1、400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.1.425425、广告策划：广告宣传单设计的1717个秘诀当企业营销的效果越来越小，当大笔的广告投入，只换来顾客的冷漠时，怎么办？本文将解开你的困惑：如何让销量提升 300%，广告里的十七般武艺。管不管用，试试就知道！脑洞大开的招式，还在等什么？快试！一、你分析过广告失败的原因吗?广告的失败原因很复杂，根据美国广告市场调查显示：36%的广告浪费是由于广告主对市场的认识和想法是错误的;31%是因为广告代理公司的创意失败了;83%的原因在于广告媒介的选择可能是错误的。以上三点
2、，第一点应该由广告公司和客户共同承担责任，第二点纯粹在于广告公司，第三点广告公司应该负主要责任。在广告公司里，如果你是策划人员，你应该着重在第一点，如果你是设计人员，应该着重第二点，如果你是媒体开发人员，你应该重视第三点。你应该知道什么东西才能吸引人，或者说你应该知道优秀广告的特质是什么。二、一流广告标题如何设置400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.2.看广告标题的人数是看正文人数的 5 倍，也就是说标题比内文多 5 倍的阅读力!标题和内文的阅读效力是 5:1。显然，你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。
3、从另外一个角度来讲，你是设计人员的话，应该给予广告标题多大的篇幅和分量。三、一流广告标题内容选材这里只是说你的标题应该是什么内容，应该包括什么(按照以往的广告经验，他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中去，比如：“人头马一开，好事自然来”.等等。但是并非一切都是这么教条)，以及如何吸引注意(传统的 3B 原则，婴儿、美女、野兽)。“人头马一开，好事自然来”是黄沾的广告金句。黄沾写过一本关于广告的小册子，有兴趣的人应该找来读读。标题说什么，绝不是上述 3B原则这样的用法，3B 是用于广告画面内容的选择的参考，而不是标题。文字的吸引艺术，是另外的技巧。四、巧妙利用“空白”广告空白增加 1
4、倍，注目率增加 0.7 倍!这 是内容与空白的比例关系，很难做到的平衡。我们试着按这个假设做一个推理：A4 幅面的广告面积，常用的排版文字，无特效纯文字排满，400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.3.1/4 行空。相 信这个的注目率应该是很低的标准，我们假定值为 1.但是经过测试，即便是将文字行空加 一倍到 1/2 空，起注目程度也没有太大变化。甚至达到 2 倍行空，也 不会有什么改善。这说明，这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。那么，也就是说，画面需要空出一半的空白位置来，才能达到原
5、来效果的 1.7 倍注目率。加微信：657840964，领取大礼包，(其实如果所有广告都空出一半来，肯定都会被人看到的，不是因为内容，而是因为奇怪)那么这样空出一半来，就要经受考验了，客户的接受能力?内容的充足性?空白的性价比(越是低廉的产品，越不值得这样做)?五、一流广告数字“潜规则”数字“100”元比“一百元”更打动人心 25%,因为它接近实际!“接 近实际”的说法比较牵强。应该说，阿拉伯数字比文字的传达速度要快，无国界理解限制，“无阅读”直达大脑，因此，在文字中夹杂阿拉伯数字，会增加文本的理 解速度。(按照中国国家文字标准，凡是能在文字中使用阿拉伯数字的，尽量要使用阿拉伯数字而不是中文数
6、字，也是“数字说话原则”,方便速读)六、彩色广告是黑白广告的 5 倍400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.4.一个好的理由去说服客户做彩色的广告，如果价格不是 5 倍的话。如果在彩色丛林中突然跃出一只黑白斑纹的斑马，是不是同样会吸引你的目光呢?因此，要理解，差异才是最大的吸引力，而不是形式如何。七、广告语 8-12 个字最易记忆这就是我们常说的口号了。有时候口号和标题是一体的。是否便于记忆，还看押韵与否“美特斯邦威，加微信：657840964，领取大礼包，不走寻常路”一个很好的例子。(音韵学是中文的一个独特部
7、分，音韵不对，会让口号生涩喑哑，难以上口)八、一流广告正文字数多少合适广告正文 20 个字阅读人数为 10,50 个字阅读人数为 5,500 个字阅读人数为 1!好像大家都很讨厌啰嗦，但是引人入胜的内文是不怕长的，或者应该多看看侦探类型的小小说，会有很多帮助的。再有，有人说古典爱情小说和现代爱情小说的 区 别是什么?是结构。古典小说通常应该从正中间翻开，才能看到一些男女主人公的亲昵镜头;而现代小说应该在你翻开头几页就是激情镜头了。这些都说明，现 在 的读者需要把兴奋点提前，想想现在的电影结构，比如“少数派报告”的开场抓刺杀偷情者的片段，你就能理解，在 20 分钟内不能吸引你的电影会让你睡着，广
8、告给你的时间就更短!400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.5.九、看图象比看标题的人数多 20%反过来讲就是：你的图像不能吸 引人就死定了，你的标题再不吸引人就只能再死一次!图像：标题=1.2:1 注意你的侧重程度。现在还有一些大厂商的 广告偏重于图像，广告语很小，但是有点睛的解说成分。不太鼓励学习这样的广告模式，因为：不到一定的程度，你没 有能力获得(或创造)完美体现内容的画 面。十、深刻分析了解本源属性一般人类的心智不能同时与七个以上的单位打交道!这个规则很早就出现了。也就是说，如果同一版面中有七个广告，
9、你应该是最先被看到的那个(比较难，通常我们都不能精确预见周边是什么广告)。再者，广告中的阐述要点也不能超过 7 个。冥冥中自有天定，大七之数，难以超越。十一、图画比语言的力量强 16 倍我们以往说：一图胜千文，这就是实证。如果你学会了用图画来说话的方法，你会受益终生。如果你说要我告诉你怎么锻炼这样的能力，我建议你去学着画“四格”,如果你功力到了的话，你在四格中的关键那幅，就可以成为你的广告画面。十二、巧用“图象-标题-正文”这个顺序400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.6.这是一个新的思考方向，它现在会影响到
10、我们来重新安排广告画面：以往我们总是把标题放在最前面，现在看来，从兴奋点和视觉流程考虑，都应该重新调整。十三、符合人类行为学基准看报纸广告左边比右边的人数多 12%,看上边比看下边的人数多 60%!这个数据或许值得怀疑，从我们自己统计的中文广告在报刊上的情况来看，应该是右侧，上半版的位置是最佳位置。十四、美学对视觉的影响受众对电视广告维持注意状态的时间是 5 秒，而前两秒注意力最强!心经说：眼耳鼻舌身意，是六觉。声音在电视广告中的位置举足轻重。嗅觉味觉触觉现在还没有出现在多媒体电视广告中，但很多迹象表明，不久的几年中，这些东西会带领我们体验真正多感触的“多媒体”世界。十五、看三角形比正方形的人
11、数多 2 倍推而广之，实际上是不规则形状比规则形状更容易让人注意。这是视觉的常识，是视觉心理中的“寻边”现象。同理，一样的正方形，你把它旋转成菱形放置，吸引力也会大幅度提高。(在数码图像的理解中可以理解为：扫描线在 X,Y 两轴撞击到边缘线的几率越大，该图形越有吸引400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.7.力)十六、打破常规的表现广告注目率增倍这有个度的问题。之前有句话总结的很好：意料之外，情理之中。如果你弄得即不在意料之内，也不通情理，这个表现方式就很成问题。这方面应该多学习法国人的广告，而不是美国人的广告
12、。十七、特色绰号比名字记忆率高 8 倍“断臂”“珊瑚虫”“范特西”,善用这些词汇，能让你的作品有时代的烙印。Intel 给每款芯片都搞一个“绰号”,也是为了市场的推广效应。HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米商学院联合创始人、听懂事长讲案例发起人、杠杆借力营销实践者、网络实战精准引流书籍百度知道操作册和百度知道营销思维体系两本书作者、400 个实战营销策划案例编辑作者。擅长于病毒式精准引流技巧：曾通过一个帖子日引多流量，一个 QQ 全自动不做任何推广 5 天 2万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章 1000 多次转发量。1、玩赚流量圈400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.8.与您分享最全面、最完整、最有价值的营销资料、营销软件、引流技巧、赚钱项目，了解详情点击：http:/ 资、营 销 策 划 导 师 一 对 一 指 导，了 解 详 情 点 击：http:/ 个实战营销策划案例与您分享：最精彩、最实战、最震撼的营销策划案例，每个案例，都为你精心编辑排版，涵盖上百个行业，很多出自策划大师之手！了解请加微信公众号：yxwenku，里面回复关键字：400。
