1、第1 页，共 86 页 江苏正大富通股份有限公司（Jiangsu Chiata Foton Co.,Ltd）2014正大富通 NEEQ:831794 年度报告 第2 页，共 86 页 2014 年 3 月 5 日，公司完成股份改制，并取得江苏省工商行政管理局核发的股份公司法人营业执照。2014 年 7 月，公司被江苏省发展和改革委员会认定为“江苏省服务业创新示范企业”。升级改造 5 家旗舰店，搭载更多服务功能，实现客户线下体验及供应链服务功能。2014 年 3 月份，公司南京华东供应链正式投入运行。公 司 年 度 大 事 记 江苏正大富通股份有限公司2014 年度报告第3 页，共 86 页目录
2、 目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.6 第三节会计数据和财务指标摘要.8 第四节管理层讨论与分析.10 第五节重要事项.18 第六节股本变动及股东情况.20 第七节融资及分配情况.22 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.23 第九节公司治理及内部控制.26 第十节财务报告.29 江苏正大富通股份有限公司2014 年度报告第4 页，共 86 页释义 释义 释义项目释义项目释义释义公司、股份公司、本公司江苏正大富通股份有限公司三会股东大会、董事会、监事会商用车区别于乘用车，用于运送人员或货物，包括 9 座以上客车、货车、牵引车、工程车WMS仓库管理系统的缩写，通过入库、出库、库存
3、调拨和虚仓管理，有效控制并跟踪仓库业务的物流和成本管理，实现完善的企业仓储信息管理ERP仓库管理系统的缩写，通过入库、出库、库存调拨和虚仓管理，有效控制并跟踪仓库业务的物流和成本管理，实现完善的企业仓储信息管理高级管理人员总经理、副总经理、董事会秘书、财务负责人公司法中华人民共和国公司法证券法中华人民共和国证券法元、万元人民币元、人民币万元报告期2014 年 1 月 1 日-2014 年 12 月 31 日江苏正大富通股份有限公司2014 年度报告第5 页，共 86 页第一节 声明与提示 声明 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述
4、或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。天衡会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。重要风险事项 重要风险事项名称 重要风险事项简要描述 重要风险事项名称 重要风险事项简要描述 公司快速发展导致的管理风险公司近年来处于快速发展期，多业务模式的融合使得公司组织架构、管理体系趋于复杂。这要求公司对已有的制度建设、营运管理、内部控制等进行不断的调整和完善。如果管理层不能及时应对市场竞争、行业
5、发展、经营规模快速扩张的外部环境的变化，将可能阻碍公司业务的正常推进或使公司错失发展机遇。人力资源储备不足的风险公司正谋求传统业务转型，探索新型业务模式，加大了对各类人才的需求，随着新型业务的逐步拓展，人力资源规模与结构方面的制约因素越来越明显。行业竞争日趋激烈引起的风险商用车配件流通行业是一个开放的、市场化程度较高、进入壁垒相对较低的行业，整个行业内经营企业众多，市场集中度低，竞争不规范。商用车配件流通行业属于资金密集型行业，这个行业的整合发展趋势决定了商用车配件流通企业必须通过不断的技术创新、服务模式创新以及市场占有率的提高来立足于未来日趋激烈的市场竞争。如果商用车配件流通企业未能在今后的
6、发展中迅速地确立自己的品牌优势和行业领导地位，企业将会面临较大的市场竞争风险。偿债能力下降的风险公司立足于长远规划，做了相应的战略性投入，发展所需资金大多通过债务融资的方式解决。截止 2014年 12 月 31 日，公司资产负债率为 72.31%，流动比率为0.90，偿债能力有所下降，一旦因资金短缺导致资金周转不畅，可能会对公司经营发展造成不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：否 江苏正大富通股份有限公司2014 年度报告第6 页，共 86 页第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 江苏正大富通股份有限公司 英文名称及缩写 Jiangsu Chiata Foton Co.,Ltd.证券简
7、称 正大富通 证券代码 831794 法定代表人 沈忠华 注册地址 张家港保税区诺亚物流大厦 103A 室 办公地址 张家港经济技术开发区长兴西路 2 号 主办券商 中国中投证券有限责任公司 主办券商办公地址 深圳福田区益田路 6003 号荣超商务中心 A 座 会计师事务所 天衡会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 林捷、吴霆 会计师事务所办公地址 南京市建邺区江东中路 106 号万达广场商务楼 B 座（14 幢）20 楼二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 陈健 电话 0512-58587606 传真 0512-58547823 电子邮箱 公司网址 联系地址 张家港经济技术开发
8、区长兴西路 2 号 215638 邮政编码 215638 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司董事会办公室 三、企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2015-02-03 行业（证监会规定的行业大类）零售业（F52）主要产品与服务项目 商用车配件销售与技术服务 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）82,500,000 控股股东 沈忠华、蒋夏莲 实际控制人 沈忠华、蒋夏莲 江苏正大富通股份有限公司2014 年度报告第7 页，共 86 页四、注册情况 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 320582000096330 否 税务登记证号码
9、320600788891477 否 组织机构代码 78889147-7 否 江苏正大富通股份有限公司2014 年度报告第8 页，共 86 页第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 本期 上年同期 增减比例 本期 上年同期 增减比例 营业收入 444,701,720.21454,717,824.27-2.20%毛利率 11.96%10.37%-归属于挂牌公司股东的净利润-8,719,797.15-6,870,785.70-26.91%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-11,732,152.01-8,021,194.13-46.26%加权平均净资产收益率-9.94%-7.13%-
10、基本每股收益（元/股）-0.1056-0.0833-26.77%二、偿债能力 本期期末 上年期末 增减比例 本期期末 上年期末 增减比例 资产总计 301,504,726.52308,995,609.19-2.42%负债总计 218,013,335.10216,784,420.62 0.57%归属于挂牌公司股东的净资产（元）83,491,391.4292,211,188.57-9.46%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）1.011.12-9.82%资产负债率 72.31%70.16%-流动比率 0.901.07-利息保障倍数-0.44-0.46 三、营运情况 本期 上年同期 增减比例 本期
11、上年同期 增减比例 经营活动产生的现金流量净额-149,918.253,505,723.77-应收账款周转率 12.9312.79-存货周转率 4.304.14-江苏正大富通股份有限公司2014 年度报告第9 页，共 86 页四、成长情况 本期 上年同期 增减比例 本期 上年同期 增减比例 总资产增长率-2.42%24.21%-营业收入增长率-2.20%17.38%-净利润增长率-26.91%58.90%-五、股本情况 本期期末 上年期末 增减比例 本期期末 上年期末 增减比例普通股总股本（股）82,500,00082,500,000-计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-带
12、有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-六、非经常性损益 项目 金额（元）项目 金额（元）非经常性损益合计 3,012,354.86所得税影响数 760,027.21少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 2,252,385.06江苏正大富通股份有限公司2014 年度报告第10 页，共 86 页第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一)商业模式(一)商业模式 公司专注于商用车后市场零部件流通服务，产品基本覆盖国内主流商用车品牌及型号。公司通过丰富的连锁销售网络、多元的产品组合、完善的信息化平台和高效的物流配送体系，将汽配商品及时、准确的交付客户，并在服务过程中提供专业技术支持。公司目前主
13、要有两大业务模式：（1）连锁销售模式 公司集中采购、统一配送，依托连锁店这一载体面向终端客户进行加价销售，进而实现差价赚取利润。公司在 2014 年大力推进连锁门店转型策略，一方面升级改造旗舰店，丰富旗舰店服务功能，增强客户线下体验；另一方面，通过对经营质量较差的门店进行整改，通过“关闭”、“转让”、“业绩承包”等方式，盘活存量门店。（2）备件中心库模式 备件中心库模式是指公司与整车主机厂签订备件中心库协议，通过买断的形式 对整车主机厂提供的原厂配件产品进行销售的模式。对于整车主机厂授权的服务站或专卖店，公司提供零部件的供应及配送服务，公司对中心库配件产品不进行加价销售，而是通过接受供应商对公
14、司服务费或返利的补贴实现利润；公司通过总部或全资子公司获得知名整车主机厂（重汽、陕汽、潍柴、欧曼、江淮、时代、瑞沃等）的原厂备件区域经销权及特许经营权后，与整车主机厂在各区域内的 4S 店、服务站等网络进行合作，扩大产品销售种类和销售渠道，由备件中心库直接向二级经销商、4s 店及服务站进行销售，获得利润，并能为各大合作伙伴提升在区域内的市场份额带来衍生价值。报告期内，公司的商业模式较上年度没有发生变化。年度内变化统计：事项 是或否-事项 是或否-所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发
15、生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二)报告期内经营情况回顾(二)报告期内经营情况回顾 2014 年，公司在做实传统业务的基础上，积极探索新型业务，并取得了积极进展。报告期内，公司实现营业收入 444,701,720.21 元，同比下降 2.20%；净利润-8,719,797.15 元，同比下降 26.91%。截至 2014 年末，公司总资产为 301,504,726.52 元，净资产为 83,491,391.42 元。2014 年，公司对旗舰店进行升级改造，大力推广旗舰店一体两翼营销新模式，明确江苏正大富通股份有限公司2014 年度报告第11 页，共 86 页了旗
16、舰店岗位职责及作业流程梳理。通过内部创业、业绩承包、歇业等方式调整亏损门店。公司南京华东供应链中心正式投入使用，完成了苏南（张家港）中心库、潍柴陕汽库、重汽库、江淮库、时代库的内部整合。WMS 系统的正式上线，将有效提升公司管理效率。同时完成了公司以南京为中心的物流线路规划和运行，引入四家 3PL（第三方物流商），提升响应速度。公司结合保险公司的数据需求，启动开发定损报价数据服务，成立了产品技术部门，推进商用车配件数据整理，为定损报价平台的运行提供基础数据支持。2014 年公司完成股份改制，公司以启动在全国中小企业股份转让系统挂牌为契机，制定了股份公司的公司章程、关联交易管理制度等公司治理机制
17、和内部控制制度，进一步完善了组织结构、设置了内部管理机构。公司管理开始步入科学化、制度化、规范化的轨道。公司各项制度得到了有效的实施和不断完善。未来公司将加强公司管理层人员在法律、法规方面的学习，提高其规范治理公司的意识，不断强化内部控制制度的执行和监督检查，防范风险，促进公司健康稳定发展。1.主营业务分析(1)利润构成与现金流分析 单位：元 1.主营业务分析(1)利润构成与现金流分析 单位：元 项目 本期 上年同期 项目 本期 上年同期 金额 变动比例占营业收入的比重金额 变动比例 占营业收入的比重金额 变动比例占营业收入的比重金额 变动比例 占营业收入的比重营业收入 444,701,720
18、.21-2.20%-454,717,824.27 17.38%-营业成本 391,534,355.05-3.93%88.04%407,545,265.12 19.71%89.63%管理费用 21,437,460.9935.55%4.82%15,815,491.55-62.74%3.48%销售费用 36,674,784.482.49%8.25%35,782,520.51 66.22%7.87%财务费用 8,018,926.2528.82%1.80%6,224,675.84 41.51%1.37%营业利润-14,543,328.46-42.34%-3.27%-10,216,961.53 54.63
19、%-2.25%资产减值损失 930,905.18218.07%0.21%-788,439.13-198.72%-0.17%营业外收入 3,420,589.44139.65%0.77%1,427,309.12-22.70%0.31%营业外支出 408,234.5847.43%0.09%276,900.69-62.44%0.06%所得税费用-2,811,176.45-28.03%-0.63%-2,195,767.40 53.21%-0.48%净利润-8,719,797.15-26.91%-1.96%-6,870,785.70 58.90%-1.51%经营活动产生的现金流量净额-149,918.25
20、-104.28%-3,505,723.77-投资活动产生的现金流量净额-8,459,603.2566.66%-25,370,221.19-筹资活动产生的现金流量净额 3,128,430.07-87.56%-25,149,542.27-项目变动及重大差异产生的原因：1、营业收入：报告期内，公司实现营业收入 444,701,720.21 元，较上年同期减少2.2%，主要是子公司营业额下降所致。2、管理费用：2014 年较去年同期上升 35.55%，主要是公司南京供应链中心投入使用增加折旧摊销等费用，员工薪酬增加及挂牌新三板费增加导致。江苏正大富通股份有限公司2014 年度报告第12 页，共 86
21、页 3、财务费用：2014 年较去年现期上升 28.82%，主要是 2013 年增加的贷款，2014年贷款基数较大，对比 2013 年利息支出增加。4、资产减值损失：2014 年较去年同期上升 218.07%，主要是 2014 年部门应收款年限增加计提的坏账准备变大。5、营业外收入：2014 年较上年上升 139.65%，主要是公司获得政府补贴性收入较2013 年增加。现金流量分析：1、本年经营活动产生的现金流量净额同比下降了 104.28%，主要是税费支出与职工薪酬支出增加所至；2、本年投资活动产生的现金流量净额同比增加了 66.66%，主要是南京供应链中心投入使用，固定资产投入减少较大。3
22、、本年筹资活动产生的现金流量净额同比减少了 87.56%，主要是公司经营能力提高，新增借款较少。(2)收入构成分析(2)收入构成分析 类别/项目 本期收入金额 占营业收入比例%上期收入金额 占营业收入比例%类别/项目 本期收入金额 占营业收入比例%上期收入金额 占营业收入比例%发动机系列108,413,383.0324.38%131,276,198.3428.87%底盘系列213,525,571.9848.02%214,853,615.5747.25%维保系列120,690,706.2727.14%108,106,252.3023.77%其他业务2,072,058.930.46%481,758
23、.060.11%收入构成变动的原因 报告期内，发动机系列收入比例有所下降，维保系列比例有所上升，主要是因为发动机产品质量的提高，客户以养代修的意识越来越高，所以 2014 年维保系统比例提高。其他业务增长是因为旧发动机以旧换新及技术服务。(3)营运分析(3)营运分析 主要销售客户的基本情况：客户 金额（不含税）占营业收入比例 北京英华科瑞润滑油技术有限公司 12,452,387.70 2.80%连云港双星汽车销售服务有限公司 5,976,824.54 1.34%新沂市百力汽车维修有限公司 4,139,453.07 0.93%滁州开发区宏达汽车修理厂 3,822,999.71 0.86%镇江市中
24、亚汽车销售服务有限公司 3,505,969.88 0.79%其中，镇江市中亚汽车销售服务为公司董事石志勇控制的企业，除此之外，上述客户与公司不存在关联关系。主要供应商的基本情况：公司主要供应商为潍柴动力(潍坊)备品资源有限公司、壳牌(中国)有限公司、北京福田戴姆勒汽车有限公司、陕西重型汽车有限公司、中国重汽集团济南卡车公司配件部。报告期内，公司与供应商均签订年度采销合同，合作关系稳定，未出现异常。重要订单的基本情况：公司十分重视合同的内部管理，在合同的订立、履行、变更、解除、终止等环节实施审查、监督与控制。江苏正大富通股份有限公司2014 年度报告第13 页，共 86 页 公司的重大业务合同分
25、为销售合同、采购合同两大类，合同签订后，均能够按照约定履行义务、享受权利，未有重大违约的情形出现。2.资产负债结构分析 单位：元2.资产负债结构分析 单位：元 项目 本期末 上年期末 占总资产比重的增减 项目 本期末 上年期末 占总资产比重的增减 金额 变动比例 占总资产的比重金额 变动比例 占总资产的比重 金额 变动比例 占总资产的比重金额 变动比例 占总资产的比重 货币资金 31,162,310.48-27.74%10.34%43,125,801.91150.50%13.96%-3.62%应收账款 34,385,454.38-3.28%11.40%35,552,480.48-24.84%1
26、1.51%-0.11%存货 103,492,821.83-5.81%34.33%109,876,908.3013.66%35.56%-1.23%长期股权投资-固定资产 80,118,872.3060.03%26.57%50,064,664.3186.93%16.20%10.37%在建工程-100.00%-5,764,734.5476.94%1.87%-1.87%短期借款 101,500,000.0012.15%33.66%90,500,000.0053.39%29.29%4.37%长期借款-总资产 301,504,726.52-2.42%-308,995,609.1924.21%-100.00
27、%项目变动原因：1、货币资金比上年同期下降 27.74%，主要原因是公司年末供应商结算支付货款所致。2、固定资产增加 60.03%，主要是南京物流供应链中心当年投入达到预定可使用状态，转入固定资产。3、在建工程下降 100%，在建项目全部达到预定可使用状态，转入固定资产。4、短期借款比上年同期增加 12.15%，主要原因是银行贷款增加所致。3.投资情况分析(1)主要控股子公司、参股公司分析 3.投资情况分析(1)主要控股子公司、参股公司分析 南京华柴富通汽配有限公司注册资本 180 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例 100%，主要是经营重汽原厂配件，服务保内保外客户。合肥华久
28、富通汽配有限公司注册资本 100 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例 100%，主要是经营潍柴和陕汽原厂配件，服务保内保外客户。安徽福曼汽车配件销售有限公司注册资本 100 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例 100%，主要是经营欧曼原厂配件，服务保内保外客户。徐州市华泰通汽配有限公司注册资本 100 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例 100%，主要是以经营潍柴油品为主，服务保内保外客户。张家港新正大富通物流有限公司注册资本 100 万元，经营范围：仓储服务、搬运装卸，投资比例 100%，主要是围绕公司物流配送要求，提供物流规划，实现物流配送。
29、张家港正大富通汽配贸易有限公司注册资本 100 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例 100%，主要是依托门店，面向终端客户提供产品和服务。江阴正大富通汽配有限公司注册资本 85 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例 100%，主要是依托门店，面向终端客户提供产品和服务。常州正大富通汽配有限公司注册资本 85 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例 100%，主要是依托门店，面向终端客户提供产品和服务。太仓正大富通汽配有限公司注册资本 90 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例 100%，主要是依托门店，面向终端客户提供产品和服务。江苏正大
30、富通股份有限公司2014 年度报告第14 页，共 86 页 常熟正大富通汽配贸易有限公司注册资本 90 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例 100%，主要是依托门店，面向终端客户提供产品和服务。苏州正大富通汽配有限公司注册资本 200 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例 100%，主要是依托门店，面向终端客户提供产品和服务。杭州汇久汽配有限公司注册资本 500 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例 100%，主要是依托门店，面向终端客户提供产品和服务。镇江正大富通汽配有限公司注册资本 85 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例 100
31、%，主要是依托门店，面向终端客户提供产品和服务。徐州正大富通汽配有限公司注册资本 100 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例 100%，主要是依托门店，面向终端客户提供产品和服务。淮安正大富通汽配有限公司注册资本 100 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例 100%，主要是依托门店，面向终端客户提供产品和服务。南京正大富通汽配有限公司注册资本 100 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例 100%，主要是依托门店，面向终端客户提供产品和服务。南京华久汽配服务有限公司注册资本 2000 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销、仓储服务、装卸服务，投
32、资比例 100%，主要是公司提供供应链服务的主要载体。上海汇久汽配有限公司注册资本 200 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例 100%，主要是连锁业务和壳牌油品业务。东台正大富通汽配有限公司注册资本 200 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例 90%，主要是依托门店，面向终端客户提供产品和服务。张家港新富卡汽车零部件有限公司注册资本 85 万元，经营范围：汽车零部件、汽车用品购销，投资比例 100%，主要是发挥公司集采优势，以贴牌业务为主要方向。张家港正大富通再制造产业服务有限公司注册资本 500 万元，经营范围：再制造产业平台建设，投资比例 100%，主要是
33、以再制造为主营业务方向，探索零部件逆向物流体系。委托贷款情况：(三)外部环境的分析(三)外部环境的分析 为了规范市场，打破垄断，国家及地方政府出台了一系列产业政策。其中 2014 年 9月 18 日，交通部等十部委联合印发了关于促进汽车维修业转型升级服务质量的指导建议，规定 2015 年 1 月 1 日起汽车生产企业要在新车上市时公开汽车维修信息，在 2015年 12 月 31 日前，全部公开以进入车辆生产企业及产品公告过长车型及易货 CCC 认证的国产及进口车型的汽车维修技术信息；鼓励原厂配件生产企业向汽车后市场提供原厂件和自主商标的独立售后配件，允许授权配件经销企业、授权维修企业转售原厂配
34、件。信息透明与渠道开放，将给独立售后市场参与企业带来新的发展机会。从长期发展趋势看，虽然中国商用车市场发展空间依然较大，但与此同时，中国汽车产业站在一个崭新的起点和台阶，将面临一系列全新的压力和挑战。比如，随着市场基数的增大，车市增速将回归理性，行业竞争的激烈度、竞争的层次、竞争的领域等都将进一步升级。伴随能源、材料的价格波动和油价的上涨，行业的制造成本、企业的运营成本、汽车价值链上的关联成本等都将面临提高的压力，整个行业的盈利能力将面临全新挑战；此外，资源、环境、交通等对汽车产业发展的约束因素日益强化，宏观环境、市场环境、政策环境都有稳中收紧的趋势，商用车行业市场将面临更加难以预测和把握的不
35、确定性。汽配流通行业尚处于发展的初级阶段，集中度较低，服务水平参差不齐，面对客户需求的不断变化，汽配流通行业需要不断升级自身的产品与服务能力。随着一批优秀汽配流通企业的突颖而出，加上越来越多的资本关注，汽配流通行业将迎来大规模整合。那些具江苏正大富通股份有限公司2014 年度报告第15 页，共 86 页有良好商业模式、获得资本支持、管理能力突出以及信息化水平较高的的汽配流通企业将获得超常规发展的机会。外部环境虽有喜有忧，但基于商用车市场巨大的保有量，后市场服务及维修配件的需求潜力较大，会给行业参与者带来较好的发展机会。公司对商用车后市场的进一步发展持有较强的信心，认为外部环境的不断变化总体上有
36、利于企业进一步做大做强。(四)竞争优势分析(四)竞争优势分析 1、技术服务优势 汽配经营的复杂性在于汽车更新换代较快，汽配品类繁多，基于此，公司坚持以打造技术服务型商用车配件流通商为主要目标，投入大量资源培养高素质且技术精湛的技术服务人员，致力于为用户提供专业技术支持。同时公司投资引进了一批专业设备，包括瑞典优胜车辆定位校正系统、德国博世 KT670 柴油高压共轨发动机检测设备、德国博世尾气分析仪、思瑞三坐标测量机等，用于对高端客户和战略客户的技术服务。2、供应链服务优势 公司南京华东供应链中心于 2014 年初正式投入运行，该中心占地近 3 万平方，依托先进的 WMS（仓储管理系统）和物流调
37、度系统进行管理。公司依托对行业的独特理解、专业化库存管理和合理的物流路径设计，将产品从上游供应商快速传递到下游客户，在有效管控物流成本的同时，使商品周转率、资金周转率得到大幅提升，让产业链中的利益相关者都能从中受益。3、信息化优势 汽配流通行业整体尚处于“散、乱、差”的市场格局，商用车车型更新换代较快，配件品类繁多，需要信息化支持，才能提升管理效率。为此，公司结合对行业的理解和自身的管理需要，自主研发了专用 ERP 系统，把及时分析市场需求、整合内部资源、上下游客户资源、提升客户响应速度和满意度作为系统开发核心要素。公司自主研发的 ERP 系统一方面能满足企业内部管理流程、业务流程、流程管控、
38、统计分析、决策支持的需要，另一方面向上游供应商、下游客户开放，满足供应商自动补货、客户自主下单的需要。随着先进的信息化系统投入运行，与其它管理手段有机融合，会使公司管理水平达到一个新的水平。4、品牌优势 公司在汽配流通行业经营多年，在连锁化、规模化、服务多元化战略的稳步推进发展中，一直坚持“高标准、严要求”，强调服务优先，得到了用户群体的高度认可，形成较好的市场口碑。同时公司通过多种形式（高速公路广告牌、交通广播台广告、路演、开业、促销）宣传公司经营理念，提供多项增值服务，整合营销模式，已经在消费者中树立了鲜明的品牌形象，为企业品牌注入了核心内涵。(五)持续经营评价(五)持续经营评价 报告期内
39、，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持了良好的公司独立自主经营能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；主要财务、业务等经营指标健康发展；管理层、核心技术人员队伍稳定；公司和全体员工没有发生违法、违规行为。公司结合未来发展趋势所修正的战略规划、业务模式、组织架构、核心团队、品牌等方面的资源能够支持未来发展规划的实现。随着公司管理能力的进一步增强，结合传统业务的创新和转型，有助于进一步降低公司的运营成本，改善公司的经营质量。公司管理层相对稳定，团队成员间有较高的互补性，有助于战略的落地执行。江苏正大富通股份有限公司2014 年度报告第16 页，共 86 页综上
40、所述，公司拥有良好的持续经营能力。报告期内不存在可能对公司持续经营能力产生重大影响的事项。二、未来展望(一)行业发展趋势(一)行业发展趋势 根据预测，2015 年商用车年产销将达到 460 万辆，商用车保有量将超过 2000 万辆，后市场服务及维修配件的容量将更大。随着国家“一带一路”战略的推进，和政府工作报告确定的“交通、能源、水利、生态、民生“等重点发展项目的实施，必将带来新的一轮基础设施建设高潮，从而带动商用车后市场的活跃和繁荣。与此同时，互联网模式的冲击，必将带动行业营销模式的创新和行业的整合，在行业内具备一定经营规模和经营能力、率先进行模式变革和创新的企业，将有机会获得更多的市场份额
41、和发展机会。(二)公司发展战略(二)公司发展战略 为适应互联网时代对传统营销模式的冲击，公司确立了“战略转型”目标，并进行了充分的准备，目前已接近可实施阶段。公司经营模式转型方向主要包括“商用车后市场 O2O 平台”、“保险公司定损报价平台”两个平台的建设和运营。这将实现公司从以“配件流通、赚取配件差价”的商业模式，向“为利益相关方提供综合服务”，同时实现“配件差价和服务收入”的转型。1、商用车后市场 O2O 平台 （1）线上：开设商用车后市场“网上商城”，逐步将线下业务引向线上。商城将逐步实现以下功能：配件流通的商务活动电子化；配件流通全过程的数据信息即时传递交换；通过充分的商品信息展示帮助
42、客户准确下单；搭载车辆运行监控、故障诊断、维修配件及工时报价、配件导购、维修及救援导航等增值和导流服务；商用车后市场领域相关服务的“大众点评”和“专业交流社区”。（2）线下：以自营和加盟门店为物流分拨点，同时实现线下体验功能，打造专业汽配供应链，向第三方提供“商品托管、供应链服务”。2、保险公司定损报价平台 向保险公司提供事故车定损”配件标准配置查询、配件价格在线查询、在线报价”服务，并同时延伸“配件采购、供应”服务。(三)经营计划或目标(三)经营计划或目标 2015 年公司经营工作重心将在稳定发展配件流通业务的同时，聚焦资源，重点发展战略转型新业务。在配件流通业务部分，转变市场开拓模式，对市
43、场实行网格化管理，进行终端开发，精耕市场，提升对市场的渗透率和占有率。在战略新业务部分，O2O 平台的“网上商城”将上线运行，线下供应链体系建设将力推加盟（门店）网络，逐步完成华东区域的布局；保险公司定损报价平台将努力完成与全国部分大型保险公司的签约，并实现在华东区域的落地服务。三、风险因素 江苏正大富通股份有限公司2014 年度报告第17 页，共 86 页(一)持续到本年度的风险因素(一)持续到本年度的风险因素 1、公司快速发展导致的管理风险 公司近年来处于快速发展期，多业务模式的融合使得公司组织架构、管理体系趋于复杂。这要求公司对已有的制度建设、营运管理、内部控制等进行不断的调整和完善。如
44、果管理层不能及时应对市场竞争、行业发展、经营规模快速扩张的外部环境的变化，将可能阻碍公司业务的正常推进或使公司错失发展机遇。针对这一风险，公司采取了以下措施：建立现代化的公司治理结构，明确股东大会、董事会、监事会以及经理层的职能；完善公司管理制度，加大内部控制体系的建设；加大对公司人力资源方面的投入，提升管理层的经营管理水平，建立先进且有效的人力资源体系。同时，公司股东及董事、监事、高级管理人员将加强对公司法、证券法等相关法律法规的学习，增强规范治理意识，严格按照公司章程等制度行使权利，履行对公司及利益相关人的义务，逐步提高公司治理和内部控制水平。2、人力资源储备不足的风险 公司正谋求传统业务
45、转型，探索新型业务模式，加大了对各类人才的需求，随着新型业务的逐步拓展，人力资源规模与结构方面的制约因素越来越明显。针对这一风险，公司将加大企业文化建设，营造更加积极进取的企业氛围，并不断开拓思路，用于探索，从行业内外招募各级精英人才加盟，同时为之提供完善的薪酬激励制度，搭建良好的发展平台。3、偿债能力下降的风险 公司立足于长远规划，做了相应的战略性投入，发展所需资金大多通过债务融资的方式解决。截止 2014 年 12 月 31 日，公司资产负债率为 72.31%，流动比率为 0.90，偿债能力有所下降，一旦因资金短缺导致资金周转不畅，可能会对公司经营发展造成不利影响。针对这一风险，公司计划利
46、用新三板平台，丰富融资渠道，优化资产结构。同时通过强化内部管理，减少库存资金占用，提升现金流管理能力，压缩银行贷款规模。4、行业竞争日趋激烈引起的风险 商用车配件流通行业是一个开放的、市场化程度较高、进入壁垒相对较低的行业，整个行业内经营企业众多，市场集中度低，竞争不规范。商用车配件流通行业属于资金密集型行业，这个行业的整合发展趋势决定了商用车配件流通企业必须通过不断的技术创新、服务模式创新以及市场占有率的提高来立足于未来日趋激烈的市场竞争。如果商用车配件流通企业未能在今后的发展中迅速地确立自己的品牌优势和行业领导地位，企业将会面临较大的市场竞争风险。针对这一风险，公司拟通过挂牌新三板为契机，
47、大力推广企业品牌，创新营销模式，提升服务能力，减少低层次的价格竞争和不规范竞争。(二)报告期内新增的风险因素(二)报告期内新增的风险因素-四、对非标准审计意见审计报告的说明 是否被出具“非标准审计意见审计报告”：否 审计意见类型：标准无保留意见 董事会就非标准审计意见的说明：-江苏正大富通股份有限公司2014 年度报告第18 页，共 86 页第五节重要事项 一、重要事项索引 事项 是或否 索引 事项 是或否 索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 否-是否存在对外担保事项 否-是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产及其他资源的情况 否-是否存在日常性关联交易或偶发性关联交易事项 是 本节二、
48、（一）是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产事项 否-是否存在经股东大会审议过的对外投资事项 否-是否存在经股东大会审议过的企业合并事项 否-是否存在股权激励事项 否-是否存在已披露的承诺事项 是 本节二、（二）是否存在资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押的情况 否-是否存在被调查处罚的事项 否-是否存在重大资产重组的事项 否-二、重大事项详情 案件进展情况、涉及金额、是否形成预计负债，以及对公司未来的影响：-占用原因、归还及整改情况：(一)报告期内公司发生的日常性关联交易及偶发性关联交易情况(一)报告期内公司发生的日常性关联交易及偶发性关联交易情况 日常性关联交易事项 日常性关联交易事项
49、 具体事项类型 预计金额 发生金额 具体事项类型 预计金额 发生金额 1 购买原材料、燃料、动力 1,091,000.00 1,051,000.002 销售产品、商品、提供或者接受劳务委托，委托或者受托销售 8,180,000.00 4,022,817.843 投资（含共同投资、委托理财、委托贷款）-4 财务资助（挂牌公司接受的）-210,500.005 公司章程中约定适用于本公司的日常关联交易类型-总计 总计 9,271,000.00 5,284,317.84(二)承诺事项的履行情况(二)承诺事项的履行情况 （一）为了避免今后出现同业竞争情形，公司实际控制人和股东出具了避免同业竞争承诺函，承
50、诺如下：“一、贵公司核定的经营范围为：许可经营项目：普通货运。一般经营项目：投资、管理、收益；汽车零部件、汽车用品、劳保用品、办公用品的采购、批发、零售；自营江苏正大富通股份有限公司2014 年度报告第19 页，共 86 页和代理各类商品及技术的进出口业务（国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外）；软件开发、销售；汽车配件研发；软件服务；网络维护；汽车技术服务。（涉及专项审批的，凭许可证经营）。截至本承诺函出具日，本人控制的其他企业不存在自营、与他人共同经营或为他人经营与贵公司相同、相似业务的情形。二、在直接或间接持有贵公司股份的期间内，本人将不会采取参股、控股、联营、合营、合作或者其他
