1、学海无涯创业工程参考方案书2创业工程方案书一、太原楼市分析个性化、形象化竞争日益剧烈，将成为太原市地产开展的潮流。物业工程要获得优良的销售业绩，就务必把握时机，尽竭利用本身的个性资本和雄壮的权力，把本身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。二、工程物业概述(略)三、工程物业的优势与缺乏优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设备一应俱全。交通便捷：公共交通比拟便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设备一应俱全室外设备：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设备：桑拿浴室、健身室、乒乓球
2、室、桌球室、卡拉OK酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅，面积68.79106.92平方米之间的小户型，以及带给菜单式装修，关于事业有成、家庭构造简单、时髦、享受的目的购房群极具吸引力。缺乏：1、环境建立缺乏吸引性景观环境建立缺乏吸引性景观，不利于引发目的购房群兴趣;不利于提升HS花园在公众中的知名度、佳誉度和造成经历;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅仅要满足居住的需要，还要满足居住者特别的心理需求)2、物业治理缺乏特色效劳物业治理方面未能按照目的购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时髦、享受)开展特色效劳，使HS花园在效劳方面缺乏了应有的个性和吸引力。四、目的购房群1、年龄在3
3、560岁之间经济富有有投资认识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：13口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在2845岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时髦、享受在北城工作的治理者或小私营业主家庭构成：13口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、工程物业营销阻碍及对策阻碍：1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。2、区内商铺运营情况不景气，销售业绩不佳。对策：1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为个性单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量出售。透过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。2、商铺运营不景气，销售业绩不佳，究其缘故有二。一是区内人气不旺，二
4、是HS花园离大型购物中心太近。故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的运营和销售;二、按照区内居民的职业特点、年龄构造、心理特征、追求爱好和实际需求开展特色运营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。六、形象定位按照物业工程的本身特点和目的购房群特别的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业工程定位为：凸显人生至高境地，完美人生超凡享受的十分住宅。主体广告语：辉煌人生，超凡享受HS花园带给的(给您的)不止是满意满意的住宅辉煌人生HS花园的目的购房群大局部是事业有成的中青年老总和治理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通
5、便捷享受个性效劳享受都市繁华享受至尊荣誉七、两点整体推荐1、建HS广场和寓意喷泉针对HS花园缺乏吸引性景观一点，推荐在二期工程中建HS广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给工程周边居民添一处夜来休闲、散步散心的好去处。试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到HS广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受的字幕。近处听着“哗哗哗的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。如此一来，一方面能够增加HS花园的吸引性，提高HS花园在公众中的知名度、佳誉度、和经历度;另一方面也有利于赢得目的购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。2、物业治理方面带
6、给特色家政效劳HS花园的目的购房群大局部是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看小孩。故HS花园在物业治理方面能够按照居民的实际需要带给xx送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政效劳。一方面实在处理住户的实际征询题，另一方面有利于加强HS花园对目的购房群的吸引力。八、广告宣传HS花园的广告宣传要到达以下三个目的：1、尽竭传达HS花园的优势与卖点;2、尽快树立起HS花园“辉煌人生，超凡享受的物业形象;3、直截了当促进HS花园的销售。基于以上三个目的和太原房地产市场一向以来的广告情况。我们推荐把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告开展期
7、。在广告切入期主要透过报纸软文章和报纸硬广告方式尽竭传达HS花园的优势与卖点;在广告开展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS花园“辉煌人生，超凡享受的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直截了当促进楼盘的销售。广告切入期(12个月)1、报纸软文章主题1：辉煌人生，超凡享受记“我为什么选取HS花园主题2：事业生活简单把握记HS花园个性的家政效劳2、系列报纸硬广告主题1：辉煌人生，超凡享受那儿离购物休闲广场只有45分钟主题2：辉煌人生，超凡享受家里面的娱乐休闲主题3：辉煌人生，超凡享受HS广场确实是我们家的后花园3、网
8、络宣传同样突出相应的主题，进展丰富多彩的小型的对工程的讨论和发表文章，为硬广告的投放带给素材，同时能够尝试对广告的诉求卖点的市场调查，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。广告开展期(34个月)1、报纸从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受的品牌形象。2、电视配合促销活动和对开发公司的专访等方式对工程从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和工程的优势方面进展正面宣传，建立工程及开发商的良好口碑。3、电台透过电台配合搜房网的购房者俱乐部活动和配合工程的形象，给目的受众以声音和感官的信息传达。4、单张透过商业信函投递、售楼处发送、报刊杂志夹送、活动材料派送方式使单张广告进入每一个意
9、向客户手中，从而扩大工程本身的阻碍范围。5、户外广告在工程周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;在北城生意火爆的大酒店对面树巨幅广告牌;6、车身广告工程繁华地段工程购物中心工程火车站7、公共活动举办各种公共活动，树立HS花园完美形象，迅速提升HS花园的知名度、佳誉度和经历度。HS广场落成剪彩仪式邀请北城区各界知名人士及HS花园新老业主荣誉出席(有文艺表演及娱乐节目等)寓义喷泉征名及题名活动以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS广场寓义喷泉的名称。之后，在一个令人瞩在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并奖励(
10、按照所带给的名称与所题名称的接近程度进展奖励)。HS花园“文化活动月活动一方面丰富工程周边居民的文化活动，有益于地点文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于迅速树立HS花园完美的公众形象;另一方面吸引新闻媒体的留意，为新闻报道带给特别好的素材，有利于大范围内提高HS花园的知名度，造成持续经历。1)向北城区各界人士赠送或优惠带给当月影院大片入场券;2)于各节假日及工休日在HS广场举办各种歌舞表演、文化活动等;3)在北城区范围内开展HS花园“文化活动月万人签名活动。8、网络太原市购房者俱乐部“假日看房班车活动;(目前有效会员近千名，同时数字还在以每周5-10人的速
11、度增加，消费潜力不可低估。)工程网站或是网页的制造(建立廉价互动的沟通平台);网站论坛同时进展讨论，使开发商和今后业主进展全面沟通，以便于理解客户的根本情况，更好的拉动销售。9、DM直投杂志太原市房地产信息杂志的定向投递，透过强大的派发网络进展宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。九、费用预算(略)十、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果由于我们是结合和太原市的各强势媒体，同媒体同时由于政府的支持我们的费用会成为效果明显之外的另一个吸引人的地点。优势互补、资源共享、促成立体报道的言论合力网络、报纸、电台和电视台联动合作组织，互相带给新闻线索，结合采访，充分利用双
12、方的新闻资源，充分发挥各自媒体的传播优势，以到达最正确宣传效果;共同筹划新节目、新栏目。网络、报纸、电台和电视台的结合有利于双方争取更多的潜在受众。所谓潜在受众是指目前尚无受传行为而在必须时间内可能制造受传条件成为受众的人。几个媒体的潜在受众虽不尽一样，但假设结合起来，其潜在受众将是十分宏大的。将潜在受众转变为实在受众，既是传媒提高传媒效果的需要，也是传媒拓展市场，提高社会效益和经济效益的需要。网络、报纸、电台和电视台充分利用各自的传播优势，进展立体报道，到达言论合力，这是媒体整合的主要目的。在网络、报纸、电台和电视台的整合过程中，网络、电视将透过栩栩如生的动感画面和快捷性的长处，使观众尽快得
13、到初步的，鲜明的，直观的感性认识;电台、报纸那么克服电视瞬间性的缺陷，利用报纸能反复阅读，具有稳定性的文字报道和犀利评论的特点，引导读者深化考虑;杂志的针对性强、生命周期长的特点。这将有利于开发商和相关行业商家按照本身的情况特点，选取适宜的信息传递给目的受众，同时保证广告容易被目的受众理解。媒体联动既发挥了各自的特长，又穿插互补，弥补了各自的缺乏和局限性，从而扩大了传播的深度和广度，构成立体传播的推行合力。我们秉承如下方面原那么：1、经济节约，最大限度为客户省钱。2、追求创新。广告方式力求创新，创新同时与创意进展特别好地结合。3、努力建立品牌与目的群之间的关系。关于群众媒体，通常能够有效地协助
14、建立牌的知名度。而关于小众媒体，那么能够针对某些特定人群，而且它能够特别好地建立起消费者与产品或品牌的某种内在联络，让消费者感受亲切，感受这是专为他而做的广告。4、建立协作关系。巧妙溶入媒体中去，不但纯进展硬广告的宣传。5、巧妙利用媒体本身的广告作用。适当的公关活动能够更好地提升公司形象，巧妙地利用软性文章的方式能够加强品牌的置信度和广告效果。在整合营销传播中，“整合是根底，互动才是双赢，需要在营销中产生拉力同时与消费者建立起良好的互动关系。花店创业方案书范文一、工程背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着完美，个性是此刻。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心顺眼，美化家居等成效外，它还能够开发人们的想象力，使人们在互相交流时更委婉，更有档次如此我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金报答率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能构成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场。是十分可行的。二、公司工程策化1、带给鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，带给产品效劳为根本，促
