1、第1 页，共 108 页 公告编号：公告编号：2012016 6-0 00606 证券证券代码代码：430652430652 证券简称：证券简称：三联泵业三联泵业 主办券商主办券商：东北证券：东北证券 安徽三联泵业股份有限公司（Anhui Sanlian Pump Industry Co.,Ltd.）2015三联泵业 NEEQ:430652 年度报告 第2 页，共 108 页 2015 年 4 月，公司供甘肃景泰川电力提灌管理局黄河提水泵站的 27 台套水泵成功运行。该项目是甘肃景电二期大型泵站更新改造项目，我公司所供的大型黄河提灌水利用泵采用了优化后的最新水力模型，具有高可靠性、高效率的特点
2、，大大节约了泵的运行成本。2015 年 5 月，公司成功与上海巴安水务股份有限公司签订了海水淡化泵首批供货合同，该项目的成功签订是公司在海水淡化市场的“第一单”。以此为契机，伴随着中国海水淡化产业的蓬勃发展，公司海水淡化泵市场前景将非常广阔。2015 年 6 月，公司供台塑项目约 3500 万元的泵产品全部完成发货并顺利通过客户的验收。经全国中小企业股份转让系统有限责任公司批准，公司股票于 2015 年 6 月 12 日起由协议转让方式变更为做市转让方式。为进一步提升公司技术、管理水平，2015 年 6 月，公司特邀请了德国著名泵专家来我公司，给公司进行了一系列的技术和管理方面的指导。公司全资
3、子公司安徽索立德铸业有限公司 2015年 4 月完成工商注册、已正式成立，厂房和办公楼的建设基本完成，设备安装调试初步完毕，2015 年 9 月试生产。索立德主要是以精密铸造业务为主，其设立将完善公司产业链，提高泵核心部件的质量；同时索立德的产品定位于专用设备的高端零部件，主要应用于石油天然气、清洁高效发电、工程和矿山机械行业，并在医疗设备、自动控制、国防军工等其他装备行业也有广泛应用，将为公司带来新的利润增长点。公 司 年 度 大 事 记 安徽三联泵业股份有限公司 2015 年度报告 第3 页，共 108 页 目录目录 第一节声明与提示.5 第二节公司概况.7 第三节会计数据和财务指标摘要.
4、9 第四节管理层讨论与分析.111 第五节重要事项.19 第六节股本变动及股东情况.222 第七节融资及分配情况.24 第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况.256 第九节公司治理及内部控制.30 第十节财务报告.34 安徽三联泵业股份有限公司 2015 年度报告 第4 页，共 108 页 释义释义 释义释义项目项目 释义释义 三联泵业、股份公司、公司 安徽三联泵业股份有限公司 上海三联 上海三联泵业有限公司 安徽普菲克、普菲克 安徽普菲克电机电泵制造有限公司 索立德铸业 安徽索立德铸业有限公司 三联工业工程 安徽三联工业工程技术有限公司 久保田三联 久保田三联泵业(安徽)有限公司 江河机
5、电 江河机电装备工程有限公司 新徽商投资 北京新徽商联盟投资股份有限公司 天健会计师事务所、天健所 天健会计师事务所（特殊普通合伙）中国证监会 中国证券监督管理委员会 全国股份转让系统公司 全国中小企业股份转让系统有限责任公司 公司法 中华人民共和国公司法 证券法 中华人民共和国证券法 报告期、本报告期、本年 2015 年 1 月 1 日至 2015 年 12 月 31 日 安徽三联泵业股份有限公司 2015 年度报告 第5 页，共 108 页 第一节 声明与提示【声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容
6、的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人何祥炎、主管会计工作负责人何祥炎及会计机构负责人方晓胜保证年度报告中财务报告的真实、完整。天健会计师事务所对公司 2015 年度财务报告出具了标准无保留意见的审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项 是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容存在异议或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否 【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险重要风险事项事项简要简要描述描述 实际控制人控制不当的风险 公司控
7、股股东、实际控制人何祥炎先生，持有31,974,641 股，占公司总股本的 63.95%。何祥炎先生自公司 2004 年国有股权转让后一直为公司第一大股东，报告期内何祥炎先生为公司控股股东及实际控制人，其地位未发生变化。人才流失的风险 由于公司地处安徽省和县，地区经济发达程度与邻近的南京、合肥等大城市差异较大；同时，行业内其他大型企业大多地处经济发达的沿海省份，技术、营销、管理人才，技术工人分布十分不均衡，行业人员流动性较大，经验丰富的高端人才相对匮乏。以上原因导致公司存在较高的人才流失风险。应收账款坏账的风险 报告期内，公司应收账款总额较大，占流动资产和总资产比重相对较高。截至 2015 年
8、 12 月 31 日，公司应收账款净额为 12,822 万元，占流动资产比例为 50.32%，占总资产比例为 27.94%；同时，随着公司业务量的增加，期末应收账款的规模也在加大。虽然公司应收账款账龄绝大部分在一年以内，但公司应收账款总额占比相对较高，若发生坏账，将对公司经营产生不利影响。资金流动性风险 由于公司所处行业属于资金密集型行业，企业对资金的流动性需求较高。主要靠自有资金和短期银行借款来满足流动性的需要，随着市场开拓力度的不断加大安徽三联泵业股份有限公司 2015 年度报告 第6 页，共 108 页 以及公司销售规模的进一步增加，公司的发展将面临着较大的资金流动性风险。原材料价格波动
9、风险 公司生产所需的主要原材料为钢材、电机、漆包线、轴封、生铁废钢等，这些原材料占营业成本的比重分别约 85%。公司通过不断加快产品结构的调整，提高产品附加值，降低制造成本等多个途径，减少原材料价格上涨对公司利润的影响。公司治理风险 公司于 1994 年 6 月 28 日由安徽省和县水泵总厂联合安徽省和县轧花机械配件厂、和县三联汽车修理厂发起设立。股份公司设立后，建立健全了法人治理结构，逐步完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。公司各项管理、控制制度的执行经过较长经营周期的实践检验，已逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，将对公司治理提出更高的要求。公司未来经营可能存在治理不
10、适应发展需要的情况，从而影响公司持续、稳定、健康发展。本期重大风险是否发生重大变化：否 安徽三联泵业股份有限公司 2015 年度报告 第7 页，共 108 页 第二节公司概况 一、基本信息 公司中文全称 安徽三联泵业股份有限公司 英文名称及缩写 Anhui Sanlian Pump Industry Co.,Ltd.证券简称 三联泵业 证券代码 430652 法定代表人 何祥炎 注册地址 安徽省马鞍山市和县经济开发区牛屯河路 办公地址 安徽省马鞍山市和县经济开发区牛屯河路 主办券商 东北证券股份有限公司 主办券商办公地址 吉林省长春市自由大路 1138 号 会计师事务所 天健会计师事务所 签字
11、注册会计师姓名 乔如林、卢冠群 会计师事务所办公地址 杭州市西溪路 128 号新湖商务大厦 9 层 二、联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 刘培 电话 0555-5311294 传真 0555-5328704 电子邮箱 公司网址 联系地址及邮政编码 安徽省马鞍山市和县经济开发区牛屯河路 238200 公司指定信息披露平台的网址 http:/ 公司年度报告备置地 公司证券部 三、企业信息 单位：股 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌时间 2014-02-21 行业（证监会规定的行业大类）通用设备制造业 主要产品与服务项目 泵、高低压电气成套设备、环保成套设备、电器设备元件、电子器
12、件生产、销售；经营自产产品和相关技术的安徽三联泵业股份有限公司 2015 年度报告 第8 页，共 108 页 出口业务以及本企业生产、科研所需的原辅材料、机械、仪器仪表、零配件和相关技术的进口业务；开展对外合资经营、合作生产“三来一补”业务。普通股股票转让方式 做市转让 普通股总股本 50,000,000 控股股东 何祥炎 实际控制人 何祥炎 四、注册情况 项目 号码 报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 341400000005261 否 税务登记证号码 34052370502925-X 否 组织机构代码 70502925-X 否 安徽三联泵业股份有限公司 2015 年度报告 第9 页，
13、共 108 页 第三节会计数据和财务指标摘要 一、盈利能力 单位：元 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%营业收入 250,533,954.45 214,336,570.45 16.89%毛利率%39.22%40.50%-归属于挂牌公司股东的净利润 16,256,734.25 4,281,540.78 279.69%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 10,195,080.76-1,360,859.54-加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）8.83%2.35%_ 加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）5.5
14、4%-0.75%-基本每股收益 0.33 0.09 266.67%二、偿债能力 单位单位：元元 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%资产总计 458,876,900.02 426,348,345.30 7.63%负债总计 266,579,832.91 250,308,012.44 6.50%归属于挂牌公司股东的净资产 192,297,067.11 176,040,332.86 9.23%归属于挂牌公司股东的每股净资产 3.85 3.52 9.23%资产负债率%58.09%58.71%-流动比率 1.35 1.36-利息保障倍数 7.39 2.53 三、营运情况 单位单位：元元
15、 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%安徽三联泵业股份有限公司 2015 年度报告 第10 页，共 108 页 经营活动产生的现金流量净额 13,139,607.27 18,577,667.03-应收账款周转率 1.96 1.90-存货周转率 1.64 1.41-四、成长情况 本期本期 上年同期上年同期 增减比例增减比例%总资产增长率%7.63%20.02%-营业收入增长率%16.89%4.38%-净利润增长率%279.69%260.66%-五、股本情况 单位单位：股股 本期期末本期期末 上年期末上年期末 增减比例增减比例%普通股总股本 50,000,000 50,000,000-计
16、入权益的优先股数量-计入负债的优先股数量-带有转股条款的债券-期权数量-六、非经常性损益 单位单位：元元 项目项目 金额金额 非流动性资产处置损益，包括已计提资产减值准备的冲销部分 1,006.75 计入当期损益的政府补助（与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外）6,742,177.99 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 202,839.66 非经常性损益合计 6,946,024.40 所得税影响数 884,370.91 少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额 6,061,653.49 安徽三联泵业股份有限公司 2015 年度报告
17、第11 页，共 108 页 第四节管理层讨论与分析 一、经营分析(一一)商业模式商业模式 公司是以泵系列产品的研发、生产制造、销售与售后服务为核心，为客户提供系统集成总承包、技术服务、零配件和维修配件。公司致力于为客户提供全方位的、领先的流体输送工程解决方案，并以此获取现金流和利润。公司针对对国内外泵行业市场的需求，持续、稳定地推进新产品研发，近年陆续研发并推出的用于大型水利市政的中开泵、海水淡化泵、环保专用泵等，实现了公司业绩逆市增长。公司通过生产和销售水利、市政、环保、消防、海水淡化、石油、电力、化工、冶金、煤炭、矿山、轻工等行业用泵产品以获取现金流；为客户提供总承包、产品收入分成方式获取
18、现金流；通过为客户提供运营维保、维修、更换零配件、与泵产品相关的配件获取现金流，为客户提供全方位的服务。公司主要通过在全国建立的 60 多个销售和售后服务网点进行销售。产品销售以市政建设、消防、环保、海水淡化、电力、化工、石油、冶金、矿山、等行业为主，公司的销售人员通过直接拜访目标客户、参与行业招投标、大项目跟踪、“一带一路”项目跟进的方式进行销售，总公司营销中心统一管理国内外销售网点，为客户提供最优质的售前及售后服务。年度内变化统计：事项事项 是或是或否否 所处行业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否
19、销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否(二二)报告期内经营情况回顾报告期内经营情况回顾 报告期内，公司在稳定原有主要客户的基础上进行转型，主动放弃一些低端市场和劣质客户，重点向水利建设、市政建设、环保节能、海水淡化、石油化工等未来有很大发展空间的行业发展，取得了初步成功。报告期内，公司“大型特种泵铸造生产线技术改造项目”在 2015 年 9 月试生产，随着该项目的逐步达产将会极大地提高公司产品品质和降低终端产品成本，从而使公司竞争力上了一个新台阶。报告期内，公司成功研制的“高压海水淡化泵”已取得国家专项资金支持，已形成销售订单。公司“大型黄河提灌水利用泵研
20、制生产及产业化”项目获国家火炬计划立项。2015年获得国家实用新型技术专利 9 项。安徽三联泵业股份有限公司 2015 年度报告 第12 页，共 108 页 报告期内，公司总体经营状况较上年度明显改善。2015 年公司实现营业收入250,533,954.45 元，较上年增加 16.89%；实现归属于母公司股东的净利润 16,256,734.25元，较上年同期增加 279.69%；2015 年度经营活动产生的现金流量净额 13,139,607.27 元，较上年度减少 29.27%(客户欠款有所增加）；2015 年度末公司净资产为 192,297,067.11 元,较上年增加 16,256,734
21、.25 元。1.1.主营业务分析主营业务分析 (1)(1)利润构成利润构成 单位：元单位：元 项目项目 本期本期 上年同期上年同期 金额金额 变动比变动比例例%占营业占营业收入的收入的比重比重%金额金额 变动比变动比例例%占营业收占营业收入的入的比比重重%营业收入 250,533,954.45 16.89%-214,336,570.45 4.38%-营业成本 152,276,192.61 19.41%60.78%127,526,000.13-1.49%59.50%毛利率%39.22%-40.50%-管理费用 38,300,299.41 0.14%15.29%38,248,640.84 0.61
22、%17.85%销售费用 36,452,381.95-17.55%14.55%44,212,525.39 9.62%20.63%财务费用 4,459,172.17 2.62%1.78%4,345,156.90 103.15%2.03%营业利润 12,455,425.68-4.97%-1,391,947.34 81.42%-0.65%营业外收入 7,000,238.29-0.80%2.79%7,056,720.84-23.10%3.29%营业外支出 54,213.89-86.97%0.02%416,140.41 54.51%0.19%净利润 16,256,734.25 279.69%6.49%4,
23、281,540.78 260.66%2.00%项目重大变动原因:1、营业外支出本期为 54,213.89 元，较上年减少了 86.97%，主要由于违约、赔偿金大幅减少和未产生非流动资产处置损失。2、净利润本期为 16,256,734.25 元，较上年增加了 279.69%，主要由于在毛利率基本不变情况下营业收入较 2014 年增长 3620 万元，多贡献毛利约 1400 万，其次是大力加强费用管控后销售费用降低约 776 万。(2)(2)收入构成收入构成 单位单位：元元 项目项目 本期收入金额本期收入金额 本期成本金额本期成本金额 上期上期收入金额收入金额 上期成本金额上期成本金额 主营业务收
24、入 248,660,949.95 152,144,191.59 211,110,923.41 127,526,000.13 其他业务收入 1,873,004.50 132,001.02 3,225,647.04-合计合计 250,533,954.45 152,276,192.61 214,336,570.45 127,526,000.13 按产品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期收入金额本期收入金额 占营业占营业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营业占营业收入收入比例比例%华东地区 124,742,035.28 49.79%113,828,530.79 53.11%
25、华北地区 37,418,668.58 14.94%24,857,021.33 11.60%华中地区 30,352,221.12 12.12%14,674,875.92 6.85%安徽三联泵业股份有限公司 2015 年度报告 第13 页，共 108 页 西北地区 26,562,803.49 10.60%24,717,653.89 11.53%西南地区 12,329,329.96 4.92%21,046,438.58 9.82%东北地区 11,207,176.16 4.47%4,027,532.82 1.88%华南地区 5,968,793.99 2.38%7,958,870.09 3.71%国外
26、79,921.37 0.03%-收入构成变动的原因-(3)(3)现金流量状况现金流量状况 单位：元 项目项目 本期本期金额金额 上期金额上期金额 经营活动产生的现金流量净额 13,139,607.27 18,577,667.03 投资活动产生的现金流量净额-36,116,189.98-37,445,538.18 筹资活动产生的现金流量净额 7,846,890.11 34,222,395.14 现金流量分析：1、本年经营活动产生的现金流量净额为 13,139,607.27 元，较上年减少了 544 万，降幅 29.27%，主要为本年销售回款不够，应收账款总额上升所致。2、本年筹资活动产生的现金流
27、量净额为 7,846,890.11 元，较上年减少了 2637 万，降幅 77.07%，主要因为随着索立德铸造项目主体建造活动的完成，公司对资金的需求及相应融资增量均不及 2014 年所致。(4)(4)主要客户情况主要客户情况 单位：元 序号序号 客户名称客户名称 销售金额销售金额 年度销售占年度销售占比比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 客户一 17,260,396.00 6.89%否 2 客户二 16,843,839.24 6.72%否 3 客户三 10,948,588.91 4.37%否 4 客户四 10,271,875.28 4.10%否 5 客户五 8,988,205.13 3
28、.59%否 合计 64,312,904.56 25.67%-(5)(5)主要供应商情况主要供应商情况 单位单位：元元 序号序号 供应商名称供应商名称 采购金额采购金额 年度采购占年度采购占比比 是否存在关是否存在关联关系联关系 1 久保田三联泵业(安徽)有限公司 10,426,750.49 9.23%是 2 佳木斯电机股份有限公司 9,462,700.87 8.37%否 3 上海上电电机股份有限公司 4,515,848.21 4.00%否 4 江苏五奥机泵制造有限公司 4,034,206.80 3.57%否 安徽三联泵业股份有限公司 2015 年度报告 第14 页，共 108 页 5 江苏天雨
29、铸造股份有限公司 3,601,427.44 3.19%否 合计 32,040,933.81 28.36%-(6)(6)研发支出研发支出 单位单位：元元 项目项目 本期金额本期金额 上期金额上期金额 研发投入金额 8,180,994.47 7,964,646.16 研发投入占营业收入的比例%3.27%3.72%2.2.资产负债结构分析资产负债结构分析 单位：元单位：元 项目项目 本年本年期期末末 上年期末上年期末 占占总资产比重总资产比重的的增减增减 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 金额金额 变动比例变动比例%占总资产占总资产的的比重比重 货币资金 20,322,655
30、.05-35.47%4.43%31,494,914.59 67.63%7.39%2.96%应收账款 128,217,304.09 24.38%27.94%103,087,807.95-0.26%24.18%3.76%存货 81,479,325.38-22.04%17.76%104,510,854.77 35.74%24.51%-6.75%长期股权投资 10,253,682.83 1.49%2.23%10,103,559.06 11.90%2.37%-0.14%固定资产 72,453,964.47 1.44%15.79%71,422,335.08-9.23%17.24%-1.45%在建工程 89
31、,301,912.35 77.92%19.46%50,192,198.21 546.56%11.77%7.69%短期借款 50,000,000.00 8.70%10.90%46,000,000.00 39.61%10.79%0.11%长期借款 50,000,000.00 66.67%10.90%30,000,000.00-7.04%3.86%资产总计 458,876,900.02 7.63%-426,348,345.30 20.02%-资产负债项目重大变动原因：1、货币资金期末余额为 20,322,655.05 元，较上年末减少了 35.47%，主要因集中偿债销和售回款力度不够所致。2、在建工
32、程期末余额为 89,301,912.35 元，较上年末增加了 77.92%，主要因公司“大型特种泵铸造生产线技术改造项目”支出所致，因该项目尚有少量收尾工程及竣工决算未完成所以尚未结转固定资产。3、长期借款期末余额为 50,000,000.00 元，较上年末增加了 66.67%，系为建设公司“大型特种泵铸造生产线技术改造项目”向银行专项借款。3.3.投资状况投资状况分析分析 (1)(1)主要主要控股子公司、参股公司控股子公司、参股公司情况情况 1、上海三联泵业有限公司，本公司全资子公司，法定代表人何祥炎，成立于 2002年，位于上海市嘉定区南翔镇永乐村田旺路 139 号，占地 14 亩。此公司
33、最初为刘积道（占股 90%）、何祥炎(占股 10%)以现金出资的方式投资设立，注册资本金 300 万元。后经股权转让，何祥炎占全部股份，为一人（自然人）有限公司。何祥炎于 2009年 12 月 28 日以账面净资产价值 3,055,904.29 元将全部股权转让给安徽三联泵业股份有限公司。主营业务为水泵、机电成套设备配件的生产、加工、销售。2、安徽普菲克电机电泵制造有限公司，本公司全资子公司，法定代表人汪生，成立于 2012 年 2 月，位于合肥市，是集研发、制造、销售、服务于一体的制造型企业，公司主要生产潜水电机、潜污泵、潜水泵等 12 个系列 300 多个规格产品，预计安徽三联泵业股份有限
34、公司 2015 年度报告 第15 页，共 108 页 年产达 2000 余台。主营业务为电机、泵、电器设备元件、电子器件生产、销售；自产产品和相关技术的出口业务、本企业生产、科研所需的原辅材料、零配件和相关技术的进口业务；开展对外合资经营、合作生产“三来一补”业务。3、安徽索立德铸业有限公司，本公司全资子公司，法定代表人汪生，成立于 2015年 4 月 2 日，位于安徽省和县，主营精密铸件、一般铸件的生产、加工、销售；自营和代理各类商品的技术的进出口业务。4、安徽三联工业工程技术有限公司，本公司全资子公司，法定代表人何祥炎，成立于 2014 年 9 月，位于安徽省和县，主营环保工程设计、咨询与
35、总承包；工业工程设计与咨询；环保设备、高低压成套设备、各类给水设备的生产与销售。该子公司注册后一直未有任何实质性经营，所以不在合并报表范围内，但对合并报表正确性无任何影响。5、久保田三联泵业（安徽）有限公司，本公司参股公司，法定代表人木村雄二郎，位于安徽省和县，三联泵业和日本株式会社久保田（KUBOTA CORPORATION）本着优势互补、共同发展的经营理念，于 2010 年 4 月发起成立的中日合资企业，注册资本 4,600 万元，三联泵业出资 1,860 万元，持股比 30%。久保田三联的产品目前属于水泵市场的高端领域，主营业务为 DV-LJ 双吸式蜗壳泵、LSM、KS 系列大型潜水泵，
36、以及城市应急移动式排水泵等三大系列。(2)(2)委托理财及衍生品投资情况委托理财及衍生品投资情况 -(三三)外部环境的分析外部环境的分析 泵行业是典型的投资拉动型产业，国内市场需求受国家宏观政策，特别是受经济结构转型、供给侧改革的暂时性影响很大。目前国外市场，特别“一带一路”沿线国家和地区、非洲、中南美等地基建升温。根据国家泵阀制造业综合规划和区域布局规划，建设一批区域性主导技术和产品开发实验室、试验基地和产品研制中心。泵是液体为工作介质进行能量转换的机械，广泛应用于国民经济各个领域，上至航空航天、核电站和核潜艇，下到农业排灌、石油、化工、城市供水、火力发电和各种机械系统，直至城乡人民生活等方
37、面；中国泵行业规模以上企业 3,500 家以上，产品种类约为 450 个系列 5,000多个品种。与世界泵业市场相比，我国泵业市场集中度相对较低，没有市场地位显著突出的综合性泵业集团。(四四)竞争优势分析竞争优势分析 公司是集研发、制造、销售、服务于一体的大型企业集团，主要生产中开泵、渣浆泵、化工泵、潜水泵、海水淡化泵等 28 个系列 1,000 多个规格产品，年产 5 万余台。公司创立于 20 世纪 60 年代，现为中国泵行业重点骨干企业、中国通用机械协会理事单位、泵行业分会常务理事单位。公司现有员工 700 多人，其中大专以上技术人员近 300人，资产 4.59 亿元，目前为国内规模较大的
38、泵类产品研发与制造企业之一。1、公司具备较强品牌优势和综合竞争优势：公司为中国泵行业重点骨干企业、中国通用机械协会理事单位、泵行业分会常务理事单位。为国家高新技术企业，在行业内首批通过了 ISO9001 质量体系和煤矿安全体系认证；ISO14001 环境管理体系认证以及GB/T28001 职业健康安全管理体系认证；并通过了国际 CE 认证、中国节能产品认证。企业先后荣获：“全国质量稳定信誉保证企业”、“安徽省制造业信息化示范企业”、“安徽省质量奖”、连续 16 次被评为“安徽省重合同、守信用企业”等称号。公司是国内泵产品行业的龙头企业，具备较强的生产和研发能力，是泵类产品的专业制造厂家，具安徽
39、三联泵业股份有限公司 2015 年度报告 第16 页，共 108 页 有较强的品牌优势和综合竞争优势。2、公司创新研发能力较强，具备较为突出的技术优势：公司技术力量雄厚，拥有一支经验丰富的由国家级专家带领的生产技术队伍，形成了从技术到设计、生产、装配、测试、安装调试、售后服务一体化的生产管理体系。公司拥有一批优秀的泵产品设计和制造专家：其中博士后 1 人，享受政府特殊津贴专家 2 人，高级工程师 8 人，中级工程技术人员 300 多人。公司还是全国博士站实验基地。公司拥有为国内最大的水泵试验中心。3、公司产品具有较高的性价比优势：公司产品的性能接近国际先进水平，且价格低于国外品牌同类产品，具有
40、较高的性价比，不但国内市场占有率不断提高，而且将逐步替代国外进口的同类产品。4、公司管理团队稳定，积累了成熟的管理经验，管理制度完善，具备一定的管理优势：公司的董事、监事、高级管理人员及核心技术人员大部分自公司设立之初即在本公司工作，管理团队相对稳定，积累了丰富的管理经验，对公司所处行业有较深的理解。公司建立健全了各项管理制度，主要管理流程基本实现信息化，在管理上采用先进的 ERP 管理网络。5、销售网络实现国内全覆盖，市场开拓能力强，服务多行业的直销模式，积累了大量优质的客户资源。(五五)持续经营评价持续经营评价 公司的产品和服务涉及工农业生产、基础设施建设等领域，具有广阔的市场前景，公司持
41、续不断的加大研发投入，采用新技术、新工艺，改善产品质量和性能，降低生产成本，实现了销售收入的稳定和可持续增长。二、未来展望（自愿披露）(一一)行业发展趋势行业发展趋势 目前，我国泵行业共有各类泵生产企业 6,000 多家，大约拥有 450 个系列 5,000多个规格，根据国家统计局统计数据，行业 2009 年实现销售收入超过 1,000 亿元，行业的工业产值在 1,080 亿元左右，2010 年实现工业总产值 1,228 亿元，实现销售收入1,190 亿元。2011 年实现工业总产值 1,568 亿元，实现营业收入 1,530 亿元。行业产值的增长稳定，保持在 20%左右；与世界泵业市场相比，
42、我国泵业市场集中度相对较低，没有市场地位显著突出的综合性泵业集团。(二二)公司发展战略公司发展战略 公司在稳定现有主要客户、市场份额的基础上进行转型，遵循国家产业政策的鼓励方向，重点向水利建设、市政建设、环保节能、石油化工、海水淡化等未来有很大发展空间的热门行业发展，提高公司市场份额；持续加大研发投入力度，提高产品技术水准，调整产品结构，提高竞争力；加大产品项目总承包、产品融资租赁等服务创新；大力吸引泵业技术、营销、管理人才；优化营销体制、完善售后维修服务、开展运营维保一体化；泵业专业化、泵业服务化、泵业生态化，企业经营转向平台经营，构建专业介质输送服务平台。(三三)经营计划经营计划或目标或目
43、标 2016 年公司继续加大新产品研发力度，充分发挥技术优势，以高性价比的产品提高安徽三联泵业股份有限公司 2015 年度报告 第17 页，共 108 页 市场占有率；公司新成立了“大项目部”、“维保事业部”、以上海三联为平台专注于全国大中型企业的“系统运营维保”业务等以贴近重点客户、优化公司售后服务、延伸产品及服务结构；加强公司组织能力建设，多渠道培养和引进公司发展所需要的专业人才，全面提高整体员工素质；加大内控制度建设，提高应收账款周转率和存货周转率，持续不断改善公司资产和负债结构。(四四)不确定性因素不确定性因素 没有对公司未来发展战略或经营计划有重大影响的不确定性因素。三、风险因素(一
44、一)持续到本年度的风险因素持续到本年度的风险因素 1、实际控制人控制不当的风险 公司控股股东、实际控制人何祥炎先生，持有 31,974,641 股，占公司总股本的63.95%。何祥炎先生自公司 2004 年国有股权转让后一直为公司第一大股东，报告期内何祥炎先生为公司控股股东及实际控制人，其地位未发生变化。虽然公司建立了较为合理的法人治理结构，在公司章程中规定了关联交易决策的回避制度，并制定了关联交易制度，同时在股东大会议事规则、董事会议事规则、监事会议事规则中也做了相应的制度安排，但客观上存在实际控制人利用其控股地位，通过行使表决权对公司发展战略、经营决策、人事安排和利润分配等重大事宜实施影响
45、，从而可能损害公司及中小股东的利益的风险。针对该风险，在公司章程里制定了保护中小股东利益的条款，制定了“三会”议事规则，制定了关联交易管理办法，完善了公司内部控制制度。公司还将通过加强对管理层培训等方式不断增强控股股东和管理层的诚信和规范经营意识，督促大股东遵照相关法规规范经营公司，忠实履行职责。2、人才流失的风险 由于公司地处安徽省和县，地区经济发达程度与邻近的南京、合肥等大城市差异较大；同时，行业内其他大型企业大多地处经济发达的沿海省份，人力资源分布十分不均衡，行业人员流动性较大，经验丰富的高端人才相对匮乏。以上原因导致公司存在较高的人才流失风险。应对措施：公司十分重视高端管理人才和核心技
46、术人员的成长和激励，注重通过激励机制激发人才的工作积极性和创新能力。公司有健全的激励体系，对于核心人才进行薪酬、股权等激励，以保证员工的稳定和公司的持续发展；同时，公司为核心人才提供了良好的工作条件，不断强化“以人为本”的企业文化和工作氛围，这也对吸引和稳定员工队伍起到了一定的积极作用。报告期内公司核心技术人员比较稳定。3、应收账款坏账的风险 报告期内，公司应收账款总额较大，占流动资产和总资产比重相对较高。截至 2015年 12 月 31 日，公司应收账款净额为 12,822 万元，占流动资产比例为 50.32%，占总资产比例为 27.94%；同时，随着公司业务量的增加，期末应收账款的规模也在
47、加大。虽然公司应收账款账龄绝大部分在一年以内，但公司应收账款总额占比相对较高，若发生坏账，将对公司经营产生不利影响。应对措施：针对公司应收账款可能产生的坏账风险，公司专门成立清欠办，配备懂法律、财务的专业人员 5 名加大对逾期应收账款清收，配套制订逾期货款清收的小额奖励办法，加大对逾期货款回款的考核。安徽三联泵业股份有限公司 2015 年度报告 第18 页，共 108 页 4、资金流动性风险 由于公司所处行业属于资金密集型行业，企业对资金的流动性需求较高。主要靠自有资金和短期银行借款来满足流动性的需要，随着市场开拓力度的不断加大以及公司销售规模的进一步增加，公司的发展将面临着较大的资金流动性风
48、险。应对措施：针对公司动资金流紧张可能产生的经营风险，公司持续强化对流动资产的管理，稳步提升应收账款周转率、存货周转率指标，同时公司未来计划向有关银行申请贷款，并在适当时候进行股权融资。5、原材料价格波动风险 公司生产所需的主要原材料为钢材、电机、漆包线、轴封、生铁废钢等，这些原材料占营业成本的比重分别约 85%。应对措施：继续通过加快产品结构的调整，提高产品附加值，扩大零部件自制来降低制造成本等多种途径，减少原材料价格上涨对公司利润的影响。目前工业产品价格平稳，此项风险趋于弱化。6、公司治理风险 公司于 1994 年 6 月 28 日由安徽省和县水泵总厂联合安徽省和县轧花机械配件厂、和县三联
49、汽车修理厂发起设立。股份公司设立后，建立健全了法人治理结构，逐步完善了现代化企业发展所需的内部控制体系。公司各项管理、控制制度的执行经过较长经营周期的实践检验，已逐渐完善；同时，随着公司的快速发展，经营规模不断扩大，将对公司治理出更高的要求。公司未来经营可能存在司治理不适应发展需要的情况，从而影响公司持续、稳定、健康发展。应对措施：公司承诺将在未来的生产经营中严格依照公司法、全国中小企业股份转让系统有限责任公司管理暂行办法等法律法规以及公司章程、三会议事规则的规定履行公司决策、执行、内部控制等各项程序，确保公司治理机制正常、健康、合理运作。(二二)报告期内新增的风险因素报告期内新增的风险因素
50、报告期内无新增风险因素。四、对非标准审计意见审计报告的说明 是否被出具“非标准审计意见审计报告”：否 审计意见类型：标准无保留意见 董事会就非标准审计意见的说明：-安徽三联泵业股份有限公司 2015 年度报告 第19 页，共 108 页 第五节重要事项 一、重要事项索引 事项事项 是或是或否否 索引索引 是否存在重大诉讼、仲裁事项 否-是否存在对外担保事项 否-是否存在股东及其关联方占用或转移公司资金、资产的情况 否-是否存在日常性关联交易或偶发性关联交易事项 是 第五节二、(一)是否存在经股东大会审议过的收购、出售资产事项 否-是否存在经股东大会审议过的对外投资事项 否-是否存在经股东大会审
