1、1证券代码：证券代码：430729证券简称：万里智能证券简称：万里智能主办券商：南京证券主办券商：南京证券公告编号：2016-018万里智能万里智能NEEQ:NEEQ:430729430729宁波万里智能科技股份有限公司Ningbo Wanli Intelligent technology.Co.,Ltd年度报告20152公 司年 度 大 事 记2015年5月15日召开的2014年年度股东大会审议通过了2014年度权益分派方案：以公司现有总股本12,100,000股为基数，以资本公积金向全体股东每10股转增6股，权益分派前本公司总股本为12,100,000股，权益分派后总股本增至19,360,
2、000股。2015 年 7 月 20 日，我公司发布了 2015 年股票发行方案，本次股票定向发行的价格为人民币 3 元/股。本次股票定向发行数量 2,100,000股，募集资金总额人民 6,300,000 元，新增 9 名自然人股东。2015 年11 月 24 日，公司公告了股票发行情况报告书，公司的注册资金增加为21,460,000 元。3目录第一节声明与提示第一节声明与提示 5 5第二节公司概况第二节公司概况7 7第三节会计数据和财务指标摘要第三节会计数据和财务指标摘要9 9第四节管理层讨论与分析第四节管理层讨论与分析1111第五节重要事项第五节重要事项2222第六节股本变动及股东情况第
3、六节股本变动及股东情况2424第七节融资及分配情况第七节融资及分配情况2626第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况2727第九节公司治理及内部控制第九节公司治理及内部控制3131第十节财务报告第十节财务报告35354释义释义项目释义项目释义指要释义指要公司、股份公司指宁波万里智能科技股份有限公司三会指股东大会、董事会、监事会三会议事规则指股东大会议事规则、股东会议事规则、监事会议事规则股东大会指宁波万里智能科技股份有限公司股东大会股东会指宁波万里智能科技股份有限公司股东会董事会指宁波万里智能科技股份有限公司董事会监事会指宁波万里智能科技股份有限公司监
4、事会公司章程指宁波万里智能科技股份有限公司章程主办券商、南京证券指南京证券股份有限公司会计师指立信中联会计师事务所（特殊普通合伙）管理层指对公司决策、经营、管理负有领导职责的人员，包括董事、监事、高级管理人员等高级管理人员指总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书关联关系指公司控股股东、实际控制人、董事、监事、高级管理人员与其直接或间接控制的企业之间的关系，以及可能导致公司利益转移的其他关系元、万元指人民币元、人民币万元报告期指2015 年 1 月 1 日2015 年 12 月 31 日审计报告指宁波万里智能科技股份有限公司 2015 年度财务报表审计报告5第一节声明与提示【声明声明】公司董事会
5、及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。立信中联会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项是或否是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整否是否存在未出席董事会审议年度报告的董事否是否存在豁免披露事项否【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重
6、要风险事项简要描述1、市场竞争风险多媒体交互式系统及电子白板凭借国内教学信息化改革不断深入的趋势，市场需求量猛增，多媒体教学设备行业内的从业厂商也越来越多。目前已经达到近千家，同时，外资企业进入国内市场，加剧了国内多媒体交互式系统及电子白板产业的竞争，激烈的竞争导致价格下行，企业盈利能力下降。2、产业政策变动风险国家政策也一直是我国教育多媒体教学设备行业迅速发展壮大的重要推动力量，在国家对教育信息化的政策倾向未发生变化的前提下，政策环境将依然是多媒体教学设备市场稳步发展的基础。这些产业政策包括：教育信息化十年发展规划（2011-2020 年）、国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-202
7、0 年）、关于实施农村义务教育薄弱学校改造计划的通知，2015 年，在“三通两平台”持续推进过程中，全国各6大省市的薄改工程也在延续，但是如果产业政策发生重大变化将影响多媒体教学设备企业的需求及盈利，因此多媒体教学设备企业面临产业政策调整给公司带来的经营风险。3、产品研发风险多媒体交互式系统及电子白板行业对企业的研发水平、技术储备要求较高。目前，校校通”、“班班通”、“人人通”的概念也向多媒体教学设备市场提出了新的需求，实现优质教育资源共享与沟通将是未来教育市场发展的一大趋势。多媒体教学设备在实施的过程中将不再是一个简单的独立显示设备，而是与其它移动设备、远程移动设备的系统集成，从单机或简单多
8、终端向系统级的运营平台转变，实现云端资源的共享等等。单一的产品将不再是唯一的竞争优势，光有好的硬件也是远远不够的。生产企业应该以满足用户使用需求为前提，积极强调创新，不断的研发新的技术，新的应用，定制以适应用户的需求。如果产品不能够被市场接受或者公司产品升级不及时，公司的生存和发展将会受到不利影响。4、技术人才流失风险作为技术型企业，拥有稳定、高素质的人才队伍对公司的发展壮大至关重要。随着行业竞争格局的不断演化，对人才的争夺必将日趋激烈，公司通过多年的人力资源开发和人才培养贮备，当前已拥有一大批专业素质高，实际开发经验丰富，创新能力强的技术开发人才，其为保持着核心技术竞争力。但是，随着行业竞争
9、格局的变化，对人才的争夺也日趋激烈，如果公司未来不能再发展前景、薪酬、福利等方面持续提供具有竞争力的待遇和奖励机制，可能会造成人才队伍的不稳定，从而对公司的经营业绩及长远发展造成影响。5、对外担保的风险报告期内，本公司对宁波威百事电子科技有限公司进行抵押房产担保借款人民币 110 万元。一旦被担保公司宁波威百事电子科技有限公司没有按履行还款协议，则我公司将有承担还款责任的风险和影响公司股价的风险。本期重大风险是否发生重大变化：是7第二节公司概况一、基本信息公司中文全称宁波万里智能科技股份有限公司英文名称及缩写Ningbo Wanli Intelligent technology.Co.,Ltd
10、证券简称万里智能证券代码430729法定代表人洪颖莎注册地址宁波高新区创苑路 750 号软件产业园 A208 室办公地址宁波高新区聚贤路 587 弄研发园三期 A3-9F主办券商南京证券股份有限公司主办券商办公地址南京市玄武区大钟亭 8 号会计师事务所立信中联会计事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名东松、何晓云会计师事务所办公地址北京海淀区知青路锦秋国际大厦 A 座 408 室二、联系方式董事会秘书或信息披露负责人洪颖莎电话0574-86809555传真0574-86809551电子邮箱公司网址联系地址及邮政编码宁波高新区聚贤路 587 弄研发园三期 A3-9F315000公司指定信息披露
11、平台的网址http:/公司年度报告备置地公司董事会秘书办公室三、企业信息股票公开转让场所全国中小企业股份转让系统挂牌时间2014 年 5 月 5 日行业（证监会规定的行业大类）计算机、通信和其他电子设备制造业主要产品与服务项目交互式电子白板产品的研发、生产、销售，并提供以交互式电子白板产品为核心的交互式智能多媒体系统业务普通股股票转让方式协议转让普通股总股本（股）2146 万股控股股东洪立业实际控制人洪立业、洪鹏頔、洪颖莎四、注册情况项目号码报告期内是否变更企业法人营业执照注册号91330200691383492W是变更情况说明根据国家“三证合一”登记改革制度要求，公司于 2016 年 2 月
12、 1日办理了企业法人营业执照、税务登记证、组织机构代码证的8三 证 合 一，变 更 后 的 统 一 社 会 信 用 代 码 为：91330200691383492W，公司税务登记证及组织机构代码证由工商局收回。9第三节会计数据和财务指标摘要一、盈利能力本期本期上年同期上年同期增减比例增减比例营业收入（元）12,047,749.838,661,134.4139.10%毛利率42.26%41.38%-归属于挂牌公司股东的净利润（元）-2,144,303.54-2,562,383.4216.32%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润（元）-2,140,579.18-4,229,852.28
13、49.39%加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）-10.13%-15.12%-加权平均净资产收益率（归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）-10.11%-24.96%-基本每股收益-0.11-0.1421.43%二、偿债能力本期期末本期期末上年期末上年期末增减比例增减比例资产总计（元）30,581,084.6134,601,722.48-11.62%负债总计（元）6,338,774.7014,436,909.03-56.09%归属于挂牌公司股东的净资产（元）24,242,309.9120,164,813.4520.22%归属于挂牌公司股东的每股净资产（元）1
14、.131.67-32.33%资产负债率20.73%41.72%-流动比率3.861.97-利息保障倍数-4.69-3.78-（三）营运情况本期本期上年同期上年同期增减比例增减比例经营活动产生的现金流量净额（元）2,901,760.00-5,627,454.12151.64%应收账款周转率0.940.6154.09%存货周转率2.391.832.78%（四）成长情况本期本期上年同期上年同期增减比例增减比例总资产增长率-11.62%14.32%-营业收入增长率39.10%-54.94%-净利润增长率16.32%-213.23%-（五）股本情况本期期末本期期末上年期末上年期末增减比例增减比例普通股总
15、股本（股）21,460,00012,100,00077.36%计入权益的优先股数量（股）-计入负债的优先股数量（股）-10带有转股条款的债券（股）-期权数量（股）-（六）非经常性损益项目项目金额（元金额（元）计入当期损益的政府补助，（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）除上述各项之外的其他营业外收入和支出-3,989.41非经常性损益合计非经常性损益合计-3,989.41所得税影响数-265.05少数股东权益影响额（税后）-非经常性非经常性损益净额损益净额-3,724.3611第四节管理层讨论与分析一、经营分析（一（一）商业模式）商业模式本公司是处于“其他电子设备
16、制造”行业的提供交互式电子白板，并提供以交互式电子白板为核心设备的交互式智能多媒体系统服务的研发、生产、销售、服务为一体的提供商，拥有双模式交互式电子白板、红外线组合式电子白板、电子白板及交互式演示系统、超大屏幕交互式电子白板等多项专利技术，产品通过了GB/T28001-2011 职业健康安全管理体系认证、CE 认证、FCC 认证，通过宁波市技术监督局计量检测中心等权威机构的检测认证，公司实施核心技术积累为基础、严格的生产质量控制、良好的售后服务为一体的研产销模式，为国内外教育行业各大中小学、商业、部队、环保、交通等行业客户提供高科技、高质量的提供交互式电子白板产品和以交互式电子白板为核心设备
17、的交互式智能多媒体系统服务。公司通过直销的模式进行产品和服务的销售模式，收入来源主要是电子白板远程教育系统软件和电子白板产品销售收入和相关的技术服务收入。报告期内，公司的商业模式较上年度未发生较大的变化。年度内变化统计：事项事项是或是或否否所处行业是否发生变化否主营业务是否发生变化否主要产品或服务是否发生变化否客户类型是否发生变化否关键资源是否发生变化否销售渠道是否发生变化否收入来源是否发生变化否商业模式是否发生变化否（二（二）报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾2015 年，公司实现营业收入 12,047,749.83 元，较上年同期增加 39.1%；利润总额和净利润分别为-2,231,
18、027.40 和-2,144,303.54，减亏比例分别为 10.30%和 16.32%。各项指标与 2014 年相比均有显著提高。报告期内，公司加大了在智能交互式教育系统的投入，承担了宁波市科技重大公关项目（智能多媒体远程互动教育系统研发与产业化），公司研发了智能中央控制系统和教室的灯光控制系统及教学楼的节电控制系统，在宁波信懋学校和宁海滨海新区的实施取得了很好的社会影响，为 2016 年的市场推广奠定12了良好的基础，引领了教育节能化智能化的改革。2015 年公司按照既定的发展战略，全面整合各类优势资源，不断发挥核心技术优势，以市场为导向，完善公司主营产品线，各项主营业务稳健发展，整体竞争
19、力不断提升。公司继续加大对研发的投入，公司对研发的持续投入为今后的业绩增长奠定了坚实的基础，同时也促进了公司技术水平的不断提升。公司通过提高产品竞争力，打造学习型的团队，不断合理优化销售团队，以客户需求为出发点完善客户服务体系，进一步提升企业的盈利能力和管理水平，从而增强公司的核心竞争力。1、主营业务分析主营业务分析（1）利润构成单位利润构成单位：元元项目项目本期本期上年同期上年同期金额金额变动比例变动比例占营业收占营业收入的比重入的比重金额金额变动比例变动比例占营业收占营业收入的比重入的比重营业收入12,047,749.8339.10%-8,661,134.41-54.94%-营业成本6,9
20、56,053.6437.00%57.74%5,077,241.95-56.28%58.62%毛利率42.26%0.88%-41.38%4.52%-管理费用5,950,121.65-6.60%49.39%6,370,611.7920.95%73.55%销售费用362,196.41-31.85%3.01%531,453.75-52.12%6.14%财务费用437,136.10-33.90%3.63%661,290.6341.17%7.64%营业利润-2,279,719.9748.21%-18.92%-4,401,580.56-864.72%-50.82%营业外收入52,681.98-97.26%0
21、.44%1,921,601.34-0.45%22.19%营业外支出3,989.41-43.98%0.03%7,121.65-13.63%0.08%净利润-2,144,303.5416.32%-17.80%-2,562,383.42-213.23%-29.58%项目重大变动原因：（1）本年度营业收入为 12,047,749.83 元，营业成本为 6,956,053.64 元，较去年分别增长 39.1%和 37%，主要原因是公司业务快速发展，实现销售收入增加 3,386,615.42 元。本年度公司在河南省郫城县中标了农村远程薄改多媒体项目，项目金额 3,041,367.52 元，占营业收入 25
22、.24%。在宁波市象山县教育局教科研中心实施的项目金额达 1,392,307.69 元，占营业收入的 11.56%。年度业务收入较去年增加，公司于 2015年针对热销产品做出了修改，提高了产品质量，因此产品主要材料成本的增加，项目施工期间为加快项目进度，加大施工力度，导致项目成本相应增加。（2）本年度财务费用较去年减少了 33.90%，主要原因是本年度内公司陆续归还了银行借款 6,150,000.00元，从而贷款利息同比减少 128.343.88 元及担保费同比减少 60,000.00 元。（3）本年度销售费用较去年减少了 31.85%，主要原因是公司改善了人员管理制度和差旅交通报销管理制度使
23、各方面支出减少。（4）本年度营业利润为-2,279,719.97元，去年同期为-4,401,580.56 元，同比减亏48.21%，主要原因是公司今年的主要业务收入的增加及新市场的开拓取得了良好的成绩。13（5）本年度营业外收入为 52,681.98 较去年减少了 97.26%，主要原因是公司承担的科技项目在今年已进入验收阶段，政府减少相对应的科技补助，去年公司获得政府补助 1,920,362.50 元，今年的补助金额为52,681.98 元。（6）本年度营业外支出减少 43.98%，主要原因是车辆罚单罚款及银行税收滞纳金的减少，去年公司支付罚款及滞纳金为 7,121.65 元，今年支付罚款及
24、滞纳金 3,989.41 元。（2 2）收入构成）收入构成项目项目本期收入金额本期收入金额本期成本金额本期成本金额上期收入金额上期收入金额上期成本金额上期成本金额主营业务收入12,047,749.836,956,053.648,661,134.415,077,241.95其他业务收入0.000.000.000.00合计12,047,749.836,956,053.648,661,134.415,077,241.95按产品或区域分类分析：类别类别/项目项目本期收入金额本期收入金额占营业收入占营业收入比例比例上期收入金额上期收入金额占营业收入比占营业收入比例例交互式智能多媒体系统11,825,52
25、8.8098.16%8,178,666.2494.43%交互式电子白板176,409.071.46%454,775.875.25%其他45,811.960.38%27,692.300.32%收入构成变动的原因报告期内，公司的收入构成比例没有明显变动，交互式智能多媒体系统本期收入较去年增加3,646,862.56 元，交互式电子白板本期收入较去年减少了 278,366.8 元，实现总销售收入增加3,386,615.42 元。主要原因在于公司增加了业务的快速发展，本年度公司在河南省郫城县中了农村远程薄改多媒体项目，项目金额 3,041,367.52 元，占营业收入 25.24%。在宁波市象山县教育
26、局教科研中心实施项目金额 1,392,307.69 元，占营业收入的 11.56%，实现销售收入 12,047,749.83 元。随着国家对教育事业的大力支持及投入，以及公司业务能力的不断提升，交互式智能多媒体教育系统与交互式电子白板的产业取得了快速的发展，公司的主营业务和盈利能力同向增长。（3 3）现金流量状况）现金流量状况项目项目本期金额本期金额上期金额上期金额经营活动产生的现金流量净额2,901,760.00-5,627,454.12投资活动产生的现金流量净额-2,181,998.22-1,213,699.17筹资活动产生的现金流量净额-1,089,912.256,971,743.57现
27、金流量分析：（1）经营活动产生的现金流量净流入同比上升 151.56%，本年公司加强回款，以前年度销售产生的货款今年回款较多。以及较多的材料采购款上年已预付。导致经营性应收项目减少。（2）投资活动产生的现金流量净额为-2,181,998.22 元，主要原因是本期增加了固定资产设备购入投资；（3）筹资活动产生的现金流量净额为-1,089,912.25 元，主要原因是 2015 年归还银行贷款 615 万元，减少了贷款规模，偿还其他债务 400 万元。此外，报告期内公司还通过定向发行股票募集金额 63014万元，借款 400 万元。（4）主要客户情况）主要客户情况序号序号客户名称客户名称销售金额销
28、售金额年度销售占比年度销售占比是否存在关是否存在关联关系联关系1郸城县教育体育局3,041,367.5225.24%不存在关联关系2象山县教育局教科研中心1,392,307.6911.56%不存在关联关系3宁波国家新技术产业开发区国有资产管理与会计核算中心964,068.388.00%不存在关联关系4宁海宁东新城开发投资有限公司670,358.975.56%不存在关联关系5宁波赛微信息技术研究有限公司666,666.675.53%不存在关联关系合计合计6,734,769.2355.89%-（5）主要供应商情况）主要供应商情况序号序号供应商名称供应商名称采购金额采购金额年度采购占比年度采购占比是
29、否存在关是否存在关联关系联关系1宁波江东新龙视讯有限公司1,491,982.0021.45%不存在关联关系2武汉华工紫龙科技股份有限公司400,000.005.75%不存在关联关系3杭州巨恒信息技术有限公司365,765.005.26%不存在关联关系4珠海财富数码科技有限公司265,244.003.81%不存在关联关系5郑州宇环电子科技有限公司205,500.002.95%不存在关联关系合计2,728,491.0039.22%-（6）研发支出）研发支出项目项目本期金额本期金额上期金额上期金额研发投入金额2,575,221.702,955,080.48研发投入占营业收入的比例21.38%34.1
30、2%2 2、资产负债结构分析资产负债结构分析单位单位：元：元项目项目本年期末本年期末上年期末上年期末占总资占总资产比重产比重的增减的增减金额金额变动变动比例比例占总资产占总资产的比重的比重金额金额变动变动比例比例占总资产占总资产的比重的比重货币资金1,223,288.1654.05%4.00%794,066.9919.86%2.29%1.71%15应收账款11,441,660.27-22.09%37.41%14,686,428.907.96%42.44%-6.25%存货4,115,746.41141.52%13.46%1,704,095.20-56.7%4.92%8.54%长期股权投资-0.0
31、0%-0.00%0.00%固定资产5,938,619.9615.81%19.42%5,128,049.361.04%14.82%4.6%在建工程-0.00%-0.00%0.00%短期借款2,000,000.00-75.46%8.25%8,150,000.0024.43%23.55%-15.3%长期借款-0.00%-0.00%0.00%资产总计30,581.084.61-11.62%-34,601,722.4814.32%-资产负债项目重大变动原因：（1）本期末货币资金为1,223,288.16 元，较上年同比增加 54.05%，主要原因是公司加强收款力度，控制费用的支出。（2）本期末应收账款为
32、 11,441,660.27 元，较上年同比减少 22.09%，主要原因是公司加大了应收账款的催款力度，上一年度的应收账款均全部收回。（3）本期末存货金额为 4,115,746.41 元，较上年同比增加 141.52%，主要原因是公司因制造及研发需要，增加了货物的库存量，导致存货金额增加。（4）本期末短期借款为 2,000,000.00 元，较上年同减少 75.46%，主要原因是归还了银行到期的借款，仅剩中国建设银行高新区支行的 2,000,000.00 在本报告期内尚未还款。3 3、投资状况分析投资状况分析（1 1）主要主要控股子公司、参股公司情况控股子公司、参股公司情况无。（2）委托理财及
33、衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况无。（三）外部环境的分析（三）外部环境的分析电子白板起源于教育领域，可以说教育市场是电子白板市场的发源地，特别是在暑期教育市场中表现的更为突出究其实质的原因则是国家政策的大力支持以提高智能化教学，同时国家还加大了教育市场的财政投入，其二则是多媒体教学发展的需要，以上两点足以让电子白板市场发展达到“井喷时期”。除此之外电子白板产品的技术研发日趋成熟和稳定，多种技术和方案融合发展，电子白板产业链已趋成形，市场环境也将逐渐向更有利的方向发展。电子白板凭借国内教学信息化改革不断深入的趋势，迎来了新一轮的购销高锋，市场需求量的增加。得益于国家中长期教育改革和发展规划
34、纲要(2010-2020 年)与财政部教育部关于实施农村义务教育薄弱学校改造计划的通知两大国字号政策的推动，并且拥有庞大的教育资金支持，电子白板在16未来依旧拥有良好的发展空间。产品自身成熟稳定的优势、教师学生等用户的高度认可、国家政策的稳步推进以及目前仍然不足 40%的普及率都是电子白板市场的潜力所在。2014 年，是教育信息化十年发展规划的第四年。就在 2014 年 12 月，教育部、财政部、国家发展改革委、工业和信息化部以及中国人民银行五部门联合印发的 构建利用信息化手段扩大优质教育资源覆盖面有效机制的实施方案，为未来 6年的中国教育信息化绘制了一幅清晰的“施工图”。所有表现表明，201
35、6 年依然是教育信息化产业发展的关键年，围绕优质资源班班通所展开的采购需求将继续保持不错的增长点，而智慧课堂、专递课堂等新的教育模式也将给教育设备市场带来新的转机。（四）竞争优势分析（四）竞争优势分析1、产品及服务优势公司硬件产品要经过教育部教育仪器研究所教学仪器设备产品质量检测中心和宁波质监局检测，软件产品要经过宁波市软件评测与服务中心检测，产品和服务得到了客户的高度认可，交互式电子白板 H型 E82 被评选为“宁波市教育装备优秀产品”，产品通过了 ISO9001、ISO14001 认证GB/T28001-2011职业健康安全管理体系认证、CE 认证、FCC 认证等。随着交互式智能化多媒体系
36、统技术复杂程度的提高，系统运维服务水平与市场反应能力成为客户选择整体解决方案提供商的重要因素之一。公司依托在宁波地区的市场优势，能够及时发现市场需求变化与市场机会，具备快速的市场反应能力，公司每年都有 10 款以上新产品问世。公司根据客户需求，采取高效灵活的方式为客户提供服务，有助于公司进一步巩固与客户的关系，发觉新的商机。2、客户资源优势公司在多年的业务发展过程中确立了自身良好的市场品牌形象，公司的客户包括教育系统客户和商务企业客户两大类，重点客户包括：宁波国家高新区实验学校、浙江省宁波第二中学、公安海警学院、宁波市慈湖中学（浙江省二级重点中学）、宁波经贸学校、宁波市第十五中学、宁波中学、段
37、塘学校、宁波万里国际学校、宁波江东中心小学等。公司已与上述客户建立了良好的合作关系，一方面将促使公司积极探索行业内的领先技术和创新服务方式，使公司的技术和服务水平始终保持在同行业领先地位，另一方面有助于未来进一步提高交互式智能化多媒体系统投标的成功率。3、技术优势公司已拟认定为国家高新技术企业，拥有“双模式交互式电子白板”、“红外线交互式电子白板”、“投影仪安装定位结构、电子白板及交互式演示系统”等 3 项实用新型和“多媒体讲台”外观设计专利，拥有“万里电子白板远程教育视频会议软件 V1.0”、“万里科技客户关系管理系统 V2.0”、“万里电子白板绘画系统 V3.0”、“多媒体交互式智能电子白
38、板软件 V4.0”等 4 项计算机软件著作17权。公司一直专注于交互式智能化多媒体系统的研究与自主创新技术开发，成立了相应的研发部门，公司具备交互式智能化多媒体系统整体解决方案服务能力，技术水平在国内处于领先地位。公司的上述技术实力具体体现在：（1）公司有能力提供满足用户个性化需求、创新性的系统整体解决方案（2）公司的产品和服务的稳定性和可靠性得到了许多客户的认可。4、人才和管理优势公司所处行业属于人才密集型行业，高素质人才是企业未来在竞争中胜出的关键所在。公司具有多年的交互式智能化多媒体系统研发和工程经验，在经营实践中形成了稳定的人才团队，人才优势突出。公司核心管理团队保持相对稳定，管理层专
39、业知识丰富、战略视野宽广、创新意识浓厚，是公司聚力之核心、活力之源泉。公司通过了 ISO9001：2008 质量管理系统认证、ISO14001：2004 环境管理体系认证GB/T28001-2011 职业健康安全管理体系认证等。（五）持续经营评价（五）持续经营评价报告期内，公司业务、资产、人员、财务、机构等完全独立，保持良好的公司独立自主经营的能力；会计核算、财务管理、风险控制等各项重大内部控制体系运行良好；经营管理层、核心业务人员队伍稳定；公司和控股股东、实际控制人没有发生违法、违规行为。因此，公司拥有较好的持续经营能力。二、未来展望（一）行业发展趋势（一）行业发展趋势1、产品由单一显示设备
40、向交互式智能化多媒体系统等方向发展“校校通”、“班班通”、“人人通”的概念也向多媒体教学设备市场提出了新的需求，实现优质教育资源共享与沟通将是未来教育市场发展的一大趋势。多媒体教学设备在实施的过程中将不再是一个简单的独立显示设备，而是与其它移动设备、远程移动设备的系统集成，从单机或简单多终端向系统级的运营平台转变，实现云端资源的共享等等。2、市场空间广阔教育是国之根本，是国家重点关注的行业，国家政策也一直是我国教育多媒体教学一体机行业迅速发展壮大的重要推动力量，国家起动了两个大型项目，第一是从 2010 年末开始的计划，对全中国义务教育薄弱学校进行大规模现代化改造，快速普及多媒体交互设备，在这
41、个政策推行后的一年里，即 2012 年中国多媒体教学一体机全年销量达到 40.77 万台，销售同比增长 78.49%，这也使得我国多媒体教学一体机市场规模首次超过美国，成为全球多媒体教学一体机单一产品的最大独立市场。第二个是从 2014 年开始的“全面改薄”工程的启动，各地区教育市场的财政投入再次加大，加上多媒体教学发展的需要，这两18点都足以让多媒体教学一体机市场发展达到新的“井喷时期”。3、应用领域不断拓展随着交互式电子白板技术的不断发展，交互式电子白板应用拓展到教育以外的其他领域，会议、商务、信息查询、调度指挥、展览展示、培训、科研等对交互式电子白板的需求越来越大。交互式电子白板可以自由
42、调动资源，直接通过电子白板操作系统轻松实现 Office 办公、模版、图示框架等内容显示、批注及修改。另外，交互式电子白板系统还嵌入了视频会议系统以及中控系统等装置，可进行远程会议。（二）公司发展战略（二）公司发展战略公司从 2016 年起将一如既往地研发新的材料与技术应用于智能化教育多媒体系统上，另外公司将增加第二板块“智能楼宇控制系统”产品，“智能楼宇控制系统”包括对楼宇资源共享系统、智能灯光系统、智能中控系统、电动窗帘系统、安防系统、报警系统等的控制。“智能楼宇控制系统”能有效的节省电能，大量节省维护保养操作人力，延长设备的寿命，保障设备与人生的安全。新产品的市场定位以浙江及浙江周边地区
43、为主。在保证企业的稳步发展以及经济效益的同时，为社会提供更多更好的产品和更优质的服务。（三）经营计划或目标（三）经营计划或目标1、技术创新战略公司将紧扣时代脉博，抓住“中国制造+互联网”、智慧城市发展的历史机遇，努力将公司打造成国内领先的智能教育家居设备运营服务商。公司将密切关注行业的发展趋势，紧跟制造业新模式、新业态，不断培育新技术、新产品、新工艺，完善产品和服务配套体系，扩大经营规模，巩固“研、产、销”密切结合的经营体系，进一步提高公司现有产品的市场占有率，并迅速抢占新产品市场份额，提升公司产品的市场销售规模，加强标准建设，面向市场多样化需求制造消费者和客户需要的高质量产品。2、人才发展战
44、略转变用人思路，灵活招聘政策。为提高公司的市场竞争能力，实现跨越发展，公司将不断引进领军人才，建立完善的人才保障机制，提高人员的综合素质，完善企业文化建设。未来两年，公司将根据新产品新技术开发计划、市场拓展计划等要求，重点扩充引进中高级研发类岗位和管理岗位的人才，加强营销、财务、加工工艺等关键岗位人才的吸纳力度，建设有利于公司长远发展的人才结构。建立有效的人才培育机制，以保证公司在职员工的整体知识的层次，有效提升公司员工队伍的整体素养。根据公司发展预测情况，重视关键岗位人才和核心人才的留用、培养，推行以人为本的文化理念，增强企业凝聚力和竞争力。公司将通过有效的激励机制、系统化的职业培训、规范化
45、的考核制度吸引人才、培养人才、留住人才。通过建立多层次的培训与岗位任职资格认证相结合的员工能力管理，全面提高公司员工的整体任职能力，实现员工与公司的共同发展。193、持续提高公司整体管控水平公司将进一步强化董事会责任，继续完善董事会的结构与决策程序，深入健全公司法人治理结构。根据市场与生产经营的发展要求，不断完善公司组织架构，并按照精干、高效的原则，进突发人力资源配臵和组织结构整合。按国家标准体系建设要求，将企业管理中质量管理、环境管理、职业健康安全管理、强制性产品认证管理、自愿性产品认证管理及公司内控管理进突发全面深度融合，建立适用于公司的、管理方针目标明确的、能指导公司各环节有序工作的现代
46、企业标准化管理体系。并根据公司不同发展阶段的需求，不断补充、修订和完善。（四）不确定性因素（四）不确定性因素在 2015 年的基础上，公司进行相关调整，以宁波及周边地区的发展为基础，基本不存在对公司生产重大影响的不确定因素。三、风险因素（一）持续到本年度的风险因素（一）持续到本年度的风险因素1、市场竞争风险多媒体交互式系统及电子白板凭借国内教学信息化改革不断深入的趋势，市场需求量猛增，多媒体教学设备行业内的从业厂商也越来越多。目前已经达到近千家，同时，外资企业进入国内市场，加剧了国内多媒体交互式系统及电子白板产业的竞争，激烈的竞争导致价格下行，企业盈利能力下降。针对上述风险，采取的应对措施如下
47、：公司将一如既往地不断研发新的技术与材料用于多媒体教学系统，提高企业的核心竞争力及综合实力。2、产业政策变动风险国家政策也一直是我国教育多媒体教学设备行业迅速发展壮大的重要推动力量，在国家对教育信息化的政策倾向未发生变化的前提下，政策环境将依然是多媒体教学设备市场稳步发展的基础。这些产业政策包括：教育信息化十年发展规划（2011-2020 年）、国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）、关于实施农村义务教育薄弱学校改造计划的通知，2015 年，在“三通两平台”持续推进过程中，全国各大省市的薄改工程也在延续，但是如果产业政策发生重大变化将影响多媒体教学设备企业的需求及盈利，因此多
48、媒体教学设备企业面临产业政策调整给公司带来的经营风险。针对上述风险，采取的应对措施如下：公司将充分利用目前有利的产业政策，不断打造企业的核心竞争力，加快自身的发展速度，不断新的业务。努力提高企业的盈利水平。3、产品研发风险多媒体交互式系统及电子白板行业对企业的研发水平、技术储备要求较高。目前，校校通”、“班班20通”、“人人通”的概念也向多媒体教学设备市场提出了新的需求，实现优质教育资源共享与沟通将是未来教育市场发展的一大趋势。多媒体教学设备在实施的过程中将不再是一个简单的独立显示设备，而是与其它移动设备、远程移动设备的系统集成，从单机或简单多终端向系统级的运营平台转变，实现云端资源的共享等等
49、。单一的产品将不再是唯一的竞争优势，光有好的硬件也是远远不够的。生产企业应该以满足用户使用需求为前提，积极强调创新，不断的研发新的技术，新的应用，定制以适应用户的需求。如果产品不能够被市场接受或者公司产品升级不及时，公司的生存和发展将会受到不利影响。针对上述风险，采取的应对措施如下：公司成立了研发部，拥有多名经验丰富的行业技术人才，专门从事电子白板产品硬件和软件产品研发，做到根据市场需求不断创新，努力研发出具有核心竞争力的技术与材料。4、技术人才流失风险作为技术型企业，拥有稳定、高素质的人才队伍对公司的发展壮大至关重要。随着行业竞争格局的不断演化，对人才的争夺必将日趋激烈，公司通过多年的人力资
50、源开发和人才培养贮备，当前已拥有一大批专业素质高，实际开发经验丰富，创新能力强的技术开发人才，其为保持着核心技术竞争力。但是，随着行业竞争格局的变化，对人才的争夺也日趋激烈，如果公司未来不能再发展前景、薪酬、福利等方面持续提供具有竞争力的待遇和奖励机制，可能会造成人才队伍的不稳定，从而对公司的经营业绩及长远发展造成影响。针对上述风险，采取的应对措施如下：公司将加强人才梯队的建设，通过企业文化、建立长效激励机制等措施，从而能够更好的吸引、留住人才。同时公司也加强项目管理信息化建设，研发项目管理信息化手段和工具，争取能够在项目管理过程中，通过标准化操作，既能将人才经验予以保留，又能节约人才使用，降
