1、1 桂林世纪风科技发展股份有限公司 世纪风 NEEQ:870799 年度报告 20162 公 司 年 度 大 事 记 公司在内控管理和产品质量控制方面取得较大进步，并在 2016 年 1 月 18 日取得了ISO9001 质量管理体系、ISO14001 环境管理体系、OHSAS18001 职业健康安全管理体系认证证书。公司持续加大研发力度，2016 年 9 月28 日公司研发的“一种可更换滤芯的板式空气过滤器”取得中华人民共和国国家知识产权局颁发的 实用新型专利证书。2016 年 10 月 10 日取得广西壮族自治区通信管理局核发的编号为桂 B2-20160006 的增值电信业务经营许可证。公
2、司 2016 年启动在全国中小企业股份转让系统挂牌事宜，并于 2017 年 1 月18 日取得 关于同意桂林世纪风科技发展股份有限公司股票在全国中小企业股份转让系统挂牌的函,本公司股票于 2017 年 2 月 20 日起在全国中小企业股份转让系统挂牌公开转让。桂林世纪风科技发展股份有限公司 2016 年度报告 3 目 录 第一节 声明与提示声明与提示 第二节 公司概况公司概况 第三节 主要会计数据和关键指标主要会计数据和关键指标 第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 第五节 重要事项重要事项 第六节 股本、股东情况股本、股东情况 第七节 融资情况融资情况 第八节 董事、监事、高级管理人员及
3、员工情况董事、监事、高级管理人员及员工情况 第九节 公司治理及内部控制公司治理及内部控制 第十节 财务报告财务报告 桂林世纪风科技发展股份有限公司 2016 年度报告 4 释义 释义项目释义项目 释义释义 本公司、公司、股份公司、世纪风 指 桂林世纪风科技发展股份有限公司 有限公司 指 桂林世纪风科技发展有限公司，2016 年 6 月 29 日变更为“桂林世纪风科技发展股份有限公司”股东会 指 桂林世纪风有限公司股东会 股东大会 指 桂林世纪风科技发展股份有限公司股东大会 董事会 指 桂林世纪风科技发展股份有限公司董事会 监事会 指 桂林世纪风科技发展股份有限公司监事会 主办券商、金元证券 指
4、 金元证券股份有限公司 天健、会计师事务所 指 天健会计师事务所（特殊普通合伙）公司章程 指 桂林世纪风科技发展股份有限公司章程 元、万元 指 人民币元、人民币万元 报告期 指 2016 年 1 月 1 日至 2016 年 12 月 31 日 EMC 指 Energy Management Contracting,即合同能源管理，指节能服务公司与用能单位以契约形式约定节能项目的节能目标，节能服务公司为实现节能目标向用能单位提供必要的服务，用能单位以节能效益支付节能服务公司的投入及其合理利润的节能服务机制(国标委发布的合同能源管理技术通则(GB/T 24915-2010)英文释为 Energy
5、Performance Contracting，简写 EPC，为与报告期内公司所签合同名称一致，本说明书简称EMC 3G 指 第三代移动通信,将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的移动通信系统。它能够处理图像、音乐、视频 流等多种媒体形式,提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。支持 3G 网络的主流技术为码多分址技术，代表有 WCDMA、CDMA2000 和 TD-SCDMA 4G 指 第四代移动通信，国际电信联盟(ITU)对 4G 网络的定义为静态传输速率达到 1Gbps，用户在高速移动状态下可以达到 100Mbps的移动通信系统,目前 4G 网络的候选技术包括 LTE、Wi
6、MAX 等 中国联通 指 中国联合网络通信集团有限公司 中国移动 指 中国移动通信集团公司 中国电信 指 中国电信集团公司 OTT 指 Over The Top，是指通过互联网向用户提供各种应用服务。这种应用和目前运营商所提供的通信业务不同，它仅利用运营商的网络，而服务由运营商之外的第三方提供 基站 指 基站即公用移动通信基站，是无线电台站的一种形式，是指在一定的无线电覆盖区中，通过移动通信交换中心，与移动电话终端之间进行信息传递的无线电收发信电台 三网融合 指 三网融合是指电信网、计算机网和有线电视网三大网络通过技术改造，能够提供包括语音、数据、图像等综合多媒体的通信业务 桂林世纪风科技发展
7、股份有限公司 2016 年度报告 5 物联网 指 通过射频识别(RFID)、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物体与互联网相连接，进行信息交换和通信，以实现对物体的智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络 桂林世纪风科技发展股份有限公司 2016 年度报告 6 第一节 声明与提示 【声明声明】公司董事会及其董事、监事会及其监事、公司高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证年度报告中财务报告的真实、完整
8、。天健会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见审计报告，本公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，请投资者注意阅读。事项事项 是或否是或否 是否存在董事、监事、高级管理人员对年度报告内容异议事项或无法保证其真实、准确、完整 否 是否存在未出席董事会审议年度报告的董事 否 是否存在豁免披露事项 否【重要风险提示表】【重要风险提示表】重要风险事项名称重要风险事项名称 重要风险事项简要描述重要风险事项简要描述 1、客户集中度较高的风险 公司主要从事通信网络规划设计咨询和基站通风节能系统的运营和设备销售，最终客户均为通信运营商。由于目前国内通信运营行业牌照未下放，国内仅有三家通信运营商
9、，加之受公司规模限制，公司近年集中精力为中国电信及下属设计院提供通信建设技术服务和基站通风节能系统。虽然经过多年项目经验累积和技术优化，现已成为中国电信广西分公司的重要合作伙伴和通信技术服务供应商。与此同时，公司正逐步开拓其他通信运营商客户的服务渠道，部分项目正在洽谈当中。但从短期来看，公司依然面临客户集中度较高的风险。桂林世纪风科技发展股份有限公司 2016 年度报告 7 2、销售地域集中风险 报告期内，公司的业务及客户主要集中在广西地区。虽然公司在本行业已经深耕多年，在当地也已具有一定的知名度和品牌影响力，但是，在面对竞争日趋激烈的市场环境下，公司存在一定的市场过于集中的风险。针对上述情况
10、，公司已开始通过多种渠道开发省外市场，基站通风节能系统已在湖南、湖北、广东、贵州等地建立节能示范站，但是，鉴于公司规模较小，市场拓展工作还需要一定时间，公司未来几年的业务将依然依赖于广西地区的客户。因此，一旦市场形势发生不利变化，公司将面临一定的市场过于集中的不利风险。3、核心人才流失风险 通信建设技术服务属于技术密集型行业，因此拥有自己的核心技术和与之配套的专业、高端的人才是通信建设技术服务业综合竞争力的体现，也是公司获得持续竞争优势的基础。公司自成立以来一直重视通信网络规划设计团队的建设以及节能产品的研发，通过多年的实践积累，公司已经拥有了一定项目经验的核心技术人员。核心技术人员的稳定性对
11、公司未来的发展尤为重要，因此，如果未来公司在人才竞争中出现人才流失的情况，将可能对公司的正常经营造成一定的不利影响。4、节能项目成本回收期较长的风险 目前公司与客户签署的合同能源管理项目均为效益分享模式，因此节能项目均需要由公司前期投入 50%甚至 100%的项目资金。在该模式下，公司项目建设需要占用大量资金。由于公司享有的节能收益必须经过双方认可和结算后方能确认，而公司进行节能改造的客户均为中国电信的分支机构，相比于客户，公司在结算上处于弱势地位，因此，可能存在一些已接受节能改造的企业客户未能完全按照合同约定的期间及时点结算节能收益的情况，从而造成公司存在节能项目桂林世纪风科技发展股份有限公
12、司 2016 年度报告 8 投入成本回收期较长的风险。5、流动资金管理风险 公司投资活动产生的现金流量净额分别为-117.41 万元、-123.13 万元，报告期内公司投资活动产生的现金流出金额逐渐增大。2015 年至 2016 年，公司共计实施了两轮股权融资，截至 2016 年 12 月 31 日，公司货币资金余额虽然高达 637.85 万元，但是随着公司节能项目资金的持续投入，且项目收益回收速度缓于资金投入速度，公司可能存在流动资金管理风险。6、内部控制风险 自有限公司变更为股份公司后，公司制定了货币资金管理制度、关联方交易管理办法、合格供应商管理制度、存货管理制度等多项内控管理制度，但是
13、股份公司成立时间尚短，公司及管理层对规范运作的意识有待提高，各项管理制度的执行仍需经过一段时间的实践检验，同时还需按照公司发展的实际需要，及时补充和完善。因此，在未来的一段时间内，公司治理和内部控制仍然会在一定的内部控制风险。本期重大风险是否发生重大变化：否 桂林世纪风科技发展股份有限公司 2016 年度报告 9 第二节 公司概况 一、一、基本信息基本信息 公司中文全称 桂林世纪风科技发展股份有限公司 英文名称及缩写-证券简称 世纪风 证券代码 870799 法定代表人 范德忠 注册地址 桂林市七星区六合路南侧中日书法碑林馆内艺术大楼 办公地址 桂林市七星区六合路南侧中日书法碑林馆内艺术大楼
14、主办券商 金元证券 主办券商办公地址 海南省海口市南宝路 36 号证券大厦四楼 会计师事务所 天健会计师事务所（特殊普通合伙）签字注册会计师姓名 康雪艳、汪新民 会计师事务所办公地址 杭州市江干区钱江路 1366 号华润大厦 B 座 二、二、联系方式联系方式 董事会秘书或信息披露负责人 卢思名 电话 0773-3656365 传真 0773-3656365 电子邮箱 公司网址 http:/ 桂林市七星区六合路南侧中日书法碑林馆内艺术大楼 541004 公司指定信息披露平台的网址 公司年度报告备置地 公司董事会秘书办公室 三、三、企业信息企业信息 股票公开转让场所 全国中小企业股份转让系统 挂牌
15、时间 2017-02-20 分层情况 基础层 行业（证监会规定的行业大类）I65 软件和信息技术服务业、M75 科技推广和应用服务业 主要产品与服务项目 通信网络规划设计和通信机房移动基站的智能通风节能系统的研发、生产、销售、安装与维护 普通股股票转让方式 协议转让 普通股总股本（股）12,180,000 做市商数量-控股股东 范德忠 实际控制人 范德忠 四、四、注册情况注册情况 项目项目 号码号码 报告期内是否变更报告期内是否变更 企业法人营业执照注册号 91450300685154538L 是 税务登记证号码 91450300685154538L 是 组织机构代码 914503006851
16、54538L 是 桂林世纪风科技发展股份有限公司 2016 年度报告 10 第三节 会计数据和财务指标摘要 一、一、盈利能力盈利能力 单位：元 本期本期 上年上年同同期期 增减比例增减比例 营业收入 13,567,148.58 8,101,707.58 67.46%毛利率%47.67%46.56%-归属于挂牌公司股东的净利润 734,548.78 944,546.05-22.23%归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 734,350.35 1,261,112.26-41.77%加权平均净资产收益率%（依据归属于挂牌公司股东的净利润计算）6.32%19.23%-加权平均净资产收益率%（
17、归属于挂牌公司股东的扣除非经常性损益后的净利润计算）6.32%25.67%-基本每股收益 0.06 0.15-二、二、偿债偿债能力能力 单位：元 本期期本期期末末 上年期上年期末末 增减比例增减比例 资产总计 14,189,462.16 11,893,392.33 19.31%负债总计 1,728,669.21 2,047,148.16-15.56%归属于挂牌公司股东的净资产 12,460,792.95 9,846,244.17 26.55%归属于挂牌公司股东的每股净资产 1.02 0.96-资产负债率%12.18%17.21%-流动比率 6.93 5.21-利息保障倍数 15.31 8.04
18、-三、三、营运营运情况情况 单位：元 本期本期 上年上年同同期期 增减比例增减比例 经营活动产生的现金流量净额 974,590.06-523,487.89-应收账款周转率 4.36 4.21-存货周转率 4.12 3.13-四、四、成长成长情况情况 本期本期 上年上年同同期期 增减比例增减比例 总资产增长率%19.31%136.63%-营业收入增长率%67.46%92.18%-净利润增长率%-22.23%120.16%-五五、股本情况股本情况 单位：股 本期期本期期末末 上年期上年期末末 增减比例增减比例 普通股总股本 12,180,000 12,180,000 0.00%计入权益的优先股数量
19、 0 0-计入负债的优先股数量 0 0-六六、非经常性损益非经常性损益 桂林世纪风科技发展股份有限公司 2016 年度报告 11 单位：元 项目项目 金额金额 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 198.43 非经常性损益合非经常性损益合计计 198.43 所得税影响数-少数股东权益影响额（税后）-非经常性损益净额非经常性损益净额 198.43 桂林世纪风科技发展股份有限公司 2016 年度报告 12 第四节 管理层讨论与分析 一、一、经营经营分析分析（一一）商商业业模模式式 公司主营业务为通信网络设计和机房/移动基站智能通风节能系统的安装销售，通过长期的行业关注与敏锐的市场洞悉及人才
20、募集，依托与运营商及其下属公司长期合作的稳定关系，不断完善公司的通风节能产品和设计服务，拉大与竞争者的差距，从而保证公司利润的增长。公司目前的业务主要集中在广西地区，凭借多年的项目设计经验和自主创新技术产品，为通信运营商及下属公司提供专业的网络通信设计服务和通风节能系统。坚持以客户为中心的经营服务理念，为公司建立起良好的行业口碑，客户对公司品牌具有一定认可度，并且公司的业绩和品牌在广西地区的通信行业中已具有一定影响力。1、研发模式 公司的研发模式主要应用于对机房/移动基站智能通风降温系统相关产品和控制技术。公司坚持以市场需求为导向，以产品技术创新是否能满足客户需求、推动行业发展为基准，公司为此
21、专门设立了产品研发中心，搜集客户需求信息，并负责新产品的论证、立项、实验、定型及后续改进升级。同时，公司始终坚持贴近用户需求、贴身开发的思路，与客户紧密合作，将一些具有前瞻性思维的最新需求转化为实际应用，相关研发成果已经运用到智能通风降温系统产品中。2、采购模式 公司采取“按需采购”模式，根据通信网络设计工程项目和智能通风系统项目需要，采购第三方协作设计服务和通风系统的相关硬件设备。公司在承做通信网络设计项目时，如果项目属地偏远或公司技术人员对项目属地地势环境不熟悉，规划设计部在通过对公司项目成本、质量及时效性的论证后，公司将按照采购流程聘请项目属地的专业团队协助公司完成通信网络规划设计的前期
22、勘察部分。另外，公司对项目协作单位进行区域化管理，对每个包含外协部分的项目均配备相应的负责人，以确保在整个外协过程中均有公司人员参与，控制项目风险。公司智能通风节能系统中的大部分硬件采取外协加工的形式，由公司将原材料和定制产品设计图交由外协厂商或外协厂商包工包料进行半成品和成品加工的形式。当半成品加工完成后，由公司技术人员进行最后的产品核心部分加工，如进行主控软件的烧制及调试。另外，公司的规划设计部和节能事业部同时负责相关供应商选定和评定工作，根据采购产品对后续工程和最终工程质量的影响程度，对供应商实施不同程度的管理，评定合格的供应商经总经理批准后录入合格供方清单。桂林世纪风科技发展股份有限公
23、司 2016 年度报告 13 3、销售模式 通信网络设计项目的销售模式主要以投标方式获取项目合同，项目的来源主要是通信运营商或下属设计院在网站发布的招标公告，或公司市场拓展部通过跟踪市场和客户所获取的招投标需求信息。在公司确定投标后，由规划设计部配合市场拓展部进行标书制作和投标。机房/移动基站智能通风节能系统项目的销售模式主要为合同能源管理模式（EMC），通过公司在各地的节能示范站，使通信运营商体验系统的实际节能效果，并确定用能单位当前的用能情况和节能系统节能率，进而确定总体节能收益。依据总体节能收益与项目成本投入比确定分享年限和分享比例，分享期一般为五年。在此模式下，公司根据双方签订的合同，
24、提供包括节能服务方案、项目所需的节能设备或产品和项目后续服务的资源，并采取分期的方式收回款项。合同期内公司为规避收款风险，一般保留节能产品所有权，使用权和管理权属于用能单位，合同期满，用能单位付清全部费用后，节能设备归用能单位所有。4、盈利模式 公司的盈利模式分为两方面，一方面通过向通信运营商的下属设计院提供通信网络建设中的网络设计服务获取设计服务费；另一方面通过通风节能项目中的节能效益分享型 EMC 模式，根据投资比例或 EMC合同规定内容分享节能收益，同时也有其他的通风节能设备销售收入，以此来获得盈利。报告期内，公司的商业模式没有发生重大变化。年度内变化统计：事项事项 是或否是或否 所处行
25、业是否发生变化 否 主营业务是否发生变化 否 主要产品或服务是否发生变化 否 客户类型是否发生变化 否 关键资源是否发生变化 否 销售渠道是否发生变化 否 收入来源是否发生变化 否 商业模式是否发生变化 否（二二）报告期内报告期内经营经营情况情况回顾回顾 总体回顾：总体回顾：报告期经营管理层以公司发展战略和经营计划为指导，积极拓展和优化市场布局，克服宏观经济不利的影响，公司总体经营保持了稳定增长。（一）财务状况 2016 年度公司顺利完成年度经营计划，本年度共实现营业务收入 13,567,148.58 元，上年同期营业桂林世纪风科技发展股份有限公司 2016 年度报告 14 收入为 8,101
26、,707.58 元，较上年增长 67.46%，主要是建立了营销队伍，业务拓展成果显著。本年度营业成本为 7,099,328.33 元，上年同期 2,769,562.31 元，较上年增长 63.97%，是由于采购量的增长和员工人数增加所致。本年度实现净利润 734,548.78 元，上年同期 944,546.05 元，较上年下降了 22.23%，由于本年度支付了股转系统挂牌中介机构服务费用 1,145,324.25 元所致。本年度公司经营活动产生的现金流量净额 974,590.06 元，上年同期-523,487.89 元，较上年增加 1,498,077.95 元，主要原因为伴随着公司业务量的增加
27、，公司加强了应收账款回款。（二）业务开展情况 1、报告期内,通信网络规划设计业务继续保持较快的发展态势，业务区域总数达 8 个，业务收入较上年同期有了大幅增长；2、报告期内，智能通风节能系统业务一方面在持续为老客户提供节能技术服务的情况下，就多个新项目达成合作协议；另一方面通过广西地区所形成的模板效应，正逐步打入未开发的销售地域，公司已在湖南、湖北、广东、贵州等省份建立了多个节能示范站，且试点企业反响良好，预计 2017 年将会为公司获取大量订单。1、主、主营营业务分析业务分析（1）利利润构成润构成 单位：元 项目项目 本期本期 上年上年同同期期 金额金额 变变动比例动比例 占营占营业业收入收
28、入的比的比重重 金额金额 变变动比例动比例 占营占营业业收入收入的比的比重重 营业收入 13,567,148.58 67.46%-8,101,707.58 92.18%-营业成本 7,099,328.33 63.97%52.33%4,329,766.02 97.07%53.44%毛利率 47.67%-46.56%-管理费用 5,273,567.61 102.35%38.87%2,606,159.45 103.32%32.17%销售费用 339,985.87 72.19%2.51%197,450.02 70.20%2.44%财务费用 40,839.44-67.78%0.30%126,754.04
29、-19.58%1.56%营业利润 686,916.64-6.88%5.06%737,675.71 71.94%9.11%营业外收入 198.43-99.90%0.0015%206,870.34 100.00%2.55%营业外支出-净利润 734,548.78-22.23%5.41%944,546.05 120.16%11.66%项目重项目重大大变变动原因：动原因：1.营业收入 2016 年度公司实现营业收入 13,567,148.58 元，本年度营业收入较上年同期增长 67.46%，主要原因为公司在报告期内业务拓展成果显著：一方面往年拓展的通信网络规划设计业务已进入稳定期并迅速增桂林世纪风科技
30、发展股份有限公司 2016 年度报告 15 长；另一方面公司多数智能通风节能系统合同能源管理项目已进入节能效益分享阶段，将为公司持续获得节能效益收入。2.营业成本 2016 年度公司营业成本为 7,099,328.33 元，本年度营业成本较上年同期增长 63.97%。本年度公司建立了自己的营销队伍，并大力开拓了通信设计业务及通风系统节能业务规模，使得公司业务规模显著增长，因此公司采购规模也相应增长，导致营业成本得以相应增长。3.管理费用 2016 年度公司管理费用为 5,273,567.61 元，本年度管理费用较上年同期增长 102.35%。主要原因为：（1）公司本年度支付股转系统挂牌中介机构
31、服务费用共计 1,145,324.25 元，占管理费用的 21.72%，这部分费用是导致管理费用大幅度增长的重要原因之一；（2）主要是公司提高了员工薪酬及社会劳动保险，本年度员工薪酬为 1,648,055.88 元，较上年同期增长 57.01%，本年度社会劳动保险费为 486,575.90 元，较上年同期增长 335.56%，以致管理费用大幅增长；（3）公司业务量增加，导致差旅费、办公费、租金等费用也大幅增长。4.销售费用 2016 年度销售费用为 339,985.87 元，本年度销售费用较上年同期增长 72.19%。主要原因是为了加快公司业务规模扩张速度，本年度公司累计新聘用了 5 名销售人
32、员，以来开拓新市场、新客户，公司各类业务开拓颇具成效。销售人员数量的增长是销售费用增长的主要原因，此外，随着收入规模扩张，公司运输费用也有所提高，导致销售费用也相应增长。5.财务费用 2016 年度财务费用为 40,839.44 元，本年度财务费用较上年同期下降 67.78%。2016 年 3 月公司吸收股权融资 188 万元，流动资金相对较为充沛，因此未向银行借款进行融资也未支付银行借款利息支出，本年度公司利息支出大幅下降是财务费用下降的主要原因。6.营业外收入 2016 年度营业外收入为 198.43 元，本年度营业外收入较上年同期下降 99.90%。主要原因为 2015 年公司收到了 2
33、06,870.00 元政府补助，2016 年公司未收到任何政府补助，因此本年度营业外收入大幅下降。（2）收入构成）收入构成 桂林世纪风科技发展股份有限公司 2016 年度报告 16 单位：元 项目项目 本期本期收入金额收入金额 本期本期成成本本金额金额 上期上期收入金额收入金额 上期上期成成本本金额金额 主营业务收入 13,516,146.75 7,061,591.22 8,101,707.58 4,329,766.02 其他业务收入 51,001.83 37,737.11-合合计计 13,567,148.58 7,099,328.33 8,101,707.58 4,329,766.02 按产
34、品或区域分类分析：单位：元 类别类别/项目项目 本期本期收入金额收入金额 占营占营业业收入比例收入比例%上期上期收入金额收入金额 占营占营业业收入比例收入比例%通信网络规划设计 11,761,847.35 86.69%6,955,442.67 85.85%智能通风节能系统 1,754,299.40 12.93%1,146,264.91 14.15%互联网平台产品销售 51,001.83 0.38%-合计 13,567,148.58 100.00%8,101,707.58 100.00%收入构成收入构成变变动的原因：动的原因：报告期内，公司各类业务收入结构占比保持稳定。（3）现金流量状）现金流量
35、状况况 单位：元 项目项目 本期本期金额金额 上期上期金额金额 经营活动产生的现金流量净额 974,590.06-523,487.89 投资活动产生的现金流量净额-1,231,270.82-1,174,108.00 筹资活动产生的现金流量净额 1,832,000.00 5,173,834.90 现金流量现金流量分析分析：1.经营活动产生的现金流量净额 本年度公司经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加 1,498,077.95 元，主要原因为伴随着公司业务量的增加，公司加强了应收账款回款工作，本年度销售商品、提供劳务收到的现金为 13,750,753.00元，较上年同期增加了 6,765,61
36、5.82 元，同时本年度经营活动产生现金流出增长幅度低于现金流入，公司经营活动产生的现金流量为正，公司经营活动产生现金的能力有所改善。2.筹资活动产生的现金流量净额 本年度公司筹资活动产生的现金流量净额较上年度减少 3,341,834.90 元，减少 64.59%。2016 年公司通过股权融入资金 188 万元，而 2015 年公司通过股权融入资金 630 万元，本年度股转融资规模收缩是致使筹资活动流量净额减少的主要原因。（4）主要主要客户客户情况情况 单位：元 序序号号 客户客户名称名称 销售金额销售金额 年年度销售占比度销售占比 是否是否存在存在关联关系关联关系 1 广西通信规划设计咨询有
37、限公司 9,395,679.26 69.51%否 2 中国通信建设集团设计院有限公司第四分公司 1,805,202.69 13.36%否 桂林世纪风科技发展股份有限公司 2016 年度报告 17 3 中国电信股份有限公司桂林分公司 1,380,254.13 10.21%否 4 中国电信股份有限公司柳州分公司 478,157.37 3.54%否 5 中国通信建设集团设计院有限公司 127,660.37 0.94%否 合合计计 13,186,953.82 97.56%-（5）主要主要供应商供应商情况情况 单位：元 序序号号 供应商供应商名称名称 采购金额采购金额 年年度采购占比度采购占比 是否是否
38、存在存在关联关系关联关系 1 桂林诚安通信工程有限公司 3,747,689.25 54.86%否 2 肖光生 1,366,917.43 20.00%否 3 桂林长海发展有限责任公司 672,830.00 9.85%否 4 台州航风机电有限公司 191,975.00 2.81%否 5 无锡信捷电气股份有限公司 137,960.00 2.02%否 合合计计 6,117,371.68 89.54%-（6）研发支出）研发支出与与专专利利 研发支出：研发支出：单位：元 项目项目 本期本期金额金额 上期上期金额金额 研发投入金额 516,785.54 633,342.00 研发投入占营业收入的比例 3.8
39、1%7.82%专专利情况利情况：项目项目 数数量量 公司拥有的专利数量 3 公司拥有的发明专利数量 0 研发研发情况情况：报告期内，公司的研发支出为 516,785.54 元，占营业收入的 3.81%。公司目前拥有研发人员 6 名。研发的项目主要有 3 项，其中“一种可更换滤芯的板式空气过滤器”项目已完成申报获得专利证书；“空调电量采集及控制器”、“机房通风系统监控平台”项目目前处于试运行阶段。同比上年期末，公司新增 1 项实用新型专利，截至期末共获得了 3 项专利，公司重点关注新产品研发及产品改进，不断满足客户需求，有利于进一步增强公司的研发实力和核心竞争力，有利于公司的可持续发展。2、资、
40、资产负债结构产负债结构分析分析 单位：元 项目项目 本年期本年期末末 上年期上年期末末 占总占总资资产比产比重重的增减的增减 金额金额 变变动动 比例比例 占总占总资资产产的比的比重重 金额金额 变变动动 比例比例 占总占总资资产的比产的比重重 货币资金 6,378,552.08 32.80%44.95%4,803,232.84 261.96%40.39%4.56%应收账款 3,522,789.79 30.77%24.83%2,693,815.23 133.81%22.65%2.18%存货 1,405,450.76-31.05%9.90%2,038,220.19 179.14%17.14%-7
41、.24%桂林世纪风科技发展股份有限公司 2016 年度报告 18 长期股权投资-固定资产 1,954,884.79 86.73%13.78%1,046,916.78 301.08%8.80%4.98%在建工程-178,130.00-1.50%-1.50%短期借款-长期借款-资产总计 14,189,462.16 19.31%-11,893,392.33 136.63%-资资产负债产负债项目重项目重大大变变动原因：动原因：1.货币资金 公司 2016 年期末货币资金余额为 6,378,552.08 元，较上期末增长 32.80%，一方面公司营业收入增长且公司加强应收账款回款工作取得成效，另一方面公
42、司通过股权融入了 188 万元资金，股本规模有所扩大。2.应收账款 公司 2016 年期末应收账款余额为 3,522,789.79 元，较上期末增长 30.77%，主要原因为本年度营业收入比上年度增长 67.46%，引起应收账款比率有所增加，应收账款增长与收入增长相匹配。3.存货 公司 2016 年期末存货余额为 1,405,450.76 元，较上期末存货下降 31.05%。主要原因为是上年度有未完成劳务 856,201.88 元，本年度没有未完成劳务，所以导致存货率下降。4.固定资产 公司 2016 年期末固定资产余额为 1,954,884.79 元，较上期末固定资产增长 86.73%。主要
43、原因是本年公司新进入多个地市，开展合同能源管理项目，导致新增通风节能系统设备；另公司本年度新增车辆一部。3、投投资资状状况分析况分析（1）主要控股主要控股子子公司、公司、参参股公司情况股公司情况 无（2）委托）委托理财及理财及衍生品投衍生品投资情况资情况 无（三三）外外部部环境的环境的分析分析 电信重组完成后,三大通信运营商均成为全业务运营商，重组后的三大运营商各自具有不同的制式桂林世纪风科技发展股份有限公司 2016 年度报告 19 特点和发展优势，但三大运营商的用户数量基础却很不均衡。进入 4G 时代后，通信运营商的资本开支大幅增加，在移动语音和数据业务领域的竞争也更加激烈，通信运营商的盈
44、利能力将取决于信息网络的覆盖、质量、保障能力及网络成本的控制能力。对于处于竞争日益激烈的通信市场的运营商来说，创新无疑更为重要，而降低运营成本的方法之一则是服务外包。采取服务外包的方式，有利于通信运营商集中精力于经营核心服务业务方面，在业务和服务创新方面有更多的投入。因此，通信网络建设技术服务的市场发展前景广阔。（1）通信网络建设保持较高的投资水平 通信网络建设技术服务行业的发展直接受益于通信运营商的大规模基础建设投资，随着我国 4G 商用化的不断发展，我国电信业固定资产投资快速增长。根据工信部的统计数据，2015 年电信业固定资产投资额达 4,539.1 亿元，比上年增长 546.5 亿元，
45、同比增长 13.7%，比上年增速提高 7.4 个百分点，其中：移动投资 2,047.5 亿元，同比增长 26.5%，占全部投资的比重达 45.1%，比上年提高 4.6 个百分点；互联网及数据通信投资完成 716.8 亿元，同比提高 79.9%，占比由上年的 10%提高至 15.8%。2016 年电信业固定资产投资规模完成 4,350 亿元，其中移动通信投资完成 2,355 亿元,同比增长 15.02%。最近两年，我国的电信业固定资产投资一直维持在 4,000 亿元以上的高位，随着 4G 应用的不断发展以及未来5G 的商业化应用，三网融合快速推进，物联网应用场景逐步落地，一大批基站、光缆、宽带等
46、电信基础设施需要升级换代，电信业的固定资产投资还会进一步增加，通信网络建设技术服务行业的规模也将越做越大。（2）通信技术的升级换代持续带动通信网络建设技术服务发展 通信业是一个技术导向型行业，随着 3G 技术的普及和 LET 等 4G 技术的发展、以及光纤宽带建设的大力推进，我国通信行业获得持续高速增长。我国 4G 网络发展十分迅速，目前中国 4G 用户数量已超过3G 用户数量，人数超过 5 亿，居世界首位。自工信部 2013 年向三大运营商发放 4G 牌照以来，各通信运营商均制定了 4G 发展规划，在各方共同努力和支持下，4G 网络建设基本顺利开展，2015 年 4G 投资已超过 900 亿
47、元。国内三大通信运营商都积极投入 4G 网络和基站节能减排设备的建设，业内预计未来三年内投资额将达 3,000 亿元。4G 网络的广泛建设和机房/基站改造有望带动 5,000 亿通信产业链的发展，其中包括通信网络规划设计、基站通风节能减排。另外，5G 网络已成为国际社会的战略共识，各主要国家都在积极布局，包括欧盟、日本、韩国已经宣布商用计划，国际标准组织于今年全面启动 5G 国际标准化工作，全球 5G 市场呈现出加快发展的态势。因此，随着通信技术的进一步提升，将带动通信产品进入更高的发展阶段，市场潜力巨大。桂林世纪风科技发展股份有限公司 2016 年度报告 20 （3）运营商竞争加剧，服务外包
48、化趋势明显 随着通信网络规模的不断扩大，网络复杂程度不断提高，同时用户对移动通信服务质量的要求也越来越高，通信运营商面对不断提高的用户需求以及一些 OTT 厂商的跨界竞争，已无需面面俱到，顾全整个通信服务产业链条的各个环节，而是把前期的网络规划、建设以及后期的网络维护、优化交给第三方专业厂商来做，自己则专注于市场营销、客户开发、品牌维护及内容管理等核心业务，不断贴近客户，降本增效，培育核心竞争力。目前我国通信行业已经形成了成熟的技术服务外包模式，每年三大运营商均会对外进行招标，来不断满足自身网络建设及维护的需求，整个通信技术服务市场厂商众多，竞争较为充分，市场日趋成熟。（4）通信行业节能减排应
49、用市场前景广阔 2007 年 5 月，国务院办公厅下发了关于印发节能减排综合性工作方案的通知和国务院关于加强节能工作的决定两个文件，其核心均表明了当前节能减排的重要性和紧迫性。2010 年，国有资产监督管理委员会下发中央企业节能减排监督管理暂行办法，将中国移动、中国联通、中国电信三大运营商由“一般企业”调整为“关注类企业”，并将节能减排纳入企业经营业绩考核指标。国务院节能环保“十三五”规划、“十三五”节能减排综合性工作方案和国家发改委的“十三五”节能环保产业发展规划这三个文件，均指出要加快节能减排技术开发和推广应用,大力推进节能减排,大幅提高能源利用效率。充分认识做好“十三五”节能减排工作的重
50、要性和紧迫性。当前，我国经济发展进入新常态，产业结构优化明显加快，能源消费增速放缓，资源性、高耗能、高排放产业发展逐渐衰减。但必须清醒认识到，随着工业化、城镇化进程加快和消费结构持续升级，我国能源需求刚性增长，资源环境问题仍是制约我国经济社会发展的瓶颈之一，节能减排依然形势严峻、任务艰巨。在国家行业监管趋严和国家政策的鼓励下，运营商在通信网络运营和基础设施建设及采购方面积极践行节能减排。因此通信行业的节能减排细分行业将经一步分享国内运营商对基站运维的信息化改造、其他企业的信息机房的节能改造以及“节能减排”政策对节能产品需求的市场。（四四）竞争优势竞争优势分析分析 1、质量及品牌优势 公司通过多
