1、第1页，共100页江苏国贸酝领智能科技股份有限公司（Jiangsu Gm-winlead Intelligent Technology Co.,Ltd.）2015国贸酝领NEEQ:430583年度报告第2页，共100页2015年7月国贸酝领面向行业应用自主研发的绿色智能建筑云运维管理平台被列入国家住建部2015年科学技术项目计划-研究开发项目（信息化技术）（建科函【2015】91号)。2015年10月国贸酝领荣获2015中国（长三角）新三板挂牌公司50强和2015中国（长三角）最具投资潜力新三板挂牌公司。2015年12月国贸酝领与苏州城市建设投资发展有限公司签署战略合作框架协议，双方拟共同出资
2、组建停车管理公司和e生活平台类公司，通过两者的资源整合和优势互补，利用互联网+技术将线上线下资源进行整合，创新停车管理模式，为政府社会管理和公共服务提供智能决策依据及手段，为市民提供智能信息资源及开放式信息应用平台。2015年12月国贸酝领自主设计开发实施的江苏省苏州市农业委员会农业农村信息化监控平台入选2015年度全国农业农村信息化示范基地。2016年1月由国贸酝领主办的智慧民生 酝领先行-2016“互联网+”战略创新发展高峰论坛在苏州凯宾斯基酒店隆重举行。分别就智慧城市与“互联网+”战略下的机遇与挑战、方向与布局、新模式与新常态以及技术、应用、产业和市场如何实现民生智慧等问题展开讨论。20
3、16年3月国贸酝领被中国建筑业协会智能建筑分会评选为“2015年度全国智能建筑行业80强企业”，公司董事长陈宏庆先生被中国建筑业协会智能建筑分会评选为“2015年度智能建筑行业优秀经理人”。公 司 年 度 大 事 记江苏国贸酝领智能科技股份有限公司2015年度报告第3页，共100页目录目录第一节声明与提示.5第二节公司概况.7第三节会计数据和财务指标摘要.9第四节管理层讨论与分析.11第五节重要事项.22第六节股本变动及股东情况.23第七节融资及分配情况.26第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.27第九节公司治理及内部控制.32第十节财务报告.37江苏国贸酝领智能科技股份有限公司2015
4、年度报告第4页，共100页释义释义释义项目释义释义项目释义本公司、公司、国贸酝领江苏国贸酝领智能科技股份有限公司贝格迪泰苏州贝格迪泰信息技术有限公司，是江苏国贸酝领智能科技股份有限公司的子公司主办券商东吴证券股份有限公司会计师事务所天衡会计师事务所（特殊普通合伙）三会股东大会、董事会、监事会公司章程江苏国贸酝领智能科技股份有限公司公司章程股东大会江苏国贸酝领智能科技股份有限公司股东大会董事会江苏国贸酝领智能科技股份有限公司董事会监事会江苏国贸酝领智能科技股份有限公司监事会元、万元人民币元、人民币万元报告期2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日关联关系公司控股股东、实际
5、控制人、董事、监事、高级管理人员及其直接或间接控制的企业，以及可能导致公司利益转移的其他关系高级管理人员公司总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书等管理层公司董事、监事及高级管理人员苏州城投公司苏州城市建设投资发展有限公司江苏国贸酝领智能科技股份有限公司2015年度报告第5页，共100页第一节 声明与提示【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整。天衡会计师事务所（特
6、殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项是或否是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整否是否存在未出席董事会审议年度报告的董事否是否存在豁免披露事项否【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项简要描述重要风险事项名称重要风险事项简要描述控股股东不当控制的风险公司股东陈宏庆先生持有公司 66.00%的股权，为公司的控股股东及实际控制人，并担任公司的董事长，对公司经营管理具有较大的影响力。若其利用控股地位，通过行使表决权等方式对公司的经营决策、人事、财务等进行不
7、当控制，可能给公司的经营和其他少数权益股东带来风险。下游行业政策变化风险建筑智能化行业的下游行业是建筑业，主要包括房地产业及城市基础建设业，其发展状况与国家的行业政策和宏观经济紧密关联，尤其房地产市场政策性调整比较大，具有周期性波动的特性。因此下游行业政策发生不利调整或宏观经济下行，将对建筑智能化行业带来不利影响。应收账款发生坏账的风险报告期内，公司应收账款规模仍然较大，应收账款周转率水平较低，存在一定的坏账风险。2015 年末，公司应收账款账面价值为 16,031.98 万元，占总资产的比例为 71.99%，公司应收账款周转率为 1.08，处于相对较低的水平。公司应收账款具有以下特点：大部分
8、账龄在一年以内以及一至两年；无重大依赖客户；客户大部分为国有企业或上市公司，信誉良好；公司有完善的管理制度，专人负责应收账款的跟踪管理；严格按照会计准则规定计提坏账准备。虽然应收账款江苏国贸酝领智能科技股份有限公司2015年度报告第6页，共100页具有以上特点，但随着业务规模的扩大，公司依然存在已计提的坏账准备不能完全覆盖发生的坏账损失而导致公司未来利润减少的风险。经营活动现金流量净额较低可能导致的偿债能力风险报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为-613.11 万元，较上年同期的 258.25 万元有明显减少，减少的原因除了报告期减少了“新三板”挂牌等政府补助资金外，主要是受市场大环境的
9、影响，在建智能化项目款项的收回较上年有所迟缓导致报告期内公司“销售商品、提供劳务收到的现金”较上年同期有所减少。公司系统集成业务仍处于扩张阶段，相关收入采用完工百分比法确认，收入确认时点与客户单位工程进度款支付的时点存在差异（通常合同约定全部施工完毕之后进度款只收取约 60%），且工程施工完毕时公司采购设备材料的应付款也已基本支付完毕。针对上述情况，公司通过适时筹资活动为公司业务规模的扩张提供资金保证。报告期内，公司银行借款均能按期还本付息，应付款项未出现逾期不还的情形。然而、随着业务规模的扩大，公司依然存在经营活动现金流量净额较低可能导致的偿债能力风险。账龄较长应收账款无法收回的风险报告期内
10、，公司三年以上账龄的应收账款余额为299.19 万元，占应收账款总额的比例为 1.76%，较上年同期的 470.87 万元有明显减少，原因是公司对账龄较长的应收账款加大了催收力度。公司对报告期内该等应收账款按坏账政策计提了坏账准备并将继续加大催收力度。然而，如果相关客户出现破产清算、债务重组或其他无力清偿情形，导致相关应收账款部分或全部无法收回，将对公司经营业绩产生不利影响。本期重大风险是否发生重大变化：否江苏国贸酝领智能科技股份有限公司2015年度报告第7页，共100页第二节公司概况一、基本信息公司中文全称江苏国贸酝领智能科技股份有限公司英文名称及缩写Jiangsu Gm-winlead I
11、ntelligent Technology Co.,Ltd.证券简称国贸酝领证券代码430583法定代表人陈宏庆注册地址苏州工业园区唯亭镇唯文路 5 号办公地址苏州工业园区唯亭镇唯文路 5 号主办券商东吴证券股份有限公司主办券商办公地址苏州工业园区星阳街 5 号会计师事务所天衡会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名孙伟、吕丛平会计师事务所办公地址南京市建邺区江东中路 106 号万达商务楼 B 座 20 楼二、联系方式董事会秘书或信息披露负责人李惠君电话0512-62990781传真0512-62889406电子邮箱公司网址联系地址及邮政编码苏州工业园区唯亭镇唯文路 5 号公司指定信息披
12、露平台的网址公司年度报告备置地董事会办公室三、企业信息单位：股股票公开转让场所全国中小企业股份转让系统挂牌时间2014-01-24行业（证监会规定的行业大类）软件和信息技术服务业主要产品与服务项目智能建筑、智慧园区、智慧城市的咨询、工程设计、软件研发、工程实施、运行管理和维护江苏国贸酝领智能科技股份有限公司2015年度报告第8页，共100页普通股股票转让方式做市转让普通股总股本32,000,000控股股东陈宏庆实际控制人陈宏庆四、注册情况项目号码报告期内是否变更企业法人营业执照注册号320594000046399否税务登记证号码321700766526989否组织机构代码766526989否江
13、苏国贸酝领智能科技股份有限公司2015年度报告第9页，共100页第三节会计数据和财务指标摘要一、盈利能力单位：元本期上年同期增减比例%本期上年同期增减比例%营业收入147,534,332.40125,264,979.1217.78%毛利率%20.48%27.47%-归属于挂牌公司股东的净利润3,293,043.119,398,758.89-64.96%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润2,993,630.586,277,771.39-52.31%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）6.14%20.77%_加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非
14、经常性损益后的净利润计算）5.59%13.87%-基本每股收益0.100.30-66.67%二、偿债能力单位：元单位：元本期期末上年期末增减比例%本期期末上年期末增减比例%资产总计222,693,544.94136,343,816.9563.33%负债总计169,049,524.2384,392,839.35100.31%归属于挂牌公司股东的净资产53,644,020.7151,950,977.603.26%归属于挂牌公司股东的每股净资产1.681.623.70%资产负债率%75.91%61.90%-流动比率1.301.57-利息保障倍数2.817.16江苏国贸酝领智能科技股份有限公司2015
15、年度报告第10页，共100页三、营运情况单位：元单位：元本期上年同期增减比例%本期上年同期增减比例%经营活动产生的现金流量净额-6,131,054.502,582,490.38-应收账款周转率1.081.18-存货周转率82.7963.95-四、成长情况本期上年同期增减比例%本期上年同期增减比例%总资产增长率%63.33%12.56%-营业收入增长率%17.78%-6.62%-净利润增长率%-64.96%18.63%-五、股本情况单位：股单位：股本期期末上年期末增 减 比本期期末上年期末增 减 比例%例%普通股总股本32,000,00032,000,0000.00%计入权益的优先股数量-计入负
16、债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益单位：元单位：元项目金额项目金额金融促进发展资金300,000.00零星补助52,250.03非经常性损益合计352,250.03所得税影响数52,837.50少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额299,412.53江苏国贸酝领智能科技股份有限公司2015年度报告第11页，共100页第四节管理层讨论与分析一、经营分析(一)商业模式(一)商业模式本公司是一家专注于提供绿色智能建筑、智慧园区、智慧城市的咨询、工程设计、软件研发、工程实施、运行管理、维护于一体的专业公司，是行业内领先的整体方案解决商、综合性服务商。公司依托拥有自主
17、知识产权的基于云计算的大数据存储、组织管理和处理基础平台，结合大数据、云计算、物联网、移动互联网技术，面向行业应用成功研发了绿色智能建筑云运维管理平台，专注于智能建筑、智慧园区、智慧城市领域，解决目前重建设轻运行管理的行业痛点。公司从传统的工程商向服务商、营运商转型升级，从工程实施向智能化工程的生命周期服务转变。业务收入的模式从建筑智能化系统工程实施收入转变成实施+营运+维护收入。单个项目收入由以项目竣工为终止转变为永续服务收入，从而增加增量收入。利用物联网、移动互联网技术继续完善智慧酒店管理平台的研发，打造完美解决方案，与世界知名酒店管理公司建立战略合作关系，提供从咨询设计、工程实施一直到运
18、维管理服务的“一站式服务”的模式,从而获得其整体的订单，以实现收入的最大化。研发模式：公司设立研发中心，根据各部门对市场的及时反馈以及客户的最新需求研究开发最新产品，公司还通过与国内知名高校针对智能建筑领域签订合作协议合作研发相关技术。同时，结合所处行业特性、自身集成及研发的优势，针对大系统集成商所提供产品和客户的实际需求存在的偏差或不对接的情况，研发中心成立技术小组，研发配套集成软硬件去匹配客户需求。销售模式：公司依托各部门对外建立业务渠道和客户关系网络，并依托市场部和商务部收集与自身业务相关的项目信息，指派相关人员维系客户关系和跟踪工作。在与客户确立关系后，公司通过直销的模式向终端客户直接
19、推荐产品或服务。采购模式：公司根据客户对性能及价格的要求以及工程总承包（设计采购施工）的特点，制定了统一的集中化的采购管理程序，为特定的建筑智能化系统集成项目挑选合适的软硬件产品。盈利模式：公司充分利用多年积累的客户资源，凭借以客户为中心的服务理念和自身较强的建筑智能化设计及软件开发的优势，向客户提供优质的产品和服务。报告期内，公司收入主要来源于建筑智能化系统集成业务收入。公司经过十多年的经营和发展，已逐渐形成了较为稳定的研发模式、销售模式、采购模式、盈利模式。报告期内公司的商业模式无重大变化。年度内变化统计：事项是或否事项是或否所处行业是否发生变化否主营业务是否发生变化否主要产品或服务是否发
20、生变化否客户类型是否发生变化否江苏国贸酝领智能科技股份有限公司2015年度报告第12页，共100页关键资源是否发生变化否销售渠道是否发生变化否收入来源是否发生变化否商业模式是否发生变化否(二)报告期内经营情况回顾(二)报告期内经营情况回顾1、报告期内总体经营情况回顾2015 年公司在成功登陆新三板资本市场后，首度实施完成了权益分派，这是公司对股东回报的体现。公司治理继续强调制度化、规范化和高效化。报告期内，公司与苏州城投公司签订战略合作框架协议，昭示着公司累积多年的行业优势、技术研发优势已得到本地政府认可，公司业务的拓展即将进入历史性的拐点，这也将是公司能顺利“走出去”的示范和成功的样板。公司
21、自主研发的“绿色智能建筑云运维管理平台”继 2013 年被江苏省科技厅认定为省工程中心后，于报告期内又被列入国家住建部 2015 年科学技术项目计划-研究开发项目（信息化技术），该平台技术是助力公司能积极有效参与到智慧城市建设中的核心竞争力。为促进公司业务规模持续增长、优化公司财务结构、提高公司盈利水平和抗风险能力，报告期内公司进行了股票发行工作，共募集资金 4100 万元，截至报告期末公司尚未取得股票发行股份登记函。报告期内公司年度经营计划执行情况良好。2、经营业绩情况(1)财务状况报告期内公司实现营业收入 147,534,332.40 元，实现净利 3,293,043.11 元。截至 20
22、15 年12 月 31 日，公司货币资金余额为 46,761,066.88 元，公司总资产为 222,693,544.94 元，净资产为 53,644,020.71 元，负债为 169,049,524.23 元，负债中含公司股票发行所募资金4100 万元，因未取得股票发行股份登记函故计入在其他应付款科目中。(2)经营成果报告期内公司实现营业收入 147,534,332.40 元，较上年同期增加 22,269,353.28 元，同比上升 17.78%，收入较上年同期有所上升的主要原因为：公司 2014 年储存项目在报告期内实施并实现的收入金额较高，占报告期收入的 45%左右，2014 年所获订单
23、较 2013 年上升 30%左右。报告期内公司营业利润为 3,200,083.32 元，比上年同期减少 4,105,308.17 元，同比下降56.20%；净利润 3,293,043.11 元，比上年同期减少 6,105,715.78 元，同比下降 64.96%。利润明显下降的主要原因在于：报告期内，公司资产减值损失较上年同期增加 111.02 万元，为公司以前年度的竣工项目审计拖延，应收款账龄增加使资产减值损失增加致利润减少；报告期内，公司发行股票募资4100 万元因未取得股票发行股份登记函尚不能使用，因此公司增加流动资金贷款 800 万元，主要用于公司日常经营的智能化项目设备采购及研发项目
24、投入,从而增加利息支出 17.83万元导致利润的下降；报告期内，公司继续加大在 12 个已立项研发项目上的投入，研发投入较去年有所增加；报告期内，公司实施的建筑智能化项目因材料设备成本及人工成本价格上升致使毛利率降低从而导致利润的下降，同时收入构成中设计及研发收入在总营业收入中占比较上年同期下降 3.92%，由此该收入构成为公司所贡献的毛利减少从而导致利润的下降；利润明显下降的另一个主要原因是公司在2014年度获得新三板挂牌等的政府补助计367万余元，报告期内公司获政府补助等较上年同期减少 330 万余元。(3)现金流量情况报告期内，公司经营活动产生的现金流量净额为-6,131,054.50
25、元,经营活动产生的现金流量净额较上年下降 337.41%，较上年同期明显下降的原因除了公司获政府补助等较上年同期江苏国贸酝领智能科技股份有限公司2015年度报告第13页，共100页减少 330 万余元以外，主要是受市场大环境的影响，在建智能化项目款项的收回较上年有所迟缓导致报告期内公司“销售商品、提供劳务收到的现金”较上年同期有所减少。截至 2015年 12 月 31 日，公司货币资金余额为 46,761,066.88 元。3、公司业务、产品或服务有关经营计划的实现及变化情况公司是一家专注于提供绿色智能建筑、智慧园区、智慧城市的咨询、工程设计、软件研发、工程实施、运行管理、维护于一体的专业公司
26、，是行业内领先的整体方案解决商、综合性服务商，2015 年度被评为“全国智能建筑行业 80 强企业”。报告期内，公司业务、产品等无重大变化，2015 年公司经营计划及执行情况如下：（1）立足智能建筑技术，专注绿色智能建筑、智慧园区的咨询设计、工程实施，积极参与到智慧城市的建设中。（2）依托绿色智能建筑云运维管理平台，大力发展绿色智能建筑运维业务。利用公司资源，与电信、移动等营运商战略合作，发展移动增值业务。上述（1）、（2）项年度经营计划在报告期内执行情况：第一、报告期内，国贸酝领自主设计开发实施了江苏省苏州市农业委员会农业农村信息化监控平台项目，苏州市农业委员会因该项目的顺利实施，成功入选了
27、 2015 年度全国农业农村信息化示范基地。该平台项目是运用互联网+技术助推苏州农业农村信息化的成功典范，具有普及和推广的价值。该项目从最初纯粹建筑智能化项目的需求最终演变成为苏州农业农村信息化的成功典范，这是国贸酝领多年专注本行业，并紧紧抓住从客户需求出发的设计研发理念的水到渠成的效果，是国贸酝领有别于其他同行的核心竞争力之所在。第二、报告期内，国贸酝领与苏州城投公司签署战略合作框架协议，双方拟共同出资组建停车管理公司和 e 生活平台类公司，利用互联网+技术将线上线下资源进行整合，创新停车管理模式，为市民提供快捷方便的公共停车系统并作为一种新型运营模式进行推广。利用移动互联网、物联网、云计算
28、等信息技术手段，建立广泛覆盖和深度互联的城市信息网络，对城市的资源、环境、基础设施、产业等多方面要素进行全面感知，并整合构建协同共享的城市信息平台；对信息进行智能处理利用，为政府社会管理和公共服务提供智能决策依据及手段，为市民提供智能信息资源及开放式信息应用平台。通过两者的资源整合和优势互补，积极参与到智慧城市建设中，以期达到共赢的效果。第三、公司面向行业应用自主研发的绿色智能建筑云运维管理平台继 2013 年被江苏省科技厅认定为省工程中心后，于报告期内又被列入国家住建部 2015 年科学技术项目计划-研究开发项目（信息化技术）。该平台定位于引导和规范智能建筑行业的信息标准化，通过与各大软硬件
29、供应商一起合作，逐步建立和健全行业标准化规范。该平台的最终入选，使公司能更为积极并有效的参与到智慧城市建设中，同时对推动行业信息标准化、奠定公司建筑智能化行业领跑者的地位起到了积极作用。绿色智能建筑云运维管理平台项目还入围了“第四届中国创新创业大赛行业总决赛”。该平台一再被相关权威机构认可，再次印证了公司专注和深耕本行业后的“华丽转身”-成功的转型升级，彰显公司之核心竞争力。公司将乘势而为，抢占市场先机。该项目截至报告期末已获得软件著作权 4 项，于报告期内新导入了 37 个项目，进行运维服务。计划 2016 年上半年将完成客户端 APP，让客户随时了解运维问题及过程，以增加客户粘性。第四、报
30、告期内，公司已与中国移动通信集团江苏有限公司苏州分公司签定了集团业务合作伙伴协议，该协议的签定为公司拓展了新的利润增长点。报告期内，由于该业务尚在双方的磨合阶段，故暂未形成此部分业务收入。第五、继公司 2014 年与苏州科技学院续签产学研战略合作协议之后，报告期内公司与苏州科技学院深入合作，承接苏州科技学院电子楼智能化项目，建设一套有特色有亮点的智能化江苏国贸酝领智能科技股份有限公司2015年度报告第14页，共100页系统，以满足学校教学管理和学生实验的需求，在体现学院设备技术先进性的的同时兼顾师生日常学习生活的使用功能。该项目的最大特色就是在实施的过程中强调企业与教师和学生的相互合作，三者共
31、同开发、探讨完善整个项目。整个项目的每个系统都为师生的后期改造，功能的增加预留一定量的接口，同时提供 SDK 开发包，在这种情况下学院在项目实施完毕后可以在原有的硬件基础上通过软件后端的开发丰富整个智能化工程的使用效果，真正彰显校企合作的产学研用之精髓。（3）继续完善智慧养老统一信息平台，加大居家养老、社区养老、健康管理平台的研发投入。养老产业被誉为二十一世纪最具潜力的“朝阳行业”，公司将紧紧抓住这一市场先机，着重在智慧养老、居家养老、社区养老、健康管理信息化方面的投入，继续完善智慧养老统一信息平台，加大居家养老、社区养老、健康管理平台等项目的研发投入，预计 2015 年-2016年属于此项目
32、的哺育期，2017 年该项业务将进入盈利期。报告期内执行情况：报告期内，公司根据在居家养老、社区养老、健康管理平台等项目的应用和进展情况，积极与中国人寿等磋商合作，旨在运用双方各自优势，达到互惠共赢效果。报告期内，公司进行了股票发行工作，国寿安保-国保新三板 2 号资产管理计划（计划管理人为国寿安保基金管理有限公司）为股票认购人之一，截至报告期末，本次股票发行尚未取得备案函。报告期内，公司自主研发的智慧养老统一信息平台在苏州市怡养老年公寓的成功使用已获诸多好评。慢性病管理平台已完成搭建，并已在某医院内部进行试运行，可实现健康数据管理、运动管理、互动、健康知识库功能。智慧养老统一信息平台及其所衍
33、生出的其他健康管理平台等的逐步落地使用，必将是公司未来在该项业务获得拓展后的新的利润增长点。（4）公司仍将继续加强内控管理，防范企业风险。深化与银行等金融机构的合作，稳定并拓宽融资渠道，利用公司进入新三板资本市场之优势，采用间接融资和直接融资相结合的方式多渠道筹措资金，以契合公司快速发展的步伐，并严控资金成本。报告期内执行情况：报告期内，公司治理机制规范，三会运作情况良好。在业务、资产、人员、财务、机构等方面完全独立，能够保持良好的公司经营的独立性。公司在会计核算、财务管理、风险控制等方面的重大内部控制体系运行良好。报告期内，公司制定了控股股东、实际控制人行为规范，公司董事、监事和高级管理人员
34、继续加强学习证券法律法规和相关规范制度，进一步规范公司治理、加强内部控制管理。2014 年公司成功登陆新三板后，与各银行的授信担保方式均成功采用了公司股东、董事个人信用的无限连带责任保证之担保方式，报告期内各银行的转授信继续沿用该方式。为促进公司业务规模持续增长、优化公司财务结构、提高公司盈利水平和抗风险能力，报告期内公司进行了股票发行工作，共募集资金 4100 万元，截至报告期末公司尚未取得股票发行股份登记函，募集资金一直无法使用。因此，报告期内公司临时增加流动资金贷款，主要用于公司日常经营的智能化项目设备采购及研发项目投入。公司登陆新三板资本市场具有了直接融资功能，与取得银行贷款之间接融资
35、方式会相间和审慎使用。1.主营业务分析1.主营业务分析(1)利润构成(1)利润构成单位：元单位：元项目项目本期上年同期本期上年同期金额变动比金额变动比例%例%占营业收占营业收入 的 比入 的 比重%重%金额变动比金额变动比例%例%占营业收占营业收入 的 比入 的 比重%重%江苏国贸酝领智能科技股份有限公司2015年度报告第15页，共100页营业收入147,534,332.4017.78%-125,264,979.12-6.62%-营业成本117,315,170.7229.12%79.52%90,855,326.87-15.83%72.53%毛利率%20.48%-27.47%-管理费用16,94
36、6,422.21-10.16%11.49%18,861,943.0722.69%15.06%销售费用1,484,170.2610.04%1.01%1,348,780.3656.47%1.08%财务费用1,943,423.176.85%1.32%1,818,837.2014.15%1.45%营业利润3,200,083.32-56.20%2.17%7,305,391.49111.22%5.83%营业外收入352,250.03-90.41%0.24%3,671,750.00799.94%2.93%营业外支出-净利润3,293,043.11-64.96%2.23%9,398,758.89186.30%
37、7.50%项目重大变动原因:1、报告期内公司营业利润为 3,200,083.32 元，比上年同期减少 4,105,308.17 元，同比下降 56.20%；净利润 3,293,043.11 元，比上年同期减少 6,105,715.78 元，同比下降 64.96%。利润明显下降的主要原因在于：报告期内，公司资产减值损失较上年同期增加 111.02 万元，为公司以前年度的竣工项目审计拖延，应收款账龄增加使资产减值损失增加致利润减少；报告期内，公司发行股票募资4100 万元因未取得股票发行股份登记函尚不能使用，因此公司增加流动资金贷款 800 万元，主要用于公司日常经营的智能化项目设备采购及研发项目
38、投入,从而增加利息支出 17.83万元导致利润的下降；报告期内，公司继续加大在 12 个已立项研发项目上的投入，研发投入较去年有所增加；报告期内，公司实施的建筑智能化项目因材料设备成本及人工成本价格上升致使毛利率降低从而导致利润的下降，同时收入构成中设计及研发收入在总营业收入中占比较上年同期下降 3.92%，由此该收入构成为公司所贡献的毛利减少从而导致利润的下降；利润明显下降的另一个主要原因是公司在2014年度获得新三板挂牌等的政府补助计367万余元，报告期内公司获政府补助等较上年同期减少 330 万余元。2、报告期内公司营业外收入为 352,250.03 元，比上年同期减少 3,319,49
39、9.97 元，同比下降 90.41%，营业外收入明显减少的主要原因为：2014 年度公司获得新三板挂牌等的政府补助计 230 万元，获得贷款贴息 30 万元，江苏省工程中心“绿色智能建筑云运维管理平台”获政府扶持资金 60 万元，报告期内公司获政府补助等较上年同期减少 330 万余元。(2)收入构成(2)收入构成单位：元单位：元项目本期收入金额本期成本金项目本期收入金额本期成本金额额上期收入金额上期成本金上期收入金额上期成本金额额主营业务收入147,534,332.40117,315,170.72125,264,979.1290,855,326.87其他业务收入-合计合计147,534,332
40、.40117,315,170.72125,264,979.1290,855,326.87按产品或区域分类分析：单位：元类别/项目本期收入金额占营业收入比类别/项目本期收入金额占营业收入比例%例%上期收入金额占营业收入比上期收入金额占营业收入比例%例%江苏国贸酝领智能科技股份有限公司2015年度报告第16页，共100页智能化系统集成收入115,320,420.4178.17%99,423,818.3679.37%设计及研发收入2,843,753.311.93%7,330,374.945.85%产品销售收入28,324,644.1819.20%18,066,022.1714.42%运维收入1,04
41、5,514.500.71%444,763.650.36%收入构成变动的原因报告期内，公司智能化系统集成及产品销售收入在总营业收入中占比为 97.37%，较上年同期有所上升，上升了 3.58%，而设计及研发收入在总营业收入中占比较上年同期下降了 3.92%，运维收入在总营业收入中占比较上年同期上升了 0.35%，由此，公司在报告期内收入较上年同期增加主要来自于智能化系统集成及产品销售收入的增加。(3)现金流量状况(3)现金流量状况单位：元项目本期金额上期金额项目本期金额上期金额经营活动产生的现金流量净额-6,131,054.502,582,490.38投资活动产生的现金流量净额-267,691.
42、02-260,035.98筹资活动产生的现金流量净额45,446,427.141,217,349.98现金流量分析：1、经营活动产生的现金流量净额为-6,131,054.50 元,经营活动产生的现金流量净额较上年同期明显下降的原因除了公司获政府补助等较上年同期减少 330 万余元以外，主要是受市场大环境的影响，在建智能化项目款项的收回较上年有所迟缓导致报告期内公司“销售商品、提供劳务收到的现金”较上年同期有所减少。2、筹资活动产生的现金流量净额较上年有明显增加主要是报告期内公司发行股票募资4100 万元因未取得股票发行股份登记函而无法使用。另外，报告期内新增流动资金贷款800 万元，主要用于公
43、司日常经营的智能化项目设备采购及研发项目投入。(4)主要客户情况(4)主要客户情况单位：元序号客户名称销售金额年度销售占比是否存在关序号客户名称销售金额年度销售占比是否存在关联关系联关系1中亿丰建设集团股份公司15,256,800.0010.34%否2江苏中科智能系统股份有限公司13,168,315.458.93%否3苏州圆融房地产开发有限公司11,185,911.357.58%否4江苏瀚远科技股份有限公司9,676,686.666.56%否5港中旅成得（苏州）置业有限公司8,900,000.006.03%否合计58,187,713.4539.44%-注：如存在关联关系，则必须披露客户的具体名
44、称(5)主要供应商情况(5)主要供应商情况单位：元单位：元序号供应商名称采购金额年度采购占比是否存在关序号供应商名称采购金额年度采购占比是否存在关江苏国贸酝领智能科技股份有限公司2015年度报告第17页，共100页联关系联关系1苏州市华爵门业有限公司3,774,860.008.73%否2镇江市春威电气有限公司2,094,327.004.84%否3苏州纽斯工程设备有限公司1,710,050.003.96%否4扬州市金诚线缆有限公司1,329,502.253.08%否5上海银基信息科技有限公司1,142,008.002.64%否合计10,050,747.2523.25%-注：如存在关联关系，则必须
45、披露供应商的具体名称(6)研发支出(6)研发支出单位：元单位：元项目本期金额上期金额项目本期金额上期金额研发投入金额6,865,031.766,480,646.36研发投入占营业收入的比例%4.65%5.17%2.资产负债结构分析2.资产负债结构分析单位：元单位：元项目本年期末上年期末占总资产比重的项目本年期末上年期末占总资产比重的增减增减金额变动比例%占总资产金额变动比例%占总资产的比重的比重金额变动比例%占总资产金额变动比例%占总资产的比重的比重货币资金46,761,066.88397.65%21.00%9,396,385.2666.50%6.89%204.79%应收账款160,319,8
46、19.3941.50%71.99%113,300,123.8114.41%83.10%-13.37%存货1,336,129.15-10.80%0.60%1,497,854.7511.49%1.10%-45.45%长期股权投资-固定资产2,206,811.10-8.77%0.99%2,418,861.36-6.77%1.77%-44.07%在建工程-短期借款30,000,000.0036.36%13.47%22,000,000.00-4.35%16.14%-16.54%长期借款-资产总计222,693,544.9463.33%-136,343,816.9512.56%-0.00%资产负债项目重大
47、变动原因：（1）货币资金较上年同期增加 397.65%，主要原因为报告期内公司发行股票募集资金共计 4100 万元，截至报告期末公司尚未取得股票发行股份登记函，募集资金还无法使用。（2）应收账款较上年同期增加 41.50%，主要原因为报告期内公司营业收入较上年同期增加 17.78%，另外，因市场大环境的影响，在建智能化项目款项的收回较上年有所迟缓，公司 2016 年 1-2 月间收回报告期及以前年度工程款计 5300 余万元。（3）短期借款较上年同期增加 36.36%，主要原因为报告期内公司股票发行募集资金暂无法使用，因此，临时增加流动资金贷款，主要用于公司日常经营的智能化项目设备采购及研发项
48、目投入。（4）综上所述货币资金、应收账款、短期借款等科目较上年同期增加的影响导致资产总计较上年同期增加了 63.33%。3.投资状况分析3.投资状况分析(1)主要控股子公司、参股公司情况(1)主要控股子公司、参股公司情况江苏国贸酝领智能科技股份有限公司2015年度报告第18页，共100页全资子公司苏州贝格迪泰信息技术有限公司成立于 2013 年 3 月，注册资金 300 万元，该公司以软件产品开发为核心业务，在信息领域(如数据存储、信息安全、系统集成软件、移动互联等)充分发挥其特长，通过自主研发和与高校合作研发的科研成果与一线企业和最终用户需求的直接结合，将最新科技成果运用到智慧城市、绿色智能
49、建筑上。报告期内实现收入 437.05 万元，其中技术开发收入 15.63 万元。(2)委托理财及衍生品投资情况(2)委托理财及衍生品投资情况无。(三)外部环境的分析(三)外部环境的分析行业发展、周期波动、市场竞争现状等的变化情况及对公司经营情况的影响分析（1）行业发展对公司经营情况的影响据“IDC 能源观察”的一份最新报告称“智能建筑技术市场预计从现在到 2018 年将翻 3倍。此份名为全球智能建筑预测 20132018的报告预测，智能建筑领域的支出将从2014 年的 73 亿美元升至 2018 年的 219 亿美元。未来 5 年，智能建筑技术应用最活跃的市场将在北美、西欧和亚太地区”。ID
50、C 的报告还提示了几大趋势，其中包括智能建筑技术应用将愈发成熟，自政府大楼至医疗建筑都将广泛采用相关技术。行业大发展对公司是机遇更是挑战，公司将不断提高自身核心竞争力，利用自身优势把握和抢占这一市场先机。（2）周期波动对公司经营情况的影响公司所处行业的下游是建筑业，主要包括房地产业及城市基础建设业，与国家的行业政策和宏观经济形式紧密关联，因此公司所处行业会随着建筑业呈现一定的周期性波动，但公司依托拥有自主知识产权的基于大数据、云计算、物联网、移动互联网技术的绿色智能建筑云运维管理平台，专注于智能建筑、智慧园区、智慧城市领域，解决目前重建设轻运行管理的行业痛点，从工程实施向智能化工程的生命周期服
