进货。 效劳类。主要有店内售后效劳，这个必须做到位，因为我们更具有接近消费群体的优势，还包括女生形体、瑜伽等指导，关于体育的报纸、体育明星海报，健身类的书籍、杂志，影音以及器具等。 其他类。主要是如果场地允许
13、的话，可以经营中档偏上型山地自行车等等，这个在校园里还是有很大的市场的，好多有钱的同学希望骑好的山地车，公路车。 二价格 定价组合主要包括根本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。充分考虑本钱、利润、税金等得影响。其中，本钱主要包括进价、房租、员工工资等。所以，要充分考虑到本钱的影响。实行本钱+竞争+消费者这一定价策略模型，考虑了本钱的影响，以竞争对手为参照，以消费者的潜在心理接受价格为出发点，实施平稳的竞价策略。 三渠道 好的体育商品是商店立足的根本。作为零售体育商店，进货渠道起着非常重要的作用。选择好的进货渠道能减少商品质量方面的纠纷、降低运用本钱，树立本店良好的形象。 进货渠道：小商品集
14、散基地和大型专业的体育用品批发市场。便于实地考察，选择适合学生的体育用品。同时也减少了货物的运输费用，能够快速调货、取货、减少库存的压力。实体进货的优势在于：当场验货，更容易了解商品属性，保证商品的质量；面对面交易，价格方面容易商谈；实体店经营，诚信可靠。 四促销 促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、公共关系和营业推广等等。海报：印制比拟醒目并且有本店特色的海报，在校园内张贴，可以选择在操场、体育馆、餐厅、宿舍，进一步强化本店在消费者心中的印象。 人员推销。以我店的特点以及我们的目标客户，我们选择人员推销主要是向一些校园内的组织推销，因为本店主要体育用品，所以在学校开学期间与各运动型的协会合作，让他们购置本店产品。比方向运动型协会，像是轮滑协会，为他们定制轮滑鞋、协会统一服装。在进行人员推销的时候一定抓住时机，保持好与客户互动，尽可能多的满足客户的需求，
