1、400 个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.1.408、净水器策划：如何打造自动化成交系统由于水质污染，导致家居饮用水越来越不安全，为此净水机就成了健康饮用水的最佳解决方案，固然，在中国市场掀起了净水机的销售狂潮，为了抢占这块肥肉，各种品牌的净水机蜂拥而至。可惜的是，虽然市场前景无限，但由于大众对饮用水安全意识缺乏及净水机经销商的营销能力低下，导致市场的青睐程度并没有想象的那么美好，不管是推广还是销售都遇到了巨大的阻力。要想破局，必须解决两大难题，第一、如何吸引精准客户；第二、如何教育客户购买。要想吸引精准客户，必须
2、打造有诱惑力的引流产品，并找到目标客户人群聚集的鱼塘合作。净水机不能像其他服务一样切割赠送，所以就得找到相关联的产品做前端引流，与净水机相关联的产品是什么呢？“水质过滤器”是目前公认最好的选择，虽然它不能直接对各种有害矿物质进行净化，但对水中的杂质过滤还是非常有效果的，成本50 元，市场标价可以是 200 元。假如一台净水机能够赚 1500 元，按照单笔利润换算，以 50 元的成本获取 1 个精准客户，接触 30 个成交 1 个就不赔钱，成交 2 个就赚了，其实这样的成交比例是很容易做到的。400 个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP
3、群案例剖析福利！.2.到底什么人群才是最精准的呢？经济条件不能太差，并受过教育，有健康意识的人，医生、高级教师、生意做得稍微大一点的老板等都是比较优质的客户。这些人都聚集在哪里呢？医院、学校、商会或企业家俱乐部都能找到这些人的身影。只要把“过滤器免费上门安装卡”送给这些单位，医院和学校可以用来发福利，商会和企业家俱乐部可以作为上缴会费的回馈，就能轻松对接到这些目标人群，且让他们主动打电话给你，要求上门安装。然而，并不是上门安装过滤器就能把净水机推销出去的，还必须设计好一系列教育与成交的流程。在安装过滤器的同时，为了提高成交率，可以带上平板电脑，给客户 播放一段几 分钟的不洁 净饮用水造 成身体
4、危害 的宣传片，过滤器安装完，宣传片也基本看完了，借着宣传片制造的恐惧，顺利引导出话术：“刚刚我给您安装是水质过滤器，只能起到过滤一些大颗粒杂质的作用，更多实战营销策划案例，加微信公众号：yxwenku，回复：400 要想做到宣传片中的毒害物质净化，还必须进行更深层次的处理，您跟我来，这里是一些水质测试纸，我来帮您检测一下水质。”通过水质测试纸的检测，立刻就能让目标客户直观判断出水质的毒害，同时引导出第二段话术：“这样吧，如果您重视水质400 个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.3.健康的话，我帮您免费深层净化一个星
5、期，您看如何？”只要潜在客户答应，就立刻把楼下车上的净水机搬过来安装好，并说：“这是我们公司让水质深层净化、营养的净水机，我给您接上，我们再来测试一下净化后的水质。”测试完之后，前后的对比立刻就显现出来了。这时候告诉潜在客户，这台净水机可以免费给他安装一个星期，然后，送一些测试纸，让他每天进行对比测试，让他有一个自我强化教育的过程，最后，在一个星期之内，给他一些促销政策，便很容易促成净水机的成交。上面的案例，是以过滤器作为关联引流产品，如果你还记得第一章的第一节，销售儿童英语点读机以儿童英语单词点读卡作为引流的产品，其实也属于关联切入类引流产品的范畴。请勿外传，谢谢！花了很多时间和精力，为大家
6、编辑排版，尊重下劳动成果！后面还会有更多福利献上！HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米商学院联合创始人、听懂事长讲案例发起人、杠杆借力营销实践者、网络实战精准引流书籍百度知道操作册和百度知道营销思维体系两本书作者、400 个实战营销策划案例编辑作者。400 个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.4.擅长于病毒式精准引流技巧：曾通过一个帖子日引多流量，一个 QQ 全自动不做任何推广 5 天 2万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章 1000 多次转发量。1、玩赚流量圈与您分享
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