1、1文 达 通NEEQ:430516青岛文达通科技股份有限公司青岛文达通科技股份有限公司QINGDAO WINDAKATECHNOLOGY CO.,LTD.年度报告2015234（或）致 投 资 者 的 信注：本页内容原则上应当在一页之内完成。尊敬的投资人，大家好！首先感谢大家对文达通一如既往的信任和支持。伴随着 2015 年的远去，文达通和大家一起携手开启了新的一年。过去的一年是文达通实现企业转型升级关键的一年，也是文达通收获信心的一年。在此，我们希望与您一起回忆文达通 2015 走过的路，一起分享我们的理念、创意和发展方向，一起展望我们的未来和前景。在房地产行业不景气的大环境下，文达通完成了
2、年初的既定目标，并通过产品和运营模式的转型升级迎来了新的发展契机，公司将传统产品在“互联网+”模式下转型升级，确立了“智慧社区运营平台”的业务战略，盈利模式由传统房地产配套电子设施营销业务及产品销售向社区增值服务升级转型。我们打造了涵盖连锁型社区生活驿站、O2O商圈整合、小区智能化建设、社区宽带运营、社区广告传媒、中央厨房、商用/家用净水、社区金融保险、智慧物业、健康小屋、智慧政务、健康养老等系统的智慧社区运营平台，多元经营，深层互通，可使开发商、物业、运营商、业主等多方收益。该模式已在落地项目上取得了良好的社会和经济效益。另外，文达通在 2015 年领取到了通信行业的专业牌照“ISP 宽带资
3、质”，并通过此前对市场布局的宽带运营系统项目，基本上树立了文达通智慧社区宽带的品牌基础。事实证明，我们努力的方向是正确的，我们抓住了时代发展的脉搏。展望 2016，将是充满挑战和机遇的一年，文达通将努力把握时代赋予我们的机会，勇于技术创新和运营模式创新，整合资源，广泛社会合作，努力成为国内最优秀的智慧社区平台运营商和提供商，回报广大投资人的信任和支持。文达通股份董事长：于瑞升5目 录第一节声明与提示第二节公司概况第三节主要会计数据和关键指标第四节管理层讨论与分析第五节重要事项第六节股本、股东情况第七节融资情况第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况第九节公司治理及内部控制第十节财务报告6释义释
4、义释义项目项目释义释义公司、本公司、文达通股份指青岛文达通科技股份有限公司报告期指2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日元指人民币元公司法指中华人民共和国公司法管理层指公司董事、监事及高级管理人员高级管理人员指公司总经理、副总经理、财务负责人、董事会秘书三会指股东大会、董事会、监事会会计师事务所指大华会计师事务所（特殊普通合伙）主办券商指金元证券股份有限公司生物识别技术指生物识别技术主要是指通过人类生物特征进行身份认证的一种技术智能家居指智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术、智能家居是以住宅为平台，利用综合布线技术、网络通信技术系统设计方案安全防范技
5、术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成，构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统，提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性，并实现环保节能的居住环境门禁系统指对出入口通道进行管制的系统指纹锁指指纹锁是一种以人体指纹为识别载体和手段的智能锁具网络隔离卡指以物理方式将一台 PC 虚拟为两个电脑，实现工作站的双重状态，即可在安全状态，又可在公共状态嵌入式指嵌入式系统是一种专用的计算机系统，作为装置或设备的一部分中间件指一种独立的系统软件或服务程序，分布式应用软件借助这种软件在不同的技术之间共享资源物联网指“物物相连的互联网”，其用户端延伸和扩展到了任何物体与物体之间，进行信息交换和通信
6、7第一节声明与提示【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。大华会计师事务所对公司出具了保准无保留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项是或否是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整否是否存在未出席董事会审议年度报告的董事否是否存在豁免披露事项否（1）董事、监事、高级管理人员对
7、年度报告内容存在异议或无法保证的理由（如有）无（2）列示未出席董事会的董事姓名及未出席的理由（如有）无（3）豁免披露事项及理由（如有）无8【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项简要描述1 应收账款余额较大的风险截至报告期末，公司应收账款余额 32,256,977.55 元，账面价值为 30,501,338.83 元，其中公司前五大销售客户的应收账款占应收账款总额的 67.45%，虽然账龄为一年以内的应收占款金额占应收账款总额比例较大，但仍然存在应收账款发生坏账的风险。2 核心团队成员流失风险公司的中高层及核心开发人员，具有多年从业经历，在软件开发及硬件设计等专业领域有
8、着丰富的经验，对于公司产品的创新和业务经营具有至关重要的作用。公司虽然采用多种方式维护人才，但仍存在核心人员流失的风险。一旦核心员工流失，将对公司的发展造成不利影响。3 市场开拓风险公司产品的市场要有房地产市场和家庭装修市场，对于房地产领域，由于房地产行业发展的不平稳性，导致产品市场销售有所波动。而针对于家装市场中的生物识别类产品和S-home 系统产品，从远期目标看，这个市场是积聚爆发的大市场，但是由于现阶段处于市场培育期，短期内市场量难以爆发增长。4 客户集中度较高的风险2013、2014 和 2015 年，公司前五名客户的销售金额分别占当期营业务收入的 88.58%、81.37%和 75
9、.75%，占比较高，主要是因为对青岛毕勤机电有限公司（以下简称“毕勤机电”）销售金额占当期营业务收入的比重较大，分别达到 62.10%、51.66%和 49.94%。公司主要向毕勤机电销售智能化系统S-HOME 等产品，与该公司的业务量是可持续的、稳定的。随着公司经营规模的逐步扩大以及营业额的快速增长，与毕勤机电的业务量占公司营业收入的比重将会逐渐下降。但是，在短期内，一旦公司对毕勤机电的销售出现大幅下降，公司的业务和利润将会受到不利的影响。5 无偿租赁控股股东房产的风险2012 年 1 月 1 日，文达通与其控股股东青岛瑞源工程集团公司签署 房屋无偿使用协议书，约定文达通无偿使用青岛瑞源工程
10、集团公司坐落于青岛经济技术开发区龙岗山路 8号内 1、2 楼的房屋（实际租用约 3,100 平方米），作为文达通办公、生产之用途，期间发生的水、暖、电、通讯、室外卫生、绿化维护、物业费以及房屋修缮费用由文达通自行承担。公司在生产运营场所方面对控股股东存在一定程度的依赖。同时若按照市场价格（根据当地所处地段市场价估算每平米月租金 10 元左右，每年租金为 37.2 万元左右）向控股股东支付租金，则每年影响营业利润约 37.2 万元左右。由于房屋无偿使用协议书约定的期限较长，在未来 5年内以免租金方式租赁是可预期的，因此，短期内对公司的9生产经营和利润情况不会产生不利的影响；同时，该房产为文达通一
11、般性办公经营用房，同类房源较多，可替代性较强；公司净利润足以弥补该房产约 37.2 万元的年租金，即便支付租金也不影响公司持续经营能力。6 关联交易导致利润波动的风险报告期内，公司对关联方鲁泽置业集团有限公司发生关联销售，合计金额 8,843,584.65 元，占公司当年营业收入的11.22%。若公司未来减少与关联方之间的业务关系，可能导致公司营业收入及利润出现下降风险。本期重大风险是否发生重大变化：否10第二节 公司概况一、基本信息公司中文全称青岛文达通科技股份有限公司英文名称及缩写QINGDAO WINDAKA TECHNOLOGY CO.,LTD.证券简称文达通证券代码430516法定代
12、表人于瑞升注册地址青岛经济技术开发区前湾港路 299 号 401 室办公地址青岛经济技术开发区龙岗山路 8 号主办券商金元证券股份有限公司主办券商办公地址深圳市深南大道 4001 号时代金融中心 17 层会计师事务所大华会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名殷宪锋、王德生会计师事务所办公地址北京市海淀区西四环中路 16 号院 7 号楼 11 层二、联系方式董事会秘书或信息披露负责人窦猛电话0532-86106788传真0532-86911999电子邮箱公司网址联系地址及邮政编码青岛经济技术开发区龙岗山路 8 号 266500公司指定信息披露平台的网址 或 www.neeq.cc公司年度
13、报告备置地青岛经济技术开发区龙岗山路 8 号董事会秘书办公室三、企业信息股票公开转让场所全国中小企业股份转让系统挂牌时间2014 年 1 月 24 日行业（证监会规定的行业大类）计算机、通信和其他电子设备制造业主要产品与服务项目基于云的智能楼宇对讲系统、数字家庭网关、生物识别技术产品、智能安防报警系统等，并提供智慧社区运营平台解决方案。普通股股票转让方式协议转让普通股总股本（股）60,720,000控股股东青岛瑞源工程集团有限公司实际控制人于瑞升、于瑞建四、注册情况项目号码报告期内是否变更企业法人营业执照注册号91370200730629150F是税务登记证号码11组织机构代码注：公司于 20
14、15 年 12 月 24 日，于工商局办理了三证合一，将企业依次申请的工商营业执照、组织机构代码证和税务登记证三证合为一证，统一社会信用代码为：91370200730629150F。12第三节 会计数据和财务指标摘要一、盈利能力单位：元本期本期上年同期上年同期增减比例增减比例营业收入78,797,080.5363,114,422.1024.85%毛利率%24.53%21.10%16.26%归属于挂牌公司股东的净利润3,499,105.374,858,786.91-27.98%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润-1,701,875.021,514,566.16-212.37%加权平均
15、净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）6.23%12.04%-48.26%加权平均净资产收益率%（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-3.03%3.90%-177.69%基本每股收益0.070.1715-59.18%二、偿债能力本期期末本期期末上年期末上年期末增减比例增减比例资产总计（元）109,117,425.7688,739,834.1422.96%负债总计（元）39,221,019.6339,375,422.69-0.39%归属于挂牌公司股东的净资产（元）66,815,851.8246,902,318.2842.46%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）1
16、.101.38-20.29%资产负债率%17.34%30.68%-43.48%流动比率2.883.04-5.26%利息保障倍数-20.21-（三）营运情况本期本期上年同期上年同期增减比例增减比例经营活动产生的现金流量净额（元）-23,690,441.01-3,334,537.81610.46%应收账款周转率3.375.51-38.84%存货周转率1.991.6917.75%（四）成长情况本期本期上年同期上年同期增减比例增减比例总资产增长率%22.96%40.91%-43.88%营业收入增长率%24.85%8.15%204.91%净利润增长率%-18.25%14.46%-226.21%（五）股本
17、情况本期期末本期期末上年期末上年期末增减比例增减比例普通股总股本（股）60,720,000.0034,000,000.0078.59%计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-13带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-（六）非经常性损益项目项目金额（元金额（元）非流动资产处置损益196,689.46计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）5,987,074.49除上述各项之外的其他营业外收入和支出（捐赠及其他）-42,627.37非经常性损益合计非经常性损益合计6,141,136.58所得税影响数-940,144.55少数股东
18、权益影响额（税后）-57,029.00非经常性非经常性损益净额损益净额5,143,963.03（七）因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述情况（如有）科目科目本期本期期末期末（本期（本期）上年上年期末（期末（去年同期去年同期）调整重述前调整重述前调整调整重述后重述后调整重述前调整重述前调整调整重述后重述后（自动添行）14第四节 管理层讨论与分析一、经营分析（一（一）商业模式）商业模式文达通于 2014 年 1 月挂牌上市，现以可开展智慧社区服务的楼宇对讲为基础，整合物业和小区资源，致力于打造涵盖连锁型社区生活驿站、O2O 商圈整合、小区智能化建设、社区宽带运营、社区广告传媒、中央厨房、商
19、用/家用净水、社区金融保险、智慧物业、健康小屋、智慧政务、健康养老等系统的智慧社区运营平台，跨行业开展基于“互联网+”的增值服务。硬件产品有指纹锁、手掌静脉门禁、云楼宇对讲、智能开关、智能家居等电子产品，系统平台有智能物业服务系统、智能健康小屋系统、智能健康养老管理系统、连锁社区 O2O 商超系统、社区会员消费管理系统、安防报警平台系统、社区 O2O 购物平台等，其中基于互联网的楼宇门禁对讲产品达到了国内的领先技术水平，其互联网特性和可扩展性对于后房地产服务市场具有很强的竞争优势，有很大的生活消费市场空间，同时对于后期开展大数据服务提供了有价值的底层平台。文达通产品和业务的转型，给文达通的业务
20、拓展带来更大的发展空间，直接客户已不单单是开发商、系统集成商、工程商等受房地产行业制约的企业，物业公司、转型中的传统弱电行业企业、社区商圈企业、个人等均可参与其中，尤其是物业公司，凭借独特的社区资源优势和行业发展机遇，将成为我们紧密的合作伙伴。文达通不断拓展子公司、合资公司、办事处、代理商，积极开展智慧社区运营平台的招商加盟工作，采取广泛的社会合作模式。借助平台，向上发展云和大数据，向下发展 O2O，通过收集大量的数据信息，开展精准的大数据服务。年度内变化统计：事项事项是或是或否否所处行业是否发生变化否主营业务是否发生变化否主要产品或服务是否发生变化否客户类型是否发生变化否关键资源是否发生变化
21、否销售渠道是否发生变化否收入来源是否发生变化否商业模式是否发生变化否（二（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾1、2015 年，公司业务及销售业绩比往年有大幅度提升，超额完成了全年的经济目标。尤其是公司着重跟踪的几个高端的房产项目和企业技术合作项目获得了较好的收益，并获得了区政府大力资金扶持。2、公司在 2015 年领取到了通信行业的专业牌照“ISP 宽带资质”，并通过此前对市场布局的宽带运营系统项目，基本上树立了文达通智慧社区宽带的品牌基础。3、公司打通了智慧社区运营多个系统的平台对接，旗下运营的社区“智慧生活驿站”初步实现连锁规模，品牌运营策划和连锁复制初步显现效果。4、公司智能终
22、端产品技术不断更新，增值服务内容更加多样化、人性化。151、主营业务分析主营业务分析（1）利润构成利润构成单位单位：元元项目项目本期本期上年同期上年同期金额金额变动比例变动比例占营业收入占营业收入的的比重比重金额金额变动比变动比例例占营业收入占营业收入的的比重比重营业收入78,797,080.5324.85%100%63,114,422.108.15%100%营业成本59,468,154.7919.42%75.47%49,797,282.8511.28%78.90%毛利率24.53%16.26%21.10%23.32%管理费用16,588,434.0311.93%21.05%14,820,44
23、9.13124.41%23.48%销售费用2,666,422.7338.93%3.38%1,919,215.00-33.35%3.04%财务费用-92,654.40-141.55%-0.12%222,980.53-44.24%0.35%营业利润-1,241,678.63-223.69%-1.58%1,003,860.70-71.98%1.59%营业外收入6,202,863.4244.88%7.87%4,281,492.46257.25%6.78%营业外支出61,726.84-82.20%0.08%346,730.11123.50%0.55%净利润3,719,992.48-18.25%4.72%
24、4,550,209.0117.32%7.21%项目重大变动原因：销售费用较上年同期增长 38.93%，主要系报告期内文达通股份相继成立了电信事业部、净化水事业部等销售部门从而销售费用增加所致；财务费用较上年同期降低 141.55%，主要系公司在报告期内无银行贷款，无利息（公司在 2014 年 8 月将中行贷款 500 万元还清）；营业利润较上年同期降低 223.69%，主要系公司报告期内管理费用中的研发费用（智慧社区项目）增加、营业成本增加所致；营业外收入将上年同期增加 44.88%，主要系公司报告期内智慧社区投入研发费用政府补助所致；营业外支出较上年同期降低 82.20%，主要系 2015
25、年报告期内发生额较小（2014 年公司以固定资产对外投资而产生固定资产清理转为营业外支出的金额较大）；（2 2）收入构成）收入构成项目项目本期收入金额本期收入金额本期成本金额本期成本金额上期上期收入金额收入金额上期成本金额上期成本金额主营业务收入73,503,300.0457,295,008.8261,652,686.7049,028,249.74其他业务收入5,293,780.492,470,179.951,461,735.40769,033.11合计合计78,797,080.5378,797,080.5359,765,188.7759,765,188.7763,114,422.1063,1
26、14,422.1049,797,282.8549,797,282.85按产品或区域分类分析：类别类别/项目项目本期收入金额本期收入金额占营业占营业收入收入比例比例%上期上期收入金额收入金额占营业占营业收入收入比比例例%生物识别2,130,637.132.70%1,841,168.602.92%楼宇对讲12,253,259.2615.55%7,684,278.4712.18%智能化系统 S-HOME59,119,403.6575.03%52,127,239.6382.59%合计合计73,503,300.0473,503,300.0493.28%93.28%61,652,686.7061,652,
27、686.7097.68%97.68%收入构成变动的原因公司报告期内，收入构成占比基本保持不变，公司收入主要来自与智能化系统 S-HOME。公司在收入结构稳定的前提下，各项目收入均呈现增长趋势。（3 3）现金流量状况）现金流量状况16项目项目本期金额本期金额上期金额上期金额经营活动产生的现金流量净额-23,690,441.01-3,334,537.81投资活动产生的现金流量净额-11,728,907.31-2,218,210.04筹资活动产生的现金流量净额19,090,870.3025,525,612.67现金流量分析：经营活动产生的现金流量净额较上年同期降低 610.46%，主要系报告期内销售
28、款项尚未收回所致；投资活动产生的现金流量净额较上年同期降低 428.76%，主要系报告期内尚未取得投资收益及购建固定资产较上年同期有所增加所致（2014 年取得的投资收益 5,490,000.00 元、处置固定资产收回的现金为2,190,834.83 元）；筹资活动产生的现金流量净额较上年同期降低 25.21%，主要系报告期内筹资金额较上年同期有所减少所致。（4）主要客户情况）主要客户情况序号序号客户名称客户名称销售金额销售金额年度销售占比年度销售占比是否存在关是否存在关联关系联关系1青岛毕勤机电有限公司39,349,719.3749.94否2青岛鲁泽置业集团有限公司8,819,594.051
29、1.19是3青岛毕勤易莱特电子有限公司5,425,689.526.89否4青岛亿联信息科技股份有限公司3,156,068.224.01否5青岛经济技术开发区社会福利中心2,935,042.733.72是合计合计59,686,113.8959,686,113.8975.7575.75-注：青岛经济技术开发区社会福利中心为民办非企业，登记信息公示在民政，在工商公示系统未公示信息，特作此情况说明。（5）主要供应商情况）主要供应商情况序号序号供应商名称供应商名称采购金额采购金额年度采购占比年度采购占比是否存在关是否存在关联关系联关系1山东省博兴县立业新型材料有限公司10,190,612.3215.13
30、否2莱州市泽迪塑料有限公司3,883,769.235.77否3山东浦发钢铁有限公司3,801,904.875.65否4山东浦发钢材加工配送有限公司2,781,589.314.13否5青岛宝兴材料有限公司2,404,722.223.57否合计合计23,062,597.9623,062,597.9634.2534.25-（6）研发支出）研发支出项目项目本期金额本期金额上期金额上期金额研发投入金额9,694,116.378,938,521.42研发投入占营业收入的比例12.30%14.16%注：公司报告期内发生的研发费用全部费用化。2 2、资产负债结构分析资产负债结构分析单位单位：元：元项目项目本年
31、期末本年期末上年期末上年期末占占总资产总资产比重比重的增的增减减金额金额变动变动比例比例占总资产占总资产的的比重比重金额金额变动变动比例比例占总资产占总资产的的比重比重货币资金10,017,836.76-61.93%9.18%26,314,083.49314.97%29.65%-69.04%17应收账款30,501,338.83121.50%27.95%13,770,217.2774.21%15.52%80.09%存货31,181,311.728.77%28.58%28,668,263.28-4.70%32.31%-11.54%长期股权投资固定资产12,779,441.2528.64%11.7
32、1%9,934,089.87-1.24%11.19%4.65%在建工程5,340,346.00214.30%4.89%1,699,120.13-1.91%156.02%短期借款-100.00%长期借款-资产总计109,117,425.7622.96%100%88,739,834.1440.91%-资产负债项目重大变动原因：货币资金较上年同期降低 61.93%，主要系报告期内部分销售款项尚未收回、公司采购固定资产支付款项有所增长所致；应收账款较上年同期增长 121.50%，主要系报告期内销售货物产生的款项按照约定尚未在本年度收取所致；在建工程较上年同期增长 214.30%，主要系公司在报告期内电
33、信宽带基建项目增加所致；3 3、投资状况分析投资状况分析（1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况公司名称公司业务注册资本营业收入净利润青岛文达通机电有限公司注塑及冲压2,000,000.0048,191,917.41919,950.25青岛文达通技术服务有限公司技术安装200,000.00823,052.00-27,979.68枣庄文达通电子科技有限公司智能楼宇对讲产品、生物识别产品1,000,000.00534,365.96-19,182.27北京文达通智能科技有限公司智能楼宇对讲产品、生物识别产品1,000,000.00975,501.52170,701.61潍坊
34、文达通智能科技有限公司智能楼宇对讲产品、生物识别产品1,000,000.003,522,615.85224,744.47青岛文达通电子信息有限公司智能楼宇对讲产品、生物识别产品200,000.00362,240.7617,807.14青岛文达通锦城电子有限公司智能楼宇对讲产品研发销售1,000,000.001,271,792.36-424,149.04青岛文达通居安电子有限公司生物识别产品研发销售1,000,000.00761,298.2525,754.78青岛比特物联技术有限公司智能楼宇对讲产品、生物识别产品、智能家居研发销售3,000,000.00779,658.16-306,446.93
35、青岛闻达客网络服务有限公司智能家居研发、销售6,000,000.00333,239.74-580,632.69（2）委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况无（三（三）外部外部环境环境的分析的分析随着政府加大对智慧城市的布局，为了促进该行业的发展，国务院等相关部门出台了一系列产业扶18持政策和指导性意见，为智能化行业的发展建立了优良的政策环境；另一方面，根据相关统计，未来，我国智慧社区产业呈稳定增长的态势，而公司专注于智慧社区服务领域，具有稳定增长的市场空间。文达通通过自身发展，已经逐渐摆脱对房地产行业的负面依赖，实现转型升级。而 2015 年以来国家出台的一系列房地产行业利好政策，刺
36、激楼市回暖的同时，也间接促进了开发商对智慧社区投入的兴趣，给了行业更大的空间。公司在新竞争机遇中，面对的大多为物业公司或房地产商推出的运营平台，而文达通凭借多年的研发和市场经验，拥有独特产品优势、技术优势和资源优势，可实现更高层级的系统或行业整合，平台价值和发展空间更大。（四（四）竞争优势竞争优势分析分析1、公司的竞争优势A.产品优势凭借多年行业经验和技术积累，依托对生物识别技术、楼宇云对讲技术、O2O 平台的深刻理解和把握，将硬件产品、软件服务贯穿于智慧社区服务之中。经过近十几年的发展，公司具有丰富的产品线。B.技术及核心团队资源优势文达通是省级企业技术中心、集成电路设计中心和青岛市物联网专
37、家工作站，并持续引进以倪萍博士为代表的 IT 界优秀人才，组建了实力强大的研发团队，新研发的基于互联网的可开展智慧社区运营的楼宇对讲系统，在国内处于技术领先水平，彻底颠覆了楼宇对讲行业，代表着此类产品的发展方向。在华东地区，文达通一直属于生物识别技术和产品的龙头企业，尤其是手掌静脉产品，一直处于国内领先水平。北方电子产品市场不发达，青岛作为电子产品和企业品牌之都，文达通在北方市场有着天然的地缘优势。公司产品和系统的生物识别特色也是有别于行业内竞品的有力优势。文达通大股东为青岛瑞源集团，瑞源属于综合性企业集团，原有的房地产开发、物业、汽车销售维修、健康养老等多个产业，以及新增的福利中心、质子肿瘤
38、治疗中心、为明学校等新项目，都为文达通拓展业务提供了独特的资源优势。C.资源整合优势，文达通对物业资源、商超供货资源、社区增值服务行业、社区宽带、社区传媒等行业的整合将对公司后期发展产生深远的影响。2、公司的竞争劣势A.公司融资渠道单一作为轻资产型企业，公司资产构成中固定资产比例较低，使得公司通过固定资产抵押等途径获得银行贷款的难度较大。然而，随着公司的快速发展以及产品升级换代速度的加快，公司对资金的需求越来越大，现有的融资方式可能无法满足新产品的研发、生产和市场销售的资金需求。B.公司人力资源梯队建设有待加强公司近年来的快速发展，加大了对各类人才的需求。随着新增客户数量的快速增加，现有客户售
39、后服务需求的持续积累，以及新产品的不断推出，人力资源规模与结构方面的制约已经越来越明显。（五（五）持续经营持续经营评价评价公司持续推行的创业平台加盟计划，政策优惠，有利于吸引更多的创业青年加盟，预计会进一步拉动公司的销售收入；公司新推出智慧社区 O2O 运营平台，基于广泛的社会合作模式，有助于合作伙伴有选择性的切入开展智慧社区运营，融合连锁社区商超、社区服务业务、社区宽带及广告传媒等业务的“闻达客生活驿站”，会成为公司新的经济增长点；公司完成对瑞源物业和新时代物业两家一级资质物业公司的并购，更有利于文达通智慧社区运营事业的验证和推广。同时也会产生新的经济利润增长；公司在 2015 年领取到了通
40、信行业的专业牌照“ISP 宽带资质”，并通过此前对市场布局的通信运营系统项目，基本上树立了文达通智慧社区宽带的品牌基础。快速开展的宽带业务将给公司带来长远的持续收19益。文达通智慧社区充分利用互联网技术,采用云计算、大数据等技术手段,创造性地将“政务+社区+房子+技术+服务”完美的结合起来。通过建设社区 O2O 服务平台，实现了对政府社会管理系统的无缝对接，为物业公司提供智慧管理和增值服务，为社区业主提供安全、便利、健康、安全、和谐的新社区智能生活可订制化的服务模式，也为企业可持续经营建立了新的发展模式。（六（六）自愿披露（如有自愿披露（如有）2016 年已经完成新时代物业和瑞源物业的并购，物
41、业收入可能会成为公司主要收入来源之一；随着公司宽带市场不断加大投入，并收购一些宽带公司和宽带资产，宽带业务可能成为公司主要收入来源之一；公司投资的北京锁立得公司正在开发和推广锁具服务 B2C、C2C 平台，未来增长潜力较大；公司投资的比特公司以社区广告传媒为主业，结合社区商品营销的营销模式，将颠覆传统的广告传媒业务模式，未来增长潜力较大。二、未来展望（自愿披露）（一（一）行业发展趋势行业发展趋势党的十八届五中全会通过的“十三五”规划建议明确要求“支持智慧城市建设”，中央城市工作会议也提出以改进城市管理为目标。社区作为城市的基本单元，是政府服务具体体现的代表。可以说智慧地球由智慧城市组成，但智慧
42、城市从智慧社区起步，智慧社区作为智慧城市建设的重点，将在投资中占据优先位置。目前,智慧社区正处于发展初期阶段,未来发展潜力巨大,智慧化应用将渗透到居民生活的各个方面，作为楼宇对讲行业的领先企业,文达通率先进军智慧社区领域,投入大量研发力量,现已完成系统架构搭建和项目落地。智慧城市建设如火如荼，智慧社区成为智慧城市重要建设内容，但由于智慧社区本身代表了一种较现代的生活方式，受建设成本和消费水平影响较大。因此，智慧社区的发展还很不平衡。深圳、上海、广州、北京等各沿海城市、直辖市和各省级中心城市发展较快，智慧社区还主要集中在这些大城市的主要社区。文达通不断在全国重点城市布局，广泛合作，目前在北京、重
43、庆、杭州、青岛、福建等地布局的分支机构及合作伙伴，将重点汇集优质资源开展业务，对公司未来业绩及盈利能力产生利好影响。国务院近期“封闭小区打开围墙”的战略规划，带来安防市场需求大增，给我们安防行业带来了无限的商机。（二（二）公司发展战略公司发展战略文达通结合自身优势进行战略调整，从传统的电子产品生产厂家转变为做国内一流的智慧社区方案提供商和运营商。我们用运营的思维做产品，给产品注入灵魂，将产品作为智慧社区运营的端口，不仅可以为市场人员增加营销的成功率，而且有效的抢占了运营资源，为后续的增值服务奠定坚实的基础。我们将继续挖掘基于互联网的楼宇对讲系统作为智慧社区运营平台入口的技术潜力，增加平台的开放
44、性，融合更多的商业模块，并开展可连锁加盟的增值业务。在智慧社区运营模式下，公司正在积极开展“智慧生活驿站”连锁加盟业务，争取在短时间内形成规模效应，形成品牌、集采、及增值业务融合平台优势。另外，文达通的宽带业务正在迅速开展，并将其布网与楼宇对讲施工融合。在产品方面，新款背吸式智能终端、指纹锁、定制化 APP 软件及会员系统等陆续开发上市，打造更加舒适、便捷、科技的智慧社区运营平台。20（三（三）经营计划经营计划或目标或目标公司计划在未来的五年里，充分利用万民创业政策环境，搭建好青年创业加盟平台，布局区域市场，提高产品市场占有率。2016 年计划投资约 3,000 万元，新设 30 个智慧社区平
45、台运营样板以及宽带网络建设，营销布局北方大部分城市，充分利用智能家居产品和社区服务产品，深入社区管理，占领社区入口。公司的长期目标是成为一个智慧社区综合服务运营商，利用智能物业服务平台、智能社区电商平台、智能健康养老平台等系统为各物业公司、社区商家、养老机构搭建一个便利的、贴心的、高效的大数据服务。以发展智慧社区运营为主线，市场占有率逐年提升，为社会创造更多的经济价值，并成为山东地区科技生产、销售的龙头企业。智慧社区运营涉及的投资资金来源主要分为企业自筹、资本市场融资、社会合作募集等，投资收益具有一定的区域性差别及周期性特点，业绩及利润的提升需要一定的市场周期。（四（四）不确定性因素不确定性因
46、素1、由于房地产市场低迷，在一定程度上会影响产品销售，阻碍产品推广的速度。2、大型的房地产开发商及物业公司开始快速布局智慧社区业务，虽然文达通凭借自身的研发平台具有领先的技术优势，但在品牌运作及渠道布局上存在一定的劣势，尤其是在物业资源的争夺上。3、文达通的宽带运营牌照正式获批，运营模式和成本控制上有较大优势，但三大运营商根深蒂固的垄断地位对我们市场开拓会造成较大的阻力。文达通的社区宽带业务对规划中的平台运营及广告传媒等业务有重要的战略意义。三、风险因素（一）持续到本年度的（一）持续到本年度的风险因素风险因素1 1、客户集中度较高的风险、客户集中度较高的风险2013 年、2014 年和 201
47、5 年，公司前五名客户的销售金额分别占当期主营业务收入的 88.58%、81.37%和 75.75%，占比较高，主要是因为对青岛毕勤机电有限公司（以下简称“毕勤机电”）销售金额占当期主营业务收入的比重较大，分别达到 62.10%、51.66%和 49.94%。公司主要向毕勤机电销售智能化系统 S-HOME 等产品，与该公司的业务量是可持续的、稳定的。随着公司经营规模的逐步扩大以及营业额的快速增长，与毕勤机电的业务量占公司营业收入的比重将会逐渐下降。但是，在短期内，一旦公司对毕勤机电的销售出现大幅下降，公司的业务和利润将会受到不利的影响。风险应对措施：公司未来将通过自主创新、不断开发新产品，以差
48、异化的产品和服务来满足不同客户的需求，以扩散用户数量和减低主要客户的权重比例。2、关联交易导致利润波动的风险关联交易导致利润波动的风险报告期内，公司对关联方鲁泽置业集团有限公司发生关联销售，合计金额 8,843,584.65 元，占公司当年营业收入的 11.22%。若公司未来减少与关联方之间的业务关系，可能导致公司营业收入及利润出现下降风险。风险应对措施：公司后期将逐步降低关联方交易的收入比例，多条腿走路，不把鸡蛋都放到通一个篮子里面。3 3、应收账款余额较大的风险应收账款余额较大的风险截至报告期末，公司应收账款余额 32,256,977.55 元，账面价值为 30,501,338.83 元，
49、其中公司前五大销售客户的应收账款占应收账款总额的 67.45%，虽然账龄为一年的应收占款金额占应收账款总额比例较大，但仍然存在应收账款发生坏账的风险。风险应对措施：公司将根据合同规定的期限内及时回收货款，并建立客户信用等级报告，降低坏账的风险。214、核心团队成员流失风险、核心团队成员流失风险公司的中高层及核心开发人员，具有多年从业经历，在软件开发及硬件设计等专业领域有着丰富的经验，对于公司产品的创新和业务经营具有至关重要的作用。公司虽然采用多种方式维护人才，但仍存在核心人员流失的风险。一旦核心员工流失，将对公司的发展造成不利影响。风险应对措施：公司通过股权激励政策来稳定和吸引优秀的管理人才和
50、技术人才，增强员工的归属感和认同感。5 5、无偿租赁控股股东房产的风险、无偿租赁控股股东房产的风险2012 年 1 月 1 日，文达通与其控股股东青岛瑞源工程集团公司签署房屋无偿使用协议书，约定文达通无偿使用青岛瑞源工程集团公司坐落于青岛经济技术开发区龙岗山路 8 号内 1、2 楼的房屋（实际租用约 3,100 平方米），作为文达通办公、生产之用途，期间发生的水、暖、电、通讯、室外卫生、绿化维护、物业费以及房屋修缮费用由文达通自行承担。公司在生产运营场所方面对控股股东存在一定程度的依赖。同时若按照市场价格（根据当地所处地段市场价估算每平米月租金 10 元左右，每年租金为 37.2 万元左右）向
