1、 证券简称：证券简称：新华通新华通 证券代证券代码：码：430559 公告编号：公告编号：2016-009 新华通 NEEQ:430559 珠海新华通软件股份有限公司 Zhuhai Xinhuatong Software Co.,Ltd.年度报告 2015 珠海新华通软件股份有限公司 2015 年年度报告 I 公 司 年 度 大 事 记 2015 年 4 月公司，荣获“2014 年度珠海市最具成长性软件企业”称号，公司连续三年获此荣誉 2015 年 12 月，公司荣获“翼企飞翔香洲区中小企业成长工程培育企业”称号 2015 年 4 月，公司荣获“2014 年度珠海市智慧城市建设优秀解决方案和产
2、品奖”2015 年 6 月，公司连续第四年作为“广东省守合同重信用企业”获得公示 2015 年 11 月，公司通过环境管理体系认证（符合 GB/T24001-2004/ISO14001:2004 标准）2015 年 12 月，公司获得中国电子信息行业联合会颁发的 信息系统集成及服务资质证书（叁级资质）珠海新华通软件股份有限公司 2015 年年度报告 II 2015 年 12 月，公司承担的“江西省建筑市场监管与诚信信息一体化工作平台”项目通过国家住房和城乡建设部验收，受到住建部领导和专家的高度评价。2015 年 11 月，公司承担的“贵州省建筑市场监管与诚信信息一体化工作平台”项目通过国家住房
3、和城乡建设部验收，受到住建部领导和专家的高度评价。2015 年 6 月，公司承担的“郑州市工程质量监督综合信息服务平台”项目荣获河南省建设事业科学技术进步一等奖 2015 年 10 月，公司承担的“郑州市工程质量监督综合信息服务平台”项目获河南省科学技术进步三等奖 2015 年 1 月，公司董事长南策云荣获珠海市人民政府颁发的珠海市高层次人才证书 2015 年 2 月，公司董事长南策云入选为中华人民共和国科学技术部认定的“创新人才推进计划科技创新创业人才”（2015 年度珠海市唯一入选者）2015 年 6 月，公司承担的“基于移动互联网建设行业智能开发支撑平台“项目获得 2015 年广东省前沿
4、与关键技术创新专项资金立项批复，并获得专项资金的扶持 2015 年 12 月 24 日，公司 2015 年第二次临时股东大会审议通过 关于公司股票由协议转让变更为做市转让方式的议案，引入六家做市商。珠海新华通软件股份有限公司 2015 年年度报告 III 目目 录录 第一节第一节 声明与提示声明与提示.1 第二节第二节 公司概况公司概况.4 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要.6 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.8 第五节第五节 重要事项重要事项.20 第六节第六节 股本变动及股东情况股本变动及股东情况.21 第七节第七节 融资及分配情况融资及分配情况.
5、23 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员及员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况.25 第第九节九节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制.29 第十节第十节 财务报告财务报告.33 珠海新华通软件股份有限公司 2015 年年度报告 IV 释 义 释义释义项目项目 释义释义 本公司、股份公司、新华通 珠海新华通软件股份有限公司 新华通有限、有限公司 珠海新华通软件有限公司 股东大会 股份公司股东大会 董事会 股份公司董事会 监事会 股份公司监事会 三会 股份公司股东大会、董事会和监事会 高级管理人员 股份公司/有限公司的总经理、副总经理、财务负责人 管理层 股份公司/有限公司董事、监事
6、及高级管理人员 公司章程 珠海新华通软件股份有限公司章程 主办券商、银河证券 中国银河证券股份有限公司 瑞华 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）精诚粤衡 广东精诚粤衡律师事务所 证监会 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统 全国中小企业股份转让系统 全国股份转让系统公司 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 元/万元 人民币元/人民币万元 珠海新华通软件股份有限公司 2015 年年度报告 1 第一节 声明与提示 声明 公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责
7、人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 珠海新华通软件股份有限公司 2015 年年度报告 2 重要风险提示重要风险提示 重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 实际控制人控制不当的风险 截至 201
8、5 年 12 月 31 日，南策云、卢姝伶夫妇合计持有公司58.34%的股份，为公司实际控制人；公司第二大股东南子康为公司实际控制人南策云、卢姝伶之子，持有公司 27.36%的股份。若公司控股股东、实际控制人利用其对公司的实际控制权对公司的经营决策、人事、财务等进行不当控制，可能对公司的利益带来一定的风险。市场竞争加剧和核心技术被赶超的风险 信息技术的快速发展使得相关技术在建设工程质量、安全监管领域的应用处于快速成长期。短期来看，由于存在一定的经验和技术壁垒导致行业进入门槛较高，长期来看，一旦信息技术服务和软件应用在建设工程质量、安全监管相关领域的商机涌现，其他潜在竞争对手有可能进入该领域与公
9、司展开竞争。如果公司不能准确及时的预测和把握该领域技术的发展趋势，保持一定的技术领先优势，将面临被竞争对手赶超，或者核心技术发展停滞甚至被替代的风险。应收账款较高的风险 公司的收入主要为“软件销售”和“定制软件”：“软件销售”是联入监管平台相关的检测、商混、监理、施工工地等一系列应用软件产品，“定制软件”主要是为政府部门用户搭建的综合性信息化监管平台。“定制软件”能给公司带来持续性的“软件销售”收入。截至 2015 年 12 月 31 日，公司应收账款为 49,224,081.44 元，占公司总资产的比例较高。主要原因是：（1）软件行业具有一定特殊性，客户的个性化要求多，应收账款回收期较长。（
10、2）受国家住建部各项政策扶持利好，并凭借和发挥公司自主研发的“互联网、物联网、移动互联网”等建设监管平台在行业当中的领先优势，公司在报告期内平台软件创新升级，加大平台定制软件开发及销售力度，承接多项政府监管平台建设，新增客户的收款期较长，造成 2015 年末公司应收账款较高。从业务类型分析：公司“软件销售”业务的客户单笔合同金额通常不大，应收账款来源较为分散，出现大面积坏账的系统性风险较小；公司“定制软件”业务的客户为政府及事业单位，收款期较长，但该类客户的信誉度较高，坏账的系统性风险较小。但是，由于公司期末应收账款较高，仍存在应收账款无法收回导致坏账损失珠海新华通软件股份有限公司 2015
11、年年度报告 3 的风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 珠海新华通软件股份有限公司 2015 年年度报告 4 第二节 公司概况 一、基本信息 公司中文全称 珠海新华通软件股份有限公司 英文名称及缩写 Zhuhai Xinhuatong Software Co.,Ltd.证券简称 新华通 证券代码 430559 法定代表人 南策云 注册地址 珠海市香洲区香洲运通路 28 号紫荆花园 1 栋 2 层办公 办公地址 珠海市香洲区香洲运通路 28 号紫荆花园 1 栋 2 层办公 主办券商 中国银河证券股份有限公司 主办券商办公地址 北京市西城区金融大街 35 号 2-6 层 会计师事务所 瑞华会计师
12、事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 王远、王莹 会计师事务所办公地址 北京市海淀区西四环中路 16 号院 2 号楼 4 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 南策云 电话 0756-6291698 传真 0756-6291698 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 珠海市香洲区香洲运通路28号紫荆花园1栋2层办公（519000）公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2014-1-24 行业（证监会规定的行业大类）I65 软件和信息技术服务业 主要产品与服务项目 智慧城
13、市、智慧建设监管互联网平台及相关系列软件产品 普通股股票转让方式 做市转让方式 普通股总股本 42,000,000 控股股东 南策云、卢姝伶 实际控制人 南策云、卢姝伶 珠海新华通软件股份有限公司 2015 年年度报告 5 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 9144040069475659XN 是，更换为统一信用代码 税务登记证号码 9144040069475659XN 是，更换为统一信用代码 组织机构代码 9144040069475659XN 是，更换为统一信用代码 注：根据国务院办公厅关于加快推进“三证合一”登记制度改革的意见（国办发【2015】50 号及
14、珠海市商事主体“一照一码”登记实施办法等，2015 年 11 月 18 日，公司营业执照、税务登记证及组织机构代码证经“广东省珠海市工商行政管理局”登记为统一社会信用代码。珠海新华通软件股份有限公司 2015 年年度报告 6 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 营业收入 39,640,877.29 29,433,706.97 34.68%毛利率 96.69%93.78%-归属于挂牌公司股东的净利润 21,136,113.23 15,574,866.54 35.71%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 19,442,7
15、95.58 12,958,616.54 50.04%加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）39.37%53.87%-加权平均净资产收益率（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）36.22%44.82%-基本每股收益 0.62 1.11-二、偿债能力 单位单位：元元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 资产总计 79,176,032.37 44,130,452.34 79.41%负债总计 11,941,611.00 7,432,144.20 60.68%归属于挂牌公司股东的净资产 67,234,421.37 36,698,308.14 83
16、.21%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.60 2.62-38.93%资产负债率 15.08%16.84%-流动比率（倍）13.42 9.28 -利息保障倍数 633,158.30-三、营运情况 单位单位：元元 珠海新华通软件股份有限公司 2015 年年度报告 7 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 2,255,259.99 1,773,571.89 -应收账款周转率（次）0.98 1.44-存货周转率（次）5.12 5.90-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例 总资产增长率 79.41%63.74%-营业收入增长率 34.68%
17、29.49%-净利润增长率 35.71%31.34%-五、股本情况 单位单位：股股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例 普通股总股本 42,000,000 14,000,000 200.00%计入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位单位：元元 项目项目 金额金额 非经常性损益合计 1,992,138.41 所得税影响数 298,820.76 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 1,693,317.65 珠海新华通软件股份有限公司 2015 年年度报告 8 第四节 管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商
18、业模式 公司主营业务是智慧城市、智慧建设互联网监管平台运营服务提供商，是国内建设行业工程质量、安全监督、检测、商品混凝土、监理软件及监管平台等全套解决方案的提供商，用户已遍布全国 20 多个省、市、自治区，知名度高，技术处于国内领先水平。公司自主研发的物联网平台获国家、省、市、区创新基金支持获国家、省、市、区创新基金支持，互联网平台获省、获省、市创新基金支持，市创新基金支持，移动互联网平台获广东广东省重大科技专项资金扶持省重大科技专项资金扶持，在细分行业保持领先优势。公司运用互联网、物联网、移动互联网、云计算、大数据等多种高新技术将工程建设涉及的各家单位（质量、安全、检测、监理、施工、商混、建
19、设）及其业务、人员、设备、材料、档案等数据资料纳入监管平台统一监管，通过信息互联、云服务、大数据存储和数据挖掘，为政府监管部门、建设各方等提供全方位的质量安全信息服务并收取费用。公司的收入主要为“软件销售”和“定制软件”。“定制软件”主要是政府监管平台软件，“软件销售”是联入监管平台相关的检测、商混、监理、施工工地等应用的软件产品。公司采取可复制、粘贴性强的互联网商业模式（同城、同网、同平台）：通过一套综合监管平台软件对整个地区与质量安全有关的单位、人员、设备、材料、工地等联网监管，数百家、数千家用户统一软件版本、统一安装、统一培训、统一维护，大大提高销售、安装、培训、维护效率，从而降低成本，
20、提高经营利润；由于平台“定制软件”粘贴性强，不断地给公司带来持续性的收入，为公司带来持续高速增长，为后续业绩爆炸式增长提供强有力保证。目前，公司平台软件创新升级，向互联网平台运营商迈进，在行业内保持领先地位，公司的商业模式、多种平台模式、核心竞争力等优势明显，业绩基本不受国家宏观经济增速放缓、需求疲软等因素影响,公司主营业务保持了一贯的持续高速增长态势。报告期内，公司的收入主要来源于软件销售和平台定制软件、技术服务项目。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 珠海新华通软件股份有限公司 2015 年年度报告 9
21、 事项事项 是或是或否否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 2015 年，“互联网+”已上升为国家战略，国内“智慧城市”建设更是如火如荼，建设工程领域受国家新型城镇化推进总体发展的推动仍处于稳步增长阶段，行业前景呈现出良好的发展趋势。报告期内，公司充分发挥了自主研发的“互联网、物联网、移动互联网”等监管平台在行业领先优势，管理层按照董事会年初制定的年度经营计划，以公司发展战略和经营计划为指导，加大产品研发力度，积极拓展和优化市场布局。与此同时，公司持续
22、创新管理机制，不断完善内部管控制度，已建立起符合公司发展的现代化科学管理体系。目前公司总体运营平稳，营业收入和利润指标均实现较大幅度增长。报告期内，公司主营业务继续保持较好的发展势头，各项主要经营指标较去年同期呈现增长态势，实现营业收入 39,640,877,29 元，同比增长 34.68%；利润总额和净利润分别为 24,028,319.62 元、21,136,113.23 元，同比增长 39.86%、35.71%。截至 2015 年12 月 31 日，公司总资产为 79,176,032.37 元，净资产为 67,234,421.37 元。报告期内，公司在产品研发方面不断创新，公司的“移动互联
23、网平台”获广东省重获广东省重大科技专项资金扶持大科技专项资金扶持、“贵州省建筑市场监管与诚信一休化工作平台”通过国家住房和城乡建设部验收、“江西省建筑市场监管与诚信信息一体化工作平台”通过国家住房和城乡建设部验收、“郑州市工程质量监督综合信息服务平台”项目荣获河南省建设事业科学技术进步一等奖及河南省科学技术进步三等奖。报告期内，公司积极调整销售策略，加强了营销策划、市场策划、产品策划的投入，营销管理能力有较大提升，销售队伍逐步健全，前期市场培育及团队培养效果逐步体现。同时，公司研发能力的提高、产品质量的提高也为公司赢得了潜在的客户资源。1.主营业务分析主营业务分析(1)利润构成利润构成 单位：
24、元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 营业收入 39,640,877.29 34.68%-29,433,706.97 29.49%-营业成本 1,313,455.11 -28.21%3.31%1,829,679.87-0.88%6.22%毛利率 96.69%-93.78%-珠海新华通软件股份有限公司 2015 年年度报告 10 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比例变动比例 占营业收占营业收入的入的比重比重 金额金额 变动比例变动比例 占营业
25、收占营业收入的入的比重比重 管理费用 14,480,531.12 17.41%36.53%12,333,805.76 33.96%41.9%销售费用 2,327,615.03 13.58%5.87%2,049,274.48 103.7%6.96%财务费用 -247,691.08 35.36%-0.62%-383,179.48 95.89%-1.3%营业利润 20,163,337.99 62.55%50.87%12,404,565.09 19.51%42.14%营业外收入 3,864,981.63 -19.23%9.75%4,785,183.95 90.8%16.26%营业外支出 -100.00
26、%-10,000.00 138.47%0.03%净利润 21,136,113.23 35.71%53.32%15,574,866.54 31.34%52.92%项目重大变动原因:1、2015 年营业收入较上年增加 10,207,170.32 元，增长 34.68%。公司是国内最大工程质量安全监管全套解决方案系列软件提供商之一，是同类产品中的优先品牌，用户遍布全国 20 多个省、市、自治区。公司为从事工程建设的勘察、设计、施工、监理、检测、商混等各商业主体提供业务管理软件，为住建局（部）、建设工程质量监督站、建设工程安全监督站等工程建设领域的主管机构提供监管平台软件，并为上述业务管理软件和监管平
27、台软件的整合提供整体解决方案，可提供物联网平台、互联网平台、移动互联网平台等平台软件产品。公司的营业收入主要由“软件销售”、“定制软件”和“技术服务”构成：“软件销售”是联入监管平台相关的检测、商混、监理、施工工地等一系列应用软件产品，“定制软件”主要是为政府部门用户搭建的综合性信息化监管平台，“技术服务”是公司为客户提供的后续服务相关收入。2015 年，公司的软件销售业务收入有所下降，但平台定制软件业务大幅增长、同时技术服务收入稳中有升，抵消了软件销售业务的下降。具体情况参见“1.主营业务分析”之“(2)收入构成”。公司 2015 年软件销售业务收入下降的原因是：2015 年公司将市场开发重
28、点转向定制软件业务，导致该类业务下降。公司 2015 年定制软件业务收入大幅增加的原因是：2014 年，国家住建部先后发布关于推进建筑业发展与改革的若干意见（建市201492 号），关于印发和的通知（建市2014108 号），旨在加快推进建筑市场监管信息化建设，保障全国建筑市场监管与诚信信息系统有效运行和基础数据库安全。受益于政策支持，公司开发的“定制软件”迎来广阔的市场机会，公司充分发挥自主研发的“互联网、物联网、移动互联网”等信息化监管平台在行业中的领先优势，在 2015 年进一步实现平台定制软件的创新升级，加大了平台定制软件的开发及销售力度，取得多个地方建设监管部门或事业单位的订单。与此
29、同时，公司于 2014 年 1 月在新三板挂牌，企业品牌形象显著提升，为 2015 年的市场拓展打下基础。珠海新华通软件股份有限公司 2015 年年度报告 11 公司 2015 年技术服务收入稳中有升，主要是得益于老客户的服务深化。2、营业成本较上年减少了 28.21%，主要原因是软件销售业务较上年减少，相应成本减少。3、管理费用较上年增加了 17.41%，主要原因是平台定制软件研发中需要大量的研发材料、员工工资、差旅费增加，因此管理费用增加。4、销售费用较上年增加了 13.58%，主要原因是：业务规模扩大，销售人员增加及销售费用增加，费用相应增加。5、财务费用较去年上年增加了 35.36%，
30、主要原因是：购买理财产品银行利息下浮导致。6、营业利润较上年增加了 62.55%，主要原因是是业务规模大幅增长、成本及支出控制合理导致营业利润增加。7、营业外收入较上年减少了19.23%，主要原因是当期计入损益的政府补助款减少。8、营业外支出较上年减少了 100%，当年无营业外支出。9、净利润较上年增加了 35.71%，主要原因是业务规模扩大，营业收入增加，同时严格控制费用成本。(2)收入构成收入构成 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收入 39,640,877.29 1,313,455.1
31、1 29,433,706.97 1,829,679.87 其他业务收入-合计合计 39,640,877.29 1,313,455.11 29,433,706.97 1,829,679.87 按产品或区域分类分析：单位单位：元元 收入构成变动的原因 2015 年，公司软件销售业务收入占比有所下降，定制软件收入大幅增加，技术服务收入稳中有升。这一情况主要是由于公司敏锐把握国家政策导向，适时将市场和产品开发的重点转向定制软件业务，大力开拓政府部门或事业单位客户，取得良好的成绩。具体介绍参见“1.主营业务分析”之“（1）利润构成”。(3)现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期金额本期金额
32、上期金额上期金额 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例 上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例 软件销售 10,362,185.96 26.14%19,552,798.97 66.43%定制软件 26,944,611.42 67.97%7,990,809.43 27.15%技术服务 2,334,079.91 5.89%1,890,098.57 6.42%合计合计 39,640,877.29 100.00%29,433,706.97 100.00%珠海新华通软件股份有限公司 2015 年年度报告 12 经营活动产生的现金流量净额 2,255,
33、259.99 1,773,571.89 投资活动产生的现金流量净额 -12,536,272.43 -6,609,988.22 筹资活动产生的现金流量净额 9,208,962.05 -现金流量分析：A经营活动产生的现金流量净额 公司2015年经营活动产生的现金流量净额是2,255,259.99元，较上期增加481,688.10元，现金流状况良好。B投资活动产生的现金流量净额 公司投资活动产生的现金流量净额是-12,536,272.43 元（净流出），主要原因是为了提高货币资金的收益率，公司购买了中国建设银行广东省分行的“乾元-日积利”（按日）开放式理财产品，截止到 2015 年 12 月 31
34、日止余额为 20,150,000 元，相比 2014 年末明显增加。C筹资活动产生的现金流量净额 公司 2015 年筹资活动产生的现金流量净额是9,208,962.05 元，主要是公司 2015 年股票发行收到投资者的投资款 1,540 万元，并在当年分配现金股利 600 万元。(4)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占比年度销售占比 是否存在关联是否存在关联关系关系 1 客户 1 10,676,736.00 26.93%非关联方 2 客户 2 3,520,000.00 8.88%非关联方 3 客户 3 3,200,000.00 8.07
35、%非关联方 4 客户 4 2,825,000.00 7.13%非关联方 5 客户 5 2,800,000.00 7.06%非关联方 合合 计计 23,021,736.00 58.08%-注：公司 2015 年主要大客户为政府或事业单位，前五大客户与公司均不存在关联关系。(5)主要供应商情况主要供应商情况 单位：元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占年度采购占比比 是否存在关联是否存在关联关系关系 1 供应商 1 2,250,000.00 50.44%非关联方 2 供应商 2 660,090.00 14.80%非关联方 3 供应商 3 223,200.00 5.00%非
36、关联方 4 供应商 4 161,980.00 3.63%非关联方 5 供应商 5 113,800.00 2.55%非关联方 合计合计 3,409,070.00 76.42%-珠海新华通软件股份有限公司 2015 年年度报告 13(6)研发支出研发支出 单位：元单位：元 注：公司 2015 年加大平台定制软件的开发力度，通过研发创新巩固核心竞争力，并对现有产品进行升级改造，研发投入呈上升趋势。2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年期末本年期末 上年期末上年期末 占占总资总资产比重产比重的增减的增减 金额金额 变动比变动比例例 占总资占总资产的产的比比重重 金额金额
37、 变动比变动比例例 占总资占总资产的产的比比重重 货币资金 2,198,327.23 -32.78%2.78%3,270,377.62-59.66%7.41%-4.63%应收账款 49,224,081.44 78.48%62.17%27,579,461.49 109.34%62.5%-0.33%存货 267,469.34 8.69%0.34%246,082.67-34.26%0.56%-0.22%长 期 股 权投资 -固定资产 1,083,825.23 4.51%1.37%1,037,097.10 199.88%2.35%-0.98%在建工程 -短期借款 9,000.00 -0.01%-长期借
38、款 -资产总计 79,176,032.37 79.41%-44,130,452.34 63.74%-资产负债项目重大变动原因：1、2015 年末货币资金较上年减少 32.78%，主要原因为了提高货币资金的收益率，购买了中国建设银行广东省分行的“乾元-日积利”（按日）开放式理财产品，截止到2015 年 12 月 31 日余额为 20,150,000 元，较上期末有所增加。2、2015 年末应收账款较上年增长 78.48%，主要原因是：2015 年，公司营业收入总额增长 34.68%，同时收入结构发生变化，定制软件类业务收入大幅增长，增幅达 237.20%。“定制软件”业务主要是为政府部门用户搭建
39、的综合性信息化监管平台，受益于国家政策支持和公司大力的研发和市场开拓，2015 年取得良好业绩。随着“定制软件”业务收入占比的提升，公司的应收账款平均回收期也有所延长，但该类业务的客户主要是政府部门或事业单位，信用度良好风险小。由于软件行业的特殊性，个性化要求多，部份项目回款期有所延长，但公司在 2016年将加强应收账款催收工作，争取陆续回款。公司已经于“第一节 声明与提示”之“重要风险提示”以及“第四节 管理层讨论与分析”之“三、风险因素”当中披露“应收账款较高的风险”。项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 11,943,293.69 9,491,322.49 研发投入
40、占营业收入的比例 30.13%32.25%珠海新华通软件股份有限公司 2015 年年度报告 14 3、2015 年公司资产总额较上年增长 79.41%，主要是因为利润增长，以及 2015 年公司实施一次定向增发取得投资款。公司的资产规模显著提升，资产负债率从 2014 年底的 16.84%下降为 2015 年末的 15.08%，实力进一步增强。3.投资状况分析投资状况分析(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况 2015 年 3 月 3 日，公司全资子公司“珠海横琴新区新华通信息技术有限公司”完成工商注册登记手续，并取得了营业执照，营业执照相关登记信息如下：名称：珠海横琴
41、新区新华通信息技术有限公司 营业执照号码：440003000060141 商事主体类型：有限责任公司（法人独资）住所：珠海市横琴新区宝华路 6 号 105 室-1839 法定代表人：南策云 注册资本：1000 万元人民币 成立时间：2015 年 3 月 3 日 营业期限：2015 年 3 月 3 日至长期 经营范围：软件开发、技术咨询、技术服务、技术转让、技术培训；互联网信息服务；数据处理和存储服务；信息系统集成服务；安防监控系统设计、施工及维修；计算机网络工程；质量控制、质量检测；计算机软硬件及辅助设备、安防监控设备、物联网产品、电子产品、自动控制设备、仪器仪表、办公设备、机械设备、建筑材料
42、、通讯设备的批发、零售；技术进出口、货物进出口、代理进出口。其他商业批发、零售。(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 公司委托理财产品情况如下：截至 2015 年 12 月 31 日，公司投资于中国建设银行广东省分行的“乾元-日积利”（按日）开放式理财产品，余额为：20,150,000 元，投资期限为无固定期限。(三三)外部环境的分析外部环境的分析 我国正值跨越式发展的“黄金十年”，工程建设体量成倍增长,建筑市场、质量及安全监管任务不断加重,单单依靠传统方法已无法同步加强监管，互联网模式的监管平台是国家传统产业升级和转型的必然要求。因此，2014 年，国家住建部先后发布关于推
43、进建筑业发展与改革的若干意见（建市201492 号），关于印发和的通知（建市2014108 号），旨在加快推进建筑市场监珠海新华通软件股份有限公司 2015 年年度报告 15 管信息化建设，保障全国建筑市场监管与诚信信息系统有效运行和基础数据库安全，建立省级一体化工作平台，全面实现数据一个库、监管一张网、管理一条线的信息化监管，为公司发展带来政策性利好。公司研发的建设行业“互联网、物联网、移动互联网”等质量安全监管平台等产品符合国家产业政策，是国家高度重视的民生工程，是国家积极鼓励和大力支持的方向，政策前景广阔。公司将持续不断优化商业模式、开发模式、产品模式、销售模式，用人模式，坚持以人为本，
44、以客户为上帝，提供更多更优的产品，提供更好更优的服务，拓展更多更广的市场，逐步打造出竞争对手难以模仿的核心优势壁垒，提高品牌影响力，进一步巩固自身竞争优势，提高客户忠诚度，增强市场竞争力。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 1、行业经验的优势 公司是智慧城市、智慧建设互联网监管平台运营服务提供商，有多年建设行业软件开发经验，熟悉工程质量安全监督、检测监管、商混监管等业务和流程，用户遍布全国20 多个省、市、自治区，知名度高，技术处于国内领先水平。2、市场竞争和核心技术的优势 由于行业经验和技术壁垒导致进入门槛较高，公司拥有自主知识产权的“互联网、物联网、移动互联网”等质量安全监管平台行业领先核心
45、技术优势，公司在原有的行业经验基础上不断优化商业模式、开发模式、产品模式、销售模式，用人模式，坚持以人为本，以客户为上帝，提供更先进的产品，提供更优质的服务，拓展更多更广的市场，逐步打造出竞争对手难以模仿的核心优势壁垒，提高品牌影响力，进一步巩固自身竞争优势，提高客户忠诚度，增强市场竞争力。3、研发平台的优势 公司不断地自主创新研发新的产品，目前研发的物联网平台获国家、省、市、区创新基金支持、互联网平台获省、市创新基金支持、移动互联网平台获广东省重大科技专项资金扶持，在细分行业保持领先优势。4、商业模式的优势 公司采用互联网商业模式（同城、同网、同平台），开发一套监管软件把整个地区的商家成片联
46、网起来，便于政府部门监管，也有利于我们销售，大大提高效率，同一地区所有用户统一版本、统一安装、统一培训、统一维护，降低成本，提高利润。由此可见，公司商业模式先进、可复制、粘贴性强。5、行业质资的优势 珠海新华通软件股份有限公司 2015 年年度报告 16 公司对产品质量从不懈怠，做到精益求精，得到客户一致的高度评价，目前已取得了软件双认企业证书、高新企业认证、民营科技企业认证、CMMI3 认证证书、ISO20000信息技术服务管理体系认证、ISO27001信息安全管理体系认证、ISO9000质量管理体系认证、ISO14001 环境管理系统认证及信息系统集成及服务资质认证，同时公司也获得十几项计
47、算机软件著作权证书。(五五)持续经营评价持续经营评价 公司经过不懈努力和不断地创新，处于行业领先地位，随着公司在“新三板”顺利挂牌及国家建设行业政策的大力扶持，公司迎来了前所未有的大好发展机遇:1、挂牌后公司可以充分利用产品运营和资本运营两种方式开拓产品市场和资本市场，实现公司的全面发展。2、公司有一支以科技专家为骨干、年轻的科技人才为一线的研发队伍，有相对独立的研究方向和较强的科研能力。3、公司的管理层和核心技术团队稳定，为公司持续经营提供了重要的保障。4、公司一直保持持续的研发费投入，不断创新，以确保开发平台及软件产品的领先性。随着公司互联网平台、物联网平台、移动互联网平台的陆续研发成功，
48、以及近三年产品及平台研发计划的制定实施，公司的持续经营获得重要保障。报告期内公司无对持续经营能力有重大不利影响的事项，公司主营业务收入稳步增长，并较好地控制成本，实现公司净利润增长。公司具有持续经营能力，新华通人有信心、有能力将公司经营得越来越好。二、未来展望(一一)行业发展趋势行业发展趋势“互联网+”已上升为国家战略，国内“智慧城市”更是如火如荼，万物互联是必然趋势，行业规模以数百万亿计（据思科研究显示：未来 10 年，万物互联在全球范围内整体价值将达到 19 万亿美元，其中商业领域价值为 14.4 万亿美元，移动互联网将比现在互联网规模大 10 倍）。“互联网+传统行业”的互联网软件公司潜
49、力无限，产业互联网企业未来前景光明。由于公司主业属“智慧城市”细分领域“智慧建设”，公司拥有“互联网+建设”及“智慧城市”的先发优势和独特先进稀缺商业模式的优势，公司拥有细分行业领先的物联网平台（物联网项目获国家、省、市、区创新基金支持）、互联网平台（互联网产品获省市创新基金支持）、移动互联网平台等细分行业先进平台级软件产品，并积极探索云计算、大数据、智慧建设、智慧城市等前沿技术的储备，持续推进公司迈向互联网平台运营商转型升级进程，在行业内保持领先地位，公司商业模式、多种平台模式、竞争力等优势明显，为公司后续业务业绩的持续高速增长发展提供强有力保障。珠海新华通软件股份有限公司 2015 年年度
50、报告 17(二二)公司发展战略公司发展战略 公司的发展战略是充分利用“互联网+”、“智慧城市”、“智慧建设”等时代赋予的机遇期，充分发挥公司在“互联网+建设”细分行业领先优势和技术优势，狠抓“创新、效率、执行”、狠抓”技术、市场、服务”，充分利用新三板资本市场；加强管理,优化制度流程、优化商业模式、开发模式、产品模式、销售模式等做好制度储备；优化用人模式，加强高端人才引进、人员培训培养、激励机制优化做好人才储备；继续完善和优化公司细分行业领先的物联网平台、互联网平台、移动互联网平台、智慧建设、智慧城市等相关技术和平台级软件产品做好技术储备。深耕细作于并专注于“智慧建设”领域，做细做精做专，放眼
